花小錢(qián)辦大“市”

前言

任何成功都是有方法可循的，正像產(chǎn)品都有使用說(shuō)明書(shū)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同樣需要一本有效的指導(dǎo)書(shū)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)就是一種技能。而所謂的創(chuàng)新也不一定等同于創(chuàng)造；創(chuàng)新有可能是把其他行業(yè)中行之有效的方法用在你所在的行業(yè)中，這就是一種低成本創(chuàng)新。然而，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，很多企業(yè)陷入誤區(qū)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)要靠自己。實(shí)際上，企業(yè)需要追求簡(jiǎn)單、輕松、快速、安全的成功方法。你要從成功的營(yíng)銷(xiāo)中去找尋答案，借用這些已經(jīng)被證明的行之有效的成功方法和策略，快速?gòu)?fù)制學(xué)習(xí)，這樣才能以最小的代價(jià)獲得最大的產(chǎn)出。本書(shū)之所以叫《花小錢(qián)辦大“市”：低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》，主要是幫助企業(yè)找到更好的營(yíng)銷(xiāo)方法，以一種獨(dú)特的視角和創(chuàng)新的思維來(lái)感悟營(yíng)銷(xiāo)，用生動(dòng)的案例和淺顯實(shí)用的道理向你展示低成本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的來(lái)龍去脈，培養(yǎng)你創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的能力，讓你看了就能思考和實(shí)踐，以最小的投入獲得最大的收益。在新的時(shí)代一切求新，《花小錢(qián)辦大“市”：低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》能夠啟迪你新的營(yíng)銷(xiāo)智慧。

內(nèi)容概要

　　本書(shū)將帶你穿越傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的迷霧，走進(jìn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的精彩世界。透過(guò)對(duì)無(wú)數(shù)成功案例的剖析和總結(jié)，形成了一套低成本贏銷(xiāo)策略集，保證你看了就能用，用了就有效，徹底地提高你的營(yíng)銷(xiāo)智商。讓你的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在成功的基礎(chǔ)之上去開(kāi)展，從成功走向成功?！　?shū)中，作者通過(guò)大量生動(dòng)趣味的案例讓你更深入體會(huì)低成本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的來(lái)龍去脈，讓你能夠輕松掌握企業(yè)快速突破的實(shí)戰(zhàn)招法和營(yíng)銷(xiāo)策略，從而幫助中小企業(yè)以最低成本在市場(chǎng)上有效提升業(yè)績(jī)。

作者簡(jiǎn)介

榮振環(huán)，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究專家，贏銷(xiāo)智業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、博銳管理在線等數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)專欄作家，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《信息網(wǎng)絡(luò)》等國(guó)內(nèi)多家知名報(bào)刊特約撰稿人。

書(shū)籍目錄

前言 第1章　低成本營(yíng)銷(xiāo)從創(chuàng)意開(kāi)始  　創(chuàng)意源自生活  　低成本創(chuàng)意方法  　創(chuàng)意的修煉之道  　創(chuàng)意絕招  第2章　低成本營(yíng)銷(xiāo)思維  　競(jìng)爭(zhēng)思維  　創(chuàng)造性思維  　異化思維  　關(guān)聯(lián)思維  　本質(zhì)思維  　簡(jiǎn)單思維  　加碼思維  　鏈?zhǔn)剿季S  　增值思維  　爭(zhēng)先思維  第3章　事件營(yíng)銷(xiāo)  　從借開(kāi)始  　從找著手  　從造起飛  　用炒騰飛  　新聞營(yíng)銷(xiāo)  第4章　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)  　參與體驗(yàn)，滲入流程  　“我看見(jiàn)我相信”的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)  　追蹤到消費(fèi)者的心理，挖掘其需要的體驗(yàn)  　體驗(yàn)到身份  　預(yù)留管道  　與顧客合作  　創(chuàng)造顧客試用的機(jī)會(huì)  　營(yíng)造符合顧客心理的最佳體驗(yàn)  　創(chuàng)造物超所值的感覺(jué)  　創(chuàng)造免費(fèi)體驗(yàn)形成習(xí)慣  第5章　整合營(yíng)銷(xiāo)  　整合營(yíng)銷(xiāo)的基本理念和思路  　整合的方法  第6章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)  　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)  　博客營(yíng)銷(xiāo)  　巧用播客或視頻營(yíng)銷(xiāo)  　巧用電子郵件開(kāi)展低成本營(yíng)銷(xiāo)  第7章　低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)  　逆向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)  　第一營(yíng)銷(xiāo)術(shù)  　傻瓜營(yíng)銷(xiāo)術(shù)  　杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)術(shù)  　對(duì)立營(yíng)銷(xiāo)術(shù)  　賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)  　賓主兩宜行銷(xiāo)術(shù)  　傭金下放行銷(xiāo)術(shù)  第8章　低成本營(yíng)銷(xiāo)策劃案例賞析  　小書(shū)店的藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)之道  　牙醫(yī)診所倍增利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)秘笈  后記  參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

1. 創(chuàng)意專家這是眼下一個(gè)最重要的來(lái)源，主要是多與創(chuàng)意專家接觸交流，或者直接接受創(chuàng)意專家、策劃師或咨詢顧問(wèn)的培訓(xùn)。這些智業(yè)人士讀的書(shū)多，接觸的人和項(xiàng)目也多，易于發(fā)散聯(lián)想和整合資源，同他們交流可以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，而且專家可以站在局外人的角度，憑借自身對(duì)多行業(yè)接觸與研究的背景，能夠更好地幫助企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)新，幫助企業(yè)家開(kāi)闊視野和格局。我記得世界排名第一的催眠大師馬修·史維說(shuō)過(guò)：“你的格局一旦被放大之后，再也回不到你原來(lái)的大小?！比绻覀兊母窬?，是一個(gè)杯子的大小，那么最多就只能裝一個(gè)杯子的水。但如果我們把自己的格局變成一只桶的話，可以裝的水就變多了。如果再把桶變成浴缸，變成游泳池……可以說(shuō)，當(dāng)格局越來(lái)越大的時(shí)候，我們裝進(jìn)去的東西就越來(lái)越多。因此，只要能夠多與創(chuàng)意專家接觸，就會(huì)快速提升我們的營(yíng)銷(xiāo)智商。牛根生最初創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)常找當(dāng)時(shí)的著名策劃人王力聊天，利用大師的發(fā)散性思維提升自己的感悟。兩天時(shí)間就只學(xué)了一句話，“不謀萬(wàn)事。不足謀一事；不謀全局，不足謀一域”，老牛覺(jué)得很值。所以，格局決定結(jié)局，從蒙牛的快速發(fā)展我們可以看到牛根生的戰(zhàn)略眼光和胸懷。從中我們可以理解，為什么很多文化不高的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠在商海中制勝，就是因?yàn)樗麄兘?jīng)常與外腦碰撞，增長(zhǎng)了很多知識(shí)和智慧。所以，創(chuàng)意不需要閉門(mén)苦想，我們需要從別人的智慧中去尋找答案。2. 開(kāi)發(fā)自我潛能自己的大腦，就是一個(gè)寶庫(kù)，一個(gè)蘊(yùn)藏著無(wú)限創(chuàng)意的寶庫(kù)，你要成為一個(gè)具有創(chuàng)意性思維的人，就要盡力開(kāi)發(fā)自己的大腦。世界潛能大師安東尼·羅賓曾說(shuō)，人的大腦是個(gè)沉睡的巨人。

后記

你現(xiàn)在已經(jīng)閱讀完本書(shū)，希望你能從中有所收獲。我們希望讀者能夠運(yùn)用本書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)思維、策略和方法，結(jié)合我們的實(shí)際案例，思考你的營(yíng)銷(xiāo)方案，然后馬上投身到市場(chǎng)中去。如果你有公司，你可以直接行銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你沒(méi)有公司，沒(méi)有賺錢(qián)機(jī)器，你可以挖掘市場(chǎng)上一些企業(yè)，找到他們沒(méi)有被有效開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，幫助他們獲得最大化的收益，同樣，你就可以獲得相應(yīng)的回報(bào)。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。21世紀(jì)真正的文盲不是沒(méi)有學(xué)歷的人，而是喪失學(xué)習(xí)能力的人。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)講，學(xué)習(xí)是相伴一生的習(xí)慣。讀對(duì)書(shū)，跟對(duì)人，做對(duì)事，是營(yíng)銷(xiāo)人快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵。說(shuō)到讀書(shū)，我個(gè)人認(rèn)為，如果你每天多讀一本書(shū)，你和那些不讀書(shū)的人每年就會(huì)產(chǎn)生365本書(shū)的差距。這些書(shū)會(huì)給你帶來(lái)哪些價(jià)值，相信只有試過(guò)才能知道。其實(shí)人的一生中，只要肯學(xué)習(xí)，每天都是一個(gè)起點(diǎn)，起點(diǎn)就意味著超越的開(kāi)始。以前曾經(jīng)和很多朋友分享我的讀書(shū)心得：我的秘訣可以總結(jié)以下幾點(diǎn)：（1）找好書(shū)閱讀；（2）有目的地閱讀；（3）身邊帶筆記本；（4）歸納總結(jié)，寫(xiě)出10個(gè)重點(diǎn)，（5）整合到你的行業(yè)和思維模式；

編輯推薦

這不是一本書(shū)，而是提升你營(yíng)銷(xiāo)智商的訓(xùn)練課?！痘ㄐ″X(qián)辦大“市”:低成本贏銷(xiāo)術(shù)》將告訴你：如何少花錢(qián)甚至不花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)。如何花小錢(qián)辦大事。低成本做大市場(chǎng)。將低成本營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意絕招一一拆解，用案例和故事教你如何做好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)……鮮活的思維：創(chuàng)意絕招一一拆解、和田12法的全新演繹、10大營(yíng)銷(xiāo)思維解讀……趣味的案例：蒙牛的整合營(yíng)銷(xiāo)技巧、亞馬遜的博客營(yíng)銷(xiāo)、世界行銷(xiāo)之神賺錢(qián)的秘訣、瘋狂英語(yǔ)李陽(yáng)的加碼營(yíng)銷(xiāo)……大膽的創(chuàng)意：中國(guó)移動(dòng)本來(lái)可以省掉25億元的促銷(xiāo)、代言人新聞化的創(chuàng)意、提高博客訪問(wèn)量的秘訣……高明的策略：名不見(jiàn)經(jīng)傳的小書(shū)店幾乎沒(méi)花錢(qián)就戰(zhàn)勝了龐大的對(duì)手，牙科診所利用行銷(xiāo)模式快速突破經(jīng)營(yíng)瓶頸……低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)：傭金下放、賓主兩宜、杠桿借力、逆向營(yíng)銷(xiāo)……營(yíng)銷(xiāo)就是要賣(mài)出去。

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