網(wǎng)絡(luò)成功營銷權(quán)威指南

前言

本書講的是網(wǎng)絡(luò)營銷，相信大家對于營銷都不陌生，那么什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢？許多人都沒有真正理解網(wǎng)絡(luò)營銷的含義。更有許多人存在重大的誤解。而且，大部分人都沒有認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，致使這樣一個(gè)強(qiáng)大的工具沒有完全發(fā)揮出它的作用。這正是閱讀本書的重要意義所在。本書作者是一位暢銷書作家，也是一位營銷專家。從白手起家到百萬富翁，他只用了6年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力在這位傳奇人物的身上得到了淋漓盡致的展示。作者為我們揭開了網(wǎng)絡(luò)營銷的神秘面紗，詳細(xì)介紹了他從零起步到最后成為網(wǎng)絡(luò)營銷專家的每個(gè)步驟和細(xì)節(jié)，更有他自己獨(dú)創(chuàng)的一些從來不為人知的秘訣和技巧。有人說網(wǎng)絡(luò)營銷是一門藝術(shù)，而作者不但把它看成一門藝術(shù)，更把它作為一門科學(xué)，不斷地嘗試、測試和改進(jìn)。他的網(wǎng)站自創(chuàng)立到現(xiàn)在，一直沒有停止過測試、優(yōu)化和調(diào)整，這與Intemet的特征不謀而合，因?yàn)镮ntemet本身就是在不斷變化和發(fā)展的，而且變化速度之快，常常超乎我們的想象。就在短短的幾年前，博客、播客和視頻站點(diǎn)還是“奢侈品”，而現(xiàn)在幾乎人人都可以擁有它們。每天都會有新的網(wǎng)絡(luò)營銷工具誕生，都在等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和利用。現(xiàn)在，就讓我們跟隨作者這位營銷專家的腳步，分享他通過大量實(shí)踐獲得的營銷技巧和秘訣。

內(nèi)容概要

本書作者是《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書作者，是著名的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。    本書講述了許多網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧、經(jīng)驗(yàn)和秘訣。全書共分6 部分39 章，內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、如何產(chǎn)生針對性強(qiáng)且高質(zhì)量的流量、如何將流量變?yōu)殇N量、如何賺取后端利潤。    本書適用于市場營銷人員、各種規(guī)模的企業(yè)經(jīng)營者和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也適用于對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的所有讀者。

作者簡介

FRANK J. RUMBAUSKAS JR是紐約時(shí)報(bào)暢銷書《Never Cold Call Again!》和《Selling Sucks》的作者。他的觀點(diǎn)經(jīng)常被主流媒體引用，包括美國的《企業(yè)家》、《投資者商業(yè)日報(bào)》和《銷售力》等。

書籍目錄

譯者序 序 前言 致謝 第1部分　在線營銷現(xiàn)狀   第1章　網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解　  第2章　網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)　  第3章　網(wǎng)絡(luò)營銷的未來　  第4章　在線業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)　第2部分　塑造在線品牌   第5章　在線身份：成功網(wǎng)絡(luò)營銷的基石　  第6章　快速建立可信的專家地位　  第7章　快速建立可信的在線媒體知名度　  第8章　獲得媒體持續(xù)關(guān)注和信任度　  第9章　通過離線身份來增加在線可信度　第3部分　在線口碑營銷   第10章　什么是口碑營銷　  第11章　在線角色決定成敗　  第12章　利用博客進(jìn)行口碑營銷　  第13章　使用播客進(jìn)行口碑營銷　  第14章　利用視頻播客進(jìn)行口碑營銷  第15章　利用Twitter 進(jìn)行口碑營銷并吸引跟隨者　  第16章　使用惡作劇、喜劇和宣傳噱頭吸引注意力　  第17章　最重要的口碑營銷渠道—建立你自己的社交網(wǎng)絡(luò)　第4部分　生成針對性強(qiáng)、高質(zhì)量的流量   第18章　流量生成和搜索引擎優(yōu)化　  第19章　電子郵件列表：你最寶貴的在線資產(chǎn)　  第20章　快速獲得流量：經(jīng)濟(jì)高效的每點(diǎn)擊付費(fèi)營銷　  第21章　用你的文章來增加訪問量并建立反向鏈接　  第22章　如何利用Internet 論壇來增加流量和吸引訪問者　  第23章　Craigslist 和其他Internet 分類廣告網(wǎng)站的潛在價(jià)值　  第24章　利用免費(fèi)贈品迅速吸引大量用戶　  第25章　YouTube 和在線視頻：吸引流量的新手段　  第26章　聯(lián)盟：你自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商　  第27章　合作經(jīng)營：擴(kuò)大郵件列表的利器　  第28章　利用“告訴朋友”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增　  第29章　利用在線競賽創(chuàng)造訪問量新高　  第30章　利用產(chǎn)品發(fā)布在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造大量收益　第5部分　將流量變?yōu)殇N量   第31章　主頁結(jié)構(gòu)：遠(yuǎn)比你想象的重要　  第32章　撰寫廣告文字：自己的在線銷售說明　  第33章　郵件跟進(jìn)系統(tǒng)：長期利益的引擎　  第34章　特價(jià)配售、交叉銷售、二次特價(jià)配售：即刻增加50% 銷量　  第35章　被客戶放棄的購物車：一個(gè)隱藏的寶藏　  第36章　在線轉(zhuǎn)化測試：推動利潤快速增長　第6部分　揭秘隱藏的后端利潤   第37章　后端利潤：網(wǎng)絡(luò)營銷的最大紅利　  第38章　利用聯(lián)盟促銷增加收入　  第39章　利用在線身份創(chuàng)造離線收入　后記　在線營銷蘊(yùn)含無窮的機(jī)會　附錄　整合營銷入門

章節(jié)摘錄

我只是憑我的記憶寫出了這個(gè)清單，因?yàn)槌艘环N策略沒用到以外，以上的策略我都使用過，而且還使用了更多的策略！根據(jù)你的身份和目的的不同，你可以使用全部或部分技巧。公司銷售員如果只想吸引新客戶而免除主動打電話推銷的麻煩，那么只需要上面清單中一半兒的技巧就足夠了。但是，像我這樣想要通過網(wǎng)站的自動運(yùn)行獲得豐厚利潤的人就需要用到所有這些技巧，此外還需要更多的技巧。另一方面，那些只想吸引客戶而無其他目的的銷售員可能感到詫異——為什么這個(gè)清單中有這么多技術(shù)適用于他們。僅僅因?yàn)槟悴皇瞧髽I(yè)經(jīng)營者，并不意味著你就不能使用他們所使用的強(qiáng)大工具！是的，有很多東西需要學(xué)習(xí)。是的，這將花費(fèi)時(shí)間。但是，不要看到這一長串清單就望而卻步。我近來的工作并不費(fèi)勁，除非我想那樣做。真正需要做的都是一些前期工作，在那之后你就可以讓業(yè)務(wù)自動運(yùn)營了，你只需付出很少的必要維護(hù)工作即可享受它所帶來的回報(bào)。甚至可以把大部分工作廉價(jià)地外包出去，而不需要再考慮這些工作。

后記

時(shí)光回到2002年，那時(shí)我還是一名小企業(yè)經(jīng)營者。我破產(chǎn)了。我是亞利桑那州菲尼克斯的電信和Internet服務(wù)銷售代理50％股份擁有者。我們曾是頂尖的階層，聲望卓著，也過著舒適的生活，因?yàn)槭杖胴S厚，所以從來也沒有考慮過要節(jié)約。9.11恐怖襲擊發(fā)生了，昔日的高收入如今幾乎一無所有。9月的11號之后就再也沒有賣出過任何東西，10月份亦是如此。在這一年的剩余日子中銷量也不佳，直到第二年春天才有所轉(zhuǎn)機(jī)。我已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的債務(wù)危機(jī)，別無選擇，只有辭職去找一個(gè)底薪較高的銷售工作。我的銀行賬面上只有可憐的18美元，除了找工作我還能做什么呢？有了收入以后，我又能支付各種賬單了，偶爾也能夠出去吃個(gè)晚餐，但我已經(jīng)習(xí)慣了原來經(jīng)營自己業(yè)務(wù)時(shí)相對比較自由的生活，現(xiàn)在又重新靠工作來生活是我非常不情愿的。

媒體關(guān)注與評論

“我親眼目睹了Frank是怎樣利用Internet創(chuàng)造源源不斷的財(cái)富的，我完全被他折服了！本書并不是講理論，而是介紹了一位大師的基本策略。立即閱讀，讓他教你應(yīng)該怎樣做?！?　　——Robert G. Allen，暢銷書《Multiple Streams of Income》的作者 “Rumbauskas知道在最短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)真正的Internet營銷業(yè)務(wù)都需要些什么。他并不是墨守成規(guī)地去遵守商業(yè)規(guī)則，而是自己創(chuàng)造規(guī)則?！?　　——Armando Montelongo，美國頂級房地產(chǎn)投資商，也是A&E家裝房地產(chǎn)真人秀的明星 “如果你的Internet營銷手冊還是2008年的，那么它已經(jīng)太老而且過時(shí)了。如果你想現(xiàn)在和未來在互聯(lián)網(wǎng)上干一番大事業(yè)，請購買這本書?！?　　——Michael Port，《The Think Big Manifesto》的作者 “如果你想打敗競爭對手，在你的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)成為霸主，那么這本書就是你的智囊。我強(qiáng)烈推薦它！” 　　——Joel Comm，《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書《Twitter Power》的作者 “本書是一個(gè)行動綱領(lǐng)，向你展示了如何利用Internet來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)盈利。本書是你開展業(yè)務(wù)的一個(gè)絕佳起點(diǎn)?！?　　——Mark Joyner，暢銷書《Integration Marketing》的作者

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