外貿(mào)函電

前言

　　擺在讀者面前的這套“‘十一五’高等院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)規(guī)劃教材”是一項(xiàng)凝聚了眾多高校教師辛勤勞動(dòng)的集體性成果。我們編寫(xiě)這套教材主要是基于以下兩大背景?！　?.在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，國(guó)際貿(mào)易作為一國(guó)參與經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際分工的重要途徑之一，其作用和重要性都大大加強(qiáng)　　20世紀(jì)90年代以來(lái)，在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的推動(dòng)下，資本的國(guó)際流動(dòng)得到迅猛發(fā)展。在這種情況下，有人認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用因此會(huì)被削弱，其實(shí)并不盡然。通過(guò)以下分析可以看出，國(guó)際貿(mào)易對(duì)一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用不但沒(méi)有被削弱，反而在加強(qiáng)?！　∈紫龋诮?jīng)濟(jì)全球化條件下，國(guó)際分工的日益細(xì)化不但使越來(lái)越多的消費(fèi)品具有了可貿(mào)易性，而且越來(lái)越多的中間產(chǎn)品和勞務(wù)也進(jìn)入了國(guó)際交換領(lǐng)域，從而使貿(mào)易的范圍不斷擴(kuò)大?！　∑浯?，在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，社會(huì)化生產(chǎn)以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)’的本質(zhì)并未發(fā)生根本性的變化，市場(chǎng)交換依然是擴(kuò)大再生產(chǎn)的前提，國(guó)際貿(mào)易仍是各國(guó)在世界范圍進(jìn)行交換的主要方式和彼此間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的“晴雨表”。　　最后，在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，雖然國(guó)際直接投資的規(guī)模越來(lái)越大，跨國(guó)公司的作用越來(lái)越顯著，但是它并不排斥國(guó)際貿(mào)易，更不能取代國(guó)際貿(mào)易；相反，資本和生產(chǎn)的國(guó)際化不僅為國(guó)際貿(mào)易提供了更加便利的條件，而且增添了新的貿(mào)易方式和貿(mào)易動(dòng)力。因?yàn)榭鐕?guó)資本流動(dòng)規(guī)模的擴(kuò)大，特別是產(chǎn)業(yè)資本的國(guó)際化，不僅使國(guó)際貿(mào)易的規(guī)模和發(fā)展呈現(xiàn)出某些新特點(diǎn)，而且使國(guó)際貿(mào)易出現(xiàn)了內(nèi)部化現(xiàn)象，推動(dòng)了以要素稟賦差異為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易模式逐步向以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易模式轉(zhuǎn)變，世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的比重不斷加大。規(guī)模巨大的跨國(guó)公司在世界各地組織生產(chǎn)，在“全球戰(zhàn)略”的指導(dǎo)下，企業(yè)內(nèi)部貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展迅速，構(gòu)成世界貿(mào)易的重要組成部分。不僅如此，第二次世界大戰(zhàn)后國(guó)際資本的流動(dòng)還促使了新的貿(mào)易方式的產(chǎn)生，例如加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、國(guó)際租賃業(yè)務(wù)、國(guó)際分包等等。這些貿(mào)易方式是為適應(yīng)資本的流動(dòng)而出現(xiàn)的，它們號(hào)傳統(tǒng)的商品貿(mào)易方式有很大的差別。比如補(bǔ)償貿(mào)易，就是引進(jìn)方首先引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，然后再用生產(chǎn)的產(chǎn)品直接或間接地給予技術(shù)和設(shè)備提供者補(bǔ)償，這實(shí)際上已起到了國(guó)際直接投資的作用。

內(nèi)容概要

本書(shū)共分十六單元。其中第一單元系統(tǒng)介紹了英文商務(wù)信函寫(xiě)作的基本知識(shí)；第二至第十五單元遵循外貿(mào)常規(guī)流程，依次介紹了業(yè)務(wù)關(guān)系的建立、資信調(diào)查、詢盤(pán)及回復(fù)、報(bào)價(jià)和發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受、銷(xiāo)售促銷(xiāo)、訂單及其履行、信用證、其他支付方式、包裝、保險(xiǎn)、裝運(yùn)、索賠與理賠、貿(mào)易方式等內(nèi)容；第十六單元概要介紹了當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易交往中常用的備忘錄、傳真與電子郵件。在內(nèi)容上，除了專題簡(jiǎn)介、樣函、實(shí)用語(yǔ)句、練習(xí)和補(bǔ)充閱讀材料等傳統(tǒng)組成部分之外，本書(shū)還增加了兩大特色內(nèi)容：一是辟專欄描述了各類信函及其回復(fù)信函的寫(xiě)作步驟及常用表達(dá)方式；二是對(duì)函電中出現(xiàn)頻率較高的焦點(diǎn)詞匯及其表達(dá)方式進(jìn)行了提煉。此外，書(shū)后的附錄部分給出了函電中的實(shí)用短語(yǔ)、縮略詞、正確寫(xiě)法及各單元練習(xí)的參考答案。     本書(shū)可供高等院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)、商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)師生采用，也可供社會(huì)讀者參考。

書(shū)籍目錄

序第2版前言第1版前言Unit 1  英文商務(wù)信函寫(xiě)作的基本知識(shí)Unit 2  建立業(yè)務(wù)關(guān)系Unit 3  資信調(diào)查Unit 4  詢盤(pán)及回復(fù)Unit 5  報(bào)價(jià)和發(fā)盤(pán)Unit 6  還盤(pán)和接受Unit 7  銷(xiāo)售促銷(xiāo)Unit 8  訂單及其履行Unit 9  信用證Unit 10  其他支付方式Unit 11  包裝Unit 12  保險(xiǎn)Unit 13  裝運(yùn)Unit 14  索賠與理賠Unit 15  貿(mào)易方式Unit 16  備忘錄、傳真與電子郵件Appendix  Appendix A  實(shí)用短語(yǔ)  Appendix B  國(guó)際貿(mào)易中常用縮略詞  Appendix C  正確寫(xiě)作  Appendix D  參考答案  Bibliography  參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　Most people today associate marketing with selling. Yet， the act of selling is only one part of the overall marketing activities of the firm.　The task of providing products that satisfy consumers wants forms the basis for our current marketing systems. Marketing is an exchange process between buyers and sellers, the purpose of which is to satisfy the buyer s needs and wants through the purchase of the seller s products.　　This marketing concept evolved over the years, developing as American business matured. Initially, production-oriented American business assumed that people would buy whatever was efficiently produced. This concept gradually evolved into a sales-oriented approach in which firms generally depended on effective sales approaches to stimulate consumer demand for a product. Today s marketing-oriented philosophy focuses on a firm s desire to increase sales while anticipating and satisfying consumer needs. Progressive businesses today are much more consumer-oriented than firms have been in the past.　　The marketing mix consists of four variables——product, price, distribution (or place), and promotion. The product variable encompasses its physical attributes. Pricing involves the marketing manager, who establishes each product s price as well as overall pricing policies. Getting that product to the right place at the right time is the distribution variable. The promotion variable increases demand by communicating information to potential customers via personal selling, advertising, publicity, and sales promotion.

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