掌控他人的力量

前言

　　駕馭人際關系的心理密碼　　“人與人之間的相互依賴性，使得人際關系成為我們生存的核心需要”，這句話來自美國社會心理學家戴維·邁爾斯。確實，你、我還有我們身邊的任何一個人，從內(nèi)心深處都有一種強烈的社會關系需求。我們渴望被關愛，渴望與他人產(chǎn)生牢固的友誼，我們同樣渴望減少不必要的摩擦，處理好各種各樣的人際關系矛盾……亞里士多德將人稱為“社會性動物”，確實有他的道理?！　‘斎?，有這種需要是一回事，是否能夠有能力獲得這種滿足則是另一回事。這一點就像在大海中航行或在夜幕下行走一樣，大多數(shù)人并不知道如何獲得更好的或者是更親密的人際關系。而且，即使是那些具備良好人際關系的人，也可能不知道自己為什么會如此，就像那個寫下《草葉集》的美國著名詩人沃爾特·惠特曼所說的那樣：“我說不出我的腳踝怎樣彎曲和我最微小的愿望來自何處，也說不出我付出友情的緣故，以及我收回友情的緣故?！薄　∥覀兊挠^點是：如果不知道為什么，那么顯然也無法知道怎么得到它。所以，有一個最基本的規(guī)則：需要達到某種結(jié)果，就首先要了解產(chǎn)生這種結(jié)果的原因或者條件。　　下面這些看似簡單的觀點或者問題，隱藏著一個世紀以來社會心理學研究的偉大成果，探索這些觀點的來龍去脈，你揭開的將是一幅幅神秘的“心理電碼圖”：　　1.關于喜歡和不喜歡：對方接近你、喜歡你。不是因為你比其他人更優(yōu)秀，而是因為你最靠。

內(nèi)容概要

人與人之間的關系是世上最復雜的關系，而中國人之間的關系更加微妙。本書是一本社會人際關系心理學應用書，側(cè)重點在人際關系的吸引、駕馭方面。    本書共介紹了六個方面的問題，包括如何吸引他人親近自己、如何改變他人的態(tài)度、如何獲得他人的幫助、如何說服并處理反對意見、如何強化他人的服從意識、如何化解雙方?jīng)_突。在內(nèi)容上深入淺出、通俗易懂。更重要的是，這些規(guī)則和相應的策略，既可以運用在社會生活中，也可以用在組織管理和業(yè)務工作中，無論是與人相處、情感關系還是團隊管理、業(yè)務銷售，都會給你提供實有效的幫助。

書籍目錄

顧問的話前言  駕馭人際關系的心理密碼第1章　如何吸引他人接近自己　人際吸引力的NASCR法則　　N=near，接近性吸引力　　A=appearance，外表吸引力　　S=similarity，相似性吸引力　　C=complementarity，互補性吸引力　　R=return，關系回報吸引力　三個步驟讓別人更容易接近你　　增加交往的頻率　　表露出你希望接近他　　給予對方安全感　增加身體魅力的六大秘訣　　豐富的臉部表情　　恰當?shù)皿w的手部姿勢　　頭部動作暗藏的吸引力　　增強眼睛交流的魅力　　優(yōu)雅的體態(tài)語　　從身體的距離中產(chǎn)生吸引力　讓對方看到你和他是一樣的　　支持對方的觀點　　尋求同類意識　　保持志趣相投的感覺　增強互補吸引力的三大策略　　看看自己是哪種人格　　適時改變性格　　適度批評的策略　從關系回報中提升交往的興趣　　保持關系中的及時回報　　誘發(fā)對方愉快的情感　　提高自己對他人的回報預期第2章　如何改變他人的態(tài)度　改變他人態(tài)度的DLARB法則　　D=dognition，認知　　L=love，愛心　　A=arouse，喚醒　　R=role角色　　B=behavior 行為　改變對方認知的三個步驟　　優(yōu)化你的談話技巧　　從側(cè)面入手改變認知　　環(huán)境的影響力　以刺激調(diào)節(jié)對方喜好感的四個手殷　　找到歸因習慣　　獎勵和懲罰　　過度刺激　　短缺原理　喚醒對方積極情緒的五個技巧　　給他們足夠的關心和愛　　撓準喚醒的三個癢處　　良好的惜培　……第3章　如何獲得他人的幫助第4章　如何說服并處理反對意見第5章　如何強化他人的服從意識第6章　如何化解雙方的沖突

章節(jié)摘錄

　　第1章 如何吸引他人接近自己　　我們總是被那些可接近、有共性或互補的人所吸引，并折服于對方的某些魅力。反過來也一樣，如果你能夠提供可接近、有共性或互補以及相應的人格魅力，你也會成為最受歡迎的人。人與人之間的關系是世上最復雜的東西，而中國人之間的關系更加微妙。你可能很可愛、很能干，但你不能確保自己有足夠的吸引力——吸引他人來接近你。而我們每一個人都有一種強烈的歸屬需要，那就是要與他人建立持續(xù)而親密的關系。當我們有歸屬時，感到被一種親密的關系所支持時，我們會更加健康和快樂。反之，就會情緒低落，引起自卑感和失敗感。心理學家的實驗證明，即使在虛擬世界，被一個永遠不可能見面的人拒絕交往，我們都會產(chǎn)生挫折感。為了得到這種快樂感和歸屬感，我們希望、喜歡別人來接近自己、親近自己。而這些，都可以通過自身的做法來影響他人。這一章，就是教給大家如何通過心理戰(zhàn)術(shù)的運用技巧來獲得更多的吸引。

編輯推薦

　　《掌控他人的力量：人人都要讀的心理操縱術(shù)》“震憾人心的心理學觀點和策略，徹底解決你工作和生活中的人際關系難題！　　你生活在心理的世界中，你要么被他人影響，要么學會影響他人！　　《掌控他人的力量：人人都要讀的心理操縱術(shù)》將為你揭示影響人際關系的6大深層心理規(guī)則　　1“吸引他人喜歡”的規(guī)則：我們總是被那些可接近、有共性或互補的人所吸引，并折服于對方的某些魅力，反過來也一樣，如果你能夠提供可接近、共性或互補以及相應的人格魅力，你也會成為最受歡迎的人?！　?“改變他人態(tài)度”的規(guī)則：心理喜好和角色意識等內(nèi)在的固有觀念，左右著他人的態(tài)度，如果你試圖改變他人的態(tài)度，你就必須深入對方的內(nèi)在意識中?！　?“獲得他人幫助”的規(guī)則：寄希望于對方的責任心或者無私感，是無法獲得善意幫助的，相反，你必須借助于對方的“自私之心”?！　? “說服分歧意見”的規(guī)則：以下幾點很重要：是否注意到信息、是否相信它、是否記住了它、是否產(chǎn)生相應的行為——任何有利于清除這些障礙的途徑都會增強說服的可能性?！　?“強化他人服從”的規(guī)則：心理學家們一次次證明了絕大多數(shù)正常的、社會適應良好的成年人會對他人的命令或看法產(chǎn)生服從行為。服從似乎并不是-個人格特質(zhì)上的弱點，而應該是一種強大的情境力量的產(chǎn)物。　　6“調(diào)節(jié)人際沖突”的規(guī)則：當人們知覺到諸如金錢、工作崗位和權(quán)力這些資源是有限的，一個人獲得就意味著另一個人的損失，在這種情況下，競爭就容易變成沖突，事實上，他們都是被環(huán)境誘發(fā)的，解決的方法也必須從情境調(diào)節(jié)入手?！　　墩瓶厮说牧α浚喝巳硕家x的心理操縱術(shù)》介紹了過去100多年來社會心理學研究的成果，這些成果不同凡響，且震憾人心。通過對這些成果以及相應策略的運用，你將從各個方面改善自身的生活和工作：　　輕松與他人建立關系，贏得喜歡和欣賞；　　有效地改變他人的態(tài)度，獲得理解和支持；　　有效地提出請求，獲得對方的幫助和合作；　　成功地說服他人，減少人際合作中的反對意見；　　策略性強化服從意識，凝聚眾人之力實現(xiàn)成功；　　巧妙地處理沖突，成為平衡人際關系的高手！

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