出版時(shí)間:2011-3-1 出版社:機(jī)械工業(yè)出版社 作者:(美)詹姆斯 D.米勒(James D.Miller) 頁(yè)數(shù):251 譯者:戴至中
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內(nèi)容概要
人生、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、職場(chǎng)由一場(chǎng)又一場(chǎng)的博弈組成,每場(chǎng)博弈都包括博弈各方、博弈各方可以采取的行動(dòng)、博弈各方可能得到的好處。而你我都在爭(zhēng)取博弈的最大好處。
有的人為了爭(zhēng)取加薪,有的人則為了確保員工能全力以赴;
有時(shí)候,我們能掌握一切,但有時(shí),則必須猜測(cè)別人知道哪些我們不知道的事;
偶爾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間必須合作才能夠共存,但在贏家通吃的情況下,合作則是不可能的事情。
在博弈的世界里,大多數(shù)人只關(guān)心自己。所以,如果你加薪的前提是基于這對(duì)老板是一種“善行”,老板絕對(duì)不會(huì)幫你加薪。只有讓老板相信,給你更多的錢對(duì)他有好處,你才加得了薪。
《活學(xué)活用博弈論》探討的就是聰明又自利的人如何在博弈中采取行動(dòng)、與對(duì)手互動(dòng),并教你破解種種難題的方法。由于商業(yè)人士所參與的博弈既復(fù)雜又多變,本書提供了必要的工具,供讀者分辨自己所參與的是哪種博弈。更重要的是,讓讀者在所參與的博弈中得到最大的好處,超越公司內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或者起碼能并駕齊驅(qū)。
作者簡(jiǎn)介
詹姆斯 D.米勒(James D. Miller),史密斯學(xué)院(Smith
College)經(jīng)濟(jì)學(xué)助理教授,獲得芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位、斯坦福法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。米勒博士寫作了五十多篇各種各樣的文章,從博弈論到希臘神話、電子商務(wù)、軍事戰(zhàn)略,其作品廣泛刊載于大眾與專業(yè)媒體上,包括《奧蘭多前哨報(bào)》(Orlando
Sentinel)、《旗幟周刊》(The Weekly Standard)、《法律與經(jīng)濟(jì)學(xué)國(guó)際評(píng)論》(International
Review of Law and Economics)、《信息、法律與技術(shù)學(xué)報(bào)》(Journal of Information,
Law and Technology),以及國(guó)家評(píng)論網(wǎng)、CNBC和??怂剐侣劸W(wǎng)。
書籍目錄
第1章 威脅、承諾與序列博弈
第2章 識(shí)破價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī)
第3章 同步博弈
第4章 大規(guī)模協(xié)調(diào)博弈
第5章 納什均衡
第6章 囚徒困境
第7章 逆向選擇
第8章 靠有限的信息存活
第9章 差別定價(jià)及其他價(jià)格策略
第10章 威脅
第11章 花別人的錢
第12章 管理員工
第13章 活用談判策略
第14章 洞悉拍賣機(jī)制
第15章 贏戰(zhàn)股市
章節(jié)摘錄
大學(xué)時(shí)期的某個(gè)夏天,我在一所小學(xué)里找了一份工作,教四年級(jí)的學(xué)生設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)程序。缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的我一開(kāi)始便犯了一個(gè)錯(cuò)誤,我把自己當(dāng)成是這群小毛頭的朋友,而不是老師。我要學(xué)生叫我吉姆,而不要叫我米勒老師。結(jié)果,這下可慘了,我的親和力使得這群學(xué)生完全不把我放在眼里。課堂上的秩序與紀(jì)律變得很難維持,直到我想出了個(gè)辦法威脅這些學(xué)生。由于最后一天上課時(shí),這些小毛頭的家長(zhǎng)會(huì)全員到齊。所以盡管這些學(xué)生可能不把我當(dāng)作真正的老師,但他們知道自己的父母可不是這么想。我發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生雖然完全不怕我,但卻怕我向他們的父母告狀,于是我便利用這種心理來(lái)管教他們。假如我只是警告兩個(gè)學(xué)生不準(zhǔn)再打來(lái)打去,他們根本不會(huì)理我。但要是我說(shuō),我會(huì)讓家長(zhǎng)知道他們的所作所為,他們就會(huì)馬上住手。 不過(guò),說(shuō)實(shí)話這些小毛頭實(shí)在不該把我的威脅當(dāng)真。因?yàn)橄奶煲贿^(guò),我就再也不會(huì)見(jiàn)到他們了,所以就算我告訴家長(zhǎng), 他們的孩子很不聽(tīng)話,我也絕對(duì)無(wú)法從中得到任何好處。相反的,說(shuō)學(xué)生的壞話肯定對(duì)我不利,因?yàn)椋骸鲞@么做會(huì)惹惱他們的父母。■我知道他們的惡行大部分都是我的錯(cuò),因?yàn)槲覜](méi)有把老師的角色扮演好?!鼋邮苓@份教職是以賺錢為目的,所以要是我得罪了客人,老板一定會(huì)把我削一頓。由于我的學(xué)生才小學(xué)四年級(jí),所以他們自然不曉得我的威脅只是虛張聲勢(shì)(雖然他們個(gè)個(gè)都很聰明)。但是,在商場(chǎng)上威脅別人時(shí),可不要以為同場(chǎng)的參與者會(huì)像小四學(xué)生一樣那么容易上當(dāng)。父母和老師一樣,往往試圖用威脅的方式來(lái)管教子女的行為。試想一對(duì)父母擔(dān)心叛逆的女兒會(huì)在未成年的時(shí)候懷孕,于是先試著講道理,勸她要小心一點(diǎn)。但等到規(guī)勸無(wú)效后,父母便以威脅的語(yǔ)氣表示,假如她懷孕的話,就要斷絕親子關(guān)系,并把她逐出家門。對(duì)于父母的威脅,女兒該不該相信呢?假如她知道父母很愛(ài)她的話,就不會(huì)把他們的威脅當(dāng)真,而且她會(huì)明了這些威脅只是為了她好。要是她真的懷孕了,一定會(huì)比平時(shí)更需要父母的照顧,所以她應(yīng)該會(huì)想到,關(guān)心她的父母反而會(huì)更加照顧她。聰明但叛逆依舊的女兒應(yīng)該會(huì)把父母的威脅當(dāng)成耳邊風(fēng),因?yàn)檫@些話并不可信。對(duì)關(guān)心子女的父母來(lái)說(shuō),可能會(huì)威脅女兒以阻止她在未成年前發(fā)生性關(guān)系,但要是女兒懷孕了,當(dāng)真按照威脅的話去做并無(wú)好處,所以父母的關(guān)愛(ài)愈深切反而會(huì)削弱他們的談判優(yōu)勢(shì)。有趣的是,假如女兒懷疑父母不愛(ài)她,反而就有可能把對(duì)方的威脅當(dāng)真,結(jié)果對(duì)三個(gè)人都好?!?/pre>編輯推薦
《活學(xué)活用博弈論》:最通俗、最實(shí)用的博弈論——解決你每一個(gè)人生和經(jīng)營(yíng)難題!人生?困境商業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)職場(chǎng)?選擇每一個(gè)博弈案例的背后,都有一個(gè)可以運(yùn)用的商業(yè)策略?千萬(wàn)不要雇用過(guò)于急切為你工作的人。?許多商場(chǎng)人士的誠(chéng)實(shí)作為,并不是基于道德,而是出于貪婪。 ?排除選擇(或斬?cái)嗪舐罚┛梢蕴岣邉偎恪??“燒錢”可以增加財(cái)富。 ?短線交易者還是必須擔(dān)心股價(jià)的長(zhǎng)期展望。?要求加薪時(shí),讓自己陷入可能的難堪處境可以提高談判的勝算。 ?精神病院的患者具有一些談判優(yōu)勢(shì),是心智健全的公司職員所比不上的。 ?看看特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng),就會(huì)明白商家為什么要送折價(jià)券。圖書封面
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