房地產(chǎn)營(yíng)銷方案實(shí)例精選集

前言

　　隨著我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)取得了令人矚目的成績(jī)，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，房地產(chǎn)營(yíng)銷已日益被開發(fā)商提高到極重要的位置。但由于房地產(chǎn)商品及房地產(chǎn)市場(chǎng)的獨(dú)特性，如何進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、如何引導(dǎo)業(yè)主把握商品取向以及如何營(yíng)造房地產(chǎn)銷售的戰(zhàn)略等問題，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)界而言還都是亟待解決的全新課題，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷人員更是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)?！　”緯堑?版。第1版出版至今，有不少熱心讀者和筑龍網(wǎng)網(wǎng)友給予了指導(dǎo)和幫助，也受到他們的好評(píng)。因?yàn)槲覀冊(cè)诘?版的基礎(chǔ)上充分利用筑龍網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，廣泛聽取網(wǎng)友和專家們的意見和建議，號(hào)召?gòu)V大網(wǎng)友協(xié)助投稿，并得到網(wǎng)友們的熱情支持和積極響應(yīng)，組織二十余位網(wǎng)絡(luò)編輯及專家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)寫作審稿，經(jīng)過數(shù)月辛勤工作，編寫成本書。第2版案例均選自2005年以后發(fā)生的新案例。

內(nèi)容概要

本書共分為8章，第1章為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概論；第2章為房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究；第3章講述了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析；第4章介紹了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；第5章介紹了房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位；第6章簡(jiǎn)單介紹了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；第7章為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃精選實(shí)例；第8章對(duì)本書光盤所附的20篇精選房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)例進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹?！　”緯晒┓康禺a(chǎn)從業(yè)人員參考、借鑒并編輯、利用，以全面提高房地產(chǎn)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。

書籍目錄

第1章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概論　1.1　房地產(chǎn)的概念、特征及作用　1.2　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的概念　1.3　房地產(chǎn)營(yíng)銷的主要種類　1.4　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的發(fā)展趨勢(shì)第2章　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究　2.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的重要性　2.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容　2.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法與條件　2.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般程序第3章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析　3.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述　3.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的影響因素　3.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)價(jià)方法第4章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略　4.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述　4.2　房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略　4.3　房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第5章　房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位　5.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分　5.2　房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)　5.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)定位第6章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略　6.1　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略　6.2　房地產(chǎn)價(jià)格策略　6.3　房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道　6.4　房地產(chǎn)產(chǎn)品促銷第7章　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃精選實(shí)例　7.1　精選實(shí)例一：四川某項(xiàng)目全程營(yíng)銷方案　7.2　精選實(shí)例二：2009年徐州某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃第8章　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃精選實(shí)例簡(jiǎn)介　8.1　2006年上海某商住　房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告　8.2　2007年天津某商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)定位論證及策劃大綱建議案　8.3　2008年廣東某高檔別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案　8.4　2007年廣東某商住樓盤營(yíng)銷方案　8.5　2005年廣東東莞某住宅小區(qū)項(xiàng)目策劃報(bào)告　8.6　2006年河北保定市某青年社區(qū)項(xiàng)目策劃方案　8.7　2006年青島某高品質(zhì)生活社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告　8.8　2008年山東某地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案　8.9　2008年山東某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告　8.10　2005年山東德州某住宅項(xiàng)目策劃書　8.11　2007年四川成都某住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告　8.12　2009年四川成都某項(xiàng)目全過程策劃　8.13　2008年福建某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案　8.14　2007年江蘇南京某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃案　8.15　2005年無錫某住宅小區(qū)項(xiàng)目策劃全案　8.16　2005年江蘇徐州某綜合地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷報(bào)告　8.17　2008年浙江寧波某項(xiàng)目提報(bào)方案　8.18　2008年河南某項(xiàng)目產(chǎn)品定位方案建議　8.19　2008年湖南某綜合住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書　8.20　2007年陜西某住宅小區(qū)營(yíng)銷策劃方案

章節(jié)摘錄

　?、谧稍児δ?。房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)十分復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)從投資角度看包括區(qū)位選擇、用途確定、規(guī)劃設(shè)計(jì)、報(bào)建審批、建設(shè)監(jiān)理以及物業(yè)租售等；從影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的因素角度看包括國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、金融環(huán)境、市場(chǎng)成熟程度、匯率、物價(jià)、建材供應(yīng)、市場(chǎng)供求關(guān)系、人口狀況、家庭構(gòu)成、社會(huì)心理以及文化因素等；從交易角度看涉及估價(jià)、簽訂合同、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、變更登記、工商稅務(wù)以及金融保險(xiǎn)等各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。，因此，任何一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或消費(fèi)者都很難把它全部搞清楚。而作為中間商，由于其對(duì)這些復(fù)雜的領(lǐng)域有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，既可為消費(fèi)者提供購(gòu)房服務(wù)，又可為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以及經(jīng)營(yíng)者提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)。　?、廴谫Y功能。房地產(chǎn)投資與交易金額巨大，巨額資金離不開金融機(jī)構(gòu)的支持。對(duì)于購(gòu)房者來說，同樣也面臨資金的融通問題。中間商可以利用自身的資質(zhì)和商業(yè)信譽(yù)，在此過程中做大量的協(xié)調(diào)、融通工作，既可幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)向銀行爭(zhēng)取建設(shè)貸款，也可幫助廣大購(gòu)房者向銀行爭(zhēng)取按揭貸款等。　?、艽黉N功能。房地產(chǎn)中間商承攬房地產(chǎn)營(yíng)銷任務(wù)后，就要采取各種促銷手段，如舉辦講座、展覽、散發(fā)宣傳品、制作電視廣播節(jié)目以及在報(bào)刊、雜志上刊登廣告等。這些措施在促進(jìn)房地產(chǎn)商品銷售、加速資金回籠的同時(shí)，也有助于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提高知名度，樹立良好的社會(huì)形象。 　　……

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