絕策

前言

　　兄弟（妹）四人做生恿。老大草根，是個(gè)老實(shí)人。自己種地，按時(shí)收些蘿卜、白菜，拿到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)換錢(qián)糊口。　　農(nóng)民日子難過(guò)，老大每天都擔(dān)心洪澇旱災(zāi)，萬(wàn)一天氣不關(guān)照，就要減產(chǎn)。就算風(fēng)調(diào)雨順，也只能把菜賣(mài)給農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的商販。這些商販精明狡詐，草根笨嘴拙舌，抵擋不住他們的威逼利誘，經(jīng)常蝕本，家境艱難?！　±隙饺?，別看是個(gè)女孩，可真有本事。她在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里有商位，頭腦靈活得很?！　±隙铑^疼的問(wèn)題是同行壓價(jià)。你賣(mài)一塊，別人賣(mài)五毛，真是惱火。于是，她想出一個(gè)方法——名人賣(mài)菜?！　≤饺孛刻齑虬绲没ㄖφ姓梗中匕肼?，妖妖艷艷地站在蘿卜、白菜旁邊，和過(guò)往顧客打情罵俏。別人哪見(jiàn)過(guò)這等好處，紛紛光顧，就連雜志社、電視臺(tái)，也力邀她在賣(mài)菜之余，客串去講座拍戲。她的生意從此就火了。　　老三悟本，I，~II絕頂，從小就覺(jué)得賣(mài)菜沒(méi)出息，立志要干一番大事業(yè)。

內(nèi)容概要

策略營(yíng)銷(xiāo)之王——“獵金坦克”營(yíng)銷(xiāo)模型由T.A.N.K.四大系統(tǒng)優(yōu)化而成： 　　T——THINKING：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統(tǒng)。營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是一套建立戰(zhàn)略意識(shí)的自主思維大腦，決定信息處理結(jié)果的優(yōu)劣。 　　A——ACT：企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)增進(jìn)系統(tǒng)。在營(yíng)銷(xiāo)行為中，找到客戶、傳遞價(jià)值、占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)就是一整套外部營(yíng)銷(xiāo)攻占過(guò)程。 　　N——NEED：企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)。為企業(yè)快速、優(yōu)質(zhì)地占領(lǐng)市場(chǎng)提供最好的支持與服務(wù)。 　　K——KINGDOM：企業(yè)品牌文化處理系統(tǒng)。企業(yè)形成人為可控的競(jìng)爭(zhēng)防護(hù)優(yōu)勢(shì)只有品牌和文化壁壘，這是你建立不可戰(zhàn)勝王國(guó)的終極武器。 　　本書(shū)首創(chuàng)的系統(tǒng)理念和策略可作為企業(yè)中高層管理者的終極業(yè)績(jī)指南。

作者簡(jiǎn)介

　　司馬劍明，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng)創(chuàng)始人　　★24歲棄公職、立大志，只身進(jìn)京，以“三個(gè)月不做第一，走人”加盟世界500強(qiáng)（德國(guó)拜耳）　　★締造中國(guó)處方藥第一品牌銷(xiāo)售奇跡.獲全國(guó)銷(xiāo)售冠軍、亞洲最佳經(jīng)理、全球總裁最高獎(jiǎng)　　★八年后將成就歸零.跨行接受再挑戰(zhàn)，出任跨國(guó)公司（億鋒國(guó)際）總經(jīng)理　　★從七層樓跳下為救援設(shè)備做上市宣傳（央視專(zhuān)訪），建立“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”，快速啟動(dòng)市場(chǎng)　　★聚焦?fàn)I銷(xiāo)策略系統(tǒng)研究，個(gè)人品牌課程——“策略營(yíng)銷(xiāo)之王！”贏得上萬(wàn)名企業(yè)家高度推崇★確立營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（咨詢）為終身事業(yè)，通過(guò)國(guó)際資格認(rèn)證，獲評(píng)“中國(guó)十大培訓(xùn)師”　　★多所高校廣受歡迎和推崇的“加場(chǎng)教授”，全國(guó)數(shù)十家企業(yè)的“總裁專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)教練”　　★完善理論思想，集營(yíng)銷(xiāo)策略大成——完成“T.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)三部曲”創(chuàng)作　　★致力于10000家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，成為第一位以個(gè)人名義命名行星的營(yíng)銷(xiāo)人　　★實(shí)現(xiàn)人生終極目標(biāo)——用畢生精力輔助中國(guó)企業(yè)打造世界級(jí)品牌！

書(shū)籍目錄

自序　開(kāi)著坦克做市場(chǎng)第一章　策略營(yíng)銷(xiāo)之王——“獵金坦克”　第一節(jié)　絕大多數(shù)企業(yè)最大的難題　第二節(jié)　開(kāi)啟無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng)——“獵金坦克”　第三節(jié)　擁有雷達(dá)：告別肉搏式營(yíng)銷(xiāo)　第四節(jié)　組合炮塔：閃電般攻占市場(chǎng)　第五節(jié)　提升動(dòng)力：沖出滿意度沼澤　第六節(jié)　制造裝甲：飛躍競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代第二章　遠(yuǎn)程摧毀競(jìng)爭(zhēng)堡壘——“獵金坦克”的指揮系統(tǒng)　第一節(jié)　市場(chǎng)意識(shí)“利基方法”　第二節(jié)　客戶意識(shí)“價(jià)值方法”　第三節(jié)　產(chǎn)品意識(shí)“差異方法”　第四節(jié)　創(chuàng)新意識(shí)“執(zhí)行方法”　第五節(jié)　組織意識(shí)“優(yōu)化方法”　第六節(jié)　行為意識(shí)“多元方法”　第七節(jié)　競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)“生存方法”第三章　外部營(yíng)銷(xiāo)增進(jìn)策略——“獵金坦克”的武器系統(tǒng)　第一節(jié)　遠(yuǎn)端瞄準(zhǔn)：確定營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)靶的方法　　找到客戶方法之一：把中國(guó)郵政變成公司的一個(gè)部門(mén)　　找到客戶方法之二：指尖上的大生意　　找到客戶方法之三：前端打平，后端獲益　　找到客戶方法之四：挖掘現(xiàn)有客戶金礦　第二節(jié)　彈藥填充：傳遞獨(dú)特商業(yè)價(jià)值的方法　　說(shuō)服客戶方法之一：形成不可替代的唯一　　說(shuō)服客戶方法之二：鏈?zhǔn)健耙惑w化”整合營(yíng)銷(xiāo)模式　　說(shuō)服客戶方法之三：亮出“最犀利的營(yíng)銷(xiāo)武器”　第三節(jié)　火力發(fā)射：占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方法　　擴(kuò)大規(guī)模方法之一：承擔(dān)客戶的風(fēng)險(xiǎn)　　擴(kuò)大規(guī)模方法之二：貫通“購(gòu)買(mǎi)之路”　　擴(kuò)大規(guī)模方法之三：價(jià)格戰(zhàn)新打法　第四節(jié)　爆破效果：獲取最大利益的方法　　獲取成效方法之一：“縱橫雙向”銷(xiāo)售模式　　獲取成效方法之二：反常規(guī)式促銷(xiāo)法　　獲取成效方法之三：鎖住最大利潤(rùn)：饑渴營(yíng)銷(xiāo)法第四章　內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)支持策略——“獵金坦克”的動(dòng)力系統(tǒng)　第一節(jié)　尋找優(yōu)秀士兵的方法　　發(fā)現(xiàn)士兵方法之一：最頭疼但最關(guān)鍵的部門(mén)　　發(fā)現(xiàn)士兵方法之二：弟兄們，跟我來(lái)　第二節(jié)　從普通兵到特種兵的方法　　培養(yǎng)士兵方法之一：“雙通道”練兵術(shù)　　培養(yǎng)士兵方法之二：個(gè)性化服務(wù)“質(zhì)量環(huán)”　第三節(jié)　保持軍營(yíng)戰(zhàn)斗欲望的方法　　建設(shè)軍營(yíng)方法之一：全贏激勵(lì)方法　　建設(shè)軍營(yíng)方法之二：內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)——20∶70∶10　　建設(shè)軍營(yíng)方法之三：戰(zhàn)友or對(duì)手　第四節(jié)　請(qǐng)注意，兵變隨時(shí)可能發(fā)生　　堅(jiān)守陣地方法之一：守著你的賬戶，等死去吧！　　堅(jiān)守陣地方法之二：不同的員工，同一個(gè)夢(mèng)想第五章　功能•差異•價(jià)值——“獵金坦克”的防護(hù)系統(tǒng)　第一節(jié)　第一層裝甲：建設(shè)“形”壁壘的方法　　初級(jí)裝甲方法之一：不花錢(qián)，打品牌　　初級(jí)裝甲方法之二：完善產(chǎn)品線及品牌“三八”法　　初級(jí)裝甲方法之三：魔力公關(guān)方法　第二節(jié)　第二層裝甲：建設(shè)“法”壁壘的方法　　中級(jí)裝甲方法之一：從偶然到習(xí)慣　　中級(jí)裝甲方法之二：分解構(gòu)成“卓越”的基因　第三節(jié)　第三層裝甲：建設(shè)“魂”壁壘的方法　　高級(jí)裝甲方法之一：每個(gè)公司都應(yīng)該有一個(gè)神話　　高級(jí)裝甲方法之二：假如索尼去賣(mài)礦泉水　　高級(jí)裝甲方法之三：軟實(shí)力決定未來(lái)的成敗第六章　唯一不變的是不斷變化　第一節(jié)　誠(chéng)信是我們唯一的信仰　第二節(jié)　戰(zhàn)略的部分或全部　第三節(jié)　變色龍與常青樹(shù)　第四節(jié)　有益的經(jīng)驗(yàn)，必須是可重復(fù)的跋　一千個(gè)讀者，一輛坦克

章節(jié)摘錄

　　2005年7月，一個(gè)人，從一家公司跳槽到了另外一家公司?！　【褪沁@么一件每天都發(fā)生的事引發(fā)了“地震”，因?yàn)檫@個(gè)人是李開(kāi)復(fù)，他從微軟跳槽到了其他公司?！　±铋_(kāi)復(fù)是微軟前全球副總裁，加盟別的公司后任全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁，掌管在華業(yè)務(wù)?！　∥④浺惶於紱](méi)敢耽擱。2005年7月，微軟在其總部所在地華盛頓州將那家公司和李開(kāi)復(fù)告上了法庭，理由是兩者違反了李開(kāi)復(fù)在加盟微軟時(shí)簽署的非競(jìng)爭(zhēng)合約及保密條約。隨后，微軟在加州遭到反訴，要求法官宣布微軟與李開(kāi)復(fù)協(xié)議中的競(jìng)業(yè)禁止條款無(wú)效?！　∫砸暣安僮飨到y(tǒng)稱雄全球的微軟公司，早就對(duì)其他業(yè)務(wù)窺視良久，而別的公司也正在計(jì)劃開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)。李開(kāi)復(fù)，這位“技術(shù)骨干+管理精英+業(yè)務(wù)集成者”，無(wú)論他在哪里，另外一方都會(huì)提心吊膽?！　?005年7月末，華盛頓州高等法院法官史蒂文發(fā)布禁令，禁止李開(kāi)復(fù)在9月6日前在其他公司從事網(wǎng)絡(luò)和桌面搜索技術(shù)方面的相關(guān)工作?！　?005年9月14曰，華盛頓州金縣高等法院法官岡薩雷斯就李開(kāi)復(fù)案作出裁決：李開(kāi)復(fù)可以立即為別的公司工作，但工作范圍將受到限制?！　±铋_(kāi)復(fù)的工作不能涉及他以前在微軟參與開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目，其中包括與語(yǔ)音、自然語(yǔ)言和搜索技術(shù)等方面有關(guān)的工作，這一禁令在2006年1月的庭審之前有效。李開(kāi)復(fù)籌備成立的中國(guó)研發(fā)中心并不違反競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，但他只能負(fù)責(zé)在中國(guó)招聘人才，而不能制定預(yù)算、薪酬標(biāo)準(zhǔn)或者確定在中國(guó)的研究方向?！　?005年12月23日，微軟宣布：雙方已在美國(guó)就李開(kāi)復(fù)跳槽案達(dá)成非公開(kāi)協(xié)議，協(xié)議具體條款保密，雙方同意不會(huì)對(duì)媒體就協(xié)議的任何問(wèn)題作出任何其他聲明。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　觀念決定一個(gè)人、一個(gè)民族的命運(yùn)，其落伍和衰敗都源于落后的甚至是陳腐的觀念。正是諸多偏離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念作祟，使一些企業(yè)陷入市場(chǎng)的泥潭中不能自拔。原因在于“營(yíng)銷(xiāo)”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋，也是中國(guó)企業(yè)家的致命短板。而這本書(shū)，是各種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合與應(yīng)用。不同的是，這些營(yíng)銷(xiāo)策略更貼近中國(guó)。畢竟，中國(guó)的市場(chǎng)有中國(guó)的特色，而中國(guó)的企業(yè)更需要中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)理論。我向中國(guó)企業(yè)家、中國(guó)企業(yè)鄭重推薦司馬先生的這本《絕·策》，我相信它將有助于中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和業(yè)績(jī)成長(zhǎng)?！　　拭魈?yáng)能董事長(zhǎng) 黃鳴　　司馬劍明老師的才華在其品牌課程——“策略營(yíng)銷(xiāo)之王！”中已經(jīng)充分展示。而今，他的營(yíng)銷(xiāo)策略精華在《絕·策》一書(shū)中傾囊相授，毫無(wú)保留地與所有讀者慷慨分享，讓我們可以全面接收最有價(jià)值的知識(shí)——方法的知識(shí)?！　　⒗锇桶图瘓F(tuán)高級(jí)副總裁 王帥　　企業(yè)如何最先找到有效的方法，而獲取最大幅度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？我認(rèn)為，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略始終是不二法門(mén)。司馬劍明先生頗具創(chuàng)造性地提出的T，A，N，K，（營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，外部營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、品牌文化建設(shè)）四大系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)有效搭建完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，這種營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng)新價(jià)值巨大。不要忘了，“系統(tǒng)”永遠(yuǎn)是最難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和趕超的！　　——格蘭仕集團(tuán)新聞發(fā)言人 陸驥烈

編輯推薦

　　《絕·策：中國(guó)首度公開(kāi)的坦克式營(yíng)銷(xiāo)策略秘籍》藏鋒斂銳，載譽(yù)面世，國(guó)際權(quán)威認(rèn)證的重量級(jí)培訓(xùn)師砥礪十五載淬爍的營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng)模型，數(shù)百場(chǎng)高?？偛冒嗷鸨訄?chǎng)講演萬(wàn)余名企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)實(shí)證盛況及完美口碑，皇明太陽(yáng)能董事長(zhǎng)、阿里巴巴副總裁、格蘭仕高鄭重推薦。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    絕策 PDF格式下載

---