重構商業(yè)模式

前言

可以說，這是一本關于企業(yè)長生不老的書。長生不老？這可能嗎？沃倫·巴菲特的老搭檔查理·芒格說：“我只想知道我將喪生何處，那么我就絕不會去那個地方。”本書作者認為，企業(yè)生命周期有六個階段，在其中三個階段，最有可能毀滅一個企業(yè)，也最有可能成就一個企業(yè)。其差別就在于，是否進行了商業(yè)模式重構。本書的作者魏煒和朱武祥，自《創(chuàng)富志》雜志創(chuàng)辦以來，一直為我們撰寫“商業(yè)模式”專欄，并首次提出企業(yè)要通過不斷進行“商業(yè)模式重構”來獲得新生，我們?yōu)槟瞧恼缕鹆艘粋€嘩眾取寵的標題“不老神丹——就是商業(yè)模式重構”。這也不算夸張。那些偉大的企業(yè)，無論是IBM、通用電氣，還是可口可樂，都經(jīng)歷過多次的商業(yè)模式重構，并因此一次次獲得新生。本書將企業(yè)的生命周期分為以下六個階段：起步、規(guī)模收益遞增、規(guī)模收益遞減、并購整合、壟斷收益遞增、壟斷收益遞減。如果一家企業(yè)在起步、規(guī)模收益遞減和壟斷收益遞減三個階段中，抓住契機，重構商業(yè)模式，就可以逃脫生命周期的束縛，脫胎換骨，獲得新生。如何重構？可以從商業(yè)模式的六個要素著手，重構其定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、關鍵資源能力、現(xiàn)金流結構，最終實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。書中關于每一個要素的重構，都以一些精煉的案例（很多是中國本土企業(yè)的案例）加以說明。

內容概要

隨著人工成本、社會責任、原材料價格等成本的上漲，國內眾多企業(yè)原先奉行的技術領先、差異化和低成本戰(zhàn)略已經(jīng)難以適應企業(yè)發(fā)展的要求。面對新的商業(yè)環(huán)境，僅從戰(zhàn)略、營銷、技術創(chuàng)新、組織行為等方面調整改善，越來越難以奏效，重構商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持競爭優(yōu)勢的選擇。本書通過全面剖析商業(yè)模式重構的契機、方向和需要面對的挑戰(zhàn)，深刻分析繽紛多彩的商業(yè)模式重構案例，力求為您展示一幅商業(yè)模式重構的全景圖，導引您的企業(yè)在正確的時間進行正確的商業(yè)模式重構，實現(xiàn)更高的企業(yè)價值。

作者簡介

魏煒，1965年12月出生于新疆農六師105團，湖南寧鄉(xiāng)人。1990年在清華大學獲工學碩士學位；2004年在華中科技大學獲管理學博士學位。主要從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、組織經(jīng)濟學等方面的研究。曾在新疆工學院和新疆大學工作，現(xiàn)為北京大學匯豐商學院副院長，管理學教授，北京大學匯豐商學院實踐家商業(yè)模式研究中心主任。兼任深圳長園集團、中興通訊、大連獐子島、新疆金風科技、新疆新能源、北京居泰隆等多家上市／非上市公司的獨立董事或管理顧問。主持參與過40余個企業(yè)管理咨詢項目。在《管理世界》、《經(jīng)濟與管理》、《統(tǒng)計與決策》、《創(chuàng)富志》等國內外學術和財經(jīng)期刊發(fā)表論文50佘篇，出版論著：《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《管理制度的經(jīng)濟分析與設計》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》等。朱武祥，1965年5月19日出生，江西高安人。清華大學管理信息系統(tǒng)專業(yè)學士（1987年）、技術經(jīng)濟專業(yè)碩士（1989年）、數(shù)量經(jīng)濟學博士（2002年）?，F(xiàn)為清華大學經(jīng)濟管理學院公司金融學教授、博士生導師。研究領域為公司金融，包括：企業(yè)金融解決方案（企業(yè)金融工程），金融與商業(yè)模式設計，資本運作與企業(yè)價值管理（戰(zhàn)略投資、并購重組），金融市場管制與發(fā)展?，F(xiàn)任中國金融學會常務理事、中國金融學會金融工程專業(yè)委員會常務委員、中國農村金融學會常務理事。出版論著：《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《商業(yè)銀行突圍》、《中國股票市場管制與干預的經(jīng)濟學分析》、《中國公司金融學》、《輕資產運營：以價值為驅動的資本戰(zhàn)略》、《輕是美好的：一流企業(yè)的輕資產運營模式》。

書籍目錄

推薦序一推薦序二前言上篇如何重構  第1章什么時候重構    企業(yè)成長階段    重構的契機  第2章從哪里開始重構    商業(yè)模式與管理模式    重構定位    重構業(yè)務系統(tǒng)    重構盈利模式    重構關鍵資源能力    重構現(xiàn)金流結構  第3章商業(yè)模式重構的方向    從固定成本結構到可變成本結構    從重資產到輕資產    盈利來源多樣化    利益相關者角色的多元化    從剛硬到柔軟    附錄3A金屬玻璃與企業(yè)重構    第4章商業(yè)模式重構的挑戰(zhàn)    理念障礙    能力的詛咒    從熟悉領域到開拓新疆域    同樣的行業(yè)，不一樣的做事方式    從吃獨食到分享未來收益    自廢武功下篇繽紛重構  第5章IBM：重構史詩    領先一步：前電子計算機時代    搶占先機：大型機之前360時代　　獨孤求?。捍笮蜋C之360時代    此消彼長：失去的l0年    后發(fā)制人：前PC時代    幾近滅頂：后PC時代    起死回生：管理止血和硬件集成    全面復興：軟件集成    全球整合：知識集成    IBM啟示錄：進化重構成就不老神話　　……參考文獻

章節(jié)摘錄

插圖：近幾年，“轉型”和“再造”在企業(yè)界成了熱門詞匯：戰(zhàn)略轉型、組 織架構轉型、企業(yè)文化轉型、流程再造……但似乎很少人提到商業(yè)模式 轉型。然而，商業(yè)模式是企業(yè)與其利益相關者的交易結構，直接決定企 業(yè)的戰(zhàn)略方向和企業(yè)價值，影響企業(yè)經(jīng)營管理的各個層面。與戰(zhàn)略、組織架構、企業(yè)文化、業(yè)務流程相比，商業(yè)模式重構是更為徹底的轉型，其重要性遠遠凌駕于其他轉型之上。只有決定了企業(yè)利 益相關者交易結構的轉型方向，才有可能為企業(yè)戰(zhàn)略、組織架構、業(yè)務 流程和企業(yè)文化的轉型方向定下正確的基調。“知可以戰(zhàn)與不可戰(zhàn)者勝”，商業(yè)模式重構的首要，是確定重構的契機，一擊而中，一飛沖天。和生物一樣，企業(yè)的發(fā)展也有一個生命周期。不同的是，在一定發(fā)展階段，企業(yè)可以通過重構商業(yè)模式、變革交易結構返老還童，逃逸出原生命周期而進入一個新的循環(huán)。如果企業(yè)抓住商業(yè)模式重構的每次契機，就有可能實現(xiàn)真正的長生不老。比如，IBM創(chuàng)立至今已有超過100年的歷史，其主要業(yè)務從制表機到大型機、PC再到硬件集成、軟件集成和知識集成，商業(yè)模式也一直在變化。雖然從1924年開始，IBM這個名字就再也沒改過，但是IBM的內涵時刻在變化著。企業(yè)的生命周期可分為六個階段：起步階段，規(guī)模收益遞增階段，規(guī)模收益遞減階段，并購整合階段，壟斷收益遞增階段和壟斷收益遞減階段。

媒體關注與評論

在高速增長的美景下，誰更早地自覺改造模式，轉變大工業(yè)時期的企業(yè)組織形態(tài)，更早地進行創(chuàng)新型商業(yè)模式設計，誰就會在未來增長趨緩下再次勝出。仔細閱讀和品味《重構商業(yè)模式》，會讓你在繁榮中從容轉型，拋棄大恐龍的企業(yè)組織形態(tài)，轉向一個不斷能適應新環(huán)境的創(chuàng)新型企業(yè)組織形態(tài)?！　　袊缈圃航?jīng)濟所副所長 張平閱讀這本書的理由，不是要去回顧那些偉大的企業(yè)在一次次商業(yè)模式重構中獲得新生的傳奇，而是因為到了21世紀，我們已經(jīng)跨入了一個商業(yè)模式競爭的時代，一家企業(yè)是否擁有商業(yè)模式的重構能力，將成為能否生存的關鍵。　　——《創(chuàng)富志》雜志出版人 張信東這是一個創(chuàng)造性變革與破壞性重構并存的時代，正如數(shù)碼攝像顛覆了傳統(tǒng)影像工業(yè)、MP3顛覆了唱片工業(yè)，所有行業(yè)都面臨著不確定性的挑戰(zhàn)。對企業(yè)來說，一邊是機遇，一邊是陷阱。本書為動蕩環(huán)境中的企業(yè)指明了變革的方向和具體的策略，很有參考價值。　　——《第一財經(jīng)日報》總編輯 秦朔在“中國制造”向“中國創(chuàng)造”關鍵轉型過程中，彌補技術的短板固然重要，但更重要的仍是像分眾傳媒等企業(yè)已成功實踐的那樣，盯緊中國消費社會崛起的大趨勢，重新定義中國企業(yè)的商業(yè)模式競爭力?！吨貥嬌虡I(yè)模式》的出版可謂適逢其時?！　　董h(huán)球企業(yè)家》執(zhí)行主編 楊福商業(yè)模式是對相關各方的利益安排。與戰(zhàn)略、組織架構、企業(yè)文化、業(yè)務流程相比，商業(yè)模式重構是更為徹底的轉型，其重要性遠遠凌駕于其他轉型之上，有了商業(yè)模式重構打底，其他重構才能顯出光彩。　　　　——《中國經(jīng)營報》常務副總編輯 王立鵬在變幻莫測的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)必須隨時調整自己的商業(yè)模式。管理者可以把商業(yè)模式想象成一套積木，在搭積木的游戲中嘗試用新的積木來擴大策略范圍，用不同的搭配方法來創(chuàng)造出新的盈利組合?！吨貥嬌虡I(yè)模式》一書系統(tǒng)地探討了這一方法。　　——商界傳媒集團副總編輯 周攀峰

編輯推薦

《重構商業(yè)模式》編輯推薦：無論企業(yè)大小，無論行業(yè)，在企業(yè)六個生命周期中的三個階段，最有可能毀滅一個企業(yè)，也最有可能成就一個企業(yè)。其差別就在于——是否進行了商業(yè)模式重構?！碽r〉魏朱商業(yè)模式原創(chuàng)模型的深度應用

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