商戰(zhàn)

出版時(shí)間:2011-3  出版社:機(jī)械工業(yè)出版社  作者:杰克?特勞特,阿爾?里斯  頁數(shù):258  譯者:李正栓,李騰  
Tag標(biāo)簽:無  

內(nèi)容概要

本書重點(diǎn)闡述了商戰(zhàn)中的四種常用戰(zhàn)略形式,如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn),針對每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則,以及如何在具體的商戰(zhàn)中應(yīng)用這些原則。本書分析了商戰(zhàn)中的實(shí)際案例:可口可樂與百事可樂的戰(zhàn)役,漢堡王與溫迪斯對麥當(dāng)勞的挑戰(zhàn)以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下,使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解,而且學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種營銷戰(zhàn)略和策略的技巧。
定位思想正在以下組織或品牌中得到運(yùn)用
?王老吉6年超越可口可樂,成為“中國飲料第一罐”
?東阿阿膠5年市值增長15倍,從20億元到300億元
?勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆?jié){機(jī)、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團(tuán)(豪爵摩托)、立白集團(tuán)、鄉(xiāng)村基快餐、雅迪電動車……
?IBM成功轉(zhuǎn)型,重鑄輝煌
?西南航空后來居上,市值超美國航空業(yè)三強(qiáng)總和
?惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè),“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

作者簡介

艾·里斯
里斯伙伴(全球)營銷公司主席,營銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家,定位理論創(chuàng)始人之一。
2008年,作為營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯一入選者,與管理學(xué)之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起被美國《廣告時(shí)代》評為“全球十大頂尖商業(yè)大師”。目前,艾?里斯專門輔導(dǎo)全球500強(qiáng)企業(yè)如微軟、寶潔、GE等的營銷戰(zhàn)略。
 杰克·特勞特
全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家,“定位”之父。
1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念,并在實(shí)戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)總裁,該公司是美國最負(fù)盛名的國際營銷咨詢公司之一,在全球26個(gè)國家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。

書籍目錄

致中國讀者
總序
前言
20周年版序
4種戰(zhàn)略形式 
緒論 商業(yè)就是戰(zhàn)爭 
 商業(yè)需要新思想 
 面向顧客 
 面向競爭對手 
 未來的銷售計(jì)劃 
 克勞塞維茨可能是對的 
 為商戰(zhàn)辯護(hù) 
第1章 2 500年的戰(zhàn)爭 
 馬拉松戰(zhàn)役:公元前490年 
 埃爾比勒戰(zhàn)役:公元前331年 
 美陶魯斯戰(zhàn)役:公元前207年 
 黑斯廷斯戰(zhàn)役:1066年 
 克雷西戰(zhàn)役:1346年 
 魁北克戰(zhàn)役:1759年 
 邦克山戰(zhàn)役:1775年 
 特倫頓戰(zhàn)役:1776年 
 奧斯德立茲戰(zhàn)役:1805年 
 滑鐵盧會戰(zhàn):1815年 
 巴拉克拉瓦戰(zhàn)役:1854年 
 葛底斯堡戰(zhàn)役:1863年 
 索姆河戰(zhàn)役:1916年 
 色當(dāng)戰(zhàn)役:1940年 
第2章 兵力原則 
 交戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則 
 商戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則 
 “優(yōu)秀員工”謬誤 
 “優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”謬誤 
 “要是你真那么聰明的話,怎么沒富起來呢?” 
第3章 防御優(yōu)勢原則 
 防御中的數(shù)學(xué)法則 
 勝利的果實(shí) 
 別去逞英雄 
 奇襲產(chǎn)生的摩擦使得防御更有力 
 發(fā)動進(jìn)攻需要時(shí)間 
第4章 競爭的新時(shí)代
第5章 戰(zhàn)地的本質(zhì) 
第6章 戰(zhàn)略形式 
第7章 防御戰(zhàn)原則 
第8章 進(jìn)攻戰(zhàn)原則 
第9章 側(cè)翼戰(zhàn)原則 
第10章 游擊戰(zhàn)原則 
第11章 可樂戰(zhàn) 
第12章 啤酒戰(zhàn) 
第13章 漢堡包戰(zhàn) 
第14章 計(jì)算機(jī)戰(zhàn)
第15章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 
第16章 商業(yè)將領(lǐng) 
附錄A 定位思想應(yīng)用 
附錄B 企業(yè)家感言 

章節(jié)摘錄

  第1章 2500年的戰(zhàn)爭  基本原則:集中優(yōu)勢兵力。不論在什么情況下,都應(yīng)該首先和盡力做到這一點(diǎn)  ——卡爾·馮·克勞塞維茨  如果你認(rèn)為商業(yè)就是戰(zhàn)爭的話,那么我們就要從中受益。我們以研究戰(zhàn)爭史為開端,可以從戰(zhàn)爭史中學(xué)到許多有用的東西?! 「鶕?jù)威爾·杜蘭特(Will Durant)和阿里爾·杜蘭特(Ariel Durant)的論述,在過去有記載的3438年歷史中,只有268年沒有戰(zhàn)爭。早期歷史大都詳細(xì)記載了成功的軍事戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗?! ≡缭谝d基督誕生之前,世界各地就已有正規(guī)部隊(duì)在戰(zhàn)場上短兵相接。在無數(shù)的兩軍對壘過程中,軍事戰(zhàn)略日臻完善?! ●R拉松戰(zhàn)役:公元前490年  公元前490年,1.5萬波斯(即現(xiàn)在的伊朗)人在雅典西北部的馬拉松海灣登陸,他們面對的是1.1萬雅典人。希臘人雖在數(shù)量上處于劣勢,但他們擁有一個(gè)很大的優(yōu)勢,即步兵方陣,每一個(gè)希臘士兵都舉起盾牌,盾牌交疊,既保護(hù)了自己,同時(shí)又一定程度上保護(hù)了位于自己左邊的人?! 〔ㄋ谷酥涣?xí)慣于單打獨(dú)斗,對這種步兵方陣難以適應(yīng)。這樣,6000名波斯士兵在僅僅200名雅典士兵面前倒下,成為經(jīng)典的赫茲對安飛士戰(zhàn)役的早期翻版。  在馬拉松戰(zhàn)役中,人們學(xué)會了集中兵力團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)的軍事戰(zhàn)略思想?! ‘?dāng)然,我們今天之所以能記住這一事件是因?yàn)榉频掀さ掀潱≒heidippides)的英勇行為。他跑了35000多米路到雅典,一到達(dá)就沖口而出:“慶祝吧!我們勝利了!”他喊完就倒地而亡?,F(xiàn)在,馬拉松長跑運(yùn)動員要跑42000多米。當(dāng)然,他們在賽跑前不必先同波斯人打仗?! “柋壤諔?zhàn)役:公元前331年  在馬拉松戰(zhàn)役的150年之后,世界見證了亞歷山大大帝的強(qiáng)大勢力。亞歷山大曾跟亞里士多德讀書,喜歡荷馬史詩,勇敢而謹(jǐn)慎,就像是早期的托馬斯·沃森(Thomas Watson)?! 啔v山大在多瑙河畔多次獲勝后匆忙回家,卻發(fā)現(xiàn)大流士(Darius)領(lǐng)導(dǎo)下的波斯人又來找麻煩。大流士選了300名智士,其中有個(gè)人叫狄摩西尼(Demosthenes)。狄摩西尼堪稱最早的廣告代理人之一,他到處散播謠言說亞歷山大的軍隊(duì)已經(jīng)滅亡。  厲兵秣馬數(shù)年,決戰(zhàn)于公元前331年在埃爾比勒爆發(fā)。歷史上對大多數(shù)的軍事戰(zhàn)斗的記載都非常詳盡,就算是在2300多年后的今天,我們?nèi)阅芸吹浇粦?zhàn)雙方軍隊(duì)的戰(zhàn)斗序列。試想,寶潔公司的銷售計(jì)劃哪個(gè)能保留到43世紀(jì)?  ……

編輯推薦

《商戰(zhàn)》編輯推薦:讀懂商業(yè)實(shí)戰(zhàn),必讀《商戰(zhàn)》。四種戰(zhàn)略形式,導(dǎo)演商戰(zhàn)百態(tài)。麥當(dāng)勞和肯德基,百事和可口可樂,蒙牛與伊利,360與QQ……一幕幕上演,大競爭時(shí)代已經(jīng)到來,商戰(zhàn)正在全球各地爆發(fā)和升級,在全世界的每一個(gè)角落,每一家企業(yè)都在爭奪其他企業(yè)的生意。特勞特耗費(fèi)20年的心血總結(jié),第一本寫給企業(yè)家的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)書,直接指導(dǎo)企業(yè)行動!定位理論演繹商戰(zhàn),解讀紛紜錯(cuò)雜的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。四種戰(zhàn)略形式——防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn),周詳?shù)淖鲬?zhàn)原則,無論領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者甚至游擊者,均可以在競爭中正確應(yīng)對,獲取勝利。

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用戶評論 (總計(jì)140條)

 
 

  •   感謝克勞塞維茨,感謝《戰(zhàn)爭論》
    評《商戰(zhàn)》

    如果是在一個(gè)關(guān)于《商戰(zhàn)》獲得神馬獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)會上,相信特勞特肯定會在感謝詞上說:“Many thanks to Clausewitz, many thanks to <The theory on war>”(感謝克勞塞維茨,感謝《戰(zhàn)爭論》)。商場如戰(zhàn)場,大道至簡而相通,軍事理論在商戰(zhàn)中的適用性顯而易見。舉中國的例子吧,商圣范蠡助越王勾踐大軍擊敗吳王后,躲到山東經(jīng)商,不久即富可敵國。難怪另一位牛人白圭說:“吾治生產(chǎn),如呂尚之謀,孫吳用兵”?!渡虘?zhàn)》的最大特色,就是將克勞塞維茨的軍事理論運(yùn)用到營銷競爭中,用來解決營銷難題,書中列舉了諸多的商業(yè)案例(可樂戰(zhàn)、啤酒戰(zhàn)、汽車站等)來求證軍事理論的運(yùn)用效果,讓經(jīng)典的軍事思想在營銷市場中綻放出睿智的光芒。

    克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中強(qiáng)調(diào)的四個(gè)基本原則是:目標(biāo)與數(shù)量、兵力集中、奇襲、追擊。他認(rèn)為,應(yīng)用最高的精力使用一切可用的兵力,在決定性打擊點(diǎn)上集中壓倒性的兵力優(yōu)勢,利用奇襲創(chuàng)造局部的數(shù)量優(yōu)勢,以及獲勝后盡可能的追擊。《商戰(zhàn)》根據(jù)該原則將營銷的戰(zhàn)爭劃分為四種作戰(zhàn)形式:第一是防御戰(zhàn),這種作戰(zhàn)方式適用于市場領(lǐng)先者;第二是進(jìn)攻戰(zhàn),適用于處于市場第二位和第三位的公司;第三是側(cè)翼戰(zhàn),側(cè)翼戰(zhàn)是商戰(zhàn)中最具有創(chuàng)新性的作戰(zhàn)形式,適用于各類公司搶占新市場或細(xì)分市場;第四是游擊戰(zhàn),適用于大多數(shù)的小公司,只要他們立足自己的產(chǎn)品和營銷,不去與大公司正面交鋒,他們就有可能取得重大勝利。

    我認(rèn)為《商戰(zhàn)》給讀者有四個(gè)思考:

    第一是營銷無定式。和戰(zhàn)爭一樣,營銷不需要高深的理論,關(guān)鍵是策略要有效。歷史上中國很多農(nóng)民起義都是白手起家,并在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的;改革開放以來中國很多民營企業(yè)也是在市場競爭中逐漸總結(jié)出營銷戰(zhàn)略的。營銷的關(guān)鍵是戰(zhàn)勝競爭對手,這種營銷策略的總結(jié)將有助于提升產(chǎn)品品牌和公司的競爭力。

    第二是確定營銷和產(chǎn)品的關(guān)系。營銷是企業(yè)占領(lǐng)市場的重要環(huán)節(jié),但是企業(yè)的本質(zhì)在于產(chǎn)品和服務(wù)。如果企業(yè)已經(jīng)取得了市場的主導(dǎo)地位并將長期持續(xù)這種主導(dǎo),那么就他們可以改變策略了;他們可以把矛頭指向產(chǎn)品本身,而非產(chǎn)品品牌。在戰(zhàn)勝競爭對手并取得了市場的領(lǐng)先以后,公司要將注意力轉(zhuǎn)向產(chǎn)品本身。

    第三是關(guān)于競爭與合作。商戰(zhàn)原則并非讓每個(gè)公司產(chǎn)生敵對狀況,而是鼓勵(lì)企業(yè)要有競爭意識、危機(jī)意識。我們希望企業(yè)成長的過程中還能和自己競爭,不斷挑戰(zhàn)自我,推陳出新,將產(chǎn)品和服務(wù)升級,更好地適應(yīng)市場需要。我們希望見到的更多的是聯(lián)盟,比如產(chǎn)品聯(lián)盟、地區(qū)聯(lián)盟、消費(fèi)群體聯(lián)盟。兵力原則會促使各個(gè)游擊隊(duì)隊(duì)伍聯(lián)合起來,進(jìn)行自我保護(hù)。

    第四是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們通常的理解是戰(zhàn)略的中長期的計(jì)劃,而戰(zhàn)術(shù)只是基于實(shí)際的作戰(zhàn)方法,戰(zhàn)術(shù)要服從于戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)安排。在營銷戰(zhàn)略中,作者推出的觀點(diǎn)是戰(zhàn)略應(yīng)該服實(shí)際的需要,萬丈高樓起于平地,戰(zhàn)術(shù)是平地,戰(zhàn)略是高樓,就像形式應(yīng)該服從內(nèi)容一樣,戰(zhàn)略應(yīng)該服從戰(zhàn)術(shù)的需要。在戰(zhàn)略制定上,我們不僅要有長遠(yuǎn)的安排,也要有針對實(shí)際行之有效的辦法,兩者的契合度越高,執(zhí)行起來將越有效。
    2011-4-7
  •   本書重點(diǎn)闡述了商戰(zhàn)中的四種常用戰(zhàn)略形式,如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn),針對每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則,以及如何在具體的商戰(zhàn)中應(yīng)用這些原則。本書分析了商戰(zhàn)中的實(shí)際案例:可口可樂與百事可樂的戰(zhàn)役,漢堡王與溫迪斯對麥當(dāng)勞的挑戰(zhàn)以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下,使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解,而且學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種營銷戰(zhàn)略和策略的技巧。
  •   定位系列叢書之一,阿爾里斯與特勞特先生對定位理論精研彌深令人欽佩。只是把眾多大公司的成功僅僅歸于定位,卻有失偏頗。嚴(yán)格的說,每一個(gè)成功的背后,是一系列的艱辛努力:譬如營銷、策略、商業(yè)模式、資本、系統(tǒng)等等不一而足。是一項(xiàng)合力使然。當(dāng)然,這其中難免所貢獻(xiàn)的權(quán)重不同。相比之與戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略當(dāng)然更為重要。所以還是要感謝定位理論的創(chuàng)始人!
  •   特勞特的定位商戰(zhàn)利劍,第一次看定位就很震撼了,只是定位引用的案例是美國的案例,相對于中國讀者不熟悉,現(xiàn)在定位理論結(jié)合中國實(shí)際,越看越覺得折服,中國需要這樣的商業(yè)理論來武裝本土企業(yè)來進(jìn)行全球商戰(zhàn),學(xué)習(xí)之;至于到底適不適用于中國的國情,等待時(shí)間的檢驗(yàn)。推薦!
  •   商戰(zhàn)(華章管理大師經(jīng)典之定位系列)(戰(zhàn)爭論在商業(yè)的絕佳運(yùn)用,第一本寫給企業(yè)家的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)書) 商戰(zhàn)(華章管理大師經(jīng)典之定位系列)(戰(zhàn)爭論在商業(yè)的絕佳運(yùn)用,第一本寫給企業(yè)家的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)書
  •   很喜歡這本書,“定位”思想讓我受益非常大,感謝“定位之父”--杰克。特勞特和“定位之父”--艾。里斯 ?。?!
  •   商場如戰(zhàn)場。營銷無定式。和戰(zhàn)爭一樣,營銷不需要高深的理論,關(guān)鍵是策略要有效。歷史上中國很多農(nóng)民起義都是白手起家,并在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的;改革開放以來中國很多民營企業(yè)也是在市場競爭中逐漸總結(jié)出營銷戰(zhàn)略的。營銷的關(guān)鍵是戰(zhàn)勝競爭對手,這種營銷策略的總結(jié)將有助于提升產(chǎn)品品牌和公司的競爭力。
  •   如何有效設(shè)定并闡述競爭戰(zhàn)略始終是一個(gè)比較麻煩的問題,邁克波特的三種競爭戰(zhàn)略過于籠統(tǒng),而且差異化在一定程度上顯得過于寬泛。特勞特的四種戰(zhàn)略比較簡單直觀。但個(gè)人感覺,在側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)的闡述方面還不是特別清楚,如果以冰激凌市場為例子,就能講清楚了,也更直觀
  •   從《銷售與市場》隨刊贈送的小冊子上知道了商戰(zhàn),不僅僅是企業(yè)和品牌的定位,更可引申到廣義的人及物的定位,相當(dāng)精彩。
  •   經(jīng)典中的經(jīng)典。定位理論學(xué)習(xí)者不可不看兩本書,一本《定位》,一本《商戰(zhàn)》。
    好的理論,可以延伸用于其他領(lǐng)域,商戰(zhàn)就是這樣的一本書。
  •   讀后感:小公司更多的是游擊戰(zhàn)和側(cè)翼戰(zhàn),不犯原則性和方向性錯(cuò)誤,更明白兵力原則和商業(yè)競爭具有不可忽視的戰(zhàn)略意義。
  •   商戰(zhàn)一書堪稱經(jīng)典,醍醐灌頂?shù)奶岢隽松虘?zhàn)的地點(diǎn)不是市場而是在消費(fèi)者的大腦中進(jìn)行,進(jìn)攻戰(zhàn)就是要全力進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略性弱點(diǎn);側(cè)翼戰(zhàn)就是要選擇別人忽略的市場,行于無人之地。絕對震撼!兩位作者語不驚人死不休?。。?!
  •   開卷之際你也許會問:為什么要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)?事實(shí)上,人們往往會有各種各樣的理由。
    一些人學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)是為了賺錢。
    另一些人則出于某種擔(dān)心:如果不懂供求規(guī)律,則勢將成為現(xiàn)代的文盲。
    還有一些人是出于對某些問題有著強(qiáng)烈的興趣,如計(jì)算機(jī)和信息革命如何改變我們的社會,或者美國近年的收入分配為何變得如此懸殊等。
    撞鐘為誰
    所有這些還有其他更多的理由當(dāng)然都很好。然而,我們已經(jīng)開始認(rèn)識到,一條最重要的理由應(yīng)該是:在人的一生(從搖籃到墳?zāi)?中,你永遠(yuǎn)都無法回避無情的經(jīng)濟(jì)學(xué)真理。作為一個(gè)選民,如果你不懂一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué),那么你的意見和建議就很有可能不得要領(lǐng)和令人費(fèi)解。不學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué),你也很難充分地理解和領(lǐng)悟當(dāng)今國際貿(mào)易的進(jìn)展以及互聯(lián)網(wǎng)對世界經(jīng)濟(jì)的沖擊,也很難權(quán)衡通貨膨脹和失業(yè)之間的替代關(guān)系。
    選擇終身職業(yè),也許是你一生中要做的一項(xiàng)最重大的決策。你的前途不僅取決于你的能力,而且還要取決于你所不能控制的經(jīng)濟(jì)力量對你的工資的影響。此外,經(jīng)濟(jì)學(xué)也許還可以幫助你將自己從收入中節(jié)省出來的儲蓄轉(zhuǎn)化為投資。誠然,學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)并不一定能讓你變成一個(gè)天才;但不學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué),命運(yùn)卻很可能會與你格格不入。
    毋庸贅言,我們希望你能夠發(fā)現(xiàn),除了有用之外,經(jīng)濟(jì)學(xué)本身還是一個(gè)很有魅力的領(lǐng)域。一屆接一屆的年輕學(xué)生們常常驚訝地發(fā)現(xiàn),經(jīng)濟(jì)學(xué)竟然能夠如此意趣盎然。
    稀缺與效率:經(jīng)濟(jì)學(xué)的雙重主題
    那么,經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么?半個(gè)多世紀(jì)以來,經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)涵蓋了形形色色的論題。如何定義這個(gè)成長中的學(xué)科?1若干重要的定義如下,經(jīng)濟(jì)學(xué):
    研究金融市場行為,包括利率和股價(jià)。
    探究一些國家或人群保持富裕而另一些國家或人群卻持續(xù)貧窮的根源,尋求各種提高窮國和窮人的收入的解決辦法,而前提條件則是不損害經(jīng)濟(jì)本身的成長。
    研究商業(yè)周期(也可譯為“經(jīng)濟(jì)周期”——譯者注),即失業(yè)和通貨膨脹的上下波動,探討如何利用貨幣政策來加以調(diào)節(jié)。
    考查國際貿(mào)易、國際金融和全球化的經(jīng)濟(jì)影響。
    關(guān)注發(fā)展中國家的發(fā)展,并就資源有效利用的激勵(lì)方式提出建議。
    提出并回答政府采用何種政策才能達(dá)到既定的重大目標(biāo),如加快經(jīng)濟(jì)增長、有效利用資源、實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)、穩(wěn)定價(jià)格水平和公平地分配收入等。
    顯然這是一份不錯(cuò)的清單,也許你還可以將它擴(kuò)展好多倍。但是,如果將所有這些定義加以提煉的話,我們就會發(fā)現(xiàn)其中存在著一個(gè)共同的主題:
    經(jīng)濟(jì)學(xué)(economics)研究的是一個(gè)社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的商品,并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配。
    這個(gè)定義的背后隱含著經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大核心思想,即物品和資源是稀缺的及社會必須有效地加以利用。事實(shí)上,正是由于存在著稀缺性和人們追求效益的愿望,才使得經(jīng)濟(jì)學(xué)成了一個(gè)重要的學(xué)科。
    不妨考慮一個(gè)不存在稀缺的社會。如果能無限量地生產(chǎn)出各種物品,或者如果人類的欲望能夠完全得到滿足,那么會產(chǎn)生什么樣的后果呢?既然人們擁有了自己想要擁有的一切東西,當(dāng)然也就不必再擔(dān)心花光其目前有限的收入。而企業(yè)也不必為勞動成本和醫(yī)療保健問題犯愁;政府則不用再為稅收、支出和環(huán)境污染等問題而大傷腦筋,因?yàn)檎l都不再會在乎這些問題。此外,既然我們所有的人都能夠隨心所欲地得到自己所想要的東西,那么,也就沒有任何人會去關(guān)心不同的人或不同階層之間的收入分配(是否公平的)問題。開卷之際你也許會問:為什么要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)?事實(shí)上,人們往往會有各種各樣的理由。
    一些人學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)是為了賺錢。
    另一些人則出于某種擔(dān)心:如果不懂供求規(guī)律,則勢將成為現(xiàn)代的文盲。
    還有一些人是出于對某些問題有著強(qiáng)烈的興趣,如計(jì)算機(jī)和信息革命如何改變我們的社會,或者美國近年的收入分配為何變得如此懸殊等。
    撞鐘為誰
    所有這些還有其他更多的理由當(dāng)然都很好。然而,我們已經(jīng)開始認(rèn)識到,一條最重要的理由應(yīng)該是:在人的一生(從搖籃到墳?zāi)?中,你永遠(yuǎn)都無法回避無情的經(jīng)濟(jì)學(xué)真理。作為一個(gè)選民,如果你不懂一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué),那么你的意見和建議就很有可能不得要領(lǐng)和令人費(fèi)解。不學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué),你也很難充分地理解和領(lǐng)悟當(dāng)今國際貿(mào)易的進(jìn)展以及互聯(lián)網(wǎng)對世界經(jīng)濟(jì)的沖擊,也很難權(quán)衡通貨膨脹和失業(yè)之間的替代關(guān)系。
    選擇終身職業(yè),也許是你一生中要做的一項(xiàng)最重大的決策。你的前途不僅取決于你的能力,而且還要取決于你所不能控制的經(jīng)濟(jì)力量對你的工資的影響。此外,經(jīng)濟(jì)學(xué)也許還可以幫助你將自己從收入中節(jié)省出來的儲蓄轉(zhuǎn)化為投資。誠然,學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)并不一定能讓你變成一個(gè)天才;但不學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué),命運(yùn)卻很可能會與你格格不入。
    毋庸贅言,我們希望你能夠發(fā)現(xiàn),除了有用之外,經(jīng)濟(jì)學(xué)本身還是一個(gè)很有魅力的領(lǐng)域。一屆接一屆的年輕學(xué)生們常常驚訝地發(fā)現(xiàn),經(jīng)濟(jì)學(xué)竟然能夠如此意趣盎然。
    稀缺與效率:經(jīng)濟(jì)學(xué)的雙重主題
    那么,經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么?半個(gè)多世紀(jì)以來,經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)涵蓋了形形色色的論題。如何定義這個(gè)成長中的學(xué)科?1若干重要的定義如下,經(jīng)濟(jì)學(xué):
    研究金融市場行為,包括利率和股價(jià)。
    探究一些國家或人群保持富裕而另一些國家或人群卻持續(xù)貧窮的根源,尋求各種提高窮國和窮人的收入的解決辦法,而前提條件則是不損害經(jīng)濟(jì)本身的成長。
    研究商業(yè)周期(也可譯為“經(jīng)濟(jì)周期”——譯者注),即失業(yè)和通貨膨脹的上下波動,探討如何利用貨幣政策來加以調(diào)節(jié)。
    考查國際貿(mào)易、國際金融和全球化的經(jīng)濟(jì)影響。
    關(guān)注發(fā)展中國家的發(fā)展,并就資源有效利用的激勵(lì)方式提出建議。
    提出并回答政府采用何種政策才能達(dá)到既定的重大目標(biāo),如加快經(jīng)濟(jì)增長、有效利用資源、實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)、穩(wěn)定價(jià)格水平和公平地分配收入等。
    顯然這是一份不錯(cuò)的清單,也許你還可以將它擴(kuò)展好多倍。但是,如果將所有這些定義加以提煉的話,我們就會發(fā)現(xiàn)其中存在著一個(gè)共同的主題:
    經(jīng)濟(jì)學(xué)(economics)研究的是一個(gè)社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的商品,并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配。
    這個(gè)定義的背后隱含著經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大核心思想,即物品和資源是稀缺的及社會必須有效地加以利用。事實(shí)上,正是由于存在著稀缺性和人們追求效益的愿望,才使得經(jīng)濟(jì)學(xué)成了一個(gè)重要的學(xué)科。
    不妨考慮一個(gè)不存在稀缺的社會。如果能無限量地生產(chǎn)出各種物品,或者如果人類的欲望能夠完全得到滿足,那么會產(chǎn)生什么樣的后果呢?既然人們擁有了自己想要擁有的一切東西,當(dāng)然也就不必再擔(dān)心花光其目前有限的收入。而企業(yè)也不必為勞動成本和醫(yī)療保健問題犯愁;政府則不用再為稅收、支出和環(huán)境污染等問題而大傷腦筋,因?yàn)檎l都不再會在乎這些問題。此外,既然我們所有的人都能夠隨心所欲地得到自己所想要的東西,那么,也就沒有任何人會去關(guān)心不同的人或不同階層之間的收入分配(是否公平的)問題。
  •   剛看完定位,現(xiàn)在來看商戰(zhàn),應(yīng)該不錯(cuò),推薦
  •   對當(dāng)今商戰(zhàn)的最全面的、最系統(tǒng)的、最專業(yè)的解讀,要讀懂商業(yè)實(shí)戰(zhàn),必讀《商戰(zhàn)》
  •   以前的營銷戰(zhàn),現(xiàn)在的商戰(zhàn),推薦
  •   現(xiàn)代商場必備書,全球定位之父經(jīng)典之作。
  •   分四個(gè)戰(zhàn)略方式說明商戰(zhàn)策略,有的還看不太懂,需要多看幾遍,跟其他基本書聯(lián)想在一起好好品味一下
  •   一本戰(zhàn)略書籍,特勞特的軍事眼光看待商業(yè)其實(shí)很貼切。
  •   商戰(zhàn)一書1很精彩。開頭講了一些戰(zhàn)爭故事,而由此來運(yùn)用戰(zhàn)略。非常精彩。
  •   最近在看,談的是商戰(zhàn)的四種戰(zhàn)略形勢,搭配孫子兵法看,更好
  •   1、我從10年前的第一版看這本書,到現(xiàn)在是第三版了,我都有??戳?0年,還是覺得書中觀點(diǎn)很實(shí)用。2、我準(zhǔn)備寫本《營銷戰(zhàn)——解密加多寶和王老吉》,打算學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)此書,呵呵。
  •   華章經(jīng)典,不得不看的。定位系列書之一。很有殺傷力。對做銷售的人很管用。
  •   定位理論的經(jīng)典眾書,對我思想的幫助很大!
  •   好期待的一本書,終于到手,正在看,很不錯(cuò),經(jīng)典的定位系列。。
  •   將戰(zhàn)場的戰(zhàn)略思想應(yīng)用到商場上,教人如何在營銷圈勝出
  •   因?yàn)镮T界谷歌,蘋果,微軟的恩怨,之間的競爭合作,才開始關(guān)注商戰(zhàn).很有意思,很喜歡
  •   和定位一起買的,我覺得這2本一起買比較好,值得看的書。
  •   和定位一樣經(jīng)典
  •   買書之前對這本書期望太高了,所以感覺收獲不大,這本書沒有(定位)好!
  •   商戰(zhàn),艾里斯四部經(jīng)典之一
  •   商場如戰(zhàn)場,招標(biāo),推廣,宣傳……無不如此!特老特大師的定位開始讀,一直是我信奉的榜樣力量!
  •   分析很到位,商戰(zhàn)如戰(zhàn)場,不同時(shí)期用不同的戰(zhàn)術(shù),關(guān)鍵得看清自己當(dāng)時(shí)的位置啊?。⊥扑]
  •   商戰(zhàn)這書,正在看,受益良多~
  •   本書把營銷結(jié)合軍事戰(zhàn)爭的寫法,視角非常獨(dú)特,對實(shí)戰(zhàn)來說非常中肯和實(shí)用。
  •   這本書是和《定位》一起買的,直擊商場。書頁的質(zhì)感很好,值得閱讀。
  •   跟定位一起買的,不錯(cuò)
  •   很經(jīng)典的書,把營銷和戰(zhàn)爭聯(lián)系起來
  •   一下子買了兩本,另一本是《定位》,同一作者,感覺封面設(shè)計(jì)一樣,內(nèi)容還是很多,待看中...
  •   經(jīng)典書籍,不多說,商戰(zhàn)最終是消費(fèi)者心智的理解
  •   堪比《定位》這本書
  •   這本書的紙張沒有定位那本書的好,不過也還不錯(cuò)了!希望這兩本書給我很大的啟發(fā)!
  •   正在讀,想了解營銷策略的可以看看,有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)
  •   在購買本書之前,一模一樣的內(nèi)容我已經(jīng)看過。哪個(gè)適合叫《營銷戰(zhàn)》,是營銷人員不可不看的書籍之一。但是好書是要珍藏的,所以我買了!
  •   華章營銷經(jīng)典,不可不讀,老板過幾天要考試的。
  •   還沒看,與定位是一套系,應(yīng)該不錯(cuò)
  •   繼定位后第二本,內(nèi)容有用,質(zhì)量過關(guān)
  •   姐妹篇定位也看了,非常好
  •   內(nèi)容質(zhì)量和定位有得比,適合經(jīng)營者或管理者看
  •   一直很信仰定位,就因?yàn)檫@給5星
  •   不一樣的營銷世界!營銷的本質(zhì)就是打敗你的競爭對手!
  •   你想在商戰(zhàn)中有所作為,兩個(gè)字 爭贏
  •   第一本寫給企業(yè)家的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)書....
  •   沒有把握行業(yè)的發(fā)展趨勢,沒有創(chuàng)新,很難取得商戰(zhàn)的成功。
  •   經(jīng)典中的經(jīng)典,特勞特
  •   本書讀了一下感覺收獲很大,改變了原來很多的營銷思維和觀念,受益匪淺,力薦一下!
  •   非常經(jīng)典的一本書,營銷專業(yè)必備。
  •   很好,很經(jīng)典。對營銷很有幫助。
  •   商戰(zhàn)剛開始看
  •   商戰(zhàn)寶典,必備。
  •   商戰(zhàn)普通例子通俗易懂,不過有的專業(yè)名次偶爾百度,常人也能閱讀啦,而且不僅商場上有人,攻心計(jì)上也能用!
  •   營銷大家作品,好書。
  •   非常完美的詮釋了商場如戰(zhàn)場的邏輯,全面描述了一個(gè)更加驚心動魄的營銷過程。這正是每個(gè)營銷人迫切需要的
  •   一個(gè)商業(yè)的戰(zhàn)斗的實(shí)戰(zhàn)案例,使我們學(xué)習(xí)了各種方法。
  •   這是一本很舒服的書,讓我們明白在商業(yè)上面一些基礎(chǔ)知識,企業(yè)首先要有一個(gè)企業(yè)策劃我企業(yè)精神。一切都很簡單,我們的世界不是那么難!
  •   必須是經(jīng)典中的經(jīng)典,值得一讀再讀,深受啟發(fā),再配合系列書籍,更好理解并思考身邊商業(yè)行為!
  •   該書讓我了解了商場上的競爭 及其戰(zhàn)略 這本書是一本好書
  •   各種類型公司制定戰(zhàn)略的起點(diǎn)
  •   沒想的那么枯燥,商業(yè)戰(zhàn)術(shù),還不錯(cuò)啦
  •   從戰(zhàn)略層面看問題,總是要強(qiáng)于戰(zhàn)術(shù)層面。所以,在砍樹的同時(shí),多花點(diǎn)時(shí)間看看整片森林。
  •   滿意,4種戰(zhàn)略,理論雖老。還是有適用性
  •   商場如戰(zhàn)場,孫子兵法曰:‘知己知彼,百戰(zhàn)不殆?!睉?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是制勝法寶
  •   商場如戰(zhàn)場,講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
  •   每一個(gè)角落,每一家企業(yè)都在爭奪其他企業(yè)的生意
  •   一本戰(zhàn)略謀策之書!
  •   結(jié)合《戰(zhàn)爭論》講述商業(yè)的戰(zhàn)爭,還在繼續(xù)閱讀....
  •   非常技術(shù)的商業(yè)理解,構(gòu)建基本的商業(yè)知識非常有用
  •   這本書很不錯(cuò),是公司品牌總監(jiān)推薦的。
  •   名字不錯(cuò),里面的內(nèi)容也蠻充實(shí),期待里斯再出新書,也期待他的女兒也能夠出一本令我們興奮的書!
  •   挺好的一本商業(yè)教材,確實(shí)受益匪淺,推薦閱讀
  •   對銷售,對商業(yè)有興趣的朋友值得一看
  •   一個(gè)企業(yè)家或公司總經(jīng)理應(yīng)該好好看看
  •   最好的創(chuàng)業(yè)必讀 書,強(qiáng)烈推薦! 用戰(zhàn)爭的思想分析商站,通俗易懂。
  •   這書讓我受益非淺,知道如何區(qū)分一家企業(yè)是在走上坡還是下坡。晚買了,不然那幾支股票不會買。
  •   書的內(nèi)容,我不是很清楚,因?yàn)槭菐凸举I的書,但是沒有聽說要退的消息,應(yīng)該不錯(cuò)吧!
  •   昨晚回到家,先看了會書,早晨出門,在車上聽這張光盤,非常爽,30分鐘開到公司。哈哈
  •   一套買了四本,真的不錯(cuò),書的內(nèi)同是我想要的,里面有很多的案例。
  •   挺經(jīng)典的書,還有同一系列的別的
  •   企業(yè)家必讀的書籍
  •   經(jīng)典的書,一定要讀!
  •   自古到商場如戰(zhàn)場這本書還提供了經(jīng)典案例
  •   看完實(shí)戰(zhàn)
  •   任何有志于在企業(yè)有所作為的人都應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)。。
  •   這本書很適合中國人的做市場的思維,是這套書里的經(jīng)典
  •   公司領(lǐng)導(dǎo)極力推薦,不得不看
  •   值得一看,非常經(jīng)典的書
  •   老書了,較為經(jīng)典
  •   深入淺出,值得所有企業(yè)人研讀
  •   寫給企業(yè)家的,我們在創(chuàng)業(yè)的人員也需要好好看看的
  •   大師的作品,是要好好讀讀。更何況是朋友讀過之后推薦的。
 

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