像溫州人一樣思考

前言

　　幾位友人來家里做客?？釤犭y耐，我便熬了些綠豆湯供大家消暑解渴，大家一邊喝著，一邊興致勃勃地聊起“一豆難求”的場(chǎng)景。聊著聊著，大家紛紛對(duì)溫州人把握商機(jī)、賺取利潤的本事嘖嘖稱奇。一位溫州友人更是得意地說：“我們溫州人天生就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，書不一定讀得多，但是，我們?cè)缇涂偨Y(jié)出一套適合我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)了！”　　想來也是，經(jīng)濟(jì)學(xué)被大多數(shù)人認(rèn)為是一門艱澀難懂的課程，連許多經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生直到畢業(yè)也不明白，他們學(xué)的這些東西到底和生活有什么樣的關(guān)聯(lián)。溫州人卻不一樣，他們中的大多數(shù)人可能真的連經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么都不知道，可是，他們就是能實(shí)踐出真知，用行動(dòng)體現(xiàn)著顛撲不破的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，賺個(gè)盆滿缽滿，成為中國乃至世界上最知名的投資客群體?！　〗?jīng)濟(jì)學(xué)是對(duì)人類各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)行理論的、應(yīng)用的、歷史的以及有關(guān)方法的研究的各類學(xué)科的總稱，從它誕生以來，就被蒙上了一層神秘的面紗。尋常百姓根本不關(guān)心經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么東西，他們更關(guān)心的是，今天的豬肉價(jià)格是否降了，明天的蔬菜價(jià)格是否漲了。經(jīng)濟(jì)學(xué)，還是交給那些有學(xué)問的人去研究吧?！　刂萑似鋵?shí)也一樣，在溫州，攔住10個(gè)上了年紀(jì)的企業(yè)家或者投資者，很少有人知道亞當(dāng)·斯密是什么人，更不知道《國富論》能為他們帶來什么。馬克思的《資本論》或有耳聞，這是因?yàn)槊飨f過“馬克思這些老祖宗的書，必須讀”。他們從來沒有用心去研究過經(jīng)濟(jì)學(xué)，可是，他們卻創(chuàng)造了非常驚人的財(cái)富。其實(shí)，說溫州人的經(jīng)濟(jì)學(xué)，不如說是溫州人的經(jīng)營學(xué)更合適。他們通過勤奮和思考，早已建立了屬于溫州人自己的商業(yè)哲學(xué)，這使得個(gè)體和群體溫州人的發(fā)展都快得令人驚嘆?！　∥覀兛偸窃谘鲆暯?jīng)濟(jì)學(xué)理論，讓它看上去高不可攀。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想的那樣高端和復(fù)雜，它可謂是無處不在，幾乎滲透到了我們生活中的每一個(gè)角落。為什么房價(jià)居高不下？為什么股市一路瘋漲后開始漫漫熊途？為什么名不見經(jīng)傳的大蒜能漲到天價(jià)？事實(shí)上，這些和我們密切相關(guān)的生活現(xiàn)象都與經(jīng)濟(jì)學(xué)有著莫大的關(guān)聯(lián)。而溫州人，卻像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣，總是能作出最準(zhǔn)確的投資判斷，從而把握住一次又一次的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的不斷擴(kuò)張?！　刂萑瞬⒉皇撬^的“天生的經(jīng)濟(jì)學(xué)家”，他們也沒有未卜先知的本領(lǐng)，更沒有逐字逐句去研究過經(jīng)濟(jì)學(xué)書籍。有的溫州商人，終其一生都不知道經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為何物，但他們的所想所做，無一不堪稱是經(jīng)濟(jì)學(xué)原理成功實(shí)踐的鮮活案例。只是長期以來，他們通過不斷經(jīng)營和投資，積累起豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的財(cái)富觀，他們的行為模式，他們的經(jīng)營理念，十分接近經(jīng)濟(jì)學(xué)的本質(zhì)，因此，將它們稱之為溫州人的經(jīng)濟(jì)學(xué)也就再恰當(dāng)不過了?！　”緯ㄟ^對(duì)溫州人成功經(jīng)驗(yàn)的探索，以及對(duì)溫州人的賺錢模式的剖析，讓大家更好地去感受溫州人的精明。更重要的是，它可以讓大家多了解一些溫州人在商品經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的賺錢思路，為自己今后的財(cái)富之路作一些準(zhǔn)備。

內(nèi)容概要

　　溫州人不是“天生的經(jīng)濟(jì)學(xué)家”，他們也沒有未卜先知的本領(lǐng)，但長期以來，他們通過自身的經(jīng)營和投資，不斷積累起創(chuàng)造財(cái)富的豐富經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可稱之為溫州人的經(jīng)營哲學(xué)?！断駵刂萑艘粯铀伎肌分塾跍刂萑嗽谥袊?jīng)濟(jì)發(fā)展史上的卓越地位和影響，對(duì)溫州人的經(jīng)營理念、經(jīng)營方式及成功案例作了系統(tǒng)的梳理和總結(jié)，展示了一幅溫州人的商業(yè)思維導(dǎo)圖，可以給廣大中國企業(yè)家們以很好的啟示與借鑒。

作者簡(jiǎn)介

　　周德文，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、APCE中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟中國委員會(huì)副主任、北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院溫州課題組組長、溫州管理科學(xué)院院長、溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長。長期從事經(jīng)濟(jì)理論研究和企業(yè)管理實(shí)踐活動(dòng)，跟蹤研究溫州模式，被全國27個(gè)縣級(jí)以上政府聘為經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問。 　　著有《走出困局》、《關(guān)于新溫州模式》、《溫州百年經(jīng)典》、《溫州商界新銳》、《解讀溫州模式》、《論溫州股份合作制企業(yè)若干問題》、《所有制與經(jīng)營權(quán)適當(dāng)分離的理論與現(xiàn)實(shí)意義》等作品。

書籍目錄

推薦序前言第一章　把賺錢意識(shí)融入血液——溫州人的財(cái)富觀第一節(jié)　金錢只是數(shù)字，享受賺錢的過程第二節(jié)　發(fā)財(cái)不可恥，貪財(cái)不可取第三節(jié)　想賺錢的“心”和敢賺錢的“膽”同樣重要第四節(jié)　有“膽”無“識(shí)”，只能做別人發(fā)財(cái)?shù)膲|腳石第五節(jié)　賺錢不是人生的唯一目的第二章　從不懈怠的溫州人——要賺錢，“馬力”要強(qiáng)勁第一節(jié)　要賺錢，就要充滿活力第二節(jié)　活力不等于努力，而等于“興奮”第三節(jié)　活力的源泉，來自對(duì)財(cái)富和未來的渴望第四節(jié)　打工的活力是一，當(dāng)老板的活力就是十第五節(jié)　登高望遠(yuǎn)，無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰第六節(jié)　像魔法一樣，把活力傳給下一代第三章　溫州人的白手起家夢(mèng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)是需要勇氣、智慧的創(chuàng)造第一節(jié)　別拿創(chuàng)業(yè)當(dāng)“過家家”，但也別看做是“偉人的事業(yè)”第二節(jié)　創(chuàng)業(yè)者絕不應(yīng)該是缺乏勇氣的人第三節(jié)　沒有“雞”也可得到“蛋”，“借”是更好的選擇第四節(jié)　時(shí)局順風(fēng)車會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者提速三倍第五節(jié)　有思路、有辦法、有毅力——溫州人創(chuàng)業(yè)的三大秘籍第四章　誠信才是商本——想賺錢，一定要有“金字招牌”第一節(jié)　講信譽(yù)也許會(huì)哭一時(shí)，不講信譽(yù)則會(huì)哭一世第二節(jié)　鐵杵磨成針與窮人變富翁，需要的條件一樣第三節(jié)　要想釣大魚，先要學(xué)忍耐第四節(jié)　別心疼丟芝麻，因?yàn)槟銜?huì)撿個(gè)西瓜第五節(jié)　低調(diào)、低調(diào)、再低調(diào)，盡可能低調(diào)第五章　有錢一起賺——會(huì)分享的商人才是最成功的第一節(jié)　建人脈，用人情，闖天下第二節(jié)　溫州商團(tuán)——有財(cái)大家發(fā)，有難大家扛第三節(jié)　搞定關(guān)系再做生意=效率加倍第四節(jié)　家人是最好的搭檔，對(duì)手是最好的伙伴第五節(jié)　人在商場(chǎng)，“拆橋”與“修路”的結(jié)果截然相反第六節(jié)　讓客戶發(fā)財(cái)，你才會(huì)得到更多第六章　溫州人經(jīng)商密鑰——抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，就抓住成功的一半第一節(jié)　第一個(gè)吃螃蟹的人才能吃得最多、最香第二節(jié)　以己之長攻子之短，無限放大暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)第三節(jié)　巧妙營銷，讓機(jī)會(huì)為我所用第四節(jié)　適時(shí)放棄是一種智慧，及時(shí)轉(zhuǎn)變更是一種能力第五節(jié)　用心摸清行業(yè)的脈絡(luò)，抓住它的“脈門”就輕而易舉第六節(jié)　信息的“高速公路”=賺錢的“高速公路”第七章　做小活，賺大錢——千萬別限制死你的賺錢思路第一節(jié)　一年做一個(gè)一千萬元的產(chǎn)品，還是做一千萬個(gè)兩元的產(chǎn)品第二節(jié)　大錢要賺，小錢要撿，“絕不放過”發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)第三節(jié)　規(guī)?？梢孕?，思路必須大第四節(jié)　要做就做最大，哪怕當(dāng)一個(gè)曲別針大王第五節(jié)　你的生活姓“溫州”——每個(gè)細(xì)節(jié)都是生財(cái)之道第八章　從模仿走向創(chuàng)新——模仿是捷徑，創(chuàng)新是根本第一節(jié)　不會(huì)沒關(guān)系，會(huì)模仿就行——當(dāng)一名“拿來主義的實(shí)踐者”第二節(jié)　向優(yōu)秀致敬，模仿但不照抄第三節(jié)　怎么做燒雞要模仿，怎么賣燒雞也要模仿第四節(jié)　創(chuàng)新——從“跟隨”到“引領(lǐng)”的轉(zhuǎn)變第五節(jié)　用模仿打“基礎(chǔ)”，用創(chuàng)新蓋“高樓”第六節(jié)　跟風(fēng)、跟風(fēng)，跟出個(gè)億萬富翁第七節(jié)　走出優(yōu)勢(shì)整合的創(chuàng)新之路第九章　精明算計(jì)好賺錢——不怕做不到，就怕想不到第一節(jié)　順從政策有飯吃，利用政策發(fā)大財(cái)?shù)诙?jié)　你需要什么我就能賣給你什么第三節(jié)　沒人穿鞋的地方才最好賣鞋第四節(jié)　膽大心細(xì)，抓住機(jī)會(huì)做戰(zhàn)略投資第五節(jié)　舍得出去，才能賺得回來第十章　溫州人來了——流動(dòng)起來的資金才會(huì)“生錢”第一節(jié)　世界是一盤棋，棋子一定要落在最有利可圖的地方第二節(jié)　流水不腐，資金要流動(dòng)起來才不會(huì)“生銹”第三節(jié)　大膽闖出去，你總會(huì)看到新的風(fēng)景第四節(jié)　放眼世界，追逐金錢要執(zhí)著第五節(jié)　拿個(gè)望遠(yuǎn)鏡，站在高樓上，你看得總比別人遠(yuǎn)第六節(jié)　靈活變通，溫州人不會(huì)吊死在一棵枯樹上第十一章　挫折不是問題，更不是災(zāi)難——失敗在所難免，成功就在眼前第一節(jié)　睡得地板，當(dāng)?shù)美习澹嵉么箦X第二節(jié)　摔得多了，才能知道哪里有坑第三節(jié)　熬到“苦”盡，“甘”必然會(huì)來第四節(jié)　可以言“敗”，但絕不可以言“亡”第五節(jié)　賺錢這個(gè)領(lǐng)域，不應(yīng)該有性別歧視

章節(jié)摘錄

　　第一章 把賺錢意識(shí)融入血液——溫州人的財(cái)富觀　　第一節(jié) 金錢只是數(shù)字，享受賺錢的過程　　財(cái)富語錄　　對(duì)金錢的追求是一種自我價(jià)值的體現(xiàn)，它能給人帶來巨大的成就感，財(cái)富越多，越有成就感?！　刂萑藗髌妗　⌒煸菩瘳F(xiàn)已經(jīng)是騰旭企業(yè)的董事長，在溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的騰旭集團(tuán)就是她一手創(chuàng)辦的。8萬平方米的綜合工業(yè)區(qū)容納著寫字樓、科研樓、廠房、星級(jí)宿舍等。18年前，她依靠母親的5000元起步，在僅有80平方米的家庭作坊中辦公?！　?991年，17歲的徐云旭向母親借了5000元，做起了服裝生意。每天早上5點(diǎn)，她騎著摩托車拖著幾箱衣服到溫州大廈服裝市場(chǎng)去賣。來回要騎30公里的路程。她和8名員工蝸居在80平方米的廠房里，開創(chuàng)了騰旭服飾的雛形。天生樂觀的徐云旭憑借著聰明能干，度過了舉步維艱的創(chuàng)業(yè)初期，把生意做得有聲有色。　　隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，徐云旭推動(dòng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，從原來只做外單，到創(chuàng)建自主品牌，大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。她認(rèn)為，服裝行業(yè)只做外單，非常被動(dòng)，而且利潤比較小，通常只能賺取一些加工費(fèi)，一個(gè)企業(yè)要想?得更遠(yuǎn)，發(fā)展得更快，必須發(fā)展自主品牌，走獨(dú)立經(jīng)營的路線。從此，她著手打造自主品牌，不惜重金請(qǐng)來了國際一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)——韓國、意大利的名牌服裝設(shè)計(jì)師，使1件衣服的利潤翻倍，公司只在品牌擴(kuò)展方面，1年就能創(chuàng)造1億元的產(chǎn)值。如今，她已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地感受到了自主品牌所帶來的高額回報(bào)。　　徐云旭的人生理念，正如她公司的名字“騰旭”一樣，“騰飛夢(mèng)想，旭日永恒”。當(dāng)有人問及她如何看待創(chuàng)業(yè)賺錢這個(gè)問題時(shí)，她的回答非常干脆:“賺錢的過程比結(jié)果更重要?！薄　?duì)于溫州人來講，2009年是不輕松的一年，一場(chǎng)危機(jī)使他們陷入了資金困境。這要從迪拜開始說起，迪拜是溫州人在中東的一個(gè)重要投資區(qū)，這里聚集著2萬多溫州人，在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，很多溫州人折戟沉沙，遭受重創(chuàng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，損失至少在20億元以上。　　有人說，這是溫州人急功近利的必然結(jié)果，其實(shí)，這完全是全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑帶來的一種必然。自從2007年華爾街爆發(fā)金融危機(jī)以來，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境一直不太穩(wěn)定，呈現(xiàn)出不斷下滑的趨勢(shì)，局部地區(qū)甚至有政治動(dòng)蕩。迪拜危機(jī)是這次經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的延續(xù)，而溫州人正好成為這次災(zāi)難的受害者?！　”M管很多溫州人在這次危機(jī)中賠錢了，但在大多數(shù)溫州人眼里，錢僅僅是一個(gè)數(shù)字，他們認(rèn)為，不要過多地在乎金錢本身的多少，投資做生意重要的是一個(gè)過程，只要你充滿熱情地去做，財(cái)富就會(huì)像滾雪球一樣無形中越滾越大?！　刂萑瞬]有停止投資的腳步，目前大部分溫州人已經(jīng)撤出了在迪拜的投資，手持大量資金正在尋找新的投資機(jī)會(huì)。溫州人認(rèn)為做生意賠錢并不可怕，可怕的是再也找不到投資的機(jī)會(huì)。 　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　溫州人被稱為“中國的猶太人”，這個(gè)說法很形象地說明了溫州人具有超乎尋常的經(jīng)濟(jì)頭腦和智慧。因此，學(xué)習(xí)溫州人的經(jīng)營思想，弘揚(yáng)溫州人的創(chuàng)業(yè)精神，對(duì)所有民營企業(yè)，甚至國有企業(yè)，都是很有意義的一堂經(jīng)濟(jì)課?！　　踔颐鳎ń?jīng)濟(jì)學(xué)博士。中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長，中國民（私）營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長）　　回顧歷史，立足現(xiàn)實(shí)，著眼未來，這是我們學(xué)習(xí)溫州精神的科學(xué)態(tài)度?！　　惞っ希ㄖ袊L(fēng)險(xiǎn)投資研究院院長）　　溫州人為什么能一直挺立于潮流的前列？因?yàn)樗麄儞碛絮r明的溫州精神：強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神、不斷追求永不滿足的進(jìn)取精神、敢冒風(fēng)險(xiǎn)勇闖天下的頭狼精神，而且這種精神隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷完善、發(fā)展，永遠(yuǎn)不會(huì)落后于時(shí)代。這才是溫州人不敗的真諦。　　——蔡繼明（民進(jìn)中央經(jīng)濟(jì)委員會(huì)主任。清華大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中心主任、博導(dǎo)、教授）　　思路決定出路，眼光決定成敗。溫州人的獨(dú)特經(jīng)濟(jì)思路，決定了溫州人令人矚目的經(jīng)濟(jì)成就?！　　溃泓c(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長）　　成功一定有原因，賺錢一定有方法。許多人總是看到溫州人表面的成功，卻很少追溯他們成功的原因?！断駵刂萑艘粯铀伎肌方颐亓藴刂萑顺晒Ρ澈蟮脑颉①嶅X背后的方法，值得所有經(jīng)濟(jì)工作者研討、思考?！　　饚r石（國金證券股份有限公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家）

編輯推薦

　　白手起家，四海為家，敢為人先，借勢(shì)強(qiáng)大，哪里有商機(jī)，哪里就有溫州人。溫州人精神享譽(yù)天下，溫州人財(cái)富遍布全球。思路決定錢包厚度，溫州人想的和你不一樣，像溫州人一樣思考，樂享財(cái)富人生。 　　《像溫州人一樣思考》通過對(duì)溫州人成功經(jīng)驗(yàn)的探索，以及對(duì)溫州人的賺錢模式的剖析，讓大家更好地去感受溫州人的精明。更重要的是，它可以讓大家多了解一些溫州人在商品經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的賺錢思路，為自己今后的財(cái)富之路作一些準(zhǔn)備。

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