向財務要利潤

前言

　　本書的出版對我來講具有重要的意義，可以說是用我的生命歷程 寫成的。它匯集了我在企業(yè)管理研究與實踐中的成果，我說的，就是 我所做的；我做的，可以被證明是有效的！作為一個企業(yè)管理的實踐 者，需要的是自己準確的判斷、有效的執(zhí)行、顯著的成果，否則就會 影響自己的生計了！ 2007年我出版了自己的第一本專著《搞通財務出利潤》，嘗試用 實例的方式幫助讀者理解財務在管理實踐中的運用，受到讀者的熱烈 歡迎，加印達12次之多。這本相對專業(yè)的書籍如此暢銷，也證明了企 業(yè)界讀者對管理實踐運用的渴望。 第一本書的成功，堅定了我對管理實踐的研究，而我對研究實 際問題的偏好，來自于父親從小對我在生存藝術上的培養(yǎng)，生存的 關鍵是直面現(xiàn)實的勇氣和創(chuàng)造性地解決問題的能力！從2007年下半 年開始，我不再困擾于理論的局限，而是大膽地投入實踐應用，從 現(xiàn)實問題出發(fā)，提煉歸納出方法與規(guī)律，再回到實踐中指導操作。 由此似有頓悟，通過一年的準備，我總結出了一套圍繞企業(yè)利潤提 升的決策與執(zhí)行系統(tǒng)，并在2008年6月份開辦了“YTT利潤決策特 訓營”課程，讓更多的企業(yè)家學習和使用這套具有實戰(zhàn)性的企業(yè)管 理方法。課程內容的使用效果非常驚人，使用的企業(yè)百分之百地提 升了利潤，企業(yè)家的學習參與度很高，截至2010年年底此課程已 開辦了13期，先后有近千名企業(yè)管理者走進這個課堂。為了提升 質量，每次課程均有修改，每次內容更新率都達到20％以上，這 些使得這個利潤決策系統(tǒng)課程更加完善。這個課程今天已發(fā)展成 為一個固定開設的課程。 本書就是根據(jù)“YTT利潤決策特訓營”課程的部分內容擴展而成 的，具體教會大家如何從市場開發(fā)、運營管理和財務設計三個方面快 速提升利潤。既有概念，也有方法。為了幫助大家理解、消化和實際 應用，書中運用了大量案例，這些案例都是真實的，并發(fā)生在我們的 身邊。案例的運用重在理解，并警示自己，不要犯別人犯過的錯誤， 也敬請讀者不要對號入座和我打筆墨官司。 在本書出版之后，我也準備將“YTT利潤決策特訓營”課程上的 其他內容再整理成書，讓更多的經(jīng)營管理者學習使用。生命的意義就 在于分享，能幫助到更多的人是我最愉悅的事情。 本書的內容來自于實踐積累，我先后用了四年時間，最后修訂完 成是在南極的考察船上。我正邁向知天命之年，而生命的精彩卻剛剛 開始。正在讀大學的兒子史記，不久前送我一本書，并在內封上題寫 了兩句話：“生命不息，奮斗不止！”這使我產(chǎn)生了動力與信心。 感謝那些與我一起實踐的企業(yè)家朋友，感謝北京大學匯豐商學院 的工作平臺，感謝YTT的工作伙伴們，感謝本書的編輯石美華女士， 尤其感謝一直支持我的妻子張懷榮，沒有他們的幫助，我很難有今天 的成就。 史永翔 于南極考察船阿爾貝爾二世親王號 2010年12月12日

內容概要

　　本書是國內著名的財務和管理培訓專家，曾任多家著名外企財務總監(jiān)和總經(jīng)理等職務。《向財務要利潤》根據(jù)史永翔著名培訓課程“YTT利潤決策特訓營”的內容編寫而成，旨在幫助讀者透徹掌握三大財務報表，讀懂財務報告；掌握提高利潤和贏利水平的有效途徑和方法；建立起清晰的成本控制意識；強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率；學會使用財務管理工具加強內部管理；完善企業(yè)各個部門組織架構，增強實際操作能力，有效地財務防范和風險控制；掌握提高企業(yè)整體效益的方式方法。
書中還精心設計了大量真實案例，為董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、財務總監(jiān)、財務經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)理人等搞通企業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)造高利潤，提供思路和方法。

作者簡介

史永翔，著名利潤管理專家，北京大學匯豐商學院EDP教務長、國際經(jīng)理人聯(lián)合會（IMU）中國區(qū)專家委員會主任、國家發(fā)改委國際經(jīng)濟交流中心國際經(jīng)濟研究室首席專家。16年跨國公司工作經(jīng)驗，擔任過財務總監(jiān)、市場總監(jiān)、總裁等職務，有將瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生，將普通企業(yè)推進上市并成為滬深兩市第一高股的輔導經(jīng)歷。
1998年創(chuàng)辦頂峰效益管理顧問有限公司，致力于為企業(yè)管理者提供最有效的管理指導，成果顯著。
現(xiàn)受聘于北京大學、清華大學、中山大學、上海交通大學等多所知名院校EMBA總裁班，講授“總經(jīng)理財務管理”、“企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營”、“企業(yè)競爭策略”等課程。
曾出版光盤《總經(jīng)理財務管理》、《如何提升企業(yè)效益》、《不懂財務當不好總經(jīng)理》等。著有圖書《搞通財務出利潤》、《向財務要利潤》。

書籍目錄

前言
第1章  管理大智慧，價值新思維1
  1.1  如何衡量賺錢的方式4
    案例1-1  案例：老夫婦買賣房屋——賺了還是賠了？4
  1.2  如何正確地對待企業(yè)問題8
    案例1-2  企業(yè)家正確的上市觀念13
    案例1-3  新員工的工作價值取向14
    案例1-4  利潤率高就是經(jīng)營好嗎？17
    案例1-5  手機競爭的尷尬——站在客戶角度看自己20
    案例1-6  萬科總裁的頓悟——實現(xiàn)1 000億元的秘密23
第2章  如何建立企業(yè)盈利的衡量標準26
  2.1  資產(chǎn)、營業(yè)額、利潤、現(xiàn)金之間可以畫等號嗎27
    案例2-1  要貸款必先要資產(chǎn)嗎？——企業(yè)家的“資產(chǎn)情結”28
    案例2-2  真的需要建辦公樓嗎？——建造辦公樓的糾結29
    案例2-3  我要投資嗎？——企業(yè)長，資產(chǎn)漲31
    案例2-4  規(guī)模擴充后利潤的持續(xù)——新盈利模式的創(chuàng)新33
    案例2-5  會賺錢就一定會有錢嗎？——財富要有合理的規(guī)劃38
    案例2-6  誰偷走了餐飲店的利潤？——管好企業(yè)的現(xiàn)金流40
    案例2-7  伸向美容院看不見的手——用財務去管住錢41
    案例2-8  圖書經(jīng)營的困境——供應鏈長導致成本高43
    案例2-9  美容院的經(jīng)營的失敗——成本后置的控制44
  2.2  不能衡量的東西，一定是無法管理的45
    案例2-10  不開發(fā)票真能避稅嗎？——無知者無畏45
第3章  觀千劍而識器——運用財務理念，解決經(jīng)營難題50
  3.1  財務思維的實際運用50
    案例3-1  獐子島漁業(yè)成本的管控——搞通財務出利潤50
    案例3-2  輪胎公司的利潤困擾——發(fā)現(xiàn)利潤的空間51
    案例3-3  低盈利的公司選擇——利潤提升一倍的秘密52
  3.2  什么阻礙了企業(yè)發(fā)展進程53
    案例3-4  做價值還是做成本？——自動門企業(yè)的價格戰(zhàn)危機54
    案例3-5  大型集團的懊悔莫及——由“全”到“專”的選擇策略56
  3.3  如何做到有效的財務分析59
    案例3-6  企業(yè)真正發(fā)展的正確判斷——數(shù)字的關聯(lián)度分析62
    案例3-7  開會的目的是什么？——思維的導向性連接64
    案例3-8  大庫存能有大盈利嗎？——企業(yè)家的系統(tǒng)分析能力66
第4章  于無聲處聽驚雷——從經(jīng)營者的角度分析財務報表71
  4.1  企業(yè)價值是如何形成的72
    案例4-1  百麗國際——產(chǎn)品市場積極開拓、資本市場長袖善舞73
    案例4-2  新企業(yè)的投入——了解整個行業(yè)的市場容量81
  4.2  企業(yè)的底氣從哪里來84
    案例4-3  耐克與阿迪達斯的財務數(shù)據(jù)——資產(chǎn)負債率的比較84
    案例4-4  米高梅公司——高負債引發(fā)的破產(chǎn)87
    案例4-5  白毛女的故事——楊白勞的經(jīng)濟賬89
    案例4-6  創(chuàng)維集團——企業(yè)財產(chǎn)非法轉移侵權案90
    案例4-7  胡志標的愛多一夢——融資來源和融資風險分析93
    案例4-8  襯衫生產(chǎn)企業(yè)——同行之間的財產(chǎn)分配差異96
    案例4-9  酒店老板的困惑——資產(chǎn)結構與盈利模式98
    案例4-10  鋼材貿易企業(yè)的擴張——經(jīng)營模式與周轉率99
    案例4-11  七匹狼的財務報表分析——負債與資產(chǎn)的關系102
第5章  平衡企業(yè)的現(xiàn)在與未來——利潤與現(xiàn)金流107
  5.1  企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績在哪里體現(xiàn)107
    案例5-1  三類行業(yè)——行業(yè)毛利率的高低比較112
    案例5-2  浪莎國際——投機收益下的凈利潤115
  5.2  當家才知柴米貴——現(xiàn)金為王117
    案例5-3  楊瀾與陽光衛(wèi)視——經(jīng)營與融資活動中的現(xiàn)金流127
    案例5-4  巨人大廈的坍塌——經(jīng)營與投資活動中的現(xiàn)金流130
    案例5-5  德隆集團的成敗——企業(yè)現(xiàn)金流的三階段132
    案例5-6  長虹被騙欠款案——40億元應收賬款的教訓138
    案例5-7  大型超市如此便宜為哪般？——現(xiàn)金流的重要性140
第6章  利潤無疆，飆升股東回報——三大財務杠桿147
  6.1  如何讓企業(yè)價值變得更具吸引力148
    案例6-1  應當做哪個行業(yè)——股東回報率經(jīng)營比較153
  6.2  撬動企業(yè)業(yè)績的三根杠桿155
    案例6-2  如何經(jīng)營餐飲店——不提高投入的利潤成長159
    案例6-3  2007年度11家上市公司——股東權益收益率比較161
第7章  磨刀不誤砍柴工——提高銷售利潤的七條途徑165
  7.1  毛利和毛利率167
    案例7-1  餐飲型酒店經(jīng)營——毛利率和總利潤的關系167
    案例7-2  華龍方便面組合營銷——提高產(chǎn)品整體盈利168
  7.2  定價水平與市場定位172
    案例7-3  奔馳的市場挑戰(zhàn)——如何避免價格戰(zhàn)172
    案例7-4  買房子應該買什么？——買鄰居啊174
    案例7-5  采購部經(jīng)理的選擇——品牌的價值選擇176
  7.3  競爭壓力與競爭方式179
    案例7-6  蘋果的產(chǎn)品定位——用時尚引領功能179
    案例7-7  波音飛機的競爭優(yōu)勢——全球資源創(chuàng)建優(yōu)勢182
  7.4  產(chǎn)品分類與市場組合188
    案例7-8  理發(fā)店的銷售利潤率——產(chǎn)品組合和市場組合188
    案例7-9  60元錢和7元錢之差——電影院的組合享受189
  7.5  產(chǎn)品周期與市場周期190
    案例7-10  ZARA的利潤神話——產(chǎn)品周期迎合市場的典范190
    案例7-11  格蘭仕微波爐的成功——市場增長帶動企業(yè)發(fā)展193
  7.6  現(xiàn)金銷售率與銷售質量195
    案例7-12  英特爾的芯片——產(chǎn)品的地位決定盈利能力195
  7.7  銷量達成與固定成本197
第8章  “轉”出企業(yè)高收益——提高資產(chǎn)利用率202
  8.1  資產(chǎn)是好東西嗎204
    案例8-1  海邊別墅的誘惑——資產(chǎn)利用率的價值考慮204
  8.2  資產(chǎn)價值怎么體現(xiàn)的206
    案例8-2  經(jīng)營的周轉與住房投資——資產(chǎn)周轉的價值體現(xiàn)206
    案例8-3  盲目圈地的代價——固定的資產(chǎn)價值多少207
    案例8-4  通用和大眾的老大之爭——同業(yè)間的資產(chǎn)周轉率比較210
    案例8-5  貨運代理商的無奈——勤勉度與資產(chǎn)周轉率212
  8.3  如何將資產(chǎn)用足213
    案例8-6  供應采購的技巧——什么才是好的采購管理215
    案例8-7  供應部門經(jīng)理的壓力——如何保證供應管理有效216
    案例8-8  汽車制造公司——供應商的卑微218
    案例8-9  巧克力和建材制造企業(yè)——在制品周轉率比較220
    案例8-10  鞋子生產(chǎn)企業(yè)——流水線周轉率測算的意義221
    案例8-11  服裝生產(chǎn)企業(yè)——工序耗時改善周轉率221
    案例8-12  企業(yè)庫房的備用——庫存真的有必要嗎225
    案例8-13  火鍋店的客座之殤——資產(chǎn)利用的盈利性231
    案例8-14  小店的客滿之道——讓客人“饑餓”最賺錢232
第9章  花小錢辦大事——提高資本的利用率236
  9.1  資本的利用率236
    案例9-1  韓國大宇集團的解散——借債經(jīng)營引發(fā)的危機240
    案例9-2  日本企業(yè)參觀感悟——在不生錢的地方少投錢241
  9.2  三根杠桿撬開利潤增收門250
    案例9-3  一次爬山的經(jīng)歷——人們什么時候最害怕254
結語259
參考文獻270

章節(jié)摘錄

　　第1章 管理大智慧，價值新思維 案例導入：全國最大印染企業(yè)倒閉，董事長失蹤被捕 2008年10月8日，浙江江龍控股集團有限公司業(yè)務員小高一到 單位，就感覺怪怪的，臺階上所有租賃的花木被搬走了，辦公室大門 全都敞開著，一片凌亂，電腦等值錢的東西被搬搶一空。 富麗堂皇的總裁辦公室，散落著好幾本房產(chǎn)證，棟棟價值都有數(shù) 百萬元。桌旁一個巨大的魚缸里幾尾價值上萬元的龍魚被撈走了，只 剩下一些小熱帶魚非常寂寥地游動著…… 一切都非常突然。 這家中國最大的印染企業(yè)頃刻間轟然傾塌，董事長夫婦突然失蹤， 債主紛紛上門。 集團旗下的印染廠在這個國慶長假期間還在加班加點，10月6日 工人突然接到通知：把手中的活都停下來。7日晚上，總公司各個辦 公室的電腦等物被哄搶一空。 據(jù)可靠消息，江龍控股欠銀行貸款達12億元，民間借貸至少8億 元，而江龍的銀行貸款還牽涉到當?shù)夭簧冽堫^企業(yè)的相互擔保。 傳奇起家 江龍控股的起家頗為傳奇，董事長夫婦來自江蘇，2000年來到浙 江紹興縣。董事長陶壽龍當時只是紹興縣某工廠的一個外貿業(yè)務員， 但是他敏于思考，對資金的運作很有想法。 妻子嚴琪也就是后來江龍控股的總裁，行事潑辣，在貿易開拓上 頗有一手，尤其是在中東地區(qū)，從事紡織貿易的客商幾乎都知道，有 位頭發(fā)長過腰際的中國女人做生意和喝酒都很厲害。 兩人幾乎在三四年間神奇地建起了江龍控服集團，并于2006年9 月使其在新加坡上市，股票名為“中國印染”。 根據(jù)公開資料顯示，這是一家集紡織、印染、服裝和貿易于一體 的大型紡織企業(yè)，擁有總資產(chǎn)22億元，員工4 000多人，2007年銷售 額為20億元。 老板的財務思維 一直以來，江龍在市場開拓上的作為還是很有思路的。由于該企業(yè)不 斷投入新的行業(yè)，但新投資項目短期沒有實現(xiàn)盈利，老投資項目又疏于管 理與技術改造，所以企業(yè)的盈利狀況不斷下降。在現(xiàn)金短缺的情況下，公 司 將到美國納斯達克上市作為救命出路。也正是由于預備上市，公司把所有 資 金孤注一擲，抽調了各子公司的流動資金，這對正常生產(chǎn)造成了嚴重影響 。 加之2007年年底中央銀根緊縮，銀行對其收回了1億多元的貸款資金。 可怕的是，江龍在資金內外交困的情況下轉而求助民間借貸。從 2007年下半年開始，公司高層均紛紛出面聯(lián)系民間借貸。 昨天紛紛上門討債的債主說，2007年公司開出的是3分利，2008年六 七月份都開出了7分利。以6分利計算，利息就相當于本金的70％左右。 這些做法無疑都在加速著公司的倒閉。 無知導致牢獄之災 江龍控股資金鏈斷裂的問題在全面爆發(fā)之時，陶壽龍夫婦于10月 3日將手機留給秘書之后便神秘失蹤。10月18日，紹興警方在汕頭將 江龍控股董事長陶壽龍及其妻子嚴琪一并抓獲，并將其判刑入獄。 案例思考 1．如何衡量企業(yè)的正確盈利行為？ 2．企業(yè)經(jīng)營的財務思維應當是什么？ 3．企業(yè)有了資金后應當如何分配資金？ 樹立財務管理理念，就是在沒有錢的時候，學會如何利用最小的代 價籌集最多的資金；在有錢的時候，學會 合理地利用資金，同時在運用過程中不斷監(jiān) 督資金的使用情況，做出合理的資金籌劃。 P1-3

媒體關注與評論

　　本書將財務、決策和管理融為一體，進行數(shù)字化分析，令人折服！用統(tǒng)計控制運營，用財務管理利潤，尤其是控制了資金的留存，企業(yè)管理與運營的根本是創(chuàng)造利潤！　　——曲超　　北京中法派爾特醫(yī)療設備有限公司董事長　　通過學習，我對公司管理的思路更加清晰了，懂得以結果為導向的思維方式，知道從哪里入手砍掉成本?，F(xiàn)在我心中有一張清晰的管理地圖：股東回報率、三根杠桿（管理、經(jīng)營、財務杠桿）、四大決策能力、三條利潤通道、十六根管理戒尺?！　?mdash;—李妙玲　　中國冶金進出口廣東公司總經(jīng)理　　通過學習，我發(fā)現(xiàn)用財務理念去經(jīng)營非常重要。以前核價都是盲目地加一些管理費用，缺乏用財務數(shù)字分析的思維，而且沒有運用變動成本。我現(xiàn)在明白了公司的問題所在，并把幾個報表弄準確、弄清楚，加強財務數(shù)字的準確性?！　?mdash;—王有川　　北京億和眾通服飾有限公司總經(jīng)理　　本套理論系統(tǒng)性強，深入淺出，把繁雜的財務知識用老太太賣茶蛋的語言講出來，易懂易學，操作性強。通過學習，我看懂了三大財務報表，讓我對財務再也不懼怕。我也知道了如何衡量一個項目或產(chǎn)品是否可以經(jīng)營，三大杠桿解開了我多年的疑惑。　　——鄒英和　　深圳平衡點文化發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理　　我最大的收獲是學會用財務的方法，從財務的角度做管理、做預算；學會跳出來看問題，針對“照片”（報表）反映出的問題我會做好相應的解決方案，而不是像原來一樣做救火員，想到什么就去做什么。我以前認為財務就是算賬的，現(xiàn)在懂得了：“學不好財務，就做不好總經(jīng)理。”　　——盧中偉　　深圳市中利禮品有限公司總經(jīng)理　　我只想用一句話來形容我的感受：用財務的眼光看企業(yè)管理！本書改變了我以往的管理思維模式，讓我在以后的企業(yè)管理中可以做到心中有數(shù)?！　?mdash;—孫成名　　廣西南寧市共澤運工貿有限公司總經(jīng)理

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    向財務要利潤 PDF格式下載

---