特勞特營(yíng)銷十要

出版時(shí)間：2011-7 出版社：機(jī)械工業(yè)出版社作者：（美）杰克·特勞特（Jack Trout）頁(yè)數(shù)：151 譯者：謝偉山，苑愛(ài)冬
Tag標(biāo)簽：無(wú)

前言

寓言背后的故事    不經(jīng)意間，我在營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打了多年。這些年里，我在人們能夠想象到的各種公司中穿梭：從電腦公司到棺材店，我接觸過(guò)世界各地的各類商業(yè)活動(dòng)。    此外，我一直在給全球的商界人士講課。我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論人們是否受過(guò)培訓(xùn)，對(duì)于營(yíng)銷，他們總是反復(fù)提出同樣的問(wèn)題。    他們提到的這些問(wèn)題，以及許多公司普遍面臨的營(yíng)銷難題，促使我對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)推廣中最重要的幾個(gè)問(wèn)題做出回答。如果你剛剛成為一名首席執(zhí)行官，并且沒(méi)有受過(guò)多少營(yíng)銷培訓(xùn)的話，那么這對(duì)你來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要。    對(duì)于這些基本問(wèn)題，如果你期望的是煩瑣或復(fù)雜的答案，這本書就不太適合你。但是，如果你需要的是一本有關(guān)營(yíng)銷核心問(wèn)題的簡(jiǎn)明讀本，那么本書再合適不過(guò)了。當(dāng)你面對(duì)一些營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)，建議你反復(fù)閱讀這本簡(jiǎn)單易讀的書，它是我多年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶！    也許你可以在我的其他書中找到更詳盡的答案，但是本書是專門為那些連該提什么樣的問(wèn)題都不清楚的經(jīng)理寫的。許多公司在市場(chǎng)中陷入困境，還有許多人在尋求幫助，我想本書可以為他們提供所需的幫助。    杰克·特勞特

內(nèi)容概要

　　這是一個(gè)寓言故事，讀完這個(gè)故事只需兩個(gè)小時(shí)，但其中所蘊(yùn)含的十大營(yíng)銷智慧心法，卻是特勞特先生集40年?duì)I銷實(shí)踐總結(jié)而成的大義微言。《特勞特營(yíng)銷十要》告訴你關(guān)于定位營(yíng)銷的10個(gè)關(guān)鍵：
　　營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？
　　品牌運(yùn)營(yíng)如何發(fā)揮作用？
　　如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略？
　　如何正確定價(jià)？
　　增長(zhǎng)有限度嗎？
　　如何進(jìn)行良好的市場(chǎng)調(diào)研？
　　怎樣評(píng)估廣告效益？
　　怎樣選擇合適的媒體？
　　公司標(biāo)志有多重要？
　　最常見(jiàn)的錯(cuò)誤有哪些？

作者簡(jiǎn)介

杰克?特勞特
全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。
1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷開(kāi)創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國(guó)最負(fù)盛名的國(guó)際營(yíng)銷咨詢公司之一，在全球26個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。

書籍目錄

特勞特致中國(guó)讀者
總序
導(dǎo)讀　企業(yè)家的新角色
前言
第1章　精靈駕到
第2章　營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
　精靈的營(yíng)銷智慧
　改善家居設(shè)施
　精靈論預(yù)算
　堅(jiān)持到底的重要性
　分銷的重要性
　一個(gè)警告
第3章　建立品牌
　精靈的品牌智慧
　精靈論品牌名稱
　精靈論品牌戰(zhàn)略
　精靈論專注
　精靈論貪婪
　隨之而至的備忘錄
第4章　我的產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)該是什么
　精靈的產(chǎn)品智慧
　精靈論第一
　精靈論第二
　精靈論新東西
　精靈論品牌延伸
　拜拉的總結(jié)
　拜拉的重整計(jì)劃
第5章　如何正確定價(jià)
　精靈的價(jià)格智慧
　精靈的指導(dǎo)原則
　扭轉(zhuǎn)美鋁公司的局面
　現(xiàn)實(shí)過(guò)程
　結(jié)果
　拜拉發(fā)布了指導(dǎo)原則
第6章　增長(zhǎng)有限度嗎
　精靈的增長(zhǎng)智慧
　不要專注股票
　專注主業(yè)
　專注認(rèn)知
　面對(duì)現(xiàn)實(shí)
　拜拉的總結(jié)
　新政策
第7章　什么是好的市場(chǎng)調(diào)研
　精靈的調(diào)研智慧
　言行不一
　從眾消費(fèi)
　獲取心智快照
　對(duì)未來(lái)的思考
　第二天
第8章　如何評(píng)估廣告
　精靈的廣告智慧
　坦誠(chéng)且有新聞價(jià)值
　簡(jiǎn)單、明確、保持耐心
　第二次會(huì)議
第9章　怎樣選擇合適的媒體
　精靈的媒體智慧
　語(yǔ)言與圖畫
　兩種語(yǔ)言
　公關(guān)和促銷
　整合營(yíng)銷
　第二天
第10章　公司標(biāo)志有多重要
　精靈的商標(biāo)智慧
　對(duì)標(biāo)志的一些研究
　精靈論形狀
　精靈論色彩
　精靈論昵稱
　拜拉回到會(huì)議中
第11章　最常見(jiàn)的錯(cuò)誤有哪些
　自大
　貪婪
　無(wú)知
　妄想
　失去焦點(diǎn)
　修修補(bǔ)補(bǔ)
　驕傲
第12章　結(jié)局
　附錄a　特勞特思想應(yīng)用
　附錄b　企業(yè)家感言

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：第1章 精靈駕到在國(guó)際聯(lián)合機(jī)器公司的財(cái)務(wù)部門工作了23年后，拜拉姆J．比格德姆(我們就叫他“拜拉”吧)晉升為公司的首席執(zhí)行官。突然之間，電話留言、電子郵件和會(huì)議多得讓他吃驚。很快，他便忙碌不堪，無(wú)法招架了。拜拉周旋于計(jì)劃、預(yù)算、自大狂、主管和華爾街之間，一時(shí)間，似乎每個(gè)人都在試圖向他推銷這樣或那樣的點(diǎn)子。每次會(huì)議，一出現(xiàn)難題，所有人的目光就都會(huì)轉(zhuǎn)向他，期待著他的回答……做CE0似乎比獲取這一職位還要艱辛，但他最害怕的還是一些資深的營(yíng)銷人士。他明白，公司品牌的管理和提升對(duì)于公司的生存至關(guān)重要。然而，他也意識(shí)到自己營(yíng)銷知識(shí)的匱乏。他能向誰(shuí)求助呢?又有誰(shuí)值得他信賴呢?有一件事是顯而易見(jiàn)的：如果他無(wú)法提供正確的解決方案，他的地位就岌岌可危。商業(yè)媒體充斥著太多關(guān)于首席執(zhí)行官的故事——他們?cè)谔?hào)角聲中閃亮登場(chǎng)，很快又在哀傷的樂(lè)曲聲中黯然引退。他們的職業(yè)生涯和美國(guó)職業(yè)橄欖球教練一樣短暫。然而不同的是：教練還有機(jī)會(huì)被重新雇用，而許多首席執(zhí)行官在金錢上“滿載而歸”之后，往往名譽(yù)掃地。作為失敗者，他們被大加議論并被作為失敗的案例寫進(jìn)書中，他們中的大多數(shù)人很難再找到新的“高層管理”工作。事實(shí)上，他們找“任何”工作都成問(wèn)題。

媒體關(guān)注與評(píng)論

當(dāng)你面對(duì)一些營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)，建議你反復(fù)閱讀這本簡(jiǎn)單易讀的書，它是我多年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶！　　——杰克·特勞特

編輯推薦

《特勞特營(yíng)銷十要》：王老吉6年超越可口可樂(lè)，成為“中國(guó)飲料第一罐”，東阿阿膠5年市值增長(zhǎng)15倍。從20億元到300億元，勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、烏江涪陵榨菜、會(huì)稽山紹興酒、大長(zhǎng)江集團(tuán)（豪爵摩托）、立白集團(tuán)、鄉(xiāng)村基快餐、雅迪電動(dòng)車……IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌。西南航空后來(lái)居上。市值超美國(guó)航空業(yè)三強(qiáng)總和，惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂(lè)、百事、宜家等《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念定位。特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，中國(guó)企業(yè)家的戰(zhàn)略必修課。

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無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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用戶評(píng)論 (總計(jì)77條)

這是一個(gè)寓言故事，讀完這個(gè)故事只需花兩個(gè)小時(shí)，但其中所蘊(yùn)含的十大營(yíng)銷智慧心法，卻是特勞特先生集40年?duì)I銷實(shí)踐總結(jié)而成的大義微言。

當(dāng)你面對(duì)一些營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)，建議你反復(fù)閱讀這本簡(jiǎn)單易讀的書，它是我多年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶！
——杰克·特勞特
特勞特營(yíng)銷十要（一個(gè)寓言故事蘊(yùn)含十大營(yíng)銷智慧心法，特勞特先生集40年?duì)I銷實(shí)踐總結(jié)而成的大義微言！當(dāng)你面對(duì)一些營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)，
最近一直關(guān)注杰克·特勞特的有關(guān)信息，并買了一部分關(guān)于特勞特的定位書籍，《特勞特營(yíng)銷十要》是一本很不錯(cuò)的書，沒(méi)有太多長(zhǎng)篇大論的理論、吹捧，而是用一個(gè)寓言故事去講訴關(guān)于營(yíng)銷的知識(shí)，簡(jiǎn)單易懂，很適合剛接觸管理跟營(yíng)銷的人。
彼得.德魯克說(shuō),企業(yè)有且只有兩項(xiàng)職能：營(yíng)銷和創(chuàng)新,其余的一切活動(dòng)都是成本。我相信，一個(gè)善于營(yíng)銷和善于創(chuàng)新的企業(yè)，一定是一個(gè)成功的企業(yè)。由此，評(píng)價(jià)企業(yè)成功的標(biāo)志似乎很簡(jiǎn)單。
這是一本關(guān)于營(yíng)銷的“教科書”，一個(gè)老師，十堂課，十個(gè)專題，讓那個(gè)開(kāi)始無(wú)所適從且狼狽不堪的新任CEO拜拉成為商界明星。企業(yè)的實(shí)際情況也許復(fù)雜得多，但是這些方面卻是我們每天都會(huì)遇到的。這十個(gè)專題，有的看起來(lái)大，比如營(yíng)銷的本質(zhì)、品牌建立和產(chǎn)品戰(zhàn)略，有的看上去很小，比如如何定價(jià)和商標(biāo)的設(shè)計(jì)。但特勞特都把它們當(dāng)做營(yíng)銷成功或企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)來(lái)論述。
最近我正在經(jīng)歷我們的第一個(gè)產(chǎn)品上市和營(yíng)銷的很多準(zhǔn)備工作，期間遇到了價(jià)格、品牌、廣告、公司標(biāo)志、產(chǎn)品戰(zhàn)略等問(wèn)題，多少次會(huì)議、多少次討論、多少個(gè)專家的所謂“個(gè)人建議，僅供參考”，均收獲甚??！直到讀到大師的這本書，很多問(wèn)題豁然開(kāi)朗！
大師不愧為大師！深入淺出，沒(méi)有深?yuàn)W的理論，很有指導(dǎo)性和操作性！值得反復(fù)閱讀！
強(qiáng)烈推薦給那些參與企業(yè)決策的高層管理者！
這本書一般人看得下去，可讀性很強(qiáng)。以一個(gè)精靈為一位CEO講故事的形式，來(lái)敘說(shuō)CEO們?cè)趹?zhàn)略決策當(dāng)中應(yīng)該注意的一些要點(diǎn)，十分生動(dòng)有趣，非營(yíng)銷人士也可讀讀看。
特勞特這套書，解析了營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，語(yǔ)言也十分清爽，對(duì)于營(yíng)銷實(shí)用性很強(qiáng)。
最著名的是《定位》，不過(guò)這套書，后來(lái)很多的內(nèi)容，是之前書里面有的，把別書講過(guò)的一些道理，成段成段的搬到新書當(dāng)中了。這可不好啊。
書很有檔次，值得收藏。
短小精悍，特勞特營(yíng)銷十要有其他定位書沒(méi)看過(guò)的東西
作者構(gòu)思出一個(gè)洞悉品牌和營(yíng)銷終極秘密的精靈，針對(duì)一般公司運(yùn)營(yíng)所遇到的品牌營(yíng)銷中的10個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行逐一剖析和提出解決辦法！

從某種意義上來(lái)說(shuō)，特勞特先生在該領(lǐng)域的認(rèn)知，就是相當(dāng)于這只精靈的深邃思想！這也有作者自喻的意思在里邊！特勞特先生以多年的經(jīng)驗(yàn)，和敏銳的思想，冷靜地注視著各個(gè)行業(yè)營(yíng)銷中的基本問(wèn)題，可以說(shuō)是洞若觀火，似掌上觀紋！他提出的解決方法，發(fā)人深省，又有巨大的實(shí)效！真是不可多得的好策略！
感謝特勞特先生以精靈的口吻，詳細(xì)的把營(yíng)銷方面最容易陷入困境的問(wèn)題以直白的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，有故事情節(jié)，看起來(lái)不累，還有啟發(fā)。
特勞特大師是應(yīng)小姐的至尊。本書將深?yuàn)W的營(yíng)銷理論寓于淺顯的小故事中，很受啟發(fā)。
特勞特營(yíng)銷十不錯(cuò)
買了回來(lái)，暫時(shí)還沒(méi)看，在看其它的，特勞特營(yíng)銷十要，值得一看。。
特勞特先生的經(jīng)典書籍看后你會(huì)有很多領(lǐng)悟
通過(guò)一個(gè)個(gè)章節(jié)告訴我們一個(gè)個(gè)經(jīng)典的道理！特勞特大師的作品！經(jīng)典！推薦！
特勞特系列叢書中，最輕松的一本。
比較簡(jiǎn)短的書，重點(diǎn)明確。。在閱讀特勞特的其他書后，再看會(huì)有更深的理解。
特勞特是一個(gè)很從簡(jiǎn)的人，專一、專注、專治，集中力量打擊，和毛主席有很大相似之處
特勞特所有的書我都買了。正如他自己的理論，他所有的書也都是闡述同一個(gè)理論。
通過(guò)寓言故事講解營(yíng)銷心法，值得研讀
花了3個(gè)小時(shí)看完，第二天又看了一遍，并摘錄重點(diǎn)，自我感覺(jué)是很不錯(cuò)的書，做營(yíng)銷工作，很實(shí)用，內(nèi)容簡(jiǎn)明、目標(biāo)明確，推薦！
通過(guò)一個(gè)故事，將主題思想植入其中，猶如身臨其境般。營(yíng)銷十要令每個(gè)讀者在讀故事中不知不覺(jué)掌握營(yíng)銷的10大要領(lǐng)。值得稱贊的好書
這本書對(duì)我的公司的營(yíng)銷管理有了更清晰的認(rèn)識(shí)
一個(gè)故事讓你明白營(yíng)銷難題。。。
營(yíng)銷人士必讀經(jīng)典
一一天就看完了書，感覺(jué)很好。對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)我是個(gè)新手，讀了此書，收獲很多。
包裝挺好的，有薄膜紙保護(hù)，不臟?？纯礌I(yíng)銷有哪十要的見(jiàn)解。
眾多營(yíng)銷書中很不錯(cuò)的一本
最近都在看營(yíng)銷方面的書，不錯(cuò)
這本書雖然會(huì)顛覆你很多的營(yíng)銷觀點(diǎn)，但他的內(nèi)容更準(zhǔn)確。
營(yíng)銷類的必讀書
對(duì)做營(yíng)銷的很有幫助
這本書提煉了他的一整套思想，營(yíng)銷必看。
就無(wú)條件喜愛(ài)和推薦兩位定位大師的書。
薄薄的一本，看起來(lái)不是很費(fèi)勁，不過(guò)最好是看過(guò)別的定位圖書之后再看這本，有助于吸收。
針對(duì)十個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題用神話簡(jiǎn)潔的表述出來(lái)，看了收獲很大。贊一下！
需要反復(fù)讀幾次，同時(shí)仔細(xì)琢磨。
書的包裝和質(zhì)量非常不錯(cuò),贊1書值得一讀
經(jīng)典中的經(jīng)典，大師背后的大師
非常好，只要堅(jiān)持看完
老公買的書，正在學(xué)習(xí)中。
營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典
不錯(cuò)的書，好評(píng)！
發(fā)貨很快，書是正品，不錯(cuò)。書很好哦。。。
書的內(nèi)容很好，推薦
書真的很不錯(cuò)，值的一看哈
先把這些大師級(jí)的書儲(chǔ)備起來(lái)，隨時(shí)翻閱，這是我的武功秘籍
老公特別喜歡他的書，幾乎都買下他的書來(lái)了，他說(shuō)這樣的書學(xué)到很多東西，還叫我看。
雖然有點(diǎn)難懂，但是讀多幾遍還是感覺(jué)非常實(shí)用的！
好書值得多讀幾次
大師之作，應(yīng)該不錯(cuò)
每本書都好，但要選擇符合自己的書籍
做企業(yè)的都需要提示和緩沖，這本書就不錯(cuò)。
這本書是直接飛速掃過(guò)一遍，不錯(cuò)的。。。
不錯(cuò)，很清晰，是正版，希望下次也這樣。
老公說(shuō)覺(jué)得特別好，看了覺(jué)得有幫助。
很好的書籍，可以一看
發(fā)貨及時(shí) 內(nèi)容有些適用的
第二次購(gòu)買，給員工學(xué)習(xí)！
終于等到促銷了。值得推薦。
內(nèi)容詳實(shí)而豐富
內(nèi)容還不看·但看包裝還不錯(cuò)
速度非?？?，給力！
有實(shí)踐者自然有心得。
暫時(shí)還沒(méi)看，最近太忙了呵呵，應(yīng)該不會(huì)失望的。
快遞真神，半天就到了。。。見(jiàn)過(guò)的最快的快遞。聽(tīng)說(shuō)很好，老板讓我買了八本
看了一下還沒(méi)看完，不過(guò)還可以
非常好的書，很喜歡特勞特
很不錯(cuò)，看了很有啟發(fā)。
沖著作者去買的，一整套都買齊了
不愧是大師的作品，很受益~~
吹的好，實(shí)質(zhì)少，和定位本身這個(gè)概念一樣。
我不知道為什么現(xiàn)在這樣的書能這么熱銷，我更傾向于那些經(jīng)典的書籍。我是對(duì)這本書沒(méi)什么感覺(jué)。不太建議買，即使是想買營(yíng)銷方面的書籍，這不是這樣的東西。
市場(chǎng)營(yíng)銷人士值得收藏，實(shí)用有效
這本書可讀性非常高，用一個(gè)故事概括了營(yíng)銷需要注意的十個(gè)方面，推薦一下！
營(yíng)銷策略
書籍之觀感
好書一本，值得閱讀學(xué)習(xí)
學(xué)以致用把

特勞特營(yíng)銷十要

用戶評(píng)論 (總計(jì)77條)

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