定位

用戶評(píng)論 (總計(jì)151條)

•   如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。
  　　本書提出了被稱為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。
  　　“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名（《FORTUNE》2009評(píng)選）
  　　本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
  　　在競爭日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（爭奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。
•   《韓非子·揚(yáng)權(quán)》：審名以定位，明分以辯類。
  
  定位的觀念，由阿爾·里斯與杰克·特勞特在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中提出。1972年，美國權(quán)威營銷傳播類刊物《廣告時(shí)代》刊登了阿爾·里斯和特勞特的系列文章《定位時(shí)代來臨》，定位觀念從此進(jìn)入人們的視野。定位的本意為“確定品牌在顧客心智中的位置”，它指出營銷和商業(yè)戰(zhàn)爭并不發(fā)生在任何的街道和商店，而是發(fā)生在顧客的心智中，顧客心智是競爭的終極戰(zhàn)場。定位提出以來，逐漸成為營銷領(lǐng)域的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并成為戰(zhàn)略的關(guān)鍵來源。競爭大師麥克?波特在《競爭論》中承認(rèn)，其戰(zhàn)略思想動(dòng)力來自于定位。2001年，定位被美國營銷協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”。
  
  定位僅僅是有效營銷過程中的一步。有效營銷開始于營銷人員對(duì)于本地市場的營銷調(diào)研，以發(fā)現(xiàn)客戶需求尚未得到滿足的市場細(xì)分。之后企業(yè)選出能夠?yàn)橹峁└呷艘换I的產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)市場細(xì)分。接下來輪到定位，定位即企業(yè)把針對(duì)目標(biāo)市場細(xì)分開發(fā)出的產(chǎn)品特性通過溝通傳達(dá)給消費(fèi)者。注意，定位之前必須有市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇兩個(gè)步驟。
  
  比如，沃爾沃（Volvo）汽車公司發(fā)現(xiàn)，汽車的購買者當(dāng)中，看重汽車安全性的消費(fèi)者構(gòu)成了相當(dāng)規(guī)模的一個(gè)市場細(xì)分，而其時(shí)還沒有汽車企業(yè)注意到這一點(diǎn)。于是沃爾沃采用“最安全的汽車”作為它的定位。但是僅僅宣稱這樣的定位是不夠的。沃爾沃必須在實(shí)際上生產(chǎn)出這樣的汽車，否則競爭對(duì)手和客戶將認(rèn)為這樣的定位只是一個(gè)口號(hào)和謊言，而且不僅要制造出這樣的汽車產(chǎn)品，還要使之在外觀上和“感覺”上給人以高于市場同類產(chǎn)品的安全感。沃爾沃公司還需要不斷地在廣告和促銷活動(dòng)中將安全的主題傳達(dá)給用戶。
  
  阿爾·里斯認(rèn)為由于產(chǎn)品的定位不同，不同產(chǎn)品的企業(yè)不應(yīng)該合并。你怎么看待大企業(yè)的合并？阿爾·里斯關(guān)于同一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同的產(chǎn)品和服務(wù)的擔(dān)心，我認(rèn)為有些多慮。寶潔公司生產(chǎn)數(shù)百種商品，業(yè)績一樣很好。我更擔(dān)心的是企業(yè)間的合并是否有很好的出發(fā)點(diǎn)。合并是否能夠減少雙重成本？雙方在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和技術(shù)上是否具有互補(bǔ)性？合并是否能給當(dāng)事企業(yè)帶來實(shí)際的益處？我不贊成那些聯(lián)合大企業(yè)通過合并使企業(yè)變得更大，而不是更好。
  
  此書是經(jīng)多位好友推薦之后終于決定拿來品讀，不能說其理論有多么的先進(jìn)，但絕對(duì)是有畫龍點(diǎn)睛的效果，起碼理順了‘定位’這個(gè)概念的含義以及運(yùn)用的思路。有興趣不妨一讀。
•   美國史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名, 美國CEO最怕被競爭對(duì)手讀到的商界奇書,有史以來對(duì)美國營銷營銷最大的觀念。本書是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析，指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功。
  
  其中以美國的安利為主，《22條商規(guī)》中中國企業(yè)案例較多。
•   我們生活在一個(gè)供大于求的時(shí)代。這是我們的幸運(yùn)，似乎有錢什么都能買到；然而，面對(duì)玲瑯滿目的商品，我們不知道究竟那些才是我們想要的。商家想要自己的商品占據(jù)一定的市場，必須有所選擇地去傳播。特勞特告訴我們，要想你在潛在客戶的心智里有所不同，就需要定位。
  
  對(duì)于熟悉市場營銷的人，特勞特的《定位》一書應(yīng)該已經(jīng)爛熟于心了。這本理論結(jié)合實(shí)踐的著作，為企業(yè)和個(gè)人占據(jù)市場提供了有益的幫助。書中講授的定位法則有很多種，而目前最為企業(yè)喜歡使用的，就是“第一原則”。在人們的心智中，通常只能記住第一，很難記住第二。比如人們只記得住發(fā)現(xiàn)美洲大陸的第一人是哥倫布，最早采用白話文發(fā)表小說的人是魯迅。如今，國內(nèi)許多公司、展會(huì)、個(gè)人，都喜歡說自己是“第一”。每個(gè)行業(yè)都能分出若干個(gè)“第一”、“最大”，每個(gè)藝術(shù)門類都能出現(xiàn)若干個(gè)“開創(chuàng)”、“之最”。莫怪乎吉尼斯世界記錄是如此受歡迎了。
  
  當(dāng)然，定位并不是只要挖出個(gè)“第一”就行了。定位，不僅要認(rèn)清自己是“領(lǐng)導(dǎo)者”還是“跟隨者”，還得定位清楚競爭對(duì)手，即所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。過去幾年，在我熟悉的公司里，許多企業(yè)定位錯(cuò)了競爭對(duì)手，本來很有前途，結(jié)果卻敗得一塌糊涂，令人遺憾。
  
  不僅公司需要定位，個(gè)人也需要定位。特勞特在本書中特別介紹了個(gè)人如何定位的法則。說起定位，這似乎是很商業(yè)化的說法，對(duì)自由的人好像不太適合。實(shí)際上，仔細(xì)想想，即便是那些性格不羈的藝術(shù)家，一生或者某一階段都有很明確的定位。比如梵高，他的定位就是印象派；而卡夫卡，他的定位就是表現(xiàn)主義。而我們同時(shí)也看到，不少政治家喜歡涉足文藝領(lǐng)域，文藝家喜歡參與政治，偶爾涉獵可以，但如果陷得太深，往往會(huì)發(fā)生悲劇。而企業(yè)家如果不能定位為管理者，不肯放權(quán)，一味勞心勞力，即便企業(yè)取得一時(shí)的輝煌，但終不能長久。人總是有貪欲，喜歡占有更多，結(jié)果一無所獲。實(shí)際上，從另一個(gè)角度說，定位就是選擇，就是放棄。
  
  如果你想在商業(yè)上或者在某一領(lǐng)域有更多的收獲，而又沒有讀過特勞特的《定位》，那就請趕快閱讀這本被譽(yù)為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”的書吧。
•   美國史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名, 美國CEO最怕被競爭對(duì)手讀到的商界奇書,有史以來對(duì)美國營銷營銷最大的觀念。本書深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析，指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功。理論很多，方法不多，實(shí)用性不是很強(qiáng)，不過指導(dǎo)性很強(qiáng)，值得好好學(xué)習(xí)一番。
•   定位：有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念（華章大師經(jīng)典之定位系列）（著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉誠摯推薦：在面對(duì)市場情況下，怎么提高信息的效率，給你很多訣竅，推薦給企業(yè)家朋友們。定位專家謝偉山等人傾力經(jīng)典重譯）這本書非常好看，非常滿意.
•   知人之智，自知者明
  評(píng)《定位》
  
  圣人孔子說過：“知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強(qiáng)。”意思是說，能認(rèn)識(shí)別人的叫做機(jī)智，能認(rèn)識(shí)自己的才叫做高明，能戰(zhàn)勝別人的叫做有力，能克制自己的人才算剛強(qiáng)。用在對(duì)《定位》的評(píng)價(jià)最恰當(dāng)不過了：在營銷市場中，我們不僅要了解市場（市場需求、顧客心理和競爭對(duì)手等），還要了解自己（產(chǎn)品的特色、公司的優(yōu)勢和員工認(rèn)知等）。一句話，定位的精髓就是：只有“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”。
  
  在這個(gè)過度選擇的社會(huì)中，在這個(gè)激烈競爭的市場中，企業(yè)要長期立于不敗之地，首先要找準(zhǔn)自己的定位，這個(gè)定位應(yīng)該包含2個(gè)方面。第一是企業(yè)自身的定位：企業(yè)初創(chuàng)或者長期以來延續(xù)的使命和愿景是什么，目前的現(xiàn)狀是什么？通過“目標(biāo)-現(xiàn)實(shí)=努力方向”這個(gè)簡單的加減法為企業(yè)發(fā)展做一個(gè)定位。第二個(gè)是企業(yè)在市場中的定位：市場的需求是什么，競爭對(duì)手能提供什么產(chǎn)品？通過“市場需求-競爭對(duì)手提供=自己公司提供”確定企業(yè)在市場中的定位。綜合考慮以上兩個(gè)定位，進(jìn)而確定公司的當(dāng)前產(chǎn)品生產(chǎn)策略和營銷策略，不失為一種有效的企業(yè)生存和發(fā)展戰(zhàn)略。
  
  目標(biāo)不一定要是第一，都定第一，第一只有一個(gè)，那其他人怎么辦？從這個(gè)意義上說，定位的作用是幫助公司認(rèn)清形勢，把握自己，并根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的營銷策略。領(lǐng)先者可以采用防御策略，后起者可以采用進(jìn)攻策略，這個(gè)策略重要的是要有特色，集中公司營銷的主要優(yōu)勢進(jìn)行發(fā)揮，而最終目的就是戰(zhàn)勝競爭對(duì)手，獲取顧客的認(rèn)同，進(jìn)而在市場中占有一席之地。
  
  知人者智，自知者明，定位不僅僅是公司的事情，個(gè)人、產(chǎn)品、國家甚至教會(huì)也需要有定位，我想這應(yīng)該是給每一個(gè)人、公司、國家最好的啟示吧。本書理論簡單明了，事例翔實(shí)有據(jù)，兩者相得益彰，為我們展現(xiàn)了作者的精辟觀點(diǎn)。“定位”的概念始于1972年，現(xiàn)在看來依舊不過時(shí)，在很多的關(guān)鍵理念、觀點(diǎn)上，作者對(duì)以往的觀點(diǎn)進(jìn)行了佐證或者修正，更好地適應(yīng)了現(xiàn)有市場的需求。很明顯，作者對(duì)自己的產(chǎn)品（關(guān)于定位的營銷理念）定位地極好，相信特勞特營銷叢書在中國的出版是一次很好的營銷。
•   早就聽說特勞特的定位是有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念，也是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉誠摯推薦的一本好書，買了以后，還沒有來的急全部看完，整體覺得物超所值，值的大家閱讀。
•   本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。在競爭日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（爭奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。
•   定位系列叢書，老板有一套書籍，我有讀過，雖然沒有精度，只是大概的讀過，不過個(gè)人覺得這本書還是一本相當(dāng)不錯(cuò)的書籍，里面關(guān)于如何定位，如何營銷,還有很多案例。美國特勞特定位論“四步工作法”：1.分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手的價(jià)值是什么”。2.避開競爭對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或是利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。3.為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。4.將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。下面是書中的一些精華語句;產(chǎn)品制造于工廠，而品牌是在心智中創(chuàng)建的。最好的品牌名稱是與產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的，比如“長命”就是一種耐用電池，“一擦凈”就是一種玻璃清潔劑。
•   定位：有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念（華章大師經(jīng)典之定位系列）（著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉誠摯推薦：在面對(duì)市場情況下，怎么提...；定位，內(nèi)容不錯(cuò)，耳目一新；
•   定位：有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念（華章管理大師經(jīng)典之定位系列）（定位專家謝偉山等人傾力經(jīng)典重譯）
•   這個(gè)新版翻譯得不錯(cuò)！英文原版沒看過，感覺比財(cái)經(jīng)版《定位》翻得好多了，原來那個(gè)《定位》有好多地方譯的有問題，很不好理解，后來看了侯惪夫的《重新認(rèn)識(shí)定位》，回頭再看理解才通了，每看一次都有新發(fā)現(xiàn)。謝偉山先生是特勞特中國公司合伙人，這次譯得應(yīng)該比較用心，讀起來順多了。最值得驚喜的是前面有特勞特中國公司總經(jīng)理鄧德隆的序言，把定位提高到“第三次生產(chǎn)率革命”的高度，第一次革命是泰勒的《科學(xué)管理原理》，大幅提升了體力工作者的生產(chǎn)率。第二次革命是德魯克開創(chuàng)的管理學(xué)，大幅提升了組織的生產(chǎn)率。第三次革命就是定位理論，大幅提升了品牌的生產(chǎn)率。中國企業(yè)要從中國制造走向中國創(chuàng)造，必須學(xué)會(huì)打造品牌，里斯和特勞特在《定位》這本書中揭示了低成本高效率打造品牌的重要原則，例子雖然是美國的，道理在中國市場也是相通的。據(jù)說特勞特定位培訓(xùn)三天就要幾萬塊，讀懂這本書，你不僅省了幾萬塊的銀子，還可能創(chuàng)造出無限的財(cái)富。
•   “史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名（《FORTUNE》2009評(píng)選）　　本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。 很好的書籍，公司全員學(xué)習(xí)！
•   營銷之作或許很多，但定位營銷確實(shí)經(jīng)典，艾·里斯和杰克·特勞特的其他著作應(yīng)該也值得一看。
•   艾。里斯，因?yàn)橄矚g上了他的“定位”，他其余的很多書，包括和她女兒合作寫的，和特勞特合作寫的，都收藏在自己的書架上了，至少令我佩服他的定位思想，不僅僅在于營銷，還在于企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定，也在于使命愿景的制定！不推薦這一本書，我給你推薦艾。里斯！
•   身為實(shí)務(wù)型營銷戰(zhàn)略專家，本書作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營銷史上的經(jīng)典案例入手，總結(jié)出具體而又可供借鑒、學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)原則，《定位》是這樣，《新定位》也同樣如此。而且，其中許多戰(zhàn)例就是作者在以往的咨詢實(shí)務(wù)中創(chuàng)造出來的，例如飲料市場的細(xì)分、“蓮花組件”的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位
•   有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念（華章大師經(jīng)典之定位系列），是一本相當(dāng)厚實(shí)的書
•   特勞特撰寫的《定位》為想要今后立足于營銷行業(yè)的人們帶來很多棘手問題的解決之道，即便面對(duì)再困難的局面，特勞特也有其解決之道，通讀此書，受益匪淺。特勞特還大量運(yùn)用實(shí)際案例，更易于我們?nèi)ダ斫馄溆^點(diǎn)。對(duì)我而言，有些公司可能并未聽說過，更別提了解其公司的背景，所以，這本書可能現(xiàn)在去讀只能理解片面。
•   這本書是廣告、營銷、甚至是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典之作。任何涉及商業(yè)的人都可以看，不同的人會(huì)有程度不同的感悟的。之前打印了電子版來看，不過癮，現(xiàn)在又買了。話說，看透這本書去面試廣告公司、咨詢公司，嘗試運(yùn)用定位理論，絕對(duì)吃香！目前雖然是社會(huì)媒體營銷時(shí)代，但是定位仍是基礎(chǔ)。就像一個(gè)微博賬號(hào)，定位好的話，內(nèi)容按其定位來經(jīng)營的話，忠實(shí)粉絲絕對(duì)連續(xù)暴增。
•   剛看完總序，不錯(cuò)的書。
  從本書的標(biāo)題已經(jīng)可以看出定位的力量：定位，有史以來對(duì)美國營銷影響最大的“觀念”。想必很多讀者已經(jīng)和我一樣直接理解為了：定位，有史以來對(duì)美國營銷影響最大的“書”
•   如其封面語，對(duì)美國營銷影響最大的觀念。其實(shí)對(duì)企業(yè)發(fā)展定位也是如此，均需要重新認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的商場和市場。贊！
•   市場營銷中，我們一直強(qiáng)調(diào)要占多少市場份額；在顧客心目中，選擇心儀的產(chǎn)品是購買的主要決定因素。一本《定位》的書，讓你了解如何策劃定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場定位，營銷之道，大師傳教，一個(gè)觀念，一生受益！
•   定位，重新定位，特勞特不愧為營銷大師！
•   1.附有大量的舉例，幫助理解。2.對(duì)廣告和策劃有一定的指導(dǎo)意義！3.營銷人的必讀經(jīng)典書籍，鄧德隆的《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》，理解更透徹。4.思維清晰，系統(tǒng)定位！5.通俗易懂，從不同的角度思維去看待問題。6.內(nèi)容很詳細(xì)的一本指導(dǎo)戰(zhàn)略！包裝的很好，紙張質(zhì)量不錯(cuò)。
•   定位對(duì)美國營銷界的影響是深遠(yuǎn)的，在我國可能還不為大多數(shù)人所知，那是因?yàn)橹袊捌谶€處在供不應(yīng)求的發(fā)展階段，只要生產(chǎn)出商品就不愁賣不出去，因而也不太關(guān)注品牌建設(shè)。但現(xiàn)在已經(jīng)不同，大部分商品都已經(jīng)過剩，如何在激勵(lì)的競爭中脫穎而出，如何成為品類的代表，定位給我們指出了一條康莊大道。
•   多年來，定位理論沒有發(fā)展成為一個(gè)完整的理論體系，致使定位成為中國營銷、管理中被誤讀、誤解、誤傳、誤用得最多的概念、觀點(diǎn)之一。
  
  現(xiàn)在，中國人在全球首次構(gòu)建定位理論體系——定位屋，已經(jīng)以《定位理論的大廈：定位屋》為題發(fā)表于《管理學(xué)家》雜志九月號(hào)，全文詳見****://t***/arodAH ，或者百度“定位屋”。
•   在市場營銷領(lǐng)域，根本不存在任何的客觀真實(shí)性，也不存在事實(shí)，更加不存在所謂最好的產(chǎn)品和服務(wù)。只有客戶心智中的認(rèn)知才是才是事實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不是個(gè)人的時(shí)代也不是組織的時(shí)代，是品牌的時(shí)代?！抖ㄎ弧肪褪前涯闫髽I(yè)的品牌深深的印在潛在客戶的心智中。企業(yè)只要定位好，就一定能成功。
  
•   讀完這本書對(duì)于定位有了一個(gè)清晰的了解，以前有很多誤區(qū)，尤其是從物到人的轉(zhuǎn)變，以前總是想我應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品暢銷，而現(xiàn)在更多的是考慮怎么樣讓產(chǎn)品在人的心智中產(chǎn)生定位，在如今產(chǎn)品過剩的年代，這樣的觀點(diǎn)對(duì)我們的幫助是很大的，想要成功定位，就要正確的侵入人的心智。書中還有許多品牌需要注意的方面，其中我覺得最重要的一點(diǎn)就是品牌延伸，一個(gè)品牌的延伸或多或少對(duì)于原來的品牌是有影響的，比如高露潔，我們印象當(dāng)中幾乎就是牙膏，如果高露潔生產(chǎn)掃把，或者其他，長此以往，人們對(duì)于高露潔的定位就會(huì)模糊，高露潔是牙膏還是掃把，這樣的延伸對(duì)于品牌來說是一個(gè)傷害，這些都是作者艾·里斯 杰克·特帶給我的思考
•   很經(jīng)典的一本書，思路很好，不管是大企業(yè)還是剛起步的小企業(yè)都值得借鑒，書中有很多案例講的并不透徹，建議看的時(shí)候自己查下其中完整版的案例，如米勒啤酒營銷定位案例、安飛士廣告等等，不過這本書確實(shí)很厲害！
•   不用質(zhì)疑的經(jīng)典教材！
  營銷萬里長征的第一步，定位錯(cuò)則全盤錯(cuò)，其錯(cuò)誤程度的可怕性在企業(yè)后期，感觸太深了！
  建議所有的營銷人，企業(yè)家、管理人員都來學(xué)習(xí)定位
•   有理論，有案例，深入淺出的解析了，讓讀者明白充分理解“定位”，教你如何區(qū)隔競爭對(duì)手給自己的品牌定位，十分有用和有效的基礎(chǔ)品牌營銷手法，現(xiàn)在品牌策劃中普遍手法之一。
•   定位，一個(gè)營銷不得不提的關(guān)鍵詞。Jack Trout對(duì)定位的理論和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與闡述詳盡直白，可讀性非常強(qiáng)。同時(shí)對(duì)定位在很多商業(yè)場景中的應(yīng)用也做了很多枚舉。
•   現(xiàn)代營銷人員如果只看一本書的話，我推薦你看定位，絕對(duì)會(huì)改變你的營銷觀念
•   企業(yè)戰(zhàn)略營銷的革命，定位思想很重要，也將會(huì)是未來企業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，就如同今天的保潔
•   以前看過一些營銷書籍（包括一些著名的），總有種紙上談兵的感覺，那些理論往往和我的直覺和實(shí)際觀察格格不入，用來分析一些實(shí)際案例時(shí)常常感覺牽強(qiáng)附會(huì)，隔靴搔癢，讓我懷疑其有效性。 好困惑 ---是我太難教化呢，還是這些“大師”自說自話、倒果為因？
  
  邊讀《定位》邊感慨。 終于明白以前讀到的是“皮毛”性的技巧，只有附著于“定位”的精髓，才能發(fā)揮其作用?？嘈蕖捌っ笔抢速M(fèi)資源，做好“定位”才是立足之本。
•   特勞特給出的定位經(jīng)典叢書閱讀順序，第一本是定位，第二本商戰(zhàn)，第三本是與眾不同，第四本是《什么是戰(zhàn)略》。
•   所有的等下都需要定位，人要定位，公司要定位，品牌也要定位，營銷方案更要定位，人生更要定位，只有定好位了才能前行，不看這個(gè)看什么呢？一定要看?。?！
•   這本書改變的是營銷的規(guī)則，玩營銷的，至少應(yīng)該看一下。定位理論，對(duì)企業(yè)非常有幫助。書中案例講解翔實(shí)，通俗易懂。震撼傳統(tǒng)的營銷思維。
•   定位理論確實(shí)使人獲益*作產(chǎn)品規(guī)劃，疏理營銷思路是個(gè)十分好的工具*書中與現(xiàn)實(shí)品牌案結(jié)合緊密，可看性強(qiáng)，第一看有震撼之感*雖是三十幾年前的作品，但至今仍有效*
•   定位是最重要的，營銷大師要學(xué)會(huì)
•   人生在世，不自己定位，就被人定位。自以為是的價(jià)值并不重要，別人認(rèn)為你有價(jià)值才是重要的。還好，距離成功的目標(biāo)，每個(gè)人都還有六匹馬可以選擇。 [1]第一匹馬是你的公司 大多數(shù)時(shí)候，你公司所在的行業(yè)，決定了發(fā)展的空間或機(jī)會(huì)。 對(duì)于新人來說，嶄新的行業(yè)的機(jī)會(huì)肯定比古老的行業(yè)機(jī)會(huì)要相對(duì)多些。要記住，從學(xué)校里出來，你的對(duì)手不僅僅是你的同學(xué)，還有在行業(yè)里混了多年的人。在一個(gè)起跑線的機(jī)會(huì)，好過論資排輩的機(jī)會(huì)。 所在行業(yè)雖然很好，但是今天做這個(gè)，明天想那個(gè)的公司不少，家族企業(yè)，小富即安，如果公司決策失誤的話，裁減的肯定不是老板，企業(yè)就是賺錢或自我實(shí)現(xiàn)的一個(gè)管道。如果你不曾擁有屬于自己的前途和利益，千萬別看得太重，否則，希望越大，失望越大。 [2]第二匹馬是你的老板 做事就是做人。能干的人很多，很多人都能做事，但能做長久事情的人并不多。 如果你把你自己的時(shí)間，看成是投資，而非投機(jī)的話。注意觀察一下你的老板或上司。 不管他如何口若懸河，都要自己切牌：每一次的目標(biāo)是否達(dá)到，沒有達(dá)到怎么解釋，是否承擔(dān)責(zé)任，或找各種借口為自己開脫。 給你錢越少的人，給你的尊重越少。從來不兌現(xiàn)自己話的人，要么根本沒有能力，要么私心太重。這樣的人即使太有才，也跟自己沒什么關(guān)系。 別浪費(fèi)自己的時(shí)間了，該換馬時(shí)，就換馬。 [3]第三匹馬是你的團(tuán)隊(duì) 一個(gè)人再怎么能干，也不可能把所有的事情干完，也不可能把所有的事情干好。因?yàn)槟悴豢赡軐W(xué)完所有需要的技能。 沒有團(tuán)隊(duì)的人，或不在一個(gè)團(tuán)隊(duì)下工作，你，永遠(yuǎn)都只是一個(gè)工匠，除非你真是天才，否則，要成功的希望很小。 剛開始的時(shí)候，沒有團(tuán)隊(duì)無所謂，事情很小的話，你一個(gè)人就能做決定，自己干活。每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)都是需要巧奪天工的工匠。 但真正的聰明在于：和比自己還能干的人，你只要用力于一個(gè)環(huán)節(jié)上，自己的利益在整體上體現(xiàn)出來，通過團(tuán)隊(duì)，放大并獲得自身的定位和價(jià)值。 認(rèn)為自己萬事通的人，應(yīng)該有所醒悟：你的老板或上司，他們或許根本就不懂專業(yè)，他們只是尋找機(jī)會(huì)，找到你這樣的能干人，他們只是雇傭你，就成就了他們的事業(yè)！ 堅(jiān)信外部的力量比自己強(qiáng)大，是一種心智的轉(zhuǎn)變。關(guān)注別人需要，勝過自我認(rèn)同，你才能駕馭屬于自己的世界。 [4]第四匹馬是你的信心 忘掉教育告訴你的人生定位吧：老師告訴你的，父母告訴你的，或許都是一種定位。但，很有可能，不是你自己需要的人生定位。 學(xué)歷重要嗎？在第一次使用或面子上，或許。但以后，扔一邊去吧。 彪悍的人生，無處不是機(jī)會(huì)，過去的成績無足輕重，也無需認(rèn)證。 當(dāng)你進(jìn)入到社會(huì)的門口時(shí)，你，就是一個(gè)全新的自我，代表著任何時(shí)候，都可以重新開始！ 想要依賴傳統(tǒng)秩序的人生，會(huì)被很多不按常理出牌的人生，沖得七零八落。抱怨、后悔、責(zé)怪、不滿，還有失落.... 人生不自己定位，就被人定位。被人使用是一種價(jià)值，自己給自己定位需要的是信心和勇氣。 [5]第五匹馬是你的家庭 家和萬事興。 把自己生活搞得一團(tuán)糟的人，是沒有未來和前途的。 在金錢面前，人不僅貪婪，而且生活的無比沉重。 人生比工作要豐富和感性的多，多些感情給自己的親人，只有他們的愛，才是沒有功利的，坦蕩無私的愛。 對(duì)于家庭，我們需要的是一個(gè)可以休憩的港灣，我們需要的是一份不計(jì)回報(bào)的責(zé)任和情愫。 除了生活的幸福，我們別無信仰。 [6]第六匹馬就是你自己 你是一匹能干的馬兒，還是一匹勤快的馬兒？ 如果你從來都沒有耐心完整看完一本書，那么，給自己一個(gè)堅(jiān)持的機(jī)會(huì)：把一件事情完整地做完？！并重復(fù)多次。 很多時(shí)候，沒有人真正能幫你，除了你自己。 你家庭條件不好，你無法選擇； 你沒有上到一個(gè)好的大學(xué)，你很自卑； 你沒有找到一個(gè)稱心的工作，你很不滿； 你買不起房子也買不起車子，站在車水馬龍的街頭，你感到人生的卑微和無奈！ 可這又有什么關(guān)系呢？ 你不是還好好活著嗎？ 你不是還很年輕嗎？ 你不是還精力充沛，身體健康，身上有用不完的勁嗎？ 你需要的不是抱怨，不是認(rèn)栽?。?！ 需要的只是：給自己的人生，重新一次定位！ 想想自己的長處，想想這個(gè)社會(huì)什么地方有用的著自己的地方；自己喜歡什么，能做什么，需要彌補(bǔ)什么，給自己設(shè)計(jì)一個(gè)人生的目標(biāo)，去尋找或搭建自己的舞臺(tái)，然后對(duì)自己說：哥們，別耽誤了，咱們開始干吧！ 人生中，有喜悅，也有痛苦，花點(diǎn)時(shí)間尋找讓自己成功的六匹馬，在人生的旅途中，讓我們大家騎著馬兒快跑。
•   很不錯(cuò)的營銷定位書籍，非常好。對(duì)于整個(gè)思路性比較有新意，有自己的想法。思路清晰，分析到位。對(duì)于了解營銷策略想法和學(xué)習(xí)的非常有幫助。
  不過，畢竟是國外的書籍，對(duì)于中國市場只能說有理論意義，實(shí)際操作還是要貼近國內(nèi)實(shí)際情況。
  但仍不失為一本好書。
•   無論是否當(dāng)老板都可以讀讀的書，現(xiàn)在的營銷可不單單是營銷員的工作了，每個(gè)人即是一個(gè)品牌，，每個(gè)人都要自我營銷，自我定位。推薦閱讀，非常有用~
•   近年來對(duì)于市場營銷寫的比較成功的一本書吧，定位是市場營銷人員必備的技能，必讀。
•   定位是一本經(jīng)典營銷類書籍，值得購買，看過以后還可以時(shí)不時(shí)的翻一翻
•   這本書在營銷類書目里面真的非常有名，通讀下來不能說書寫得有多好，但是貫穿于企業(yè)、或者個(gè)人這種定位的理念和思想確實(shí)能給人很多的啟發(fā)和指導(dǎo)。
•   好書，看來《定位》決定入手《商戰(zhàn)》和《營銷革命》
•   定位是營銷史上很好的一本書，市場定位，個(gè)人定位，如何定位，定位之后如何求的更好的發(fā)展，都具體指導(dǎo)了后人。
•   營銷必看，定位你的公司（產(chǎn)品），也是定位你的人生
•   在面對(duì)市場情況下，怎么提高信息的效率，給你很多訣竅，推薦給企業(yè)家朋友們。定位專家謝偉山等人傾力經(jīng)典重譯
•   在這本書里面，作者給我們的一種對(duì)于企業(yè)的表術(shù)就是，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展首先取決于企業(yè)的定位。企業(yè)發(fā)展離不開定位，企業(yè)的營銷也是圍繞定位來展開企業(yè)策略的?。?！
•   做營銷（廣告）之前，應(yīng)想做品牌（定位），俺也一直持此觀點(diǎn)
•   可以說這書是站在營銷或者廣告的角度去闡明定位，倒是一個(gè)新的視野，內(nèi)容也很好，對(duì)我有幫助
•   不僅公司需要定位，個(gè)人也需要定位;商家想要自己的商品占據(jù)一定的市場，必須有所選擇地去傳播。特勞特告訴我們，要想你在潛在客戶的心智里有所不同，就需要定位。
  還在學(xué)習(xí)中，做好行銷
•   本書很不錯(cuò)，對(duì)于營銷中的廣告定位有著不可抹去的力量。注解很到位，觀點(diǎn)也不守舊。雖然有些模糊不清的地方，或不太適合現(xiàn)狀的一部分。但整體運(yùn)用起來還是很有幫助的。
•   最近在看《太傻十日談》，書中推薦的書，看網(wǎng)上評(píng)價(jià)，也確實(shí)不錯(cuò)，定位自己，不僅用于營銷。
•   定位這本書，小的時(shí)候覺得都是務(wù)虛的東西，太理論，工作需要能落地的細(xì)則和技巧。有了一定經(jīng)驗(yàn)后反過來再看，定位才是整個(gè)市場營銷的核心，定位決定了整個(gè)項(xiàng)目能走多遠(yuǎn)，有了方向才能落地。
•   定位，看加多寶就知道這本書就很厲害，講的產(chǎn)品營銷從人的心里需求入手。
•   市場定位，自身定位讓營銷概念深入人心，值得推薦。
•   在營銷里這兩人算是大人物了，這本書毋庸置疑值得購買，我感覺定位和洞見和獨(dú)特銷售主張都差不多，對(duì)于廣告專業(yè)的很有必要要看
•   主要學(xué)習(xí)一下品牌定位和營銷
•   此書對(duì)于定位寫的相當(dāng)詳細(xì)及有深度，名字定位、品牌定位及職業(yè)定位等，不僅對(duì)于營銷方面的定位，各個(gè)方面的定位都有具體的解讀。
•   營銷行業(yè)中，很有技巧和策略，定位是營銷的第一步，受教了
•   那都是好久之前看的書了，這本書給我的印象太深刻了，一個(gè)定位二字完全講出了營銷的真諦。
•   給自己定位，做好自己的營銷，很不錯(cuò)的書~
•   定位不僅對(duì)于營銷有用，人生同樣也需要定位吧
•   看介紹說的是營銷方面的定位，我想知道怎么定位自己，然后向定位的方向全力以赴
•   定位，改變了我對(duì)傳統(tǒng)營銷定位的看法。好書值得擁有。
•   做營銷的一直對(duì)定位非常敏感
•   定位營銷，受益匪淺！
•   做好定位，方可按此營銷。
•   此書講說的是有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念。廣告界的必備學(xué)習(xí)之書。
•   在競爭日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（爭奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作
•   在cctv-2上看了特勞特先生的專訪，感興趣就買了《定位》，雖然只是睡前斷斷續(xù)續(xù)的看了一半，但書中很多很樸實(shí)的話突出的闡明了很多事情的本質(zhì)，我覺得事物的本質(zhì)本來就不需要很多的修飾詞句，就像小時(shí)候喝在農(nóng)村喝道的井水，那個(gè)滋味是所以飲料都無法替代的
•   我是在微博中看到這本書的，后來就直接下單購買。這本書是從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌确治龆ㄎ?，之后又從產(chǎn)品名等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。 所有的內(nèi)容無外乎告訴人們怎么去讓我們的受眾或消費(fèi)者更好的記住我們的產(chǎn)品以及我們的定位，并把這種優(yōu)勢不斷持續(xù)。 現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的企業(yè)眾多，差異化的競爭已經(jīng)成為必然，追求大而全的發(fā)展只會(huì)創(chuàng)造越來越多的對(duì)手，之后在自己定位的領(lǐng)域內(nèi)不斷成長，把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才有可能立足，甚至顛覆整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 很推薦這本書，無論你是是否從事傳媒行業(yè)。
•   不錯(cuò),值得一看.有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念
•   不愧是有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念。
•   看了一半，最近比較忙。整體感覺還蠻不錯(cuò)，思路很新穎，分析案例很到位，不過個(gè)人孤陋寡聞，很多公司或者品牌不是很了解。愈演愈烈的競爭充滿了如今的生意場，要在市場經(jīng)濟(jì)下先人一步，給自己公司和對(duì)手定位刻不容緩，且占領(lǐng)客戶的心智，錢，其實(shí)，很好賺，這是富人說的，作為多數(shù)窮人中的一枚，我有必要鋒利自己的思想和準(zhǔn)備自己的行動(dòng)。明天，我來了！
•   機(jī)械工業(yè)出版社出版的書通常都還不錯(cuò)。定位至少講清了一些東西，當(dāng)然不能確定其中的一些觀念是否落后，定位戰(zhàn)略是否還符合目前的競爭策略。不過一些基本的原則還得遵守
•   背景：信息爆炸，而大腦接受信息的入口有限。
  　　
  　　心理機(jī)制：人容易先入為主，固有觀念難以改變，且人腦易于接受與內(nèi)部信息相稱的新信息，愿意相信自己愿意相信的，觀念會(huì)造就現(xiàn)實(shí)。
  　　
  　　導(dǎo)致結(jié)論：1.特定區(qū)域第一地位很難撼動(dòng)，這構(gòu)成了大多數(shù)行業(yè)的壟斷現(xiàn)象，應(yīng)嘗試建立新區(qū)域（階梯），而不是在舊有區(qū)域擠掉原來第一。2.要建立新區(qū)域最好的方法是與舊區(qū)域發(fā)生某種聯(lián)系，否定或?qū)Ρ取?.信息應(yīng)簡單、直接、清晰，而不是藝術(shù)化。4.定位需要符合人腦中的觀念，滿足某種特定心理需求。名字、廣告、品牌、產(chǎn)品本身都為這一定位，這一特定心理需求服務(wù)。
•   已經(jīng)讀了特勞特的《大品牌大問題》，總體不錯(cuò)，因此又買這本《定位》，希望有所收獲。
•   .與眾不同：極度競爭時(shí)代的生產(chǎn)之道
  .顯而易見：終結(jié)營銷混亂（珍藏版）
•   這本書很不錯(cuò)，與市場營銷有關(guān)的公司高層都應(yīng)該讀一下。我曾聽過特勞特先生的現(xiàn)場教學(xué)，本來想買一本書讓他現(xiàn)場簽名的，可惜當(dāng)時(shí)沒排上，只能網(wǎng)上買一本拿回家收藏了。
•   1.思路新穎，利用軍事的思維解讀不同定位的競爭手段；2、解讀企業(yè)競爭本質(zhì)，贏得消費(fèi)者心智是追求的企業(yè)目標(biāo)；3、不要奢望改變，而在于激活潛意識(shí)。讀完此書，使人茅塞頓開之悟，很好！
•   對(duì)于現(xiàn)在信息泛濫的社會(huì)來說，如何進(jìn)入受眾的心智并影響他們。定位真的很重要.. 另外，我認(rèn)為在定位之前還有一個(gè)很值得關(guān)注的詞匯：洞察。
  
  利用用大眾視線去洞察消費(fèi)者的心理，找出受眾所煩惱的地方，然后再定位，這樣會(huì)好一點(diǎn)吧，呵呵.. 定位錯(cuò)了，接下來的策略、執(zhí)行都會(huì)有問題。沒有洞察的定位有點(diǎn)危險(xiǎn)。書才看了一半，不知看下去會(huì)不會(huì)講到相關(guān)的問題..呵呵
  
  不把這理論用于商業(yè)上的朋友，喜歡計(jì)劃自己的朋友，也值得一看~ 定位理論同樣可以用在個(gè)人身上的，哈哈
•   定位理論始祖特勞特一句話就拯救了IBM?？梢姸ㄎ焕碚摰男в萌绾?，沒起效用只能說明執(zhí)行的不好，并不能說明理論的錯(cuò)誤性。
•   定位的解釋非常清晰，讀后感覺能讓我們在市場中清楚定位自己想要從事的行業(yè)。對(duì)當(dāng)今社會(huì)上的某些商業(yè)現(xiàn)象有了更深層次的認(rèn)識(shí)，理解企業(yè)打造品牌必須遵循的一些基本規(guī)律。
•   企業(yè)的產(chǎn)品定位、品牌定位，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。如果定位偏頗，很有可能失敗，甚至集團(tuán)性企業(yè)也不能夠避免。因此，要對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、品牌定位嚴(yán)格把控，根據(jù)商業(yè)規(guī)律和企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，使企業(yè)贏在起跑線上。
•   本書觀點(diǎn)鮮明，也提出一個(gè)企業(yè)如何考準(zhǔn)確的定位來打敗競爭對(duì)手，以及定位也不是從廣告媒介來獲得定位，而是要能吸引消費(fèi)者眼球，文章通俗易懂，值得一看和收藏！
•   任何的競爭，想占據(jù)不敗之地，關(guān)鍵在于如何定位、這本書通過具體案例分析 詳細(xì)的講述了定位的所有步驟，堪稱經(jīng)典
•   大師作品，定位觀念必須要明白。書裝訂的也不錯(cuò)，推薦購買
•   時(shí)隔多年，經(jīng)典重溫，書的內(nèi)容自不必說，我關(guān)注的是如何將定位理論與目前所做的咨詢工作結(jié)合起來，不過暫還沒清晰的思路，其實(shí)定位不一定就用于銷售工作，在企業(yè)混的都應(yīng)該有這個(gè)意識(shí)
•   不得不承認(rèn)，《定位》是一本非常好看的書，對(duì)微觀的定位問題進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，文字淺顯易懂，而且朗朗上口，讓人 愛不釋手。
  但是，看了《品牌簡單之道》之后，發(fā)覺兩本書一起看，會(huì)更有感覺。《品牌簡單之道》是一本講解品牌定位的書，有理念，有方法，但更多的是對(duì)于理論的解讀。從這個(gè)角度來看，它是一個(gè)宏觀定位的書。
  二者結(jié)合，先看《品牌簡單之道》，再看《定位》，相信大家會(huì)更有收獲。
•   早有耳聞《定位》這邊書籍，今天公司買來送給銷售看，真的很不錯(cuò)，值得一看，經(jīng)典之作
•   大師就是不一樣，書中的廣告案例很多幫助我們清楚的理解不同廣告的效果，定位讓我們更清楚如果讓自己的品牌和其他品牌站位不同，讓我們的品牌在客戶心智中產(chǎn)生明確的特性，讓客戶偏愛我們的品牌和產(chǎn)品。
•   看完這本書，我對(duì)定位有了更進(jìn)一步的了解，也因此愛上了艾·里斯
•   華章大師經(jīng)典之定位系列
•   這本書的名氣可謂是大，在這個(gè)行業(yè)里面一般做品牌策劃的都是會(huì)要看的一本，其實(shí)很多人去買這本書，看了之后就丟到一邊，或者是就只是看了，而沒有細(xì)細(xì)的去體會(huì)書里能夠跟我們的生活和實(shí)踐相結(jié)合的地方。我本人是做策劃的，經(jīng)常涉及到定位這兩個(gè)字，從我買回來這本書以后，就在用時(shí)間慢慢的看，慢慢地琢磨。書我已經(jīng)看過一邊了，總的來說，吸收到的并不是很多，這并不是說這本書沒有作用，相反，里面用的定位方法曾經(jīng)在那么多知名企業(yè)成功的驗(yàn)證過，更證明了這本書的可學(xué)之處。希望有一天我能學(xué)到里面的一點(diǎn)點(diǎn)精髓，那樣，就物超所值了。
•   現(xiàn)在市場競爭越發(fā)激烈，在這個(gè)一畝三分地的市場中想要分一杯羹，還需對(duì)市場和人群進(jìn)行細(xì)化，并考量人群不同的興趣愛好、購買習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣后進(jìn)行營銷，其中不可避免的就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，也就是說針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行銷售。此書甚好

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