不戰(zhàn)而勝

出版時(shí)間:2011-3  出版社:機(jī)械工業(yè)  作者:高建華  頁數(shù):292  字?jǐn)?shù):316000  
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前言

獨(dú)辟一座山牛根生中華民族是一個(gè)尚“和”的民族,連論述戰(zhàn)爭的《孫子兵法》都認(rèn)為“和勝”高于“戰(zhàn)勝”。高建華先生所著的《不戰(zhàn)而勝》,承此根脈,芽接商場,可謂中國版的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。中國做咨詢的人,既通理論又通實(shí)踐的為數(shù)不多,既通東方又通西方的更為稀少,至于四者皆通的那就鳳毛麟角了。難能可貴的是,高建華先生就屬于這“鳳毛中的一支,麟角中的一根”。1. 突破?突圍?突起 《不戰(zhàn)而勝》的第一大貢獻(xiàn),在于試圖系統(tǒng)地為新生企業(yè)或“老樹抽新芽”的企業(yè)提供“切入指南”:放棄主流市場,直指次主流市場——放開大道,另辟蹊徑,挺進(jìn)無競爭領(lǐng)域!今天的世界500大企業(yè),當(dāng)初無一例外都是從1歲活起,從小不點(diǎn)兒長起;但市場上都是巨人,“小不點(diǎn)兒”如何與“巨人”對陣?這個(gè)問題困撓著千千萬萬的企業(yè)。剛創(chuàng)立時(shí),蒙牛在牛奶市場面臨著同樣的問題:上有價(jià)格高、保質(zhì)期長的利樂磚,下有價(jià)格低、保質(zhì)期短的塑料袋,我們做什么?最終,我們走了一條“中間路線”,首家推出價(jià)格居中、保質(zhì)期居中的利樂枕,結(jié)果一炮打響,成為這一產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者:“巨人”們雖然跟進(jìn),但在北京市場上,蒙牛一家的銷量等于其他九大品牌的總銷量。今天回過頭來看,這正符合高先生所強(qiáng)調(diào)的“次主流市場”?!恫粦?zhàn)而勝》的第二大貢獻(xiàn),在于企圖結(jié)構(gòu)一種框架,布局一種系統(tǒng),推演一種必勝之勢。能不能必勝,姑且不論,但其融匯貫通之勢,深入淺出之筆,的確令人欣慰。2. 借得來?甩得開?悟得到 高建華先生在本書中還總結(jié)了“新三字經(jīng)”:找對人,問對話,做對事!這強(qiáng)調(diào)的是借謀、借力、借實(shí)踐、借體驗(yàn)。我自己在這方面深有體會(huì)——“背會(huì)”與“體會(huì)”的距離,不是一字之差,而是十萬八千里。好比我經(jīng)常說“要想知道,打個(gè)顛倒”,但要是你的屁股不挪位置,腦袋真的沒法兒自動(dòng)顛倒,因?yàn)閯e人的癌癥永遠(yuǎn)不如你的感冒來得“涕一把,淚一把”地真切。再如游泳,默念上一千遍要領(lǐng),第一次下水照樣沉下去。人生不可能事事行之,所以,找一個(gè)干過的明白人來指路,其效能不光是少走彎路的問題,而且是搶占陣地創(chuàng)造先機(jī)的問題。當(dāng)然,找人不是萬能的,“人不可能兩次踏入同一條河流”(赫拉克利特),他的實(shí)踐與你的實(shí)踐永遠(yuǎn)都是兩碼事,“拐杖”不能代替“大腿”。舞臺下,你可以遍延名師;舞臺上,指揮棒還得由你自己來縱情揮灑。3. 拿得起?放得下?想得開 人這一輩子,大概有三種境界:戰(zhàn)而勝,不戰(zhàn)而勝,超越勝負(fù)。堅(jiān)持“戰(zhàn)而勝”理念的人,可能會(huì)打倒許多人,但冤冤相報(bào),最終自己也多半會(huì)被別人撂倒在地,踩在腳下,“戰(zhàn)而勝”常常導(dǎo)出“戰(zhàn)而敗”。堅(jiān)持“不戰(zhàn)而勝”理念的人,壓根不會(huì)和你在一個(gè)山頭上廝殺,他會(huì)另辟一座山,重啟一架鼓,再樹一面旗,這叫“拿得起”。山拿下了,使命完成了,榮譽(yù)擱下,令旗傳承,自己走開,這叫“放得下”。世上能拿得起的人不少,但能放得下的人就不多了。拿起的東西越重,越不容易放下,平民百姓如此,帝王將相也很少例外?!胺诺孟隆逼鋵?shí)既可能是社會(huì)層面上的一種開明,又可能是自我層面上的一種新生,因?yàn)槿松囊饬x在于前進(jìn),不卸下泥擔(dān)子就背不上金簍子,不邁出老房子就到不了新堡子,不蛻掉硬殼子就換不上軟膀子。權(quán)、錢、譽(yù)三者中,最難舍的往往是財(cái)富,古人就有“人為財(cái)死,鳥為食亡”的說法。所以,一個(gè)人如果能夠完成由聚財(cái)?shù)缴⒇?cái)?shù)霓D(zhuǎn)變,由企業(yè)家到慈善家的飛躍,那么,就說明他已經(jīng)理解了財(cái)富的本質(zhì)——生不帶來,死不帶去,大有就是大無,大無就是大有,這叫“想得開”。既能“拿得起”,又能“放得下”,還能“想得開”,儒釋道三者兼融,那就是“超越勝負(fù)”的境界了——你中有我,我中有你,天下人度我,我度天下人。

內(nèi)容概要

  你是否希望贏得這四個(gè)權(quán)力一一主動(dòng)權(quán)、主導(dǎo)權(quán)、話語權(quán)、定價(jià)權(quán)?你如何才能贏得這四個(gè)權(quán)力一一選對路、找對人、問對話、做對事?本書從市場營銷的角度對以上問題進(jìn)行了系統(tǒng)闡釋,給中小企業(yè)管理者、營銷管理者提供了簡單易行的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),它的實(shí)用之處在于有工具、有方法;包含了7個(gè)成功企業(yè)的完整操作范例,它的實(shí)戰(zhàn)之處在于有案例、有點(diǎn)評;作為著名專家高建華先生傾力打造的管理讀物,它的實(shí)在之處在于有實(shí)踐、有效果。

作者簡介

  高建華
  對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、南京大學(xué)商學(xué)院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、吉林大學(xué)管理學(xué)院正式授牌客座教授。
  中國為數(shù)不多的具有國際化經(jīng)驗(yàn)的高級職業(yè)經(jīng)理人。曾任中國惠普公司助理總裁、首席知識官(CKO)、公司決策委員會(huì)成員、市場總監(jiān).戰(zhàn)略總監(jiān),蘋果電腦公司中國市場總監(jiān)等職務(wù)。
  頂級經(jīng)管類雜志封面人物:《世界經(jīng)理人》、《中外管理》、《銷售與市場》、《職業(yè)經(jīng)理人》、《培訓(xùn)》等。
  曾獲得中國十大優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師、中國十佳戰(zhàn)略管理專家、中國十大企業(yè)文化專家、中國最受尊敬企業(yè)家、中國十大營銷杰出專家等榮譽(yù)稱號。
  從1997年開始,先后幫助伊利乳業(yè)、萬科地產(chǎn)、雷士照明、海洋王照明等20多家企業(yè)完成了以營銷戰(zhàn)略為核心的5年戰(zhàn)略規(guī)劃。促成了這些企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)成為業(yè)領(lǐng)先者,絕大多數(shù)被咨詢企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了5年10倍以上的業(yè)績增長。

書籍目錄

推薦序 獨(dú)辟一座山——牛根生
前言
回顧篇 市場經(jīng)濟(jì)與市場營銷概述
 第一章 解放思想,正視利益驅(qū)動(dòng)
  一、善用利益驅(qū)動(dòng)來解決企業(yè)的問題
  二、換位思考,用“疏導(dǎo)”代替“堵截”
  三、學(xué)會(huì)借力才能后來居上
 第二章 超越自我,走向世界
  一、市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)與游戲規(guī)則
  二、市場經(jīng)濟(jì)的四個(gè)發(fā)展階段
  三、中國式營銷無法走向世界
  四、從中國制造到中國創(chuàng)造有捷徑嗎?
  五、低價(jià)中標(biāo)是自欺欺人的把戲
  六、迷路時(shí)回歸經(jīng)營管理的原點(diǎn)
  七、成為有實(shí)力的“隱形冠軍”
創(chuàng)業(yè)篇 以小博大,以弱勝強(qiáng)
 第三章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
  一、企業(yè)只為部分人服務(wù)
  二、目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)
  三、把握好市場機(jī)會(huì)與企業(yè)實(shí)力的平衡點(diǎn)
  四、“市場疲軟”的原因何在?
  五、未來是價(jià)值導(dǎo)向的市場
  六、市場導(dǎo)向不等于用戶導(dǎo)向
  七、如何才能發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場?
  八、實(shí)用參考工具
  九、自我檢查問答題
 第四章 挖掘消費(fèi)者的深層次需求
  一、如何尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉
  二、用戶絕對不是“上帝”,別把用戶慣壞了
  三、挑剔的消費(fèi)者造就****的品牌
  四、“衣食住行”之后人們關(guān)注什么?
  五、“吃飽了撐的”一族帶來的新商機(jī)
  六、如何抓住“80后”的心?
  七、市場調(diào)研從哪里入手?
  八、實(shí)用參考工具
  九、自我檢查問答題
 第五章 中小企業(yè)如何打造競爭優(yōu)勢
  一、競爭優(yōu)勢從何而來?
  二、競爭壓力模型與應(yīng)用
  三、競爭狀況的演變與影響
  四、協(xié)同競爭一一新的思維模式
  五、打造有利于企業(yè)健康發(fā)展的“生物鏈”
  六、學(xué)會(huì)逆向思維一一什么情況下能?
  七、“以弱勝強(qiáng)”的進(jìn)攻戰(zhàn)略
  八“有所為、有所不為”的迂回包抄戰(zhàn)略
  九、實(shí)用參考工具
  十、自我檢查問答題
 第六章 商業(yè)模式設(shè)計(jì)六部曲
  一、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),驗(yàn)證機(jī)會(huì)
  二、商業(yè)模式,系統(tǒng)思考
  三、產(chǎn)品概念,打動(dòng)人心
  四、產(chǎn)品定義,明確定位
  五、財(cái)務(wù)分析,有理有據(jù)
  六、事業(yè)成功,組織保障
  七、實(shí)用參考王具
  八、自我檢查問答題
成長篇 市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
 第七章 創(chuàng)造價(jià)值
  一、營銷4P理論過時(shí)了嗎?
  二、“客戶體驗(yàn)”決定完整產(chǎn)品的價(jià)值
  三、先慢后快的產(chǎn)品開發(fā)之路
  四、把好想法變成現(xiàn)實(shí)需要流程和方法
  五、如何推出適銷對路的好產(chǎn)品?
  六、為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不一定能占有市場?
  ……
成熟篇 從偶然成功走向必然成功
案例篇 他山之石可以攻玉
答案篇 企業(yè)經(jīng)營管理疑難問題解答

章節(jié)摘錄

  回顧篇 市場經(jīng)濟(jì)與市場營銷概述  第一章 解放思想,正視利益驅(qū)?  一、善用利益驅(qū)動(dòng)來解決企業(yè)的問題  雖然中國實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)20多年了,但是要真正理解市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵卻并非易事。要想掌握市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行法則,成為后來居上的佼佼者,必須有一個(gè)謙卑的心態(tài)、韜光養(yǎng)晦,這樣才能成就中華民族的復(fù)興大業(yè)。要知道,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下工作生活幾十年,一些人的思維模式難以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境,也出現(xiàn)了很多有違市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的行為。所以要想超越自己,就要“回零”,從最基礎(chǔ)的概念開始“撥亂反正”,徹底理解市場經(jīng)濟(jì)到底是怎么回事,這樣才能少走彎路、少交學(xué)費(fèi)。  世界上市場?濟(jì)比較成熟的國家承認(rèn)每個(gè)入都有追求個(gè)人利益的權(quán)力,但是,為了避免人們在追求個(gè)人利益的同時(shí)傷害其他人的利益,必須用嚴(yán)格的規(guī)章制度和法律法規(guī)去約束大家。在主觀為自己的同時(shí),客觀且必須考慮他人的利益,社會(huì)的利益,不能做傷害他人利益的事。比如,吸煙的人有吸煙的權(quán)力,但是卻不能在非吸煙區(qū)吸煙,因?yàn)闀?huì)損害不吸煙人的利益?! ∥艺J(rèn)為,這是改革開放30多年后,我們面臨的又一個(gè)“解放思想”的關(guān)鍵所在,只有在這個(gè)基礎(chǔ)問題上實(shí)現(xiàn)突破,才能順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的大趨勢,從根本上解決困擾大家多年的深層次問題。承認(rèn)“合法利益驅(qū)?”意味著價(jià)值觀念的重大轉(zhuǎn)變?! 《?、換位思考,用“疏導(dǎo)”代替“堵截”  面對企業(yè)中經(jīng)常遇到的一些問題,很多人都喜歡用堵的方式去解決,結(jié)果呢?同樣的問題反復(fù)出現(xiàn),成了頑疾。之所以出現(xiàn)這種情況,背后深層次的原因就是很多人還不理解“利益驅(qū)動(dòng)”的道理?! ∮浀卯?dāng)初在跨國公司工作時(shí),我的上司說過這樣一段話:“如果某個(gè)地方經(jīng)常出交通事故,那就不是開車人的問題,而是道路設(shè)計(jì)者的問題。”道理很簡單:一是思考問題時(shí)要從源頭抓起,不要頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳,需要思考背后的深層次原因;二是管理者要勇于?擔(dān)責(zé)任,不要出了問題就想盡辦法推卸責(zé)任、找借口;三是面對一些三令五申都解決不了的問題,要從“利益驅(qū)動(dòng)”的角度下手,尋找根本解決措施?! ?hellip;…

媒體關(guān)注與評論

營銷的戰(zhàn)略管理可以幫助我們最大限度地用好資源,實(shí)現(xiàn)低投入、高產(chǎn)出。這是很多企業(yè)家的體驗(yàn),更是很多謀略家的追求,也往往是很多資源豐富者的敗筆。高建華先生的《不戰(zhàn)而勝》一書能助你擺脫過去傳統(tǒng)的思維模式,從摸著石頭過河到學(xué)會(huì)借力,從而達(dá)到后來居上的目標(biāo)?!泓c(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長兼總裁  袁岳企業(yè)大都好戰(zhàn),幾十年來中國商場成了中國殺場,殺敵三千自傷八百的故事天天在中國大地上演繹,當(dāng)歷經(jīng)殺場傷痕累累體無完膚時(shí),智者告訴大家,做企業(yè)其實(shí)可以不戰(zhàn)而勝的,而且做基業(yè)長青的企業(yè)唯有不戰(zhàn)!高建華先生面對中國制造的低品質(zhì)低價(jià)位的生存危機(jī),及升華中國創(chuàng)造的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,他總結(jié)在外企(惠普)及創(chuàng)業(yè)做咨詢的多年經(jīng)驗(yàn),懷著對中國企業(yè)的深厚感情,揭示了中國企業(yè)做大做強(qiáng)的唯一生路。不戰(zhàn)而勝就是差異化,逃離競爭遠(yuǎn)離競爭最終是沒有競爭,無獨(dú)有偶,皇明的“黑白棋理論”與不戰(zhàn)而勝的思想不謀而合,所以我力推他,讓大家明白經(jīng)商的真諦。中國企業(yè)家對不戰(zhàn)而勝的意識很欠缺,我希望更多的企業(yè)家能通過他的書,真正明白未來競爭的真諦,明白商業(yè)的真諦?!拭魈柲芄煞萦邢薰径麻L  黃鳴高建華老師多年來一直致力于把自己在跨國公司的工作經(jīng)驗(yàn)及研究心得分享給國內(nèi)的企業(yè)。他的書,無論是談營銷,還是論文化,文字平和樸實(shí),內(nèi)容又多來自個(gè)人的親身經(jīng)歷和研究。回看騰訊公司十余年的發(fā)展,也頗多共鳴。——騰訊公司主要?jiǎng)?chuàng)辦人,首席執(zhí)行官  馬化騰

編輯推薦

《不戰(zhàn)而勝:以小博大的競爭戰(zhàn)略》:成功之路必有捷徑;魚與熊掌可以兼得;換個(gè)方向就是第一!《不戰(zhàn)而勝:以小博大的競爭戰(zhàn)略》,暢銷書《笑著離開惠普》作者的高建華 最新力作!名家推薦:牛根生、袁岳、黃鳴、馬化騰四位知名企業(yè)家推薦?!恫粦?zhàn)而勝:以小博大的競爭戰(zhàn)略》,告訴中小企業(yè)如何贏得四個(gè)權(quán)利——主動(dòng)權(quán)、主導(dǎo)權(quán)、話語權(quán)、定價(jià)權(quán)。

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用戶評論 (總計(jì)56條)

 
 

  •   很好的關(guān)于市場細(xì)分及營銷戰(zhàn)略的書籍。很喜歡高建華的書籍,樸實(shí)大眾化的語言。
  •   高建華先生的笑著離開惠普我看過,在飛往海南的飛機(jī)上,一來一回,掩卷之余,讓人深思。一個(gè)從傳統(tǒng)的外企氛圍中成長起來的人,看世界的角度也有很多不同。
  •   今天做企業(yè),要想戰(zhàn)勝他人,必須有精確地戰(zhàn)略定位,否則你在未來永遠(yuǎn)不可能成為佼佼者。高老師的新戰(zhàn)略規(guī)劃書比原先版本升級好多倍。
  •   讀高先生的書已經(jīng)很多了,例如笑著離開惠普,2.0營銷等等,本本都是精華。
  •   對公司戰(zhàn)略有更深的認(rèn)識,看得出作者確實(shí)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
  •   書的內(nèi)容不錯(cuò),發(fā)貨速度太慢啦。高建華的書內(nèi)容都非常實(shí)用,實(shí)戰(zhàn)性比較強(qiáng),畢竟在惠普工作了15年。
  •   對戰(zhàn)略的理解很有益。
  •   營銷好書
  •   本書確實(shí)不錯(cuò),對于銷售類企業(yè),很有實(shí)用價(jià)值,可以大幅提高銷售人員的從戰(zhàn)水平。
  •   現(xiàn)在真正的職業(yè)經(jīng)理人太少了,讀了高老師的書會(huì)受益匪淺
  •   中小企業(yè)的好書
  •   高老師的書言簡意賅,沒有大道理,都是實(shí)在話,能看能學(xué)能用,就這一本而言也是一樣,問題是與上一版的不戰(zhàn)而勝差別不是太多,對未來的分析少了一些,與同類的書相比,我還是推薦這一本,先看這一本再看其他的會(huì)好一些。
  •   之前看過高老師的不戰(zhàn)而勝,這次在網(wǎng)上意外發(fā)現(xiàn)出新版了,買了一本回去一看,非常不錯(cuò),很值得推薦,所以又一次性買了很多,專門用來送人
  •   高老師之前出過一本不戰(zhàn)而勝,這本較之前那本,更加通俗易懂,內(nèi)容也更新了很多,值得推薦
  •   讀后受益匪淺,很受啟發(fā),是一本值得一讀的好書。
  •   正在閱讀中 內(nèi)容很好.
  •   幫別人買的書,據(jù)說不錯(cuò)。
  •   書的版本很好,到貨速度也很快
  •   不錯(cuò) 看了絕對有收獲
  •   挺好的,全書就是討論一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
  •   內(nèi)容非常充實(shí),值得品嘗。
  •   與《2.0時(shí)代的贏利模式》有雷同的地方,還沒有看完,覺得還是不錯(cuò)的。
  •   我一直看著高老師的課程,很有用
  •   值得讀得一本好書
  •   靜則讀書,聽音樂,洗洗腦子~~~~動(dòng)則游山玩水,清清心肺~~~~~書也讀讀,路也逛逛~~~
  •   感覺不錯(cuò),確實(shí)本不錯(cuò)的書籍
  •   書的排版和質(zhì)量蠻好。
  •   理論深刻,策略有效,值得深度閱讀!
  •   高建華先生的說看過不是第一本了,本本精彩,不愧是一個(gè)曾在世界級的企業(yè)做過重要位置的人寫出來的,不同于學(xué)院派,也有別于純粹的所謂的實(shí)戰(zhàn)派,總會(huì)有新視角和新思想,耐讀、并引人深思,推薦看看
  •   講戰(zhàn)略、管理的書,值得一看
  •   競爭就是要尋找自己的優(yōu)點(diǎn)來獲得市場的機(jī)會(huì)。
  •   不錯(cuò),不戰(zhàn)而勝一書如果能價(jià)格低一點(diǎn)就好了。
  •   封面還是比較喜歡的
  •   暫時(shí)沒有時(shí)間看。
  •   初看和2.0的贏利模式內(nèi)容很像,細(xì)看能發(fā)現(xiàn)作者思維的變化,還是有值得總結(jié)的地方
  •   不像說的那么經(jīng)典,可能是因?yàn)橄瓤戳恕?.0》的緣故,作者的理念無非就是那些,更喜歡《2.0盈利模式》
  •   這是我從學(xué)校圖書館發(fā)現(xiàn)的一本好書,書的內(nèi)容對我來說很受啟發(fā),相信對有志于企業(yè)管理學(xué)的大家也會(huì)有所幫助。美中不足的是我買的這本書書角有褶皺,不太美觀。
  •   一般,紙上談兵的一本書
  •   幫同事買的,想不到第一次在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買東西如此爛,送過來書面被寫過字,后面的封面都撕開了,二手的都沒有這么牛逼吧,這樣的商品還敢拿出來買,原本同事想換的,換還要上傳照片等等,這次網(wǎng)購真的非常不給力,書的內(nèi)容還是不錯(cuò)的,只是看起來沒那么好,當(dāng)當(dāng),你有待改進(jìn)。
  •   大多是說教,沒什么東西,不推薦,都是老掉牙的東西。
  •   書的送達(dá)時(shí)間和質(zhì)量方面一如既往的令我滿意。高建華老師是我非常崇拜的一位營銷實(shí)戰(zhàn)大師。我想告訴那些渴望早日成功的人們,現(xiàn)在我們無需摸著石頭過河了,要快速過河,只需問問那些成功過河的人石頭在哪里就可以了。要想成功,就向那些成功的人學(xué)習(xí)吧,盡早行動(dòng)——這,便是捷徑!
  •   對企業(yè)發(fā)展有很高參考價(jià)值,買了一本送人了,又接著買了一本
  •   不戰(zhàn)而勝,值得學(xué)習(xí)。
  •   確實(shí)是一本好書,易懂,有思想,對目前的市場現(xiàn)象把握準(zhǔn)確。有些內(nèi)容應(yīng)該展開說明,表述的不夠。舉一個(gè)例子,市場調(diào)研如何入手,就寫的太粗淺。
  •   算是不錯(cuò)的書吧,里面關(guān)于市場的理念很好,適合經(jīng)過初期發(fā)展進(jìn)入產(chǎn)品和銷售瓶頸的企業(yè),這時(shí)候企業(yè)要從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場導(dǎo)向。
  •   無破損,送貨服務(wù)不錯(cuò),就是效期太長
  •   非常好的書,實(shí)用性強(qiáng)!
  •   理論深?yuàn)W,但內(nèi)容寫得淺顯易懂,很好
  •   從貴店購買的物品質(zhì)量很好,價(jià)格也很實(shí)惠!配送也很快!很滿意!
  •   剛翻了幾頁,覺得觀點(diǎn)有些偏頗,過分迷戀跨國企業(yè)的營銷和管理。這可能跟作者沒有在民營企業(yè)做過有關(guān)。管理駱駝和管理兔子的方法是有區(qū)別的,也就是說用跨國企業(yè)的管理模式不一定適合民營企業(yè),我曾經(jīng)在一個(gè)90年代非常著名的民企呆過,換了一茬一茬的從外企出來的管理者,帶來的都是外企的管理模式,最后都一樣的下場。而且作者對中國式營銷頗為不屑,比如:“營銷制勝,渠道為王”這個(gè)概... 閱讀更多
  •   很系統(tǒng),簡單易懂實(shí)用。大家可以買來看看。適合企業(yè)管理和銷售人員。
  •   整體感受還行
  •   很用心的一本書
  •   推薦做管理和銷售的人讀
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  •   值得一看的書,適合營銷人的經(jīng)驗(yàn)之談
 

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