逆向營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　逆向營(yíng)銷認(rèn)為營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)自下而上發(fā)展，即先制訂營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配營(yíng)銷戰(zhàn)略，是戰(zhàn)術(shù)穿透了市場(chǎng)而非戰(zhàn)略。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須親臨前線，制訂一套具有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)術(shù)，然后集中所有資源，把營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)發(fā)展成一個(gè)具有一致性和凝聚力的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　逆向營(yíng)銷造就了永業(yè)生命素銷售增長(zhǎng)的奇跡，也造就了永業(yè)國(guó)際在納斯達(dá)克的輝煌。逆向營(yíng)銷理論的成功實(shí)踐者、永業(yè)集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心總裁徐楠，親自為讀者揭開逆向營(yíng)銷的秘密。

作者簡(jiǎn)介

　　1976年出生，現(xiàn)任永業(yè)國(guó)際董事、首席運(yùn)營(yíng)官(COO)兼全國(guó)營(yíng)銷中心總裁。
　　曾先后服務(wù)于LG、恒基偉業(yè)、漢王等多家知名企業(yè)，長(zhǎng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道管理工作。徐楠思維敏銳、思路開闊，而立之年就擁有多年的渠道管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷，被業(yè)界和媒體譽(yù)為為中國(guó)商界中不可多得的營(yíng)銷奇才，是少壯派營(yíng)銷實(shí)踐者的杰出代表。
　　2007年，加盟永業(yè)集團(tuán)，針對(duì)農(nóng)資領(lǐng)域的特殊性，創(chuàng)造性地提出“眼見(jiàn)為實(shí)、逆向營(yíng)銷”的永業(yè)生命素營(yíng)銷模式，締造了中國(guó)農(nóng)資產(chǎn)品領(lǐng)域中的營(yíng)銷奇跡：繼獲得“中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)”之后，徐楠和他帶領(lǐng)的永業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)又先后獲得中國(guó)營(yíng)銷界規(guī)格最高的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)——中國(guó)杰出營(yíng)銷總經(jīng)理金鼎獎(jiǎng)和中國(guó)杰出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)金鼎獎(jiǎng)。

書籍目錄

推薦序一
推薦序二
自序
第1章　逆向營(yíng)銷的理念與實(shí)踐
　永業(yè)生命素的銷售奇跡
　傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
　眼見(jiàn)為實(shí)的永業(yè)樣板田
　倒序做了一個(gè)市場(chǎng)
　逆向營(yíng)銷的核心
　逆向營(yíng)銷，勢(shì)在必行
　逆向營(yíng)銷與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　鏈接一：永業(yè)終端促銷的九項(xiàng)原則
第2章　市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品、品牌
　市場(chǎng)細(xì)分與定位
　為顧客提供需要而非選擇
　從信任到愛(ài)
　產(chǎn)品的層次與差異化
　從產(chǎn)品到解決方案
　品牌的概念與功用
　品牌與文化
第3章　渠道的變化
　渠道的作用和層級(jí)
　渠道的趨勢(shì)
　不和諧的渠道
　渠道的變異
　一體化的利弊
　打造新的廠商關(guān)系
　從渠道到管理平臺(tái)
第4章　逆向營(yíng)銷渠道管理
　渠道權(quán)力
　管理你的終端
　鏈接二：向肯德基學(xué)終端管理
　永業(yè)生命素的終端策略
　管理你的渠道
　令人頭疼的竄貨
　鏈接三：娃哈哈，控制竄貨好叫
第5章　戰(zhàn)略與愿景
　偉大的愿景
　給農(nóng)民送財(cái)富，為人類送健康
　戰(zhàn)略的本質(zhì)與不同層次
　立足于“三農(nóng)”的戰(zhàn)略
　根據(jù)地戰(zhàn)略：樣板市場(chǎng)
參考文獻(xiàn)
后記逆向營(yíng)銷的價(jià)值

章節(jié)摘錄

　  第一章　逆向營(yíng)銷的理念與實(shí)踐　  永業(yè)生命素的銷售奇跡　  2007年12月，河北省樂(lè)亭縣?！? 隨著一支22人隊(duì)伍的進(jìn)駐，一場(chǎng)前所未有的農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷大戰(zhàn)拉開了帷幕。在有“燕東天府”之稱的遼闊平原上，22人似乎就像水滴融入了大海。但奇怪的是，他們每個(gè)人出現(xiàn)的田間地頭、農(nóng)舍庭院，似乎總能成為一時(shí)的焦點(diǎn)，在寒冬中聚集著越來(lái)越多的人，升騰起呼呼白氣。沒(méi)多久，一塊塊同樣的標(biāo)牌如雨后春筍般立在了許多的田間地頭，吸引了三五成群的人走馬燈似地你來(lái)我往，并不時(shí)爆發(fā)出贊嘆的嘖嘖稱奇聲。一時(shí)之間，永業(yè)生命素的名聲開始口碑相傳。　  突然，“農(nóng)民致富三件寶，種子、化肥、生命素，一個(gè)都不能少”和“生命素，搖錢樹，誰(shuí)用誰(shuí)致富”的貫口，通過(guò)電視、墻體標(biāo)語(yǔ)等各種途徑鋪天蓋地而來(lái)?！? 仿佛一夜之間，永業(yè)生命素就在樂(lè)亭縣一炮走紅。三丁莊的楊艷娣比較感性，相信有感覺(jué)的人和事。　  2007年12月，楊艷娣成為第一批永業(yè)生命素的網(wǎng)點(diǎn)老板?！? 轉(zhuǎn)眼到了2008年4月，盤點(diǎn)下來(lái)，她那十幾平方米的小店，就永業(yè)生命素一項(xiàng)產(chǎn)品竟然賣了4500多元，而其他同類產(chǎn)品卻只有可憐的600余元?！? ……

編輯推薦

　  革命性營(yíng)銷理論的擁躉，創(chuàng)新性營(yíng)銷實(shí)踐的先鋒。　  自下而上的營(yíng)銷新觀念，成就生命素的銷售奇跡。

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