國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

前言

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的高級(jí)形態(tài)，它于20世紀(jì)60年代從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中分離出來(lái)，成為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的分支。它是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的延伸與擴(kuò)展。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的是如何將自己的產(chǎn)品或勞務(wù)引導(dǎo)到其他國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者或用戶那里的營(yíng)銷活動(dòng)。　　本書闡述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、基本知識(shí)和操作方法，重點(diǎn)闡述普遍適用于各國(guó)各地區(qū)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分析框架。通過(guò)本書的學(xué)習(xí)力求使讀者系統(tǒng)了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義；全面了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系，把握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的環(huán)境并運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒右苑治觯涣私馐澜缡袌?chǎng)的格局，掌握分析世界市場(chǎng)的基本方法；掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，懂得如何開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)和評(píng)估，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分和定位并采取正確的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，正確使用國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略和國(guó)際市場(chǎng)促銷策略等方法和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。本書對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告準(zhǔn)備的研究及論述使讀者將所學(xué)的營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際的應(yīng)用?？傊?，本書的設(shè)計(jì)，力求匠心獨(dú)運(yùn)，使讀者既能樹(shù)立牢固的國(guó)際意識(shí)，又能增長(zhǎng)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相應(yīng)知識(shí)和能力?！　”緯荚趲椭x者形成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本分析框架及思維方式。本書的特色在于：①每章均設(shè)置能力目標(biāo)和知識(shí)目標(biāo)，使讀者明確學(xué)習(xí)的目的；②每章均設(shè)置引導(dǎo)案例，引出正文，引導(dǎo)案例的討論不僅引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)探討現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，而且提供了分析方法與思路；③每章都附有“推薦研究網(wǎng)站”，為讀者提供一個(gè)學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的新平臺(tái)，以便拓寬視野；④每章都有與本章內(nèi)容緊密結(jié)合的實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)，使讀者通過(guò)演練把所學(xué)理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，學(xué)以致用。

內(nèi)容概要

本書從國(guó)際市場(chǎng)分析、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略三個(gè)層面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)而深入的闡述；系統(tǒng)地介紹了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理，并配有國(guó)際營(yíng)銷典型案例；展示了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的研究成果和發(fā)展方向。此外，本書對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告和演示的擴(kuò)展研究，進(jìn)一步擴(kuò)大了讀者的視野。    本書適合高等職業(yè)院校電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工商管理、商務(wù)英語(yǔ)、商務(wù)管理等專業(yè)的學(xué)生使用，也可作為企業(yè)經(jīng)理和營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn)教材。    為了便于讀者掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，本書在每章均設(shè)置了學(xué)習(xí)目標(biāo)、開(kāi)篇引導(dǎo)案例、本章小結(jié)和復(fù)習(xí)思考題。特別是根據(jù)每章內(nèi)容設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)安排，非常有利于讀者學(xué)練結(jié)合，提高營(yíng)銷能力。

書籍目錄

前言第一章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念  第二節(jié)  企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)第二章  國(guó)際市場(chǎng)分析  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)概述  第二節(jié)  主要國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)分析  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析  第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)行情分析  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)第三章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述  第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境  第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境  第五節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境  第六節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的科技環(huán)境  第七節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)第四章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述  第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序與方法  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研信息系統(tǒng)  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)第五章  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分  第二節(jié)  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇  第三節(jié)  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位  第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)第六章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析  第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇  第三節(jié)  國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)第七章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略  第一節(jié)  產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念  第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)  第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化策略  第五節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)整與修正政策  第六節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌、包裝及服務(wù)策略  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)第八章  國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)依據(jù)和定價(jià)目標(biāo)  第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略  第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的管理和控制  第五節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)第九章  國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)分銷策略概述  第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道成員  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道決策  第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)第十章  國(guó)際市場(chǎng)促銷策略  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)促銷的含義和促銷組合策略  第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)人員促銷策略  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)廣告策略  第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略  第五節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系策略  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)第十一章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃  第二節(jié)  全球營(yíng)銷的組織結(jié)構(gòu)  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)第十二章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告準(zhǔn)備與演示  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告撰寫  第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告演示  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究  本章小結(jié)  推薦研究網(wǎng)站  思考與練習(xí)  實(shí)訓(xùn)參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　?。ㄒ唬﹪?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸與擴(kuò)展，是指企業(yè)在一國(guó)以上從事經(jīng)營(yíng)與銷售活動(dòng)，是企業(yè)為滿足其國(guó)外客戶需要將產(chǎn)品或服務(wù)提供給國(guó)外的顧客，以求獲得利潤(rùn)而采取的營(yíng)銷活動(dòng)。美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家菲利普·R·凱特奧拉在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書中指出：“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指在一國(guó)以上把企業(yè)生產(chǎn)的商品或勞務(wù)引導(dǎo)到消費(fèi)者或用戶中去的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”。過(guò)去隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益同國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生緊密的聯(lián)系，許多企業(yè)由考慮“應(yīng)該在國(guó)內(nèi)什么地方建立新廠或開(kāi)辟市場(chǎng)”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”。也就是說(shuō)，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，不僅把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國(guó)外銷售產(chǎn)品。如美國(guó)通用汽車公司、國(guó)際商用機(jī)器公司、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等公司都是典型的跨國(guó)公司。再比如，廣東惠州麥科特瑪騏摩托車有限公司在柬埔寨設(shè)廠主要是為了開(kāi)拓東盟市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的舞臺(tái)是世界市場(chǎng)，由于世界各國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)制度不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低懸殊，社會(huì)文化和語(yǔ)言環(huán)境差異較大，法律制度各具特點(diǎn)，加之參與國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的既有企業(yè)，又有政府，甚至包括社會(huì)公眾和政治力量，因而呈現(xiàn)出紛繁復(fù)雜的情況。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，在一定意義上可以被認(rèn)為是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境適應(yīng)學(xué)?！　。ǘ﹪?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成與發(fā)展　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究以國(guó)外顧客需求為中心，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)。具體來(lái)說(shuō)，是研究企業(yè)如何從國(guó)際市場(chǎng)顧客需求出發(fā)，依據(jù)國(guó)內(nèi)外不可控的環(huán)境因素（人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會(huì)文化及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等），運(yùn)用企業(yè)可控因素（產(chǎn)品定價(jià)、分銷及促銷）制定、執(zhí)行及控制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是20世紀(jì)60年代開(kāi)始形成，70年代后逐步趨于完善，并于80年代初奠定了其國(guó)際地位的。20世紀(jì)70年代后期，美國(guó)的全美商學(xué)院大會(huì)要求各商學(xué)院增加以國(guó)際經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的課程，從而開(kāi)始了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究。隨著研究的不斷深入，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系逐漸形成。　　……

編輯推薦

　　《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》：全國(guó)高等職業(yè)教育示范專業(yè)規(guī)劃教材

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