2小時(shí)品牌素養(yǎng)

出版時(shí)間:2011-9  出版社:機(jī)械工業(yè)出版社  作者:鄧德隆  頁(yè)數(shù):227  
Tag標(biāo)簽:無(wú)  

前言

中國(guó)正處在一個(gè)至關(guān)重要的十字路口上。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國(guó)企業(yè)有了很大的發(fā)展,但上升的勞動(dòng)力成本、環(huán)境問(wèn)題、收入不平等以及對(duì)創(chuàng)新的需求都意味著重要的不是制造更廉價(jià)的產(chǎn)品,而是更好地進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。只有這樣,中國(guó)企業(yè)才能賺更多的錢(qián),才能在員工收入、環(huán)境保護(hù)和其他方面進(jìn)行更大的投入。這意味著中國(guó)企業(yè)需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認(rèn)知,如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)際上無(wú)處不在的競(jìng)爭(zhēng)。    這也正是我的許多書(shū)能夠發(fā)揮作用的地方。它們都是關(guān)于如何通過(guò)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中實(shí)現(xiàn)差異化來(lái)定位自己的品牌;它們都是關(guān)于如何保持簡(jiǎn)單、如何運(yùn)用常識(shí)以及如何尋求顯而易見(jiàn)又強(qiáng)有力的概念??偟膩?lái)講,無(wú)論你想要銷(xiāo)售什么,它們都會(huì)告訴你如何成為一個(gè)更好的營(yíng)銷(xiāo)者。    我的中國(guó)合伙人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中國(guó)加以運(yùn)用,他甚至為企業(yè)家開(kāi)設(shè)了“定位”培訓(xùn)課程。但是,中國(guó)企業(yè)如果要建立自己的品牌,正如你們?cè)谌毡?、韓國(guó)和世界其他地方所看到的那些品牌,你們依然有很長(zhǎng)的路要走。    有一件事很明了:繼續(xù)“制造更廉價(jià)的產(chǎn)品”只會(huì)是死路一條,因?yàn)槠渌麌?guó)家的企業(yè)會(huì)想辦法把價(jià)格壓得更低。

內(nèi)容概要

本書(shū)第一次系統(tǒng)發(fā)布有關(guān)中國(guó)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告,揭示了中國(guó)一流企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上面臨的深重危機(jī),提出了定位突圍之道和實(shí)踐方法。全書(shū)分上下兩篇,上篇詳細(xì)分析了定位的原理,給出定位的三種方法,并特別為中國(guó)企業(yè)走向世界指出了三條出路;下篇以王老吉品牌戰(zhàn)略歷程為例,細(xì)致論述了一個(gè)品牌打造的完整過(guò)程,并就品牌實(shí)踐中的許多關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了闡述和研討。作為兼顧理論和實(shí)踐的第三版,本書(shū)簡(jiǎn)明而完整地提供了關(guān)于品牌打造的專(zhuān)業(yè)知識(shí),兼具入門(mén)工具與指導(dǎo)手冊(cè)之效。

作者簡(jiǎn)介

鄧德隆
特勞特(中國(guó))戰(zhàn)略定位咨詢公司(www.trout.com.cn)總經(jīng)理。
戰(zhàn)略定位專(zhuān)家,定位之父杰克·特勞特先生的中國(guó)合伙人,多年來(lái)一直致力于在中國(guó)倡導(dǎo)并實(shí)踐特勞特的定位理論,被譽(yù)為“中國(guó)定位第一人”。

書(shū)籍目錄

特勞特致中國(guó)讀者
總序
推薦序一 杰克·特勞特
推薦序二 李福成
第3版前言
上 篇
中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告
 第1章 中國(guó)企業(yè)的七大品牌觀念誤區(qū)
 第2章 品牌戰(zhàn)略方法的三次演變
 第3章 定位的本質(zhì):占有心智資源
 第4章 重新改善對(duì)待品牌的心智模式
 第5章 品牌定位的三種方法
 第6章 定位之后的系統(tǒng)整合
 第7章 中國(guó)企業(yè)的世界品牌戰(zhàn)略
下 篇 品牌實(shí)踐與交流
 第8章 王老吉品牌的戰(zhàn)略歷程
 第9章 品牌定位與企業(yè)戰(zhàn)略的三重關(guān)系
 第10章 麥肯錫品牌觀的錯(cuò)誤及教訓(xùn)
 第11章 如何打造國(guó)家和地區(qū)品牌

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè):但領(lǐng)導(dǎo)者切忌過(guò)早地推出第二品牌。第一,這種行為會(huì)在早期封殺其他品牌的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟領(lǐng)導(dǎo)者在資源和經(jīng)驗(yàn)上有著更多的優(yōu)勢(shì),而且第二品牌會(huì)得到領(lǐng)先品牌的適度避讓與支持,這都使得第二品牌相比其他真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易于成長(zhǎng)。第二,由于是自己推出的品牌,第二品牌并不能正常地發(fā)揮出相互促進(jìn)和有效做大品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)作用。例如喜之郎,它在果凍業(yè)推出了水晶之戀、CICI等品牌,但彼此間沒(méi)有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)迫使自己做到最好并因而最佳地創(chuàng)造顧客,更做不到像可口可樂(lè)和百事可樂(lè)那樣針?shù)h相對(duì)、不遺余力地斗爭(zhēng)從而為品類(lèi)帶來(lái)更多關(guān)注,最終果凍品類(lèi)始終不能有效地做得更大。第三,代表品牌本身保持高速發(fā)展以贏得品類(lèi)關(guān)注,是最佳的吸納競(jìng)爭(zhēng)方式,多品牌出擊會(huì)分散兵力,危及發(fā)展速度。代言品類(lèi)這并非意味著代表性品牌可以放任競(jìng)爭(zhēng)。.在王老吉取得不斷成.功的過(guò)程中,許多涼茶品牌加強(qiáng)了發(fā)力,其中不乏強(qiáng)調(diào)“下火”功效的,將涼茶當(dāng)成了清熱良藥。而本來(lái),王老吉正是通過(guò)將涼茶從“藥飲”重新定位為“飲料”而成功的,強(qiáng)調(diào)藥效的做法恰恰是把涼茶從飲料又拉回藥房。

后記

轉(zhuǎn)瞬間TCL手機(jī)像流星一般從高空墜落,2003年還有7.84億港元的凈利潤(rùn),2004.年即報(bào)出2.24億港元的虧損。三年前,本書(shū)曾指出它“像一架不符合力學(xué)原理卻在高空飛行的飛機(jī)”,其時(shí)TCL手機(jī)正如日中天,高居國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的位置,且利潤(rùn)十分豐厚。TCL集團(tuán)未及時(shí)對(duì)手機(jī)戰(zhàn)略予以調(diào)整,卻全力發(fā)動(dòng)恢宏的“龍虎計(jì)劃”,加強(qiáng)多領(lǐng)域業(yè)務(wù)的推進(jìn)。且不論其企業(yè)資源是否能確保多行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),依本書(shū)所言,單就眾多產(chǎn)業(yè)共用TcL品牌這一項(xiàng)設(shè)計(jì),就已經(jīng)制約了手機(jī)、電腦等后發(fā)事業(yè)單位的競(jìng)爭(zhēng)力。    另一個(gè)更為典型的例子是長(zhǎng)虹。1997年長(zhǎng)虹最為輝煌時(shí),凈利潤(rùn)達(dá)到26.10億元人民幣,是“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的排頭兵,無(wú)論其社會(huì)影響力及商業(yè)成功,都遠(yuǎn)高于今天的聯(lián)想(聯(lián)想2004—2005財(cái)年凈利才達(dá)11.2億港元)。就在1997年10月,長(zhǎng)虹空調(diào)問(wèn)世,悲劇從此開(kāi)始。按常理論,長(zhǎng)虹空調(diào)的推出一定要提高企業(yè)的整體營(yíng)業(yè)額才對(duì),這是長(zhǎng)虹當(dāng)時(shí)決策的理由與目的??墒亲栽黾舆@個(gè)新的事業(yè)單位以來(lái),長(zhǎng)虹的營(yíng)業(yè)收入不升反降,利潤(rùn)開(kāi)始連年大幅度下滑,從1997年的26.10億元人民幣下滑至2003年的2.06億元人民幣,2004年更驚曝巨額虧損36.8l億元人民幣。從表面上看,長(zhǎng)虹2004.年巨額虧損的直接原因似乎是APEx欠款收不回來(lái)。然而更深層的原因在于,長(zhǎng)虹空調(diào)破壞了長(zhǎng)虹品牌在顧客心智中代表“彩電”的認(rèn)知,心智資源受損,從此逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)力喪失,體現(xiàn)在營(yíng)業(yè)上則是連年歉收,贏利能力降低,最后為了停止下滑不得不進(jìn)行涉外的賒銷(xiāo)。溫家寶總理在考察完長(zhǎng)虹后,諄諄告誡長(zhǎng)虹的新掌門(mén)人趙勇,重振長(zhǎng)虹的關(guān)鍵是品牌。可惜長(zhǎng)虹的新政也是在原來(lái)錯(cuò)誤戰(zhàn)略之下繼續(xù)破壞品牌,甚至越行越遠(yuǎn)。競(jìng)爭(zhēng)力之困    比照三年前,本書(shū)報(bào)告當(dāng)初論及過(guò)的許多企業(yè),由于品牌運(yùn)營(yíng)欠佳,已普遍體現(xiàn)出了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力缺陷。當(dāng)年耗費(fèi)巨資投入的品牌,像銀得菲、順?biāo)?、第五季等,如今都被不幸言中而基本走向了消亡,海王、絲寶、健力寶這些企業(yè)則因此元?dú)獯髠?,特別是健力寶,幾乎整個(gè)被第五季拖垮??讫垙睦深欀疇?zhēng)鬧到嚴(yán)顧之爭(zhēng),本書(shū)三年前曾指出其內(nèi)部階梯的品牌戰(zhàn)略架構(gòu)行不通,這導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)違背外部顧客心智,失去競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn),從而誘使危機(jī)以一種極端方式體現(xiàn)了出來(lái)。三年前娃哈哈高調(diào)進(jìn)入童裝,如今也已遭受挫敗,其“非??蓸?lè)”品牌,則因戰(zhàn)略設(shè)計(jì)缺乏國(guó)家心智資源支持,逐漸淪為可口可樂(lè)、百事可樂(lè)兩家的鋪路石。還有小天鵝、熊貓、上廣電、CECT等,這個(gè)名單實(shí)在太長(zhǎng),只要讀過(guò)本書(shū)并有心去和實(shí)際相對(duì)比,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)因?yàn)槠放平?jīng)營(yíng)不當(dāng),競(jìng)爭(zhēng)力逐日受到重創(chuàng)。    用彼得·圣吉韻一段話來(lái)描述中國(guó)企業(yè)界的現(xiàn)狀,頗為恰當(dāng)。他在《第五項(xiàng)修煉》中談道:也許在適者生存的法則下。像這樣不斷地汰舊換新,對(duì)社會(huì)是好的,因?yàn)檫@可把經(jīng)濟(jì)土壤重新翻過(guò),重新分配生產(chǎn)資源給新的公司與新的文化;然而對(duì)員工與企業(yè)主而言,卻是痛苦的。但是,如果高死亡率不只是那些體質(zhì)不良的企業(yè)才會(huì)面臨的威脅,而是所有企業(yè)都會(huì)面臨的問(wèn)題時(shí),怎么辦?

媒體關(guān)注與評(píng)論

《2小時(shí)品牌素養(yǎng)(第3版)》可謂中國(guó)版的《定位》。    ——杰克·特勞特    品牌營(yíng)銷(xiāo)是降低交易成本和提升產(chǎn)品附加價(jià)值的利器,近年來(lái)這已成為商場(chǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)熱門(mén)話題?!?小時(shí)品牌素養(yǎng)》用了許多清晰易懂的案例故事來(lái)講解美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家阿爾·里斯和杰克·特勞特于20世紀(jì)60年代末期提出,并被業(yè)界廣泛認(rèn)同的“品牌定位理論”,讀來(lái)饒有興味。我相信,它會(huì)是一本在討論我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)有用的參考讀物。    吳敬璉    中歐國(guó)際工商學(xué)院寶鋼經(jīng)濟(jì)學(xué)講席教授    凡事沒(méi)有好壞之分,只有做得好壞之分,中國(guó)制造要實(shí)現(xiàn)向中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變,除了研發(fā),還必須要打造自己的國(guó)際品牌。看了這本書(shū),則把這件事理清了,弄明白了,更有利于大家聚焦,找到問(wèn)題的關(guān)鍵。品牌的聚焦是重點(diǎn),一個(gè)品牌只能對(duì)應(yīng)一個(gè)心智.一個(gè)心智只能對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌。    馮軍    北京華旗資訊(愛(ài)國(guó)者)數(shù)碼科技有限公司總裁

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用戶評(píng)論 (總計(jì)131條)

 
 

  •   這本書(shū)可謂中國(guó)版的《定位》。
    ——杰克·特勞特
    本書(shū)是“定位”理論在中國(guó)的實(shí)踐。它系統(tǒng)發(fā)布有關(guān)中國(guó)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告,揭示了中國(guó)一流企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上面臨的深重危機(jī),提出了定位突圍之道和實(shí)踐方法。
    同時(shí),以王老吉品牌戰(zhàn)略歷程為例,細(xì)致論述了一個(gè)品牌打造的完整過(guò)程,簡(jiǎn)明而完整地提供了關(guān)于品牌打造的專(zhuān)業(yè)知識(shí),并兼具入門(mén)工具與指導(dǎo)手冊(cè)之效。

    定位經(jīng)典叢書(shū):
    定位——有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念(特勞特公司經(jīng)典重譯)
    什么是戰(zhàn)略
    商戰(zhàn)
    簡(jiǎn)單的力量——穿越復(fù)雜正確做事的管理指南
    營(yíng)銷(xiāo)革命(一本為那些想盡快了解定位和營(yíng)銷(xiāo)原則的商業(yè)人士量身打造,供自學(xué)的《定位》實(shí)踐書(shū)。)
    人生定位(占據(jù)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī),自我營(yíng)銷(xiāo)必讀之書(shū))
    大品牌大問(wèn)題(特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典系列定位之父杰克.特勞特分析超級(jí)企業(yè)失敗的原因,并為它們提供“解藥”)
    特勞特營(yíng)銷(xiāo)十要
    與眾不同:極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生產(chǎn)之道(珍藏版)
    顯而易見(jiàn):終結(jié)營(yíng)銷(xiāo)混亂(珍藏版)
    重新定位:定位之父杰克·特勞特封筆之作(珍藏版)
    2小時(shí)品牌素養(yǎng):詳解王老吉成功之道(第3版)

    內(nèi)容推薦
    本書(shū)第一次系統(tǒng)發(fā)布有關(guān)中國(guó)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告,揭示了中國(guó)一流企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上面臨的深重危機(jī),提出了定位突圍之道和實(shí)踐方法。全書(shū)分上下兩篇,上篇詳細(xì)分析了定位的原理,給出定位的三種方法,并特別為中國(guó)企業(yè)走向世界指出了三條出路;下篇以王老吉品牌戰(zhàn)略歷程為例,細(xì)致論述了一個(gè)品牌打造的完整過(guò)程,并就品牌實(shí)踐中的許多關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了闡述和研討。作為兼顧理論和實(shí)踐的第三版,本書(shū)簡(jiǎn)明而完整地提供了關(guān)于品牌打造的專(zhuān)業(yè)知識(shí),兼具入門(mén)工具與指導(dǎo)手冊(cè)之效。
    作者簡(jiǎn)介
    鄧德隆
    特勞特(中國(guó))戰(zhàn)略定位咨詢公司(***.trout*******)總經(jīng)理。
    戰(zhàn)略定位專(zhuān)家,定位之父杰克·特勞特先生的中國(guó)合伙人,多年來(lái)一直致力于在中國(guó)倡導(dǎo)并實(shí)踐特勞特的定位理論,被譽(yù)為“中國(guó)定位第一人”。
    目錄
    致中國(guó)讀者
    總序
    推薦序一 杰克·特勞特
    推薦序二 李福成
    第3版前言
    上 篇
    中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告
     第1章 中國(guó)企業(yè)的七大品牌觀念誤區(qū)
     第2章 品牌戰(zhàn)略方法的三次演變
     第3章 定位的本質(zhì):占有心智資源
     第4章 重新改善對(duì)待品牌的心智模式
     第5章 品牌定位的三種方法
     第6章 定位之后的系統(tǒng)整合
     第7章 中國(guó)企業(yè)的世界品牌戰(zhàn)略
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      根本沒(méi)想到,這篇七年前充滿了火藥味的小小講稿竟然還有機(jī)會(huì)再版。本來(lái)成書(shū)前該講稿就以小冊(cè)子的形式在企業(yè)界翻印并廣泛流傳,相當(dāng)多的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到中高層管理者人手一冊(cè)的程度,我也因此不斷受邀參加了許許多多的座談會(huì)。本以為該報(bào)告的使命已完成,后來(lái)之所以答應(yīng)出版社成書(shū),主要出于給自己做個(gè)紀(jì)念的考慮。誰(shuí)知,成書(shū)一再加印之后,居然還要再版,這真讓我惶恐之余也擔(dān)心是否在“炒現(xiàn)飯”。因之,首先要向自己交代的是,為什么還要再版。
      細(xì)細(xì)重讀一遍后,令人欣慰的是本書(shū)并未過(guò)時(shí),雖然其中所用的例證都是七年前的舊例子,但其中的原理不但成立,而且比七年前更加適用和貼切。同時(shí),讀者也可以從這些舊例證中,看出作者用定位原理所做的“預(yù)測(cè)”是否準(zhǔn)確。一些今天讀者看來(lái)是天經(jīng)地義的東西,在七年前這樣講,不僅火藥味十足,而且風(fēng)險(xiǎn)巨大。記得本報(bào)告的第一場(chǎng)演講過(guò)后,有一位好心的朋友建議我對(duì)許多結(jié)論不要說(shuō)得那么死。我在心里感激這位朋友的善意,在他看來(lái),這樣做不但得罪了許多企業(yè),而且結(jié)論過(guò)于偏激,至少是風(fēng)險(xiǎn)極大。記得我當(dāng)時(shí)用了彼得·德魯克的話來(lái)回答他:我沒(méi)有預(yù)測(cè)未來(lái),我只是看見(jiàn)了業(yè)已發(fā)生的未來(lái)。聯(lián)想手機(jī)最近終于低價(jià)賣(mài)出,似乎為本報(bào)告的“預(yù)言”畫(huà)上了一個(gè)句號(hào)。但是這并不表示中國(guó)企業(yè)界就此接受了其中的教訓(xùn)。正如彼得·圣吉所說(shuō):“當(dāng)一個(gè)新觀念不受尊重,處處碰壁時(shí),并非最大的挑戰(zhàn),因?yàn)榉磳?duì)意見(jiàn)能激發(fā)出正反雙方的熱情甚至信仰;但是經(jīng)過(guò)這樣一陣激蕩,當(dāng)這個(gè)新觀念被廣受尊敬與認(rèn)同的時(shí)候,恰恰才是最大的挑戰(zhàn),因?yàn)榇藭r(shí)無(wú)論是推動(dòng)者與反對(duì)者都容易誤認(rèn)為‘戰(zhàn)斗’已結(jié)束,從此將這個(gè)新觀念束之高閣?!笔ゼ又f(shuō):“真正的學(xué)習(xí)并非掌握知識(shí),而是為學(xué)習(xí)者帶來(lái)心靈轉(zhuǎn)換及行為的改變?!?br />  如果從行為的改變標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,中國(guó)企業(yè)對(duì)于如何打造品牌還剛剛起步。一方面,我們從觀念的接受到行為的改變需要很長(zhǎng)一段時(shí)間滯延;另一方面,還有更多的“新人”對(duì)于什么是品牌,如何打造品牌,缺乏最基本的素養(yǎng)。因此,本書(shū)仍不失為一本基本且通俗的“入門(mén)”讀物。本書(shū)之所以用“2小時(shí)品牌素養(yǎng)”作為書(shū)名,意即在此。
      相信本書(shū)至少有一個(gè)效用,即賦予讀者新的眼光,甚至讓讀者變得和作者一樣樂(lè)于審視和“預(yù)測(cè)”。比如說(shuō)眼下熱門(mén)的例子,雖然平安保險(xiǎn)準(zhǔn)備通過(guò)增發(fā)來(lái)籌集數(shù)目巨大的資本,用以充實(shí)其十分看好的平安銀行,但無(wú)論怎樣努力與投入,平安銀行都不可能成為一個(gè)成功的品牌,近來(lái)其高層管理者走馬燈一樣輪換,就已經(jīng)開(kāi)始了不好的預(yù)兆。我也當(dāng)面對(duì)俞堯昌先生說(shuō)過(guò),不論更換格蘭仕空調(diào)多少任的總經(jīng)理,也不可能讓格蘭仕空調(diào)成功……諸如此類(lèi)的例子實(shí)在太多,再舉下去即使不算嘩眾取寵,也是毫無(wú)意義。領(lǐng)悟了本書(shū)精神的讀者,同樣可以精準(zhǔn)地做出許多看似冒險(xiǎn)的“預(yù)測(cè)”出來(lái)??梢?jiàn),定位作為一門(mén)學(xué)科,在中國(guó)的傳播仍剛剛起步而已,但中國(guó)要從“中國(guó)制造”升級(jí)為“中國(guó)創(chuàng)造”,少不了定位這項(xiàng)核心的管理技術(shù)。
      當(dāng)初,作為一個(gè)小小演講,其中有許多地方即使很重要也難以充分展開(kāi)。好在我的老板特勞特先生在中國(guó)的書(shū)已出了十幾本之多。本書(shū)的其中一個(gè)貢獻(xiàn),就是將定位理論中國(guó)化了,能讓中國(guó)的讀者領(lǐng)悟其核心精神—通過(guò)占有心智資源而創(chuàng)建強(qiáng)大的品牌,從而激發(fā)起學(xué)習(xí)“定位”這個(gè)新學(xué)科的興趣。或許這才是本書(shū)再版的理由。
      定位既是一門(mén)學(xué)科,更是一項(xiàng)實(shí)踐。本書(shū)第1版的不足之處,在于缺少一個(gè)系統(tǒng)的案例,詳盡地實(shí)證如何為一個(gè)品牌創(chuàng)建定位的全過(guò)程,并最終締造出一個(gè)強(qiáng)大的品牌。趁再版之機(jī),我把本書(shū)分成理論與實(shí)踐上下兩篇,上篇仍保持第1版的原貌,下篇著重講定位與品牌實(shí)踐。新增內(nèi)容介紹了我們多年以來(lái)實(shí)踐案例王老吉的整個(gè)品牌戰(zhàn)略歷程,并選編了我們?cè)谥袊?guó)就品牌實(shí)踐許多關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行研討的論文。關(guān)于王老吉案例的文章都在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表過(guò),當(dāng)時(shí)版面受限有些地方未充分展開(kāi),這次總算進(jìn)行了完善。如果這些原則能協(xié)助王老吉在與世界第一品牌可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出的話,應(yīng)該對(duì)其他企業(yè)也有可借鑒的價(jià)值。
      最后,借用我最喜愛(ài)的哲學(xué)家李澤厚先生在《美學(xué)四講》中的幾句序語(yǔ)作結(jié):?jiǎn)韬?,歲月已逝,新見(jiàn)不多,敝帚自珍,讀者明鑒,是再版序。
      ……
  •   這本書(shū)可謂中國(guó)版的《定位》。
    ——杰克·特勞特
    本書(shū)是“定位”理論在中國(guó)的實(shí)踐。它系統(tǒng)發(fā)布有關(guān)中國(guó)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告,揭示了中國(guó)一流企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上面臨的深重危機(jī),提出了定位突圍之道和實(shí)踐方法。
    同時(shí),以王老吉品牌戰(zhàn)略歷程為例,細(xì)致論述了一個(gè)品牌打造的完整過(guò)程,簡(jiǎn)明而完整地提供了關(guān)于品牌打造的專(zhuān)業(yè)知識(shí),并兼具入門(mén)工具與指導(dǎo)手冊(cè)之效。
  •   結(jié)合中國(guó)國(guó)情,介紹了定位在中國(guó)的應(yīng)用,以王老吉的成功之道,將品牌戰(zhàn)略的概念深入人心。很受益匪淺!
  •   之前看特勞特的定位,一直看不下去。這本書(shū)把定位中國(guó)化,跟身邊很多熟悉的品牌關(guān)聯(lián)起來(lái),非常吸引人~不錯(cuò)的一本書(shū)~
  •   我看過(guò)2小時(shí)的第二版本,感覺(jué)非常好,收獲很多。鄧德隆可以說(shuō)是中國(guó)定位理論第一人,我還看了一個(gè)本九州出版社的《如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》定位理論的中國(guó)實(shí)踐版,這本書(shū)也非常好,我感覺(jué)作者趙寧是中國(guó)定位理論的第二人,也推薦那本書(shū),感覺(jué)把定位理論更加中國(guó)化了很多。
  •   特勞特的思想 可以補(bǔ)充定位 重新定位 什么是戰(zhàn)略 商戰(zhàn) 商規(guī)22條 一起看看
  •   你知道寶潔是如何占領(lǐng)中國(guó)大陸市場(chǎng)的嗎?你知道聯(lián)想為何最終要傳誦手機(jī)業(yè)務(wù)嗎?你知道萬(wàn)達(dá)為何能成為商業(yè)地產(chǎn)老大嗎?
    這本書(shū)帶給你的無(wú)異于一場(chǎng)思想的刷新,讓你對(duì)品牌的定位、企業(yè)的戰(zhàn)略方向有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
    聽(tīng)人勸,吃飽飯。鄧德隆的一席話,讓你發(fā)現(xiàn)什么是錯(cuò)誤的道路。
  •   王老吉這個(gè)產(chǎn)品的確是用定位理論創(chuàng)造了品牌,但是,看看現(xiàn)在的家多寶和王老吉的文爭(zhēng)武斗,覺(jué)得僅僅是定位好產(chǎn)品似乎還不夠,管理好產(chǎn)品也很重要。創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難。
  •   看完這本書(shū),我覺(jué)得,一定要好好給自己定下位,從而為之奮斗,并塑造自己的個(gè)人品牌,這樣才更能突顯自己的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值,同時(shí)在艱難的就業(yè)環(huán)境下,才顯得更有競(jìng)爭(zhēng)力。這本書(shū),還讓我學(xué)到如何是看清楚一家企業(yè)的發(fā)展前景。好的品牌定位,必定成就好的品牌,就像“寶潔”一樣!本人真實(shí)所感,強(qiáng)烈推薦
  •   了解品牌之道的好方法,定位理論很有用。
  •   王老吉是定位理論在中國(guó)最好的實(shí)踐證明。。。不錯(cuò)。。
  •   這書(shū)很適合中國(guó)讀者,《定位》太抽象案例很多都是不知道的品牌,而這本就恨容易理解...好...
  •   “品牌”這個(gè)詞并不陌生,學(xué)生時(shí)代我們只是把它當(dāng)做考試答卷的高頻詞。書(shū)已讀了一半,發(fā)現(xiàn)很多理論看似其實(shí)很早就知道,但很少有人能使之推廣、應(yīng)用、演繹、加深?!岸ㄎ弧边@詞的風(fēng)靡本身也是一次成功的塑造。
  •   理論在中國(guó)的完美實(shí)踐 這本書(shū)可謂中國(guó)版的《定位》
  •   不錯(cuò),對(duì)我來(lái)說(shuō)是全新的切入點(diǎn)。盲目做品牌,不知品牌的力量源自何處。定位、占領(lǐng)心智資源、我相當(dāng)認(rèn)同。
  •   想要把品牌定位做好,至少讀3遍。
  •   這本書(shū)很不錯(cuò),“定位”理論在中國(guó)的完美實(shí)踐
  •   內(nèi)容很豐富,耳目一新,值得一讀定位理論在中國(guó)的完美實(shí)踐。支持,推薦
  •   要寫(xiě)畢業(yè)論文啦。。。。定位理論中國(guó)實(shí)踐必看
  •   中國(guó)版的定位,具備絕對(duì)影響力的書(shū)!
  •   好書(shū),定位理論的實(shí)踐專(zhuān)家,內(nèi)容很好,一目了然的思路
  •   確實(shí)是中國(guó)版的定位,很不錯(cuò)
  •   特勞特的中國(guó)徒弟寫(xiě)的,很好
  •   寫(xiě)的很好,把定位理論變成中國(guó)本土化了。
  •   好的開(kāi)始是成功的一半,基于準(zhǔn)確的定位,企業(yè)能立于不敗之地~
    之前有電子版,但是不全,所以干脆買(mǎi)本自己看全了,然后收藏!
  •   定位系列的說(shuō)好多本,除了最早也是經(jīng)典的《定位》外,這本國(guó)內(nèi)合伙人的書(shū)還是可以讀讀的。
  •   非常好的一本書(shū),經(jīng)典的定位之作。
  •   特喜歡特勞特先生的。
  •   很喜歡這本書(shū)。對(duì)了解品牌,王老吉的發(fā)展很有幫助?。?!謝謝
  •   不錯(cuò)~~進(jìn)一步鞏固了定位理論~~~~~支持下~~~
  •   公司統(tǒng)一訂閱的書(shū)籍,買(mǎi)了是基本,大家看完以后對(duì)定位的理解更加深入了。
  •   看完定位這本書(shū),再讀這本書(shū),是把定位的理念用到實(shí)際案例中進(jìn)行論點(diǎn),值得一看。
  •   強(qiáng)烈推薦,想創(chuàng)業(yè)的不妨看一下,產(chǎn)品的定位
  •   朋友推薦,作為定位的預(yù)熱。篇幅長(zhǎng)度也是可以接受。
  •   對(duì)定位有了更深的理解
  •   深入淺出,內(nèi)容與定位重復(fù),僅案例部分還可以,能結(jié)合起來(lái)解釋。
  •   看了定位再看這邊
  •   這本書(shū)講解了一些品牌成功或者失敗的例子,企業(yè)可以用來(lái)借鑒
  •   對(duì)品牌戰(zhàn)略很有幫助
  •   非常棒,絕對(duì)值得你購(gòu)買(mǎi),這才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的圣經(jīng)!
  •   企業(yè)品牌塑造的綜合、深入分析案例 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)效 實(shí)用印刷質(zhì)量一般 包裝精致
  •   這本書(shū)講的東西很實(shí)用!想打造品牌么?那就買(mǎi)對(duì)了
  •   已經(jīng)讀了正文前的幾十頁(yè),很適合中國(guó)人的理解能力,較比厚重的英譯本,易懂好理解,推薦大家都來(lái)讀讀,能解決很大的企業(yè)品牌,發(fā)展,生存問(wèn)題!
  •   看看王老吉的成功,學(xué)學(xué)好的營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)
  •   2小時(shí)即能養(yǎng)成品牌,很好
  •   這本書(shū)不錯(cuò),是公司品牌總監(jiān)力推的。
  •   多種因素的成功,品牌要正確的做廣告,做正確的廣告。
  •   作者闡述了現(xiàn)在品牌塑造的重點(diǎn),占據(jù)人們心中的心智資源,就占據(jù)了市場(chǎng)
  •   值得看看,王老吉成功之道!
  •   適逢加多寶多事之秋,重溫本書(shū)回顧一下中華第一品牌的崛起之路。
  •   這本書(shū)非常的好,很適合剛開(kāi)始學(xué)習(xí)品牌管理的人看,思路清晰。
  •   可以學(xué)習(xí)借鑒品牌成功的經(jīng)驗(yàn)
  •   這本書(shū)非常不錯(cuò),中國(guó)人的品牌意識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被啟發(fā),這本書(shū)是開(kāi)啟之門(mén),建議更多的人閱讀。
  •   寫(xiě)的不錯(cuò)??!組織是運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、品牌是利潤(rùn)中心!

    品牌面對(duì)是顧客!
  •   做大影響力,就是提升自己的品牌。
  •   完全把王老吉的成功展現(xiàn)在讀者眼前,不得不說(shuō),這是本令人激動(dòng)的好書(shū)
  •   我覺(jué)得里面介紹王老吉的內(nèi)容太少了。
  •   王老吉是大案例,好案例!
  •   市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必讀的一本書(shū).
  •   相比其他外國(guó)人寫(xiě)的經(jīng)管類(lèi)書(shū)籍,這本書(shū)更具有中國(guó)特色
    相對(duì)而言,歷史文化的發(fā)展使中國(guó)經(jīng)濟(jì)存在一定的畸形
    這本書(shū)中闡述的事實(shí)和理論,更符合中國(guó)的企業(yè)家看看
  •   從市場(chǎng)的角度來(lái)分析一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程,值得推薦
  •   做營(yíng)銷(xiāo)必看的書(shū),啟發(fā)你的思維
  •   破解企業(yè)成功與失敗的密碼,適合國(guó)情
  •   值得一看,受益匪淺。提供一種對(duì)企業(yè)發(fā)展的思路,給人以啟發(fā)。
  •   不管對(duì)企業(yè)還是個(gè)人都很有幫助的一本書(shū)
  •   流行理論,正在進(jìn)行時(shí)的經(jīng)典案例,沒(méi)得說(shuō),很有啟發(fā)!
  •   公司一直推薦讀這本書(shū),都過(guò)兩邊了,受益匪淺,買(mǎi)了10本準(zhǔn)備留著送客戶用
  •   第一次在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)東西,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)讓買(mǎi)書(shū),別的網(wǎng)站都有上限購(gòu)書(shū)額,只有這里能買(mǎi)到我要的那么多本,兩天送到,真好!
  •   每天進(jìn)步兩小時(shí)
  •   書(shū)很好,包裝細(xì)致,物流也快。
  •   經(jīng)典之作,必看之作!
  •   幫公司買(mǎi)的,買(mǎi)了第三批了。
  •   公司要求看的書(shū),感覺(jué)這種書(shū)寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去都一個(gè)樣
  •   這個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò),值得大家購(gòu)買(mǎi) 很經(jīng)典
  •   里面的例子太經(jīng)典了,值得看
  •   書(shū)不錯(cuò),一直在你家買(mǎi)書(shū),以前快遞送貨很快。怎么先付款送貨這么慢呢??磥?lái)不能先給錢(qián)?。。。。?!
  •   領(lǐng)導(dǎo)推薦的看一看這本書(shū),于是就上網(wǎng)找到了電子版本,一口氣讀完了,但是還覺(jué)得不過(guò)癮,于是就買(mǎi)了書(shū)。
  •   一直想買(mǎi),值得讀
  •   書(shū)是正品呀,并且價(jià)格合適,比其他購(gòu)物網(wǎng)站的要便宜,要好,贊一個(gè)
  •   我們公司作為員工培訓(xùn)的教材使用
  •   一直喜歡這個(gè)系列的圖書(shū)
  •   好書(shū),值得擁有!這個(gè)系列的書(shū)讀起來(lái)都很有啟發(fā)。
  •   看了兩遍,收獲挺多的,書(shū)里的案例挺多,排版看著挺舒服。
  •   經(jīng)朋友推薦看的這本書(shū),他說(shuō)這本書(shū)是他2011年最大的收獲,所以自己也買(mǎi)來(lái)一本,有時(shí)間時(shí)細(xì)細(xì)讀。
  •   這本書(shū)對(duì)我很有幫助,我也推薦給其他同事和朋友了。教人如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),如何做是有效的,我知道了“心智”是什么
  •   本書(shū)已經(jīng)買(mǎi)了很多本,經(jīng)常推薦就送給朋友了
  •   這本書(shū)讓我明白很多?。~~
  •   LG很喜歡這本書(shū),說(shuō)是受益匪淺呢!
  •   朋友喜歡看的書(shū)
  •   蠻不錯(cuò)的書(shū),蠻不錯(cuò)的書(shū)
  •   快遞很周到,發(fā)了好幾個(gè)信息,書(shū)的印刷很好,也沒(méi)有破損
  •   非常好的書(shū),值得老板或CEO反復(fù)閱讀!
  •   書(shū)里面有案例,有插圖,內(nèi)同很不錯(cuò),會(huì)給朋友推薦的。
  •   還是看上打折覺(jué)得便宜淘來(lái)的,書(shū)確實(shí)不錯(cuò),快遞也很給力
  •   速度夠快,包裝好,書(shū)的質(zhì)量非常好
  •   趕快補(bǔ)課,這一系列的書(shū)都挺好看的!
  •   可以很快的讀完 收益卻可以使終身的 很好的 書(shū)
  •   幫同事買(mǎi)的,應(yīng)該是本不錯(cuò)的書(shū)。
  •   還沒(méi)看,書(shū)質(zhì)量還不錯(cuò)!
  •   大師的書(shū),受益匪淺
 

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