向寶潔學什么

前言

　　“Made In China”到底救了中國，還是害了中國？　　我們一直以來都自詡為“世界工廠”，并驕傲地宣稱自己是制造業(yè)大國。而事實上，中國的大部分工廠都在艱難的生存環(huán)境中備受煎熬?！　∪蛑圃鞓I(yè)主要集中在北美、歐洲和東亞三大地區(qū)，在東亞制造行業(yè)圈，基本上以中、日、韓三國為主要代表。20世紀90年代以來，中國的制造經(jīng)濟突飛猛進，在世界制造業(yè)領域所占的比重從：1990年的3％增加到2007年的13.2％.成為繼美國之后的全球第二大制造業(yè)國家?！　〉?，一個很奇怪的現(xiàn)象是，在2009年度全球500強的前200名卻沒有一家中國的制造企業(yè)，而歐美、日、韓的制造型企業(yè)卻名列前茅，豐田汽車、通用電氣、大眾汽車、三星電子，都在前100名之內?！　槭裁匆粋€制造業(yè)大國，卻沒有強大的制造型企業(yè)呢？　　其實，“制造業(yè)”這個概念并不是像大多數(shù)人所認識的那么簡單。這個產(chǎn)業(yè)鏈分為設計、生產(chǎn)、物流、倉儲、終端零售、服務等眾多環(huán)節(jié)，而中國所謂的“制造業(yè)”，絕大多數(shù)只是制造產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)，還是其中最不起眼、最不賺錢且最費時費力的那個環(huán)節(jié)——生產(chǎn)。　　舉個例子來說，中國的玩具工廠常年向美國OEM加工玩具產(chǎn)品。一件玩具的生產(chǎn)成本大約是90美分，出廠價格是l美元，毛利潤只有10％。

內容概要

寶潔公司有著一百七十余年的歷史，從默默無聞到舉足輕重，從制造商到品牌之王。寶潔，無疑是當代日化帝國的王者?！　〕晒Φ墓颈厝挥泻芏嘀档梦覀儗W習的地方，那我們從寶潔那里學什么呢？本書作者選取了大量關于寶潔公司品牌理念、品牌管理的實際案例，從品牌理念、品牌開發(fā)、品牌維護、品牌戰(zhàn)略等多個角度對寶潔的經(jīng)營之道進行詳細的闡述，對“寶潔為什么這么做”的問題加以點評，不但讓讀者知道“我們的差距在哪里”，更主要的是讓讀者知道“我們該怎么做”，這對中國企業(yè)的經(jīng)營管理和品牌運作具有非常實用的指導作用。

作者簡介

王磊，中國量化管理創(chuàng)始人。組織進化專家，夸克（中國）企業(yè)顧問公司董事長，CCW評選”十大曹銷專家”，現(xiàn)任清華大學、復且大學、北京大學、香港中文大學、上海交通大學MBA及總裁班教授。
　　個人簡介：1967年生于北京，1991年清華大學生物科學與技術系畢業(yè)，同年取得計算

書籍目錄

序言一 序言二 前言 第一章 因為寶潔這樣做，所以其他人跟著做 　第一節(jié) 寶潔傳奇：品牌從“烙印”開始　第二節(jié) 關注溢價里的“勾”或“叉”　第三節(jié) 品牌傳承要訣——不要優(yōu)秀，只留及格　第四節(jié) 燒錢并不是好辦法第二章 寶潔關鍵品牌理念背后的故事 　第一節(jié) 關鍵是要讓更多的人感覺到舒服　第二節(jié) 品牌是一整套承諾　第三節(jié) 讓別人記住你的四個原則　第四節(jié) 不是所有的商品都需要品牌第三章 寶潔產(chǎn)品理念解析 　第一節(jié) 定價的大學問　第二節(jié) 決定優(yōu)劣的七類消費者研究　第三節(jié) 布局競爭優(yōu)勢第四章 寶潔品牌形成之路 　第一節(jié) 品牌元素周期表　第二節(jié) 測評Logo的隱藏基因　第三節(jié) 新產(chǎn)品上市，老辦法流通第五章 寶潔品牌維護之法 　　第一節(jié) 拒絕美化——突破廣告極限　第二節(jié) 被中國企業(yè)長期忽視的市場部　第三節(jié) 得終端者得天下　第四節(jié) 這個部門，為客戶量身定做忠誠第六章 寶潔獨門秘笈——同樣的產(chǎn)品，不同的品牌 　第一節(jié) 瞬間增強一倍的“品牌左手打右手”　第二節(jié) “問到底”極難做到——精準掌握消費者需求第七章 無遠慮，必近憂——寶潔品牌戰(zhàn)略趨勢研究 　第一節(jié) 適合品牌生長的組織架構形式　第二節(jié) 忘記產(chǎn)品，記住靈魂　第三節(jié) 讓員工成為“品牌的人”第八章 品牌經(jīng)營模擬沙盤 　第一節(jié) 市場調研與品牌規(guī)劃　第二節(jié) 產(chǎn)品上市跟蹤　第三節(jié) 維護品牌的工具　第四節(jié) 品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

章節(jié)摘錄

　　所以說？如果你關心寶潔旗下?lián)碛卸嗌偬灼放疲@些品牌占領了全球超市多大面積的貨架空間，寶潔每年賺多少錢，或者再深入一點，關注寶潔的銷售怎么做、研發(fā)怎么做、財務怎么做等，得到的啟發(fā)一定有限，因為這些都是表面現(xiàn)象，都是可以被效仿的，寶沽公司真正值得學習的地方不是“做什么”，而是“為什么會這么做”?！　∵@就是決定寶潔公司未來成就的軟實力，包括它的文化氛圍、經(jīng)營理念等，當然，最重要的是它的品牌力量。企業(yè)如果能成功地復制寶潔的經(jīng)營理念和做事方法，就有可能成為所在行業(yè)的“寶潔”！　　在寶潔公司剛剮創(chuàng)辦的年代里，除了頂級奢侈品，大多數(shù)商品沒有自己的商標，更談不上品牌的概念。通過一次偶然的事件，辛辛那提貨運碼頭上的眾多生產(chǎn)商不約而同地發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，這就是“印上標志的貨物比沒有標志的貨物更受歡迎，盡管貨物的品質是相同的”?！　∮谑?，大家就紛紛效仿這種做法，這是個很簡單的做法，在自己的產(chǎn)品包裝上畫上一個圖案——一朵花或者一個西瓜，然后等著生意上門。然而，這只是一種初級的做法，相當于有一天看見一只兔子撞在樹樁上死掉了，然后就天天守在樹樁旁邊等一樣?！　≈挥杏行娜瞬艜ハ搿盀槭裁赐米訒驳綐錁渡稀钡膯栴}。只有通過研究與思考，才會發(fā)現(xiàn)兔子奔跑線路選擇的秘密，或者發(fā)現(xiàn)怎樣更合理地排布樹樁才會增加兔子撞擊的幾率，再或者形成一套驅趕兔子撞樹樁的操作流程?！　“l(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象合理存在并不神奇，神奇的是合理地讓現(xiàn)象持續(xù)存在。全世界優(yōu)秀的經(jīng)營團體，都有自己獨特的秘密武器，他們其實就是在不同程度上讓一種有利的情況持續(xù)存在。于是，寶潔經(jīng)營的神話才分為不同的版本，在各個行業(yè)演繹著企業(yè)經(jīng)營的神奇?！　‘敃r的“寶潔公司”，最早意識到“標志”可以帶來銷量，品牌意識開始萌芽，于是開始有目的地研究這種影響是怎么展開的。很快他們就發(fā)現(xiàn)，原來一堆貨物大約需要15天左右的時間售罄，如果印刷上標志，可以提前到8天，標志再大一點的話，時間會進一步縮短。

媒體關注與評論

　　王磊先生對市場營銷策略、企業(yè)經(jīng)營有著獨到而深刻的理解，與他的每次交流，都令我受益匪淺?！　　赖纳铍娖鞲笨偛?陳小平　　　　“品牌量化”對大多數(shù)中國企業(yè)管理者而言絕對是個全新的概念。通過為企業(yè)建立以量化管理為核心的科學管理體系，從而改變企業(yè)的經(jīng)營模式，使企業(yè)真正實現(xiàn)基業(yè)長青的企業(yè)價值觀，這是王磊先生始終為之努力的方向。開卷有益，多年困擾企業(yè)管理者的問題，在這本書里終于找到了答案，書中眾多的管理辦法讓人茅塞頓開！　　——九陽股份有限公司副總裁 蔡默　　　　多年來與不少咨詢公司合作，夸克的王磊先生給我印象最深刻。他對管理體系理解的深刻性、完整性令人驚嘆，對營銷管理體系所有環(huán)節(jié)透徹到位的理解令人嘆服，他既精通管理體系又精通品牌營銷操作，前所未見。借鑒人類進化理論而獨創(chuàng)的組織進化論，對民營企業(yè)管理升級。突破成長瓶頸無疑是一座航標?！　　餍忻榔髽I(yè)管理咨詢有限公司董事長 賴建雄　　　　量化管理是品牌從成功到卓越的必經(jīng)之路，也是中國企業(yè)集體面臨的困境。王磊先生的新作觸動了中國企業(yè)成長的痛處，它使我們更加意識到，能夠持久的公司是那些把經(jīng)營“運氣”成功轉變?yōu)榻?jīng)營“能力”的公司。這本優(yōu)秀的著作將使我們知道如何將量化管理付諸行動，并從根本上改變公司的前景。　　——《X-IN》超級品牌雜志創(chuàng)辦人、董事總經(jīng)理 朱星海　　　　品牌管理現(xiàn)今被越來越多的國內企業(yè)所重視，如何通過科學的品牌管理，提高品牌的溢價能力，積累豐厚的品牌資產(chǎn)?品牌量化管理無疑為企業(yè)品牌之路提供了理論基礎、實用方法和操作流程，為企業(yè)品牌成長指明了方向?！　　獯罄鸇OKENI(廣州市裕盛隆貿(mào)易有限公司)總經(jīng)理 鄭雪芬

編輯推薦

　　全球品牌500強，世界“品牌教父”　　———寶潔的品牌管理真相　　是什么理念成就了今日的寶潔帝國？　　是什么基因奠定了寶潔品牌的全球地位？　　是什么力量讓寶潔獨占日化世界的半壁江山？

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    向寶潔學什么 PDF格式下載

---