弱者謀存

前言

　　汽車美容業(yè)的美好前景備受很多中小投資者的關注，他們紛紛辦起了汽車美容店，“三四門洞的店面，十幾萬元的投資，百十平米的場地，七八人的規(guī)?！边@樣的中小型汽車美容店在各地蜂擁而起，但中小型汽車美容店在經營中很快會遇到一種尷尬，即與強者競爭缺少實力，與廉價小店競爭輸于成本?！　‰y道“汽車美容業(yè)前景很好”是有誤的信息嗎？當然不是，我國汽車工業(yè)迅猛發(fā)展，汽車保有量猛增，轎車已越來越多地進入家庭，汽車美容業(yè)的前景無需置疑。但任何行業(yè)的競爭都是優(yōu)勝劣汰，在優(yōu)勝劣汰之間，取決于經營的應對與調整。經營如逆水行舟，不進則退，謀求經營突圍是中小型汽車美容業(yè)者不得不認真思考的問題?！　”緯鴱膶嵺`出發(fā)，以中小型汽車美容店經營困局的突圍為例，并以此為線索系統(tǒng)地介紹了汽車美容業(yè)當前的經營發(fā)展模式和最新的經營發(fā)展理念，為業(yè)內經營者和準備介入汽車后市場的投資者提供了切實可行的操作模式和實踐參考。同時，本書也可以作為汽車美容業(yè)企業(yè)管理人員及其他汽車后市場經營者的工作參考書?！　”緯卜治逭拢渲?，第一章主要介紹汽車后市場的一些基本概念和汽車美容業(yè)的市場形勢?！　〉诙轮饕榻B汽車美容店經營問題的排查，店面形象的重置，以及如何結合形象重置開創(chuàng)經營新局面?！　〉谌轮饕榻B汽車護理品的小生產，通過產品自產進行經營挖潛。

內容概要

本書從實踐出發(fā)對汽車美容業(yè)的經營進行一些探討，以中小型汽車美容店經營困局的突圍為例，并以此為線索系統(tǒng)地介紹了汽車美容業(yè)當前的經營發(fā)展模式和最新的經營發(fā)展理念，為業(yè)內經營者和準備介入汽車后市場的經營投資者提供了切實可行的操作模式和實踐參考。同時，本書也可以作為汽車美容業(yè)企業(yè)管理人員及其他汽車后市場經營者在工作之中的參考書。    本書共分五章，分別介紹了汽車后市場的一些基本概念和汽車美容業(yè)的市場形勢；汽車美容店經營問題的排查，店面形象的重置以及如何結合形象重置開創(chuàng)經營新局面；汽車護理品的小生產，通過產品自產進行經營挖潛，產品形象配合店面形象在經營中的統(tǒng)一整合，拓展經營領域使小店面有大作為，逐步向多業(yè)態(tài)連鎖模式滲透，爭取漸進式經營突圍；如何將汽車美容店發(fā)展為地方化的連鎖經營企業(yè)，進一步完善汽車美容店的經營模式，開展多種模式的汽車后市場連鎖項目拓展，從經營突圍到經營全面升級。

作者簡介

劉亞松，天津市車佳麗汽車用品技術中心總經理，天津市車寶貝汽車養(yǎng)護裝飾用品廠總經理專業(yè)致力于汽車后市場的經營實踐、行業(yè)研究和發(fā)展策劃。汽車護理品小生產的技術開發(fā)者，車寶貝系列汽車美容護理品生產者，企業(yè)執(zhí)行標準制定起草者。多年從事汽車美容行業(yè)小投資模式的研究

書籍目錄

前言 第一章 經營形勢：想躲也躲不開   第一節(jié) 汽車后市場的現(xiàn)狀與前景     一、汽車后市場的概念     二、我國汽車后市場現(xiàn)狀     三、我國汽車后市場的前景   第二節(jié) 汽車美容業(yè)的市場形勢     一、汽車美容業(yè)的當前形勢     二、發(fā)展中混亂，混亂中發(fā)展   第三節(jié) 弱者謀存，困局的謀變     一、弱者的位置，中小型店     二、尷尬的困局，窮則思變 第二章 經營謀變：汽車美容店突圍   第一節(jié) 龍擱淺灘，問題出在哪里     一、開店的準備是否存在問題     二、店面的選址是否存在問題     三、是否認真考慮過商圈問題     四、店面的投資規(guī)模是否合適     五、店堂的裝修是否存在問題     六、貨品的配置是否存在問題   第二節(jié) 舉足輕重，弱者更需形象     一、形象資產，到底是正是負     二、商號反思，名不正事難順     三、壯士斷腕，可能推倒重來     四、形象重置，CIS系統(tǒng)再造   第三節(jié) 亡羊補牢，經營困局謀變     一、規(guī)范管理，開發(fā)客戶資源     二、再開新張，新起點新思路     三、調整店面貨品，做專做精     四、要把服務當做商品去經營     五、籌建車友會，為經營造勢     六、循序漸進，向多業(yè)態(tài)滲透 第三章 經營挖潛：小生產的大作為   第一節(jié) 汽車護理品基礎知識     一、汽車護理品的行業(yè)前景     二、清洗清潔類汽車護理品     三、上光養(yǎng)護類汽車護理品     四、其他類別汽車護理品綜述   第二節(jié) 力所能及，小生產并不神秘     一、哪些汽車護理品適合小生產     二、小生產系列汽車護理品點評     三、汽車護理品小生產的籌備     四、關于小生產的一些問題答疑   第三節(jié) 市場延伸，經營的整合突圍     一、整合店面形象產品以銷定產     二、經營中的鯨吞蠶食遠交近攻     三、品牌的多種經營與市場戰(zhàn)略     四、自有產品是經營突圍的平臺 第四章 經營連鎖：從謀存到謀生   第一節(jié) 汽車美容業(yè)的連鎖與經營     一、目前連鎖需要注意的情況     二、業(yè)內連鎖經營的客觀形勢   第二節(jié) 把關容店培養(yǎng)成加盟總部     一、地方連鎖發(fā)展商機尚存     二、連鎖加盟的造勢與經營     三、最廉價的市場推廣模式   第三節(jié) 多業(yè)態(tài)的連鎖經營與拓展     一、在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)中的新商機     二、項目運作講究似是而非 第五章 突圍之路：走一步說一步   一、謀存，要學會眼睛向后看   二、經營，有時是比誰活得長

章節(jié)摘錄

　?。?）汽保養(yǎng)護行業(yè)　主要從事整車售后及日常養(yǎng)護服務。其發(fā)展主流是4S店形式，即整車銷售、售后服務、零件供應和信息反饋四位一體。售后服務的另一個趨勢是從售后的維修轉向汽車的定期維護保養(yǎng)，注重對用戶的培訓和咨詢服務。　?。?）汽修及汽配行業(yè)主要是指傳統(tǒng)的汽車修理廠及汽車配件商店。隨著市場形勢變化和行業(yè)競爭加劇，很多汽車修理廠開展了配件經營，汽車配件店也開辦了汽車維修項目?！　。?）汽車美容及裝飾改裝行業(yè)　主要從事汽車美容、洗車、裝飾、改裝等服務，是近年發(fā)展非常迅猛的汽車后市場領域。市場經營形勢的變化也非?？??！　。?）汽車護理品及精品生產行業(yè)　隨著汽車美容店的迅猛發(fā)展和汽車的迅速普及，汽車護理品及各類汽車精品迎來了行業(yè)生機。尤其是汽車護理品，屬于汽車美容領域的易耗品，各汽車美容店、洗車店日常使用量大，市場潛力前途無量。　?。?）汽車保險等金融行業(yè)　目前，汽車保險已經占到世界非壽險的60％，國內汽車保險營業(yè)額也在財產保險中居第一位。目前，汽車保險的主要問題是險種少，操作不規(guī)范，但發(fā)展?jié)摿艽?。汽車融資、車務代理、消費信貸等，也成為汽車后市場的重要組成部分?！　。?）汽車資訊等廣告行業(yè)汽車資訊包括汽車行業(yè)網站、行業(yè)動態(tài)、統(tǒng)計分析、政策法規(guī)等方面的內容。在發(fā)達國家，汽車廣告是所有廣告中的大戶。國內企業(yè)在廣告制作和投資上也留有廣闊的發(fā)展空間?！　。?）汽車文化及戶外運動行業(yè)汽車文化范圍廣泛，包括汽車模型，汽車體育，汽車知識、報刊、書籍、影視、汽車文化領域國際交往、服裝服飾、車迷群體等。還包括了智能交通、汽車娛樂、汽車救援、汽車俱樂部等方面的內容。

編輯推薦

　　目前，汽車美容業(yè)前景很好，但是行業(yè)前景好不等于每位經營者的前景都好。中小型汽車美容店在經營中經常會遇到一種尷尬：與強者競爭缺少實力，與路邊店競爭卻輸于成本。除了一些幸運兒，多數(shù)沒取得上下通吃的效果，卻落了個“高不成，低不就”的境地，成了汽率美容業(yè)的弱者，幾乎陷入經營困局?！　‰y道“汽車美容業(yè)前景很好”這個判讀有誤？答案當然是否定的，行業(yè)前景無需置疑，但任何行業(yè)的競爭都存在著優(yōu)勝劣汰，勝與汰取決于經營的應對與調整?！度跽咧\存：汽車美容業(yè)經營突破》從實踐出發(fā)對汽車美容業(yè)經營突圍進行一些探討，為業(yè)內經營者和即將介入汽車后市場的投資者提供參考?！　〗沂窘洜I之道 解密行業(yè)玄機

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