房地產(chǎn)金牌銷售

內(nèi)容概要

　　成為出色的金牌銷售人員，實(shí)現(xiàn)百萬年薪的夢想，是每一個(gè)從事房地產(chǎn)銷售人員的終極夢想。閱讀完《房地產(chǎn)金牌銷售:百萬年薪不是夢》后，將使你的夢想成為可能。全書共九章，第一章房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)全掌握讓你從一名銷售的門外漢，成為銷售人員，第二章塑造自我、第三章認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和第四章認(rèn)識(shí)客戶讓你從一名銷售人員成為合格銷售人員，第五章銷售人員十大必殺技、第六章編制一套十全十美“銷講詞”和第七章做好售后服務(wù)讓你從一名合格的銷售人員成為優(yōu)秀銷售人員，第八章刁難問題如何對答如流以及第九章舒緩壓力讓你完成從優(yōu)秀到卓越的過程。《房地產(chǎn)金牌銷售:百萬年薪不是夢》立足房地產(chǎn)銷售市場，以理論知識(shí)為基礎(chǔ)，以技能訓(xùn)練為重點(diǎn)，結(jié)合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，給廣大房地產(chǎn)銷售人員提供一條提高銷售技巧，實(shí)現(xiàn)銷售冠軍夢想的捷徑。書中的銷講詞和刁難問題的對答是你們在房地產(chǎn)銷售中每天都會(huì)遇到的，極具操作性?！斗康禺a(chǎn)金牌銷售:百萬年薪不是夢》作為一本房地產(chǎn)銷售人員業(yè)務(wù)提升的實(shí)用讀本，既適用于有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)從業(yè)人員如基層銷售人員、置業(yè)顧問、店長、主管及經(jīng)理，也適用于初涉房地產(chǎn)銷售的人員?！斗康禺a(chǎn)金牌銷售:百萬年薪不是夢》還可以作為房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)教材及關(guān)注房地產(chǎn)的人的參考讀本，同時(shí)是房地產(chǎn)企業(yè)饋贈(zèng)員工的最佳禮物。

作者簡介

徽湖，房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家，資深評論員。曾在北京、上海、深圳等地從事房地產(chǎn)工作，歷任策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職。以文筆犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到，看問題切中要害聞名地產(chǎn)界，其新浪、鳳凰、搜房等博客深受全國讀者喜愛。博客專欄“置業(yè)問答”為廣大購房者解決了數(shù)千置業(yè)難題。堅(jiān)持一只禿筆寫遍天下房事，堅(jiān)持自由精神和獨(dú)立思考。

書籍目錄

前言
第一章　房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)全掌握知識(shí)越多，你在客戶面前就越強(qiáng)大!
　——房地產(chǎn)銷售黃金實(shí)戰(zhàn)法則
　第一節(jié)　房地產(chǎn)建筑知識(shí)
　　一、建筑業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)系
　　二、商品房市場與其他市場特征比較
　　三、建筑物的概念
　　四、建筑物的分類
　　五、建筑物的結(jié)構(gòu)
　　六、房地產(chǎn)專用術(shù)語大全
　第二節(jié)　房地產(chǎn)按揭知識(shí)
　　一、按揭貸款基本知識(shí)
　　二、公積金貸款相關(guān)規(guī)定
　　三、住房貸款擔(dān)保方式
　　四、住房按揭貸款流程(以中國農(nóng)業(yè)銀行為例)
　　五、購房者常見按揭問題實(shí)戰(zhàn)寶典
　第三節(jié)　房地產(chǎn)法律知識(shí)
　　一、房地產(chǎn)法律基本知識(shí)
　　二、房地產(chǎn)法律體系
　　三、房地產(chǎn)法律知識(shí)實(shí)戰(zhàn)問答
　第四節(jié)　房地產(chǎn)營銷知識(shí)
　　一、房地產(chǎn)營銷基本知識(shí)
　　二、房地產(chǎn)營銷內(nèi)容
　　三、房地產(chǎn)營銷策略
　　四、房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)
　第五節(jié)　商品房面積測算
　　一、國家對房屋面積測算規(guī)定
　　二、房屋面積測算基本知識(shí)
　　三、房屋建筑面積的測算原則
　　四、成套房屋建筑面積的測算
　　五、實(shí)際房屋面積測算糾紛
第二章　塑造自我——如何提高個(gè)人素質(zhì)：推銷房子，實(shí)際上是推銷自己!
　——房地產(chǎn)銷售黃金實(shí)戰(zhàn)法則
　第一節(jié)　銷售人員的定位與職責(zé)
　　一、找準(zhǔn)自身定位
　　二、明確自身職責(zé)
　第二節(jié)　銷售人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
　　一、對自己銷售的產(chǎn)品了然于胸
　　二、透徹了解市場
　　三、房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
　第三節(jié)　銷售人員的素質(zhì)提升
　　一、良好的行為規(guī)范是成功之母
　　二、銷售人員親和力打造
　　三、讓客戶“愛”上你的十大秘籍
　　四、銷售人員五大職業(yè)態(tài)度
　第四節(jié)　優(yōu)秀銷售人員必備基因
　　一、優(yōu)秀銷售人員必備知識(shí)技能
　　二、優(yōu)秀銷售人員必備精神特質(zhì)
　　三、優(yōu)秀銷售人員的成功要點(diǎn)分析
　第五節(jié)　頂尖銷售人員素質(zhì)修煉．
　　一、頂尖銷售人員的七字真經(jīng)
　　二、頂尖銷售人員的三重境界
第三章　認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——把銷售產(chǎn)品雕刻在心中了解自己，是為了擊垮對手!
　——房地產(chǎn)銷售黃金實(shí)戰(zhàn)法則
　第一節(jié)　做一個(gè)戶型分析專家
　　一、戶型發(fā)展歷程
　　二、住宅基本功能分區(qū)
　　三、好戶型的設(shè)計(jì)理念
　　四、如何評判戶型的好壞
　　五、“百變”居室的最合理尺度
　……
第四章　認(rèn)識(shí)客戶——做客戶肚子里的蛔蟲
第五章　銷售人員十大必殺技
第六章　編制一套十全十美“銷講詞”
第七章　做好售后服務(wù)——讓客戶成為你的終身追隨者
第八章　刁難問題如何對答如流
第九章　舒緩壓力——從游戲中體驗(yàn)銷售玄機(jī)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：購房人購房時(shí)，經(jīng)常在做按揭時(shí)對房屋的抵押產(chǎn)生疑問。遇到開發(fā)商項(xiàng)目的土地被抵押，但又想購買商品房時(shí)，就茫然不知所措，不知道該如何處理。那么抵押和按揭到底有何區(qū)別？按揭與抵押的主要區(qū)別，在于借貸過程中是否發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。其主要區(qū)別如下：1.法律上的區(qū)別：按揭要產(chǎn)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移，抵押則不變更所有權(quán)關(guān)系，因此二者當(dāng)事人的法律地位及享有的權(quán)益不同。按揭受益人經(jīng)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓成為所有權(quán)人，享有擔(dān)保物的所有權(quán)。抵押則不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移，抵押人仍保留擔(dān)保物的所有權(quán)，抵押權(quán)人是非所有權(quán)人，只享有抵押權(quán)，即對抵押物的支配權(quán)。在按揭訴訟中，按揭受益人以所有權(quán)人的身份和名義參加訴訟；而抵押訴訟中，抵押權(quán)人的身份只是抵押權(quán)人。2.目的上的差異：按揭和抵押擔(dān)保的基本目的在于保證債務(wù)的最終履行，但二者在目的上仍有區(qū)別。（1）按揭人按揭的目的在于最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)和盡可能多地借得款項(xiàng)，按揭受益人按揭的目的主要是出于保障收益的考慮。理論上，按揭受益人是所有權(quán)人，較之抵押權(quán)人享有更多權(quán)益。（2）在借款目的上，按揭人的目標(biāo)指向和按揭物是統(tǒng)一的，借款的目的是購置房屋，取得房屋產(chǎn)權(quán)；抵押人抵押借款的目的不是為了取得抵押物，而是為了其他目的的借款。3.運(yùn)作上的區(qū)別：房地產(chǎn)抵押應(yīng)當(dāng)憑土地使用權(quán)證書、房屋所有權(quán)證書辦理。其基本程序是在抵押人先取得產(chǎn)權(quán)證的前提下，辦理他項(xiàng)產(chǎn)權(quán)證，以產(chǎn)權(quán)證抵押而持有他項(xiàng)產(chǎn)權(quán)證（比如二手房的抵押）。按揭則是在按揭人尚未取得產(chǎn)權(quán)證的情況下進(jìn)行的，一般是先辦理他項(xiàng)產(chǎn)權(quán)證作為抵押擔(dān)保，產(chǎn)權(quán)在付清購房款后由房地產(chǎn)開發(fā)單位轉(zhuǎn)給按揭受益人，所有權(quán)證由按揭人持有。4.當(dāng)事人的不同：抵押一般牽涉兩個(gè)當(dāng)事人，即抵押人和抵押權(quán)人，一般不再需要擔(dān)保人，是單純的“指物借錢”；按揭是在按揭人與按揭受益人均未取得房屋所有權(quán)時(shí)進(jìn)行的，需要原所有人或業(yè)主做中間人，以便實(shí)現(xiàn)錢、物、權(quán)分離狀態(tài)下的運(yùn)作。因此，原業(yè)主或所有者往往要作為擔(dān)保人，使得按揭有三個(gè)當(dāng)事人：按揭人、按揭受益人、按揭擔(dān)保人。

編輯推薦

《房地產(chǎn)金牌銷售:百萬年薪不是夢》：百年萬薪銷售精英經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，中國地產(chǎn)商學(xué)院推薦教材。

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