營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目教程

前言

　　本書(shū)是浙江省2008年度“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”精品課程建設(shè)成果，也是2010年度浙江省高校重點(diǎn)教材。我們?cè)趦赡甓嗟恼n程建設(shè)與改革實(shí)踐中，逐漸形成了基于工作過(guò)程的項(xiàng)目課程建設(shè)方案和以項(xiàng)目為依托的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式，本書(shū)是課程建設(shè)與改革成果的總結(jié)，具有以下三個(gè)特點(diǎn)：　　1.“工學(xué)結(jié)合”構(gòu)建項(xiàng)目課程體系本書(shū)內(nèi)容的選取依據(jù)兩個(gè)維度：①企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)。②高職營(yíng)銷(xiāo)人才策劃崗位技能要求，結(jié)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求，設(shè)置了“營(yíng)銷(xiāo)策劃流程與策劃書(shū)撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃、市場(chǎng)定位策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃、品牌推廣策劃、廣告策劃、主題促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃、自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃”9個(gè)項(xiàng)目，突出高職特色?！　?.基于工作過(guò)程要素構(gòu)建“項(xiàng)目一任務(wù)、情境一課業(yè)”課程結(jié)構(gòu)本書(shū)以項(xiàng)目為依托，基于營(yíng)銷(xiāo)策劃工作過(guò)程要素，將學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)性工作任務(wù)，每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)策劃流程設(shè)置“調(diào)研一策劃一執(zhí)行”三大任務(wù)，每個(gè)任務(wù)以“工作任務(wù)”為引導(dǎo)，將營(yíng)銷(xiāo)策劃理論知識(shí)、方法與技能融入完成工作任務(wù)的過(guò)程中，“教學(xué)做一體化”。具體編寫(xiě)按照“項(xiàng)目導(dǎo)入一項(xiàng)目背景一任務(wù)驅(qū)動(dòng)一理論指導(dǎo)”的邏輯順序，并設(shè)“學(xué)習(xí)檢測(cè)”、“拓展訓(xùn)練”板塊，真正實(shí)現(xiàn)任務(wù)驅(qū)動(dòng)、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)。　　3.突出學(xué)生自主學(xué)習(xí)，實(shí)施團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作模擬實(shí)際工作中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法，以項(xiàng)目小組（團(tuán)隊(duì)）方式開(kāi)展實(shí)訓(xùn)，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性、積極性。“教”服從于“做”和“學(xué)”，把教材從教師教的范本轉(zhuǎn)化為教師指導(dǎo)與服務(wù)學(xué)生“學(xué)”的系統(tǒng)方案，使學(xué)生在自主完成各項(xiàng)任務(wù)的過(guò)程中掌握技能，提升綜合能力?！　”緯?shū)是校企合作共同開(kāi)發(fā)的教材，由義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院和義烏苗志堅(jiān)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司合作開(kāi)發(fā)，衢州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師共同參與編寫(xiě)，并受2010年浙江省新世紀(jì)教改項(xiàng)目（Yb2010122）資助。本書(shū)由陳民利、趙紅英兩位老師任主編，苗志堅(jiān)、金若沙任副主編，全書(shū)由陳民利和趙紅英共同擬訂編寫(xiě)思路構(gòu)建教材框架；具體由陳民利負(fù)責(zé)統(tǒng)稿、趙紅英負(fù)責(zé)審稿。各項(xiàng)目編寫(xiě)分工如下：緒論、項(xiàng)目1由陳民利編寫(xiě)，項(xiàng)目2由趙紅英和苗志堅(jiān)編寫(xiě)，項(xiàng)目3由翁士增編寫(xiě)，項(xiàng)目4由陳亭編寫(xiě)、項(xiàng)目5由張益丹編寫(xiě)、項(xiàng)目6和項(xiàng)目7由金若沙編寫(xiě)，項(xiàng)目8由陳志杰編寫(xiě)，項(xiàng)目9由陳民利和邱陽(yáng)編寫(xiě)。苗志堅(jiān)對(duì)本書(shū)的編寫(xiě)思路和結(jié)構(gòu)框架提出了寶貴意見(jiàn)，并提供了部分項(xiàng)目背景資料，在此深表感謝。同時(shí)感謝機(jī)械工業(yè)出版社責(zé)任編輯余茂祚及相關(guān)編輯人員的辛勤工作，此外，對(duì)引用、參考文獻(xiàn)的作者也一并表示感謝。

內(nèi)容概要

本書(shū)是根據(jù)“工學(xué)結(jié)合”的項(xiàng)目課程開(kāi)發(fā)理念及“教學(xué)做一體化”的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式編著而成的。采用項(xiàng)目教程的編寫(xiě)體例，設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)策劃流程與策劃書(shū)撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃、市場(chǎng)定位策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃、品牌推廣策劃、廣告策劃、主題促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃、自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃9個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目按照營(yíng)銷(xiāo)策劃流程設(shè)置任務(wù)?！　”緯?shū)的創(chuàng)新與特色表現(xiàn)在如下方面：堅(jiān)持基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)理念和模式；以項(xiàng)目為依托，以案例為載體；采取“工作任務(wù)”驅(qū)動(dòng)的方式，將營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)、技能與方法轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)性工作任務(wù)，為教師進(jìn)行“教學(xué)做一體化”的行動(dòng)式導(dǎo)向教學(xué)提供操作藍(lán)本?！　”緯?shū)可作為高職高專(zhuān)、成人高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)用書(shū)，也可作為營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)用書(shū)及營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的參考用書(shū)。

書(shū)籍目錄

前言緒論項(xiàng)目1　營(yíng)銷(xiāo)策劃流程與策劃書(shū)撰寫(xiě)項(xiàng)目2　營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃項(xiàng)目3　市場(chǎng)定位策劃項(xiàng)目4　新產(chǎn)品上市推廣策劃項(xiàng)目5　品牌推廣策劃項(xiàng)目6　廣告策劃項(xiàng)目7　主題促銷(xiāo)活動(dòng)策劃項(xiàng)目8　企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃項(xiàng)目9　自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃附錄A　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)樣表附錄B　推薦網(wǎng)站參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　8.1.2 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃調(diào)研分析　　企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃調(diào)研分析的主要內(nèi)容包括：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的分析，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，會(huì)展背景分析等?！　?.企業(yè)產(chǎn)品分析在對(duì)企業(yè)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及存在的不足，為選擇合適的展品以及制定針對(duì)性的產(chǎn)品展示與宣傳策略提供依據(jù)?！　?.企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、銷(xiāo)售狀況、客戶(hù)表現(xiàn)以及消費(fèi)者需求的調(diào)查，分析本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和本企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中面臨的問(wèn)題，為制定會(huì)展目標(biāo)和會(huì)展策略提供依據(jù)?！　?.會(huì)展背景分析　　（1）展覽會(huì)分析分析可選展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性、品牌性、權(quán)威性，分析展會(huì)的內(nèi)容是否與本企業(yè)所在行業(yè)、產(chǎn)品相符合，分析展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)是否符合企業(yè)的實(shí)際需要，分析該展會(huì)的參展商構(gòu)成等，為選擇合適的展會(huì)提供依據(jù)?！　。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析通過(guò)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題、參展的規(guī)模、內(nèi)容以及目的，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展方案的優(yōu)缺點(diǎn)和對(duì)本企業(yè)的借鑒作用，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃調(diào)整?！　。?）其他與會(huì)者分析分析該展會(huì)參與宣傳的媒體是否符合本企業(yè)傳播的需要，分析展會(huì)的貿(mào)易商（采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商）是否與本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)一致或符合本企業(yè)市場(chǎng)拓展的目標(biāo)，分析觀眾的構(gòu)成是否與本企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求吻合等?！　　緦?shí)訓(xùn)】根據(jù)上述內(nèi)容，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，完成調(diào)研報(bào)告。

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