十三型人格

前言

前段時間，我和公司的銷售總監(jiān)認識了一位知名的管理心理學專家。他講的心理學理論很深邃，邏輯性強，可見理論功底深厚。我想把他請到公司來講課，幫員工進行自我提升，可銷售總監(jiān)卻制止了我。他說：“理論不錯，可太深奧枯燥了，員工聽著會睡著的。”由此看出，要讓心理學理論更好地為企業(yè)營銷管理服務，通俗易懂、形象生動的表達形式是極為重要的。不久后，我又遇到了這樣一件事情：肖勇是一家公司銷售一部的員工。他的長相、學歷、家境都很一般，沒有特別出色之處。和他的形象、學歷和身世一樣，他的工作業(yè)績也很一般。不久，公司銷售一部的經(jīng)理打算辭退他。此后，肖勇一直很氣餒，覺得自己能力不強，不適合做銷售業(yè)務。銷售二部的經(jīng)理知道這個消息后，便聘任他到了自己所在的部門。肖勇到了銷售二部后，經(jīng)理總是找理由當眾表揚他。肖勇十分不好意思，對經(jīng)理說：“我的業(yè)績很差，你還總表揚我，弄得我都不好意思了?！苯?jīng)理卻說：“現(xiàn)在，你的業(yè)績的確不太好，可我認為你是我們團隊的潛力股員工，前途不可限量?！?/pre>


內(nèi)容概要
本書以西方現(xiàn)代心理學研究成果為基礎，結(jié)合中國傳統(tǒng)文化精髓，列舉了大量真實生動的古今中外案例，用十三種大家熟知的動物圖騰為藍本，描述并分析了人格類型；同時，還針對不同人格類型的員工，提供了提高其工作業(yè)績的可行性的管理策略及自我提升策略。    閱讀此書，可使讀者認清自我和他人人格上的優(yōu)勢、劣勢，找到自我提升的正確方法，以及與他人的和諧相處之道。    本書是一部極富文化底蘊，符合中國企業(yè)實際的應用心理學通俗讀物，也是一本企業(yè)中高層管理人員培訓與員工個人自我充電的必備書。


作者簡介
海闊，營銷管理專家、培訓師，十三型人格理論創(chuàng)建、傳播者，中網(wǎng)在線控股集團中網(wǎng)天元品牌策劃（北京）有限公司副總經(jīng)理、哥倫比亞國際學院十三型人格沙龍首席培訓師、清華大學繼續(xù)教育學院特約講師、前沿講座電視欄目特約講師。
    在培訓界首次提出“十三型人格”理論，


書籍目錄
十三型人格的簡易測試序 給天使縫好斷翅前言 十三型人格概述第一章 猴型人格員工：別總拿“緊箍咒”嚇唬人  管理實例：趙博升職記  案例剖析：要善于“軟磨硬泡”  管理實例：英雄不問出處  案例剖析：不妨讓猴子稱王  業(yè)績提升攻略  高手絕招：不用放大鏡看他們的缺點第二章 雞型人格員工：多給他們吃點“小灶"  管理實例：信任的力量  案例剖析：學會抬頭看路  管理實例：越描越黑  案例剖析：平凡也是優(yōu)勢  業(yè)績提升攻略  高手絕招：“升天”后，最好把雞留在人間第三章 虎型人格員工：大舍換大得  管理實例：從“奴隸”到“將軍”  案例剖析：學會“放風箏”  管理實例：當偶像咬了對手耳朵后  案例剖析：真人不露相  業(yè)績提升攻略  高手絕招：一山可放二虎第四章 豬型人格員工：制造快樂．也是大功勞  管理實例：特殊待遇  案例剖析：一切皆有可能  管理實例：鼠夾上的蛋糕  案例剖析：不必非把豬扶上樹  業(yè)績提升攻略  高手絕招：一切可以重頭來第五章 龍型人格員工：是朋友，而非對手  管理實例：當友誼遭遇權(quán)利  案例剖析：獨立聯(lián)合體  管理實例：借坡下驢  案例剖析：防止他們“興風作浪”  業(yè)績提升攻略  高手絕招：淡看“誤傷”第六章 蛇型人格員工：他們需要“安全感”  管理實例：不做機器人  案例剖析：讓他們知道自己“很安全”  管理實例：不妨“糊涂”一下  案例剖析：不要把員工逼上絕路  業(yè)績提升攻略  高手絕招：別迷信“名門正派”第七章 馬型人格員工：才華不是萬能的  管理實例：世上沒有兩片完全相同的樹葉  案例剖析：世上只有一個諸葛亮  管理實例：忠臣之死  案例剖析：不給員工套“韁繩”  業(yè)績提升攻略  高手絕招：讓時間證明一切第八章 鹿型人格員工：出成績才是硬道理  管理實例：忍痛割愛  案例剖析：出業(yè)績才是硬道理  管理實例：空頭支票  案例剖析：把心放正  業(yè)績提升攻略  高手絕招：該出手時快出手第九章 狗型人格員工：“忠誠"并非無價  管理實例：粉絲  案例剖析：把情誼珍藏起來  管理實例：人在矮檐下  案例剖析：要有“主心骨”  業(yè)績提升攻略  高手絕招：謹防“殺錯人”第十章 兔型人格員工：學會“輕裝上陣”  管理實例：借雞下蛋  案例剖析：不要讓他們一直“吃素”  管理實例：第一時間說出真相  案例剖析：不要耍小聰明  業(yè)績提升攻略  高手絕招：讓結(jié)局皆大歡喜第十一章 鼠型人格員工：見“怪”不怪  管理實例：短板  案例剖析：不要把他們想歪了  管理實例：代價  案例剖析：全是管理者的錯  業(yè)績提升攻略  高手絕招：多給他們一些愛心“大禮包”第十二章 牛型人格員工：不拋棄、不放棄  管理實例：塞翁失馬  案例剖析：法不容情  管理實例：保護傘  案例剖析：不能鉆“牛角尖”  業(yè)績提升攻略  高手絕招：牽住牛鼻子第十三章 狼型人格員工：把激情變成溫情  管理實例：封口費  案例剖析：用人不疑  管理實例：能抓到耗子未必是好貓  案例剖析：把“邪念”扼殺在搖籃里  業(yè)績提升攻略  高手絕招：“人情味”是可以培養(yǎng)出來的


章節(jié)摘錄
插圖：第一章 猴型人格員工：別總拿“緊箍咒”嚇唬人管理實例：英雄不問出處文鋒是公司里唯一一位只具有高中學歷的項目經(jīng)理。在我們這家策劃公司里，員工的學歷都很高，至少也是本科學歷，有個挑大梁的資深策劃是碩士生。當初我想錄用文鋒時，公司高層就有人反對?？晌铱粗械氖撬膶嶋H工作經(jīng)驗。他在一家知名公司做了四年的銷售工作，對一線的情況了如指掌。這是其他員工最缺少的經(jīng)驗。果然，進公司沒多久，文鋒高超的策劃能力便展現(xiàn)出來了。他提出的一些方案受到了客戶的高度贊揚，實施后效果也十分不錯。但人們沒有在意文鋒的功勞，因為每個策劃案都是由項目小組組長負責的，大家都認為是組長的功勞。文鋒的心態(tài)十分好，對當不當領導沒什么興趣，他更在乎的是能做自己喜歡的事，享受生命的每一天。一年后，公司的幾位項目組長紛紛跳槽，文鋒成了“老員工”，我見時機成熟，便推薦文鋒當項目組長，雖然幾個核心員工極力反對。我知道，在企業(yè)團隊里，許多領導思想僵化，唯學歷論，如果一個員工無“科考”的證書，無論多優(yōu)秀，在企業(yè)團隊里都很難得到重用。文鋒也顧慮重重，不太想擔任項目經(jīng)理這一職位。我勸他道：“不要把一些虛的東西看得那么重，要相信自己的能力?，F(xiàn)在的學歷，并不能反映一個人真正的能力，對大多數(shù)大學生來說，文憑只能證明過去，而不能證明他的現(xiàn)在和將來。在企業(yè)團隊里。不想當元帥的士兵就不是好士兵。在激烈的競爭中，不進則退。沒有人會讓你在一個平靜的港灣中一直待下去。”走馬上任后，文鋒和兩名員工成功地策劃了幾個文案。幾位員工雖然對“沒知識”的組長不服，但他們也想不出好的策略，最終還是按文鋒的想法實施，取得了很好的銷售成績。



媒體關注與評論
海闊首創(chuàng)的“中國風”式的人格研究成果，極大地推動了溝通藝術的發(fā)展。無論是在工作還是生活方面。此書讓我受益匪淺。　　——盧文兵（內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司總裁）海闊用十三型人格理論幫助企業(yè)團隊有效解決營銷管理難題，按此方法操作，團隊可有效減少不必要的磨擦與內(nèi)耗，迅速提升業(yè)績?！　　虧h東（中網(wǎng)在線控股有限公司董事長兼CEO）本書用調(diào)研案例真實生動。理論剖析準確廣博。是一本很實用的團隊管理工具書?！　　R悅（西安三花良治電器有限公司總經(jīng)理）十三型人格理論從中國傳統(tǒng)文化入手，用商業(yè)競爭的眼光深入淺出地論述管理心理學真諦。值得商界人士深讀?！　　獜堓x（著名營銷管理專家）中國式十三型人格。幫您慧眼識人?！　　尔惷罚ǜ鐐惐葋唶H學院中國管理中心主任）海闊用輕松、幽默、感性的語言，揭示了復雜艱深的營銷管理心理學真諦，很值得研究品味。　　——胡建禮（《京華時報》文化娛樂版主編）艾瑞卡學院的創(chuàng)辦人奧斯卡伊察索（Oscar Ichazo）于20世紀50年代在阿富汗旅行時，將由蘇菲教派創(chuàng)始，在民間流傳了兩千多年的九型人格系統(tǒng)介紹給了西方讀者，從而造福全世界。希望海闊從民間文化中挖掘出的十三型人格，也能把中國的民間智慧介紹給全世界的職場人士?！　　旃鈴姡ā敦斨穷I袖》雜志主編）


編輯推薦
《十三型人格:你的下屬是哪種人》是十三型人格理論升級權(quán)威讀本。中國式實戰(zhàn)派人格分析理論，讓平凡員工，創(chuàng)造超凡業(yè)績。在經(jīng)濟低迷時代，靠什么化險為夷、贏定對手，靠什么讓團隊成員從業(yè)績低谷迅速攀上巔峰？ 與九型人格理論媲美的管理心理學理論。





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