創(chuàng)業(yè)之初你不可不知的融資知識(shí)

前言

　　現(xiàn)在是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，不管你是繼承創(chuàng)業(yè)、主動(dòng)創(chuàng)業(yè)、還是“被創(chuàng)業(yè)”。每天有成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)誕生，同樣也有成千上萬(wàn)的企業(yè)破產(chǎn)，無(wú)論是生還是死，有一個(gè)字眼對(duì)于它們都是最重要的：錢！“創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金從哪里來(lái)？”“企業(yè)發(fā)展的資金從哪里來(lái)？”這是每個(gè)打算創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都在思考的問(wèn)題，而“資金鏈斷裂”基本是絕大多數(shù)企業(yè)破產(chǎn)的根本原因?！　≌绎L(fēng)險(xiǎn)投資（VC），是一個(gè)新興的、時(shí)髦的、并且很流行的解決資金問(wèn)題的渠道。前幾年中國(guó)很多公司去納斯達(dá)克（NASDAQ）等海外市場(chǎng)上市，去年年底國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)板，那些炫目的IPO不僅僅造就了一批讓廣大創(chuàng)業(yè)者羨慕的富豪，更是引領(lǐng)了大量手握大把鈔票的VC蜂擁而至。俗話說(shuō)“每個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)默默奉獻(xiàn)的女人”，可以說(shuō)，每一單成功的IPO后面，都有幾家甚至十幾家出資支持的VC?！　”M管VC和創(chuàng)業(yè)者是很好的“搭檔”，但創(chuàng)業(yè)者明顯處于劣勢(shì)地位，他們除了看到VC會(huì)幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)美元地投資之外，對(duì)其他的內(nèi)容知之甚少。因?yàn)槲易隽藥啄觑L(fēng)險(xiǎn)投資（VC）的融資顧問(wèn)（簡(jiǎn)單說(shuō)就是融資中介或者“拼縫的”），主要是幫助創(chuàng)業(yè)者找VC要錢，于是有不明真相的熱心人士把我的名字、手機(jī)號(hào)、郵箱等信息跟眾多大牌小牌、知名不知名的VC匯編成“VC名錄”，并發(fā)到網(wǎng)上。所以，我常常會(huì)收到這樣的短信或郵件：　　“您好，我們是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲項(xiàng)目，現(xiàn)在遇到一些資金問(wèn)題，不知道你們能不能給我們投資？”“先生您好，抱歉冒昧打擾。附件是我們的項(xiàng)目簡(jiǎn)介，希望能有溝通或者合作的機(jī)會(huì)。如果您感興趣或者是需要了解更詳細(xì)的信息，請(qǐng)與我們聯(lián)系?！薄　∵@些創(chuàng)業(yè)者明顯還沒(méi)有找到接觸VC恰當(dāng)?shù)那篮头椒?。　　另外，我的MSN聯(lián)系人中，有幾百個(gè)創(chuàng)業(yè)者，有些加我之后只聊過(guò)一次，有些內(nèi)容大致如F：　　“你這兒有商業(yè)計(jì)劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板嗎？”“你看我們公司大概值多少錢？”“可以給我介紹幾個(gè)VC嗎？我們是一個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。”　　這些問(wèn)題讓我很難回答，他們還完全沒(méi)有搞清楚VC是怎么回事?！　∶绹?guó)是全世界VC最發(fā)達(dá)的國(guó)家，不僅僅是投資額最大、投資案例最多，更是因?yàn)槊绹?guó)的創(chuàng)業(yè)者大多在創(chuàng)業(yè)之初就接受過(guò)VC方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，知道如何去找VC。同時(shí)，很多VC會(huì)通過(guò)自己的博客，給創(chuàng)業(yè)者提供VC融資指導(dǎo)，另外，成功的創(chuàng)業(yè)者們，也會(huì)互相分享關(guān)于VC的經(jīng)驗(yàn)。我本人就訂閱了200多個(gè)VC和成功創(chuàng)業(yè)者的博客?！　?guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)VC及VC融資的了解與中國(guó)VC市場(chǎng)的快速發(fā)展完全不匹配，中國(guó)每年的VC投資總額已經(jīng)僅次于美國(guó)，排名全球第二，屬于“發(fā)達(dá)國(guó)家”，但創(chuàng)業(yè)者對(duì)VC的認(rèn)識(shí)還是屬于“貧窮國(guó)家”。在國(guó)內(nèi)，愿意給創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)的VC實(shí)在是太少了，初步估計(jì)不超過(guò)20個(gè)。于是，我做了一個(gè)博客網(wǎng)站，名字叫做“Reach VC”，網(wǎng)址是“www.ReachVC.com”。顧名思義，我就是想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，幫助創(chuàng)業(yè)者了解VC是怎么回事、怎樣接觸VC、找VC融資要注意什么……可是，在跟VC打交道之前，懂得先上網(wǎng)搜索、做好功課的創(chuàng)業(yè)者還是少數(shù)，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)、成熟企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更是不善于或者不太會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)，于是我就有了把網(wǎng)站中的精華內(nèi)容匯集成書(shū)的想法?！　∵@本書(shū)主要是介紹VC是什么、什么樣的企業(yè)適合VC、創(chuàng)業(yè)者如何跟VC打交道、怎樣準(zhǔn)備VC想要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、怎樣預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)財(cái)務(wù)狀況、怎樣看待企業(yè)估值問(wèn)題、如何跟VC談判投資條款、VC投資之后還要注意什么等，這些內(nèi)容是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者找VC融資所需要經(jīng)歷的一個(gè)全過(guò)程。這本書(shū)可以稱之為一本教科書(shū)，我希望通過(guò)本書(shū)，能讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)VC有些深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何跟VC打交道有所了解。也許你正向VC融資，也許你打算找VC融資，也許你只是想了解一下VC融資是怎么回事，看完此書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)就是一本可以放在手邊隨時(shí)翻閱的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)手冊(cè)?！　∵@是我的第一本書(shū)，對(duì)于從小學(xué)就開(kāi)始害怕寫(xiě)作文、大學(xué)讀的又是工科的我來(lái)說(shuō)，寫(xiě)書(shū)真是一個(gè)非常艱巨的挑戰(zhàn)。我寫(xiě)過(guò)很多融資方面的專欄文章，它們給了我寫(xiě)書(shū)的基礎(chǔ)。和讀者們一樣，我仍然在學(xué)習(xí)和追求進(jìn)步中。限于經(jīng)驗(yàn)，不足在所難免，歡迎您提出批評(píng)和寶貴建議，謝謝！　　桂曙光　　2010年春

內(nèi)容概要

本書(shū)以創(chuàng)業(yè)者尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的邏輯順序?yàn)橹骶€，運(yùn)用理論分析和實(shí)例剖析相結(jié)合的手法，將簡(jiǎn)潔、通俗的語(yǔ)言與豐富的圖表工具相結(jié)合，輔以中肯的建議，同時(shí)運(yùn)用大量鮮活的、有代表性的成敗案例，為讀者解讀創(chuàng)業(yè)之初企業(yè)有效成功融資的途徑和方法，幫助你的企業(yè)開(kāi)創(chuàng)新的輝煌。

作者簡(jiǎn)介

桂曙光，中澳財(cái)富投資有限公司董事副總裁，《創(chuàng)業(yè)邦》雜志“資本”欄目專欄作者，《商訊—公司金融》雜志特約顧問(wèn)及專欄作者，西安交通大學(xué)工學(xué)學(xué)士，清華大學(xué)MBA。曾任德利柏投資管理咨詢（北京）有限公司合伙人，中國(guó)領(lǐng)先的私募投行清科集團(tuán)（Zero2IPO）顧問(wèn)部高級(jí)經(jīng)理，具

書(shū)籍目錄

第1章  風(fēng)險(xiǎn)投資是怎么一回事　1.1  風(fēng)險(xiǎn)投資的起源　1.2  風(fēng)險(xiǎn)投資是怎么掙錢的　1.3  VC公司都有些什么人　1.4  VC如何選擇投資目標(biāo)　1.5  VC的十大英文單詞　1.6  VC的十個(gè)真相　1.7  VC的十大黑暗　1.8  VC的十大忽悠用語(yǔ)　1.9  幾個(gè)經(jīng)典投資案例第2章  誰(shuí)需要適合VC　2.1  向VC融資之前要知道的小故事　2.2  除了VC，還能從哪里找錢　2.3  一家VC支持企業(yè)的發(fā)展軌跡　2.4  VC的錢有什么不同　2.5  你的公司適合VC的胃口嗎　2.6  公司需要找VC要多少錢　2.7  向VC融資的一般流程　2.8  可轉(zhuǎn)債方式融資　2.9  向天使融資　2.10  融資中會(huì)遇到的其他人　2.11  亞馬遜收購(gòu)zappos案例對(duì)創(chuàng)業(yè)者的啟示第3章  商業(yè)計(jì)劃書(shū)的那些事　3.1  商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式及主要內(nèi)容構(gòu)成　3.2  誰(shuí)來(lái)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)　3.3  VC希望看到什么　3.4  執(zhí)行摘要怎么寫(xiě)　3.5  推薦（自薦）信怎么寫(xiě)　3.6  融資演示文件　3.7  什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不管用　3.8  關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的常見(jiàn)問(wèn)題第4章  溝通、談判博弈進(jìn)行時(shí)　4.1  怎樣跟VC接上頭　4.2  VC公司里，你應(yīng)該跟誰(shuí)談　4.3  怎樣面對(duì)VC公司的人駐創(chuàng)業(yè)者（EIR）　4.4  融資演示的15條技巧　4.5  怎樣在“電梯”等場(chǎng)合向VC推銷　4.6  坦然面對(duì)VC的拒絕　4.7  VC對(duì)企業(yè)的調(diào)查和企業(yè)對(duì)VC的調(diào)查　4.8  向VC作融資演示時(shí)，誰(shuí)應(yīng)該參加　4.9  跟VC溝通時(shí)，應(yīng)該小心的三個(gè)問(wèn)題第5章  財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和估值　5.1  估值、期權(quán)及股權(quán)價(jià)值　5.2  VC在估值談判中的奧秘　5.3  關(guān)于估值的幾個(gè)麻煩問(wèn)題　5.4  企業(yè)對(duì)自己的估值必須是正確的　5.5  VC對(duì)早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的估值　5.6  常見(jiàn)的估值方法介紹　5.7　財(cái)務(wù)模型總是錯(cuò)的，但也要做一個(gè)　5.8有效的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方法第6章  Term Sheet怎么談判　6.1  清算優(yōu)先權(quán)（Liquidation Preference）　6.2  防稀釋條款（Anti—dilution）　6.3  董事會(huì)（Board of Directors）　6.4  保護(hù)性條款（Protective Provisions）　6.5  股份兌現(xiàn)（Vesting）　6.6  股份回購(gòu)（Redemption）　6.7  領(lǐng)售權(quán)（Drag-Along Right）　6.8  競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議（Non-Compete Agreement）　6.9  股利（Dividends）　6.10  融資額（Amount of Financing）　6.11  登記權(quán)（Registration Rights）　6.12  VC投資架構(gòu)　6.13  案例：坎坷紅籌路第7章  拿到VC錢了，事情才剛剛開(kāi)始　7.1  “管理”投資人的技巧　7.2  VC提供的是建議，而不是命令　7.3  后續(xù)融資　7.4  投資你的VC離職了，你該怎么辦　7.5  創(chuàng)業(yè)企業(yè)的文化　7.6  該不該讓公司其他人與VC交流　7.7  怎樣用期權(quán)激勵(lì)員工　7.8  創(chuàng)業(yè)板：到底是一個(gè)什么板　7.9  創(chuàng)業(yè)者怎樣面對(duì)創(chuàng)業(yè)板附錄  知名VC名單及特色簡(jiǎn)介　附錄A  中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)概況　附錄B  知名VC機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

章節(jié)摘錄

　　1.8VC的十大忽悠用語(yǔ)　　創(chuàng)業(yè)者在向VC融資的時(shí)候，會(huì)面臨VC對(duì)企業(yè)、對(duì)創(chuàng)業(yè)者，以及對(duì)企業(yè)所在行業(yè)和市場(chǎng)的質(zhì)疑和調(diào)查。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)耍小手段，忽悠和欺騙投資人。但更多的創(chuàng)業(yè)者在跟VC的接觸中，常常被VC忽悠了。下面就列舉VC常用的十大忽悠用語(yǔ)，以備創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)參考使用，明白自己的處境，不要被VC忽悠之后還說(shuō)句：“謝謝！”　　1.8.1保持聯(lián)系　　這句忽悠用語(yǔ)的頻率是最高的，一個(gè)活躍的VC也許一天就要用這句話忽悠10個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這句話幾乎可以成為他們的口頭禪了?！　≡谀硞€(gè)會(huì)議論壇上，一群創(chuàng)業(yè)者將某個(gè)大牌VC團(tuán)團(tuán)圍住，VC逐一分發(fā)名片之后，有一兩個(gè)幸運(yùn)兒拉住VC要溝通一下他們的商業(yè)計(jì)劃，3分鐘之后，VC為了盡快擺脫，跟創(chuàng)業(yè)者握手及揮手：“保持聯(lián)系！”然后一路小跑溜之大吉。　　在VC的會(huì)議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC作融資演示，1個(gè)小時(shí)之后，你們興高采烈地邁出VC大門，依依不舍地跟VC道別，VC握著你的手說(shuō)：“保持聯(lián)系！”罵具體某個(gè)VC合伙人、投資經(jīng)理的卻不多。真正挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最善良的人，他們?cè)敢飧嬖V你VC拒絕的真實(shí)理由，并給你提出一堆建議：另一種是確實(shí)啥也不懂的一幫人?！　「@個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的話還包括：“這個(gè)項(xiàng)目太早期了。”“我很喜歡你們公司，但合伙人投票S：2沒(méi)通過(guò)。…‘你的融資額度太低了，我們不投1000萬(wàn)美元以下的項(xiàng)目?！蓖ǔＧ闆r下，潛臺(tái)詞是：“這是個(gè)爛項(xiàng)目，我根本就看不上！”　　1.8.4如果有人領(lǐng)投，我們跟　　眾所周知，VC都是非常貪婪的，他們整天都?jí)粝胫軌蛲顿Y下一個(gè)夢(mèng)工廠，獲得幾百、上千倍的投資回報(bào)。可現(xiàn)實(shí)是，真正獲得超過(guò)10倍回報(bào)的項(xiàng)目都可以被VC稱之為“明星”案例了。既然VC是貪婪的，那么當(dāng)他們遇到好項(xiàng)目的時(shí)候，只有獨(dú)享才能保證利益最大。VC說(shuō)愿意跟投就如同是婉轉(zhuǎn)拒絕，這種忽悠話，比“保持聯(lián)系”更加赤裸和討厭?！　C還有一個(gè)特性，就是在投資前盡量做足工作，避免出現(xiàn)投資風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)擬投資項(xiàng)目作盡職調(diào)查就是VC避免投資風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)慣用手段。但有很多懶惰的、7K平和眼光很差的VC也有自己的方法，那就是跟著大牌VC走或者隨大流。像紅杉資本、鼎暉投資、IDG、賽富投資等大牌VC都看好的項(xiàng)目，他們一定哭著喊著要跟投，但是就怕人家不會(huì)帶他玩。所以，如果有VC跟你說(shuō)“我們還需要討論一下，但是如果你能夠讓紅杉資本領(lǐng)投，我們?cè)敢飧丁保憔涂梢灾苯痈@家VC說(shuō)再見(jiàn)。　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果某家VC知道你同時(shí)還在跟很多其他的VC溝通，但是這家VC愿意獨(dú)自投這一輪，并且創(chuàng)業(yè)者的融資額度他可以獨(dú)自消化，那么創(chuàng)業(yè)者才有理由相信這家VC是有誠(chéng)意的?；蛘哂蠽C說(shuō)“如果你們還沒(méi)有人領(lǐng)投，我們?cè)敢??！边@樣的VC也是真正認(rèn)可你的公司的投資人。　　跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的話還包括：“我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域很感興趣，但是想跟一家更了解這個(gè)行業(yè)的VC一起做。”“我們的單筆投資額度沒(méi)有這么大，你要是能找一個(gè)聯(lián)合投資者，我們就投?！蓖ǔＧ闆r下，潛臺(tái)詞是：“你這個(gè)爛項(xiàng)目，能找到VC投資，那是活見(jiàn)鬼了！”　　1.8.5我們最看重的是團(tuán)隊(duì)　　每家VC都有自己的投資準(zhǔn)則，而他們也有各自的評(píng)判項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，包括投資領(lǐng)域、投資額度、投資階段等?？墒?，幾乎所有的VC都會(huì)聲稱自己評(píng)判項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)中，最重要的是“團(tuán)隊(duì)”?！　∵@句忽悠話不知道讓多少創(chuàng)業(yè)者誤入歧途，很多創(chuàng)業(yè)者為了以后便于向VC融資，創(chuàng)業(yè)之初就拼湊所謂的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”，但這樣的團(tuán)隊(duì)絕大部分很難產(chǎn)生公司經(jīng)營(yíng)方面預(yù)期的效果，當(dāng)然這也對(duì)融資沒(méi)有幫助?，F(xiàn)在VC基本都一窩蜂地看傳統(tǒng)行業(yè)的成熟項(xiàng)目，在這些項(xiàng)目的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)中，很多人甚至是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)什么學(xué)歷，不懂什么管理學(xué)，但有的是一身的市場(chǎng)打拼經(jīng)驗(yàn)、膽量和魄力。他們?cè)?年前、10年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)他們“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”。甚至像騰訊、百度等成功企業(yè)，在當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，又有誰(shuí)說(shuō)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì)很好，在VC投資的時(shí)候，這些創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙怎么看都不是“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”?！　∷?，“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”其實(shí)有點(diǎn)兒“事后諸葛亮”的意思，對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)，如果你說(shuō)不清它怎么成功的，就可以歸功于“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”。另外，從那些成功的企業(yè)里出來(lái)的人，在VC眼里，也可以作為好的團(tuán)隊(duì)的必要條件?？墒沁@些所謂“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)，除了比較成功地拿到VC的錢之外，到底有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)把公司做成功了呢？而連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者又有幾個(gè)呢？　　VC說(shuō)“我們看重的是團(tuán)隊(duì)”，其實(shí)這不是一句完整的話。盡管他們確實(shí)是想投資這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要以為VC不會(huì)拋棄你，也許VC是因?yàn)槟愫湍愕膱F(tuán)隊(duì)才決定投資，似乎沒(méi)有理由拋棄你，但VC隱去的后半句是：“如果公司運(yùn)作良好，我們是投資你們的團(tuán)隊(duì)，否則，我們會(huì)拋棄你，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)是不可缺少的。”　　VC說(shuō)看重的是團(tuán)隊(duì)，就像姑娘說(shuō)看重的是小伙兒的人品；VC說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，就等于姑娘說(shuō)小伙子“人好”?？纱蠹叶贾?，只有沒(méi)錢、沒(méi)好工作、沒(méi)好家境、沒(méi)長(zhǎng)相、沒(méi)學(xué)歷……什么都沒(méi)有的人，才會(huì)被姑娘用“人好”來(lái)“夸獎(jiǎng)”的。因此，當(dāng)VC真的這么“夸”你的時(shí)候，你也就知道他其實(shí)是想說(shuō)什么了?！　「@個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的話還包括：“我們不會(huì)干預(yù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的管理?！薄拔覀?cè)u(píng)估項(xiàng)目主要看三點(diǎn)：第一是人、第二也是人、第三還是人。”“我相信你們的團(tuán)隊(duì)可以帶領(lǐng)公司成功上市。”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“你們這幫傻帽兒，要是能把公司做大，算我瞎了眼！”

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　要是大家都能像老桂那樣辛勤耕耘，專注和無(wú)私地幫助創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投的天地會(huì)寬廣很多，老桂的書(shū)應(yīng)該成為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)投們?nèi)耸忠粌?cè)的寶典。　　——查立（乾龍創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)立人、合伙人）　　本書(shū)的內(nèi)容涵蓋了風(fēng)險(xiǎn)投資的整個(gè)過(guò)程，在很多操作層面都有實(shí)際而精彩的論述，相信可以幫助創(chuàng)業(yè)者們推開(kāi)想要接觸VC的那扇門。　　——陳友忠（智基創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人）　　本書(shū)以清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、淺顯的語(yǔ)言表達(dá)方式、專業(yè)的內(nèi)涵，給創(chuàng)業(yè)者們畫(huà)出了一張簡(jiǎn)潔明了的融資路線圖，對(duì)投資商們改進(jìn)與創(chuàng)業(yè)者的交流和溝通方式也有很好的幫助和啟發(fā)?！　　嵟嗝簦ㄉ虾s正投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼首席合伙人）　　大部分創(chuàng)業(yè)者在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，或不懂風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲規(guī)則，或缺乏和投資人博弈的技巧，因而難免會(huì)感到無(wú)所適從。作者以多年的風(fēng)險(xiǎn)投資從業(yè)經(jīng)歷寫(xiě)成本書(shū)，向創(chuàng)業(yè)者揭開(kāi)了風(fēng)險(xiǎn)投資的神秘面紗。本書(shū)堪稱創(chuàng)業(yè)融資的實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)，兼具通俗性和實(shí)用性。　　——曾立平（《經(jīng)理人》雜志執(zhí)行主編）　　創(chuàng)業(yè)者找VC融資時(shí)，往往看不懂龐大復(fù)雜的融資法律文件，而這些文件中有可能藏有陷阱，這正是創(chuàng)業(yè)者最擔(dān)心、實(shí)際上也最容易吃虧的地方。相信本書(shū)通俗易懂的剖析，能增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者與VC談判的信心，提高他們的技巧。　　——平云旺（大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人）

編輯推薦

　　有圖，有真相！不枯燥，更鮮活！像小說(shuō)一樣靠看的趣味融資書(shū)，手把手教你找到VC拿到錢從零起步，成功創(chuàng)業(yè)！

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