創(chuàng)業(yè)的九重修煉

前言

　　20年后，中國(guó)最偉大的企業(yè)和成功走向世界舞臺(tái)的企業(yè)很可能就是在接下來(lái)5年所創(chuàng)立的。另外，創(chuàng)業(yè)板的推出，許多創(chuàng)業(yè)公司的成功，還有很多成功創(chuàng)業(yè)家都鼓舞著中國(guó)的大學(xué)生，使得后者躍躍欲試想畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，他們也希望跟隨馬云、馬化騰、李彥宏的步伐，走向創(chuàng)業(yè)之路?！　∫?yàn)榭吹搅撕芏嗝襟w報(bào)道的成功故事，許多大學(xué)生都錯(cuò)誤地認(rèn)為：只要有個(gè)好的點(diǎn)子，能拿到投資，再加上執(zhí)著、激情、運(yùn)氣，就能成為下一個(gè)馬化騰。于是，他們都想著畢業(yè)后就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。但是，他們過(guò)度樂(lè)觀了。創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵更在于團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力。大部分的創(chuàng)業(yè)失敗不是因?yàn)辄c(diǎn)子不好，而是因?yàn)榍啡苯?jīng)驗(yàn)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，缺乏執(zhí)行力——?dú)w根到底，積淀比點(diǎn)子更重要?！　〗?jīng)過(guò)創(chuàng)新工場(chǎng)一年，我和數(shù)百名80后創(chuàng)業(yè)者接觸并深談，并已投資于其中的一些。在這個(gè)過(guò)程中，我深深地感到中國(guó)的未來(lái)是屬于他們的，但是同時(shí)，我也感覺(jué)最好的創(chuàng)業(yè)者是需要深厚積淀才能成功的。在學(xué)校的技術(shù)培訓(xùn)只是單方面的，而創(chuàng)業(yè)者不能只是專(zhuān)才，必須要有多方面的經(jīng)驗(yàn)，不但需要懂技術(shù)、產(chǎn)品，也要懂管理、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)。有位非常有才華而且充滿創(chuàng)意的年輕創(chuàng)業(yè)者，在初期擴(kuò)張?zhí)欤詈蠊緹o(wú)法負(fù)荷，倒閉了?！　×硗猓瑒?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常重要。喬布斯說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)的成功在于團(tuán)隊(duì)，尤其是創(chuàng)業(yè)者是否能找到5～10位聰明勤奮、三頭六臂、彼此互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。而一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者往往無(wú)法吸引這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。有一位年輕創(chuàng)業(yè)者，有著很好的點(diǎn)子，但是無(wú)法吸引一個(gè)團(tuán)隊(duì)，陷入招聘的泥沼中。后來(lái)一個(gè)比他有經(jīng)驗(yàn)的人很快找到了團(tuán)隊(duì)，做出產(chǎn)品，搶到先機(jī)，他只有面臨倒閉的命運(yùn)。

內(nèi)容概要

本書(shū)是國(guó)內(nèi)第一本手把手教你創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)攻略手冊(cè)，第一本由最知名的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖和最權(quán)威的高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師共同完成的創(chuàng)業(yè)教輔，第一本將創(chuàng)業(yè)家們當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)歷程復(fù)盤(pán)、全方位多角度解讀創(chuàng)業(yè)歷程的教科書(shū)。在本書(shū)中，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域權(quán)威親自為你答疑解惑，國(guó)內(nèi)大腕投資人告訴你如何融資，創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家告訴你如何尋找方向……

書(shū)籍目錄

編委會(huì) 推薦序一未來(lái)是屬于你們的——給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的一封信 推薦序二現(xiàn)在是最好的機(jī)會(huì) 推薦序三創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是一種特別有用的教育 第1章　開(kāi)始創(chuàng)業(yè)吧，你有的是機(jī)會(huì) 　　今天，中國(guó)正處在制造業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者迎來(lái)了高科技行業(yè)的機(jī)會(huì)。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，哪些行業(yè)更有機(jī)會(huì)？如何把握機(jī)會(huì)呢？ 第2章　你適合創(chuàng)業(yè)嗎 　　創(chuàng)業(yè)需要什么樣的素質(zhì)？你是否適合創(chuàng)業(yè)？科技創(chuàng)業(yè)者有何優(yōu)缺點(diǎn)？短板在哪里？最容易走入的誤區(qū)是什么？應(yīng)該如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？ 第3章　如何尋找合伙人 　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了，你砌下的第一磚將確定今后創(chuàng)業(yè)大廈的高度，那么你該做哪些準(zhǔn)備呢？如何找到你的合作伙伴？如何選擇合作伙伴？如何面對(duì)公司遇到的第一個(gè)挫折？ 第4章　怎樣找到天使投資 　　終于度過(guò)了辛苦的準(zhǔn)備期，接下來(lái)該掛牌成立公司了，可錢(qián)從哪里來(lái)？如何尋找投資人？商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？ 第5章　股權(quán)設(shè)置：好公司的基因 　　如果把公司比喻成一個(gè)人，股權(quán)結(jié)構(gòu)就是人的基因。股權(quán)設(shè)置不好，會(huì)影響公司團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，進(jìn)而影響到公司決策。所以，如何設(shè)置股權(quán)尤為重要。 第6章　第一次失敗不可怕 　　商業(yè)模式受到考驗(yàn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)遇到困難，現(xiàn)金流萎縮，這是初創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，是自己解決還是找尋外部幫助？如何找尋幫助？找尋什么樣的幫助？問(wèn)題如何解決？ 第7章　你可能會(huì)有哪些困惑 　　經(jīng)歷了種種磨難，克服了種種困難，公司開(kāi)始正常運(yùn)行。此時(shí)，對(duì)于公司發(fā)展的具體問(wèn)題，你可能會(huì)面臨一些抉擇，產(chǎn)品第一還是營(yíng)銷(xiāo)第一？而且由于公司慢慢進(jìn)入正軌，需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，從原來(lái)的團(tuán)伙文化過(guò)渡到團(tuán)隊(duì)文化，而此時(shí)最容易出問(wèn)題。 第8章　長(zhǎng)大的煩惱 　　在公司成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)、公司收購(gòu)等問(wèn)題不斷產(chǎn)生，面對(duì)爭(zhēng)奪日益激烈的市場(chǎng)，要不要融資、要不要去并購(gòu)企業(yè)，這是擺在很多創(chuàng)業(yè)者面前的迫切問(wèn)題。 第9章　審視人性的弱點(diǎn) 　　度過(guò)創(chuàng)業(yè)初期，公司進(jìn)入發(fā)展階段，如何平衡理想、商業(yè)及各個(gè)要素的關(guān)系？如何處理兄弟情義和公司之間的關(guān)系？ 后記

章節(jié)摘錄

　　2004年，35歲的孫陶然從恒基偉業(yè)隱退后，在享受打高爾夫的樂(lè)趣時(shí)，他的老友、金山cEO雷軍正有意做些天使投資項(xiàng)目，他想拉孫陶然接著做些事情，他對(duì)后者說(shuō)，你必須得出來(lái)，我不能讓你這么閑著。要知道，當(dāng)年“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”就是孫陶然的手筆，他所帶隊(duì)的恒基偉業(yè)在那幾年創(chuàng)下幾十個(gè)億銷(xiāo)售額，風(fēng)靡大江南北?！　O陶然當(dāng)時(shí)其實(shí)也沒(méi)閑著，他一直在找領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他瞄準(zhǔn)了支付領(lǐng)域。孫陶然發(fā)現(xiàn)，很多人為了繳納電話費(fèi)、煤氣費(fèi)要耗很長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)，而且當(dāng)時(shí)雖然網(wǎng)絡(luò)支付已經(jīng)很火，但是B2c的網(wǎng)上支付不超過(guò)20％，大部分中國(guó)消費(fèi)者的支付方式仍停留在現(xiàn)金和卡上，如何進(jìn)行安全有效的支付成為電子商務(wù)的最后一公里。孫陶然想在電子商務(wù)“空對(duì)空”的支付和中國(guó)消費(fèi)者的支付習(xí)慣中找尋一個(gè)契合點(diǎn)，讓電子商務(wù)和傳統(tǒng)支付方式能更順利地對(duì)接?！　∏『迷?006年，中國(guó)銀聯(lián)和中國(guó)電信共同推出一種基于固定電話進(jìn)行刷卡支付的創(chuàng)新支付模式，業(yè)內(nèi)稱(chēng)為固網(wǎng)支付。銀聯(lián)的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人找到孫陶然，請(qǐng)他幫忙為這種功能單一卻昂貴的智能刷卡機(jī)出出主意，再現(xiàn)商務(wù)通的銷(xiāo)售奇跡?！　∵@個(gè)契機(jī)點(diǎn)燃了孫陶然做第三方金融服務(wù)商的想法，他創(chuàng)造性地為其開(kāi)發(fā)出了一套電子賬單支付平臺(tái)，與攜程等電子商務(wù)網(wǎng)站合作，推行“線上消費(fèi)、線下刷卡”的模式，將機(jī)器安置到距離持卡人辦公室或住宅不到百米的便利店。孫陶然拿到了雷軍的投資，由此創(chuàng)辦了拉卡拉公司?，F(xiàn)在公司穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)擁有很大的規(guī)模?！　∵@就是孫陶然獲得雷軍天使投資的過(guò)程，看起來(lái)是那么輕松和隨意。但實(shí)際上，這背后有很多考量和評(píng)測(cè)?！　　八麄冋J(rèn)可我，認(rèn)可這個(gè)人，就要投資給這個(gè)人。他們相信，我以前做成一些事情，那么現(xiàn)在這件事也能做成。”孫陶然這么分析自己得到雷軍投資的原因?！　O陶然確實(shí)說(shuō)得很對(duì)，他在之前的成就可圈可點(diǎn)，2000年左右，他任恒基偉業(yè)常務(wù)副總裁，成功演繹了“商務(wù)通神話”。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　創(chuàng)業(yè)這條路不好走，不但道路崎嶇還要具備相關(guān)條件才能成功，所以在走之前，大家還是要想清楚。如果真的走失敗了，自己能接受這個(gè)結(jié)果嗎？其實(shí)失敗也不是不歸路，更多的、只是資金受到損失，但自己得到了歷練。你還可以退回去做公務(wù)員，或者到其他企業(yè)再繼續(xù)去打工，然后過(guò)一段時(shí)間再卷土重來(lái)。　　——聯(lián)想控股有限公司總裁 柳傳志　　許多大學(xué)生都錯(cuò)誤地認(rèn)為：只要有個(gè)好的點(diǎn)子，能拿到投資，再加上執(zhí)著、激情、運(yùn)氣，就能成為下一個(gè)馬化騰。但是，創(chuàng)業(yè)成功的真正關(guān)鍵更在于：團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力。大部分創(chuàng)業(yè)的失敗不是因?yàn)辄c(diǎn)子不好，而是因?yàn)榍啡苯?jīng)驗(yàn)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，缺乏執(zhí)行力——?dú)w根到底，積淀比點(diǎn)子更重要?！　　?jiǎng)?chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 李開(kāi)復(fù)　　投資人條件苛刻與否，那就要看你跟投資人是如何處理的，是如何簽合同的。一般來(lái)說(shuō)。投資人就是請(qǐng)神容易送神難，他進(jìn)來(lái)的目的就是賺錢(qián)，不管等多少年，他希望你的公司做大。所以中間當(dāng)你的公司發(fā)展處于瓶頸或者困境的時(shí)候，投資人就會(huì)給你制造很多麻煩。但是如果他們不給你投錢(qián)，你的公司可能連制造麻煩的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。　　——新東方集團(tuán)董事長(zhǎng) 俞敏洪　　中國(guó)正開(kāi)始從世界工廠到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，這些產(chǎn)業(yè)恰好是由有教育背景和創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的年輕人開(kāi)始的。在這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)會(huì)比在經(jīng)濟(jì)高潮時(shí)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大?！　　秳?chuàng)業(yè)家》雜志社社長(zhǎng) 牛文文　　大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的上佳途徑；又可推動(dòng)高等教育改革，有助于形成追求真才實(shí)學(xué)的學(xué)風(fēng)；還可以改善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境。這些都是建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的應(yīng)有之義?！　　虾Ｊ写髮W(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 張德旺

編輯推薦

　　淋漓盡致的獨(dú)家案例剖析，創(chuàng)業(yè)教父柳傳志、李開(kāi)復(fù)等貼身指導(dǎo)，詳解創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段，可以隨身攜帶的私人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。柳傳志，李開(kāi)復(fù)，俞敏洪，牛文文，張玉利，陳勁，張德旺，聯(lián)袂推薦。什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？哪些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)容易成功？怎樣抓住機(jī)會(huì)？如何找到天使投資？第一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？怎樣尋找創(chuàng)業(yè)合伙人？設(shè)計(jì)股權(quán)應(yīng)該注意什么？合伙創(chuàng)業(yè)容易出現(xiàn)何種問(wèn)題？如何避免創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)誤區(qū)？初創(chuàng)企業(yè)要過(guò)哪些坎兒？商業(yè)模式可以改嗎？產(chǎn)品重要還是營(yíng)銷(xiāo)重要？創(chuàng)業(yè)元老和新人水火不容怎么辦？是不是一定要融資？并購(gòu)是雙刃劍？創(chuàng)業(yè)的終極問(wèn)題是什么？所有這些。你都可以在《創(chuàng)業(yè)的九重修煉》找到答案。這是一本關(guān)注中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新力量的雜志，高成長(zhǎng)創(chuàng)新型企業(yè)及創(chuàng)業(yè)家是雜志的主要報(bào)道對(duì)象?！秳?chuàng)業(yè)家》以弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)家精神、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新商業(yè)模式、關(guān)注陽(yáng)光創(chuàng)富為使命，它是中國(guó)創(chuàng)業(yè)家的精神家園、商業(yè)創(chuàng)新思想的匯聚地、中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新力量的舞臺(tái)。雜志主要聚焦在年齡40歲以下的精英創(chuàng)業(yè)家。以及年?duì)I收規(guī)模在5000萬(wàn)－20億之間的高成長(zhǎng)創(chuàng)新型企業(yè)。并在投資家、高新產(chǎn)業(yè)園、商學(xué)院、銀行、咨詢公司等服務(wù)機(jī)構(gòu)與高成長(zhǎng)企業(yè)之間，搭建一個(gè)價(jià)值發(fā)現(xiàn)、共同成長(zhǎng)的平臺(tái)?！　∩虾Ｊ写髮W(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)成立于2006年8月。是全國(guó)首家傳播創(chuàng)業(yè)文化、支持創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、從事推動(dòng)大學(xué)生進(jìn)行科技創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的非營(yíng)利性公募基金會(huì)。我們秉承“鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。完善創(chuàng)新環(huán)境；推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化。促進(jìn)教育改革；激發(fā)創(chuàng)新潛能，造就創(chuàng)新人才”的宗旨，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，匯聚社會(huì)資源，在創(chuàng)業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)研究、創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等領(lǐng)域開(kāi)展重點(diǎn)工作。我們將以公益、開(kāi)放、共享為目標(biāo)。匯聚社會(huì)各界的力量，共同播撒創(chuàng)業(yè)種子、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。

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