與眾不同

出版時(shí)間：2011-6 出版社：機(jī)械工業(yè) 作者：（美）杰克·特勞特（Jack Trout）史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）頁(yè)數(shù)：264 譯者：火華強(qiáng)
Tag標(biāo)簽：無(wú)

內(nèi)容概要

極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代有兩類典型公司
 第一類公司：尚未意識(shí)到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質(zhì)量”或“更好價(jià)值”作戰(zhàn)，覺得自己比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)。
 這種公司的身邊圍滿了大師，向它們兜售質(zhì)量、授權(quán)、以客戶為導(dǎo)向和各種形式的領(lǐng)導(dǎo)力。
 第二類公司：已經(jīng)明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實(shí)施。它們認(rèn)為其產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比不可能有太大差別。
它們往往被鼓吹激勵(lì)的人所吸引，這些人承諾巔峰績(jī)效、得勝心態(tài)和好習(xí)慣。不幸的是，同一撥人也在激勵(lì)它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。沒(méi)有任何與眾不同之處。
 你的公司屬于哪一類？
在本書中，暢銷書作家杰克·特勞特直言不諱，他批評(píng)營(yíng)銷人員在應(yīng)該致力于挖掘并銷售其產(chǎn)品有價(jià)值的獨(dú)特品質(zhì)時(shí)往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為了確定某些營(yíng)銷人員為什么能夠成功地區(qū)分自己的產(chǎn)品，而其他則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細(xì)考察了成功的差異化戰(zhàn)略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業(yè)到斯特賴特?zé)o酵餅公司這樣的小企業(yè)，其成功故事應(yīng)有盡有。本書概括介紹了許多你可以用來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑，同時(shí)也對(duì)借助創(chuàng)造性、廉價(jià)、客戶導(dǎo)向或質(zhì)量驅(qū)動(dòng)等方法實(shí)現(xiàn)差異化的難度給出了警告，因?yàn)檫@些都是競(jìng)爭(zhēng)者同樣可以做到的事情。

作者簡(jiǎn)介

杰克·特勞特
 全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。
1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國(guó)最負(fù)盛名的國(guó)際營(yíng)銷咨詢公司之一，在全球26個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。
史蒂夫·里夫金
 命名專家，特勞特全球伙伴公司長(zhǎng)期合伙人。曾與杰克?特勞特合著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛克谷創(chuàng)建Rivkin
& Associates咨詢公司（www.rivkin.net），從事營(yíng)銷和傳播咨詢。

書籍目錄

特勞特致中國(guó)讀者
總序
前言
第1章　選擇的嚴(yán)酷性
 釣魚進(jìn)餐
 外出就餐
 選擇機(jī)會(huì)的激增
 醫(yī)療服務(wù)的選擇
 家用電器的選擇
 選擇正在擴(kuò)張
 分化定律
 “選擇業(yè)”
 你必須小心
 形勢(shì)只會(huì)更糟
第2章　品類在不知不覺中走向貨品化
 一廂情愿還是事實(shí)
 鐵的事實(shí)
第3章　獨(dú)特銷售主張?jiān)趺戳?br /> 定義
 爭(zhēng)論依然盛行
 我們需要瑞夫斯，他現(xiàn)在在哪兒
 建立品牌的第一步
 人們理解事物的方式
 任何東西都能實(shí)施差異化
第4章　更新“獨(dú)特銷售主張”
 發(fā)生了什么變化
 真是“新品”嗎
 專利保護(hù)真的有效嗎
 分析并消滅他們
 并非不可能
 改進(jìn)、升級(jí)并創(chuàng)新
 辣雞肉和酷音樂(lè)
 超越產(chǎn)品和利益
 西奧多·萊維特的警告
第5章　質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少成為差異化概念
 質(zhì)量之戰(zhàn)
 誰(shuí)靠質(zhì)量獲勝了
 顧客滿意之戰(zhàn)
 自行車可以做到
 愛這些里程
 水漲船高
 神話
 滿意不等于承諾
 邁克爾·波特醒悟了
 極少情況下可以做到
第6章　廣告創(chuàng)意并非差異化
 創(chuàng)意的陷阱
 行業(yè)的爭(zhēng)論
 為“創(chuàng)意”辯護(hù)
 比爾·伯恩巴克的幽靈
 米·喬·格林的幽靈
 塞爾希奧覺醒了
 需要信息，而不是廣告
 需要差異化，而不是口號(hào)
第7章　價(jià)格極少成為差異化概念
 廉價(jià)胡蘿卜的案例
 建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)
 沃爾瑪?shù)某晒χ?br /> 戴爾路徑
 嘉信理財(cái)?shù)穆窂?br /> 應(yīng)對(duì)低價(jià)
 談?wù)劥黉N
 在俄羅斯受到重創(chuàng)
 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售的艱辛
 終極價(jià)格：免費(fèi)
 以高價(jià)作為差異化
第8章　很難以“產(chǎn)品齊全”為差異化概念
第9章　實(shí)施差異化的步驟
第10章　差異化產(chǎn)生在心智中
第11章　成為第一是個(gè)差異化概念
第12章　擁有特性是個(gè)差異化概念
第13章　領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)差異化概念
第14章　經(jīng)典是個(gè)差異化概念
第15章　市場(chǎng)專長(zhǎng)是個(gè)差異化概念
第16章　最受青睞是個(gè)差異化概念
第17章　制造方法可以成為差異化概念
第18章　新一代產(chǎn)品是個(gè)差異化概念
第19章　熱銷是個(gè)差異化概念
第20章　增長(zhǎng)會(huì)破壞差異化
第21章　差異化通常需要舍棄
第22章　在不同地方實(shí)施差異化
第23章　保持品牌的差異化
第24章　在熱點(diǎn)話題的新世界中實(shí)施差異化
第25章　所有東西都能實(shí)施差異化
第26章　誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)差異化
譯者后記
附錄A　特勞特思想應(yīng)用
附錄B　企業(yè)家感言

章節(jié)摘錄

　　第1章　選擇的嚴(yán)酷性　　萬(wàn)物開始之初，選擇并不是問(wèn)題。當(dāng)我們的祖先考慮“這餐吃什么”的時(shí)候，答案并不復(fù)雜，他們能在附近追逐、獵殺并拖回洞穴的動(dòng)物就是這餐的食物?！　〗裉?，當(dāng)你步入規(guī)模大的超市的時(shí)候，你能看到的是大量不同種類的、切成不同大小的以及由其他人捕殺、屠宰、處理和包裝好的肉。　　你面臨的問(wèn)題不再是要捕獲獵物，而是要設(shè)法想清楚，在貨架上擺放的成百上千種的不同包裝的肉中，你要選擇哪種，是紅肉、白肉，還是人造肉?　　然而，那不過(guò)是個(gè)開始。現(xiàn)在你必須決定你要?jiǎng)游锷砩系哪膫€(gè)部位的肉，是腰肉、排骨、肋骨、腿肉，還是臀肉?　　此外，如果你的家人中有不吃肉的，那你該給他們買點(diǎn)什么?　　釣魚進(jìn)餐　　對(duì)于祖先而言，捕魚就是削尖長(zhǎng)矛，然后期望好運(yùn)降臨這么簡(jiǎn)單的事?！　〉搅私裉?，這就意味著踱入一家巴思普洛（Bass Pro）、比恩（L．L．Bean）、卡貝拉店（Cabela’S）  或者奧維斯店（Orvis），被那些多得令人難以置信的魚竿、卷線器、魚餌、服裝和小船等物品弄得眼花繚亂?！　≡谖挥诿绹?guó)密蘇里州斯普林菲爾德的占地27 800多平方米的巴思普洛旗艦店里，店員會(huì)給你理發(fā)，然后用剪下的頭發(fā)為你做成魚餌?！　南骷獾拈L(zhǎng)矛開始到現(xiàn)在，事物已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化?！　　?/pre>



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用戶評(píng)論 (總計(jì)88條)

在全球經(jīng)濟(jì)深刻劇變的年代中，誰(shuí)敢保證自己的企業(yè)能生存下來(lái)，甚至活得更好？
不能實(shí)現(xiàn)與眾不同，就只有死路一條！(Differentiate or Die)
本書的英文書名似乎聳人聽聞，但與眾不同的道理確實(shí)如此簡(jiǎn)單和關(guān)鍵。
本書將幫助困境中的企業(yè)，通過(guò)許多生動(dòng)的故事，包括來(lái)自中國(guó)的案例，講解實(shí)施差異化的方法。
所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)受眾而言，即是鮮明地建立品牌。
做到與眾不同是30年來(lái)我們幾乎所有努力的核心。
如果你的產(chǎn)品是與眾不同的，整個(gè)世界就會(huì)為你敞開大門。
------- 定位之父杰克.特勞特
極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生產(chǎn)之道（珍藏版）（不能實(shí)現(xiàn)與眾不同，就只有死路一條！如果你的產(chǎn)品是與眾不同的，整個(gè)世界就會(huì)為你敞開大門。--定位之父杰克·特勞特）
特勞特大師的作品，必定會(huì)讓你們脫穎而出，與眾不同，產(chǎn)生差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！大師作品！必定經(jīng)典！
杰克特勞特的書很有幫助，營(yíng)銷來(lái)說(shuō)他的著作都很有參考價(jià)值
定位理論系列叢書之一，定位對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的影響確實(shí)很深遠(yuǎn)！與眾不同、差異化是定位的精髓！
特勞特營(yíng)銷經(jīng)典！
就想唐伯虎點(diǎn)秋香里，秋香和一群毫無(wú)特點(diǎn)的丫環(huán)站在一起，所凸顯的獨(dú)特效益，與眾不同，為我們打開了一扇嶄新的視野，牢記與眾不同四個(gè)字，就可以使你的營(yíng)銷和產(chǎn)品變的像秋香一樣與眾不同
特勞特的作品系列富有啟發(fā)性，是商務(wù)人士的必讀書目之一。
真的與眾不同

看完這本今天又買了他的人生定位
雖然還沒(méi)看，但在網(wǎng)上看到過(guò)很多特勞特的介紹，覺得他的書很值得一看。一套的買也很值。
很不錯(cuò)的一本書，特勞特的書值得一看
本書詳細(xì)的講述了成功的商家案例，讓讀者感覺到了要在商場(chǎng)上生存就必須要與眾不同，要成為第一也要做到不一樣的經(jīng)驗(yàn)，不一樣的想法，做出自己企業(yè)的特點(diǎn)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)中，如何讓我們與眾不同？那么大家就來(lái)讀讀此書吧
與眾不同就是一個(gè)突破點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力！
產(chǎn)品如人，需要特點(diǎn)，需要與眾不同
就是經(jīng)典，我一向?qū)嵲u(píng)。我的品牌理念與營(yíng)銷理念因本書系列而建立起來(lái)，與一般不看書的所謂小老板都不同。
希望自己可以看書后摸索出商業(yè)經(jīng)營(yíng)的與眾不同，經(jīng)營(yíng)好自己的小店。
就是要做到與眾不同
我就喜歡定位！
一般，沒(méi)有定位好看，打瞌睡
不管做什么都要有與眾不同
這不是果然與眾不同啊
在全球經(jīng)濟(jì)劇變的年代，誰(shuí)敢保證自己的企業(yè)能生存下來(lái)，甚至變得更好？那么這里就是答案
營(yíng)銷真相的
非常不錯(cuò)的一本營(yíng)銷書籍。受益匪淺。
很適合想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的讀者看，未來(lái)三十年都是品牌的天下，如何創(chuàng)建品牌，如何推廣市場(chǎng)，這本書以及這個(gè)系列的書都實(shí)用。感謝作者！大商之道，富國(guó)強(qiáng)民。
與重不同，才能在諸多競(jìng)爭(zhēng)中占人心智。
在極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，讀這樣的書，會(huì)給你很多啟迪。
作為公司培訓(xùn)教材
非常不錯(cuò)的一本書，說(shuō)明了什么是差異化什么不是差異化，以及差異化的影響因素等
差異化闡述得極為清晰
不能做到行業(yè)第一，就要開創(chuàng)一個(gè)新品類。
必須要懂自己的產(chǎn)品，而且還要能找出不同的賣點(diǎn)，這本書不錯(cuò)，看了下目錄，具體內(nèi)容有待評(píng)價(jià)
之前已經(jīng)買過(guò)一本了，只是書里面有幾頁(yè)質(zhì)量不好，看到六折了所以重新再買一本
通過(guò)學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到任何價(jià)值觀念都根植于社會(huì)實(shí)踐尤其是現(xiàn)實(shí)生活之中。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制深刻變革，社會(huì)結(jié)構(gòu)深刻變動(dòng)，利益格局深刻調(diào)整，思想觀念深刻變化。這種空前的社會(huì)變革和變化不僅在經(jīng)濟(jì)、政治領(lǐng)域出現(xiàn)了一系列新情況、新問(wèn)題。
沃迪品牌管理設(shè)計(jì)類書籍推薦沃迪品牌最近購(gòu)買的一些書籍很值得大家一起購(gòu)買學(xué)習(xí)~~~
書整體質(zhì)量還不錯(cuò)，但還沒(méi)仔細(xì)詳細(xì)閱讀，應(yīng)該是不錯(cuò)的
這幾次一直在當(dāng)當(dāng)買書，給我的感覺是書很好，無(wú)論和事從質(zhì)量還是從內(nèi)容哪個(gè)角度，就是配送速度不咋的
經(jīng)典深刻，娓娓道來(lái)卻是淺顯易懂！
大師的經(jīng)典作品，我都購(gòu)買了。
系列讀物中最實(shí)用的一本，可以經(jīng)常來(lái)讀。
整個(gè)系列值得學(xué)習(xí)
非常好的書實(shí)在是太好了真的
最好的商業(yè)書之一
還好，這本書書店已經(jīng)沒(méi)有
非常經(jīng)典的理解視角
沒(méi)什么特別的理由，閱讀除了欣賞，便是精心學(xué)習(xí)。我喜歡類似這樣切實(shí)可行，又一針見血的商業(yè)書籍，既高高在上，又觸手可及，總之是極好的：）
書很好，思想很先進(jìn)，即使是很多年前寫的，依然很盛行
大師之作，絕對(duì)正版，價(jià)格實(shí)在，物超所值
也是本好書，感覺同一個(gè)人的書讀多了，重復(fù)的也多。
還沒(méi)看完，看了很多這一系列的書，正在準(zhǔn)備把這系列的書都看完，哈哈
這本書一看就知道是老外寫的很獨(dú)特
很是值得一看的書，正在學(xué)習(xí)中
這本書本來(lái)是我們總經(jīng)理一直想要購(gòu)買的，一直沒(méi)有買到，剛好我買回來(lái)趁著生日送給她了。
確實(shí)確實(shí)
還可以，有案例分析。一共買了2本。和同事一起團(tuán)購(gòu)
內(nèi)容和包裝都很好，但是印刷不敢恭維，都不知道是否正品......
好不錯(cuò)呀正在看，希望可以更好！終于買到手啦
很好，很有含金量
很好！暫未讀。
沒(méi)有看，幫別人買的~~包裝很好~
課本是正版的，拿在手里很好，好評(píng)，
還沒(méi)來(lái)得及看呢，這系列都不錯(cuò)，不知道這本怎么樣
個(gè)人認(rèn)為很精彩
還沒(méi)讀，今天剛拿到，同事推薦的，應(yīng)該不錯(cuò)
給了一個(gè)看待問(wèn)題的方法！
值得細(xì)讀的一本書
正版的書，很適合網(wǎng)購(gòu)，送貨上門，方便實(shí)惠。
當(dāng)當(dāng)發(fā)貨速度果真驚人，早上訂的書，中午就到了。好評(píng)
最近同事看他的書中毒
以前總在淘寶買書，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)是很便宜的哦，而且書也很齊全
書好看級(jí)了
在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買書很放心！
書不錯(cuò) 正在看
想創(chuàng)業(yè)的朋友可以看看
送貨真是神速，頭天晚上九點(diǎn)定的貨，第二天下午一點(diǎn)就送到了，，很贊
不錯(cuò)！喜歡?。?！好書
活著，就是一場(chǎng)修煉！活著，就是一場(chǎng)修煉！
幫老板買的，后來(lái)給我們看了，很受教育
很快很滿意。
推薦朋友買的，好書！
德魯克的全集我全收了是正品
好書，喜歡，可作重要工具。
競(jìng)爭(zhēng)和選擇都需要好好賭俠
差異化的重要性，無(wú)差異化即死亡
時(shí)間到達(dá)
與眾不同的最后就是與三個(gè)人不同成為了小四
知識(shí)儲(chǔ)備

與眾不同

用戶評(píng)論 (總計(jì)88條)

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