特勞特營銷十要

出版時間：2011-7 出版社：機械工業(yè)出版社作者：（美）杰克·特勞特（Jack Trout）頁數(shù)：151 譯者：謝偉山，苑愛冬
Tag標簽：無

前言

寓言背后的故事    不經(jīng)意間，我在營銷領域已經(jīng)摸爬滾打了多年。這些年里，我在人們能夠想象到的各種公司中穿梭：從電腦公司到棺材店，我接觸過世界各地的各類商業(yè)活動。    此外，我一直在給全球的商界人士講課。我發(fā)現(xiàn)，無論人們是否受過培訓，對于營銷，他們總是反復提出同樣的問題。    他們提到的這些問題，以及許多公司普遍面臨的營銷難題，促使我對產(chǎn)品和服務推廣中最重要的幾個問題做出回答。如果你剛剛成為一名首席執(zhí)行官，并且沒有受過多少營銷培訓的話，那么這對你來說就顯得尤為重要。    對于這些基本問題，如果你期望的是煩瑣或復雜的答案，這本書就不太適合你。但是，如果你需要的是一本有關營銷核心問題的簡明讀本，那么本書再合適不過了。當你面對一些營銷問題時，建議你反復閱讀這本簡單易讀的書，它是我多年商業(yè)經(jīng)驗的結晶！    也許你可以在我的其他書中找到更詳盡的答案，但是本書是專門為那些連該提什么樣的問題都不清楚的經(jīng)理寫的。許多公司在市場中陷入困境，還有許多人在尋求幫助，我想本書可以為他們提供所需的幫助。    杰克·特勞特

內(nèi)容概要

　　這是一個寓言故事，讀完這個故事只需兩個小時，但其中所蘊含的十大營銷智慧心法，卻是特勞特先生集40年營銷實踐總結而成的大義微言?！短貏谔貭I銷十要》告訴你關于定位營銷的10個關鍵：
　　營銷的本質是什么？
　　品牌運營如何發(fā)揮作用？
　　如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略？
　　如何正確定價？
　　增長有限度嗎？
　　如何進行良好的市場調研？
　　怎樣評估廣告效益？
　　怎樣選擇合適的媒體？
　　公司標志有多重要？
　　最常見的錯誤有哪些？

作者簡介

杰克?特勞特
全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。
1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。

書籍目錄

特勞特致中國讀者
總序
導讀　企業(yè)家的新角色
前言
第1章　精靈駕到
第2章　營銷的本質是什么
　精靈的營銷智慧
　改善家居設施
　精靈論預算
　堅持到底的重要性
　分銷的重要性
　一個警告
第3章　建立品牌
　精靈的品牌智慧
　精靈論品牌名稱
　精靈論品牌戰(zhàn)略
　精靈論專注
　精靈論貪婪
　隨之而至的備忘錄
第4章　我的產(chǎn)品戰(zhàn)略應該是什么
　精靈的產(chǎn)品智慧
　精靈論第一
　精靈論第二
　精靈論新東西
　精靈論品牌延伸
　拜拉的總結
　拜拉的重整計劃
第5章　如何正確定價
　精靈的價格智慧
　精靈的指導原則
　扭轉美鋁公司的局面
　現(xiàn)實過程
　結果
　拜拉發(fā)布了指導原則
第6章　增長有限度嗎
　精靈的增長智慧
　不要專注股票
　專注主業(yè)
　專注認知
　面對現(xiàn)實
　拜拉的總結
　新政策
第7章　什么是好的市場調研
　精靈的調研智慧
　言行不一
　從眾消費
　獲取心智快照
　對未來的思考
　第二天
第8章　如何評估廣告
　精靈的廣告智慧
　坦誠且有新聞價值
　簡單、明確、保持耐心
　第二次會議
第9章　怎樣選擇合適的媒體
　精靈的媒體智慧
　語言與圖畫
　兩種語言
　公關和促銷
　整合營銷
　第二天
第10章　公司標志有多重要
　精靈的商標智慧
　對標志的一些研究
　精靈論形狀
　精靈論色彩
　精靈論昵稱
　拜拉回到會議中
第11章　最常見的錯誤有哪些
　自大
　貪婪
　無知
　妄想
　失去焦點
　修修補補
　驕傲
第12章　結局
　附錄a　特勞特思想應用
　附錄b　企業(yè)家感言

章節(jié)摘錄

版權頁：第1章 精靈駕到在國際聯(lián)合機器公司的財務部門工作了23年后，拜拉姆J．比格德姆(我們就叫他“拜拉”吧)晉升為公司的首席執(zhí)行官。突然之間，電話留言、電子郵件和會議多得讓他吃驚。很快，他便忙碌不堪，無法招架了。拜拉周旋于計劃、預算、自大狂、主管和華爾街之間，一時間，似乎每個人都在試圖向他推銷這樣或那樣的點子。每次會議，一出現(xiàn)難題，所有人的目光就都會轉向他，期待著他的回答……做CE0似乎比獲取這一職位還要艱辛，但他最害怕的還是一些資深的營銷人士。他明白，公司品牌的管理和提升對于公司的生存至關重要。然而，他也意識到自己營銷知識的匱乏。他能向誰求助呢?又有誰值得他信賴呢?有一件事是顯而易見的：如果他無法提供正確的解決方案，他的地位就岌岌可危。商業(yè)媒體充斥著太多關于首席執(zhí)行官的故事——他們在號角聲中閃亮登場，很快又在哀傷的樂曲聲中黯然引退。他們的職業(yè)生涯和美國職業(yè)橄欖球教練一樣短暫。然而不同的是：教練還有機會被重新雇用，而許多首席執(zhí)行官在金錢上“滿載而歸”之后，往往名譽掃地。作為失敗者，他們被大加議論并被作為失敗的案例寫進書中，他們中的大多數(shù)人很難再找到新的“高層管理”工作。事實上，他們找“任何”工作都成問題。

媒體關注與評論

當你面對一些營銷問題時，建議你反復閱讀這本簡單易讀的書，它是我多年商業(yè)經(jīng)驗的結晶！　　——杰克·特勞特

編輯推薦

《特勞特營銷十要》：王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”，東阿阿膠5年市值增長15倍。從20億元到300億元，勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆?jié){機、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉(xiāng)村基快餐、雅迪電動車……IBM成功轉型，重鑄輝煌。西南航空后來居上。市值超美國航空業(yè)三強總和，惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財富》500強企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……有史以來對美國營銷影響最大的觀念定位。特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，中國企業(yè)家的戰(zhàn)略必修課。

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評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計77條)

這是一個寓言故事，讀完這個故事只需花兩個小時，但其中所蘊含的十大營銷智慧心法，卻是特勞特先生集40年營銷實踐總結而成的大義微言。

當你面對一些營銷問題時，建議你反復閱讀這本簡單易讀的書，它是我多年商業(yè)經(jīng)驗的結晶！
——杰克·特勞特
特勞特營銷十要（一個寓言故事蘊含十大營銷智慧心法，特勞特先生集40年營銷實踐總結而成的大義微言！當你面對一些營銷問題時，
最近一直關注杰克·特勞特的有關信息，并買了一部分關于特勞特的定位書籍，《特勞特營銷十要》是一本很不錯的書，沒有太多長篇大論的理論、吹捧，而是用一個寓言故事去講訴關于營銷的知識，簡單易懂，很適合剛接觸管理跟營銷的人。
彼得.德魯克說,企業(yè)有且只有兩項職能：營銷和創(chuàng)新,其余的一切活動都是成本。我相信，一個善于營銷和善于創(chuàng)新的企業(yè)，一定是一個成功的企業(yè)。由此，評價企業(yè)成功的標志似乎很簡單。
這是一本關于營銷的“教科書”，一個老師，十堂課，十個專題，讓那個開始無所適從且狼狽不堪的新任CEO拜拉成為商界明星。企業(yè)的實際情況也許復雜得多，但是這些方面卻是我們每天都會遇到的。這十個專題，有的看起來大，比如營銷的本質、品牌建立和產(chǎn)品戰(zhàn)略，有的看上去很小，比如如何定價和商標的設計。但特勞特都把它們當做營銷成功或企業(yè)經(jīng)營的重點來論述。
最近我正在經(jīng)歷我們的第一個產(chǎn)品上市和營銷的很多準備工作，期間遇到了價格、品牌、廣告、公司標志、產(chǎn)品戰(zhàn)略等問題，多少次會議、多少次討論、多少個專家的所謂“個人建議，僅供參考”，均收獲甚?。≈钡阶x到大師的這本書，很多問題豁然開朗！
大師不愧為大師！深入淺出，沒有深奧的理論，很有指導性和操作性！值得反復閱讀！
強烈推薦給那些參與企業(yè)決策的高層管理者！
這本書一般人看得下去，可讀性很強。以一個精靈為一位CEO講故事的形式，來敘說CEO們在戰(zhàn)略決策當中應該注意的一些要點，十分生動有趣，非營銷人士也可讀讀看。
特勞特這套書，解析了營銷的實質，語言也十分清爽，對于營銷實用性很強。
最著名的是《定位》，不過這套書，后來很多的內(nèi)容，是之前書里面有的，把別書講過的一些道理，成段成段的搬到新書當中了。這可不好啊。
書很有檔次，值得收藏。
短小精悍，特勞特營銷十要有其他定位書沒看過的東西
作者構思出一個洞悉品牌和營銷終極秘密的精靈，針對一般公司運營所遇到的品牌營銷中的10個問題，進行逐一剖析和提出解決辦法！

從某種意義上來說，特勞特先生在該領域的認知，就是相當于這只精靈的深邃思想！這也有作者自喻的意思在里邊！特勞特先生以多年的經(jīng)驗，和敏銳的思想，冷靜地注視著各個行業(yè)營銷中的基本問題，可以說是洞若觀火，似掌上觀紋！他提出的解決方法，發(fā)人深省，又有巨大的實效！真是不可多得的好策略！
感謝特勞特先生以精靈的口吻，詳細的把營銷方面最容易陷入困境的問題以直白的語言表達出來，有故事情節(jié)，看起來不累，還有啟發(fā)。
特勞特大師是應小姐的至尊。本書將深奧的營銷理論寓于淺顯的小故事中，很受啟發(fā)。
特勞特營銷十不錯
買了回來，暫時還沒看，在看其它的，特勞特營銷十要，值得一看。。
特勞特先生的經(jīng)典書籍看后你會有很多領悟
通過一個個章節(jié)告訴我們一個個經(jīng)典的道理！特勞特大師的作品！經(jīng)典！推薦！
特勞特系列叢書中，最輕松的一本。
比較簡短的書，重點明確。。在閱讀特勞特的其他書后，再看會有更深的理解。
特勞特是一個很從簡的人，專一、專注、專治，集中力量打擊，和毛主席有很大相似之處
特勞特所有的書我都買了。正如他自己的理論，他所有的書也都是闡述同一個理論。
通過寓言故事講解營銷心法，值得研讀
花了3個小時看完，第二天又看了一遍，并摘錄重點，自我感覺是很不錯的書，做營銷工作，很實用，內(nèi)容簡明、目標明確，推薦！
通過一個故事，將主題思想植入其中，猶如身臨其境般。營銷十要令每個讀者在讀故事中不知不覺掌握營銷的10大要領。值得稱贊的好書
這本書對我的公司的營銷管理有了更清晰的認識
一個故事讓你明白營銷難題。。。
營銷人士必讀經(jīng)典
一一天就看完了書，感覺很好。對于營銷來說我是個新手，讀了此書，收獲很多。
包裝挺好的，有薄膜紙保護，不臟?？纯礌I銷有哪十要的見解。
眾多營銷書中很不錯的一本
最近都在看營銷方面的書，不錯
這本書雖然會顛覆你很多的營銷觀點，但他的內(nèi)容更準確。
營銷類的必讀書
對做營銷的很有幫助
這本書提煉了他的一整套思想，營銷必看。
就無條件喜愛和推薦兩位定位大師的書。
薄薄的一本，看起來不是很費勁，不過最好是看過別的定位圖書之后再看這本，有助于吸收。
針對十個常見的問題用神話簡潔的表述出來，看了收獲很大。贊一下！
需要反復讀幾次，同時仔細琢磨。
書的包裝和質量非常不錯,贊1書值得一讀
經(jīng)典中的經(jīng)典，大師背后的大師
非常好，只要堅持看完
老公買的書，正在學習中。
營銷學經(jīng)典
不錯的書，好評！
發(fā)貨很快，書是正品，不錯。書很好哦。。。
書的內(nèi)容很好，推薦
書真的很不錯，值的一看哈
先把這些大師級的書儲備起來，隨時翻閱，這是我的武功秘籍
老公特別喜歡他的書，幾乎都買下他的書來了，他說這樣的書學到很多東西，還叫我看。
雖然有點難懂，但是讀多幾遍還是感覺非常實用的！
好書值得多讀幾次
大師之作，應該不錯
每本書都好，但要選擇符合自己的書籍
做企業(yè)的都需要提示和緩沖，這本書就不錯。
這本書是直接飛速掃過一遍，不錯的。。。
不錯，很清晰，是正版，希望下次也這樣。
老公說覺得特別好，看了覺得有幫助。
很好的書籍，可以一看
發(fā)貨及時內(nèi)容有些適用的
第二次購買，給員工學習！
終于等到促銷了。值得推薦。
內(nèi)容詳實而豐富
內(nèi)容還不看·但看包裝還不錯
速度非?？欤o力！
有實踐者自然有心得。
暫時還沒看，最近太忙了呵呵，應該不會失望的。
快遞真神，半天就到了。。。見過的最快的快遞。聽說很好，老板讓我買了八本
看了一下還沒看完，不過還可以
非常好的書，很喜歡特勞特
很不錯，看了很有啟發(fā)。
沖著作者去買的，一整套都買齊了
不愧是大師的作品，很受益~~
吹的好，實質少，和定位本身這個概念一樣。
我不知道為什么現(xiàn)在這樣的書能這么熱銷，我更傾向于那些經(jīng)典的書籍。我是對這本書沒什么感覺。不太建議買，即使是想買營銷方面的書籍，這不是這樣的東西。
市場營銷人士值得收藏，實用有效
這本書可讀性非常高，用一個故事概括了營銷需要注意的十個方面，推薦一下！
營銷策略
書籍之觀感
好書一本，值得閱讀學習
學以致用把

特勞特營銷十要

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