房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全

前言

廣告文案是指通過一定媒體向公眾介紹和推銷商品、報告服務內(nèi)容的一種應用文。房地產(chǎn)廣告文案是指應用于報紙、雜志、海報、樓書、DM單、POP掛旗、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告等各種廣告宣傳媒體上的對樓盤項目特點及樓盤定位進行準確訴求的文字，它是對核心廣告語進行闡述和深化的語言，有著較強的目標針對性，對房地產(chǎn)項目的信息進行細致、全面、具體的介紹，且訴求品牌形象。房地產(chǎn)廣告文案可以對房地產(chǎn)項目的租售起到極大的宣傳、引導和促銷作用，是房地產(chǎn)廣告策劃的核心成果，同時也是房地產(chǎn)營銷策劃最重要的部分。特別是現(xiàn)在買方市場的環(huán)境下，在消費者可選擇的項目較多的情況下，在房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營建基本確定的情況下，優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告文案可以起到引起關注、建立品牌、引導消費、樹立形象、告知信息、促進租售的作用，使處于激烈競爭中的項目取得良好的租售業(yè)績。由于之前我們編寫出版的“房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷叢書”中的《房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)作》自上市以來受到了房地產(chǎn)廣告策劃界專業(yè)人士的青睞，一再重印。所以應廣大讀者要求，開始針對房地產(chǎn)廣告策劃中難度最大、最復雜的房地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)作與撰寫工作，經(jīng)過近兩年的整理研究，編寫了本書——《房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全》。本書先對房地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)作進行了理論性、方法性的指導，然后根據(jù)我們研究整理的國內(nèi)近幾年于媒體公開發(fā)布的優(yōu)秀房地產(chǎn)廣告文案進行貼近創(chuàng)作實操需要的分類和參考點評，以期為讀者的查找和借鑒提供便利的范本和參考要點。本書內(nèi)容豐富翔實，條理清晰，共分11章內(nèi)容對房地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)作和鑒賞進行了全方位的闡述。

內(nèi)容概要

《房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全》先對房地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)作做了理論性、方法性的指導，然后對研究整理的國內(nèi)近幾年在媒體公開發(fā)布的優(yōu)秀房地產(chǎn)廣告文案進行了貼近創(chuàng)作實操需要的分類和參考點評，以期為讀者的查找和借鑒提供便利的范本和參考要點?！斗康禺a(chǎn)優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全》內(nèi)容豐富翔實，條理清晰?！斗康禺a(chǎn)優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全》是廣大房地產(chǎn)廣告策劃和文案撰寫人士職業(yè)提升和汲取原料的實用工具書。

作者簡介

余源鵬，國內(nèi)知名實戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理。20世紀70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn).本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學土木工程學院建筑工程專業(yè)，結業(yè)于中山大學企業(yè)管理營銷管理方向研究生進修班。主要從事房地產(chǎn)實操研究、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)

書籍目錄

前言第1章 房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作　1.1 房地產(chǎn)廣告文案的概述　　1.1.1 房地產(chǎn)廣告文案的定義　　1.1.2 房地產(chǎn)廣告文案的作用　1.2 房地產(chǎn)廣告文案的結構　　1.2.1 廣告語　　1.2.2 標題　　1.2.3 正文　　1.2.4 隨文　1.3 房地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)作　　1.3.1 房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的原則　　1.3.2 房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的步驟　　1.3.3 房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的要點　　1.3.4 房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的技巧　　1.3.5 房地產(chǎn)廣告文案的語言　1.4 房地產(chǎn)廣告文案撰稿人的素養(yǎng)　1.5 房地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)意　　1.5.1 房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)意的原則　　1.5.2 房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)意的五大因子　　1.5.3 房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)意的四步法則　　1.5.4 最具有創(chuàng)意的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　1.6 房地產(chǎn)廣告文案的訴求方法　　1.6.1 理性訴求　　1.6.2 感性訴求　　1.6.3 情理結合訴求　1.7 房地產(chǎn)軟文廣告文案的創(chuàng)作　　1.7.1 軟文的概念　　1.7.2 軟文的作用　　1.7.3 軟文的結構　　1.7.4 軟文的創(chuàng)作方法　　1.7.5 軟文的創(chuàng)作規(guī)律　　1.7.6 軟文的創(chuàng)作技巧　　1.7.7 軟文撰寫者的素養(yǎng)　　1.7.8 房地產(chǎn)軟文廣告文案鑒賞　1.8 房地產(chǎn)樓書廣告文案的創(chuàng)作　　1.8.1 樓書的概念　　1.8.2 樓書的內(nèi)容　　1.8.3 樓書的設計　　1.8.4 樓書的創(chuàng)作　　1.8.5 房地產(chǎn)樓書廣告文案鑒賞　第2章 以目標客戶群為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　2.1 以目標客戶的身份為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　2.2 以目標客戶的生活態(tài)度為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　2.3 以目標客戶的生活方式為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　2.4 以目標客戶的生活環(huán)境為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　2.5 以目標客戶的生活經(jīng)歷為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞第3章 以情感文化為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　3.1 以情感為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　　3.1.1 以親情為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　　3.1.2 以愛情為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　3.2 以文化為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　　3.2.1 以中國傳統(tǒng)文化為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　　3.2.2 以西方文化為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞第4章 以功能為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　4.1 以自然居住功能為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　4.2 以自然健康功能為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　4.3 以教育功能為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　4.4 以運動功能為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　4.5 以投資功能為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　4.6 以安全抗災功能為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞　4.7 以品質(zhì)藝術功能為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞第5章 以樓盤所處區(qū)位為訴求主題的房地產(chǎn)廣告文案鑒賞第6章 居住類房地產(chǎn)項目的廣告文案鑒賞第7章 別墅類房地產(chǎn)項目的廣告文案鑒賞第8章 商業(yè)類房地產(chǎn)項目的廣告文案鑒賞第9章 媒體類房地產(chǎn)廣告文案鑒賞第10章 不同銷售階段的房產(chǎn)廣告文案鑒賞第11章 房地產(chǎn)廣告常見訴求點的文案鑒賞

章節(jié)摘錄

插圖：廣告語在長期的發(fā)展中形成一定的風格，在房地產(chǎn)廣告文案撰寫時可以根據(jù)樓盤的特性以及廣告的內(nèi)容，選擇不同的風格。（1）一般陳述：使用正式的語言、普通的句式，陳述性語氣。這種廣告語不事張揚，但是可以顯示出企業(yè)或品牌沉著自信的氣質(zhì)，如“居住改變生活”、“運動的人，健康的家”。（2）詩化：傳達感性信息時，使用稍具文學性的語言風格更能營造氛圍，如“水之北，智者居之”、“綠山綠水綠風，醉眼醉心醉翁”。（3）口語：口語生動活潑，語氣鮮明，如“住得好，才是真的好”、“我的空間，我決定”。（4）語氣鄭重，宣傳式表達，突出樓盤的氣魄，如鳳凰城的“為每一個成功的廣州人建造一問別墅”。成功的廣告語能達到事半功倍的效果，但在房地產(chǎn)廣告語的寫作中要注意避免流于空洞。它有著一定的寫作要領：（1）力求簡潔，濃縮就是精華，去掉不必要的修飾，通常采用整齊、押韻的方式和通俗易懂的語言。（2）單純明確，體現(xiàn)的觀念要單一明確，重點突出樓盤的某一宣傳要點。（3）避免空洞的套話，使之有獨特性，語句不能晦澀難懂，要避免虛假的大話。（4）要有很強的適應性，既要避免時間和地域色彩，又要適應各種媒介的廣告使用。（5）廣告語在用詞、內(nèi)容、句式、語氣等方面還應該追求個性，以便能夠在眾多的廣告語中脫穎而出，被消費群體記住。1.2.2標題標題是信息、趣味和創(chuàng)意展現(xiàn)。標題是每一則廣告作品為傳達最重要或最能引起訴求對象興趣的信息，在最顯著位置以特別字體或特別語氣突出表現(xiàn)的語句。標題的作用就在于在最短的時間內(nèi)傳遞出最重要的信息或者引起訴求對象的注意。標題的好壞直接關系到廣告的效果。房地產(chǎn)廣告標題是房地產(chǎn)廣告文案的關鍵點，是決定讀者讀不讀正文的關鍵所在。除此之外，它還是文案與創(chuàng)意的紐帶。精妙的標題可以一針見血，直指創(chuàng)意核心，讓廣告的創(chuàng)造性充分展現(xiàn)?，F(xiàn)今的房地產(chǎn)廣告對標題越來越重視，廣告標題也越來越新穎、醒目。要吸引訴求對象，標題必須有足夠的吸引力。標題的吸引力蘊涵在它的內(nèi)容和形式上，它可以突出正文的信息要點，以新穎的形式引起受眾的注意和興趣。引人人勝的標題往往會使正文的閱讀率成倍提高。

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《房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全》是房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷叢書之一。

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