供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)

前言

　　近年來(lái)，供應(yīng)鏈的理念在我國(guó)越來(lái)越受到重視，反映了我國(guó)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)在改革開放的進(jìn)程中充分利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，正在加快縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。從企業(yè)管理層面來(lái)看，最先進(jìn)的理論、方法、軟件幾乎可以在第一時(shí)間進(jìn)入中國(guó)，各種有關(guān)供應(yīng)鏈的書籍也應(yīng)有盡有了。這樣也帶來(lái)新的問題，就是讓人感到目不暇接，無(wú)所適從。謝勤龍先生的新作《供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)》就是為讀者來(lái)梳理這些理論、方法的。我看至少在三個(gè)方面，讀者將會(huì)受益匪淺?！　∫皇怯媒y(tǒng)一的方法論貫穿全書，成為梳理各種概念、方法的主線。這就是“分”與“合”的關(guān)系。供應(yīng)鏈既強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工和外包，又強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)整合和協(xié)同優(yōu)化，如何在實(shí)踐中處理好“分”與“合”的關(guān)系？一般來(lái)講，“分”是絕對(duì)的，專業(yè)分工會(huì)永遠(yuǎn)細(xì)分下去；“合”是相對(duì)的，總是針對(duì)一個(gè)特定目標(biāo)而言的，因此提煉出體現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的績(jī)效指標(biāo)至為關(guān)鍵。有了總體目標(biāo)后，“分”就要服從這個(gè)總目標(biāo)，或者說(shuō)“分”要有利于“合”了。正是有了這樣統(tǒng)一的方法論，各章節(jié)之間的關(guān)系便得以理順，變得渾然一體了?！　《潜緯菑膶?shí)戰(zhàn)角度來(lái)介紹各種先進(jìn)管理方法的，內(nèi)容不僅覆蓋了供應(yīng)鏈的全流程，甚至還涉及每個(gè)環(huán)節(jié)的各個(gè)崗位、工種，并配有大量的成功案例，理論聯(lián)系實(shí)際方面勝過(guò)市面上許多同類書。

內(nèi)容概要

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的法寶，決勝商場(chǎng)的秘訣——供應(yīng)鏈管理，企業(yè)賺錢的基礎(chǔ)——采購(gòu)管理，企業(yè)成長(zhǎng)的生命——流程管理。企業(yè)要迅速建立符合戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈的新思想和原則的組織，建立和完善企業(yè)的流程，建立對(duì)外采購(gòu)、供應(yīng)商管理的新體系，訓(xùn)練和培訓(xùn)高端的采購(gòu)供應(yīng)鏈管理人才，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。書中大量業(yè)內(nèi)鮮為人知的案例，跨國(guó)公司的管理秘籍，引人入勝的事實(shí)解析，幫助企業(yè)在紛繁復(fù)雜的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中成功博弈。

作者簡(jiǎn)介

　　謝勤龍，戰(zhàn)略采購(gòu)理論創(chuàng)始人，著名采購(gòu)管理專家。清華國(guó)際工程項(xiàng)目研究院特聘教授，國(guó)家物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈分委會(huì)特聘專家，美國(guó)供應(yīng)管理學(xué)院注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理C．P．M．中國(guó)認(rèn)證資格委員會(huì)委員。清華大學(xué)十年造就的材料科學(xué)家，跨國(guó)公司十年磨煉的職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人，國(guó)內(nèi)十年采購(gòu)培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷，桃李滿天下。著有《企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)作精要》和《戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理》。

書籍目錄

推薦序一推薦序二前言緒論　供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)——企業(yè)生命之戰(zhàn)第一章　供應(yīng)鏈管理——企業(yè)的生命線案例導(dǎo)引：聯(lián)想收購(gòu)IBM PC事業(yè)部是成功的蛇吞象，還是曇花一現(xiàn)的夢(mèng)斷500強(qiáng)第一節(jié)　供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)長(zhǎng)盛不衰的生命線，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶1.企業(yè)生存之本——“買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)　不浪費(fèi)”2.企業(yè)發(fā)展的秘訣靠采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，靠供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠供應(yīng)鏈管理?第二節(jié)　為何供應(yīng)鏈如此重要，卻問題多多?1.“啤酒案例”與“牛鞭效應(yīng)”??2.是預(yù)測(cè)還是猜測(cè)，為何計(jì)劃總是趕不上變化3.不安全的“安全庫(kù)存”4.為什么“一放權(quán)企業(yè)就亂，一收權(quán)企業(yè)就死”5.為什么流程再造的結(jié)果經(jīng)常遭遇失敗6.為什么“不上ERP等死，上了ERP找死”7.為什么有的庫(kù)存居高不下，有的卻缺貨、斷貨8.為什么外資企業(yè)牽著經(jīng)銷商鼻子走，而中國(guó)企業(yè)卻被經(jīng)銷商牽著鼻子走9.好企業(yè)怎么說(shuō)死就死了呢?第三節(jié)　構(gòu)建總供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵1.揭開供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的面具2.買賣雙方的博弈與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力3.借力供應(yīng)聯(lián)盟與采購(gòu)聯(lián)盟兩條腿4.如何構(gòu)建多贏供應(yīng)鏈鏈條5.供應(yīng)鏈的成本越低，供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越大?第二章　供應(yīng)鏈組織設(shè)置中的“推”、“拉”布局案例導(dǎo)引：柳傳志為新聯(lián)想集團(tuán)重新規(guī)劃組織藍(lán)圖第一節(jié)　供應(yīng)鏈的位置決定組織的設(shè)置和生命1.扼住市場(chǎng)咽喉的銷售組織控制了整個(gè)供應(yīng)鏈2.經(jīng)銷商與制造商從生死互搏到血肉相連?3.供應(yīng)鏈中游的制造商生存法寶第二節(jié)　推動(dòng)式與拉動(dòng)式供應(yīng)鏈1.市場(chǎng)部和銷售部的區(qū)別2.傳統(tǒng)的銷售組織與推動(dòng)式供應(yīng)鏈3.先進(jìn)的銷售組織與拉動(dòng)式供應(yīng)鏈第三節(jié)　到底是“推”還是“拉”1.“推”、“拉”的選擇之惑2.推拉邊界與計(jì)劃選擇3.不同的計(jì)劃，不同的流程4.供應(yīng)鏈的整合流程——早期參與與銷售計(jì)劃管理第四節(jié)　走出組織設(shè)置的誤區(qū)1.供應(yīng)鏈的位置決定了組織設(shè)置2.為何在國(guó)內(nèi)小企業(yè)挺健康，中型企業(yè)分崩離析，大企業(yè)不堪一擊3.通用電氣（GE）的成功，我們能學(xué)嗎4.難以駕馭的多元化企業(yè)，跌入了“脆弱”區(qū)域5.石油大王的變遷第五節(jié)　組織的變革與流程再造1.小男孩的褲子——到底誰(shuí)錯(cuò)了2.習(xí)慣性違規(guī)導(dǎo)致制度流程名存實(shí)亡3.預(yù)算制度與報(bào)銷制度的漏洞4.變革風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)文化的關(guān)系第三章　供應(yīng)商幫你做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)供應(yīng)鏈案例導(dǎo)引：ABB國(guó)產(chǎn)化培育了供應(yīng)商，增強(qiáng)了自身競(jìng)爭(zhēng)力第一節(jié)　如何找到長(zhǎng)壽的供應(yīng)商1.供應(yīng)商選擇是一門專業(yè)技術(shù)2.供應(yīng)商選擇取決于競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估技術(shù)3.重視選擇的過(guò)程而非選擇的結(jié)果4.供應(yīng)商分類評(píng)估：專業(yè)化小廠商還是綜合性大廠商5.是選擇一個(gè)最好的供應(yīng)商，還是多個(gè)并存6.供應(yīng)商選擇的內(nèi)部決策因素7.供應(yīng)商選擇需要定量化評(píng)估體系8.供應(yīng)商篩選的冰激凌模型第二節(jié)　供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈長(zhǎng)壽的“脈門”1.供應(yīng)商管理都管理什么2.供應(yīng)商的績(jī)效管理3.供應(yīng)商的關(guān)系管理4.供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫(kù)管理5.供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理6.對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)商的管理第三節(jié)　供應(yīng)商關(guān)系的建立與維護(hù)1.四種供應(yīng)商關(guān)系2.要讓供應(yīng)商、客戶都能盡早參與進(jìn)來(lái)3.通過(guò)供應(yīng)商大會(huì)建立高層關(guān)系4.注重供應(yīng)商的長(zhǎng)期培養(yǎng)5.歡迎供應(yīng)商的抱怨與投訴6.加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通第四章　供應(yīng)鏈的制勝密碼——向采購(gòu)要利潤(rùn)案例導(dǎo)引：IBM的全球最佳采購(gòu)組織，每年節(jié)　省60億美元第一節(jié)　采購(gòu)是不可替代的戰(zhàn)略部門1.采購(gòu)節(jié)　省，利潤(rùn)倍增2.戰(zhàn)略采購(gòu)的杠桿作用3.戰(zhàn)略采購(gòu)不是集中采購(gòu)，不是一個(gè)選擇項(xiàng)，而是公司的必由之路4.沒有獨(dú)立的采購(gòu)部，公司早晚會(huì)腐敗5.門吸的啟示6.貨比三家是采購(gòu)技術(shù)嗎第二節(jié)　采購(gòu)的成本控制是供應(yīng)鏈生存之本1.成本預(yù)算與費(fèi)用預(yù)算控制2.采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)靠采購(gòu)賺錢3.采購(gòu)要樹立總擁有成本概念4.繞開預(yù)算管理的陷阱5.總成本控制第三節(jié)　管好采購(gòu)就是管好企業(yè)的錢袋子1.總經(jīng)理一支筆決定采購(gòu)決策是否安全2.集中采購(gòu)到底集中了什么3.集中采購(gòu)不是從頭管到尾34.采購(gòu)員是肥缺？到底肥在哪里5.預(yù)算制度與報(bào)銷制度的巨大漏洞第四節(jié)　戰(zhàn)略采購(gòu)模式的實(shí)踐與未來(lái)展望1.采購(gòu)的過(guò)去、今天與未來(lái)2.集中采購(gòu)與采購(gòu)中心化3.采購(gòu)流程麻煩，但不得不走4.采購(gòu)必須跨越的四個(gè)階段第五章　采購(gòu)管理是一門大學(xué)問案例導(dǎo)引：建立中國(guó)的采購(gòu)知識(shí)體系，成就企業(yè)卓越采購(gòu)績(jī)效第一節(jié)　物資分類采購(gòu)策略是采購(gòu)管理的核心1.兩類成本與三大類采購(gòu)2.為什么有的物資好買，有的還要求人3.戰(zhàn)略物資的采購(gòu)戰(zhàn)略與國(guó)家振興戰(zhàn)略4.為什么有些物資買不好，企業(yè)就會(huì)倒閉5.物資的分類管理思路總結(jié)第二節(jié)　讓全公司都滿意的采購(gòu)技術(shù)1.采購(gòu)是一門科學(xué)技術(shù)，也是方法論2.采購(gòu)招標(biāo)不一定能買到好東西3.我國(guó)的采購(gòu)招競(jìng)標(biāo)與國(guó)外選擇性招標(biāo)的對(duì)比4.招標(biāo)新三大原則和四大關(guān)鍵5.正規(guī)的招標(biāo)流程是怎樣的6.除了招標(biāo)外還有別的辦法嗎7.電子采購(gòu)帶來(lái)無(wú)限可能8.成本明細(xì)技術(shù)讓每一分錢無(wú)所遁形第三節(jié)　采購(gòu)談判中，如何與供應(yīng)商博弈1.采購(gòu)談判的三重境界2.財(cái)務(wù)報(bào)表揭開供應(yīng)商底牌第四節(jié)　采購(gòu)情報(bào)的收集和決策技術(shù)1.商場(chǎng)上的情報(bào)是正確采購(gòu)的依據(jù)2.如何有效地收集、整理、分析數(shù)據(jù)3. CI、MI、BI4.情報(bào)管理要從信息管理上升到知識(shí)管理第五節(jié)　采購(gòu)組織與采購(gòu)專家1.采購(gòu)人員的職業(yè)技能之路2.采購(gòu)組織設(shè)置與采購(gòu)專業(yè)委員會(huì)3.建立中國(guó)采購(gòu)人員的知識(shí)體系第六節(jié)　采購(gòu)人員的績(jī)效考核1.采購(gòu)組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效2.績(jī)效考核指標(biāo)體系的設(shè)立第六章　甩掉庫(kù)存包袱，提高供應(yīng)鏈賺錢的速度案例導(dǎo)引：DELL的卓越物流管理利潤(rùn)是同行的3倍第一節(jié)　庫(kù)存到底是魔鬼，還是救星1.庫(kù)存的用途與借口2.庫(kù)存不一定總解決問題3.高庫(kù)存背后掩蓋的巨大危機(jī)4.不要讓庫(kù)存變?yōu)楣?yīng)鏈的瓶頸5.庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性探討6.物資管理和財(cái)務(wù)核算第二節(jié)　為什么庫(kù)存總是居高不下1.預(yù)測(cè)與銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度影響資源的總體調(diào)度2.生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確度是庫(kù)存問題的入口3.采購(gòu)計(jì)劃周期、庫(kù)存成本與訂貨成本對(duì)庫(kù)存的影響4.安全庫(kù)存的目的第三節(jié)　如何減輕庫(kù)存壓力1.多種計(jì)劃的協(xié)調(diào)可以有效減少庫(kù)存2.并不是所有物資都要準(zhǔn)備庫(kù)存3.四種庫(kù)存不一定要放在自己的庫(kù)房4.常見的庫(kù)存控制辦法第四節(jié)　庫(kù)存降低不是目的，總成本最低才重要1.總物流成本控制模型2.物流績(jī)效考核指標(biāo)體系

章節(jié)摘錄

　　第一章 供應(yīng)鏈管理——企業(yè)的生命線　　第一節(jié)　供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)長(zhǎng)盛不衰的生命線，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶　　2008年聯(lián)想營(yíng)收169億美元，首次闖入《財(cái)富》500強(qiáng)第499名。以下是聯(lián)想收購(gòu)IBM PC事業(yè)部后第一個(gè)財(cái)季在其主頁(yè)上發(fā)布的報(bào)告：　　“展望未來(lái)，在取得所有必需的批準(zhǔn)后，楊元慶對(duì)成功完成整合工作，為投資者帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)充滿信心。他表示：品牌、規(guī)模、效率將成為新聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　≡谄放品矫妫瑢⑼ㄟ^(guò)不斷的創(chuàng)新和在品質(zhì)上的孜孜追求，繼續(xù)保持IBM和聯(lián)想品牌固有的高端形象和高溢價(jià)的品牌定位和內(nèi)涵，使新聯(lián)想獲得較高的利潤(rùn)水平?！　≡谝?guī)模方面，將充分利用聯(lián)想和IBM在客戶群、產(chǎn)品和地域上的高度互補(bǔ)性，新聯(lián)想將更重視中國(guó)、印度等亞洲新興市場(chǎng)，更重視筆記本電腦的成長(zhǎng)，并將盡快把聯(lián)想很強(qiáng)的消費(fèi)、中小企業(yè)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式通過(guò)IBM的業(yè)務(wù)平臺(tái)帶向全球。　　在效率方面，新聯(lián)想將充分發(fā)揮聯(lián)想在中國(guó)已經(jīng)建立的高效運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)、供應(yīng)鏈、研發(fā)和服務(wù)等方面，對(duì)新公司全球的業(yè)務(wù)提供支持，從而在整體上獲得業(yè)界一流的運(yùn)營(yíng)效率。”

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　《孫子兵法》中“軍無(wú)輜重則亡，無(wú)糧食則亡，無(wú)委積則亡”，這就是早期的供應(yīng)鏈理論思想。中國(guó)古代戰(zhàn)爭(zhēng)史上因供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的事例很多，如戰(zhàn)國(guó)時(shí)期秦國(guó)與趙國(guó)的長(zhǎng)平之戰(zhàn)，三國(guó)時(shí)期曹操與袁紹的官渡之戰(zhàn)，糧草供應(yīng)問題都直接導(dǎo)致了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)?！　”緯鴮⒐?yīng)鏈的重要性提升到商戰(zhàn)成敗的高度，從戰(zhàn)略、組織、流程、實(shí)務(wù)操作等多個(gè)視角審視供應(yīng)鏈管理的重要意義，體現(xiàn)了作者的深厚功底，并且創(chuàng)造性地為中國(guó)企業(yè)提供了獨(dú)門秘籍，提供了打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的法寶，具有極強(qiáng)的借鑒作用，希望我們?cè)缛論碛兴??！　　袢A國(guó)華（北京）電力研究院物流管理中心總經(jīng)理 陳宏　　謝先生長(zhǎng)期從事供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)踐、研究與培訓(xùn)工作，涉獵廣泛，見解獨(dú)到深刻，匯成本書。所謂書如其人，《供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)》一書體現(xiàn)了作者對(duì)中國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)憂心如焚的心態(tài)和提振中國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)能力的意愿。本書內(nèi)容詳盡，表述生動(dòng)貼切，讀來(lái)大有裨益。　　——中國(guó)國(guó)際航空公司集中采購(gòu)部總經(jīng)理 張偉　　供應(yīng)鏈管理的紛繁復(fù)雜超越了個(gè)人可控制的范圍，供應(yīng)鏈管理的實(shí)踐性特征更加大了它的管理難度，因此，更需要職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人的理論分析和經(jīng)驗(yàn)分享，我們只有快速學(xué)習(xí)已有的供應(yīng)鏈管理成果，按職業(yè)化發(fā)展方式做好采購(gòu)的分工、協(xié)作，才有可能贏得供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利?！　≈x勤龍老師不僅具有豐富的供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域有系統(tǒng)的理論研究，他的論著來(lái)源于切身體會(huì)和自我思考，深入淺出，抽絲撥繭，給供應(yīng)鏈管理的從業(yè)人員釋疑、解惑，非常值得一讀，對(duì)供應(yīng)鏈管理工作有實(shí)際指導(dǎo)意義。　　——中國(guó)電信集團(tuán)公司采購(gòu)部高級(jí)經(jīng)理 張琳

編輯推薦

　　如同金融戰(zhàn)爭(zhēng)、貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)早已打響。沒有高瞻遠(yuǎn)矚的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略，再?gòu)?qiáng)大的組織、再?gòu)?qiáng)勢(shì)的企業(yè)都無(wú)法贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利!

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