商業(yè)計(jì)劃寶典

內(nèi)容概要

決策制定者的桌子上不乏各種各樣的商業(yè)計(jì)劃書，可是能夠可靠預(yù)測(cè)未來(lái)影響并計(jì)算出令人信服ROI的商業(yè)計(jì)劃書可謂鳳毛麟角，如果能夠有效解決這一問(wèn)題，那么這些計(jì)劃書將很快脫穎而出并受到?jīng)Q策制定者的青睞。
《商業(yè)計(jì)劃寶典：如何撰寫結(jié)果驅(qū)動(dòng)型商業(yè)計(jì)劃書》提出了一整套系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)性的方法體系，通過(guò)應(yīng)用這一方法，任何商業(yè)計(jì)劃書都能贏得客戶的關(guān)注和尊重、并最終如愿獲得項(xiàng)目。
作為ROI專家，杰克和帕蒂·菲利普斯提出了如何通過(guò)運(yùn)用系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的流程使價(jià)值預(yù)測(cè)過(guò)程更具操作性，這種方法無(wú)疑將計(jì)劃書撰寫過(guò)程又向前推進(jìn)了一大步。在這本書中，你將掌握對(duì)ROI進(jìn)行預(yù)測(cè)的全新方法并學(xué)習(xí)對(duì)建議項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行描述的相關(guān)技術(shù)——這些方法和技術(shù)能夠給任何閱讀該計(jì)劃書的人們留下深刻印象?！渡虡I(yè)計(jì)劃寶典：如何撰寫結(jié)果驅(qū)動(dòng)型商業(yè)計(jì)劃書》同時(shí)還點(diǎn)出了所有項(xiàng)目利益相關(guān)者共同關(guān)注的核心問(wèn)題：承諾成功。
《商業(yè)計(jì)劃寶典：如何撰寫結(jié)果驅(qū)動(dòng)型商業(yè)計(jì)劃書》詳細(xì)說(shuō)明了以下問(wèn)題：
如何高效、及時(shí)、準(zhǔn)確地撰寫計(jì)劃書
如何為計(jì)劃書構(gòu)建涵蓋不同層級(jí)的目標(biāo)體系
如何用計(jì)劃書打動(dòng)那些最具決策影響力的個(gè)體
如何全面提升顧客滿意度并承諾成功

作者簡(jiǎn)介

杰克·菲利普斯博士是一位世界知名專家學(xué)者，在責(zé)任、度量、評(píng)估等多個(gè)領(lǐng)域成果豐碩，他為許多財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)及全球大型組織提供咨詢服務(wù)，曾參與撰寫或參與編輯出版的書籍多達(dá)50余本。目前他仍經(jīng)常活躍于世界各地，積極組織并參與各類國(guó)際研討會(huì)議。
帕特里夏·普利亞姆·菲利普斯博士是ROI研究所（也即ROI有限責(zé)任公司）的董事局主席兼CEO，這一機(jī)構(gòu)是ROI能力構(gòu)建、應(yīng)用支持、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)及其前沿研究的主要信息來(lái)源，目前她仍致力于在世界不同國(guó)家的不同組織中積極推廣ROI方法體系。
譯者簡(jiǎn)介：
戚安邦博士，南開(kāi)大學(xué)教授和博士生導(dǎo)師，中國(guó)項(xiàng)目管理研究會(huì)執(zhí)行理事和主管學(xué)術(shù)副秘書長(zhǎng)，天津市政府決策咨詢專家和天津市人大常委會(huì)法工委的咨詢專家。2009年獲得國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)研究獎(jiǎng)。同年還獲得國(guó)家外專局和美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的“PMP認(rèn)證引進(jìn)中國(guó)十周年特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。先后著作和主編了《現(xiàn)代項(xiàng)目管理》、《項(xiàng)目管理學(xué)》、《項(xiàng)目論證預(yù)評(píng)估》等20多部專著和教材，并且翻譯了《全球項(xiàng)目管理》《復(fù)雜項(xiàng)目管理工具》《項(xiàng)目組織與人員管理》等10多部譯著。

書籍目錄

《商業(yè)計(jì)劃寶典:如何撰寫結(jié)果驅(qū)動(dòng)型商業(yè)計(jì)劃書》
譯者序
致謝
第1章　項(xiàng)目?jī)r(jià)值演進(jìn)
第2章　商業(yè)計(jì)劃書的開(kāi)發(fā)過(guò)程
第3章　如何制定令顧客滿意的項(xiàng)目目標(biāo)
第4章　項(xiàng)目需求：目標(biāo)制定的基礎(chǔ)
第5章　商業(yè)計(jì)劃書的開(kāi)發(fā)
第6章　商業(yè)計(jì)劃書開(kāi)發(fā)過(guò)程的管理
第7章　反饋預(yù)測(cè)與學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)
第8章　實(shí)施預(yù)測(cè)與影響預(yù)測(cè)
第9章　貨幣預(yù)測(cè)：項(xiàng)目收益與成本
第10章　項(xiàng)目投資回報(bào)率預(yù)測(cè)與無(wú)形資產(chǎn)
第11章　如何保障項(xiàng)目成功
第12章　聯(lián)邦信息辦公室的商業(yè)計(jì)劃書
后記
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：項(xiàng)目參與者必須能夠恰當(dāng)?shù)厥褂庙?xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的對(duì)象。一個(gè)典型的情況就是當(dāng)一個(gè)系統(tǒng)正在安裝時(shí)，人們卻沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)或電腦來(lái)進(jìn)行相關(guān)鏈接秈操作。人們必須有機(jī)會(huì)實(shí)際使用和操作，否則，項(xiàng)目成功保證就會(huì)失效，并且還要將項(xiàng)目的標(biāo)的物進(jìn)行列示。支持性管理另一項(xiàng)重要事項(xiàng)是如何讓項(xiàng)目得到適當(dāng)?shù)墓芾碚叩闹С?。?dāng)管理者認(rèn)為該項(xiàng)目并不重要，也不必要時(shí)，項(xiàng)目參與者也就不會(huì)認(rèn)真對(duì)待項(xiàng)目。管理支持能夠被定義得非常明確，如果沒(méi)有這樣的支持，那么項(xiàng)目成功保證就可能會(huì)失效。了解這種支持的最簡(jiǎn)單的途徑之一就是對(duì)項(xiàng)目參與者進(jìn)行調(diào)查，并且讓他們對(duì)管理支持的水平進(jìn)行排序（如采用5分制進(jìn)行打分）。如果管理支持低于一定的水平，那么成功保證就會(huì)失效。全部或者部分在條件清單中必須對(duì)那些會(huì)導(dǎo)致保證失效的條件進(jìn)行列示，并且咨詢公司（或者實(shí)施項(xiàng)目的企業(yè)）必須采用一些常識(shí)進(jìn)行輔助判斷。但當(dāng)這些條件都已被列示出來(lái)，并且對(duì)其的說(shuō)明很是詳細(xì)和教條，那么項(xiàng)目的成功保障似乎就會(huì)愈加難以實(shí)現(xiàn)?？傊?，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程是很難十全十美的，它總是伴隨著很多的問(wèn)題和障礙。當(dāng)然，如果有時(shí)通過(guò)人們的常識(shí)來(lái)進(jìn)行判斷，即便有的條件未能得以滿足，項(xiàng)目的成功保證仍然有效。但是，如果集中地出現(xiàn)一些條件未能滿足的情況，那么也在很大程度上意味著成功保證的失效。

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《商業(yè)計(jì)劃寶典:如何撰寫結(jié)果驅(qū)動(dòng)型商業(yè)計(jì)劃書》：保證你所撰寫的每一份計(jì)劃書都能夠帶來(lái)價(jià)值和利潤(rùn)！那些被視為最成功的商業(yè)計(jì)劃書通常只是回答了這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題：這個(gè)項(xiàng)目能夠?yàn)榻M織帶來(lái)哪些額外的貨幣收益？如果沒(méi)能觸及這一問(wèn)題，那么你的付出只能像其他普通計(jì)劃書一樣石沉大海，但是如果能夠拿出確鑿的證據(jù)并有力地論證這一問(wèn)題，那么你將注定在競(jìng)爭(zhēng)尚未開(kāi)始之前就已經(jīng)占得先機(jī)?！渡虡I(yè)計(jì)劃寶典:如何撰寫結(jié)果驅(qū)動(dòng)型商業(yè)計(jì)劃書》詳細(xì)討論了如何制定相互關(guān)聯(lián)的、效率更高的商業(yè)計(jì)劃書，通過(guò)界定內(nèi)容、類型和報(bào)告，確保你能比其他人更早地取得成功，即向決策制定者證明這個(gè)項(xiàng)目能夠?yàn)樗诘慕M織帶來(lái)切實(shí)的、清晰可見(jiàn)的新增貨幣價(jià)值?！渡虡I(yè)計(jì)劃寶典:如何撰寫結(jié)果驅(qū)動(dòng)型商業(yè)計(jì)劃書》主要介紹了以下幾個(gè)全新方法：制定并報(bào)告能夠打動(dòng)客戶的目標(biāo)體系、預(yù)測(cè)成本、影響和ROI、溝通建議項(xiàng)目的價(jià)值、作者還深入討論了應(yīng)當(dāng)涉及哪些利益相關(guān)者、商業(yè)計(jì)劃書的信息來(lái)源以及如何管理計(jì)劃書流程以最大化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等核心問(wèn)題。一旦熟練掌握這本書所介紹的各種技巧，就意味著你已經(jīng)找到了每次都能吸引決策制定者注意力并贏得項(xiàng)目合同的有力工具。與那些決策制定者們不屑一顧的計(jì)劃書相比有著本質(zhì)區(qū)別，作為一套實(shí)用工具，它能夠?qū)⑸虡I(yè)計(jì)劃書撰寫過(guò)程變成你展示自身才華的絕佳舞臺(tái)，真正將你從擔(dān)心計(jì)劃書能否順利過(guò)關(guān)的夢(mèng)魘中解救出來(lái)，如何撰寫結(jié)果驅(qū)動(dòng)型商業(yè)計(jì)劃書。

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