汽車營銷策劃經(jīng)理工具箱

內(nèi)容概要

由劉同福編著的《汽車營銷策劃經(jīng)理工具箱》可以幫助汽車企業(yè)的營銷人員明確有關汽車營銷、廣告、促銷的策劃和操作規(guī)范、流程、表格、表單，指導汽車企業(yè)的營銷人員開展有關汽車營銷的策劃工作，了解有關汽車營銷策劃的管理方法和操作細節(jié)。
《汽車營銷策劃經(jīng)理工具箱》從汽車企業(yè)工作的實際情況出發(fā)，將汽車營銷策劃細分為6個部分：市場營銷調(diào)查、廣告策劃、促銷策劃、公關專題活動策劃、俱樂部策劃、營銷策劃管理手冊與工具。從標準化、規(guī)范化層面，為汽車營銷策劃日常操作與管理提供了一套行之有效的工作標準與操作規(guī)范，并附有大量的與工作相關的制度模板與實用表格。
《汽車營銷策劃經(jīng)理工具箱》內(nèi)容詳盡務實，可操作性強，是汽車企業(yè)市場部進行高效率、規(guī)范化管理和迅速提升能力的參照范本。本書為汽車營銷策劃相關工作崗位、工作環(huán)節(jié)進行專業(yè)化、規(guī)范化運作提供了有效的解決方案，為汽車企業(yè)市場部建立專業(yè)化、規(guī)范化管理體系提供了全面借鑒。

作者簡介

劉同福，經(jīng)濟學碩士，資深咨詢培訓師，歷任高校講師、企業(yè)咨詢培訓師、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務，現(xiàn)任中國汽車流通協(xié)會市場營銷專業(yè)委員會副秘書長。
從事汽車營銷實戰(zhàn)和研究十余年，在汽車營銷實戰(zhàn)和汽車營銷培訓、咨詢方面積累了豐富的經(jīng)驗。主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數(shù)十例汽車營銷咨詢案例，知名高校、咨詢機構(gòu)和汽車廠家特邀講師
曾在國內(nèi)多家權威營銷雜志和刊物上發(fā)表過《汽車體驗式營銷方式》、《汽車4S店的持續(xù)發(fā)展之道》、《汽車經(jīng)銷商決勝未來之道》等數(shù)十篇汽車營銷類專業(yè)論文。
出版的著作有：《汽車銷售人員實戰(zhàn)手冊》、《汽車銷售經(jīng)理實務手冊》、《汽車營銷策劃實用手冊》、《汽車銷售冠軍的七大秘訣》、《汽車銷售管理實用表格匯編》、《汽車維修企業(yè)管理實戰(zhàn)手冊》、“汽車營銷實戰(zhàn)攻略從書”。

書籍目錄

叢書序
前言
第一章　汽車市場營銷調(diào)查
 第一節(jié)　汽車市場調(diào)查概述
 第二節(jié)　制訂汽車市場調(diào)查計劃
 第三節(jié)　組織實施市場調(diào)查活動
 第四節(jié)　汽車市場調(diào)查報告的撰寫
 第五節(jié)　汽車市場調(diào)查問卷的設計
 第六節(jié)　汽車市場調(diào)查問卷范例
第二章　汽車廣告策劃
 第一節(jié)　汽車廣告策劃書
 第二節(jié)　媒體策劃書
 第三節(jié)　汽車廣告預算書
第三章　汽車促銷策劃
 第一節(jié)　汽車促銷方案的模式
 第二節(jié)　種基本的汽車銷售促進工具
 第三節(jié)　汽車促銷活動策劃書模板
第四章　汽車營銷公關專題活動策劃
 第一節(jié)　汽車營銷公關專題活動類型
 第二節(jié)　汽車營銷公關策劃書范本
第五章　汽車俱樂部策劃
 第一節(jié)　我國汽車俱樂部的現(xiàn)狀
 第二節(jié)　汽車俱樂部會員制簡介
 第三節(jié)　汽車俱樂部宣傳介紹范例
 第四節(jié)　汽車俱樂部章程
 第五節(jié)　汽車俱樂部的服務模式
 第六節(jié)　汽車俱樂部活動策劃范例
第六章　汽車營銷策劃管理手冊與工具
 第一節(jié)　市場部管理手冊范本
 第二節(jié)　汽車營銷策劃工具

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：·市場部負貢公司決策層以上人員對《營銷推廣方案》進行評審?！な袌霾繉υu審后的《營銷推廣方案》與策劃公司進一步細化擬訂分支實施計劃，并按計劃執(zhí)行。③廣告管理及實施·市場部經(jīng)理根據(jù)營銷策劃報告負責編寫《廣告宣傳計劃》，包括廣告費用預算，配合銷售分階段推出所作的廣告主題、媒體分析等報公司主管領導審批，并根據(jù)銷售情況適時調(diào)整計劃。·營銷主管副總負責牽頭定期召開的中介代理、廣告公司三方例會。·市場部廣告文員和銷售部負責對廣告公司完成宣傳印刷品的質(zhì)量及數(shù)量進行驗收，并填寫《宣傳印刷品驗收記錄表》?！Υ笮彤a(chǎn)品如廣告牌等進行完工驗收時，由市場部經(jīng)理組織與銷售部共同參與完成?！な袌霾恐鞴茉谂c廣告公司的合作過程中，如果發(fā)現(xiàn)對方在設計方案、時間配合等方面不合格，應及時告知對方要求整改，并跟蹤整改結(jié)果，對合作過程中發(fā)生的工作及重大事項應隨時記錄在案，根據(jù)需要即時對合作廣告公司的工作質(zhì)量進行分析并對是否繼續(xù)合作提出建議。④廣告審批及歸檔·廣告設計完成后，市場部經(jīng)理、主管等對版面、文案討論，報主管營銷副總修訂并簽字確認，簽字稿歸檔保存。·每期廣告（特別是報紙廣告）應在發(fā)布前五天委托廣告發(fā)布代理公司去審批?！て髣澲鞴茉趶V告發(fā)布后，分類歸檔審批文件。發(fā)布最終稿件通過報紙剪輯與電子版方式分別保存。⑤廣告宣傳效果評估分析·每期廣告發(fā)布前三天，市場部主管以報紙小樣方式通知銷售部，以便監(jiān)控效果。·市場部主管擬訂《廣告發(fā)布調(diào)查統(tǒng)計表》等表格發(fā)銷售部，由銷售部將有關廣告效果統(tǒng)計數(shù)據(jù)按要求及時間匯總至市場部主管?！な袌霾恐鞴茇撠煂﹄A段內(nèi)廣告發(fā)布效果進行評估形成《階段性廣告宣傳效果分析報告》，并與市場部經(jīng)理討論確定后提交主管副總審議。根據(jù)評估結(jié)果及時對《營銷推廣方案》分計劃進行調(diào)整。

編輯推薦

《汽車營銷策劃經(jīng)理工具箱》：為汽車營銷策劃專業(yè)化、規(guī)范化運作提供了有效解決方案為汽車企業(yè)建立專業(yè)化、規(guī)范化管理體系提供了全面借鑒為汽車行業(yè)迅速提升汽車營銷策劃的能力提供了參照范本。如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績？最好的方法就是運用標準化工具。國外優(yōu)秀企業(yè)都盡可能地將營銷過程標準化。標準化的營銷程序與標準化的營銷管理，最大優(yōu)點就是避免營銷管理的隨意性，避免由于營銷人員個人經(jīng)驗、能力、悟性等不足而可能給企業(yè)造成損失。、如果缺乏標準化的工具作為支撐，通常企業(yè)都執(zhí)行力低下。汽車企業(yè)要想提高市場競爭力，必須走營銷標準化之路。

圖書封面

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