人生定位

前言

再也不會(huì)有什么大哥來(lái)照顧你了。    曾經(jīng)，我們?cè)敢獍炎约旱囊簧纪懈督o某家大企業(yè)。企業(yè)也會(huì)培訓(xùn)你、栽培你，把你扶上通往頂峰的階梯。在這個(gè)階梯上你能爬多高，取決于你在工作上有多努力。生活就這么簡(jiǎn)單明了，人生盡在掌握之中。    只要不犯大錯(cuò)誤，你就可以成功地工作到光榮退休。用不著過(guò)多地?fù)?dān)心自己的事業(yè)，企業(yè)會(huì)打點(diǎn)你的一切。機(jī)會(huì)對(duì)所有員工一視同仁，誰(shuí)工作最賣(mài)力，誰(shuí)就能往上升。勤勉、耐心和忠誠(chéng)是至高無(wú)上的職場(chǎng)美德。    可惜，這一切都已是明日黃花。    今天的世界，激烈競(jìng)爭(zhēng)無(wú)所不在、企業(yè)重組和兼并已是司空見(jiàn)慣，再也不能依賴(lài)企業(yè)的照顧了，企業(yè)甚至連它自己能存在多久都不清楚。你只能自己照顧自己。    新的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)暴席卷了整個(gè)商業(yè)界?，F(xiàn)在，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍是在全世界，任何錯(cuò)誤都將導(dǎo)致慘痛的代價(jià)。    不僅如此，唯利是圖者、綠票訛詐者粉墨登場(chǎng)，開(kāi)始“重組”企業(yè)化的美國(guó)。    各家企業(yè)開(kāi)始盡可能地縮減人事規(guī)模?！熬迸c“簡(jiǎn)”成為當(dāng)下最時(shí)髦的字眼。面對(duì)企業(yè)接管或并購(gòu)帶來(lái)的不測(cè)風(fēng)云，沒(méi)有人能保證自己可以高枕無(wú)憂。    企業(yè)重組的狂潮或許可以稍加說(shuō)明員工抑郁癥的癥結(jié)所在。在最近的調(diào)查中，受訪高管中有51％的人表示，自己的企業(yè)在過(guò)去的一兩年里已經(jīng)更換了高級(jí)管理層，重新安排了工作，就連那扇聲名狼藉的旋轉(zhuǎn)門(mén)(美國(guó)聯(lián)邦政府)每四年也要旋轉(zhuǎn)一次。    問(wèn)題的底線在于：不能再指望企業(yè)來(lái)照料自己了。當(dāng)年的老大哥正在為自己生存下去而忙得焦頭爛額。今日世界，要想取得成功，你必須把自己看做一個(gè)產(chǎn)品，而不僅是一個(gè)員工。。你的事業(yè)要掌握在自己的手里，而不是聽(tīng)任那些友善的人力資源主管的擺布。    終身受聘于某家企業(yè)已經(jīng)不再現(xiàn)實(shí)。如今的大學(xué)畢業(yè)生在離開(kāi)學(xué)校的頭10年里，平均的跳槽次數(shù)達(dá)3次之多。事實(shí)上，人們看不起一輩子只為一家企業(yè)工作的人，稱(chēng)他們只會(huì)“在一棵樹(shù)上吊死”。    作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的專(zhuān)業(yè)研究人員，我們已經(jīng)對(duì)這個(gè)跌宕起伏的時(shí)代做過(guò)觀察、研究和描繪。對(duì)公司化美國(guó)的了解越深入，我們就越發(fā)意識(shí)到：傳統(tǒng)上成功的關(guān)鍵因素今天已經(jīng)不再適用。    更努力地工作、更堅(jiān)定地相信自己、更積極地思維，單憑這些，都不能讓你攀上成功的階梯。實(shí)際上，成功根本不是某種你能自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果。成功的關(guān)鍵是你能從別人那里獲得什么。    本書(shū)的主題就是如何借助外力取得成功。實(shí)際上，你必須走出去，去推銷(xiāo)自己。    不過(guò)，首先要說(shuō)明的是，這并不是一本規(guī)劃手冊(cè)。這里沒(méi)有各種表格，沒(méi)有心理方面的練習(xí)，也沒(méi)有對(duì)未來(lái)熱門(mén)行業(yè)的預(yù)測(cè)。    本書(shū)旨在讓你別再一味地把重心放在自己身上。我們認(rèn)為，你必須面向外部世界敞開(kāi)你的胸懷，你必須從自身因素之外去尋找成功的道路。書(shū)中描繪了許多人物、場(chǎng)景、事件和創(chuàng)意，就是為了讓你找到成功所在。    失敗者是那些只關(guān)注自己、認(rèn)為成功的全部要素都在自己身上的人。其實(shí)，成功就在他們的身邊，他們需要的只是敞開(kāi)胸懷、擦亮眼睛。    勝利者通過(guò)善用他人而獲取自己的成功。想要成功，你必須知道該看哪里、該找什么。    祝君好運(yùn)。

內(nèi)容概要

　本書(shū)是寫(xiě)給企業(yè)家的書(shū)，而《人生定位》就是寫(xiě)給年輕人的一本書(shū)。定位之父特勞特先生用輕松幽默的語(yǔ)言向讀者講述了通向成功的方法。更努力地工作、更堅(jiān)定地相信自己、更積極地思維，并不能讓你取得成功。
 成功不是你能自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果,成功的關(guān)鍵是你能從別人那里獲得什么。
 人生中有7匹馬，找到一匹好馬，你的人生將會(huì)精彩紛呈。面臨人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)采取的態(tài)度——機(jī)會(huì)來(lái)了就要奮不顧身地抓住它。

作者簡(jiǎn)介

　杰克·特勞特
 全球最頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家，“定位”之父。
1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷開(kāi)創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國(guó)最負(fù)盛名的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司之一，在全球26個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷(xiāo)書(shū)。

書(shū)籍目錄

特勞特致中國(guó)讀者
總序
前言
第1章 你錯(cuò)了，諾曼·文森特先生
第2章 嘿，老爸，給我5000萬(wàn)美元
第3章 高風(fēng)險(xiǎn)賽馬
第4章 中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬
第5章 低風(fēng)險(xiǎn)賽馬
第6章 企業(yè)型賽馬
第7章 產(chǎn)品型賽馬
第8章 創(chuàng)意弄賽馬
第9章 他人型賽馬
第10章 伙伴型賽馬
第11章 配偶型賽馬
第12章 家放型賽馬
第13章 更換賽馬
第14章 沒(méi)有第二幕
第15章 借品，還是借口
譯者后記
附錄

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：在花錢(qián)這個(gè)問(wèn)題上，兩人的想法一樣。馬斯特普爾用崇拜的語(yǔ)氣說(shuō)：“約翰遜是唯一一個(gè)接受無(wú)限制預(yù)算并超出預(yù)算的人?！睒?biāo)準(zhǔn)品牌公司與規(guī)模大得多的納貝斯克合并時(shí)，約翰遜坐上一把手的交椅，他把公共關(guān)系的工作交給馬斯特普爾（秉性相近的人全面接手董事會(huì)，在公司合并的3年內(nèi)，公司高級(jí)職位的24名職員中有21人來(lái)自標(biāo)準(zhǔn)品牌公司）。接下來(lái)的合并是一次巨大的轟動(dòng)。納貝斯克被規(guī)模大它很多的雷諾茲公司收購(gòu)。約翰遜做到公司的高層后，猜猜他聘請(qǐng)誰(shuí)擔(dān)任他的公關(guān)主管？當(dāng)然是邁克·馬斯特普爾。通過(guò)駕馭他人進(jìn)入成功者的圈子可能比較容易，但同時(shí)也可能是一種最難以駕馭的方法。丹·奎爾當(dāng)然是依靠喬治·布什走向輝煌的。但是作為坐騎的人，不同于動(dòng)物的賽馬，他內(nèi)心有自己的利益，他不會(huì)盲目地載著你去你想去的地方，他們會(huì)去他們想去的地方。所以，再次總統(tǒng)大選的時(shí)候，布什總統(tǒng)完全可以認(rèn)為年輕的奎爾是他再次競(jìng)選的阻礙（就像尼克松差點(diǎn)被艾森豪威爾推翻一樣）。如果真是那樣的話，奎爾將會(huì)頃刻間失去坐騎，被媒體評(píng)價(jià)為一個(gè)政治輸家。這將會(huì)是他政治前途的致命打擊。公司化的美國(guó)和世界大體就是這個(gè)樣子。如果你在哪方面成為阻礙，被你當(dāng)成坐騎的那個(gè)人就會(huì)覺(jué)得你是可以犧牲的。

后記

你每天起早摸黑地工作，周末還會(huì)加班，就想在公司里出人頭地，結(jié)果卻眼睜睜地看著晉升機(jī)會(huì)落在你的同事身上，而且是一位從不加班甚至有時(shí)早退的同事。你為此感到過(guò)憤怒嗎？從小到大，不斷有人告訴我們，要充滿(mǎn)自信、積極思考、設(shè)定目標(biāo)，似乎這樣就一定能夠成功，你做到了但依然沒(méi)有成功。你為此感到過(guò)困惑嗎？如果是，你不妨看看這本書(shū)，以便一探究竟。    本書(shū)的兩位作者里斯和特勞特是“定位”理論之父。特勞特是美國(guó)特勞特咨詢(xún)公司總裁，1969年，他在《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》的論文里首次提出了商業(yè)中的“定位”概念，1972年以《定位時(shí)代》的論文開(kāi)創(chuàng)了定位理論，1981年出版學(xué)術(shù)專(zhuān)著《定位》。后來(lái)，他推出了定位論落定之作《重新定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”。    在這本書(shū)里，作者將焦點(diǎn)從公司營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向如何在人生中領(lǐng)先這一話題。他們的提醒是：“更努力地工作、更堅(jiān)定地相信自己、更積極地思維，單憑這些都不能讓你攀上成功的階梯。”    首先，作者對(duì)“自信和積極思維成功理論”的駁斥令人耳目一新。他們認(rèn)為，我們生來(lái)就具有一個(gè)CQ值和一個(gè)IQ值，即自信心商數(shù)和智力商數(shù)。不管我們?cè)趺磁?，?duì)于提高這兩個(gè)商數(shù)都是毫無(wú)助益的。當(dāng)然，無(wú)論如何，只要有可能，我們就應(yīng)該讓自己更加自信。不過(guò)，最好采取較為容易的方法。讓我們先取得成功，然后讓成功提升自信。    其次，作者對(duì)于“通過(guò)努力工作而獲得成功”這一被大家普遍接受的觀點(diǎn)也有其獨(dú)到的見(jiàn)解。他們把人生比做一場(chǎng)賽馬，如果你只知道埋頭苦干，那么你一定是在騎著你自己。而你就是一匹平庸、不愿合作、無(wú)法預(yù)知的馬。人們總想駕馭這匹馬，卻很少有人能夠成功。    作者旁征博引，甚至不惜落下羅列之嫌，但其目的在于證明，成功根本不是某種你能自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果。成功的關(guān)鍵是你能從別人那里獲得什么。在這個(gè)人人都很努力的社會(huì)里，不能只依靠你自己這一個(gè)資源，還要尋找各種“賽馬”，借助外力來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，取得成功。這里的賽馬既可以是公司、產(chǎn)品、創(chuàng)意，也可以是你的老板、朋友、配偶和家人。    所以，不管你在做什么，上大學(xué)也好，在公司上班也罷，你都應(yīng)該睜大雙眼。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)那匹可以帶你到達(dá)頂峰的賽馬時(shí)，不要猶豫。放棄你正在做的一切，跳上馬背，你可能再也沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)了。希望讀者和我們一樣，看完這本書(shū)后也會(huì)深受啟發(fā)，然后把目光投射到自身之外，睜大雙眼尋找我們可以駕馭的“賽馬”。    本書(shū)的序言、第1～4章及第7～8章的翻譯由何峻負(fù)責(zé)，其中序言及第1～3章的初稿由陳懿完成；第5～6章的翻譯由孫冠華完成；第9～15章的翻譯由王俊蘭完成。此外，在我們的翻譯過(guò)程中，上海英碩文化傳播有限公司在協(xié)調(diào)分工、進(jìn)度控制等方面做了大量的統(tǒng)籌工作，在此表示感謝。最后，由于譯者水平有限、時(shí)間倉(cāng)促，在翻譯過(guò)程中難免出現(xiàn)差錯(cuò)，懇請(qǐng)讀者批評(píng)指正。    譯者    2011年8月5日

編輯推薦

《人生定位:特勞特教你營(yíng)銷(xiāo)自己》有史以來(lái)以地美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最在原觀念。特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運(yùn)用：王老吉6年超越可口可樂(lè)。成為“中國(guó)飲料第一罐”。東阿阿膠5年市值增長(zhǎng)15倍。從20億元到300億元。勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、烏江涪陵榨菜、會(huì)稽山紹興酒、大長(zhǎng)江集團(tuán)（豪爵摩托）、立白集團(tuán)、鄉(xiāng)村基快餐、雅迪電動(dòng)車(chē)……IBM成功轉(zhuǎn)型。重鑄輝煌。西南航空后來(lái)居上。市值超美國(guó)航空業(yè)三強(qiáng)總和惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂(lè)、百事、宜家等《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)?！鞍?！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水。七喜……

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