會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)

用戶評(píng)論 (總計(jì)37條)

•   現(xiàn)在的學(xué)科一方面劃分得越來越細(xì)，一方面又聯(lián)系得越來越緊，不得不相互交叉，產(chǎn)生了很多邊緣學(xué)科。象行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，就是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相結(jié)合、相交叉的產(chǎn)物，目前已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)中最為重要的分支之一。
  
  《會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》就是一本介紹這門學(xué)科的通俗易懂的書籍。作者之一陳其一是惠普公司的首席實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也是財(cái)富實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人，通過設(shè)計(jì)各種各樣的實(shí)驗(yàn)來為惠普的商業(yè)決策提供支持。在本書中，他用一些簡(jiǎn)單的事例導(dǎo)入行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，來分析人們?nèi)绾蚊鎸?duì)身邊的不確定性，如何理解公平與互惠，如何做出最能接近最優(yōu)水平的決策，如何應(yīng)對(duì)他人的行為的不確定性，如何面對(duì)顛覆規(guī)則者的挑戰(zhàn)，如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向等問題。同時(shí)，又從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理出發(fā)，與現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)結(jié)合起來，闡述理論，分析案例，整本書讀來非常生動(dòng)有趣，使人獲益匪淺，也更增加了本書的實(shí)用價(jià)值。
  
  我相信，對(duì)于商務(wù)人士來說，是能夠從書中獲得一些解決問題的策略和手段的。這樣說來，書名中的“會(huì)賺錢”三個(gè)字也的確是實(shí)至名歸。當(dāng)然，我不是商務(wù)人士，而只是政府的一名小職員，但我也從書中得到很多啟發(fā)。特別是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中對(duì)人類理性的分析，是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中有關(guān)人的理性的一種顛覆——本來該自私自利的人，卻寧愿一無所獲，也不同意極端不公平的分配方案。難道對(duì)公平的追求已經(jīng)超過了利益？其實(shí)想想，公平也是一種利益訴求——在情緒上的滿足吧。
  
  由此，我得以更加深刻地理解人性和這個(gè)社會(huì)。比如，“最后通諜者博弈”和“獨(dú)裁者博弈”則讓我知道，那些選擇分享的慷慨之舉并非是對(duì)公平的高尚訴求，而是自私的、精心算計(jì)的舉動(dòng)，歸根結(jié)底還是一個(gè)“利”字在作怪。原來，古語所說的“不患貧，患不均”也有著極為深刻的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)根源啊。又比如，在對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度上，作者說，大多數(shù)人都是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者，越高的收益會(huì)導(dǎo)致人們?cè)郊于呄蛴陲L(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。這可以用來解釋當(dāng)正公務(wù)員考試火爆的原因，畢竟穩(wěn)定壓倒一切嘛。還有，信譽(yù)對(duì)于未來有一定的預(yù)測(cè)作用，但作用具體有多大還要取決于維持良好信譽(yù)的相對(duì)收益和成本，這里又一次讓我看到了利益的衡量，而不是內(nèi)在的對(duì)真、善、美的追求。也就是說，只要有足夠的動(dòng)機(jī)，信用記錄最好的人也可以一反常態(tài)，做出違背誠信的勾當(dāng)。這能夠解釋火車站等人流動(dòng)性較大的地方為什么騙子容易聚集，因?yàn)榇蠖嗍且诲N子買賣嘛。所以，大家都不得不時(shí)刻保持警惕，防備信用陷阱，即使對(duì)方已經(jīng)一百次嚴(yán)格履約。
  
  當(dāng)然，書中的知識(shí)對(duì)我的工作也有指導(dǎo)和啟發(fā)作用?；セ菰瓌t告訴我，如果我想激勵(lì)屬下更好的工作，就得學(xué)會(huì)與他們分享，激發(fā)他們的積極性，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏?！板^定效應(yīng)”則讓我注意到，人們對(duì)一個(gè)決策結(jié)果的評(píng)價(jià)，所看的不是最終的結(jié)果，而是看最終結(jié)果與當(dāng)初選定的參照點(diǎn)之間的差距。所以，在幫助群眾糾紛之前要引導(dǎo)他們自行設(shè)定一個(gè)合理的“錨”，以增強(qiáng)他們?cè)趩栴}后得到的幸福感。同樣，“背叛厭惡”現(xiàn)象其實(shí)就是“用人不疑，疑人不用”的最好注解，它告訴我，要讓一個(gè)人最大限度發(fā)揮潛能，就必須給予他充分的信任，這也是合作的基石，是整個(gè)社會(huì)得以順利運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。而當(dāng)前中國社會(huì)的一大問題就是社會(huì)各階層之間缺乏最基本的信任，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。還有，通過閱讀《與游戲規(guī)則博弈》一章，我則知道，主動(dòng)的設(shè)立一個(gè)最后期限，對(duì)于完成一項(xiàng)曠日持久的任務(wù)非常有幫助；也學(xué)會(huì)了在訂立系統(tǒng)制度時(shí)如何避免漏洞，如何應(yīng)對(duì)人們常用的那些顛覆制度的手段，從而讓自己能夠立于不敗之地。
  　　
  事實(shí)上，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與我們的現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān)，不論是工作，還是生活，或者是商務(wù)活動(dòng)，或者人生決斷，都可以用到它，真的可以稱得上是“經(jīng)世之學(xué)”。通過閱讀這本《會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》來掌握行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一些關(guān)鍵原則，不只是能幫助我們正確處理商務(wù)活動(dòng)中遇到的問題，以獲得更大的勝率，而且對(duì)我們的生活，甚至整個(gè)人生都是非常有益的。
•   在過往十幾年的學(xué)習(xí)生涯中，我經(jīng)歷過太多的大大小小嚴(yán)謹(jǐn)或不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實(shí)驗(yàn)，如植物的、動(dòng)物的、生物的，還有物理化學(xué)等多種學(xué)科的，但是卻從來沒參加過什么所謂的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)，至于利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)還能達(dá)到賺錢盈利的目的，更是一無所知。
  
  可能是現(xiàn)代人對(duì)好奇心和輕松賺錢這雙重吸引的極大的驅(qū)動(dòng)吧，我被《會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》這個(gè)書名莫名地吸引，然后選擇了它。其實(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)讓我們對(duì)現(xiàn)代人汲取財(cái)富（也就是賺錢）的方式之多有了新的認(rèn)同，接受了任何方式方法都能夠成為現(xiàn)實(shí)的多種可能。不過說什么能賺錢我都相信，但要說行為經(jīng)濟(jì)學(xué)也能賺錢，我的心里還真有許多疑惑。
  
  說實(shí)話我是帶著幾分狐疑開始對(duì)本書的閱讀。讀來才欣喜地發(fā)現(xiàn)這是一部充滿智慧之書。它通過一個(gè)個(gè)妙趣橫生的小故事，將知名公司的實(shí)驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)、案例等一一呈現(xiàn)在讀者面前，他們完全揭開了公司經(jīng)營中如何借用科學(xué)手段為公司服務(wù)的秘密，展現(xiàn)了如何運(yùn)用強(qiáng)大的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，徹底改變企業(yè)運(yùn)營策略和理念……可以說每一個(gè)企業(yè)的管理者以及對(duì)企業(yè)運(yùn)營高效實(shí)施有所期待的職場(chǎng)人士都可以從中獲得指導(dǎo)。
  
  《會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》是一部詮釋經(jīng)濟(jì)學(xué)“兩分科學(xué)，一分藝術(shù)”的絕佳作品，是一部用其特有的方式解讀的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書。既每當(dāng)公司在做出重大商業(yè)策劃與決策之前，會(huì)在真實(shí)或潛在客戶中選取較小的一部分樣本，然后在公司現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)室用簡(jiǎn)單且高程式化的“游戲”來檢驗(yàn)一下，并用這個(gè)測(cè)試結(jié)果檢驗(yàn)此策劃或決策的可行性。也就是說通過這一系列的實(shí)驗(yàn)將已然存在和最新暴露出來的問題，清晰地?cái)[在公司決策層面前，讓它們順理成章地成為決策者決策千里的有力支持和保障。這是一個(gè)讓經(jīng)濟(jì)學(xué)原理在真實(shí)生活的不同情境下生動(dòng)體現(xiàn)的過程。也是一個(gè)使企業(yè)投入最低而回報(bào)卻極高的模擬市場(chǎng)式體驗(yàn)……這樣的結(jié)論最貼近現(xiàn)實(shí)，這樣的結(jié)論也最容易被每天進(jìn)進(jìn)出出于現(xiàn)實(shí)的管理者所輕易地接受。
  
  另外書中還涉及了許多對(duì)公平與互惠的感受，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和信任的態(tài)度……這些從現(xiàn)實(shí)出發(fā)所得出的理論對(duì)閱讀者來說更具指導(dǎo)意義。雖然我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)這門學(xué)科沒有什么深入的研究，但是我知道每個(gè)人的衣食住行都離不開經(jīng)濟(jì)學(xué)，我也相信懷著科學(xué)的態(tài)度工作與生活的人，必將受到科學(xué)的禮遇。
•   這是一本通俗易懂又趣味盎然滴經(jīng)濟(jì)類讀物，從經(jīng)濟(jì)行為的不確定性、公平、互惠性、理性界限、信譽(yù)、信任、與規(guī)則博弈、難以預(yù)測(cè)等諸多方面，講解經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，其中穿插引述了很多近年發(fā)生滴重大事件（比如：盡人皆知的巨騙麥道夫），剖析這些事件背后當(dāng)事人行為滴經(jīng)濟(jì)學(xué)意義。2005年華盛頓芭蕾舞團(tuán)在關(guān)鍵時(shí)刻，背信棄義滴取消了數(shù)月前就安排好的意大利舞蹈節(jié)的演出約定，以這個(gè)拒演事件貫穿本書，從多個(gè)方面闡述它在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的意義，幫助讀者從中理解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，前后呼應(yīng)。書中介紹了一些行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)的做法及其測(cè)試結(jié)果，有‘最后通牒博弈’實(shí)驗(yàn)、獨(dú)裁者博弈實(shí)驗(yàn)等等，增加了本書滴趣味性。關(guān)于‘最后通牒博弈’，現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)為如何掌握達(dá)成協(xié)議滴時(shí)機(jī)（這些協(xié)議是有截止期限的），通過時(shí)機(jī)的把握，達(dá)到擴(kuò)大利益的目的。越是重大的交易行為，越有可能在最后一刻、最后關(guān)頭敲定協(xié)議，讓人聯(lián)想到最近美國為了提高債務(wù)上限的種種表現(xiàn)。有人說：新車落地打八折。此話怎講？書中就車市行為，用‘檸檬問題’，展示給讀者二手車市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律。還談到美國爆發(fā)次貸危機(jī)以來，很多昔日信譽(yù)良好滴美國白領(lǐng)購房者，放棄履約，寧可違約而不再繼續(xù)償還房貸，這是為什么?其根本原因就是，樓市價(jià)格下降，造成履約成本反而比違約成本還要大?？纯次覀冎車螛鞘袪顩r，不知道這一幕，有朝一日會(huì)不會(huì)在我們身邊上演？在關(guān)于信譽(yù)的章節(jié)里，談到商品召回，說的是普利司通輪胎爆胎事件，以及給普利司通公司和裝有該品牌輪胎的福特汽車公司造成的巨額損失，巨額的召回成本不說，由于消費(fèi)者對(duì)相關(guān)品牌信譽(yù)的懷疑，公司市值遭遇到損失近半的大幅下降，良好的信譽(yù)是一筆無形滴財(cái)富，即使建立起良好的信譽(yù)，也不代表能夠輕松保持，相反，卻很容易毀于一旦，信譽(yù)的重要性往往超乎想象。最提氣的章節(jié)非<與游戲規(guī)則博弈>莫屬，其中最精彩的真人故事就是：美國工程師大衛(wèi)·菲利普斯利用一種速凍食品的促銷活動(dòng)規(guī)則，最終以3140刀樂的低廉費(fèi)用，將125萬英里的航空里程兌換到手，堪稱與規(guī)則博弈的經(jīng)典之舉?？傊@是一本很實(shí)用的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)讀本，推薦閱讀。
•   不了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的人可能無法理解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)真正研究什么，在我看來就是把商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)地整理了一遍，并且強(qiáng)行推出使之成為過程中的方法論，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，決定勝負(fù)的因素有很多，也許一個(gè)不相干的人的無意的舉動(dòng)能改變?nèi)?，通過實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論不能成為普遍采用的方法論，可能本人還未能達(dá)到接受這門學(xué)科的水平，商務(wù)人士是否能受到啟發(fā)不得而知
•   好玩兒、有趣、不枯燥，具時(shí)間價(jià)值。
  這就是用講故事說話的好處。本書確實(shí)幫助我們理解經(jīng)濟(jì)學(xué)的真相，值得讀！
•   中文譯名，可能是為了吸引眼球。此書作者將心理學(xué)、行為學(xué)引入經(jīng)濟(jì)學(xué)，這樣才能更好地解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、指導(dǎo)日常生活！
•   內(nèi)容生動(dòng)有趣，不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)。
•   在生動(dòng)有趣的例子中,學(xué)會(huì)苦澀的經(jīng)濟(jì)學(xué).
•   很實(shí)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)書！值得一看！
•   可讀性強(qiáng)，不錯(cuò)的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)讀物
•   揭露很多隱藏的賺錢規(guī)律
•   這本書好極了?？戳藢?duì)認(rèn)識(shí)周圍的世界很有好處。
•   真的很生動(dòng)
•   第一次在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買書，還是幫同事的孩子買的，到貨很快，服務(wù)很滿意。就是我沒讀書沒啥心得嘿嘿
•   很不錯(cuò)的書 難度有點(diǎn)大 讀起來爺有些難
•   正在看，看完后，詳細(xì)對(duì)實(shí)際生活中的問題有幫助
•   給老公買的，聽他說很不錯(cuò)
•   給朋友買的。。他說看得懂
•   不錯(cuò)。好好好
•   內(nèi)容很不錯(cuò)、想試試！速度快！包裝好！
•   呵呵，還沒看呢，暫不好發(fā)表評(píng)論
•   這本書是為企業(yè)的經(jīng)營者設(shè)計(jì)的課程與行為技巧，通過心理行為分析與實(shí)驗(yàn)的數(shù)字對(duì)比，以科學(xué)的數(shù)據(jù)說明了許多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的問題，幫助大家掌握常識(shí)與基本知識(shí)，特別是在不確定的因素下，如何看到事物的本質(zhì)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，采取正確有效的措施和行動(dòng)，贏得賺錢的機(jī)會(huì)。
  
  作者一開始便用做實(shí)驗(yàn)的方法來引出問題，提出了世界上萬物“不確定性”的概念，那些不確定性會(huì)讓人做出各種各樣的奇怪舉動(dòng)。一般來說，人們是希望規(guī)避這種不確定的因素的，尤其是擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但是風(fēng)險(xiǎn)與收益的比例又是同步與成正比的，如果不愿去冒險(xiǎn)，就沒有舉措，那么風(fēng)險(xiǎn)到是沒有了，但是收益同樣也消失了，而在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，永遠(yuǎn)都會(huì)有人愿意去冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)，因此善于利用這種不確定性是可以帶來相當(dāng)?shù)睦麧櫯c收益。
  
  然后作者介紹了如何利用公平、互惠來推動(dòng)事物的良性發(fā)展，這是根據(jù)人們對(duì)金錢的價(jià)值觀及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)表象后面對(duì)價(jià)值與情感邏輯的分析。由于人類不可能像設(shè)定好的程序一般精確無誤地運(yùn)行，所以需要對(duì)復(fù)雜事物作出最優(yōu)化的決策，在理性的界限之外，如何判斷好事態(tài)的發(fā)展？依然是因?yàn)椴淮_定的因素，致使人們?cè)谏虡I(yè)行為中產(chǎn)生了信譽(yù)、信任及通常被大家認(rèn)可的游戲規(guī)則等，這些認(rèn)可的規(guī)則如何去運(yùn)用，即能保護(hù)自己的利益又不傷害到公眾，其實(shí)也是一種在公平之間的平衡。
  
  最后，本書講了如何預(yù)測(cè)難以預(yù)料的事件。這不是一種感性的猜測(cè)，而是在依據(jù)了正確的數(shù)據(jù)、實(shí)事與情報(bào)的前提之下，用對(duì)比和計(jì)算作出的理性和邏輯的判斷。也是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中為何常常用數(shù)學(xué)模型來解釋事件的原因，這些方法是值得大家學(xué)習(xí)的。
  
  本書最大的特色就是用大量的生動(dòng)商業(yè)案例和大量的實(shí)驗(yàn)來說明問題，讓讀者在好奇的學(xué)習(xí)和探索之中看到了問題的本質(zhì)，同時(shí)這也是引入了人性中一些固有的東西進(jìn)行了觀察與分析，用心理學(xué)結(jié)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律與行為，指明了如何在不確定的情況下抉擇的必要性。不僅僅有好玩生動(dòng)的例子，也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營者或有志于做此項(xiàng)工作的人一些很好的方法指導(dǎo)，使大家擺脫困境，賺得更多的金錢。
•   經(jīng)濟(jì)學(xué)一直是飽受爭(zhēng)議的學(xué)科，主要是因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)濟(jì)學(xué)理論在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常受到挑戰(zhàn)，甚至被事實(shí)推翻。大部分經(jīng)濟(jì)理論都存在適用性的問題，而且不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)家有著不同的觀點(diǎn)，有的相互對(duì)立卻又各有道理。這正是經(jīng)濟(jì)學(xué)科自身的不確定性，而這種不確定性使得各種理論在現(xiàn)實(shí)中都有失效的可能。所以，許多人對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論是否有用始終持懷疑態(tài)度。我們知道，經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究人類行為的科學(xué)，而人是復(fù)雜多變的，不像一般事物那樣具有某種客觀規(guī)律。這就注定了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不可能像其它科學(xué)理論那樣具有廣泛的適用性，而只能在一定的限制條件下才能發(fā)揮作用。但這并不代表經(jīng)濟(jì)學(xué)毫無用處，因?yàn)榧幢闶沁m用范圍很小的經(jīng)濟(jì)理論也能夠在一定程度上給我們以指導(dǎo)和幫助。
  
  以往經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究試圖像其它學(xué)科那樣總結(jié)出一些基本的原理和規(guī)律，但這只有在做出各種假設(shè)簡(jiǎn)化經(jīng)濟(jì)條件時(shí)才能得出，而問題往往就出在這假設(shè)上。我們知道最常用的假設(shè)是“人是自私的”，“人們的經(jīng)濟(jì)行為是完全理性的”，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)理論都建立在這兩個(gè)假設(shè)的基礎(chǔ)上。然而經(jīng)過一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人并非是完全自私的，也并非是完全理性的，而是有限理性的。這樣的現(xiàn)實(shí)讓許多人們廣泛認(rèn)同的經(jīng)濟(jì)理論遇到了困難和挑戰(zhàn)。所以近年來，許多學(xué)者開始研究那些脫離于一般理論框架的特殊經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。從《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》到《怪誕行為學(xué)》，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們通過研究一些讓人感到不合常理卻現(xiàn)實(shí)發(fā)生的事件讓我們看到經(jīng)濟(jì)行為的復(fù)雜性。對(duì)這些與人們慣常意識(shí)相對(duì)的經(jīng)濟(jì)事件的研究無疑在一定程度上代表了經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域一個(gè)新的發(fā)展方向。這種研究并無意于總結(jié)出一些普適性的理論，只是通過綜合考慮經(jīng)濟(jì)行為中的各種因素，更貼近實(shí)際的描述人的行為，揭示各種取舍其背后隱藏的規(guī)律和人類心理。顯然這種研究針對(duì)性和實(shí)踐性更強(qiáng)，有利于人們?cè)趶氖陆?jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)做出更優(yōu)的決策。
  
  《會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》正是這樣一本實(shí)用性較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作。本書的核心可稱為“實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，也是經(jīng)濟(jì)學(xué)科發(fā)展的一個(gè)前沿方向。它主要是通過一系列“經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)”來模擬現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)行為，可以對(duì)一個(gè)新方案進(jìn)行實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)，從而對(duì)方案的可行性做出判斷，有利于企業(yè)做出的決策更加可行有效。從本書中可以看到，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他在大學(xué)里工作的社會(huì)科學(xué)家在此領(lǐng)域得出了一些非常有價(jià)值的實(shí)驗(yàn)成果。他們通過實(shí)驗(yàn)的方法，研究了人們對(duì)公平與互惠的感受，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和信任的態(tài)度，鉆制度漏洞的傾向，以及預(yù)測(cè)的新方法等。這些研究為思考商業(yè)領(lǐng)域的行為驅(qū)動(dòng)因素提供了新的、具有科學(xué)基礎(chǔ)的方式，對(duì)商業(yè)企業(yè)來說無疑具有重要的推廣應(yīng)用價(jià)值。即使對(duì)個(gè)人來說，此書的一些觀點(diǎn)也能夠提醒我們避免一些思想上的誤區(qū)，從而做出更利于自身的經(jīng)濟(jì)行為和決策。
•   經(jīng)濟(jì)一直關(guān)乎著我們生活的方方面面，雖然有些人并不認(rèn)為這個(gè)事情，但是他的確存在著。比如我們?nèi)コ匈I菜，有散裝的青菜，也有包裝在盒子里被稱為“有機(jī)蔬菜”的青菜，因?yàn)閮r(jià)格的懸殊，或者營養(yǎng)價(jià)值的高低被不同的人群有著不同的選擇。我們可以說，經(jīng)濟(jì)學(xué)是一個(gè)生活的學(xué)科，其中觀點(diǎn)、概念的總結(jié)與歸納就是大多數(shù)人的行為的綜合。但是，正是因?yàn)樗钠毡榈拇嬖谛裕砸芯恳环N行為，或者研究這個(gè)學(xué)科的理念，真的能把發(fā)生在市場(chǎng)之中、關(guān)乎人們生活作為一個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)么？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)似乎是有些太大了。
  
  當(dāng)然，人們或者說是專業(yè)學(xué)者的思維，向來只有想不到?jīng)]有做不到的。就好比“實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)”是經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的前沿一樣。雖然這個(gè)“實(shí)驗(yàn)”相對(duì)來說還是年輕的，但是正是因?yàn)槠浔苊饬舜蟊姷纳铒L(fēng)險(xiǎn)，以及更加接近現(xiàn)實(shí)，所以被許多經(jīng)濟(jì)學(xué)者運(yùn)用在自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究之中。之前流行的“怪誕行為學(xué)”等一系列書，就是其中的代表。當(dāng)然，本書亦是如此。兩者都是再研究消費(fèi)者的行為，但是前者更傾向于消費(fèi)者如何更好地消費(fèi)，而本書更傾向于商家如何更好地營銷——或者，我們便可以理解為何這本書是“會(huì)賺錢”的經(jīng)濟(jì)學(xué)。
  
  如今的經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)不再單一的浸在自己的范圍之內(nèi)，因?yàn)椤跋M(fèi)”畢竟是拉動(dòng)其的主要行為。因?yàn)橛辛讼M(fèi)，所以心理學(xué)、商業(yè)、行為學(xué)都是要在其中的重要因素。雖然這本書是“會(huì)賺錢”對(duì)應(yīng)著商家，但是對(duì)于我們普通消費(fèi)者，也是有著不可忽視的啟示作用的。比如第一章節(jié)之中的，關(guān)乎消費(fèi)者的“不可確定”——究竟你是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者還是愛冒險(xiǎn)消費(fèi)的人，買彩票等等，都是嵌合著我們生活物質(zhì)質(zhì)量的重要因素。同時(shí)也幫助我們了解到自己的“非理性“的消費(fèi)行為等等。
  
  書是在幫助我們理解自己的行為，因?yàn)檫@些正是實(shí)驗(yàn)室里所反映出來的。而這些講解，并非是純理論的分解與剖析，更像是對(duì)實(shí)驗(yàn)的描述與總結(jié)，因?yàn)橘N近了我們本身的生活，而使其更加具有閱讀性，使其更容易理解，因?yàn)槠鋵?shí)驗(yàn)的針對(duì)性，也讓其研究的各種結(jié)果更加有實(shí)用性，同時(shí)也避免了操作實(shí)際中得風(fēng)險(xiǎn)。
  我想，這些結(jié)果應(yīng)該是對(duì)經(jīng)營者會(huì)有很大的幫助吧。
•   相對(duì)于正統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)算是近年來異軍突起的一支。然而融匯心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)卻隨著反復(fù)討論論證，他的延展也越來越龐大。辟如，組織行為學(xué)，消費(fèi)者行為學(xué)，行為運(yùn)營管理學(xué)等等。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)本身是不能夠賺錢的，能賺錢也只是因?yàn)閷W(xué)者們將他們運(yùn)用于會(huì)賺錢的商業(yè)領(lǐng)域，從而利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)賺錢。本書《會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》便是講述如何將實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)運(yùn)用于公司運(yùn)營之中。
  
  基于人本身的互惠動(dòng)機(jī)背后的經(jīng)濟(jì)和情感邏輯，這本書探討的實(shí)驗(yàn)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)也讓我們從另一個(gè)視角觀察這個(gè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)。透過經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的眼睛，看到一種嶄新的思維模式，從而在追求差異化的商業(yè)世界里，獲得另一種可能。
  
  關(guān)于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的不確定性理論的商用案例，有一個(gè)由風(fēng)險(xiǎn)聚集共擔(dān)思路來管理存貨的方法。放到實(shí)處便是在全國建幾個(gè)倉儲(chǔ)中心，輻射周邊。而全球產(chǎn)品制造上，則是面向不同文化不同地域只是微調(diào)，貼不同的牌，內(nèi)里一樣。標(biāo)準(zhǔn)化的存貨管理減少了浪費(fèi)，也便是不要把雞蛋放到同一個(gè)籃子里。
  
  在關(guān)于如何利用公平、互惠來推動(dòng)事物，作者著重分析人們的情感因素如何影響商業(yè)行為。而這一點(diǎn)也是許多的商務(wù)培訓(xùn)，商業(yè)策劃案里強(qiáng)調(diào)之處。相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，以人性本惡人本身的自私性為基礎(chǔ)衍發(fā)出諸如經(jīng)濟(jì)理論，然而行為經(jīng)濟(jì)學(xué)卻從人本身的不確定性出發(fā)，研究種種不確定性。人既是理性的，又是非理性的，人是善的，也是惡的。這樣的立足才更符合實(shí)際，符合人類規(guī)律以及人的心理本質(zhì)。相比于學(xué)院派的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)用許多。應(yīng)用于商業(yè)，先于大規(guī)模的實(shí)際應(yīng)用，而先在實(shí)驗(yàn)室中模似論證可行性，事實(shí)上這種商業(yè)實(shí)驗(yàn)室早已在各行各業(yè)應(yīng)用。利用實(shí)驗(yàn)室反復(fù)驗(yàn)證某個(gè)商業(yè)行為中人類各體的情感體驗(yàn)，這樣也算是回歸于真實(shí)的以人為本。得人心者得天下，于冷酷的商業(yè)世界，依然如此。
  
  此書案例新穎有趣，結(jié)合商業(yè)實(shí)例真實(shí)鮮明地具有感染力，而通過這些商業(yè)案例及其背后行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的分析，也讓我們簡(jiǎn)單明了地掌握這些原本不甚好理解的概念。趨利避害，人之本能之一，而對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)室研究法，也可以規(guī)避錯(cuò)誤商業(yè)決策，避免拍腦袋就下決定的武斷。重視人本，重視情感分析，重構(gòu)商業(yè)行為，不錯(cuò)的提點(diǎn)。
•   南昌這邊涼了幾天又熱了幾天，心情也時(shí)好時(shí)壞，總穩(wěn)定不下來。或許秋老虎還盤踞在贛鄱大地，秋燥還盤踞在我的心中。
  等書等了很久，看書又看了很久，于是乎昏昏沉沉，有些弄不清今夕何夕。算不清賬目，理解不了理論，看不懂?dāng)?shù)據(jù)，拎不清概率。因此我徹底悲劇了。
  書名為“會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”，噱頭是會(huì)賺錢，骨子里還是經(jīng)濟(jì)學(xué)，而且還是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。經(jīng)濟(jì)學(xué)前面加上了行為二字，看起來似乎偏向于實(shí)踐這個(gè)方面，但具體什么行為，怎樣的是行為，又不是一句兩句能夠說清道明的。百度百科說行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是作為實(shí)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)，它將行為分析理論與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)科學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)學(xué)模型中的錯(cuò)誤或遺漏，進(jìn)而修正主流經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設(shè)的不足?？催@定義還是枯燥乏味，或許我把它和行為心理學(xué)在一定程度上等同起來了，以為會(huì)生動(dòng)有趣，但經(jīng)濟(jì)學(xué)還是經(jīng)濟(jì)學(xué)，無論是否有行為二字，都還是屬于理科類的。作為一個(gè)學(xué)文科的，明顯力不從心了。
  這本書大多是來自于作者陳其一實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)和結(jié)論，通過他的實(shí)驗(yàn)事例，所總結(jié)出來的一些行為經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。但由于作者陳其一出生于香港，又去美國留學(xué)，加入美國國籍，用英文寫作，再加上翻譯的二道手，英美的不同經(jīng)濟(jì)習(xí)慣，導(dǎo)致這本書的難度進(jìn)一步加深。說實(shí)話，我的確沒看明白這本書，沒看出“讀起來就像一本短篇小說集”，在我看來，頂多算是一本散文集，而且是特別行散的那種。畢竟這種普及類讀物，達(dá)不到小說的境界。
  看到一段比較雷的，摘錄下來，供大家參考。密封投標(biāo)、最高價(jià)中標(biāo)示拍賣規(guī)則產(chǎn)生了很多不確定性。如果無法得知其他競(jìng)拍者的出價(jià)，怎樣確定自己的報(bào)價(jià)金額呢？一個(gè)減少不確定性的辦法就是出高價(jià)。因?yàn)槟闼龅脙r(jià)越高，你獲得拍賣標(biāo)的可能性就越大，但這是有代價(jià)的，出價(jià)越高，利潤便越小。P7 這段文字很通俗易懂吧，但這個(gè)道理，不要說經(jīng)商的，就是一般人也會(huì)明白的啊。我們所需用的是怎樣回避風(fēng)險(xiǎn)，獲得更大的利潤，而不是看似紙上談兵的結(jié)論。后面便是舉例，翻頁過后來了句，風(fēng)險(xiǎn)無處不在。
  我已經(jīng)不知道用什么詞形容這本書了，通俗的地方有些雷人，難懂的地方?jīng)]看明白。我不能半裝作自己很懂的樣子夸夸其談，來一句誰都需要這本書，誰都離不開經(jīng)濟(jì)；我也不能半蒙昧無知地說，雖然我沒看懂，但這本書對(duì)每個(gè)人都很重要。我只能姑且打個(gè)四星，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受。
  對(duì)不起了，出版社……
•   我們知道對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)好像真的與實(shí)驗(yàn)搭不上太大的關(guān)系，但是事實(shí)上，我們現(xiàn)在很的的大公司做一個(gè)決策前都經(jīng)過一引起推演，這種推演要么是自己關(guān)起門來想他們的消費(fèi)者現(xiàn)在關(guān)心什么，如何營銷，如何定價(jià)。要么就是找相關(guān)的試驗(yàn)室，用它們的為公司的建立的數(shù)學(xué)模型來進(jìn)行實(shí)驗(yàn)得出結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析最后再?zèng)Q定如何“科學(xué)”的進(jìn)行公司政策。但是不可否認(rèn)，有的公司這樣做了并且得到了相當(dāng)?shù)幕貓?bào)。
  
  本書是一本非常有趣味性的書，它介紹了許多的實(shí)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)行為安例并切進(jìn)行了深度的分析，從各方面來認(rèn)證實(shí)驗(yàn)中的行為與現(xiàn)實(shí)生活中的人如何抉擇。里面的數(shù)學(xué)模型相當(dāng)有意思，從里面的數(shù)學(xué)模型中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)學(xué)模型真的可以測(cè)出一些我們?nèi)粘Ｐ袨橹械慕?jīng)濟(jì)的，心理以及人文環(huán)境的潛在內(nèi)容，我想這就是它的高明之處。
  
  在國內(nèi)好像很少有人看到有這樣的實(shí)驗(yàn)室存在。事實(shí)上在大公司里面除了一引起專業(yè)的技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，還有各種的實(shí)驗(yàn)室，像本書中的這樣的研究客戶心理與行為的實(shí)驗(yàn)存在，即使沒有，也會(huì)贊助大學(xué)實(shí)驗(yàn)室來幫助它做好這項(xiàng)工作。在國內(nèi)我們這一領(lǐng)域幾乎是一片空白，我們更多的實(shí)行的是進(jìn)行小區(qū)域的試點(diǎn)，小區(qū)域試點(diǎn)，一般來講是反應(yīng)比較慢，數(shù)據(jù)龐大，但對(duì)于數(shù)據(jù)所反映的也許會(huì)更觀。
  
  說到這里，我想到國內(nèi)的游戲產(chǎn)業(yè)好像有公司專門找游戲迷對(duì)未公開的游戲進(jìn)行先玩服務(wù)，有的更有專門雇人去玩，倒是有點(diǎn)這么個(gè)意思，但是這純粹是為了游戲上的體驗(yàn)而非在公司的經(jīng)濟(jì)決策上有這樣的行為，殊是遺憾。我想本書的出現(xiàn)會(huì)讓國人眼前一亮吧，這對(duì)于我們的各個(gè)學(xué)科來講倒是打通了。
  
  剛看一笑話，“英語不合格？正常！你是中國人就應(yīng)該不合格！數(shù)學(xué)不合格？正常！你買菜要用函數(shù)計(jì)算嗎？政治不合格？正常！中國十多億人何時(shí)輪到你當(dāng)國家主席！語文不合格？正常！你罵人用修辭手法嗎？物理不合格？正常！你跳樓要考慮空氣阻力？”事實(shí)上，像這樣的新興領(lǐng)域是多個(gè)學(xué)科的集合體，我們以前學(xué)的太單一，雖然我們整合各學(xué)科力量進(jìn)行新的創(chuàng)新，此書所提供的正是這種創(chuàng)新的代表，我想這是我們需要思考的，如何對(duì)所學(xué)的知道進(jìn)行一個(gè)有效的結(jié)合并能有創(chuàng)新的東西出現(xiàn)，我才是我們學(xué)習(xí)這么多學(xué)科的目的，教育的目的！
•   是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的概述，翻譯不怎么樣，有挺多明顯的錯(cuò)誤。都感覺是不是盜版書了
•   這書不好懂，要一遍一遍的推敲，并且運(yùn)用于實(shí)踐才好消化，可以作為大學(xué)經(jīng)濟(jì)的輔助書。
•   不錯(cuò)，不過難免同好多同類噶?xí)粯?，看看而已，沒什么實(shí)質(zhì)意義
•   將能賺錢的行為說得很能詳細(xì)生動(dòng)，值得一看。
•   書封面很花哨，內(nèi)容一般，老師推薦過才買的，有點(diǎn)貴
•   沒有“影響力”生動(dòng)，這本書有點(diǎn)理不清的感覺。一般般
•   內(nèi)容很值得學(xué)習(xí)研究。。。就是有幾頁缺頁，總覺得有些東西沒讀懂！
•   暫時(shí)還沒看。應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)的
•   還沒有開始看，看過目錄應(yīng)該不錯(cuò)
•   內(nèi)容沒有看，開始看了幾頁，沒感覺，和怪誕行為經(jīng)濟(jì)學(xué)差遠(yuǎn)了。

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