開盤

前言

開盤是房地產(chǎn)項目取得預(yù)售證后對外公開發(fā)售或公開認(rèn)購的開始，是房地產(chǎn)項目開發(fā)最重要的一個時間節(jié)點。雖然樓盤發(fā)售是一個長期過程，通常持續(xù)幾天或幾個月。但是樓盤開盤的時間卻一般以一天居多，最多不會超過三天。每一個房地產(chǎn)項目根據(jù)項目規(guī)模、開發(fā)策略、工程進(jìn)度、市場情況會進(jìn)行一次或一次以上的開盤。對于前期實施派籌的項目來說，開盤就意味著解籌認(rèn)購。開盤期間一般會給予之前認(rèn)籌的客戶一定的折扣優(yōu)惠，并且會舉辦多種密集的促銷活動。不過圍繞開盤所做的工作卻往往需要提前到開盤前的幾個月且延續(xù)到開盤后的一兩周。本書所講述的內(nèi)容正是圍繞開盤這個節(jié)點的前、中、后工作過程展開的。在房地產(chǎn)項目開盤前的幾個月時間通常為形象導(dǎo)入市場期間，也是項目客戶來電來訪登記階段。這期間會通過一些形象宣傳吸引部分有意向的客戶到項目的銷售中心進(jìn)行咨詢和了解項目的具體情況。由于這時項目還沒有達(dá)到銷售的條件，銷售人員只是會對來訪客戶的一些基本資料進(jìn)行登記，以便后期認(rèn)籌和認(rèn)購時可以通知客戶前來。在項目臨近開盤前的一個月左右時間（有的甚至在開盤的前幾天），項目通常會進(jìn)行優(yōu)惠權(quán)登記。優(yōu)惠權(quán)登記簡稱派籌，或優(yōu)惠登記、認(rèn)購登記、內(nèi)部認(rèn)購登記、優(yōu)先登記、誠意登記等。它是在房地產(chǎn)項目正式公開發(fā)售前，讓有購買意向的客戶先交納可以退還的誠意金，然后該客戶會獲得一個籌號（籌碼）或者是一張VIP卡。在項目取得預(yù)售證公開發(fā)售時，該客戶憑著籌號或VIP卡具有優(yōu)先選房或者獲得額外折扣的權(quán)利。

內(nèi)容概要

　　《開盤：房地產(chǎn)項目登記派籌與解籌認(rèn)購實操一本通》是一本內(nèi)容全面的有關(guān)房地產(chǎn)項目登記派籌和解籌認(rèn)購的理論指導(dǎo)書和案例參考書，全面講述了房地產(chǎn)項目登記派籌與解籌認(rèn)購的指導(dǎo)理論和全程操作。包括房地產(chǎn)項目銷售總體策劃；房地產(chǎn)項目開盤前準(zhǔn)備與登記派籌；房地產(chǎn)項目開盤暨解籌認(rèn)購；房地產(chǎn)項目開盤活動與開盤后總結(jié)?！堕_盤：房地產(chǎn)項目登記派籌與解籌認(rèn)購實操一本通》具有專業(yè)性、實操性、工具性、案例性、易讀性。是全國房地產(chǎn)營銷從業(yè)人員了解房地產(chǎn)項目開盤全過程的必讀專業(yè)書籍，是廣大一手房的購房置業(yè)者和投資者的實用參考用書，也是房地產(chǎn)專業(yè)師生的優(yōu)秀參考教材。

作者簡介

余源鵬，國內(nèi)知名實戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。余源鵬20世紀(jì)70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)畢業(yè).中山大學(xué)企業(yè)管理（營銷管理方向）研究生進(jìn)修班結(jié)業(yè)。主要從事房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)實操研究、房地產(chǎn)實戰(zhàn)圖書編寫，以及房地產(chǎn)實用知識、營銷策劃實操、售樓員和經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，主編出版了50多本房地產(chǎn)和物業(yè)管理相關(guān)的實操型專業(yè)書籍。其中近幾年陸續(xù)出版的“房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷叢書”，包括《房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)作》、《房地產(chǎn)包裝推廣策劃》、《房地產(chǎn)實戰(zhàn)促銷300例》、《房地產(chǎn)實戰(zhàn)定價與銷售策略》、《房地產(chǎn)實戰(zhàn)市場調(diào)研與優(yōu)秀案例》、《中國樓盤實戰(zhàn)命名三萬例》、《售樓尖鋒》、《房地產(chǎn)公關(guān)活動促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產(chǎn)實用營銷圖表大全》、《房地產(chǎn)一線銷售管理》、《問鼎房地產(chǎn)》、《中小戶型開發(fā)與設(shè)計》、《促動樓盤》、《房地產(chǎn)項目可行性研究實操一本通》《房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全》、《中小戶型開發(fā)與設(shè)計》、《房地產(chǎn)公司營銷管理實操范本》、《房地產(chǎn)項目整合營銷實操一本通》、《專業(yè)市場項目開發(fā)全程策劃》、《旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)全程策劃》、《社區(qū)商業(yè)街項目開發(fā)全程策劃》、《酒店式公寓項目開發(fā)全程策劃》、《房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人實用業(yè)務(wù)知識兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》、《二手房買賣三日通》、《房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)教程》、《房地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理實操范本》和本書《商業(yè)房地產(chǎn)項目招商實操一本通》等。

書籍目錄

前言第1章 房地產(chǎn)項目銷售總體策劃11.1 房地產(chǎn)項目銷售前分析31.1.1 房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群分析31.1.2 房地產(chǎn)項目競爭對手分析41.2 房地產(chǎn)項目銷售推廣總策劃111.2.1 房地產(chǎn)項目廣告訴求點的確定111.2.2 房地產(chǎn)項目廣告語的創(chuàng)作121.2.3 房地產(chǎn)項目推廣策略的制定131.2.4 房地產(chǎn)項目各階段推廣思路的確定141.2.5 房地產(chǎn)項目媒體計劃的制定161.2.6 房地產(chǎn)項目活動策劃241.2.7 房地產(chǎn)項目推廣計劃的制定321.2.8 房地產(chǎn)項目推廣費用的估算351.3 房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃371.3.1 房地產(chǎn)項目銷售階段的劃分371.3.2 房地產(chǎn)項目銷售目標(biāo)的制定391.3.3 房地產(chǎn)項目銷售操作流程的制定401.3.4 房地產(chǎn)項目銷售控制策劃421.3.5 房地產(chǎn)項目銷售工作計劃的制定42第2章 房地產(chǎn)項目開盤前準(zhǔn)備與登記派籌592.1 房地產(chǎn)項目銷售前準(zhǔn)備612.1.1 房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場人員組織612.1.2 房地產(chǎn)項目銷售價格的制定642.1.3 房地產(chǎn)項目付款方式的確定792.2 房地產(chǎn)項目客戶登記與內(nèi)部認(rèn)購832.2.1 房地產(chǎn)項目客戶登記842.2.2 房地產(chǎn)項目內(nèi)部認(rèn)購892.3 房地產(chǎn)項目派籌暨優(yōu)惠權(quán)認(rèn)購972.3.1 房地產(chǎn)項目派籌目標(biāo)的確定972.3.2 房地產(chǎn)項目派籌階段的推廣982.3.3 房地產(chǎn)項目派籌前的準(zhǔn)備1052.3.4 房地產(chǎn)項目派籌的具體操作1072.3.5 房地產(chǎn)項目派籌所需文件的準(zhǔn)備1132.3.6 房地產(chǎn)項目派籌后統(tǒng)計分析121第3章 房地產(chǎn)項目開盤暨解籌認(rèn)購1293.1 房地產(chǎn)項目開盤解籌的時機(jī)1313.2 房地產(chǎn)項目開盤解籌的前提1333.3 房地產(chǎn)項目開盤解籌的物資準(zhǔn)備1403.4 房地產(chǎn)項目開盤解籌的現(xiàn)場布置1433.5 房地產(chǎn)項目開盤解籌現(xiàn)場的人員安排1473.5.1 按工作崗位安排人員1483.5.2 按解籌流程安排人員1483.5.3 按現(xiàn)場功能分區(qū)安排人員1483.5.4 按工作系統(tǒng)安排人員1513.6 房地產(chǎn)項目開盤當(dāng)天的流程安排1573.7 房地產(chǎn)項目解籌認(rèn)購方式與流程的確定1613.7.1 以籌號順序解籌認(rèn)購的方式與流程1613.7.2 以排隊順序解籌認(rèn)購的方式與流程1623.7.3 以抽簽順序解籌認(rèn)購的方式與流程1633.8 房地產(chǎn)項目開盤解籌優(yōu)惠措施的確定1653.9 房地產(chǎn)項目開盤解籌期間的推廣1673.10 房地產(chǎn)項目開盤解籌風(fēng)險防范措施的制定1703.11 房地產(chǎn)項目開盤解籌費用的估算1713.12 房地產(chǎn)項目開盤解籌所需文件的制作1743.12.1 憑籌客戶簽到表1753.12.2 選房次序卡1753.12.3 抽簽券1763.12.4 抽簽號發(fā)放記錄表1763.12.5 認(rèn)購須知1773.12.6 選房須知1803.12.7 臨訂認(rèn)購申請書1823.12.8 認(rèn)購協(xié)議書1833.12.9 延遲認(rèn)購協(xié)議書1883.12.10 按揭須知1893.12.11 產(chǎn)權(quán)證辦理須知1933.12.12 成交客戶調(diào)查問卷194第4章 房地產(chǎn)項目開盤活動與開盤后總結(jié)1954.1 房地產(chǎn)項目開盤活動方案的制定1974.2 房地產(chǎn)項目開盤解籌后的總結(jié)分析230

章節(jié)摘錄

插圖：（1）VIP卡認(rèn)購時間。于3月底4月初啟動VIP認(rèn)購，按目前銷售計劃于開盤前完成50％銷售率，因此我方建議將酒店與商鋪同時推出。酒店和商鋪按每認(rèn)購累計達(dá)到100張卡分別解籌一次（即酒店和商鋪哪部分先認(rèn)購達(dá)到100張的，則先開始解籌），以后的認(rèn)購以此類推，這樣有利于保持銷售熱度，盡快簽約，加速資金回籠。（2）VIP卡認(rèn)購方式?？蛻粼趹{有效證件認(rèn)購VIP卡，需填寫《××廣場VIP認(rèn)購登記表》，繳納誠意金，并領(lǐng)取誠意金收據(jù)。VIP卡認(rèn)購金額為：誠意金5000元／張。（3）VIP客戶享受權(quán)益。1）優(yōu)先獲得本項目相關(guān)資料。2）優(yōu)先參加本項目舉行的活動。3）優(yōu)先獲得選房的信息及選房資格。4）持VIP卡客戶，解籌如成功選房可獲贈10000元房款。5）另外在解籌期間，VIP客戶成功認(rèn)購1套物業(yè)可獲得1.5％房款優(yōu)惠；2套物業(yè)獲得2％房款優(yōu)惠；3套以上（含3套）獲得2.5％房款優(yōu)惠。（4）VIP卡認(rèn)購細(xì)則。1）每個客戶可認(rèn)購1張或多張VIP卡，每張卡僅對應(yīng)一個單位的認(rèn)購權(quán)，每個單位僅能使用一張VIP卡。即一卡一鋪（房）。2）本VIP卡一經(jīng)登記確認(rèn)，不得轉(zhuǎn)讓更名，僅限認(rèn)購人本人使用。3）解籌前，開發(fā)商將提前一個星期通知客戶選房信息。如因VIP客戶個人原因錯過解籌選房產(chǎn)生的責(zé)任與開發(fā)商無關(guān)。

編輯推薦

《開盤:房地產(chǎn)項目登記派籌與解籌認(rèn)購實操一本通》編輯推薦：房地產(chǎn)營銷的從業(yè)人士，包括銷售代表、置業(yè)顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理、策劃助理、策劃專員、策劃主管、策劃經(jīng)理、市調(diào)人員、客服人員和文案人員等人士?！碽r〉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)從業(yè)人士.特別是從事房地產(chǎn)項目的設(shè)計、施工、物業(yè)管理、貸款、新聞報道等人士?！碽r〉房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)，特別是董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)以及各部門經(jīng)理?！碽r〉以及廣大購房置業(yè)者和投資者?！碽r〉《開盤:房地產(chǎn)項目登記派籌與解籌認(rèn)購實操一本通》十分適合房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)顧問策劃公司、房地產(chǎn)銷售代理公司和廣告設(shè)計、禮儀活動、包裝制作、新聞媒體等企業(yè)和單位的從業(yè)人員閱讀，同時也是房地產(chǎn)專業(yè)師生的優(yōu)秀參考教材。

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