只有一個金海灣

內(nèi)容概要

　　近年來，區(qū)域運營背景下的旅游地產(chǎn)開發(fā)逐漸成為熱點。旅游地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)對開發(fā)商企業(yè)背景、資金實力、品牌號召力、企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向、成熟團隊等有著較高的均衡要求，而其中最重要的便是企業(yè)的跨行業(yè)資源整合力，甚至這種整合力可以有效彌補前面五方面稍弱的困境。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)，更多地將資源整合力應(yīng)用在營銷層面，而旅游區(qū)域開發(fā)所需的資源整合力，更加凸顯在傳統(tǒng)地產(chǎn)所缺乏的酒店、商業(yè)、教育、拓展、俱樂部等消費領(lǐng)域?！　〗鸷硰?005年至今的開發(fā)歷程，是一次中國式旅游地產(chǎn)開發(fā)的重要?踐。在旅游地產(chǎn)大潮下，金海灣經(jīng)歷了市場由早期的旅游需求，向度假、置業(yè)及投資等多元化需求的轉(zhuǎn)變。它用5年時間向我們展示了，在尊重旅游消費者的度假心理下，區(qū)域旅游開發(fā)與地產(chǎn)銷售是如何實現(xiàn)共贏的。

作者簡介

"世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機構(gòu)。2007年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司。2009年8月28日，世聯(lián)地產(chǎn)正式在深圳證券交易所掛牌上市，成為首家登陸A股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商。經(jīng)過15年的發(fā)展，世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已成為全國性的房地產(chǎn)市場服務(wù)提供商。至今，世聯(lián)地產(chǎn)擁有23家分支機構(gòu)，已為全國90多個城市的客戶、超過1000個房地產(chǎn)項目提供了高品質(zhì)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)。
世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，逐步建立起華南區(qū)域、華東區(qū)域和華北區(qū)域三大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢+實施”的業(yè)務(wù)模式，能夠提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺，為客戶跨地域發(fā)展提供強有力的支持。
世聯(lián)地產(chǎn)以“為客戶挖掘物業(yè)價值，降低交易成本，解決房地產(chǎn)問題”作為經(jīng)營之本，不斷強化持續(xù)推動中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的服務(wù)力量，致力于成為中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇。"

書籍目錄

序 重要的不是概念，是系統(tǒng)執(zhí)行——漫談旅游地產(chǎn)金海灣上篇 沙灘上的足跡——金海灣項目開發(fā)經(jīng)驗分享第1章 泛著金光的金海灣1.1 天生麗質(zhì)，有待雕琢1.1.1 中國最美的一段海1.1.2 沉寂多年的璞玉1.2 從驢友天堂到度假圣地1.2.1 基建蓄勢，金海灣的轉(zhuǎn)身1.2.2 旅游啟動，金海灣的起勢1.3 100億的大手筆第2章 起步，最初的夢想2.1 什么主導(dǎo)了金海灣的一流2.1.1 一流定位源于資源解構(gòu)而非滿腔熱情2.1.2 要復(fù)合功能不要簡單疊加2.2 功能分區(qū)最終是為呈現(xiàn)度假方式2.3 區(qū)域運營，金海灣的起跑線本章小結(jié)旅游地產(chǎn)戰(zhàn)略制定要點第3章 當(dāng)夢想照進現(xiàn)實3.1 啟動的雙核模式3.2 選址的二維評價3.3 困境下的客戶尋找與產(chǎn)品規(guī)劃3.3.1 突破常規(guī)，主動擴容，關(guān)注趨勢3.3.2 度假產(chǎn)品的兩大原則3.4 啟動——營造區(qū)域度假氛圍3.4.1 從客戶動機中找到核心動作3.4.2 啟動動作的三大原則本章小結(jié)啟動區(qū)策略制定要點第4章 尋夢之技，成功之法4.1 一切都是為了樹立信心4.1.1 客戶對旅游產(chǎn)品的顧慮4.1.2 旅游地產(chǎn)營銷的戰(zhàn)略核心4.2 與賣樓無關(guān)的旅游地產(chǎn)營銷4.2.1 整合資源優(yōu)勢4.2.2 區(qū)域營銷更像旅游推廣4.2.3 關(guān)注異地通路的精與準4.2.4 銷售把控的外延與節(jié)奏本章小結(jié)旅游地產(chǎn)營銷的要點下篇 旅游地產(chǎn)可見的趨勢第5章 旅游地產(chǎn)開發(fā)的特質(zhì)5.1 實現(xiàn)旅游地產(chǎn)開發(fā)的三大本體5.2 真旅游還是假旅游5.3 旅游地產(chǎn)開發(fā)的五大門檻5.4 旅游地產(chǎn)開發(fā)的五大要素5.5 旅游地產(chǎn)的七大誤區(qū)第6章 非常規(guī)的啟動6.1 啟動成功的核心要素：人氣6.2 啟動要重點攻破的難關(guān)：信心6.3 成功啟動的五大因素6.4 旅游地產(chǎn)開發(fā)中的房地產(chǎn)營銷6.4.1 啟動區(qū)，旅游地產(chǎn)營銷的特征6.4.2 旅游地產(chǎn)營銷的三個階段第7章 度假群體的把握及維系7.1 客戶模糊鎖定方法——兼顧現(xiàn)在與未來7.2 度假客戶購買的內(nèi)在特征7.3 客戶特征決定的置業(yè)敏感點第8章 度假產(chǎn)品的特征與選擇8.1 度假客戶的產(chǎn)品需求規(guī)律總結(jié)8.2 更適應(yīng)度假產(chǎn)品的物業(yè)類型選擇8.3 不同于居家產(chǎn)品的方案評價體系8.3.1 定位評價8.3.2 價值評價8.3.3 開發(fā)評價8.3.4 營銷評價8.4 不同于居家產(chǎn)品的度假產(chǎn)品體系第9章 度假酒店的體驗極致化9.1 悅榕莊9.2 清邁文華東方酒店9.3 喜達屋飯店及度假村國際集團9.3.1 普吉島喜來登湖礁度假村9.3.2 旗下的頂級品牌——瑞吉9.4 亞龍灣的特色酒店9.4.1 鉑爾曼度假酒店9.4.2 亞龍灣5號9.5 馬爾代夫安娜塔拉島嶼度假酒店9.6 邁阿密Setai酒店9.7 海曼島大酒店后記金海灣大事記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：金融街沿著中國的海岸線從北到南一路尋來，最終將把目光落在金海灣。金融街以區(qū)域運營商的出身，開始嘗試中國旅游度假開發(fā)的全新經(jīng)營理念和發(fā)展愿景。開發(fā)初期，參與金海灣開發(fā)的來有慶先生(現(xiàn)任金融街控股天津盛世鑫和置業(yè)有限公司副總經(jīng)理)曾經(jīng)這樣論述過金融街看待旅游開發(fā)的角度——“如同發(fā)達國家的先驗一樣，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們在滿足吃穿住行這些基本需求后，將追求消閑和安適，度假將是主要方式之_。生活方式和人們心態(tài)的轉(zhuǎn)變，會促成產(chǎn)業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，到此一游式的匆忙旅行，會被定點式的度假取代，而經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)引領(lǐng)新的浪潮。再說，旅游度假正從奢侈品轉(zhuǎn)向一般性消費品。那么，到哪里去度假？這正是房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該有所作為的地方，具有廣闊的潛力?！彪m然在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方面頗有建樹，但此前公司并未涉及大規(guī)模的旅游地產(chǎn)開發(fā)。2005年，金融街豪氣地攬下了金海灣旅游度假區(qū)開發(fā)項目，拋出了一個為期10年，持續(xù)投資金額達100億的大手筆。用了不到5年的時間，金海灣持續(xù)增長的旅游人氣和高居不下的銷售住宅價格得到業(yè)內(nèi)關(guān)注，短期內(nèi)實現(xiàn)旅游與銷售的雙重效果的旅游開發(fā)成功經(jīng)驗并不多，雖然旅游度假開發(fā)的前景已得到業(yè)內(nèi)肯定，但旅游度假開發(fā)對資金及開發(fā)能力設(shè)立的高門檻，讓國內(nèi)開發(fā)商望而生畏，探索適合中國國情的旅游度假開發(fā)模式，金融街可謂先行一步。金融街在歷史中構(gòu)建金海灣的未來，傾力打造一座旅游之城，全新的城市高度，使其在開發(fā)初期著力打造完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在旅游度假設(shè)施的構(gòu)建方面，先后修建擴建了金海灣大道、一家五星級度假酒店、天后宮商業(yè)街。金融街在基礎(chǔ)設(shè)施上的不遺余力，更多源于它對區(qū)域開發(fā)的深刻理解，旅游度假開發(fā)的前提，已經(jīng)將開發(fā)商的角色重新定位，應(yīng)是開發(fā)商、發(fā)展商和運營商的復(fù)合發(fā)力，這是探討旅游度假開發(fā)的前提，也是旅游度假開發(fā)成功的堅定前提和戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

編輯推薦

《只有一個金海灣:中國式旅游地產(chǎn)首席實踐》：金海灣從2005年至今的開發(fā)歷程，是一次中國式旅游地產(chǎn)開發(fā)的重要實踐，在旅游地產(chǎn)大潮下，金海灣經(jīng)歷了市場由早期的旅游需求，向度假、置業(yè)及投資等多元化需求的轉(zhuǎn)變。它用5年時間向我們展示了，在尊重旅游消費者的度假心理下，區(qū)域旅游開發(fā)與地產(chǎn)銷售是如何實現(xiàn)共贏的。

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