在家就能讀MBA

前言

對(duì)于那些希望通過(guò)MBA來(lái)改變職場(chǎng)命運(yùn)或者創(chuàng)業(yè)人生的求學(xué)者而言，投人大量的精力、花費(fèi)不菲的學(xué)費(fèi)，甚至放棄現(xiàn)有的工作，去接受MBA教育到底值不值？考慮到當(dāng)前MBA培訓(xùn)熱不斷升溫，同時(shí)也有很多人讀了MBA找不到理想工作，這種爭(zhēng)論恐怕很難有一個(gè)明確的定論。    不過(guò)如果我們理一下?tīng)?zhēng)論雙方的思路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大家爭(zhēng)論更多的是對(duì)于MBA教育形式的質(zhì)疑，而非對(duì)于MBA教育內(nèi)容的否定。無(wú)疑，一個(gè)人是否接受MBA教育首要是看自己的興趣。畢竟，MBA只是有關(guān)工商管理和經(jīng)營(yíng)的碩士學(xué)位，而并不是所有人都有興趣當(dāng)管理階層。對(duì)于那些希望成為管理階層一員的人而言，讀MBA只是其一個(gè)備用選擇。    本書作者喬?！た挤蚵↗osh Kaufman）給出的解答則要簡(jiǎn)單得多——放棄商學(xué)院，但不放棄對(duì)商業(yè)的學(xué)習(xí)。在他面對(duì)是否讀MBA的困惑時(shí)，安迪·沃爾特，這位寶潔公司的副董事曾經(jīng)給出一個(gè)最直接也最充分的理由：“如果你把去攻讀MBA學(xué)業(yè)的相同的時(shí)間和精力放到工作上去的話，你會(huì)同樣出色的?！保ò驳弦矝](méi)有MBA學(xué)位，他大學(xué)學(xué)的是電機(jī)工程，現(xiàn)在是寶潔公司頂級(jí)的IT經(jīng)理人之一，負(fù)責(zé)管理寶潔公司的許多重大項(xiàng)目。）    讓我們?cè)倏纯词掷锏腻X，還有時(shí)間。無(wú)論是在中國(guó)還是在海外讀MBA，一到兩年的時(shí)間投資加上25萬(wàn)到80萬(wàn)元的現(xiàn)金投資是必不可少的。如果畢業(yè)后找不到好工作，不僅意味著丟掉了現(xiàn)在的工作和一套房子的首付款，其機(jī)會(huì)成本更是無(wú)法估算。    尤其是對(duì)那些已有家室、事業(yè)小成的人，他們的顧慮又多了一層。更加糟糕的是，最近你的公司新雇的一個(gè)MBA也許就是你的手下。    也許支持商學(xué)院教育的人會(huì)指出，在商學(xué)院讀MBA不僅會(huì)帶來(lái)金錢上的收獲，還包括知識(shí)的增長(zhǎng)、有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并分析復(fù)雜的問(wèn)題、在專業(yè)資格上MBA學(xué)位所帶來(lái)的保障，以及與杰出的年輕才俊共事的樂(lè)趣。從某種意義上來(lái)說(shuō)，去商學(xué)院念MBA是培養(yǎng)一個(gè)人全方位能力的有效途徑之一。在商學(xué)院攻讀MBA還可以讓學(xué)員有機(jī)會(huì)融入其強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中：校友、朋友及其支持者。在一個(gè)職場(chǎng)中極其看重人脈網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)，這樣的描述無(wú)疑非常誘人。但這究竟是理想還是現(xiàn)實(shí)呢？    現(xiàn)實(shí)是，無(wú)論是在美國(guó)還是在中國(guó)，很多公司領(lǐng)導(dǎo)人都沒(méi)有念MBA，如通用電氣公司的杰克·韋爾奇、微軟的比爾·蓋茨、沃爾瑪?shù)纳侥贰の譅栴D等優(yōu)秀管理者都沒(méi)有MBA學(xué)位。中國(guó)企業(yè)家，如聯(lián)想的柳傳志、阿里巴巴的馬云等，也不是MBA出身。當(dāng)然，這并不是說(shuō)他們對(duì)于商業(yè)世界的運(yùn)行無(wú)知，恰恰相反，這些成功的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)世界始終保持濃厚的興趣，不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)改進(jìn)。    能夠選擇本書的讀者將會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)于讀MBA是與非的爭(zhēng)論也許只是形式與代價(jià)的選擇。本書作者喬?！た挤蚵宰约旱那髮W(xué)實(shí)例和眾多案例向讀者證明：自學(xué)MBA不僅可選，而且可行。難得的是，他將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、碎片化教育和互動(dòng)學(xué)習(xí)的宗旨加以實(shí)踐。更為難得的是，他還為眾多MBA知識(shí)求學(xué)者搭建了互動(dòng)的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)。    對(duì)于這樣一位MBA教育的踐行者而言，他的案例再次向我們證明，自學(xué)MBA，我能，你也能！

內(nèi)容概要

　　掌握基礎(chǔ)知識(shí)，磨煉你的商業(yè)敏銳感，節(jié)省學(xué)費(fèi)。許多人有這樣的共識(shí)：參加MBA課程是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢。連精英學(xué)校也提供這種過(guò)時(shí)的流水線教育：千篇一律的盈虧報(bào)表、課件演示。喬希?考夫曼已經(jīng)提煉出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心原則，并將這些原則簡(jiǎn)單、迅速地教給處于職業(yè)生涯各個(gè)階段的人們。
　　喬許?考夫曼在本書中分享了經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷、銷售、談判、運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略等許多核心課程，把那些最有價(jià)值的商業(yè)課程濃縮成簡(jiǎn)單的、令人難忘的心智模型。真正的領(lǐng)導(dǎo)者不是商業(yè)學(xué)校培訓(xùn)出來(lái)的，他們自學(xué)，挑選知識(shí)、技巧和他們成功所需要的經(jīng)驗(yàn)。一周內(nèi)讀完這本書，你將會(huì)學(xué)習(xí)到那些需要花費(fèi)許多人一生時(shí)間去掌握的原理。

作者簡(jiǎn)介

　　喬希?考夫曼是一位獨(dú)立商業(yè)教育家，他幫助人們拓展商業(yè)技巧、開(kāi)展新的業(yè)務(wù)以及在自己的領(lǐng)域里力拔頭籌。在創(chuàng)辦PersonalMBA網(wǎng)站之前，他為寶潔公司（Procter&Gamble）工作，為寶潔公司規(guī)劃了全球在線分析戰(zhàn)略并推介新產(chǎn)品。他生活在科羅拉多（Colorado）。

書籍目錄

第1章　為何要讀這本書？
　你不必知道所有的　2　
　經(jīng)驗(yàn)并不是必須的　3　
　問(wèn)題，而不是答案　4　
　思維模式，而不是方法　4　
　自學(xué)MBA　6　
　商業(yè)自學(xué)速成班　7　
　良和莠　9　
　自學(xué)MBA走向全球　
　芒格的心智模型
　積點(diǎn)成面　
　致懷疑者　
　你應(yīng)該上商學(xué)院?jiǎn)幔?br />　商學(xué)院存在的三大問(wèn)題　
　學(xué)府的幻覺(jué)　
　你的財(cái)富與你的生活
　拋撒的百元大鈔
　MBA到底能帶給你什么
　商學(xué)院來(lái)自哪里
　分配的研究
　玩火自焚
　不變?yōu)樯稀?br />　商學(xué)院的唯一好處
　負(fù)債累累——工作的理由　
　上策
　你能從這本書會(huì)學(xué)到什么
　如何使用這本書
第2章　價(jià)值創(chuàng)造
　每個(gè)企業(yè)的五個(gè)組成部分
　具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的技能
　市場(chǎng)鐵律
　人類的核心驅(qū)動(dòng)力
　評(píng)價(jià)市場(chǎng)的十種方法　
　競(jìng)爭(zhēng)的潛在好處　
　唯利是圖？
　做個(gè)斗士？　
　價(jià)值的十二種表現(xiàn)形式　
　價(jià)值形式1：產(chǎn)品　
　價(jià)值形式2：服務(wù)　
　價(jià)值形式3：共享資源　
　價(jià)值形式4：訂閱　
　價(jià)值形式5：轉(zhuǎn)售　
　價(jià)值形式6：租賃　
　價(jià)值形式7：代理　
　價(jià)值形式8：聚集觀眾注意力　
　價(jià)值形式9：貸款　
　價(jià)值形式10：期權(quán)　
　價(jià)值形式11：　保險(xiǎn)　
　價(jià)值形式12：股本　
　感知價(jià)值　
　模塊化　
　捆綁和拆分
　藍(lán)本　
　迭代周期　
　迭代速度　
　信息反饋　
　替代品　
　權(quán)衡　
　經(jīng)濟(jì)價(jià)值　
　相對(duì)重要性測(cè)試　
　極為重要的假設(shè)　
　陰影測(cè)試
　最節(jié)約的可行性供應(yīng)物　
　漸階性強(qiáng)化　
　現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試　
第3章　營(yíng)銷　
　注意力　
　接受度　
　其特性　
　潛在客戶　
　最終結(jié)果　
　資格審查　
　市場(chǎng)介入點(diǎn)　
　可定址性　
　欲望　
　可視化　
　構(gòu)架
　無(wú)償　
　許可　
　宣傳語(yǔ)　
　行動(dòng)召喚　
　講故事　
　爭(zhēng)議　
　聲譽(yù)　
第4章　銷售
　交易　
　信任　
　共同點(diǎn)
　定價(jià)的不確定性原則　
　四個(gè)定價(jià)方法　
　基于價(jià)值的銷售　
　教導(dǎo)式銷售　
　下一個(gè)最佳選擇
　三種通用貨幣　
　談判的三個(gè)階段　
　起緩沖作用的人　
　互惠原則　
　勇于承認(rèn)不利因素　
　購(gòu)買障礙　
　風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)　
　再激活　
第5章　價(jià)值傳遞　
　價(jià)值流　
　銷售渠道　
　期望效應(yīng)　
　可預(yù)見(jiàn)性　
　生產(chǎn)能力　
　復(fù)制　
　繁殖　
　規(guī)?；?br />　積聚　
　放大
　競(jìng)爭(zhēng)壁壘　
　力量倍增器　
　系統(tǒng)化　149　
第6章　財(cái)務(wù)
　利潤(rùn)率　
　價(jià)值獲取　
　充足
　提高收入的四種方法　
　定價(jià)權(quán)　
　終身價(jià)值　
　可允許的獲得性成本
　開(kāi)銷
　成本：固定成本和可變成本　
　遞增退化　
　收支平衡點(diǎn)　
　攤銷　
　購(gòu)買力　
　現(xiàn)金流循環(huán)　169　
　機(jī)會(huì)成本　
　金錢的時(shí)間價(jià)值　
　復(fù)息　
　舉債經(jīng)營(yíng)　
　融資層次　
　步步為營(yíng)融資法　
　投資報(bào)酬
　沉沒(méi)成本　
第7章　人的心靈　
　洞穴綜合征　
　氣箱　
　洋蔥大腦　
　知覺(jué)控制　
　參照水準(zhǔn)　
　能量守恒　
　導(dǎo)向結(jié)構(gòu)　
　重組　198　
　沖突　
　模式匹配　
　心理模擬　
　解釋和重新解釋　
　動(dòng)機(jī)　
　抑制　
　意志力的損耗　
　損失趨避　
　威脅防范　
　認(rèn)知范圍限制　
　聯(lián)想　
　不在場(chǎng)盲點(diǎn)
　對(duì)比　
　稀缺性　
　新奇性　
第8章　與自己相處
　專注一心　
　認(rèn)知切換懲罰
　四種完成法　
　最重要的任務(wù)　
　目標(biāo)　
　存在狀態(tài)　
　習(xí)慣　
　啟動(dòng)　
　選擇　
　五個(gè)為什么　
　五個(gè)怎么樣　
　下一步行動(dòng)　
　外化　
　自我啟發(fā)　
　反事實(shí)模擬　
　帕金森定律　
　世界末日的景象　
　過(guò)度自我的傾向　
　確認(rèn)誤差　
　事后偏見(jiàn)　
　性能負(fù)載　
　能量循環(huán)　
　壓力和恢復(fù)　
　測(cè)試　
　神秘　
　控制范圍　
　依附　
　人事研發(fā)　
　成長(zhǎng)心態(tài)　
第9章　與他人相處
　權(quán)力　
　比較優(yōu)勢(shì)　
　交流開(kāi)銷
　重要性　
　安全　
　金牌三字經(jīng)
　原因　
　領(lǐng)導(dǎo)的意圖　
　旁觀者冷漠　
　規(guī)劃謬誤　
　轉(zhuǎn)介　
　宗派
　融和和分離
　社會(huì)信號(hào)　
　社會(huì)證據(jù)　
　權(quán)威　
　承諾和一致性　
　動(dòng)機(jī)引起的偏差
　模態(tài)偏差　
　皮格馬利翁效應(yīng)　
　歸因錯(cuò)誤　
　選擇方向　
　管理
第10章　理解系統(tǒng)
　蓋爾法則　
　流動(dòng)性　
　庫(kù)存　
　閑置量　
　限制　
　反饋環(huán)　
　自動(dòng)催化　
　環(huán)境　
　選擇測(cè)試　
　不確定性　
　改變　
　相互依存　
　合約對(duì)方風(fēng)險(xiǎn)　
　二階效應(yīng)　
　正常事故　
第11章　分析系統(tǒng)
　解構(gòu)　
　測(cè)量　
　關(guān)鍵性性能指標(biāo)　
　垃圾進(jìn)去，垃圾出來(lái)
　分析的誠(chéng)實(shí)性　
　背景　
　抽樣　
　置信區(qū)間　
　比率　
　平均數(shù)，中位數(shù)，模式和中檔　
　相關(guān)性和因果關(guān)系　
　規(guī)范　
　代理　
　分割　
第12章　改
　優(yōu)化　
　重組　
　關(guān)鍵性的少數(shù)　
　收益遞減　
　阻力　
　自動(dòng)化　
　自動(dòng)化的矛盾　
　自動(dòng)化的譏諷　
　標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序　
　清單　
　不作為　
　適應(yīng)能力　
　自動(dòng)防故障裝置　
　壓力測(cè)試　
　遠(yuǎn)景規(guī)劃　
　中道　
　善于實(shí)驗(yàn)的思維　
　沒(méi)有“終點(diǎn)”　
致謝　
附錄A:如何繼續(xù)你的商業(yè)學(xué)習(xí)　
附錄B：改進(jìn)結(jié)果的四十九個(gè)問(wèn)題　
注釋　
索引

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：無(wú)論你學(xué)習(xí)什么科目，其中最為美妙的事情便是，你不用知道所有的知識(shí)點(diǎn)，而僅僅只需要知道一些濃縮其核心價(jià)值的重要原理即可，一旦建立起核心原理的框架，學(xué)習(xí)知識(shí)甚至進(jìn)一步拓展便是輕而易舉的事情了。本書濃縮了商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的一系列原理，這些原理將有助于你在商業(yè)上取得成功；閱讀這本書你將會(huì)獲取扎實(shí)的商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，而運(yùn)用這些基礎(chǔ)知識(shí)你就能做你想做的事情，一旦你掌握了這些基礎(chǔ)原理，你將有可能意想不到地實(shí)現(xiàn)最富挑戰(zhàn)性的商業(yè)目標(biāo)。在過(guò)去的5年時(shí)間里，我閱讀了上千本商業(yè)方面的書籍，采訪了上百位經(jīng)濟(jì)學(xué)專家，在一家“財(cái)富50強(qiáng)”的公司里工作過(guò)，創(chuàng)辦過(guò)自己的企業(yè)，并且向許多企業(yè)進(jìn)行過(guò)咨詢（其中包括從獨(dú)資到成百上千雇員、年收入超過(guò)10億美元的跨國(guó)公司等各種不同經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)），其間通過(guò)我的廣泛收集、精心篩選、不斷總結(jié)，終于提煉出了一套自己的理念，并將其濃縮在本書中。這些基本原理將會(huì)是你在作商務(wù)決策時(shí)值得依賴的好助手，如果你付出足夠的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習(xí)這些理念，當(dāng)面臨以下難題時(shí)，你將會(huì)很輕易地成為那前1％的：◆商業(yè)到底該如何運(yùn)作；◆該如何創(chuàng)業(yè)；◆如何改善企業(yè)；◆如何運(yùn)用與商業(yè)有關(guān)的技能實(shí)現(xiàn)自己的理想。本書就像一個(gè)過(guò)濾器，它幫助你去找到對(duì)你來(lái)說(shuō)最為重要的信息。你不必費(fèi)力地去抓住所有的商業(yè)信息（商業(yè)信息實(shí)在是太多），你只需要專注于對(duì)你來(lái)說(shuō)重要的信息：使事情發(fā)生。

媒體關(guān)注與評(píng)論

把這本書和《沒(méi)有任何借口》放到一起。你讀完后，將再也不用對(duì)于那些說(shuō)你不夠聰明、沒(méi)有足夠的洞察力去做事的人言聽(tīng)計(jì)從。喬希帶領(lǐng)你參加了一場(chǎng)富有價(jià)值的商業(yè)關(guān)鍵思想旅行?！　　埂じ甓。⊿eth Godill），《關(guān)鍵》（Linchpin）一書的作者一本令人驚喜的書！我強(qiáng)烈推薦給所有創(chuàng)業(yè)人士，這里有他們需要的最好的現(xiàn)代商業(yè)思維模式概覽?！　　吕锟恕ゅa弗斯（Derek Sivers），CD寶貝和siverS.org的創(chuàng)始人  喬希已經(jīng)將眾多重要商業(yè)議題融入一本書中，就這一點(diǎn)而言，真是名副其實(shí)。很少有人能夠把這些復(fù)雜概念解釋得如此清晰。強(qiáng)烈推薦！　　——苯·卡森偶查（Ben Casnocha），《我的創(chuàng)業(yè)生活》（My Star-Up Life）一書的作者一種破解商學(xué)院迷思的積極、節(jié)儉的方式。對(duì)于那些主動(dòng)性強(qiáng)勁的自學(xué)者而言，這正是他們積極尋找以進(jìn)入商業(yè)世界的美妙資源。　　——吉娜·特拉帕尼（Gina Trapani），liehacker.com的創(chuàng)始編輯和《美化人生》（Upgrade YourLife）一書的作者

編輯推薦

《在家就能讀MBA》：你在事業(yè)上深陷泥潭，停滯不前?你努力工作，但仍有失去現(xiàn)有職位的風(fēng)險(xiǎn)?你很想放棄工作，去商學(xué)院上學(xué)?在此之前，省下錢來(lái)，讀一讀《在家就能讀MBA》獲取一個(gè)MBA學(xué)位是一個(gè)昂貴的選擇——不顧經(jīng)濟(jì)狀況的辯解是不可能的。即便哈佛或沃頓這樣的精英學(xué)校提供的也只是一些過(guò)時(shí)的、流水線式的教育課程，更多是PPT演示和沒(méi)必要的金融模型，而不是真正帶你去運(yùn)營(yíng)一個(gè)真實(shí)的企業(yè)。不去那些商學(xué)院，你可以做得更好（還能省下幾十萬(wàn)英鎊）?！对诩揖湍茏xMBA》把那些最有價(jià)值的商業(yè)課程濃縮成簡(jiǎn)單的、令人難忘的心智模型，從而可以讓你去應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的挑戰(zhàn)。它解釋了如下概念，例如：★市場(chǎng)鐵律：為何每家企業(yè)都被自己希望服務(wù)的市場(chǎng)的規(guī)模和質(zhì)量所限制，如何去尋找大型、饑渴的市場(chǎng)。★價(jià)值的十二種標(biāo)準(zhǔn)形式。產(chǎn)品和服務(wù)僅是你能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的十二種途徑的其中兩種?！锒▋r(jià)不確定性原則。所有價(jià)格都是可塑的。提升價(jià)格是戲劇性提升企業(yè)盈利率的最佳途徑——如果你知道怎樣去支持自己所問(wèn)的價(jià)格的話。★增加收益的各種方法。一家企業(yè)只有四種方法能夠帶來(lái)更多收入，你知道它們是什么嗎？

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