商戰(zhàn)

用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)140條)

•   感謝克勞塞維茨，感謝《戰(zhàn)爭(zhēng)論》
  評(píng)《商戰(zhàn)》
  
  如果是在一個(gè)關(guān)于《商戰(zhàn)》獲得神馬獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)會(huì)上，相信特勞特肯定會(huì)在感謝詞上說(shuō)：“Many thanks to Clausewitz, many thanks to <The theory on war>”（感謝克勞塞維茨，感謝《戰(zhàn)爭(zhēng)論》）。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，大道至簡(jiǎn)而相通，軍事理論在商戰(zhàn)中的適用性顯而易見(jiàn)。舉中國(guó)的例子吧，商圣范蠡助越王勾踐大軍擊敗吳王后，躲到山東經(jīng)商，不久即富可敵國(guó)。難怪另一位牛人白圭說(shuō)：“吾治生產(chǎn)，如呂尚之謀，孫吳用兵”。《商戰(zhàn)》的最大特色，就是將克勞塞維茨的軍事理論運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，用來(lái)解決營(yíng)銷(xiāo)難題，書(shū)中列舉了諸多的商業(yè)案例（可樂(lè)戰(zhàn)、啤酒戰(zhàn)、汽車(chē)站等）來(lái)求證軍事理論的運(yùn)用效果，讓經(jīng)典的軍事思想在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中綻放出睿智的光芒。
  
  克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中強(qiáng)調(diào)的四個(gè)基本原則是：目標(biāo)與數(shù)量、兵力集中、奇襲、追擊。他認(rèn)為，應(yīng)用最高的精力使用一切可用的兵力，在決定性打擊點(diǎn)上集中壓倒性的兵力優(yōu)勢(shì)，利用奇襲創(chuàng)造局部的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，以及獲勝后盡可能的追擊?！渡虘?zhàn)》根據(jù)該原則將營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)劃分為四種作戰(zhàn)形式：第一是防御戰(zhàn)，這種作戰(zhàn)方式適用于市場(chǎng)領(lǐng)先者；第二是進(jìn)攻戰(zhàn)，適用于處于市場(chǎng)第二位和第三位的公司；第三是側(cè)翼戰(zhàn)，側(cè)翼戰(zhàn)是商戰(zhàn)中最具有創(chuàng)新性的作戰(zhàn)形式，適用于各類(lèi)公司搶占新市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)；第四是游擊戰(zhàn)，適用于大多數(shù)的小公司，只要他們立足自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，不去與大公司正面交鋒，他們就有可能取得重大勝利。
  
  我認(rèn)為《商戰(zhàn)》給讀者有四個(gè)思考：
  
  第一是營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式。和戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，營(yíng)銷(xiāo)不需要高深的理論，關(guān)鍵是策略要有效。歷史上中國(guó)很多農(nóng)民起義都是白手起家，并在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的；改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)很多民營(yíng)企業(yè)也是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種營(yíng)銷(xiāo)策略的總結(jié)將有助于提升產(chǎn)品品牌和公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
  
  第二是確定營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，但是企業(yè)的本質(zhì)在于產(chǎn)品和服務(wù)。如果企業(yè)已經(jīng)取得了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位并將長(zhǎng)期持續(xù)這種主導(dǎo)，那么就他們可以改變策略了；他們可以把矛頭指向產(chǎn)品本身，而非產(chǎn)品品牌。在戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并取得了市場(chǎng)的領(lǐng)先以后，公司要將注意力轉(zhuǎn)向產(chǎn)品本身。
  
  第三是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)與合作。商戰(zhàn)原則并非讓每個(gè)公司產(chǎn)生敵對(duì)狀況，而是鼓勵(lì)企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)。我們希望企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中還能和自己競(jìng)爭(zhēng)，不斷挑戰(zhàn)自我，推陳出新，將產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)，更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。我們希望見(jiàn)到的更多的是聯(lián)盟，比如產(chǎn)品聯(lián)盟、地區(qū)聯(lián)盟、消費(fèi)群體聯(lián)盟。兵力原則會(huì)促使各個(gè)游擊隊(duì)隊(duì)伍聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行自我保護(hù)。
  
  第四是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們通常的理解是戰(zhàn)略的中長(zhǎng)期的計(jì)劃，而戰(zhàn)術(shù)只是基于實(shí)際的作戰(zhàn)方法，戰(zhàn)術(shù)要服從于戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)安排。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，作者推出的觀點(diǎn)是戰(zhàn)略應(yīng)該服實(shí)際的需要，萬(wàn)丈高樓起于平地，戰(zhàn)術(shù)是平地，戰(zhàn)略是高樓，就像形式應(yīng)該服從內(nèi)容一樣，戰(zhàn)略應(yīng)該服從戰(zhàn)術(shù)的需要。在戰(zhàn)略制定上，我們不僅要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的安排，也要有針對(duì)實(shí)際行之有效的辦法，兩者的契合度越高，執(zhí)行起來(lái)將越有效。
  2011-4-7
•   本書(shū)重點(diǎn)闡述了商戰(zhàn)中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)，針對(duì)每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的商戰(zhàn)中應(yīng)用這些原則。本書(shū)分析了商戰(zhàn)中的實(shí)際案例：可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的戰(zhàn)役，漢堡王與溫迪斯對(duì)麥當(dāng)勞的挑戰(zhàn)以及DEC對(duì)陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對(duì)本書(shū)中心思想的理解，而且學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的技巧。
•   定位系列叢書(shū)之一，阿爾里斯與特勞特先生對(duì)定位理論精研彌深令人欽佩。只是把眾多大公司的成功僅僅歸于定位，卻有失偏頗。嚴(yán)格的說(shuō)，每一個(gè)成功的背后，是一系列的艱辛努力：譬如營(yíng)銷(xiāo)、策略、商業(yè)模式、資本、系統(tǒng)等等不一而足。是一項(xiàng)合力使然。當(dāng)然，這其中難免所貢獻(xiàn)的權(quán)重不同。相比之與戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略當(dāng)然更為重要。所以還是要感謝定位理論的創(chuàng)始人！
•   特勞特的定位商戰(zhàn)利劍，第一次看定位就很震撼了，只是定位引用的案例是美國(guó)的案例，相對(duì)于中國(guó)讀者不熟悉，現(xiàn)在定位理論結(jié)合中國(guó)實(shí)際，越看越覺(jué)得折服，中國(guó)需要這樣的商業(yè)理論來(lái)武裝本土企業(yè)來(lái)進(jìn)行全球商戰(zhàn)，學(xué)習(xí)之；至于到底適不適用于中國(guó)的國(guó)情，等待時(shí)間的檢驗(yàn)。推薦！
•   商戰(zhàn)（華章管理大師經(jīng)典之定位系列）（戰(zhàn)爭(zhēng)論在商業(yè)的絕佳運(yùn)用，第一本寫(xiě)給企業(yè)家的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)書(shū)） 商戰(zhàn)（華章管理大師經(jīng)典之定位系列）（戰(zhàn)爭(zhēng)論在商業(yè)的絕佳運(yùn)用，第一本寫(xiě)給企業(yè)家的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)書(shū)
•   很喜歡這本書(shū)，“定位”思想讓我受益非常大，感謝“定位之父”--杰克。特勞特和“定位之父”--艾。里斯 ?。。?/li>
•   商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式。和戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，營(yíng)銷(xiāo)不需要高深的理論，關(guān)鍵是策略要有效。歷史上中國(guó)很多農(nóng)民起義都是白手起家，并在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的；改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)很多民營(yíng)企業(yè)也是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種營(yíng)銷(xiāo)策略的總結(jié)將有助于提升產(chǎn)品品牌和公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
•   如何有效設(shè)定并闡述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略始終是一個(gè)比較麻煩的問(wèn)題，邁克波特的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略過(guò)于籠統(tǒng)，而且差異化在一定程度上顯得過(guò)于寬泛。特勞特的四種戰(zhàn)略比較簡(jiǎn)單直觀。但個(gè)人感覺(jué)，在側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)的闡述方面還不是特別清楚，如果以冰激凌市場(chǎng)為例子，就能講清楚了，也更直觀
•   從《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》隨刊贈(zèng)送的小冊(cè)子上知道了商戰(zhàn)，不僅僅是企業(yè)和品牌的定位，更可引申到廣義的人及物的定位，相當(dāng)精彩。
•   經(jīng)典中的經(jīng)典。定位理論學(xué)習(xí)者不可不看兩本書(shū)，一本《定位》，一本《商戰(zhàn)》。
  好的理論，可以延伸用于其他領(lǐng)域，商戰(zhàn)就是這樣的一本書(shū)。
•   讀后感：小公司更多的是游擊戰(zhàn)和側(cè)翼戰(zhàn)，不犯原則性和方向性錯(cuò)誤，更明白兵力原則和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)具有不可忽視的戰(zhàn)略意義。
•   商戰(zhàn)一書(shū)堪稱(chēng)經(jīng)典，醍醐灌頂?shù)奶岢隽松虘?zhàn)的地點(diǎn)不是市場(chǎng)而是在消費(fèi)者的大腦中進(jìn)行，進(jìn)攻戰(zhàn)就是要全力進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略性弱點(diǎn)；側(cè)翼戰(zhàn)就是要選擇別人忽略的市場(chǎng)，行于無(wú)人之地。絕對(duì)震撼！兩位作者語(yǔ)不驚人死不休?。。?！
•   開(kāi)卷之際你也許會(huì)問(wèn)：為什么要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)？事實(shí)上，人們往往會(huì)有各種各樣的理由。
  一些人學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)是為了賺錢(qián)。
  另一些人則出于某種擔(dān)心：如果不懂供求規(guī)律，則勢(shì)將成為現(xiàn)代的文盲。
  還有一些人是出于對(duì)某些問(wèn)題有著強(qiáng)烈的興趣，如計(jì)算機(jī)和信息革命如何改變我們的社會(huì)，或者美國(guó)近年的收入分配為何變得如此懸殊等。
  撞鐘為誰(shuí)
  所有這些還有其他更多的理由當(dāng)然都很好。然而，我們已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，一條最重要的理由應(yīng)該是：在人的一生(從搖籃到墳?zāi)?中，你永遠(yuǎn)都無(wú)法回避無(wú)情的經(jīng)濟(jì)學(xué)真理。作為一個(gè)選民，如果你不懂一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，那么你的意見(jiàn)和建議就很有可能不得要領(lǐng)和令人費(fèi)解。不學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，你也很難充分地理解和領(lǐng)悟當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)展以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的沖擊，也很難權(quán)衡通貨膨脹和失業(yè)之間的替代關(guān)系。
  選擇終身職業(yè)，也許是你一生中要做的一項(xiàng)最重大的決策。你的前途不僅取決于你的能力，而且還要取決于你所不能控制的經(jīng)濟(jì)力量對(duì)你的工資的影響。此外，經(jīng)濟(jì)學(xué)也許還可以幫助你將自己從收入中節(jié)省出來(lái)的儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為投資。誠(chéng)然，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)并不一定能讓你變成一個(gè)天才；但不學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，命運(yùn)卻很可能會(huì)與你格格不入。
  毋庸贅言，我們希望你能夠發(fā)現(xiàn)，除了有用之外，經(jīng)濟(jì)學(xué)本身還是一個(gè)很有魅力的領(lǐng)域。一屆接一屆的年輕學(xué)生們常常驚訝地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)竟然能夠如此意趣盎然。
  稀缺與效率：經(jīng)濟(jì)學(xué)的雙重主題
  那么，經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么？半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)涵蓋了形形色色的論題。如何定義這個(gè)成長(zhǎng)中的學(xué)科？1若干重要的定義如下，經(jīng)濟(jì)學(xué)：
  研究金融市場(chǎng)行為，包括利率和股價(jià)。
  探究一些國(guó)家或人群保持富裕而另一些國(guó)家或人群卻持續(xù)貧窮的根源，尋求各種提高窮國(guó)和窮人的收入的解決辦法，而前提條件則是不損害經(jīng)濟(jì)本身的成長(zhǎng)。
  研究商業(yè)周期(也可譯為“經(jīng)濟(jì)周期”——譯者注)，即失業(yè)和通貨膨脹的上下波動(dòng)，探討如何利用貨幣政策來(lái)加以調(diào)節(jié)。
  考查國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融和全球化的經(jīng)濟(jì)影響。
  關(guān)注發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展，并就資源有效利用的激勵(lì)方式提出建議。
  提出并回答政府采用何種政策才能達(dá)到既定的重大目標(biāo)，如加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、有效利用資源、實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)、穩(wěn)定價(jià)格水平和公平地分配收入等。
  顯然這是一份不錯(cuò)的清單，也許你還可以將它擴(kuò)展好多倍。但是，如果將所有這些定義加以提煉的話(huà)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中存在著一個(gè)共同的主題：
  經(jīng)濟(jì)學(xué)(economics)研究的是一個(gè)社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的商品，并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配。
  這個(gè)定義的背后隱含著經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大核心思想，即物品和資源是稀缺的及社會(huì)必須有效地加以利用。事實(shí)上，正是由于存在著稀缺性和人們追求效益的愿望，才使得經(jīng)濟(jì)學(xué)成了一個(gè)重要的學(xué)科。
  不妨考慮一個(gè)不存在稀缺的社會(huì)。如果能無(wú)限量地生產(chǎn)出各種物品，或者如果人類(lèi)的欲望能夠完全得到滿(mǎn)足，那么會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果呢？既然人們擁有了自己想要擁有的一切東西，當(dāng)然也就不必再擔(dān)心花光其目前有限的收入。而企業(yè)也不必為勞動(dòng)成本和醫(yī)療保健問(wèn)題犯愁；政府則不用再為稅收、支出和環(huán)境污染等問(wèn)題而大傷腦筋，因?yàn)檎l(shuí)都不再會(huì)在乎這些問(wèn)題。此外，既然我們所有的人都能夠隨心所欲地得到自己所想要的東西，那么，也就沒(méi)有任何人會(huì)去關(guān)心不同的人或不同階層之間的收入分配（是否公平的）問(wèn)題。開(kāi)卷之際你也許會(huì)問(wèn)：為什么要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)？事實(shí)上，人們往往會(huì)有各種各樣的理由。
  一些人學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)是為了賺錢(qián)。
  另一些人則出于某種擔(dān)心：如果不懂供求規(guī)律，則勢(shì)將成為現(xiàn)代的文盲。
  還有一些人是出于對(duì)某些問(wèn)題有著強(qiáng)烈的興趣，如計(jì)算機(jī)和信息革命如何改變我們的社會(huì)，或者美國(guó)近年的收入分配為何變得如此懸殊等。
  撞鐘為誰(shuí)
  所有這些還有其他更多的理由當(dāng)然都很好。然而，我們已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，一條最重要的理由應(yīng)該是：在人的一生(從搖籃到墳?zāi)?中，你永遠(yuǎn)都無(wú)法回避無(wú)情的經(jīng)濟(jì)學(xué)真理。作為一個(gè)選民，如果你不懂一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，那么你的意見(jiàn)和建議就很有可能不得要領(lǐng)和令人費(fèi)解。不學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，你也很難充分地理解和領(lǐng)悟當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)展以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的沖擊，也很難權(quán)衡通貨膨脹和失業(yè)之間的替代關(guān)系。
  選擇終身職業(yè)，也許是你一生中要做的一項(xiàng)最重大的決策。你的前途不僅取決于你的能力，而且還要取決于你所不能控制的經(jīng)濟(jì)力量對(duì)你的工資的影響。此外，經(jīng)濟(jì)學(xué)也許還可以幫助你將自己從收入中節(jié)省出來(lái)的儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為投資。誠(chéng)然，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)并不一定能讓你變成一個(gè)天才；但不學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，命運(yùn)卻很可能會(huì)與你格格不入。
  毋庸贅言，我們希望你能夠發(fā)現(xiàn)，除了有用之外，經(jīng)濟(jì)學(xué)本身還是一個(gè)很有魅力的領(lǐng)域。一屆接一屆的年輕學(xué)生們常常驚訝地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)竟然能夠如此意趣盎然。
  稀缺與效率：經(jīng)濟(jì)學(xué)的雙重主題
  那么，經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么？半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)涵蓋了形形色色的論題。如何定義這個(gè)成長(zhǎng)中的學(xué)科？1若干重要的定義如下，經(jīng)濟(jì)學(xué)：
  研究金融市場(chǎng)行為，包括利率和股價(jià)。
  探究一些國(guó)家或人群保持富裕而另一些國(guó)家或人群卻持續(xù)貧窮的根源，尋求各種提高窮國(guó)和窮人的收入的解決辦法，而前提條件則是不損害經(jīng)濟(jì)本身的成長(zhǎng)。
  研究商業(yè)周期(也可譯為“經(jīng)濟(jì)周期”——譯者注)，即失業(yè)和通貨膨脹的上下波動(dòng)，探討如何利用貨幣政策來(lái)加以調(diào)節(jié)。
  考查國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融和全球化的經(jīng)濟(jì)影響。
  關(guān)注發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展，并就資源有效利用的激勵(lì)方式提出建議。
  提出并回答政府采用何種政策才能達(dá)到既定的重大目標(biāo)，如加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、有效利用資源、實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)、穩(wěn)定價(jià)格水平和公平地分配收入等。
  顯然這是一份不錯(cuò)的清單，也許你還可以將它擴(kuò)展好多倍。但是，如果將所有這些定義加以提煉的話(huà)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中存在著一個(gè)共同的主題：
  經(jīng)濟(jì)學(xué)(economics)研究的是一個(gè)社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的商品，并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配。
  這個(gè)定義的背后隱含著經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大核心思想，即物品和資源是稀缺的及社會(huì)必須有效地加以利用。事實(shí)上，正是由于存在著稀缺性和人們追求效益的愿望，才使得經(jīng)濟(jì)學(xué)成了一個(gè)重要的學(xué)科。
  不妨考慮一個(gè)不存在稀缺的社會(huì)。如果能無(wú)限量地生產(chǎn)出各種物品，或者如果人類(lèi)的欲望能夠完全得到滿(mǎn)足，那么會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果呢？既然人們擁有了自己想要擁有的一切東西，當(dāng)然也就不必再擔(dān)心花光其目前有限的收入。而企業(yè)也不必為勞動(dòng)成本和醫(yī)療保健問(wèn)題犯愁；政府則不用再為稅收、支出和環(huán)境污染等問(wèn)題而大傷腦筋，因?yàn)檎l(shuí)都不再會(huì)在乎這些問(wèn)題。此外，既然我們所有的人都能夠隨心所欲地得到自己所想要的東西，那么，也就沒(méi)有任何人會(huì)去關(guān)心不同的人或不同階層之間的收入分配（是否公平的）問(wèn)題。
•   剛看完定位，現(xiàn)在來(lái)看商戰(zhàn)，應(yīng)該不錯(cuò)，推薦
•   對(duì)當(dāng)今商戰(zhàn)的最全面的、最系統(tǒng)的、最專(zhuān)業(yè)的解讀，要讀懂商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，必讀《商戰(zhàn)》
•   以前的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，現(xiàn)在的商戰(zhàn)，推薦
•   現(xiàn)代商場(chǎng)必備書(shū)，全球定位之父經(jīng)典之作。
•   分四個(gè)戰(zhàn)略方式說(shuō)明商戰(zhàn)策略，有的還看不太懂，需要多看幾遍，跟其他基本書(shū)聯(lián)想在一起好好品味一下
•   一本戰(zhàn)略書(shū)籍，特勞特的軍事眼光看待商業(yè)其實(shí)很貼切。
•   商戰(zhàn)一書(shū)1很精彩。開(kāi)頭講了一些戰(zhàn)爭(zhēng)故事，而由此來(lái)運(yùn)用戰(zhàn)略。非常精彩。
•   最近在看，談的是商戰(zhàn)的四種戰(zhàn)略形勢(shì)，搭配孫子兵法看，更好
•   1、我從10年前的第一版看這本書(shū)，到現(xiàn)在是第三版了，我都有。看了10年，還是覺(jué)得書(shū)中觀點(diǎn)很實(shí)用。2、我準(zhǔn)備寫(xiě)本《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)——解密加多寶和王老吉》，打算學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)此書(shū)，呵呵。
•   華章經(jīng)典，不得不看的。定位系列書(shū)之一。很有殺傷力。對(duì)做銷(xiāo)售的人很管用。
•   定位理論的經(jīng)典眾書(shū)，對(duì)我思想的幫助很大！
•   好期待的一本書(shū)，終于到手，正在看，很不錯(cuò)，經(jīng)典的定位系列。。
•   將戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)略思想應(yīng)用到商場(chǎng)上，教人如何在營(yíng)銷(xiāo)圈勝出
•   因?yàn)镮T界谷歌,蘋(píng)果,微軟的恩怨,之間的競(jìng)爭(zhēng)合作,才開(kāi)始關(guān)注商戰(zhàn).很有意思,很喜歡
•   和定位一起買(mǎi)的，我覺(jué)得這2本一起買(mǎi)比較好，值得看的書(shū)。
•   和定位一樣經(jīng)典
•   買(mǎi)書(shū)之前對(duì)這本書(shū)期望太高了，所以感覺(jué)收獲不大，這本書(shū)沒(méi)有（定位）好！
•   商戰(zhàn)，艾里斯四部經(jīng)典之一
•   商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，招標(biāo)，推廣，宣傳……無(wú)不如此！特老特大師的定位開(kāi)始讀，一直是我信奉的榜樣力量！
•   分析很到位，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)，不同時(shí)期用不同的戰(zhàn)術(shù)，關(guān)鍵得看清自己當(dāng)時(shí)的位置?。?！推薦
•   商戰(zhàn)這書(shū),正在看,受益良多~
•   本書(shū)把營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合軍事戰(zhàn)爭(zhēng)的寫(xiě)法，視角非常獨(dú)特，對(duì)實(shí)戰(zhàn)來(lái)說(shuō)非常中肯和實(shí)用。
•   這本書(shū)是和《定位》一起買(mǎi)的，直擊商場(chǎng)。書(shū)頁(yè)的質(zhì)感很好，值得閱讀。
•   跟定位一起買(mǎi)的，不錯(cuò)
•   很經(jīng)典的書(shū)，把營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)爭(zhēng)聯(lián)系起來(lái)
•   一下子買(mǎi)了兩本，另一本是《定位》，同一作者，感覺(jué)封面設(shè)計(jì)一樣，內(nèi)容還是很多，待看中...
•   經(jīng)典書(shū)籍，不多說(shuō)，商戰(zhàn)最終是消費(fèi)者心智的理解
•   堪比《定位》這本書(shū)
•   這本書(shū)的紙張沒(méi)有定位那本書(shū)的好，不過(guò)也還不錯(cuò)了！希望這兩本書(shū)給我很大的啟發(fā)！
•   正在讀，想了解營(yíng)銷(xiāo)策略的可以看看，有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)
•   在購(gòu)買(mǎi)本書(shū)之前，一模一樣的內(nèi)容我已經(jīng)看過(guò)。哪個(gè)適合叫《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》，是營(yíng)銷(xiāo)人員不可不看的書(shū)籍之一。但是好書(shū)是要珍藏的，所以我買(mǎi)了！
•   華章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，不可不讀，老板過(guò)幾天要考試的。
•   還沒(méi)看，與定位是一套系，應(yīng)該不錯(cuò)
•   繼定位后第二本，內(nèi)容有用，質(zhì)量過(guò)關(guān)
•   姐妹篇定位也看了，非常好
•   內(nèi)容質(zhì)量和定位有得比，適合經(jīng)營(yíng)者或管理者看
•   一直很信仰定位，就因?yàn)檫@給5星
•   不一樣的營(yíng)銷(xiāo)世界！營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
•   你想在商戰(zhàn)中有所作為，兩個(gè)字 爭(zhēng)贏
•   第一本寫(xiě)給企業(yè)家的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)書(shū)....
•   沒(méi)有把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，沒(méi)有創(chuàng)新，很難取得商戰(zhàn)的成功。
•   經(jīng)典中的經(jīng)典，特勞特
•   本書(shū)讀了一下感覺(jué)收獲很大，改變了原來(lái)很多的營(yíng)銷(xiāo)思維和觀念，受益匪淺，力薦一下！
•   非常經(jīng)典的一本書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必備。
•   很好，很經(jīng)典。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)很有幫助。
•   商戰(zhàn)剛開(kāi)始看
•   商戰(zhàn)寶典，必備。
•   商戰(zhàn)普通例子通俗易懂，不過(guò)有的專(zhuān)業(yè)名次偶爾百度，常人也能閱讀啦，而且不僅商場(chǎng)上有人，攻心計(jì)上也能用！
•   營(yíng)銷(xiāo)大家作品，好書(shū)。
•   非常完美的詮釋了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的邏輯，全面描述了一個(gè)更加驚心動(dòng)魄的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。這正是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人迫切需要的
•   一個(gè)商業(yè)的戰(zhàn)斗的實(shí)戰(zhàn)案例，使我們學(xué)習(xí)了各種方法。
•   這是一本很舒服的書(shū)，讓我們明白在商業(yè)上面一些基礎(chǔ)知識(shí)，企業(yè)首先要有一個(gè)企業(yè)策劃我企業(yè)精神。一切都很簡(jiǎn)單，我們的世界不是那么難！
•   必須是經(jīng)典中的經(jīng)典，值得一讀再讀，深受啟發(fā)，再配合系列書(shū)籍，更好理解并思考身邊商業(yè)行為！
•   該書(shū)讓我了解了商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng) 及其戰(zhàn)略 這本書(shū)是一本好書(shū)
•   各種類(lèi)型公司制定戰(zhàn)略的起點(diǎn)
•   沒(méi)想的那么枯燥，商業(yè)戰(zhàn)術(shù)，還不錯(cuò)啦
•   從戰(zhàn)略層面看問(wèn)題，總是要強(qiáng)于戰(zhàn)術(shù)層面。所以，在砍樹(shù)的同時(shí)，多花點(diǎn)時(shí)間看看整片森林。
•   滿(mǎn)意，4種戰(zhàn)略，理論雖老。還是有適用性
•   商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子兵法曰：‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睉?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是制勝法寶
•   商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
•   每一個(gè)角落，每一家企業(yè)都在爭(zhēng)奪其他企業(yè)的生意
•   一本戰(zhàn)略謀策之書(shū)！
•   結(jié)合《戰(zhàn)爭(zhēng)論》講述商業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)，還在繼續(xù)閱讀....
•   非常技術(shù)的商業(yè)理解，構(gòu)建基本的商業(yè)知識(shí)非常有用
•   這本書(shū)很不錯(cuò)，是公司品牌總監(jiān)推薦的。
•   名字不錯(cuò)，里面的內(nèi)容也蠻充實(shí)，期待里斯再出新書(shū)，也期待他的女兒也能夠出一本令我們興奮的書(shū)！
•   挺好的一本商業(yè)教材,確實(shí)受益匪淺,推薦閱讀
•   對(duì)銷(xiāo)售，對(duì)商業(yè)有興趣的朋友值得一看
•   一個(gè)企業(yè)家或公司總經(jīng)理應(yīng)該好好看看
•   最好的創(chuàng)業(yè)必讀 書(shū)，強(qiáng)烈推薦！ 用戰(zhàn)爭(zhēng)的思想分析商站，通俗易懂。
•   這書(shū)讓我受益非淺，知道如何區(qū)分一家企業(yè)是在走上坡還是下坡。晚買(mǎi)了，不然那幾支股票不會(huì)買(mǎi)。
•   書(shū)的內(nèi)容，我不是很清楚，因?yàn)槭菐凸举I(mǎi)的書(shū)，但是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)要退的消息，應(yīng)該不錯(cuò)吧！
•   昨晚回到家，先看了會(huì)書(shū)，早晨出門(mén)，在車(chē)上聽(tīng)這張光盤(pán)，非常爽，30分鐘開(kāi)到公司。哈哈
•   一套買(mǎi)了四本，真的不錯(cuò)，書(shū)的內(nèi)同是我想要的，里面有很多的案例。
•   挺經(jīng)典的書(shū)，還有同一系列的別的
•   企業(yè)家必讀的書(shū)籍
•   經(jīng)典的書(shū)，一定要讀！
•   自古到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這本書(shū)還提供了經(jīng)典案例
•   看完實(shí)戰(zhàn)
•   任何有志于在企業(yè)有所作為的人都應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)。。
•   這本書(shū)很適合中國(guó)人的做市場(chǎng)的思維，是這套書(shū)里的經(jīng)典
•   公司領(lǐng)導(dǎo)極力推薦，不得不看
•   值得一看,非常經(jīng)典的書(shū)
•   老書(shū)了，較為經(jīng)典
•   深入淺出，值得所有企業(yè)人研讀
•   寫(xiě)給企業(yè)家的，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的人員也需要好好看看的
•   大師的作品，是要好好讀讀。更何況是朋友讀過(guò)之后推薦的。

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