賣什么都成交

出版時(shí)間：2011-6 出版社：機(jī)械工業(yè)出版社作者：張秀滿頁數(shù)：140
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內(nèi)容概要

張秀滿縱橫業(yè)務(wù)領(lǐng)域十五年，從業(yè)務(wù)生手、業(yè)務(wù)冠軍變成知名大企業(yè)的講師；賣過的東西從保養(yǎng)品、高級別墅到健康產(chǎn)品等種類繁多。
她在銷售保養(yǎng)品時(shí)，曾經(jīng)創(chuàng)下總公司沒貨，需全省調(diào)貨的紀(jì)錄；她銷售別墅時(shí)，曾創(chuàng)下“一人賣出十八棟高價(jià)別墅”的成績。在銷售無形的“健康檢查”時(shí)，因擅長陌生開發(fā)及業(yè)務(wù)技巧，她的團(tuán)隊(duì)及業(yè)績也令人刮目相看，總是居公司前三名。
她說：業(yè)務(wù)營銷不只是賣產(chǎn)品，更是在賣自己。
她說：我從不賣任何東西，我只是真心做人、做事、做生意而已。
她說：銷售不是從我的嘴巴去賣東西，而是從別人的嘴巴幫我賣出去！從事業(yè)務(wù)工作是件簡單快樂的事，本書要教大家史上最強(qiáng)的攻心秘笈和贏的秘訣，無論什么樣的產(chǎn)品，都可以順利成交。希望能幫助更多人獲得成功，開拓生命更高遠(yuǎn)的視野。

作者簡介

張秀滿
　　她最擅長的是陌生開發(fā)、銷售技巧、人際關(guān)系及教育訓(xùn)練，有十五年輝煌的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。近十年來活躍于講臺與教育訓(xùn)練上，連全球排名前五大的天獅集團(tuán)，都聘她為教育總顧問。在東南亞的演講場次已經(jīng)累積至兩千五百場。
目前是岱韋企管顧問有限公司的負(fù)責(zé)人，著有《這樣開發(fā)客戶就對了！》，一出版即成為商業(yè)類暢銷書。

書籍目錄

前　言
第1章　練就不銷而銷的秘訣
　要成功，就要從大膽自銷開始
　正確的銷售順序：你“內(nèi)銷”了嗎
　自己，就是最好的見證
　要學(xué)會用鉆石的眼光看自己
　克服人們“怕被推銷”的方法
　　先從小活動開始
　達(dá)到不銷而銷的小技巧
　如何得到業(yè)務(wù)伙伴
第2章　想成為銷冠，就向銷冠學(xué)習(xí)
　職業(yè)軍人成為銷冠的秘密
　電話開發(fā)，也可以收入滿滿
　　陌生電話開發(fā)技巧
　　電話開發(fā)成功四字要訣
　蟬聯(lián)九年銷售總冠軍的秘訣
　　別在熱門時(shí)段送禮
　　你要跟別的業(yè)務(wù)員不一樣
　　應(yīng)有的禮貌不能少
第3章　找到客戶的攻心點(diǎn)，機(jī)會就是你的
　交情比專業(yè)更有效
　　先做朋友再談業(yè)績
　你創(chuàng)造了有價(jià)值的會面嗎
　意外的驚喜是最好的禮物
　請關(guān)心表面堅(jiān)強(qiáng)的客戶
　讓客戶在你肩膀上哭泣
　讓客戶知道你在意
　告訴客戶：“沒來看你，心會不安”
　貼心小動作，成就大案子
　一開始就讓對方感動
　　感新念舊
　雪中送炭，必做
　　每個(gè)人都是客戶
第4章　贏的秘密
　贏的秘密1　掌握男女有別的特質(zhì)
　贏的秘密2　針對女性的銷售技巧
　贏的秘密3　針對男性的銷售技巧
　贏的秘密4　微笑和喜相
　　越紅的人越謙虛
　贏的秘密5　超感動服務(wù)
　贏的秘密6　請教的心情
　　沒有心機(jī)，銷售就順利
　贏的秘密7　微妙的臨場反應(yīng)
　贏的秘密8　要有不同的邏輯思考
　贏的秘密9　出其不意
　　收現(xiàn)金的客戶最快成交
　贏的秘密10　行動帶來好運(yùn)
　贏的秘密11　將心比心
　贏的秘密12　誠實(shí)和拼勁
　贏的秘密13　大方做好事
　贏的秘密14　懂得轉(zhuǎn)換話術(shù)
　贏的秘密15　仗義執(zhí)言

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：第1章 練就不銷而銷的秘訣要成功，就要從大膽自銷開始經(jīng)常有人問我：成功的業(yè)務(wù)行銷人員，究竟需要具備什么樣的特質(zhì)？如果從個(gè)性來看，活潑熱誠又外向，是十分合適的；如果不具備這樣的特質(zhì)，那么至少要敢于主動開口，而不是期望有人會主動向你購買產(chǎn)品。閩南語有句俗諺：“話若說得美，賺錢好像在賺水！話若說得好，人人都夸好！話若說得清，公司越開越大！”從這句諺語里，我們不難看出，會說話和不會說話的差別。從事業(yè)務(wù)行銷工作，會說話雖然重要，更重要的是要懂得自銷。業(yè)務(wù)行銷不只是賣產(chǎn)品而已 業(yè)務(wù)行銷不只是賣產(chǎn)品，更是在賣自己。自銷指的是：對商品有信心，并且對自己有信心！出門的時(shí)候，不必提名牌也不需要一身名牌，因?yàn)樽约壕褪钦信疲褪敲?！所以銷售前的自我對話很重要，不但要對自己銷售的商品有感情、是真心喜愛，還要把自己銷售給客戶。成功的銷售，在于見到客戶第一面時(shí)，就要能夠把自己百分之百銷售給顧客。因此，無論是在儀表還是形象方面，你都要愛上自己，這樣一來，顧客也能感同身受的喜愛上有魅力的你。

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評論、評分、閱讀與下載

還沒讀過(82)
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用戶評論 (總計(jì)57條)

連續(xù)九年拿下業(yè)績總冠軍，被同業(yè)形容根本不是人，而是鬼的業(yè)務(wù)超人張秀滿，紀(jì)錄至今無人能破！繼《這樣開發(fā)客戶就對了！》震撼各行各業(yè)后，全新傳授“邀約、銷售、經(jīng)營”?技！不景氣年代，想成為頂尖
張秀滿老師的親身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，寶貝??！
這本書對于做業(yè)務(wù)的同行特別有幫助，能夠開拓思路，并且有實(shí)踐案例，但是總歸，可以借鑒書上的經(jīng)驗(yàn)，真實(shí)的還要靠自己去實(shí)踐
從書本身描寫的銷售模式來說類似于現(xiàn)在大陸說的直銷，這種銷售模式剛剛在大陸起步，所以書中的一些經(jīng)驗(yàn)可能并不是很合適于一般銷售行業(yè)，不過通過這本書，的確學(xué)到了很多為人的方法。之前也看過其他的銷售類書，確實(shí)，在銷售做到最高階的階段都是人格散發(fā)出來的魅力。所以必須要修心！
值得從事銷售工作的人員一讀.
銷售達(dá)人成長日志
因?yàn)橘I一第一本，所以買了第二本
光看內(nèi)容簡介就心動了,作者太厲害了,我一口氣買了幾十本,準(zhǔn)備送給自己的同事
出貨速度非常快，書內(nèi)容不錯(cuò)，唯一缺點(diǎn)是書紙質(zhì)量不好，太粗糙了
老公說不錯(cuò)?。『芎茫≈档每?/li>
看得出來是作者的心得體會，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，壯大自己，鼓勵大家閱讀此書！
這次沒收到貨，準(zhǔn)備再定一次
看了書才知道自己的不足，有好多需要學(xué)習(xí)的！
很實(shí)用，方法也很好
好書，絕對的好書，簡單好懂?。〔皇悄欠N文縐縐的，此書寫得很真！！
書的很的一些例子應(yīng)該是很真實(shí)的，只是不一定適用于大部分人
真是好書，書質(zhì)量非常好！正版！一個(gè)字，棒！
還行吧。就是一個(gè)多用心。多關(guān)心。多留意。
送給學(xué)員的禮物，可以作為促成方面學(xué)習(xí)的借鑒，大家反饋不錯(cuò)
好好看看真不錯(cuò)
正版質(zhì)量好。
Great book for salesperson.
很欣賞作者的熱情和親和力
在書店看了看感覺很好就訂了
學(xué)得本領(lǐng)好掙錢！想想將來，想想未來！
值得去閱讀
分享了一些高招，可操作，真是不錯(cuò)!
非常不錯(cuò)，感謝這本書帶給我的轉(zhuǎn)變，好開心！
銷售的根本就是銷售自己，當(dāng)客戶接受了你這個(gè)人，那對你銷售的產(chǎn)品也就認(rèn)可了。先做對人，才能做好事。
賣什么都成交，不錯(cuò)，建議購買
今天剛收到貨，忍不住看了起來發(fā)現(xiàn)書中的方法非常適合初學(xué)者！真的讓人拿起來不舍得放下！很想讀下去！
介紹內(nèi)容很好，不悶，越看越想看下去
上午剛拿到，看了一部分，感覺很實(shí)用，謝謝當(dāng)當(dāng)。
很好的銷售類的書籍，值得學(xué)習(xí)與實(shí)踐的?。?！
看了《這樣開發(fā)客戶就對了》，很不錯(cuò)，這本也同樣的好。
看了之后很受益，原來銷售應(yīng)該這么做
可以從中學(xué)習(xí)關(guān)于銷售的知識。
買給媽媽的，她說挺好的
抱著學(xué)到就是自己的心態(tài)訂了這不大的書，內(nèi)容有用
很好，到貨速度也很快，我很滿意。
值得一讀，剛開始讀，感覺不錯(cuò)，實(shí)用的
同類型的書很多?？纯从袔椭?，期望值別太高！還是值得購買！
總有你要學(xué)習(xí)的東西！
送給做銷售弟弟讀，反映不錯(cuò)，喜歡真摯的銷售模式。。。
剛收到，書沒有外包裝，是已經(jīng)拆開的，封皮已經(jīng)折過，而且是買到的五本書中最臟的，明顯有幾個(gè)人已經(jīng)閱讀過。
書還沒有看，值得期待，僅從序言上看，還不錯(cuò)。作者是從自己的實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)
我當(dāng)娛樂消遣讀物看，增長見識
賣什么都成交，覺得本書有點(diǎn)搞噱頭。這與國內(nèi)部分人寫作目的有關(guān)。自然也與部分人購買目的有關(guān)。一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。
書中還有字希望客服打電話我
內(nèi)容不及標(biāo)題好。。。
經(jīng)常在亞馬遜上買書，很喜歡這本書，值得購買。
內(nèi)容不錯(cuò)，挺喜歡的，還會再來
基本上都是講大道理，實(shí)例不多，隨便看看吧
本書作者通過大量自身和伙伴的真實(shí)銷售例子，給我們深刻地感受到了什么叫“只有賣不出去產(chǎn)品的人，沒有賣不出去的產(chǎn)品”。書中的很多方法技巧無論是對于做銷售還是為人處世都很受用的，尤其是那句“沒到一處，就收買一處的人情”。強(qiáng)烈推薦
例子生動，語言樸實(shí)，希望有所感悟
我會像張秀滿那樣的，在開發(fā)陌生客戶，在這里我學(xué)到了，我所尋找的方法
作者通過親身經(jīng)歷把銷售經(jīng)驗(yàn)傳播，讓我受益匪淺，特別對于直銷人員能夠大幅提升業(yè)績，少走彎路

賣什么都成交

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