向財(cái)務(wù)要利潤(rùn)

前言

　　本書(shū)的出版對(duì)我來(lái)講具有重要的意義，可以說(shuō)是用我的生命歷程 寫成的。它匯集了我在企業(yè)管理研究與實(shí)踐中的成果，我說(shuō)的，就是 我所做的；我做的，可以被證明是有效的！作為一個(gè)企業(yè)管理的實(shí)踐 者，需要的是自己準(zhǔn)確的判斷、有效的執(zhí)行、顯著的成果，否則就會(huì) 影響自己的生計(jì)了！ 2007年我出版了自己的第一本專著《搞通財(cái)務(wù)出利潤(rùn)》，嘗試用 實(shí)例的方式幫助讀者理解財(cái)務(wù)在管理實(shí)踐中的運(yùn)用，受到讀者的熱烈 歡迎，加印達(dá)12次之多。這本相對(duì)專業(yè)的書(shū)籍如此暢銷，也證明了企 業(yè)界讀者對(duì)管理實(shí)踐運(yùn)用的渴望。 第一本書(shū)的成功，堅(jiān)定了我對(duì)管理實(shí)踐的研究，而我對(duì)研究實(shí) 際問(wèn)題的偏好，來(lái)自于父親從小對(duì)我在生存藝術(shù)上的培養(yǎng)，生存的 關(guān)鍵是直面現(xiàn)實(shí)的勇氣和創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力！從2007年下半 年開(kāi)始，我不再困擾于理論的局限，而是大膽地投入實(shí)踐應(yīng)用，從 現(xiàn)實(shí)問(wèn)題出發(fā)，提煉歸納出方法與規(guī)律，再回到實(shí)踐中指導(dǎo)操作。 由此似有頓悟，通過(guò)一年的準(zhǔn)備，我總結(jié)出了一套圍繞企業(yè)利潤(rùn)提 升的決策與執(zhí)行系統(tǒng)，并在2008年6月份開(kāi)辦了“YTT利潤(rùn)決策特 訓(xùn)營(yíng)”課程，讓更多的企業(yè)家學(xué)習(xí)和使用這套具有實(shí)戰(zhàn)性的企業(yè)管 理方法。課程內(nèi)容的使用效果非常驚人，使用的企業(yè)百分之百地提 升了利潤(rùn)，企業(yè)家的學(xué)習(xí)參與度很高，截至2010年年底此課程已 開(kāi)辦了13期，先后有近千名企業(yè)管理者走進(jìn)這個(gè)課堂。為了提升 質(zhì)量，每次課程均有修改，每次內(nèi)容更新率都達(dá)到20％以上，這 些使得這個(gè)利潤(rùn)決策系統(tǒng)課程更加完善。這個(gè)課程今天已發(fā)展成 為一個(gè)固定開(kāi)設(shè)的課程。 本書(shū)就是根據(jù)“YTT利潤(rùn)決策特訓(xùn)營(yíng)”課程的部分內(nèi)容擴(kuò)展而成 的，具體教會(huì)大家如何從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)三個(gè)方面快 速提升利潤(rùn)。既有概念，也有方法。為了幫助大家理解、消化和實(shí)際 應(yīng)用，書(shū)中運(yùn)用了大量案例，這些案例都是真實(shí)的，并發(fā)生在我們的 身邊。案例的運(yùn)用重在理解，并警示自己，不要犯別人犯過(guò)的錯(cuò)誤， 也敬請(qǐng)讀者不要對(duì)號(hào)入座和我打筆墨官司。 在本書(shū)出版之后，我也準(zhǔn)備將“YTT利潤(rùn)決策特訓(xùn)營(yíng)”課程上的 其他內(nèi)容再整理成書(shū)，讓更多的經(jīng)營(yíng)管理者學(xué)習(xí)使用。生命的意義就 在于分享，能幫助到更多的人是我最愉悅的事情。 本書(shū)的內(nèi)容來(lái)自于實(shí)踐積累，我先后用了四年時(shí)間，最后修訂完 成是在南極的考察船上。我正邁向知天命之年，而生命的精彩卻剛剛 開(kāi)始。正在讀大學(xué)的兒子史記，不久前送我一本書(shū)，并在內(nèi)封上題寫 了兩句話：“生命不息，奮斗不止！”這使我產(chǎn)生了動(dòng)力與信心。 感謝那些與我一起實(shí)踐的企業(yè)家朋友，感謝北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 的工作平臺(tái)，感謝YTT的工作伙伴們，感謝本書(shū)的編輯石美華女士， 尤其感謝一直支持我的妻子張懷榮，沒(méi)有他們的幫助，我很難有今天 的成就。 史永翔 于南極考察船阿爾貝爾二世親王號(hào) 2010年12月12日

內(nèi)容概要

　　本書(shū)是國(guó)內(nèi)著名的財(cái)務(wù)和管理培訓(xùn)專家，曾任多家著名外企財(cái)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理等職務(wù)?！断蜇?cái)務(wù)要利潤(rùn)》根據(jù)史永翔著名培訓(xùn)課程“YTT利潤(rùn)決策特訓(xùn)營(yíng)”的內(nèi)容編寫而成，旨在幫助讀者透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表，讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告；掌握提高利潤(rùn)和贏利水平的有效途徑和方法；建立起清晰的成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率；學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)管理工具加強(qiáng)內(nèi)部管理；完善企業(yè)各個(gè)部門組織架構(gòu)，增強(qiáng)實(shí)際操作能力，有效地財(cái)務(wù)防范和風(fēng)險(xiǎn)控制；掌握提高企業(yè)整體效益的方式方法。
書(shū)中還精心設(shè)計(jì)了大量真實(shí)案例，為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)理人等搞通企業(yè)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造高利潤(rùn)，提供思路和方法。

作者簡(jiǎn)介

史永翔，著名利潤(rùn)管理專家，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP教務(wù)長(zhǎng)、國(guó)際經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)（IMU）中國(guó)區(qū)專家委員會(huì)主任、國(guó)家發(fā)改委國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究室首席專家。16年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、總裁等職務(wù)，有將瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生，將普通企業(yè)推進(jìn)上市并成為滬深兩市第一高股的輔導(dǎo)經(jīng)歷。
1998年創(chuàng)辦頂峰效益管理顧問(wèn)有限公司，致力于為企業(yè)管理者提供最有效的管理指導(dǎo)，成果顯著。
現(xiàn)受聘于北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所知名院校EMBA總裁班，講授“總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理”、“企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”、“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略”等課程。
曾出版光盤《總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理》、《如何提升企業(yè)效益》、《不懂財(cái)務(wù)當(dāng)不好總經(jīng)理》等。著有圖書(shū)《搞通財(cái)務(wù)出利潤(rùn)》、《向財(cái)務(wù)要利潤(rùn)》。

書(shū)籍目錄

前言
第1章  管理大智慧，價(jià)值新思維1
  1.1  如何衡量賺錢的方式4
    案例1-1  案例：老夫婦買賣房屋——賺了還是賠了？4
  1.2  如何正確地對(duì)待企業(yè)問(wèn)題8
    案例1-2  企業(yè)家正確的上市觀念13
    案例1-3  新員工的工作價(jià)值取向14
    案例1-4  利潤(rùn)率高就是經(jīng)營(yíng)好嗎？17
    案例1-5  手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的尷尬——站在客戶角度看自己20
    案例1-6  萬(wàn)科總裁的頓悟——實(shí)現(xiàn)1 000億元的秘密23
第2章  如何建立企業(yè)盈利的衡量標(biāo)準(zhǔn)26
  2.1  資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、現(xiàn)金之間可以畫(huà)等號(hào)嗎27
    案例2-1  要貸款必先要資產(chǎn)嗎？——企業(yè)家的“資產(chǎn)情結(jié)”28
    案例2-2  真的需要建辦公樓嗎？——建造辦公樓的糾結(jié)29
    案例2-3  我要投資嗎？——企業(yè)長(zhǎng)，資產(chǎn)漲31
    案例2-4  規(guī)模擴(kuò)充后利潤(rùn)的持續(xù)——新盈利模式的創(chuàng)新33
    案例2-5  會(huì)賺錢就一定會(huì)有錢嗎？——財(cái)富要有合理的規(guī)劃38
    案例2-6  誰(shuí)偷走了餐飲店的利潤(rùn)？——管好企業(yè)的現(xiàn)金流40
    案例2-7  伸向美容院看不見(jiàn)的手——用財(cái)務(wù)去管住錢41
    案例2-8  圖書(shū)經(jīng)營(yíng)的困境——供應(yīng)鏈長(zhǎng)導(dǎo)致成本高43
    案例2-9  美容院的經(jīng)營(yíng)的失敗——成本后置的控制44
  2.2  不能衡量的東西，一定是無(wú)法管理的45
    案例2-10  不開(kāi)發(fā)票真能避稅嗎？——無(wú)知者無(wú)畏45
第3章  觀千劍而識(shí)器——運(yùn)用財(cái)務(wù)理念，解決經(jīng)營(yíng)難題50
  3.1  財(cái)務(wù)思維的實(shí)際運(yùn)用50
    案例3-1  獐子島漁業(yè)成本的管控——搞通財(cái)務(wù)出利潤(rùn)50
    案例3-2  輪胎公司的利潤(rùn)困擾——發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)的空間51
    案例3-3  低盈利的公司選擇——利潤(rùn)提升一倍的秘密52
  3.2  什么阻礙了企業(yè)發(fā)展進(jìn)程53
    案例3-4  做價(jià)值還是做成本？——自動(dòng)門企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)危機(jī)54
    案例3-5  大型集團(tuán)的懊悔莫及——由“全”到“?！钡倪x擇策略56
  3.3  如何做到有效的財(cái)務(wù)分析59
    案例3-6  企業(yè)真正發(fā)展的正確判斷——數(shù)字的關(guān)聯(lián)度分析62
    案例3-7  開(kāi)會(huì)的目的是什么？——思維的導(dǎo)向性連接64
    案例3-8  大庫(kù)存能有大盈利嗎？——企業(yè)家的系統(tǒng)分析能力66
第4章  于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷——從經(jīng)營(yíng)者的角度分析財(cái)務(wù)報(bào)表71
  4.1  企業(yè)價(jià)值是如何形成的72
    案例4-1  百麗國(guó)際——產(chǎn)品市場(chǎng)積極開(kāi)拓、資本市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞73
    案例4-2  新企業(yè)的投入——了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量81
  4.2  企業(yè)的底氣從哪里來(lái)84
    案例4-3  耐克與阿迪達(dá)斯的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)——資產(chǎn)負(fù)債率的比較84
    案例4-4  米高梅公司——高負(fù)債引發(fā)的破產(chǎn)87
    案例4-5  白毛女的故事——楊白勞的經(jīng)濟(jì)賬89
    案例4-6  創(chuàng)維集團(tuán)——企業(yè)財(cái)產(chǎn)非法轉(zhuǎn)移侵權(quán)案90
    案例4-7  胡志標(biāo)的愛(ài)多一夢(mèng)——融資來(lái)源和融資風(fēng)險(xiǎn)分析93
    案例4-8  襯衫生產(chǎn)企業(yè)——同行之間的財(cái)產(chǎn)分配差異96
    案例4-9  酒店老板的困惑——資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與盈利模式98
    案例4-10  鋼材貿(mào)易企業(yè)的擴(kuò)張——經(jīng)營(yíng)模式與周轉(zhuǎn)率99
    案例4-11  七匹狼的財(cái)務(wù)報(bào)表分析——負(fù)債與資產(chǎn)的關(guān)系102
第5章  平衡企業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)——利潤(rùn)與現(xiàn)金流107
  5.1  企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谀睦矬w現(xiàn)107
    案例5-1  三類行業(yè)——行業(yè)毛利率的高低比較112
    案例5-2  浪莎國(guó)際——投機(jī)收益下的凈利潤(rùn)115
  5.2  當(dāng)家才知柴米貴——現(xiàn)金為王117
    案例5-3  楊瀾與陽(yáng)光衛(wèi)視——經(jīng)營(yíng)與融資活動(dòng)中的現(xiàn)金流127
    案例5-4  巨人大廈的坍塌——經(jīng)營(yíng)與投資活動(dòng)中的現(xiàn)金流130
    案例5-5  德隆集團(tuán)的成敗——企業(yè)現(xiàn)金流的三階段132
    案例5-6  長(zhǎng)虹被騙欠款案——40億元應(yīng)收賬款的教訓(xùn)138
    案例5-7  大型超市如此便宜為哪般？——現(xiàn)金流的重要性140
第6章  利潤(rùn)無(wú)疆，飆升股東回報(bào)——三大財(cái)務(wù)杠桿147
  6.1  如何讓企業(yè)價(jià)值變得更具吸引力148
    案例6-1  應(yīng)當(dāng)做哪個(gè)行業(yè)——股東回報(bào)率經(jīng)營(yíng)比較153
  6.2  撬動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)的三根杠桿155
    案例6-2  如何經(jīng)營(yíng)餐飲店——不提高投入的利潤(rùn)成長(zhǎng)159
    案例6-3  2007年度11家上市公司——股東權(quán)益收益率比較161
第7章  磨刀不誤砍柴工——提高銷售利潤(rùn)的七條途徑165
  7.1  毛利和毛利率167
    案例7-1  餐飲型酒店經(jīng)營(yíng)——毛利率和總利潤(rùn)的關(guān)系167
    案例7-2  華龍方便面組合營(yíng)銷——提高產(chǎn)品整體盈利168
  7.2  定價(jià)水平與市場(chǎng)定位172
    案例7-3  奔馳的市場(chǎng)挑戰(zhàn)——如何避免價(jià)格戰(zhàn)172
    案例7-4  買房子應(yīng)該買什么？——買鄰居啊174
    案例7-5  采購(gòu)部經(jīng)理的選擇——品牌的價(jià)值選擇176
  7.3  競(jìng)爭(zhēng)壓力與競(jìng)爭(zhēng)方式179
    案例7-6  蘋果的產(chǎn)品定位——用時(shí)尚引領(lǐng)功能179
    案例7-7  波音飛機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——全球資源創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)182
  7.4  產(chǎn)品分類與市場(chǎng)組合188
    案例7-8  理發(fā)店的銷售利潤(rùn)率——產(chǎn)品組合和市場(chǎng)組合188
    案例7-9  60元錢和7元錢之差——電影院的組合享受189
  7.5  產(chǎn)品周期與市場(chǎng)周期190
    案例7-10  ZARA的利潤(rùn)神話——產(chǎn)品周期迎合市場(chǎng)的典范190
    案例7-11  格蘭仕微波爐的成功——市場(chǎng)增長(zhǎng)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展193
  7.6  現(xiàn)金銷售率與銷售質(zhì)量195
    案例7-12  英特爾的芯片——產(chǎn)品的地位決定盈利能力195
  7.7  銷量達(dá)成與固定成本197
第8章  “轉(zhuǎn)”出企業(yè)高收益——提高資產(chǎn)利用率202
  8.1  資產(chǎn)是好東西嗎204
    案例8-1  海邊別墅的誘惑——資產(chǎn)利用率的價(jià)值考慮204
  8.2  資產(chǎn)價(jià)值怎么體現(xiàn)的206
    案例8-2  經(jīng)營(yíng)的周轉(zhuǎn)與住房投資——資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的價(jià)值體現(xiàn)206
    案例8-3  盲目圈地的代價(jià)——固定的資產(chǎn)價(jià)值多少207
    案例8-4  通用和大眾的老大之爭(zhēng)——同業(yè)間的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比較210
    案例8-5  貨運(yùn)代理商的無(wú)奈——勤勉度與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率212
  8.3  如何將資產(chǎn)用足213
    案例8-6  供應(yīng)采購(gòu)的技巧——什么才是好的采購(gòu)管理215
    案例8-7  供應(yīng)部門經(jīng)理的壓力——如何保證供應(yīng)管理有效216
    案例8-8  汽車制造公司——供應(yīng)商的卑微218
    案例8-9  巧克力和建材制造企業(yè)——在制品周轉(zhuǎn)率比較220
    案例8-10  鞋子生產(chǎn)企業(yè)——流水線周轉(zhuǎn)率測(cè)算的意義221
    案例8-11  服裝生產(chǎn)企業(yè)——工序耗時(shí)改善周轉(zhuǎn)率221
    案例8-12  企業(yè)庫(kù)房的備用——庫(kù)存真的有必要嗎225
    案例8-13  火鍋店的客座之殤——資產(chǎn)利用的盈利性231
    案例8-14  小店的客滿之道——讓客人“饑餓”最賺錢232
第9章  花小錢辦大事——提高資本的利用率236
  9.1  資本的利用率236
    案例9-1  韓國(guó)大宇集團(tuán)的解散——借債經(jīng)營(yíng)引發(fā)的危機(jī)240
    案例9-2  日本企業(yè)參觀感悟——在不生錢的地方少投錢241
  9.2  三根杠桿撬開(kāi)利潤(rùn)增收門250
    案例9-3  一次爬山的經(jīng)歷——人們什么時(shí)候最害怕254
結(jié)語(yǔ)259
參考文獻(xiàn)270

章節(jié)摘錄

　　第1章 管理大智慧，價(jià)值新思維 案例導(dǎo)入：全國(guó)最大印染企業(yè)倒閉，董事長(zhǎng)失蹤被捕 2008年10月8日，浙江江龍控股集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)員小高一到 單位，就感覺(jué)怪怪的，臺(tái)階上所有租賃的花木被搬走了，辦公室大門 全都敞開(kāi)著，一片凌亂，電腦等值錢的東西被搬搶一空。 富麗堂皇的總裁辦公室，散落著好幾本房產(chǎn)證，棟棟價(jià)值都有數(shù) 百萬(wàn)元。桌旁一個(gè)巨大的魚(yú)缸里幾尾價(jià)值上萬(wàn)元的龍魚(yú)被撈走了，只 剩下一些小熱帶魚(yú)非常寂寥地游動(dòng)著…… 一切都非常突然。 這家中國(guó)最大的印染企業(yè)頃刻間轟然傾塌，董事長(zhǎng)夫婦突然失蹤， 債主紛紛上門。 集團(tuán)旗下的印染廠在這個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假期間還在加班加點(diǎn)，10月6日 工人突然接到通知：把手中的活都停下來(lái)。7日晚上，總公司各個(gè)辦 公室的電腦等物被哄搶一空。 據(jù)可靠消息，江龍控股欠銀行貸款達(dá)12億元，民間借貸至少8億 元，而江龍的銀行貸款還牽涉到當(dāng)?shù)夭簧冽堫^企業(yè)的相互擔(dān)保。 傳奇起家 江龍控股的起家頗為傳奇，董事長(zhǎng)夫婦來(lái)自江蘇，2000年來(lái)到浙 江紹興縣。董事長(zhǎng)陶壽龍當(dāng)時(shí)只是紹興縣某工廠的一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員， 但是他敏于思考，對(duì)資金的運(yùn)作很有想法。 妻子嚴(yán)琪也就是后來(lái)江龍控股的總裁，行事潑辣，在貿(mào)易開(kāi)拓上 頗有一手，尤其是在中東地區(qū)，從事紡織貿(mào)易的客商幾乎都知道，有 位頭發(fā)長(zhǎng)過(guò)腰際的中國(guó)女人做生意和喝酒都很厲害。 兩人幾乎在三四年間神奇地建起了江龍控服集團(tuán)，并于2006年9 月使其在新加坡上市，股票名為“中國(guó)印染”。 根據(jù)公開(kāi)資料顯示，這是一家集紡織、印染、服裝和貿(mào)易于一體 的大型紡織企業(yè)，擁有總資產(chǎn)22億元，員工4 000多人，2007年銷售 額為20億元。 老板的財(cái)務(wù)思維 一直以來(lái)，江龍?jiān)谑袌?chǎng)開(kāi)拓上的作為還是很有思路的。由于該企業(yè)不 斷投入新的行業(yè)，但新投資項(xiàng)目短期沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，老投資項(xiàng)目又疏于管 理與技術(shù)改造，所以企業(yè)的盈利狀況不斷下降。在現(xiàn)金短缺的情況下，公 司 將到美國(guó)納斯達(dá)克上市作為救命出路。也正是由于預(yù)備上市，公司把所有 資 金孤注一擲，抽調(diào)了各子公司的流動(dòng)資金，這對(duì)正常生產(chǎn)造成了嚴(yán)重影響 。 加之2007年年底中央銀根緊縮，銀行對(duì)其收回了1億多元的貸款資金。 可怕的是，江龍?jiān)谫Y金內(nèi)外交困的情況下轉(zhuǎn)而求助民間借貸。從 2007年下半年開(kāi)始，公司高層均紛紛出面聯(lián)系民間借貸。 昨天紛紛上門討債的債主說(shuō)，2007年公司開(kāi)出的是3分利，2008年六 七月份都開(kāi)出了7分利。以6分利計(jì)算，利息就相當(dāng)于本金的70％左右。 這些做法無(wú)疑都在加速著公司的倒閉。 無(wú)知導(dǎo)致牢獄之災(zāi) 江龍控股資金鏈斷裂的問(wèn)題在全面爆發(fā)之時(shí)，陶壽龍夫婦于10月 3日將手機(jī)留給秘書(shū)之后便神秘失蹤。10月18日，紹興警方在汕頭將 江龍控股董事長(zhǎng)陶壽龍及其妻子嚴(yán)琪一并抓獲，并將其判刑入獄。 案例思考 1．如何衡量企業(yè)的正確盈利行為？ 2．企業(yè)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)思維應(yīng)當(dāng)是什么？ 3．企業(yè)有了資金后應(yīng)當(dāng)如何分配資金？ 樹(shù)立財(cái)務(wù)管理理念，就是在沒(méi)有錢的時(shí)候，學(xué)會(huì)如何利用最小的代 價(jià)籌集最多的資金；在有錢的時(shí)候，學(xué)會(huì) 合理地利用資金，同時(shí)在運(yùn)用過(guò)程中不斷監(jiān) 督資金的使用情況，做出合理的資金籌劃。 P1-3

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　本書(shū)將財(cái)務(wù)、決策和管理融為一體，進(jìn)行數(shù)字化分析，令人折服！用統(tǒng)計(jì)控制運(yùn)營(yíng)，用財(cái)務(wù)管理利潤(rùn)，尤其是控制了資金的留存，企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)的根本是創(chuàng)造利潤(rùn)！　　——曲超　　北京中法派爾特醫(yī)療設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)　　通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)公司管理的思路更加清晰了，懂得以結(jié)果為導(dǎo)向的思維方式，知道從哪里入手砍掉成本?，F(xiàn)在我心中有一張清晰的管理地圖：股東回報(bào)率、三根杠桿（管理、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)杠桿）、四大決策能力、三條利潤(rùn)通道、十六根管理戒尺?！　?mdash;—李妙玲　　中國(guó)冶金進(jìn)出口廣東公司總經(jīng)理　　通過(guò)學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)用財(cái)務(wù)理念去經(jīng)營(yíng)非常重要。以前核價(jià)都是盲目地加一些管理費(fèi)用，缺乏用財(cái)務(wù)數(shù)字分析的思維，而且沒(méi)有運(yùn)用變動(dòng)成本。我現(xiàn)在明白了公司的問(wèn)題所在，并把幾個(gè)報(bào)表弄準(zhǔn)確、弄清楚，加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)字的準(zhǔn)確性。　　——王有川　　北京億和眾通服飾有限公司總經(jīng)理　　本套理論系統(tǒng)性強(qiáng)，深入淺出，把繁雜的財(cái)務(wù)知識(shí)用老太太賣茶蛋的語(yǔ)言講出來(lái)，易懂易學(xué)，操作性強(qiáng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我看懂了三大財(cái)務(wù)報(bào)表，讓我對(duì)財(cái)務(wù)再也不懼怕。我也知道了如何衡量一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品是否可以經(jīng)營(yíng)，三大杠桿解開(kāi)了我多年的疑惑?！　?mdash;—鄒英和　　深圳平衡點(diǎn)文化發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理　　我最大的收獲是學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)的方法，從財(cái)務(wù)的角度做管理、做預(yù)算；學(xué)會(huì)跳出來(lái)看問(wèn)題，針對(duì)“照片”（報(bào)表）反映出的問(wèn)題我會(huì)做好相應(yīng)的解決方案，而不是像原來(lái)一樣做救火員，想到什么就去做什么。我以前認(rèn)為財(cái)務(wù)就是算賬的，現(xiàn)在懂得了：“學(xué)不好財(cái)務(wù)，就做不好總經(jīng)理。”　　——盧中偉　　深圳市中利禮品有限公司總經(jīng)理　　我只想用一句話來(lái)形容我的感受：用財(cái)務(wù)的眼光看企業(yè)管理！本書(shū)改變了我以往的管理思維模式，讓我在以后的企業(yè)管理中可以做到心中有數(shù)。　　——孫成名　　廣西南寧市共澤運(yùn)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理

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