掌控他人的力量

前言

　　駕馭人際關(guān)系的心理密碼　　“人與人之間的相互依賴性，使得人際關(guān)系成為我們生存的核心需要”，這句話來(lái)自美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家戴維·邁爾斯。確實(shí)，你、我還有我們身邊的任何一個(gè)人，從內(nèi)心深處都有一種強(qiáng)烈的社會(huì)關(guān)系需求。我們渴望被關(guān)愛，渴望與他人產(chǎn)生牢固的友誼，我們同樣渴望減少不必要的摩擦，處理好各種各樣的人際關(guān)系矛盾……亞里士多德將人稱為“社會(huì)性動(dòng)物”，確實(shí)有他的道理?！　‘?dāng)然，有這種需要是一回事，是否能夠有能力獲得這種滿足則是另一回事。這一點(diǎn)就像在大海中航行或在夜幕下行走一樣，大多數(shù)人并不知道如何獲得更好的或者是更親密的人際關(guān)系。而且，即使是那些具備良好人際關(guān)系的人，也可能不知道自己為什么會(huì)如此，就像那個(gè)寫下《草葉集》的美國(guó)著名詩(shī)人沃爾特·惠特曼所說(shuō)的那樣：“我說(shuō)不出我的腳踝怎樣彎曲和我最微小的愿望來(lái)自何處，也說(shuō)不出我付出友情的緣故，以及我收回友情的緣故。”　　我們的觀點(diǎn)是：如果不知道為什么，那么顯然也無(wú)法知道怎么得到它。所以，有一個(gè)最基本的規(guī)則：需要達(dá)到某種結(jié)果，就首先要了解產(chǎn)生這種結(jié)果的原因或者條件?！　∠旅孢@些看似簡(jiǎn)單的觀點(diǎn)或者問題，隱藏著一個(gè)世紀(jì)以來(lái)社會(huì)心理學(xué)研究的偉大成果，探索這些觀點(diǎn)的來(lái)龍去脈，你揭開的將是一幅幅神秘的“心理電碼圖”：　　1.關(guān)于喜歡和不喜歡：對(duì)方接近你、喜歡你。不是因?yàn)槟惚绕渌烁鼉?yōu)秀，而是因?yàn)槟阕羁俊?/pre>


內(nèi)容概要
人與人之間的關(guān)系是世上最復(fù)雜的關(guān)系，而中國(guó)人之間的關(guān)系更加微妙。本書是一本社會(huì)人際關(guān)系心理學(xué)應(yīng)用書，側(cè)重點(diǎn)在人際關(guān)系的吸引、駕馭方面。    本書共介紹了六個(gè)方面的問題，包括如何吸引他人親近自己、如何改變他人的態(tài)度、如何獲得他人的幫助、如何說(shuō)服并處理反對(duì)意見、如何強(qiáng)化他人的服從意識(shí)、如何化解雙方?jīng)_突。在內(nèi)容上深入淺出、通俗易懂。更重要的是，這些規(guī)則和相應(yīng)的策略，既可以運(yùn)用在社會(huì)生活中，也可以用在組織管理和業(yè)務(wù)工作中，無(wú)論是與人相處、情感關(guān)系還是團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)銷售，都會(huì)給你提供實(shí)有效的幫助。



書籍目錄
顧問的話前言  駕馭人際關(guān)系的心理密碼第1章　如何吸引他人接近自己　人際吸引力的NASCR法則　　N=near，接近性吸引力　　A=appearance，外表吸引力　　S=similarity，相似性吸引力　　C=complementarity，互補(bǔ)性吸引力　　R=return，關(guān)系回報(bào)吸引力　三個(gè)步驟讓別人更容易接近你　　增加交往的頻率　　表露出你希望接近他　　給予對(duì)方安全感　增加身體魅力的六大秘訣　　豐富的臉部表情　　恰當(dāng)?shù)皿w的手部姿勢(shì)　　頭部動(dòng)作暗藏的吸引力　　增強(qiáng)眼睛交流的魅力　　優(yōu)雅的體態(tài)語(yǔ)　　從身體的距離中產(chǎn)生吸引力　讓對(duì)方看到你和他是一樣的　　支持對(duì)方的觀點(diǎn)　　尋求同類意識(shí)　　保持志趣相投的感覺　增強(qiáng)互補(bǔ)吸引力的三大策略　　看看自己是哪種人格　　適時(shí)改變性格　　適度批評(píng)的策略　從關(guān)系回報(bào)中提升交往的興趣　　保持關(guān)系中的及時(shí)回報(bào)　　誘發(fā)對(duì)方愉快的情感　　提高自己對(duì)他人的回報(bào)預(yù)期第2章　如何改變他人的態(tài)度　改變他人態(tài)度的DLARB法則　　D=dognition，認(rèn)知　　L=love，愛心　　A=arouse，喚醒　　R=role角色　　B=behavior 行為　改變對(duì)方認(rèn)知的三個(gè)步驟　　優(yōu)化你的談話技巧　　從側(cè)面入手改變認(rèn)知　　環(huán)境的影響力　以刺激調(diào)節(jié)對(duì)方喜好感的四個(gè)手殷　　找到歸因習(xí)慣　　獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰　　過度刺激　　短缺原理　喚醒對(duì)方積極情緒的五個(gè)技巧　　給他們足夠的關(guān)心和愛　　撓準(zhǔn)喚醒的三個(gè)癢處　　良好的惜培　……第3章　如何獲得他人的幫助第4章　如何說(shuō)服并處理反對(duì)意見第5章　如何強(qiáng)化他人的服從意識(shí)第6章　如何化解雙方的沖突


章節(jié)摘錄
　　第1章 如何吸引他人接近自己　　我們總是被那些可接近、有共性或互補(bǔ)的人所吸引，并折服于對(duì)方的某些魅力。反過來(lái)也一樣，如果你能夠提供可接近、有共性或互補(bǔ)以及相應(yīng)的人格魅力，你也會(huì)成為最受歡迎的人。人與人之間的關(guān)系是世上最復(fù)雜的東西，而中國(guó)人之間的關(guān)系更加微妙。你可能很可愛、很能干，但你不能確保自己有足夠的吸引力——吸引他人來(lái)接近你。而我們每一個(gè)人都有一種強(qiáng)烈的歸屬需要，那就是要與他人建立持續(xù)而親密的關(guān)系。當(dāng)我們有歸屬時(shí)，感到被一種親密的關(guān)系所支持時(shí)，我們會(huì)更加健康和快樂。反之，就會(huì)情緒低落，引起自卑感和失敗感。心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)證明，即使在虛擬世界，被一個(gè)永遠(yuǎn)不可能見面的人拒絕交往，我們都會(huì)產(chǎn)生挫折感。為了得到這種快樂感和歸屬感，我們希望、喜歡別人來(lái)接近自己、親近自己。而這些，都可以通過自身的做法來(lái)影響他人。這一章，就是教給大家如何通過心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用技巧來(lái)獲得更多的吸引。




編輯推薦
　　《掌控他人的力量：人人都要讀的心理操縱術(shù)》“震憾人心的心理學(xué)觀點(diǎn)和策略，徹底解決你工作和生活中的人際關(guān)系難題！　　你生活在心理的世界中，你要么被他人影響，要么學(xué)會(huì)影響他人！　　《掌控他人的力量：人人都要讀的心理操縱術(shù)》將為你揭示影響人際關(guān)系的6大深層心理規(guī)則　　1“吸引他人喜歡”的規(guī)則：我們總是被那些可接近、有共性或互補(bǔ)的人所吸引，并折服于對(duì)方的某些魅力，反過來(lái)也一樣，如果你能夠提供可接近、共性或互補(bǔ)以及相應(yīng)的人格魅力，你也會(huì)成為最受歡迎的人。　　2“改變他人態(tài)度”的規(guī)則：心理喜好和角色意識(shí)等內(nèi)在的固有觀念，左右著他人的態(tài)度，如果你試圖改變他人的態(tài)度，你就必須深入對(duì)方的內(nèi)在意識(shí)中?！　?“獲得他人幫助”的規(guī)則：寄希望于對(duì)方的責(zé)任心或者無(wú)私感，是無(wú)法獲得善意幫助的，相反，你必須借助于對(duì)方的“自私之心”。　　4 “說(shuō)服分歧意見”的規(guī)則：以下幾點(diǎn)很重要：是否注意到信息、是否相信它、是否記住了它、是否產(chǎn)生相應(yīng)的行為——任何有利于清除這些障礙的途徑都會(huì)增強(qiáng)說(shuō)服的可能性?！　?“強(qiáng)化他人服從”的規(guī)則：心理學(xué)家們一次次證明了絕大多數(shù)正常的、社會(huì)適應(yīng)良好的成年人會(huì)對(duì)他人的命令或看法產(chǎn)生服從行為。服從似乎并不是-個(gè)人格特質(zhì)上的弱點(diǎn)，而應(yīng)該是一種強(qiáng)大的情境力量的產(chǎn)物?！　?“調(diào)節(jié)人際沖突”的規(guī)則：當(dāng)人們知覺到諸如金錢、工作崗位和權(quán)力這些資源是有限的，一個(gè)人獲得就意味著另一個(gè)人的損失，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)就容易變成沖突，事實(shí)上，他們都是被環(huán)境誘發(fā)的，解決的方法也必須從情境調(diào)節(jié)入手。　　《掌控他人的力量：人人都要讀的心理操縱術(shù)》介紹了過去100多年來(lái)社會(huì)心理學(xué)研究的成果，這些成果不同凡響，且震憾人心。通過對(duì)這些成果以及相應(yīng)策略的運(yùn)用，你將從各個(gè)方面改善自身的生活和工作：　　輕松與他人建立關(guān)系，贏得喜歡和欣賞；　　有效地改變他人的態(tài)度，獲得理解和支持；　　有效地提出請(qǐng)求，獲得對(duì)方的幫助和合作；　　成功地說(shuō)服他人，減少人際合作中的反對(duì)意見；　　策略性強(qiáng)化服從意識(shí)，凝聚眾人之力實(shí)現(xiàn)成功；　　巧妙地處理沖突，成為平衡人際關(guān)系的高手！





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