營銷管理工具箱

內(nèi)容概要

　　《營銷管理工具箱（第2版）》全方位地介紹了企業(yè)最新營銷管理制度，也介紹了管理中必須用到的管理表格和實用文書。具體涉及營銷規(guī)劃、營銷價格、營銷渠道、促銷管理、營銷終端和廣告管理六個環(huán)節(jié)。還對比較棘手的營銷財務(wù)管理和營銷人力資源管理的制度、表格和文書作了細(xì)致的梳理和全貌展示。《營銷管理工具箱（第2版）》是營銷從業(yè)人員必備的案頭工具書，所編選的制度、表格和文書是經(jīng)過實踐證明的行之有效的工具，可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、現(xiàn)用現(xiàn)查?！稜I銷管理工具箱（第2版）》附贈光盤，將書中內(nèi)容電子化，方便讀者高效率的應(yīng)用。

書籍目錄

前言第1篇 營銷流程第1章 營銷規(guī)劃管理2管理制度范例2營銷方案制定準(zhǔn)則范例2營銷計劃報審管理細(xì)則范例4營銷計劃管理制度范例4銷售促進(jìn)計劃管理制度范例6年度銷售計劃管理制度范例8市場營銷調(diào)查計劃范例10管理表格范例12營銷策略評估表范例12營銷策略分析與決策表范例12新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略規(guī)劃表范例13盈虧核算表范例14銷售計劃表范例15年度銷售計劃分析表范例15年度銷售計劃表范例16半年度銷售計劃表范例16月度銷售計劃表范例17部門與客戶銷售額計劃表范例17銷售收款計劃表范例18銷售費用計劃表范例19促銷計劃表范例20銷售人員年度銷售計劃表范例20管理文書范例21市場營銷戰(zhàn)略計劃書內(nèi)容要點21公司市場營銷計劃23營銷改進(jìn)建議書范例26新產(chǎn)品開發(fā)可行性分析報告內(nèi)容要點29市場環(huán)境分析報告范例33市場細(xì)分策略范例34市場細(xì)分具體操作方案范例35第2章 價格管理40管理制度范例40銷售價格管理辦法范例40集團(tuán)公司產(chǎn)品定價制度范例42估價的操作規(guī)則范例43商品估價管理制度范例44商品削價處理規(guī)程范例44公司降價銷售管理規(guī)定范例45訂貨價格制定范例47價格競爭管理辦法范例49價格調(diào)整管理制度范例50管理表格范例51成本核算表范例51估價單范例52產(chǎn)品定價策略表范例53目錄營銷管理工具箱（第2版）Marketing Management Kit產(chǎn)品定價分析表范例54價格確定表范例55產(chǎn)品報價單范例56產(chǎn)品售價表范例57產(chǎn)品售價單范例58產(chǎn)品價目分類表范例59產(chǎn)品單價變動記錄表范例60特價申請表范例61管理文書范例62成本導(dǎo)向定價方案范例62產(chǎn)品地理定價實施方案范例66需求導(dǎo)向定價方案范例68產(chǎn)品生命周期定價方案范例72市場競爭導(dǎo)向定價方案范例74公司價格競爭策略書范例77公司產(chǎn)品調(diào)價分析書范例78第3章 營銷渠道管理79管理制度范例79公司渠道管理制度范例79公司渠道商申請制度和程序范例82公司加盟運作制度范例83代理店、特約店管理制度范例85特約店促銷管理制度范例88特約店管理制度規(guī)定范例92代理商管理制度范例94專賣店考核管理細(xì)則范例96食品專賣店（加盟店）管理制度范例97加盟代理店的獎勵規(guī)定范例97連鎖店的營運體制規(guī)范范例98連鎖店管理制度范例100連鎖店賣場管理規(guī)則范例101連鎖店協(xié)約通則范例103經(jīng)銷商管理制度范例104地區(qū)總經(jīng)銷商管理制度范例106經(jīng)銷商評估辦法范例110經(jīng)銷店技術(shù)服務(wù)獎勵辦法范例112經(jīng)銷店分期付款獎勵辦法范例114經(jīng)銷店店面陳列獎勵辦法范例115經(jīng)銷商年度獎勵辦法范例116直銷公司業(yè)務(wù)運營管理規(guī)定范例119公司二級批發(fā)商管理制度范例122直銷、經(jīng)銷與批發(fā)業(yè)務(wù)的要求范例123竄貨和價格管理制度范例127竄貨的處罰規(guī)定范例128經(jīng)銷商滯銷產(chǎn)品退換貨管理辦法范例129管理表格范例130渠道人員績效評估表范例130銷售網(wǎng)點業(yè)績評估周報表范例132訂貨單范例133訂單登記表范例133訂貨登記表范例134訂貨統(tǒng)計表范例135退貨單范例136取消訂單損失報告范例137提貨單范例137出貨通知單范例138發(fā)貨月報表范例138送貨單范例139送貨統(tǒng)計表范例140交貨單范例140交貨控制表范例141交貨進(jìn)度追蹤表范例142渠道決策表范例142經(jīng)銷商選擇表范例143經(jīng)銷商綜合信用評估表范例143返利系統(tǒng)設(shè)計表范例144供應(yīng)商供貨評價表范例145產(chǎn)品供應(yīng)渠道表范例145渠道人員月／周別行動計劃表范例146管理文書范例147營銷渠道系統(tǒng)診斷書范例147公司渠道沖突處理方案范例150竄貨預(yù)防方案范例151公司分銷商建設(shè)計劃方案范例156公司產(chǎn)品代理體制建設(shè)方案范例158加盟連鎖店招募方案范例159產(chǎn)品特許經(jīng)營招募書范例161招商文案范例163第4章 促銷管理165管理制度范例165商場促銷宣傳管理制度范例165××商廈促銷花車管理制度范例165商場促銷團(tuán)購管理制度范例167廠聘員工及廠家促銷人員的現(xiàn)場管理制度范例169大宗宣傳促銷品招標(biāo)辦法范例170公司促銷管理制度范例170管理表格范例172促銷宣傳事項報告表范例172促銷企劃表范例173促銷工作計劃表范例173K/A促銷計劃表范例174客戶促銷計劃表范例175推廣促銷活動預(yù)算表范例176推廣活動實施費用預(yù)算表范例177促銷成本評估表范例178促銷專柜申請表范例178促銷贈品申請表范例179促銷記錄表范例179重點客戶促銷報告表范例180促銷實績統(tǒng)計表范例181促銷利率統(tǒng)計表范例181促銷成果匯總表范例182促銷效率分析表范例182促銷活動反饋表范例183管理文書范例183銷售促進(jìn)分類管理方案范例183超市促銷活動計劃書范例184第5章 營銷終端管理189管理制度范例189終端導(dǎo)購人員日常管理范例189終端陳列原則范例190終端銷售規(guī)則范例191終端銷售日常工作范例192終端管理工作細(xì)則范例193終端鋪貨制度范例195鋪貨機(jī)構(gòu)工作人員職責(zé)范例195管理表格范例196鋪貨記錄表范例196鋪貨率匯總表范例197鋪貨進(jìn)度追蹤表范例197鋪貨失敗記錄表范例198市場跟蹤服務(wù)表范例199導(dǎo)購代表月度考評表范例200市場部巡店報告范例201管理文書范例202產(chǎn)品銷售終端管理方案范例202第6章 廣告管理205管理制度范例205廣告宣傳業(yè)務(wù)規(guī)定范例205新產(chǎn)品促銷宣傳規(guī)定范例206年度市場推廣廣告戰(zhàn)略管理辦法范例209廣告業(yè)務(wù)廉潔管理規(guī)定范例210店面廣告制作管理制度范例211代理商廣告促銷管理制度范例212管理表格范例214傳媒調(diào)查分析表范例214廣電媒體調(diào)查分析表范例215媒體年度計劃安排表范例216廣告宣傳表范例217廣告投入申請表范例218代理商廣告申請表范例218廣告費用表范例219廣告與促銷預(yù)算表范例219廣告實施報告表范例220廣告補貼申請表范例221廣告投放效果評價表范例221廣告效果反饋表范例222廣告計劃方案表范例222管理文書范例223公司廣告預(yù)算分配方案范例223廣告策劃書（整體框架）內(nèi)容要點范例225公司廣告策劃書范例235廣告實施的具體執(zhí)行方案范例246公司產(chǎn)品上市廣告計劃書范例248全國市場廣告促銷策劃書范例252網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算方案范例259廣告與媒體應(yīng)用策劃書范例262廣告宣傳方案范例265第2篇 情報與信息第7章 市場調(diào)研管理268管理制度范例268客戶調(diào)查管理辦法范例268客戶信用度評估細(xì)則范例270客戶滿意度調(diào)查辦法范例271市場調(diào)查實施程序要點范例273市場調(diào)查操作流程范例275市場調(diào)查員管理制度范例277公司競爭對手調(diào)查操作規(guī)則范例279面談?wù){(diào)查實施細(xì)則范例281管理表格范例284市場調(diào)查表范例284市場調(diào)研計劃表范例284市場客戶巡回調(diào)查日報表范例285市場巡回調(diào)查狀況月報表范例285市場開拓可行性調(diào)查表范例286市場開拓可行性分析表范例287市場調(diào)查研究情況表范例287客戶信用調(diào)查總表范例288客戶信用調(diào)查明細(xì)表范例289顧客咨詢內(nèi)容記錄表范例290顧客購買數(shù)量調(diào)查表范例290暢銷商品調(diào)查表范例291滯銷商品調(diào)查分析表范例292銷售點購買率調(diào)查表范例293銷售利潤調(diào)查表范例294消費者購買動向調(diào)查表范例295產(chǎn)品使用情況調(diào)查表范例296同類產(chǎn)品競爭廠商調(diào)查表范例296管理文書范例297問卷調(diào)研法實施方案范例297公司市場前景調(diào)查問卷分析報告范例300外觀包裝調(diào)查方案范例302第8章 信息管理制度305管理制度范例305公司訂單情報管理制度范例305客戶信息管理章程范例306客戶需求信息處理制度范例307市場信息統(tǒng)計管理辦法制度范例308制作客戶資料要點范例311客戶調(diào)查資料處理制度范例314管理表格范例316人、財、物的流動分析率范例316市場銷售業(yè)務(wù)負(fù)面信息分析改善表范例316市場月度信息反饋報告表范例317市場區(qū)域分析明細(xì)表范例318市場占有率比較分析表范例318產(chǎn)品營銷分析表范例319商品需求預(yù)測表范例320商圈分析表范例320消費者信息分析表范例321負(fù)面情報分析表范例322客戶信用評估總表范例322客戶信用狀況變化分析表范例323客戶信用分析表范例324客戶信用管理表范例325銷售策略檢討表范例326客戶延遲付款分析表范例326市場營銷動態(tài)分析表范例327銷售網(wǎng)點比較分析表范例328競爭對手營銷戰(zhàn)略分析表范例328銷售額變化分析表范例329企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表范例330新產(chǎn)品銷路調(diào)查分析表范例331競爭產(chǎn)品特性分析表范例331月度銷售比例分析表范例332銷售區(qū)銷售狀況分析表范例332銷售網(wǎng)點銷售效率分析表范例333管理文書范例334營銷信息管理方案范例334市場前景動態(tài)分析報告范例338公司營銷組合評估文案范例339定性銷售預(yù)測工作實施方案范例341第3篇 客戶服務(wù)第9章 客戶關(guān)系管理346管理制度范例346新客戶開發(fā)管理實施細(xì)則范例346客戶名冊管理制度范例347客戶銷戶管理制度范例348客戶參觀接待管理辦法范例350客戶接待費用管理規(guī)定范例350客戶招待會實施程序范例352客戶檔案立檔管理制度范例353客戶檔案保管使用制度范例355客戶資料保密管理制度范例357客戶投訴案件具體處理辦法范例359客戶投訴經(jīng)濟(jì)處罰規(guī)定范例361客戶投訴行政處罰規(guī)定范例362客戶服務(wù)實施辦法范例363客戶退換商品處理辦法范例365客戶索賠處理規(guī)定范例366售后服務(wù)管理辦法范例367送貨服務(wù)程序范例369管理表格范例370客戶資料表范例370客戶資料卡范例371客戶檔案表范例372客戶管理表范例373客戶年度銷售額明細(xì)表范例374重點客戶登記表范例375潛在客戶開發(fā)表范例376客戶升級考評表范例377客戶聯(lián)絡(luò)計劃總表范例377客戶款待報告表范例378問題客戶檢查表范例378客戶問題分析表范例379客戶分類表范例380客戶等級分類表范例381售后服務(wù)報告表范例381售后服務(wù)日報表范例382客戶意見處理表范例382客戶索賠一覽表范例383客戶投訴防范表范例384客戶投訴登記追蹤表范例384客戶投訴案件統(tǒng)計表范例385客戶投訴管理表范例386客戶投訴處理報告表范例387管理文書范例387客戶投訴處理報告范例387第4篇 營銷財務(wù)管理第10章 賬款管理390管理制度范例390公司應(yīng)收票據(jù)管理辦法范例390收款業(yè)務(wù)實施細(xì)則（一）392收款業(yè)務(wù)實施細(xì)則（二）394貨款回收管理辦法范例395營銷債權(quán)管理制度范例396應(yīng)收款項管理制度范例400客戶繳款管理制度范例402逾期賬款管理制度范例404問題賬款管理制度范例405呆、壞賬處理制度范例407呆、壞賬催討辦法范例410客戶對賬管理制度范例411客戶信用限度確定辦法范例412財務(wù)報銷制度范例413公司營銷中心辦事處財務(wù)管理制度范例414管理表格范例416財務(wù)年度預(yù)算報告表范例416收款通知書范例417收款通知單范例418收款憑單范例419銷售款狀況日報表范例419銷售收入月報表范例420費用支出月報表范例421銷售返利情況表范例422銷售總利潤增減分析表范例422銷售利潤增長統(tǒng)計表范例423繳款單范例423零用金記賬表范例424零用金報銷清單范例424收款月報表范例425收款日報表范例426收款狀況報告表范例426客戶賒款回收計劃表范例427賒銷貨款余額管理表范例428銷售收款狀況分析表范例429欠款催賬單范例430應(yīng)收賬款日報表范例431應(yīng)收賬款票據(jù)日報表范例432應(yīng)收賬款票據(jù)月報表范例432應(yīng)收賬款催收單范例433應(yīng)收賬款預(yù)測表范例434賬款異常報告表范例434收款異常報告表范例435應(yīng)收賬款變動表范例436客戶問題賬款報告表范例437呆賬統(tǒng)計表范例437銷售額、回收額統(tǒng)計一覽表范例438管理文書范例439公司營銷組合財務(wù)預(yù)算書范例439公司營銷戰(zhàn)略實施費用控制報告范例443第5篇 營銷人力資源管理第11章 營銷組織管理制度448管理制度范例448銷售組織管理制度范例448營銷分公司組織管理規(guī)定范例454營銷公司駐外分公司（辦事處）管理制度范例455營銷中心業(yè)務(wù)分擔(dān)制度范例458客服部工作細(xì)則范例459營業(yè)部管理細(xì)則范例459人事管理制度范例461第12章 營銷部崗位管理469管理制度范例469市場部職能與崗位管理辦法范例469銷售部職能與崗位管理辦法范例473儲運部職能與崗位管理辦法范例475營銷總監(jiān)崗位職責(zé)范例475營銷總監(jiān)工作權(quán)限規(guī)范范例476營銷主管工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范例477分公司銷售經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限范例480銷售人員崗位職責(zé)范例483集團(tuán)營銷總部大區(qū)管理部工作手冊范例484管理表格范例490銷售人員崗位職責(zé)明細(xì)表490銷售工程師崗位職責(zé)范例491管理文書范例492營銷人員職位說明書范例492營銷主管任職資格描述范例493第13章 營銷人員薪酬管理495管理制度范例495營銷人員薪酬管理制度范例495銷售人員工資管理規(guī)定范例497銷售人員業(yè)績薪酬管理辦法范例498營銷系統(tǒng)薪酬、績效考核管理制度范例499業(yè)務(wù)傭酬及考核晉升制度范例503促銷員評級和薪酬制度范例504導(dǎo)購代表工資管理規(guī)定范例505導(dǎo)購代表及導(dǎo)購小組長工資506計算辦法范例506銷售公司內(nèi)勤人員酬薪管理制度范例509管理表格范例511銷售人員工資表范例511銷售人員薪資核準(zhǔn)表范例512銷售人員工資明細(xì)表范例513銷售人員統(tǒng)一薪金等級表范例513銷售人員提成比例一覽表范例514兼職銷售人員獎金提成核定表范例515銷售經(jīng)理獎金核定表范例516名次績效獎金表范例517管理文書范例517國內(nèi)部銷售人員薪酬激勵方案范例517營銷人員薪酬制度組合范例526第14章 市場銷售人員管理530管理制度范例530銷售人員管理制度范例530銷售人員行為守則范例534銷售人員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊范例535賣場銷售人員管理制度范例545銷售經(jīng)理管理準(zhǔn)則范例554客戶經(jīng)理管理制度范例568銷售工作日報表審核制度范例573銷售人員考核辦法范例574銷售人員獎懲辦法范例575銷售人員出差制度范例577促銷員管理辦法范例578市場促銷員考核辦法范例579銷售人員客戶拜訪管理規(guī)范范例581銷售人員客戶拜訪管理辦法范例584銷售人員客戶拜訪規(guī)劃管理辦法范例585銷售拜訪作業(yè)計劃查核細(xì)則范例587業(yè)務(wù)接洽追蹤辦法范例588客戶開發(fā)人員業(yè)績考核制度范例590客戶開發(fā)獎勵制度范例593業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶獎勵辦法范例594業(yè)務(wù)員職責(zé)范例596客戶開發(fā)提案改善制度范例598客戶開發(fā)提案建議管理辦法范例600管理表格范例601銷售登記表范例601營業(yè)收入明細(xì)表范例602營業(yè)日報表范例603銷售額統(tǒng)計表范例604銷售季報表范例605銷售月報表范例（一）606銷售月報表范例（二）607部門銷售管理月報表范例608銷售周報表范例609銷售日報表范例610銷售人員工作實績綜合記錄表范例611業(yè)績評價報告表范例612年度績效考核表范例613銷售部績效考核表范例614績效指標(biāo)構(gòu)成表范例614銷售人員考績表范例（一）615銷售人員考績表范例（二）616銷售人員考績表范例（三）617銷售員銷售毛利日報表范例617銷售實績統(tǒng)計表范例618業(yè)務(wù)人員業(yè)績增減月報表范例619完成效益獎勵表范例620銷售人員獎懲登記表范例620業(yè)務(wù)員評價表范例621月度銷售計劃表范例622月度重點行動計劃表范例622周銷售計劃表范例623銷售人員日報表范例624拜訪客戶日報表范例625銷售計劃執(zhí)行情況統(tǒng)計表范例626優(yōu)惠銷售申請表范例627銷售人員工作效率自檢表628營銷人員業(yè)務(wù)情況掌握表范例628管理文書范例629營銷人員推銷手冊內(nèi)容要點范例629銷售人員標(biāo)準(zhǔn)用語范例630人員推銷具體操作實施方案范例632銷售人員激勵方式實施方案范例648銷售人員銷售目標(biāo)責(zé)任書范例649營銷人員績效評估文案范例651營銷人員激勵管理實施方案范例653營銷人員業(yè)務(wù)獎勵方案范例654營銷人員非物質(zhì)激勵實施方案范例655銷售人員銷售區(qū)域管理方案范例658銷售文書范例659商品推銷函范例659報價函范例660應(yīng)征為代理函范例660接受代理申請函范例661還價函范例661交易條件磋商函范例662答復(fù)建立貿(mào)易關(guān)系函范例663產(chǎn)品訂購函范例663促銷函范例664寄報價單函范例664客戶查詢函范例665第15章 營銷人員培訓(xùn)管理666管理制度范例666營銷人員培訓(xùn)制度范例666新業(yè)務(wù)員教育培訓(xùn)辦法范例667導(dǎo)購代表管理培訓(xùn)規(guī)定范例668銷售員培訓(xùn)制度范例672管理表格范例674營銷人員培訓(xùn)計劃表范例674銷售人員業(yè)務(wù)洽談演練評價表范例675營銷人員培訓(xùn)實施表范例675營銷人員培訓(xùn)考核表范例676管理文書范例677公司營銷人員培訓(xùn)計劃書范例677第6篇 營銷綜合管理第16章綜合管理制度682管理制度范例682營銷管理制度范例682分公司銷售業(yè)務(wù)工作流程范例686營銷中心辦事處銷售目標(biāo)計劃管理范例690營銷中心辦事處物流與倉儲管理范例691營銷公司安全檢查制度范例695管理表格范例697產(chǎn)品記錄表范例697銷售額季節(jié)變動指數(shù)計算表范例698歷年銷售業(yè)績比較表范例699銷售管理費用分解表范例700銷售績效管理表范例701新品開發(fā)準(zhǔn)備期工作掌控表范例702管理文書范例702產(chǎn)品市場開拓計劃書范例702產(chǎn)品推介書范例704目標(biāo)市場營銷方案范例707第7篇 銷售合同第17章 銷售合同管理710管理制度范例710銷售合同管理細(xì)則范例710管理表格范例722合同登記表范例722合同變更申請單范例723管理文書范例724經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議書范例724經(jīng)銷商合同范例725企業(yè)與經(jīng)銷商合作合同范例728直銷經(jīng)銷商合同范例731直銷營業(yè)代表合同范例734總代理協(xié)議書范例736總代理合同范例740一般代理協(xié)議書范例743公司代理店合同書范例745獨家代理協(xié)議書范例747代理傭金合同范例748連鎖加盟合同范例751公司特約店交易合同書范例763訂貨協(xié)議范例764賒銷協(xié)議范例765試用買賣合同范例766憑樣買賣合同范例767商品代銷合同范例768委托代銷合同范例769一般商品買賣合同范例770售后服務(wù)協(xié)議書范例771營銷賠償協(xié)議書范例774公司營業(yè)代表合同范例775國際售貨合同范例778國際總代理合同范例780國際租賃合同范例783航空運輸合同范例788水路運輸合同范例789債務(wù)和解協(xié)議書范例790經(jīng)濟(jì)糾紛法律文書范例792起訴狀范例792答辯狀范例792上訴狀范例793申訴狀范例794反訴狀范例794參考文獻(xiàn)796

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：對大多數(shù)公司而言，采用隨行就市定價法比較重要。競爭越激烈，這種定價法的運用價值就越高。第一，普遍價格水平可保證各公司都能獲得平均利潤；第二，較易與同行競爭者和平相處，避免價格戰(zhàn)和競爭者之間的報復(fù)，也有利于整個行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展；第三，采用隨行就市定價既可以為公司節(jié)省許多調(diào)研時間和費用，又避免了因貿(mào)然變動價格所帶來的經(jīng)營風(fēng)險，是一種較為穩(wěn)妥的定價方法。值得注意的是，運用該定價法時，公司必須把握具有代表性的市場價格或平均價格，以便采取相應(yīng)的價格對策。在市場上，公司還要考慮一定價格條件下的匯率變動、支付手段、交易方式等情況，否則，公司就會在競爭中處于不利境地。公司應(yīng)該同時將競爭者的價格、非價格競爭與一定的價格水平結(jié)合起來進(jìn)行分析。因為在隨行就市定價時，當(dāng)市場上價格競爭減弱，非價格競爭就會成為主要的競爭手段。如公司通過付款條件、服務(wù)、質(zhì)量、信譽、價格折扣、廣告宣傳、銷售渠道等開展競爭，這常常比價格競爭更隱蔽、更有效。二、排他型定價法采用隨行就市定價法的出發(fā)點是謹(jǐn)慎維持與競爭者之間的價格關(guān)系，避免直接的價格競爭。而排他型定價則是以價格作為競爭手段，定價的目的就是要通過價格競爭進(jìn)而排擠打壓競爭對手，擴(kuò)大自身的市場占有率。排他型定價可以分為兩種情況：一是當(dāng)前市場上已經(jīng)有大量的競爭者，公司采用排他型定價就是要排擠這些已存在的競爭者；二是公司進(jìn)入一個新的產(chǎn)業(yè)，開發(fā)了一種新的產(chǎn)品或服務(wù)，市場上還沒有任何有實力的直接競爭者。但不論是出于何種情況，公司在采用排他型定價時，都必須對競爭形勢、產(chǎn)品特點及公司自身實力等有十分清醒的認(rèn)識，否則，公司采用排他型定價就是十分危險的。公司必須在認(rèn)真評估競爭形勢，并且認(rèn)定自身具有一定價格優(yōu)勢的情況下，再采用排他型定價。否則，不但無法通過定價獲益，反而會招致嚴(yán)重的損失。在考慮排他型定價的同時，也要考慮到產(chǎn)品特點等因素。

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