重構(gòu)商業(yè)模式

前言

可以說(shuō)，這是一本關(guān)于企業(yè)長(zhǎng)生不老的書(shū)。長(zhǎng)生不老？這可能嗎？沃倫·巴菲特的老搭檔查理·芒格說(shuō)：“我只想知道我將喪生何處，那么我就絕不會(huì)去那個(gè)地方?！北緯?shū)作者認(rèn)為，企業(yè)生命周期有六個(gè)階段，在其中三個(gè)階段，最有可能毀滅一個(gè)企業(yè)，也最有可能成就一個(gè)企業(yè)。其差別就在于，是否進(jìn)行了商業(yè)模式重構(gòu)。本書(shū)的作者魏煒和朱武祥，自《創(chuàng)富志》雜志創(chuàng)辦以來(lái)，一直為我們撰寫(xiě)“商業(yè)模式”專(zhuān)欄，并首次提出企業(yè)要通過(guò)不斷進(jìn)行“商業(yè)模式重構(gòu)”來(lái)獲得新生，我們?yōu)槟瞧恼缕鹆艘粋€(gè)嘩眾取寵的標(biāo)題“不老神丹——就是商業(yè)模式重構(gòu)”。這也不算夸張。那些偉大的企業(yè)，無(wú)論是IBM、通用電氣，還是可口可樂(lè)，都經(jīng)歷過(guò)多次的商業(yè)模式重構(gòu)，并因此一次次獲得新生。本書(shū)將企業(yè)的生命周期分為以下六個(gè)階段：起步、規(guī)模收益遞增、規(guī)模收益遞減、并購(gòu)整合、壟斷收益遞增、壟斷收益遞減。如果一家企業(yè)在起步、規(guī)模收益遞減和壟斷收益遞減三個(gè)階段中，抓住契機(jī)，重構(gòu)商業(yè)模式，就可以逃脫生命周期的束縛，脫胎換骨，獲得新生。如何重構(gòu)？可以從商業(yè)模式的六個(gè)要素著手，重構(gòu)其定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。書(shū)中關(guān)于每一個(gè)要素的重構(gòu)，都以一些精煉的案例（很多是中國(guó)本土企業(yè)的案例）加以說(shuō)明。

內(nèi)容概要

隨著人工成本、社會(huì)責(zé)任、原材料價(jià)格等成本的上漲，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)原先奉行的技術(shù)領(lǐng)先、差異化和低成本戰(zhàn)略已經(jīng)難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求。面對(duì)新的商業(yè)環(huán)境，僅從戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)創(chuàng)新、組織行為等方面調(diào)整改善，越來(lái)越難以奏效，重構(gòu)商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。本書(shū)通過(guò)全面剖析商業(yè)模式重構(gòu)的契機(jī)、方向和需要面對(duì)的挑戰(zhàn)，深刻分析繽紛多彩的商業(yè)模式重構(gòu)案例，力求為您展示一幅商業(yè)模式重構(gòu)的全景圖，導(dǎo)引您的企業(yè)在正確的時(shí)間進(jìn)行正確的商業(yè)模式重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更高的企業(yè)價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

魏煒，1965年12月出生于新疆農(nóng)六師105團(tuán)，湖南寧鄉(xiāng)人。1990年在清華大學(xué)獲工學(xué)碩士學(xué)位；2004年在華中科技大學(xué)獲管理學(xué)博士學(xué)位。主要從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、組織經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的研究。曾在新疆工學(xué)院和新疆大學(xué)工作，現(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副院長(zhǎng)，管理學(xué)教授，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院實(shí)踐家商業(yè)模式研究中心主任。兼任深圳長(zhǎng)園集團(tuán)、中興通訊、大連獐子島、新疆金風(fēng)科技、新疆新能源、北京居泰隆等多家上市／非上市公司的獨(dú)立董事或管理顧問(wèn)。主持參與過(guò)40余個(gè)企業(yè)管理咨詢(xún)項(xiàng)目。在《管理世界》、《經(jīng)濟(jì)與管理》、《統(tǒng)計(jì)與決策》、《創(chuàng)富志》等國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)和財(cái)經(jīng)期刊發(fā)表論文50佘篇，出版論著：《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《管理制度的經(jīng)濟(jì)分析與設(shè)計(jì)》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》等。朱武祥，1965年5月19日出生，江西高安人。清華大學(xué)管理信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)學(xué)士（1987年）、技術(shù)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)碩士（1989年）、數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)博士（2002年）?，F(xiàn)為清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院公司金融學(xué)教授、博士生導(dǎo)師。研究領(lǐng)域?yàn)楣窘鹑?，包括：企業(yè)金融解決方案（企業(yè)金融工程），金融與商業(yè)模式設(shè)計(jì)，資本運(yùn)作與企業(yè)價(jià)值管理（戰(zhàn)略投資、并購(gòu)重組），金融市場(chǎng)管制與發(fā)展。現(xiàn)任中國(guó)金融學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)金融學(xué)會(huì)金融工程專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)委員、中國(guó)農(nóng)村金融學(xué)會(huì)常務(wù)理事。出版論著：《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《商業(yè)銀行突圍》、《中國(guó)股票市場(chǎng)管制與干預(yù)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析》、《中國(guó)公司金融學(xué)》、《輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：以?xún)r(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略》、《輕是美好的：一流企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式》。

書(shū)籍目錄

推薦序一推薦序二前言上篇如何重構(gòu)  第1章什么時(shí)候重構(gòu)    企業(yè)成長(zhǎng)階段    重構(gòu)的契機(jī)  第2章從哪里開(kāi)始重構(gòu)    商業(yè)模式與管理模式    重構(gòu)定位    重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)    重構(gòu)盈利模式    重構(gòu)關(guān)鍵資源能力    重構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)  第3章商業(yè)模式重構(gòu)的方向    從固定成本結(jié)構(gòu)到可變成本結(jié)構(gòu)    從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)    盈利來(lái)源多樣化    利益相關(guān)者角色的多元化    從剛硬到柔軟    附錄3A金屬玻璃與企業(yè)重構(gòu)    第4章商業(yè)模式重構(gòu)的挑戰(zhàn)    理念障礙    能力的詛咒    從熟悉領(lǐng)域到開(kāi)拓新疆域    同樣的行業(yè)，不一樣的做事方式    從吃獨(dú)食到分享未來(lái)收益    自廢武功下篇繽紛重構(gòu)  第5章IBM：重構(gòu)史詩(shī)    領(lǐng)先一步：前電子計(jì)算機(jī)時(shí)代    搶占先機(jī)：大型機(jī)之前360時(shí)代　　獨(dú)孤求?。捍笮蜋C(jī)之360時(shí)代    此消彼長(zhǎng)：失去的l0年    后發(fā)制人：前PC時(shí)代    幾近滅頂：后PC時(shí)代    起死回生：管理止血和硬件集成    全面復(fù)興：軟件集成    全球整合：知識(shí)集成    IBM啟示錄：進(jìn)化重構(gòu)成就不老神話(huà)　　……參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

插圖：近幾年，“轉(zhuǎn)型”和“再造”在企業(yè)界成了熱門(mén)詞匯：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組 織架構(gòu)轉(zhuǎn)型、企業(yè)文化轉(zhuǎn)型、流程再造……但似乎很少人提到商業(yè)模式 轉(zhuǎn)型。然而，商業(yè)模式是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，直接決定企 業(yè)的戰(zhàn)略方向和企業(yè)價(jià)值，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)層面。與戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程相比，商業(yè)模式重構(gòu)是更為徹底的轉(zhuǎn)型，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)凌駕于其他轉(zhuǎn)型之上。只有決定了企業(yè)利 益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型方向，才有可能為企業(yè)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù) 流程和企業(yè)文化的轉(zhuǎn)型方向定下正確的基調(diào)?！爸梢詰?zhàn)與不可戰(zhàn)者勝”，商業(yè)模式重構(gòu)的首要，是確定重構(gòu)的契機(jī)，一擊而中，一飛沖天。和生物一樣，企業(yè)的發(fā)展也有一個(gè)生命周期。不同的是，在一定發(fā)展階段，企業(yè)可以通過(guò)重構(gòu)商業(yè)模式、變革交易結(jié)構(gòu)返老還童，逃逸出原生命周期而進(jìn)入一個(gè)新的循環(huán)。如果企業(yè)抓住商業(yè)模式重構(gòu)的每次契機(jī)，就有可能實(shí)現(xiàn)真正的長(zhǎng)生不老。比如，IBM創(chuàng)立至今已有超過(guò)100年的歷史，其主要業(yè)務(wù)從制表機(jī)到大型機(jī)、PC再到硬件集成、軟件集成和知識(shí)集成，商業(yè)模式也一直在變化。雖然從1924年開(kāi)始，IBM這個(gè)名字就再也沒(méi)改過(guò)，但是IBM的內(nèi)涵時(shí)刻在變化著。企業(yè)的生命周期可分為六個(gè)階段：起步階段，規(guī)模收益遞增階段，規(guī)模收益遞減階段，并購(gòu)整合階段，壟斷收益遞增階段和壟斷收益遞減階段。

媒體關(guān)注與評(píng)論

在高速增長(zhǎng)的美景下，誰(shuí)更早地自覺(jué)改造模式，轉(zhuǎn)變大工業(yè)時(shí)期的企業(yè)組織形態(tài)，更早地進(jìn)行創(chuàng)新型商業(yè)模式設(shè)計(jì)，誰(shuí)就會(huì)在未來(lái)增長(zhǎng)趨緩下再次勝出。仔細(xì)閱讀和品味《重構(gòu)商業(yè)模式》，會(huì)讓你在繁榮中從容轉(zhuǎn)型，拋棄大恐龍的企業(yè)組織形態(tài)，轉(zhuǎn)向一個(gè)不斷能適應(yīng)新環(huán)境的創(chuàng)新型企業(yè)組織形態(tài)?！　　袊?guó)社科院經(jīng)濟(jì)所副所長(zhǎng) 張平閱讀這本書(shū)的理由，不是要去回顧那些偉大的企業(yè)在一次次商業(yè)模式重構(gòu)中獲得新生的傳奇，而是因?yàn)榈搅?1世紀(jì)，我們已經(jīng)跨入了一個(gè)商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一家企業(yè)是否擁有商業(yè)模式的重構(gòu)能力，將成為能否生存的關(guān)鍵。　　——《創(chuàng)富志》雜志出版人 張信東這是一個(gè)創(chuàng)造性變革與破壞性重構(gòu)并存的時(shí)代，正如數(shù)碼攝像顛覆了傳統(tǒng)影像工業(yè)、MP3顛覆了唱片工業(yè)，所有行業(yè)都面臨著不確定性的挑戰(zhàn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一邊是機(jī)遇，一邊是陷阱。本書(shū)為動(dòng)蕩環(huán)境中的企業(yè)指明了變革的方向和具體的策略，很有參考價(jià)值?！　　兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》總編輯 秦朔在“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”關(guān)鍵轉(zhuǎn)型過(guò)程中，彌補(bǔ)技術(shù)的短板固然重要，但更重要的仍是像分眾傳媒等企業(yè)已成功實(shí)踐的那樣，盯緊中國(guó)消費(fèi)社會(huì)崛起的大趨勢(shì)，重新定義中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)力?！吨貥?gòu)商業(yè)模式》的出版可謂適逢其時(shí)?！　　董h(huán)球企業(yè)家》執(zhí)行主編 楊福商業(yè)模式是對(duì)相關(guān)各方的利益安排。與戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程相比，商業(yè)模式重構(gòu)是更為徹底的轉(zhuǎn)型，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)凌駕于其他轉(zhuǎn)型之上，有了商業(yè)模式重構(gòu)打底，其他重構(gòu)才能顯出光彩?！　　　　吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》常務(wù)副總編輯 王立鵬在變幻莫測(cè)的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)必須隨時(shí)調(diào)整自己的商業(yè)模式。管理者可以把商業(yè)模式想象成一套積木，在搭積木的游戲中嘗試用新的積木來(lái)擴(kuò)大策略范圍，用不同的搭配方法來(lái)創(chuàng)造出新的盈利組合?！吨貥?gòu)商業(yè)模式》一書(shū)系統(tǒng)地探討了這一方法?！　　探鐐髅郊瘓F(tuán)副總編輯 周攀峰

編輯推薦

《重構(gòu)商業(yè)模式》編輯推薦：無(wú)論企業(yè)大小，無(wú)論行業(yè)，在企業(yè)六個(gè)生命周期中的三個(gè)階段，最有可能毀滅一個(gè)企業(yè)，也最有可能成就一個(gè)企業(yè)。其差別就在于——是否進(jìn)行了商業(yè)模式重構(gòu)?！碽r〉魏朱商業(yè)模式原創(chuàng)模型的深度應(yīng)用

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