會(huì)賺錢(qián)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)

用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)37條)

•   現(xiàn)在的學(xué)科一方面劃分得越來(lái)越細(xì)，一方面又聯(lián)系得越來(lái)越緊，不得不相互交叉，產(chǎn)生了很多邊緣學(xué)科。象行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，就是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相結(jié)合、相交叉的產(chǎn)物，目前已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)中最為重要的分支之一。
  
  《會(huì)賺錢(qián)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》就是一本介紹這門(mén)學(xué)科的通俗易懂的書(shū)籍。作者之一陳其一是惠普公司的首席實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也是財(cái)富實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人，通過(guò)設(shè)計(jì)各種各樣的實(shí)驗(yàn)來(lái)為惠普的商業(yè)決策提供支持。在本書(shū)中，他用一些簡(jiǎn)單的事例導(dǎo)入行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，來(lái)分析人們?nèi)绾蚊鎸?duì)身邊的不確定性，如何理解公平與互惠，如何做出最能接近最優(yōu)水平的決策，如何應(yīng)對(duì)他人的行為的不確定性，如何面對(duì)顛覆規(guī)則者的挑戰(zhàn)，如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向等問(wèn)題。同時(shí)，又從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理出發(fā)，與現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，闡述理論，分析案例，整本書(shū)讀來(lái)非常生動(dòng)有趣，使人獲益匪淺，也更增加了本書(shū)的實(shí)用價(jià)值。
  
  我相信，對(duì)于商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，是能夠從書(shū)中獲得一些解決問(wèn)題的策略和手段的。這樣說(shuō)來(lái)，書(shū)名中的“會(huì)賺錢(qián)”三個(gè)字也的確是實(shí)至名歸。當(dāng)然，我不是商務(wù)人士，而只是政府的一名小職員，但我也從書(shū)中得到很多啟發(fā)。特別是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中對(duì)人類(lèi)理性的分析，是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中有關(guān)人的理性的一種顛覆——本來(lái)該自私自利的人，卻寧愿一無(wú)所獲，也不同意極端不公平的分配方案。難道對(duì)公平的追求已經(jīng)超過(guò)了利益？其實(shí)想想，公平也是一種利益訴求——在情緒上的滿(mǎn)足吧。
  
  由此，我得以更加深刻地理解人性和這個(gè)社會(huì)。比如，“最后通諜者博弈”和“獨(dú)裁者博弈”則讓我知道，那些選擇分享的慷慨之舉并非是對(duì)公平的高尚訴求，而是自私的、精心算計(jì)的舉動(dòng)，歸根結(jié)底還是一個(gè)“利”字在作怪。原來(lái)，古語(yǔ)所說(shuō)的“不患貧，患不均”也有著極為深刻的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)根源啊。又比如，在對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度上，作者說(shuō)，大多數(shù)人都是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者，越高的收益會(huì)導(dǎo)致人們?cè)郊于呄蛴陲L(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。這可以用來(lái)解釋當(dāng)正公務(wù)員考試火爆的原因，畢竟穩(wěn)定壓倒一切嘛。還有，信譽(yù)對(duì)于未來(lái)有一定的預(yù)測(cè)作用，但作用具體有多大還要取決于維持良好信譽(yù)的相對(duì)收益和成本，這里又一次讓我看到了利益的衡量，而不是內(nèi)在的對(duì)真、善、美的追求。也就是說(shuō)，只要有足夠的動(dòng)機(jī)，信用記錄最好的人也可以一反常態(tài)，做出違背誠(chéng)信的勾當(dāng)。這能夠解釋火車(chē)站等人流動(dòng)性較大的地方為什么騙子容易聚集，因?yàn)榇蠖嗍且诲N子買(mǎi)賣(mài)嘛。所以，大家都不得不時(shí)刻保持警惕，防備信用陷阱，即使對(duì)方已經(jīng)一百次嚴(yán)格履約。
  
  當(dāng)然，書(shū)中的知識(shí)對(duì)我的工作也有指導(dǎo)和啟發(fā)作用?；セ菰瓌t告訴我，如果我想激勵(lì)屬下更好的工作，就得學(xué)會(huì)與他們分享，激發(fā)他們的積極性，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏?！板^定效應(yīng)”則讓我注意到，人們對(duì)一個(gè)決策結(jié)果的評(píng)價(jià)，所看的不是最終的結(jié)果，而是看最終結(jié)果與當(dāng)初選定的參照點(diǎn)之間的差距。所以，在幫助群眾糾紛之前要引導(dǎo)他們自行設(shè)定一個(gè)合理的“錨”，以增強(qiáng)他們?cè)趩?wèn)題后得到的幸福感。同樣，“背叛厭惡”現(xiàn)象其實(shí)就是“用人不疑，疑人不用”的最好注解，它告訴我，要讓一個(gè)人最大限度發(fā)揮潛能，就必須給予他充分的信任，這也是合作的基石，是整個(gè)社會(huì)得以順利運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。而當(dāng)前中國(guó)社會(huì)的一大問(wèn)題就是社會(huì)各階層之間缺乏最基本的信任，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。還有，通過(guò)閱讀《與游戲規(guī)則博弈》一章，我則知道，主動(dòng)的設(shè)立一個(gè)最后期限，對(duì)于完成一項(xiàng)曠日持久的任務(wù)非常有幫助；也學(xué)會(huì)了在訂立系統(tǒng)制度時(shí)如何避免漏洞，如何應(yīng)對(duì)人們常用的那些顛覆制度的手段，從而讓自己能夠立于不敗之地。
  　　
  事實(shí)上，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與我們的現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān)，不論是工作，還是生活，或者是商務(wù)活動(dòng)，或者人生決斷，都可以用到它，真的可以稱(chēng)得上是“經(jīng)世之學(xué)”。通過(guò)閱讀這本《會(huì)賺錢(qián)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》來(lái)掌握行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一些關(guān)鍵原則，不只是能幫助我們正確處理商務(wù)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，以獲得更大的勝率，而且對(duì)我們的生活，甚至整個(gè)人生都是非常有益的。
•   在過(guò)往十幾年的學(xué)習(xí)生涯中，我經(jīng)歷過(guò)太多的大大小小嚴(yán)謹(jǐn)或不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實(shí)驗(yàn)，如植物的、動(dòng)物的、生物的，還有物理化學(xué)等多種學(xué)科的，但是卻從來(lái)沒(méi)參加過(guò)什么所謂的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)，至于利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)還能達(dá)到賺錢(qián)盈利的目的，更是一無(wú)所知。
  
  可能是現(xiàn)代人對(duì)好奇心和輕松賺錢(qián)這雙重吸引的極大的驅(qū)動(dòng)吧，我被《會(huì)賺錢(qián)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》這個(gè)書(shū)名莫名地吸引，然后選擇了它。其實(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)讓我們對(duì)現(xiàn)代人汲取財(cái)富（也就是賺錢(qián)）的方式之多有了新的認(rèn)同，接受了任何方式方法都能夠成為現(xiàn)實(shí)的多種可能。不過(guò)說(shuō)什么能賺錢(qián)我都相信，但要說(shuō)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)也能賺錢(qián)，我的心里還真有許多疑惑。
  
  說(shuō)實(shí)話我是帶著幾分狐疑開(kāi)始對(duì)本書(shū)的閱讀。讀來(lái)才欣喜地發(fā)現(xiàn)這是一部充滿(mǎn)智慧之書(shū)。它通過(guò)一個(gè)個(gè)妙趣橫生的小故事，將知名公司的實(shí)驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)、案例等一一呈現(xiàn)在讀者面前，他們完全揭開(kāi)了公司經(jīng)營(yíng)中如何借用科學(xué)手段為公司服務(wù)的秘密，展現(xiàn)了如何運(yùn)用強(qiáng)大的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，徹底改變企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略和理念……可以說(shuō)每一個(gè)企業(yè)的管理者以及對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)高效實(shí)施有所期待的職場(chǎng)人士都可以從中獲得指導(dǎo)。
  
  《會(huì)賺錢(qián)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》是一部詮釋經(jīng)濟(jì)學(xué)“兩分科學(xué)，一分藝術(shù)”的絕佳作品，是一部用其特有的方式解讀的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書(shū)。既每當(dāng)公司在做出重大商業(yè)策劃與決策之前，會(huì)在真實(shí)或潛在客戶(hù)中選取較小的一部分樣本，然后在公司現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)室用簡(jiǎn)單且高程式化的“游戲”來(lái)檢驗(yàn)一下，并用這個(gè)測(cè)試結(jié)果檢驗(yàn)此策劃或決策的可行性。也就是說(shuō)通過(guò)這一系列的實(shí)驗(yàn)將已然存在和最新暴露出來(lái)的問(wèn)題，清晰地?cái)[在公司決策層面前，讓它們順理成章地成為決策者決策千里的有力支持和保障。這是一個(gè)讓經(jīng)濟(jì)學(xué)原理在真實(shí)生活的不同情境下生動(dòng)體現(xiàn)的過(guò)程。也是一個(gè)使企業(yè)投入最低而回報(bào)卻極高的模擬市場(chǎng)式體驗(yàn)……這樣的結(jié)論最貼近現(xiàn)實(shí)，這樣的結(jié)論也最容易被每天進(jìn)進(jìn)出出于現(xiàn)實(shí)的管理者所輕易地接受。
  
  另外書(shū)中還涉及了許多對(duì)公平與互惠的感受，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和信任的態(tài)度……這些從現(xiàn)實(shí)出發(fā)所得出的理論對(duì)閱讀者來(lái)說(shuō)更具指導(dǎo)意義。雖然我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)這門(mén)學(xué)科沒(méi)有什么深入的研究，但是我知道每個(gè)人的衣食住行都離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)學(xué)，我也相信懷著科學(xué)的態(tài)度工作與生活的人，必將受到科學(xué)的禮遇。
•   這是一本通俗易懂又趣味盎然滴經(jīng)濟(jì)類(lèi)讀物，從經(jīng)濟(jì)行為的不確定性、公平、互惠性、理性界限、信譽(yù)、信任、與規(guī)則博弈、難以預(yù)測(cè)等諸多方面，講解經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，其中穿插引述了很多近年發(fā)生滴重大事件（比如：盡人皆知的巨騙麥道夫），剖析這些事件背后當(dāng)事人行為滴經(jīng)濟(jì)學(xué)意義。2005年華盛頓芭蕾舞團(tuán)在關(guān)鍵時(shí)刻，背信棄義滴取消了數(shù)月前就安排好的意大利舞蹈節(jié)的演出約定，以這個(gè)拒演事件貫穿本書(shū)，從多個(gè)方面闡述它在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的意義，幫助讀者從中理解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，前后呼應(yīng)。書(shū)中介紹了一些行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)的做法及其測(cè)試結(jié)果，有‘最后通牒博弈’實(shí)驗(yàn)、獨(dú)裁者博弈實(shí)驗(yàn)等等，增加了本書(shū)滴趣味性。關(guān)于‘最后通牒博弈’，現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)為如何掌握達(dá)成協(xié)議滴時(shí)機(jī)（這些協(xié)議是有截止期限的），通過(guò)時(shí)機(jī)的把握，達(dá)到擴(kuò)大利益的目的。越是重大的交易行為，越有可能在最后一刻、最后關(guān)頭敲定協(xié)議，讓人聯(lián)想到最近美國(guó)為了提高債務(wù)上限的種種表現(xiàn)。有人說(shuō)：新車(chē)落地打八折。此話怎講？書(shū)中就車(chē)市行為，用‘檸檬問(wèn)題’，展示給讀者二手車(chē)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律。還談到美國(guó)爆發(fā)次貸危機(jī)以來(lái)，很多昔日信譽(yù)良好滴美國(guó)白領(lǐng)購(gòu)房者，放棄履約，寧可違約而不再繼續(xù)償還房貸，這是為什么?其根本原因就是，樓市價(jià)格下降，造成履約成本反而比違約成本還要大?？纯次覀冎?chē)螛鞘袪顩r，不知道這一幕，有朝一日會(huì)不會(huì)在我們身邊上演？在關(guān)于信譽(yù)的章節(jié)里，談到商品召回，說(shuō)的是普利司通輪胎爆胎事件，以及給普利司通公司和裝有該品牌輪胎的福特汽車(chē)公司造成的巨額損失，巨額的召回成本不說(shuō)，由于消費(fèi)者對(duì)相關(guān)品牌信譽(yù)的懷疑，公司市值遭遇到損失近半的大幅下降，良好的信譽(yù)是一筆無(wú)形滴財(cái)富，即使建立起良好的信譽(yù)，也不代表能夠輕松保持，相反，卻很容易毀于一旦，信譽(yù)的重要性往往超乎想象。最提氣的章節(jié)非<與游戲規(guī)則博弈>莫屬，其中最精彩的真人故事就是：美國(guó)工程師大衛(wèi)·菲利普斯利用一種速凍食品的促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則，最終以3140刀樂(lè)的低廉費(fèi)用，將125萬(wàn)英里的航空里程兌換到手，堪稱(chēng)與規(guī)則博弈的經(jīng)典之舉?？傊@是一本很實(shí)用的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)讀本，推薦閱讀。
•   不了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的人可能無(wú)法理解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)真正研究什么，在我看來(lái)就是把商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)地整理了一遍，并且強(qiáng)行推出使之成為過(guò)程中的方法論，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，決定勝負(fù)的因素有很多，也許一個(gè)不相干的人的無(wú)意的舉動(dòng)能改變?nèi)?，通過(guò)實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論不能成為普遍采用的方法論，可能本人還未能達(dá)到接受這門(mén)學(xué)科的水平，商務(wù)人士是否能受到啟發(fā)不得而知
•   好玩兒、有趣、不枯燥，具時(shí)間價(jià)值。
  這就是用講故事說(shuō)話的好處。本書(shū)確實(shí)幫助我們理解經(jīng)濟(jì)學(xué)的真相，值得讀！
•   中文譯名，可能是為了吸引眼球。此書(shū)作者將心理學(xué)、行為學(xué)引入經(jīng)濟(jì)學(xué)，這樣才能更好地解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、指導(dǎo)日常生活！
•   內(nèi)容生動(dòng)有趣，不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)。
•   在生動(dòng)有趣的例子中,學(xué)會(huì)苦澀的經(jīng)濟(jì)學(xué).
•   很實(shí)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)！值得一看！
•   可讀性強(qiáng)，不錯(cuò)的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)讀物
•   揭露很多隱藏的賺錢(qián)規(guī)律
•   這本書(shū)好極了?？戳藢?duì)認(rèn)識(shí)周?chē)氖澜绾苡泻锰帯?/li>
•   真的很生動(dòng)
•   第一次在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買(mǎi)書(shū)，還是幫同事的孩子買(mǎi)的，到貨很快，服務(wù)很滿(mǎn)意。就是我沒(méi)讀書(shū)沒(méi)啥心得嘿嘿
•   很不錯(cuò)的書(shū) 難度有點(diǎn)大 讀起來(lái)爺有些難
•   正在看，看完后，詳細(xì)對(duì)實(shí)際生活中的問(wèn)題有幫助
•   給老公買(mǎi)的，聽(tīng)他說(shuō)很不錯(cuò)
•   給朋友買(mǎi)的。。他說(shuō)看得懂
•   不錯(cuò)。好好好
•   內(nèi)容很不錯(cuò)、想試試！速度快！包裝好！
•   呵呵，還沒(méi)看呢，暫不好發(fā)表評(píng)論
•   這本書(shū)是為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者設(shè)計(jì)的課程與行為技巧，通過(guò)心理行為分析與實(shí)驗(yàn)的數(shù)字對(duì)比，以科學(xué)的數(shù)據(jù)說(shuō)明了許多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的問(wèn)題，幫助大家掌握常識(shí)與基本知識(shí)，特別是在不確定的因素下，如何看到事物的本質(zhì)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，采取正確有效的措施和行動(dòng)，贏得賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
  
  作者一開(kāi)始便用做實(shí)驗(yàn)的方法來(lái)引出問(wèn)題，提出了世界上萬(wàn)物“不確定性”的概念，那些不確定性會(huì)讓人做出各種各樣的奇怪舉動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，人們是希望規(guī)避這種不確定的因素的，尤其是擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但是風(fēng)險(xiǎn)與收益的比例又是同步與成正比的，如果不愿去冒險(xiǎn)，就沒(méi)有舉措，那么風(fēng)險(xiǎn)到是沒(méi)有了，但是收益同樣也消失了，而在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，永遠(yuǎn)都會(huì)有人愿意去冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)，因此善于利用這種不確定性是可以帶來(lái)相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)與收益。
  
  然后作者介紹了如何利用公平、互惠來(lái)推動(dòng)事物的良性發(fā)展，這是根據(jù)人們對(duì)金錢(qián)的價(jià)值觀及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)表象后面對(duì)價(jià)值與情感邏輯的分析。由于人類(lèi)不可能像設(shè)定好的程序一般精確無(wú)誤地運(yùn)行，所以需要對(duì)復(fù)雜事物作出最優(yōu)化的決策，在理性的界限之外，如何判斷好事態(tài)的發(fā)展？依然是因?yàn)椴淮_定的因素，致使人們?cè)谏虡I(yè)行為中產(chǎn)生了信譽(yù)、信任及通常被大家認(rèn)可的游戲規(guī)則等，這些認(rèn)可的規(guī)則如何去運(yùn)用，即能保護(hù)自己的利益又不傷害到公眾，其實(shí)也是一種在公平之間的平衡。
  
  最后，本書(shū)講了如何預(yù)測(cè)難以預(yù)料的事件。這不是一種感性的猜測(cè)，而是在依據(jù)了正確的數(shù)據(jù)、實(shí)事與情報(bào)的前提之下，用對(duì)比和計(jì)算作出的理性和邏輯的判斷。也是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中為何常常用數(shù)學(xué)模型來(lái)解釋事件的原因，這些方法是值得大家學(xué)習(xí)的。
  
  本書(shū)最大的特色就是用大量的生動(dòng)商業(yè)案例和大量的實(shí)驗(yàn)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，讓讀者在好奇的學(xué)習(xí)和探索之中看到了問(wèn)題的本質(zhì)，同時(shí)這也是引入了人性中一些固有的東西進(jìn)行了觀察與分析，用心理學(xué)結(jié)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律與行為，指明了如何在不確定的情況下抉擇的必要性。不僅僅有好玩生動(dòng)的例子，也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或有志于做此項(xiàng)工作的人一些很好的方法指導(dǎo)，使大家擺脫困境，賺得更多的金錢(qián)。
•   經(jīng)濟(jì)學(xué)一直是飽受爭(zhēng)議的學(xué)科，主要是因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)濟(jì)學(xué)理論在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常受到挑戰(zhàn)，甚至被事實(shí)推翻。大部分經(jīng)濟(jì)理論都存在適用性的問(wèn)題，而且不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)家有著不同的觀點(diǎn)，有的相互對(duì)立卻又各有道理。這正是經(jīng)濟(jì)學(xué)科自身的不確定性，而這種不確定性使得各種理論在現(xiàn)實(shí)中都有失效的可能。所以，許多人對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論是否有用始終持懷疑態(tài)度。我們知道，經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究人類(lèi)行為的科學(xué)，而人是復(fù)雜多變的，不像一般事物那樣具有某種客觀規(guī)律。這就注定了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不可能像其它科學(xué)理論那樣具有廣泛的適用性，而只能在一定的限制條件下才能發(fā)揮作用。但這并不代表經(jīng)濟(jì)學(xué)毫無(wú)用處，因?yàn)榧幢闶沁m用范圍很小的經(jīng)濟(jì)理論也能夠在一定程度上給我們以指導(dǎo)和幫助。
  
  以往經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究試圖像其它學(xué)科那樣總結(jié)出一些基本的原理和規(guī)律，但這只有在做出各種假設(shè)簡(jiǎn)化經(jīng)濟(jì)條件時(shí)才能得出，而問(wèn)題往往就出在這假設(shè)上。我們知道最常用的假設(shè)是“人是自私的”，“人們的經(jīng)濟(jì)行為是完全理性的”，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)理論都建立在這兩個(gè)假設(shè)的基礎(chǔ)上。然而經(jīng)過(guò)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人并非是完全自私的，也并非是完全理性的，而是有限理性的。這樣的現(xiàn)實(shí)讓許多人們廣泛認(rèn)同的經(jīng)濟(jì)理論遇到了困難和挑戰(zhàn)。所以近年來(lái)，許多學(xué)者開(kāi)始研究那些脫離于一般理論框架的特殊經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。從《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》到《怪誕行為學(xué)》，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們通過(guò)研究一些讓人感到不合常理卻現(xiàn)實(shí)發(fā)生的事件讓我們看到經(jīng)濟(jì)行為的復(fù)雜性。對(duì)這些與人們慣常意識(shí)相對(duì)的經(jīng)濟(jì)事件的研究無(wú)疑在一定程度上代表了經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域一個(gè)新的發(fā)展方向。這種研究并無(wú)意于總結(jié)出一些普適性的理論，只是通過(guò)綜合考慮經(jīng)濟(jì)行為中的各種因素，更貼近實(shí)際的描述人的行為，揭示各種取舍其背后隱藏的規(guī)律和人類(lèi)心理。顯然這種研究針對(duì)性和實(shí)踐性更強(qiáng)，有利于人們?cè)趶氖陆?jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)做出更優(yōu)的決策。
  
  《會(huì)賺錢(qián)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》正是這樣一本實(shí)用性較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作。本書(shū)的核心可稱(chēng)為“實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，也是經(jīng)濟(jì)學(xué)科發(fā)展的一個(gè)前沿方向。它主要是通過(guò)一系列“經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)”來(lái)模擬現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)行為，可以對(duì)一個(gè)新方案進(jìn)行實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)，從而對(duì)方案的可行性做出判斷，有利于企業(yè)做出的決策更加可行有效。從本書(shū)中可以看到，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他在大學(xué)里工作的社會(huì)科學(xué)家在此領(lǐng)域得出了一些非常有價(jià)值的實(shí)驗(yàn)成果。他們通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方法，研究了人們對(duì)公平與互惠的感受，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和信任的態(tài)度，鉆制度漏洞的傾向，以及預(yù)測(cè)的新方法等。這些研究為思考商業(yè)領(lǐng)域的行為驅(qū)動(dòng)因素提供了新的、具有科學(xué)基礎(chǔ)的方式，對(duì)商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有重要的推廣應(yīng)用價(jià)值。即使對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，此書(shū)的一些觀點(diǎn)也能夠提醒我們避免一些思想上的誤區(qū)，從而做出更利于自身的經(jīng)濟(jì)行為和決策。
•   經(jīng)濟(jì)一直關(guān)乎著我們生活的方方面面，雖然有些人并不認(rèn)為這個(gè)事情，但是他的確存在著。比如我們?nèi)コ匈I(mǎi)菜，有散裝的青菜，也有包裝在盒子里被稱(chēng)為“有機(jī)蔬菜”的青菜，因?yàn)閮r(jià)格的懸殊，或者營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的高低被不同的人群有著不同的選擇。我們可以說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)是一個(gè)生活的學(xué)科，其中觀點(diǎn)、概念的總結(jié)與歸納就是大多數(shù)人的行為的綜合。但是，正是因?yàn)樗钠毡榈拇嬖谛裕砸芯恳环N行為，或者研究這個(gè)學(xué)科的理念，真的能把發(fā)生在市場(chǎng)之中、關(guān)乎人們生活作為一個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)么？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)似乎是有些太大了。
  
  當(dāng)然，人們或者說(shuō)是專(zhuān)業(yè)學(xué)者的思維，向來(lái)只有想不到?jīng)]有做不到的。就好比“實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)”是經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的前沿一樣。雖然這個(gè)“實(shí)驗(yàn)”相對(duì)來(lái)說(shuō)還是年輕的，但是正是因?yàn)槠浔苊饬舜蟊姷纳铒L(fēng)險(xiǎn)，以及更加接近現(xiàn)實(shí)，所以被許多經(jīng)濟(jì)學(xué)者運(yùn)用在自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究之中。之前流行的“怪誕行為學(xué)”等一系列書(shū)，就是其中的代表。當(dāng)然，本書(shū)亦是如此。兩者都是再研究消費(fèi)者的行為，但是前者更傾向于消費(fèi)者如何更好地消費(fèi)，而本書(shū)更傾向于商家如何更好地營(yíng)銷(xiāo)——或者，我們便可以理解為何這本書(shū)是“會(huì)賺錢(qián)”的經(jīng)濟(jì)學(xué)。
  
  如今的經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)不再單一的浸在自己的范圍之內(nèi)，因?yàn)椤跋M(fèi)”畢竟是拉動(dòng)其的主要行為。因?yàn)橛辛讼M(fèi)，所以心理學(xué)、商業(yè)、行為學(xué)都是要在其中的重要因素。雖然這本書(shū)是“會(huì)賺錢(qián)”對(duì)應(yīng)著商家，但是對(duì)于我們普通消費(fèi)者，也是有著不可忽視的啟示作用的。比如第一章節(jié)之中的，關(guān)乎消費(fèi)者的“不可確定”——究竟你是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者還是愛(ài)冒險(xiǎn)消費(fèi)的人，買(mǎi)彩票等等，都是嵌合著我們生活物質(zhì)質(zhì)量的重要因素。同時(shí)也幫助我們了解到自己的“非理性“的消費(fèi)行為等等。
  
  書(shū)是在幫助我們理解自己的行為，因?yàn)檫@些正是實(shí)驗(yàn)室里所反映出來(lái)的。而這些講解，并非是純理論的分解與剖析，更像是對(duì)實(shí)驗(yàn)的描述與總結(jié)，因?yàn)橘N近了我們本身的生活，而使其更加具有閱讀性，使其更容易理解，因?yàn)槠鋵?shí)驗(yàn)的針對(duì)性，也讓其研究的各種結(jié)果更加有實(shí)用性，同時(shí)也避免了操作實(shí)際中得風(fēng)險(xiǎn)。
  我想，這些結(jié)果應(yīng)該是對(duì)經(jīng)營(yíng)者會(huì)有很大的幫助吧。
•   相對(duì)于正統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)算是近年來(lái)異軍突起的一支。然而融匯心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)卻隨著反復(fù)討論論證，他的延展也越來(lái)越龐大。辟如，組織行為學(xué)，消費(fèi)者行為學(xué)，行為運(yùn)營(yíng)管理學(xué)等等。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)本身是不能夠賺錢(qián)的，能賺錢(qián)也只是因?yàn)閷W(xué)者們將他們運(yùn)用于會(huì)賺錢(qián)的商業(yè)領(lǐng)域，從而利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)賺錢(qián)。本書(shū)《會(huì)賺錢(qián)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》便是講述如何將實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)運(yùn)用于公司運(yùn)營(yíng)之中。
  
  基于人本身的互惠動(dòng)機(jī)背后的經(jīng)濟(jì)和情感邏輯，這本書(shū)探討的實(shí)驗(yàn)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)也讓我們從另一個(gè)視角觀察這個(gè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)。透過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的眼睛，看到一種嶄新的思維模式，從而在追求差異化的商業(yè)世界里，獲得另一種可能。
  
  關(guān)于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的不確定性理論的商用案例，有一個(gè)由風(fēng)險(xiǎn)聚集共擔(dān)思路來(lái)管理存貨的方法。放到實(shí)處便是在全國(guó)建幾個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，輻射周邊。而全球產(chǎn)品制造上，則是面向不同文化不同地域只是微調(diào)，貼不同的牌，內(nèi)里一樣。標(biāo)準(zhǔn)化的存貨管理減少了浪費(fèi)，也便是不要把雞蛋放到同一個(gè)籃子里。
  
  在關(guān)于如何利用公平、互惠來(lái)推動(dòng)事物，作者著重分析人們的情感因素如何影響商業(yè)行為。而這一點(diǎn)也是許多的商務(wù)培訓(xùn)，商業(yè)策劃案里強(qiáng)調(diào)之處。相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，以人性本惡人本身的自私性為基礎(chǔ)衍發(fā)出諸如經(jīng)濟(jì)理論，然而行為經(jīng)濟(jì)學(xué)卻從人本身的不確定性出發(fā)，研究種種不確定性。人既是理性的，又是非理性的，人是善的，也是惡的。這樣的立足才更符合實(shí)際，符合人類(lèi)規(guī)律以及人的心理本質(zhì)。相比于學(xué)院派的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)用許多。應(yīng)用于商業(yè)，先于大規(guī)模的實(shí)際應(yīng)用，而先在實(shí)驗(yàn)室中模似論證可行性，事實(shí)上這種商業(yè)實(shí)驗(yàn)室早已在各行各業(yè)應(yīng)用。利用實(shí)驗(yàn)室反復(fù)驗(yàn)證某個(gè)商業(yè)行為中人類(lèi)各體的情感體驗(yàn)，這樣也算是回歸于真實(shí)的以人為本。得人心者得天下，于冷酷的商業(yè)世界，依然如此。
  
  此書(shū)案例新穎有趣，結(jié)合商業(yè)實(shí)例真實(shí)鮮明地具有感染力，而通過(guò)這些商業(yè)案例及其背后行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的分析，也讓我們簡(jiǎn)單明了地掌握這些原本不甚好理解的概念。趨利避害，人之本能之一，而對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)室研究法，也可以規(guī)避錯(cuò)誤商業(yè)決策，避免拍腦袋就下決定的武斷。重視人本，重視情感分析，重構(gòu)商業(yè)行為，不錯(cuò)的提點(diǎn)。
•   南昌這邊涼了幾天又熱了幾天，心情也時(shí)好時(shí)壞，總穩(wěn)定不下來(lái)。或許秋老虎還盤(pán)踞在贛鄱大地，秋燥還盤(pán)踞在我的心中。
  等書(shū)等了很久，看書(shū)又看了很久，于是乎昏昏沉沉，有些弄不清今夕何夕。算不清賬目，理解不了理論，看不懂?dāng)?shù)據(jù)，拎不清概率。因此我徹底悲劇了。
  書(shū)名為“會(huì)賺錢(qián)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”，噱頭是會(huì)賺錢(qián)，骨子里還是經(jīng)濟(jì)學(xué)，而且還是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。經(jīng)濟(jì)學(xué)前面加上了行為二字，看起來(lái)似乎偏向于實(shí)踐這個(gè)方面，但具體什么行為，怎樣的是行為，又不是一句兩句能夠說(shuō)清道明的。百度百科說(shuō)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是作為實(shí)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)，它將行為分析理論與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)科學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)學(xué)模型中的錯(cuò)誤或遺漏，進(jìn)而修正主流經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設(shè)的不足?？催@定義還是枯燥乏味，或許我把它和行為心理學(xué)在一定程度上等同起來(lái)了，以為會(huì)生動(dòng)有趣，但經(jīng)濟(jì)學(xué)還是經(jīng)濟(jì)學(xué)，無(wú)論是否有行為二字，都還是屬于理科類(lèi)的。作為一個(gè)學(xué)文科的，明顯力不從心了。
  這本書(shū)大多是來(lái)自于作者陳其一實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)和結(jié)論，通過(guò)他的實(shí)驗(yàn)事例，所總結(jié)出來(lái)的一些行為經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。但由于作者陳其一出生于香港，又去美國(guó)留學(xué)，加入美國(guó)國(guó)籍，用英文寫(xiě)作，再加上翻譯的二道手，英美的不同經(jīng)濟(jì)習(xí)慣，導(dǎo)致這本書(shū)的難度進(jìn)一步加深。說(shuō)實(shí)話，我的確沒(méi)看明白這本書(shū)，沒(méi)看出“讀起來(lái)就像一本短篇小說(shuō)集”，在我看來(lái)，頂多算是一本散文集，而且是特別行散的那種。畢竟這種普及類(lèi)讀物，達(dá)不到小說(shuō)的境界。
  看到一段比較雷的，摘錄下來(lái)，供大家參考。密封投標(biāo)、最高價(jià)中標(biāo)示拍賣(mài)規(guī)則產(chǎn)生了很多不確定性。如果無(wú)法得知其他競(jìng)拍者的出價(jià)，怎樣確定自己的報(bào)價(jià)金額呢？一個(gè)減少不確定性的辦法就是出高價(jià)。因?yàn)槟闼龅脙r(jià)越高，你獲得拍賣(mài)標(biāo)的可能性就越大，但這是有代價(jià)的，出價(jià)越高，利潤(rùn)便越小。P7 這段文字很通俗易懂吧，但這個(gè)道理，不要說(shuō)經(jīng)商的，就是一般人也會(huì)明白的啊。我們所需用的是怎樣回避風(fēng)險(xiǎn)，獲得更大的利潤(rùn)，而不是看似紙上談兵的結(jié)論。后面便是舉例，翻頁(yè)過(guò)后來(lái)了句，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。
  我已經(jīng)不知道用什么詞形容這本書(shū)了，通俗的地方有些雷人，難懂的地方?jīng)]看明白。我不能半裝作自己很懂的樣子夸夸其談，來(lái)一句誰(shuí)都需要這本書(shū)，誰(shuí)都離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)；我也不能半蒙昧無(wú)知地說(shuō)，雖然我沒(méi)看懂，但這本書(shū)對(duì)每個(gè)人都很重要。我只能姑且打個(gè)四星，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受。
  對(duì)不起了，出版社……
•   我們知道對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)好像真的與實(shí)驗(yàn)搭不上太大的關(guān)系，但是事實(shí)上，我們現(xiàn)在很的的大公司做一個(gè)決策前都經(jīng)過(guò)一引起推演，這種推演要么是自己關(guān)起門(mén)來(lái)想他們的消費(fèi)者現(xiàn)在關(guān)心什么，如何營(yíng)銷(xiāo)，如何定價(jià)。要么就是找相關(guān)的試驗(yàn)室，用它們的為公司的建立的數(shù)學(xué)模型來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)得出結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析最后再?zèng)Q定如何“科學(xué)”的進(jìn)行公司政策。但是不可否認(rèn)，有的公司這樣做了并且得到了相當(dāng)?shù)幕貓?bào)。
  
  本書(shū)是一本非常有趣味性的書(shū)，它介紹了許多的實(shí)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)行為安例并切進(jìn)行了深度的分析，從各方面來(lái)認(rèn)證實(shí)驗(yàn)中的行為與現(xiàn)實(shí)生活中的人如何抉擇。里面的數(shù)學(xué)模型相當(dāng)有意思，從里面的數(shù)學(xué)模型中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)學(xué)模型真的可以測(cè)出一些我們?nèi)粘Ｐ袨橹械慕?jīng)濟(jì)的，心理以及人文環(huán)境的潛在內(nèi)容，我想這就是它的高明之處。
  
  在國(guó)內(nèi)好像很少有人看到有這樣的實(shí)驗(yàn)室存在。事實(shí)上在大公司里面除了一引起專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，還有各種的實(shí)驗(yàn)室，像本書(shū)中的這樣的研究客戶(hù)心理與行為的實(shí)驗(yàn)存在，即使沒(méi)有，也會(huì)贊助大學(xué)實(shí)驗(yàn)室來(lái)幫助它做好這項(xiàng)工作。在國(guó)內(nèi)我們這一領(lǐng)域幾乎是一片空白，我們更多的實(shí)行的是進(jìn)行小區(qū)域的試點(diǎn)，小區(qū)域試點(diǎn)，一般來(lái)講是反應(yīng)比較慢，數(shù)據(jù)龐大，但對(duì)于數(shù)據(jù)所反映的也許會(huì)更觀。
  
  說(shuō)到這里，我想到國(guó)內(nèi)的游戲產(chǎn)業(yè)好像有公司專(zhuān)門(mén)找游戲迷對(duì)未公開(kāi)的游戲進(jìn)行先玩服務(wù)，有的更有專(zhuān)門(mén)雇人去玩，倒是有點(diǎn)這么個(gè)意思，但是這純粹是為了游戲上的體驗(yàn)而非在公司的經(jīng)濟(jì)決策上有這樣的行為，殊是遺憾。我想本書(shū)的出現(xiàn)會(huì)讓國(guó)人眼前一亮吧，這對(duì)于我們的各個(gè)學(xué)科來(lái)講倒是打通了。
  
  剛看一笑話，“英語(yǔ)不合格？正常！你是中國(guó)人就應(yīng)該不合格！數(shù)學(xué)不合格？正常！你買(mǎi)菜要用函數(shù)計(jì)算嗎？政治不合格？正常！中國(guó)十多億人何時(shí)輪到你當(dāng)國(guó)家主席！語(yǔ)文不合格？正常！你罵人用修辭手法嗎？物理不合格？正常！你跳樓要考慮空氣阻力？”事實(shí)上，像這樣的新興領(lǐng)域是多個(gè)學(xué)科的集合體，我們以前學(xué)的太單一，雖然我們整合各學(xué)科力量進(jìn)行新的創(chuàng)新，此書(shū)所提供的正是這種創(chuàng)新的代表，我想這是我們需要思考的，如何對(duì)所學(xué)的知道進(jìn)行一個(gè)有效的結(jié)合并能有創(chuàng)新的東西出現(xiàn)，我才是我們學(xué)習(xí)這么多學(xué)科的目的，教育的目的！
•   是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的概述，翻譯不怎么樣，有挺多明顯的錯(cuò)誤。都感覺(jué)是不是盜版書(shū)了
•   這書(shū)不好懂，要一遍一遍的推敲，并且運(yùn)用于實(shí)踐才好消化，可以作為大學(xué)經(jīng)濟(jì)的輔助書(shū)。
•   不錯(cuò)，不過(guò)難免同好多同類(lèi)噶?xí)粯?，看看而已，沒(méi)什么實(shí)質(zhì)意義
•   將能賺錢(qián)的行為說(shuō)得很能詳細(xì)生動(dòng)，值得一看。
•   書(shū)封面很花哨，內(nèi)容一般，老師推薦過(guò)才買(mǎi)的，有點(diǎn)貴
•   沒(méi)有“影響力”生動(dòng)，這本書(shū)有點(diǎn)理不清的感覺(jué)。一般般
•   內(nèi)容很值得學(xué)習(xí)研究。。。就是有幾頁(yè)缺頁(yè)，總覺(jué)得有些東西沒(méi)讀懂！
•   暫時(shí)還沒(méi)看。應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)的
•   還沒(méi)有開(kāi)始看，看過(guò)目錄應(yīng)該不錯(cuò)
•   內(nèi)容沒(méi)有看，開(kāi)始看了幾頁(yè)，沒(méi)感覺(jué)，和怪誕行為經(jīng)濟(jì)學(xué)差遠(yuǎn)了。

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