汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理工具箱

內(nèi)容概要

由劉同福編著的《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理工具箱》可以幫助汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員明確有關(guān)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)的策劃和操作規(guī)范、流程、表格、表單，指導(dǎo)汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展有關(guān)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的策劃工作，了解有關(guān)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的管理方法和操作細(xì)節(jié)。
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理工具箱》從汽車(chē)企業(yè)工作的實(shí)際情況出發(fā)，將汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃細(xì)分為6個(gè)部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查、廣告策劃、促銷(xiāo)策劃、公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)策劃、俱樂(lè)部策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃管理手冊(cè)與工具。從標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化層面，為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃日常操作與管理提供了一套行之有效的工作標(biāo)準(zhǔn)與操作規(guī)范，并附有大量的與工作相關(guān)的制度模板與實(shí)用表格。
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理工具箱》內(nèi)容詳盡務(wù)實(shí)，可操作性強(qiáng)，是汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)部進(jìn)行高效率、規(guī)范化管理和迅速提升能力的參照范本。本書(shū)為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作崗位、工作環(huán)節(jié)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化運(yùn)作提供了有效的解決方案，為汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)部建立專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化管理體系提供了全面借鑒。

作者簡(jiǎn)介

劉同福，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，資深咨詢(xún)培訓(xùn)師，歷任高校講師、企業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)師、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)任中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。
從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和研究十余年，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、咨詢(xún)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過(guò)數(shù)十例汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)案例，知名高校、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和汽車(chē)廠(chǎng)家特邀講師
曾在國(guó)內(nèi)多家權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)雜志和刊物上發(fā)表過(guò)《汽車(chē)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方式》、《汽車(chē)4S店的持續(xù)發(fā)展之道》、《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商決勝未來(lái)之道》等數(shù)十篇汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)論文。
出版的著作有：《汽車(chē)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊(cè)》、《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)用手冊(cè)》、《汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍的七大秘訣》、《汽車(chē)銷(xiāo)售管理實(shí)用表格匯編》、《汽車(chē)維修企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略從書(shū)”。

書(shū)籍目錄

叢書(shū)序
前言
第一章　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查
 第一節(jié)　汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查概述
 第二節(jié)　制訂汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
 第三節(jié)　組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)
 第四節(jié)　汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)
 第五節(jié)　汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)
 第六節(jié)　汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷范例
第二章　汽車(chē)廣告策劃
 第一節(jié)　汽車(chē)廣告策劃書(shū)
 第二節(jié)　媒體策劃書(shū)
 第三節(jié)　汽車(chē)廣告預(yù)算書(shū)
第三章　汽車(chē)促銷(xiāo)策劃
 第一節(jié)　汽車(chē)促銷(xiāo)方案的模式
 第二節(jié)　種基本的汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)工具
 第三節(jié)　汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板
第四章　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)策劃
 第一節(jié)　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)類(lèi)型
 第二節(jié)　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃書(shū)范本
第五章　汽車(chē)俱樂(lè)部策劃
 第一節(jié)　我國(guó)汽車(chē)俱樂(lè)部的現(xiàn)狀
 第二節(jié)　汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員制簡(jiǎn)介
 第三節(jié)　汽車(chē)俱樂(lè)部宣傳介紹范例
 第四節(jié)　汽車(chē)俱樂(lè)部章程
 第五節(jié)　汽車(chē)俱樂(lè)部的服務(wù)模式
 第六節(jié)　汽車(chē)俱樂(lè)部活動(dòng)策劃范例
第六章　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理手冊(cè)與工具
 第一節(jié)　市場(chǎng)部管理手冊(cè)范本
 第二節(jié)　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃工具

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：·市場(chǎng)部負(fù)貢公司決策層以上人員對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》進(jìn)行評(píng)審。·市場(chǎng)部對(duì)評(píng)審后的《營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》與策劃公司進(jìn)一步細(xì)化擬訂分支實(shí)施計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。③廣告管理及實(shí)施·市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告負(fù)責(zé)編寫(xiě)《廣告宣傳計(jì)劃》，包括廣告費(fèi)用預(yù)算，配合銷(xiāo)售分階段推出所作的廣告主題、媒體分析等報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批，并根據(jù)銷(xiāo)售情況適時(shí)調(diào)整計(jì)劃?！I(yíng)銷(xiāo)主管副總負(fù)責(zé)牽頭定期召開(kāi)的中介代理、廣告公司三方例會(huì)?！な袌?chǎng)部廣告文員和銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)對(duì)廣告公司完成宣傳印刷品的質(zhì)量及數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收，并填寫(xiě)《宣傳印刷品驗(yàn)收記錄表》?！?duì)大型產(chǎn)品如廣告牌等進(jìn)行完工驗(yàn)收時(shí)，由市場(chǎng)部經(jīng)理組織與銷(xiāo)售部共同參與完成。·市場(chǎng)部主管在與廣告公司的合作過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方在設(shè)計(jì)方案、時(shí)間配合等方面不合格，應(yīng)及時(shí)告知對(duì)方要求整改，并跟蹤整改結(jié)果，對(duì)合作過(guò)程中發(fā)生的工作及重大事項(xiàng)應(yīng)隨時(shí)記錄在案，根據(jù)需要即時(shí)對(duì)合作廣告公司的工作質(zhì)量進(jìn)行分析并對(duì)是否繼續(xù)合作提出建議。④廣告審批及歸檔·廣告設(shè)計(jì)完成后，市場(chǎng)部經(jīng)理、主管等對(duì)版面、文案討論，報(bào)主管營(yíng)銷(xiāo)副總修訂并簽字確認(rèn)，簽字稿歸檔保存?！っ科趶V告（特別是報(bào)紙廣告）應(yīng)在發(fā)布前五天委托廣告發(fā)布代理公司去審批。·企劃主管在廣告發(fā)布后，分類(lèi)歸檔審批文件。發(fā)布最終稿件通過(guò)報(bào)紙剪輯與電子版方式分別保存。⑤廣告宣傳效果評(píng)估分析·每期廣告發(fā)布前三天，市場(chǎng)部主管以報(bào)紙小樣方式通知銷(xiāo)售部，以便監(jiān)控效果?！な袌?chǎng)部主管擬訂《廣告發(fā)布調(diào)查統(tǒng)計(jì)表》等表格發(fā)銷(xiāo)售部，由銷(xiāo)售部將有關(guān)廣告效果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)按要求及時(shí)間匯總至市場(chǎng)部主管?！な袌?chǎng)部主管負(fù)責(zé)對(duì)階段內(nèi)廣告發(fā)布效果進(jìn)行評(píng)估形成《階段性廣告宣傳效果分析報(bào)告》，并與市場(chǎng)部經(jīng)理討論確定后提交主管副總審議。根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》分計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。

編輯推薦

《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理工具箱》：為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化運(yùn)作提供了有效解決方案為汽車(chē)企業(yè)建立專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化管理體系提供了全面借鑒為汽車(chē)行業(yè)迅速提升汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力提供了參照范本。如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)？最好的方法就是運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化工具。國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)都盡可能地將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)程序與標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)管理，最大優(yōu)點(diǎn)就是避免營(yíng)銷(xiāo)管理的隨意性，避免由于營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、能力、悟性等不足而可能給企業(yè)造成損失。、如果缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的工具作為支撐，通常企業(yè)都執(zhí)行力低下。汽車(chē)企業(yè)要想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須走營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化之路。

圖書(shū)封面

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