與大象共舞
出版時間：2011-1 出版社：機械工業(yè)出版社 作者：許正 頁數(shù)：251
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內容概要
IBM公司作為從產品制造轉型為服務和軟件提供商的成功案例，一直是國際上和中國企業(yè)研究的樣板，也是眾多企業(yè)效法的對象。IBM公司的成功轉型，對于眾多的正在思考向服務轉型、向服務型制造轉型的我國企業(yè)，無疑有著重要的參考價值和現(xiàn)實的示范意義。作者用他在IBM公司豐富的職業(yè)經歷，對IBM轉型的內容和成果進行了精彩的論述，并結合IBM的轉型經驗和戰(zhàn)略框架，以及作者在國內企業(yè)的豐富實踐經驗，提出了針對中國企業(yè)的轉型框架模型“轉型六要”?！稗D型六要”率先提出了企業(yè)轉型的六個關鍵要素：企業(yè)轉型戰(zhàn)略、領導力提升、企業(yè)級的持續(xù)創(chuàng)新、企業(yè)文化轉型、構建商業(yè)模式和優(yōu)化運營模式，并結合作者在IBM公司的經驗，介紹了IBM在這六方面的實踐和管理方法。最后，作者對全球化環(huán)境下的企業(yè)轉型和發(fā)展進行了反思和展望。
作者簡介
許正，1970年出生，重慶大學自動化系畢業(yè)，工學學士，并獲得美國馬里蘭大學史密斯商學院MBA學位。
作者有豐富的國內外大型企業(yè)管理和運營經驗，現(xiàn)任通用電氣（中國）有限公司副總裁、西北區(qū)總經理。曾任國內大型裝備制造企業(yè)陜鼓集團有限公司副總經理，負責企業(yè)戰(zhàn)略、信
書籍目錄
第一章 大象的新舞步 全新的藍色巨人 讀懂ibm的財務報告 財務數(shù)字后面的轉型故事 業(yè)務組合杠桿的魔力 ibm的轉型之旅 轉型兩部曲 全球整合企業(yè)，理想與現(xiàn)實之間 ibm的轉型方程式 向高價值業(yè)務轉移 投資于高成長領域 轉變運營模式 構建轉型的軟基礎 第二章 與大象共舞 轉型的前夜 壓力和挑戰(zhàn) 產業(yè)結構的深層變革 探討中國企業(yè)的轉型模式 小結：中國企業(yè)轉型的基礎，是建立基礎管理的框架 第三章 企業(yè)轉型戰(zhàn)略 在ibm學會戰(zhàn)略思維 如何清晰地思考 結構化的方法論，是戰(zhàn)略思考的基礎 建立寬廣的戰(zhàn)略轉型視野 戰(zhàn)略規(guī)劃，引領轉型 ibm戰(zhàn)略規(guī)劃的“金牌法則” 分析差距，引領變革 如何規(guī)劃和管理新興業(yè)務 小結：走出戰(zhàn)略的誤區(qū) 第四章 創(chuàng)新商業(yè)模式 商業(yè)模式為王 戰(zhàn)略 vs 商業(yè)模式 ibm賣馬桶嗎 向服務轉型 服務轉型路線圖 從產品服務化，到服務產品化 第五章 優(yōu)化運營模式 面向執(zhí)行的績效管理 卓越執(zhí)行，始于計劃 建立執(zhí)行的管理系統(tǒng) 用績效管理推進執(zhí)行 客戶導向的營銷體系 市場營銷系統(tǒng)，轉型的引擎 整合傳播營銷的威力 銷售有道 以客戶為中心的矩陣式管理 讓客戶滿意的秘訣 農夫模式和獵人模式 轉型驅動的人才培養(yǎng) ibm人的“童子功” 職業(yè)經理人做什么 隨時隨地的面試官 做一名出色的教練 小結：關注組織、流程和能力，形成客戶導向的運營體系 第六章 領導力升級 塑造卓越的領導力 領導與管理的平衡之道 ibm的轉型領導模式 領導者的使命 為轉型，培養(yǎng)領導梯隊 領導者的首要任務是帶團隊 小結: 領導力轉型，貫穿中國企業(yè)轉型的始終 第七章 企業(yè)文化的轉型 以人為本，ibm的傳統(tǒng)價值觀 轉型，從改變企業(yè)文化開始 價值觀還是企業(yè)文化 突破轉型的軟壁壘 讓行動引領企業(yè)文化 小結：構建具有普世價值的企業(yè)文化，是中國企業(yè)轉型的當務之急 第八章 企業(yè)級的持續(xù)創(chuàng)新 創(chuàng)新之道 ibm的經驗 創(chuàng)新組合拳 讓創(chuàng)新精神融入dna 創(chuàng)新的文化 創(chuàng)新腦力大激蕩 向ibm學習創(chuàng)新管理 小結：創(chuàng)新，關乎中國企業(yè)的未來 第九章 下一個時代的開啟 平坦世界中的真實游戲 全球企業(yè)，開始還是終結 學習ibm, 但不必成為ibm 從物聯(lián)網，到新能源 人類社會的大變局 小結：企業(yè)轉型，以終為始 我為什么寫這本書（代后記）
編輯推薦
企業(yè)轉型10年成功經歷首次公開前IBM資深經理人解構轉型模型。 在剛剛過去的全球金融危機中，無數(shù)企業(yè)經歷了巨大的衰退，至今還有很多沒有走出困境。IBM公司卻是一個少有的亮點，它不僅沒有停止持續(xù)盈利的步伐，不斷兌現(xiàn)著對投資人的承諾，而且以一個全新的業(yè)務形態(tài)演繹著成功轉型的傳奇。IBM公司自己也將成功歸因于過去十多年中持續(xù)不斷的企業(yè)轉型。
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用戶評論 (總計24條)
- 江山/文
從改革開放到中國企業(yè)摸著石頭過河，再到如今的轉型路程，對于IBM這樣一個從產品制造轉型為服務和軟件提供商的全球企業(yè)成功案例，給予了我們一個鏗鏘有力的模版。誰說過大象不能跳舞，誰說過圈在中國企業(yè)中就不會振興，即便緩慢，也不過是時間問題。隨著中國資本市場的崛起，中國企業(yè)向全球經濟的延伸，宏觀價值已不可小覬。對于眾多的正在思考向服務轉型、向服務型制造轉型的我國企業(yè)，在IBM演繹出的傳奇中值得我們去學習和研究。
這本書中從大象的新舞步開始，在邁向一個重新組合的框架時，轉型成為當下的重要選擇。并且，作者還提出了“轉型六要”：企業(yè)轉型戰(zhàn)略、領導力提升、企業(yè)級的持續(xù)創(chuàng)新、企業(yè)文化轉型、構建商業(yè)模式和優(yōu)化運營模式，并結合作者在IBM公司的經驗，介紹了IBM在這六方面的實踐和管理方法。說到企業(yè)的文化轉型，我記得去年讀過一本書關于日本豐田公司的書，同樣講到了以人為本的“人財”這個相類似的概念，企業(yè)與員工的那種觀念距離，留存在精神上的價值觀和思維方式，以人為本的現(xiàn)場操作和實踐，最大限度地把人的智慧轉化為財富的管理模式。IBM這次的文化轉型，首先從改變開始，認清價值觀還是企業(yè)文化，讓員工的行動引領企業(yè)文化的發(fā)展，創(chuàng)造一個寬松的工作模式。把IBM的企業(yè)文化引入中國企業(yè)當中，根據(jù)企業(yè)本身的具體情況，形成中國本土的企業(yè)價值觀，向企業(yè)文化的高端挺進。
對于企業(yè)文化的轉型，我國企業(yè)必定面臨過多的挑戰(zhàn)，雖然大象沒有速度上的優(yōu)勢，但會夯實轉型的基礎，有條不紊地進入狀態(tài)。在文化發(fā)展的同時，讓員工創(chuàng)造更加智慧的財富，在繼承與創(chuàng)新的條件下完成最成功的蛻變。
這本書不僅給予我們更多的實際操作模式，更突出企業(yè)文化發(fā)展的理論層面，不會乏味，只有讓我們豁然一亮的感覺，大象有大象的特點，舞步再怎么拙劣，有序的腳印才是最完美的藍圖。我們通過IBM的學習，把新鮮的現(xiàn)代企業(yè)管理經驗融進大中小企業(yè)，不必成為IBM，因為我們擁有著獨特的中國企業(yè)文化，只是多與少的問題，畢竟我們還在發(fā)現(xiàn)與挖掘的路上。 - 說起這本書得先說一個人和一本收，這個人就是郭士納的《誰說大象不能跳舞》。大象，一個自然界以龐大和笨拙而著稱的動物。要讓大象跳舞，是相當要技巧的活兒，可是這個郭士納卻做到了，這個大象并不是自然界的中的大象，而是一家龐大的公司——IBM。這本《與大象共舞》的書是對郭士納的著作和行為深度細化與剖析的著作，讓人看明白當年的龐大而虛弱的IBM如何動起來，如何的在商場中跳起靈動的舞蹈。
IBM，一個百年企業(yè)，經過無數(shù)次風風雨雨，但是有一個卻是IBM歷史上必定留下名字的，這就是郭士納，這個人接手時IBM已經十分虛弱了，用作者的話叫做有一只腳已經在墳墓里了。就這樣的百年企業(yè)中里面弊病無數(shù)，像人員與架構，事務的繁雜，利潤下降等，反正已經是半老不死，老氣橫秋的企業(yè)。郭士納在未正式履職時已經著手自己思想的整理和交流，用了四十五分鐘拿出治病之方。其中最關鍵的幾個詞：以市場和客戶為導向，原則而非流程管理、快速反應、執(zhí)行等。我們從這幾個詞當然不能完全領略郭士納先生的內容。可是事實證明，他成功了，讓IBM走向了新的春天，他是如何做的？這是個迷嗎？本書的作者系IBM曾經的高管，作者以自己親身經歷和自己的視角與理解把自己所理解的這個過程以類學術形式呈現(xiàn)在我們眼前，作者似圖將讓“大象跳舞”的過程讓大家分享，希望我們國內的企業(yè)能從里面披沙揀金，能有所成長，就作者這份心，我覺得該鼓掌！
是的，這本書就是作者在IBM過程中細心思考總結出來的結果，作者把它規(guī)劃為轉型六要：戰(zhàn)略和領導力、企業(yè)創(chuàng)新與企業(yè)文化、商業(yè)模式與運營模式。作者總結說，戰(zhàn)略與領導力提升是基礎，而企業(yè)創(chuàng)新與企業(yè)文化是支柱，商業(yè)模式與運營模式是內涵。作者全書把這六部分都以IBM升級轉型為案例，可以說是全景式的的展現(xiàn)了IBM在轉型過程中的動作，這是相當不易的。在這個論述作者在加入了個人的看法與觀點，這點很重要，這將為我們的本土企業(yè)的類似動作有一個提醒，我覺得這點是作者用心之處。
作者本書主要就是把他總結的轉型六要以我們聽得懂的方式，以優(yōu)美流暢的敘述方式為我們講清楚為什么，怎么辦，以及應該注意的地方。事實上一個企業(yè)的成長是需要不停的調動的，在關鍵時刻是需要轉型的，我想無論是作為企業(yè)老總還是下面的員工都明白，可是如何變？這是一個關鍵，如果沒有步驟沒有目標沒有計劃的調動，定會自亂陣腳，我想這本書所提供的并不是只適合大型的公司，對于是小公司而言，也應該思考在這六個關鍵的方面如何建設得更好，讓自己的公司規(guī)模與自己的公司文化與組織更加的匹配，這樣公司的運作就會更加順暢，這樣才會做到“與大象共舞”！ - IBM轉型是非常成功的，書中將這前前后后的始末都講得很清楚；
其實IBM最成功之處就是把群策群力發(fā)揮得很好，而且，中國人也非常適合這個方法！ - 學習IBM轉型，可以參考該書，很不錯哦！
- IBM轉型寶典
- 作者總結的轉型6要，很經典。
對BLM部分的閱讀，對于如何做戰(zhàn)略規(guī)劃會更清晰，作者解讀的很細。 - 搞企業(yè)管理的都應該看看這本書。
- 這本書不錯，許正老師功夫很深。
- 這本書是GE中國區(qū)副總裁寫的，希望能給我客戶帶來價值
- 正在閱讀中，不好說怎么好。只能說讀這本書就像在跟郭士納、彭明盛對話一樣，讀此書就直接感受兩位管理大師的智慧
- 待定，正在讀
- 書本來就很好，說的道理很實用
- 自己看了之后推薦給同事作為獎勵發(fā)放！
- 挺好的一本書，快遞也挺快的。
- haihao ,bucuo
- 讀這本書的最初，不太理解書名《與大象共舞》是什么意思，經查閱，方有一些淺薄的了解。 “Elephant Dance”是個證券行業(yè)常用語，大致是"大盤股活躍，反復上漲"之意，看了幾篇股評文章，探討強勢大盤股還需要好好的震蕩整理一下才會緩慢的起步的情況，就是用“大象還不到跳舞的時候”來形容的。大象，一個龐然大物；跳舞意味著優(yōu)雅、協(xié)調，意味著擺脫笨拙。而一旦大象能夠跳舞，那么必定傲世不可方物，競爭對手亦不足為懼。這本書書名也是對前IBM董事長郭士納先生的自傳《誰說大象不能跳舞》的一個呼應，更是對郭董事長領導IBM期間企業(yè)成功轉型的公開披露和深度解構。
書名理解完畢，開始關注IBM如何從IT產品制造商成功轉型為服務和軟件提供商，從硬件到軟件和服務的華麗麗的轉型之旅。
對IBM公司的關注，始于若干年前對IBM ThinkPad筆記本系列的知曉，IBM是PC的發(fā)明者之一，它的PC市場口碑很好，所以了解了這樣一家大型跨國公司。而對它的停止關注，是從2005年5月聯(lián)想收購IBM PC部門后，孤陋寡聞地以為IBM將PC業(yè)務賣給聯(lián)想之后可能沒什么大作為了，沒想到此乃甩包袱之舉，正是此后，IBM十年轉型有一系列大動作之舉。
作者許正先生，以他在IBM工作十余年的親身經歷，以資深經理人的工作經驗，總結出中國企業(yè)轉型模型ETM（enterprise transformation model）簡稱“轉型六要”，它包括戰(zhàn)略、領導力、企業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)文化、商業(yè)模式、運營模式。這是該書的核心內容。誠然，IBM公司的成功轉型案例，值得許多大型企業(yè)去學習和效仿。但是，各個企業(yè)有所不同，每個企業(yè)都有區(qū)別于其他企業(yè)的企業(yè)文化、商業(yè)模式和運營模式等，而這些不同于其他企業(yè)的方面，很難在較短時期內改變，特別是要轉型為與以往不同甚至相反的產品服務或行業(yè)領域，要轉型成功就更非易事。有一個優(yōu)秀的、能夠執(zhí)掌轉型的掌門人，也是很對企業(yè)可遇不可求的。對有些企業(yè)來說，轉型是很艱難或者不可能的事，甚至意味著滅亡或重生。所以說，不是每一頭大象都能跳舞。正如不是每個大盤股都會一路看漲。
盡管如此，我們仍然有理由相信，會有越來越多的中國企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)制造企業(yè)，在制造業(yè)服務化的大趨勢下，踏上轉型之路并成功。 - 這是一本以先知之行給“后人”以參考的企業(yè)轉型之攻略。不僅對于世界上知名的或不知名的任何一個有待于優(yōu)化并發(fā)展的企業(yè)，而且對于任何一個期待能夠在自己有限的職業(yè)生涯中獲得無限提升和進步的職業(yè)人來說，都是一個極好的閱讀選擇。
做為IBM前資深經理人，許正先生在《與大象共舞——向IBM學轉型》一書中，以IBM十余年工作實踐為讀者總結了關于企業(yè)轉型戰(zhàn)略、領導力升級、企業(yè)級的持續(xù)創(chuàng)新、企業(yè)文化轉型、構建商業(yè)模式、優(yōu)化運營模式等轉型六要，并深刻剖析了其成功的要素與要決。讓我們在這樣一次不經意的閱讀中，輕易知悉了以服務著稱的IDM不僅讓世界看見了企業(yè)制造向服務合理轉型的發(fā)展機遇，更讓世界看到了服務轉型成功的典范。即使服務業(yè)本身是高風險低收益的業(yè)務，即使轉型也并不意味著一定成功。
其實恰當?shù)钠髽I(yè)轉型是每一個企業(yè)發(fā)展壯大中的必由之路。如果縱觀世界知名企業(yè)的發(fā)展之履歷，我們都不難發(fā)現(xiàn)無論它處于哪一領域、哪一地域，企業(yè)發(fā)展形態(tài)正處于一個什么樣的發(fā)展階段，它都應該曾經或正在或即將經歷某種轉型。這里有思想的、意識的，也有形態(tài)的……這是企業(yè)發(fā)展的一個趨勢，也是一個必然。那么我們的企業(yè)究竟該不該轉型？應該嘗試怎樣的轉型？認清這一點的基礎上，做好轉型前的準備工作，并理順轉型的步驟與方法以及采取合適的運作模式，將尤為重要。
人們常說：“形態(tài)決定命運。”那么對于成功的IBM來說，“內在的競爭力、獨特的文化、組織機構、整合的解決方案、乃至更少為人所知的成本結構和價格體系……”都在為我們論證了這樣一個問題，那就是IBM的所有成功都是經歷了更多的成熟的形態(tài)考量的成功，決不是偶然。
讀《與大象共舞》，我最為欣賞的就是“學習IBM,但不必成為IBM”這一章節(jié)，我們知道每一個企業(yè)都擁有各自不同的自然條件、發(fā)展現(xiàn)狀與未來，另外它們所處的產業(yè)時代與外部經濟環(huán)境也各有不同，而一味盲目地追求模仿并以期成為某某領域的某某已經越來越多地遭受事實的徹底否定，于是認清自己，并成為自己，成為不斷進步并不斷發(fā)展壯大的自己，對于任何一個企業(yè)的重要將不言而喻。
我們期待擁有一個改善并優(yōu)化的運營模式，那么就惟有合理的借鑒與學習，“整合后臺、共享資源、優(yōu)化后臺流程、提升競爭力，降低成本，加快市場應對速度……”也許學無止境，也許中國企業(yè)轉型還將任重而道遠，但是我們知道行當之所以行，必將得到必然的收獲。 - 從另一個角度看ibm
- 書是正品，不錯
不過內容嘛，確實修行不足，慎重購買 - 書挺好的，就是快遞太慢了
- 老總推薦的 書，值得一看。
- 書不錯，就是發(fā)票，打了幾次電話，差不多2個月才寄到
- 與郭士納本人寫的書相比，相差太遠。這本書拼湊痕跡比較明顯，處了有助于從側面了解IBM外，在見識、洞察力方面沒啥亮點。
- 書還沒讀，但感覺不錯，機工大力推薦的