顯而易見

內(nèi)容概要

　　營銷大師特勞特在本書中指出，現(xiàn)在的營銷世界是一團混亂。這本書不會取悅于上述這些人或組織，但是會指出他們的真正的問題所在，一旦他們掌握了可行的解決方案，就可以使自己從與競爭對手中脫穎而出，本書沒有難懂術(shù)語、數(shù)字，作者通過常識把營銷的正確方法傳授給讀者。

作者簡介

作者：(美國)杰克?特勞特(Jack Trout) 譯者：謝偉山 談云海 陳逸倫杰克?特勞特(Jack Trout)，全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。 1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負(fù)盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。該公司是美國最負(fù)盛名的國際戰(zhàn)略咨詢公司之一，在全球27個國家設(shè)有分公司。謝偉山，特勞特全球伙伴公司中國區(qū)合伙人。深研定位理論多年，致力于傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《顯而易見》、《重新定位》等書。實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，服務(wù)案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團(豪爵摩托)、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆?jié){機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業(yè)、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉(xiāng)村基快餐等。談云海，特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司分析師，博士。陳逸倫，特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司分析師。

書籍目錄

特勞特致中國讀者
總　序
推薦序
自　序
前　言
第1章　“顯而易見”的真相
　常識是思維的向?qū)?br />第2章　尋找營銷的終極戰(zhàn)場
　ceo始終應(yīng)是主角
　來自華爾街的麻煩
　沒有時間思考
　令人費解的調(diào)研
第3章　混亂不堪的互聯(lián)網(wǎng)
　信息噪聲
　當(dāng)心郵件
　口碑營銷的神話
　墜入深淵
第4章　迷戀創(chuàng)意的廣告人
　廣告拍成電影
 喜愛品牌？
　情感陷阱
　失控的口號
　創(chuàng)意陷阱
　整飭廣告業(yè)
第5章　熱衷品牌延伸的營銷員
　全能產(chǎn)品
　品牌分裂癥
第6章　“顯而易見”看營銷
　營銷的重要性
　簡化營銷
　如何評估廣告
　如何評估商標(biāo)
　心智憎恨改變
　簡化品牌打造
　走出誤區(qū)
　營銷：認(rèn)知之戰(zhàn)
第7章　尋找真相始于競爭
　為競爭對手重新定位
　應(yīng)對競爭
　了解你的對手
　方案還是方向
　使命宣言
　領(lǐng)導(dǎo)地位：有效的區(qū)分點
　借用的概念更簡單
　變幻無常的世界
　求大是大敵
　營銷的主要失誤
第8章　終結(jié)混亂的基本法則
　耳朵法則
　細(xì)分法則
　認(rèn)知法則
　獨特法則
　二元法則
　資源法則
第9章　營銷解困
　通用汽車：前車之鑒
　沃爾瑪：是否需要變革
　可口可樂：王國的混亂
　報業(yè)：何去何從
　于事無補的名人們
　使人困惑的啤酒生意
　星巴克的出路
　特許經(jīng)營
　難以企及的高端市場
　集團分裂癥
　西爾斯能否被挽救
　重塑美國形象
　毒品“反營銷”
　十字路口上的中國品牌
第10章　未來
　錯誤預(yù)測未來
跋　終結(jié)混亂的關(guān)鍵：簡單
參考文獻(xiàn)
附錄a 特勞特思想應(yīng)用
附錄b 企業(yè)家感言

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：把簡單的東西復(fù)雜化，是造成營銷混亂的罪魁禍?zhǔn)?，用顯而易見的常識思考商業(yè)世界的真相，則是終結(jié)營銷混亂的解決方案。當(dāng)我環(huán)游世界的時候，常被問到同一個問題：“你最喜歡的書是什么？”好吧，我這就來告訴你。我曾讀過最好的書是一本關(guān)于營銷的，寫于1916f#，距今已有90多年了。它只有40頁篇幅，沒有難懂的術(shù)語、圖表和復(fù)雜的研究分析。實際上，它更像一本小冊子。不過要找到它可不容易了，或許已經(jīng)成了某些收藏家的藏品。這本書就是《“顯而易見”的亞當(dāng)斯：一個成功商人的故事》(也有譯作《大師亞當(dāng)斯》)，作者是羅伯特．奧普迪葛瑞夫(RobertR．Updegraff)。此書一經(jīng)出版，立即風(fēng)行一時?！都~約時報》曾有一段對該書的精辟評論：“準(zhǔn)備投身廣告業(yè)的年輕人應(yīng)該把這本書作為自己的必備手冊。實際上，任何一個年輕人，都可借助這本小冊子中所講到的顯而易見，的商業(yè)智慧，來幫助自己找到出路。為什么我如此喜歡這本書呢?因為尋找營銷戰(zhàn)略就是尋找那些“顯而易見”的真相?？纯础帮@而易見”的字面定義：易于看到或理解；平實簡單；明顯。懂得了這個解釋，你就會明白為什么這些“顯而易見”的戰(zhàn)略會如此具有威力。它簡單、明’顯且易于理解，這也正是它極為有效的原因所在。有趣的是，當(dāng)面對一個簡單而又“顯而易見”的戰(zhàn)略時，許多客戶卻興奮不起來。他們習(xí)慣于尋求一些聰穎的、不那么顯然的主意。經(jīng)常能聽到這樣的質(zhì)疑：“這些事情我們都知道，不會就這么簡單吧？”于是我就不得不為這個“明顯的主意”做些辯護，大意是這樣的：“您是對的，它確實很明顯。但如果它對于您明顯的話，自然對您的顧客也是這樣，這就是它能發(fā)揮作用的原因?！?/pre>




編輯推薦
《顯而易見:終結(jié)營銷混亂(珍藏版)》編輯推薦：國際部分：IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌、西南航空后來居上，價值超美國航空業(yè)三強總和、患普、寶潔、通用電氣、蘋果、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財富》500、強企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤兩聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜國內(nèi)部分：王老吉6年超越可口可樂，成為“中國第一飲料”。真功夫成為直營店數(shù)量最多的“中式快餐領(lǐng)導(dǎo)品牌”。紅云紅河集團、勁霸男裝、魯花花生油、吾飄飄奶茶、AB集團、芙蓉王香煙、美的電器、萬太廚、電、創(chuàng)維電器、九陽豆?jié){機、HYT無線通訊、烏江涪陵榨菜。





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