商業(yè)模式的力量

前言

　　2008年全球金融危機呼嘯而來，深刻地影響了全球經(jīng)濟格局，也深刻地影響著中國的經(jīng)濟發(fā)展，深刻地影響著幾乎每一家企業(yè)、每一個經(jīng)理人。中國國家統(tǒng)計局公布的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，中國宏觀經(jīng)濟正在回暖，即使如此，中國的民營經(jīng)濟依然面臨著艱巨的挑戰(zhàn)與考驗。如何從這一次全球金融危機中吸取教訓、把握機遇，這是每一位企業(yè)家、每一位企業(yè)管理者必須時刻關注的核心命題?！　≈袊髽I(yè)的轉型升級、中國地方經(jīng)濟的轉型升級、中國經(jīng)濟的轉型升級，都已經(jīng)迫在眉睫，箭在弦上。路在何方？無疑，中國企業(yè)正在面臨一個發(fā)展的關鍵時期，成則達濟天下，敗則滿盤皆輸。我們所依托的低成本優(yōu)勢正在被不斷地侵蝕，中國企業(yè)能否更上一層樓迎來更加輝煌的明天，關鍵就在于能否進行商業(yè)模式創(chuàng)新?！　∩虡I(yè)模式遠遠大于并包容了盈利模式，商業(yè)模式是“企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”，創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)就能獲得10倍的利潤，獲得10年的持續(xù)發(fā)展，更能對接風險投資與登陸資本市場。得商業(yè)模式者得天下。

內(nèi)容概要

　　2008年全球金融危機呼嘯而來，深刻地影響了全球經(jīng)濟格局，也深刻地影響著中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)的發(fā)展，中國經(jīng)濟、中國企業(yè)的轉型升級迫在眉睫，而商業(yè)模式創(chuàng)新則是中國經(jīng)濟、中國企業(yè)進一步發(fā)展的關鍵。《商業(yè)模式的力量》通過分解、闡述商業(yè)模式的作用、商業(yè)模式創(chuàng)新、商業(yè)模式六式以及互聯(lián)網(wǎng)背景下的商業(yè)模式創(chuàng)新實踐，對商業(yè)模式創(chuàng)新進行了全面介紹?！渡虡I(yè)模式的力量》的特色在于緊密結合大量的商業(yè)模式創(chuàng)新實踐，詳細剖析成功企業(yè)的獨特思路和極具創(chuàng)造性的切入點，這對廣大的企業(yè)管理者、經(jīng)理人具有很好的啟發(fā)意義。

作者簡介

　　彭志強，盛景網(wǎng)聯(lián)培訓集團董事長兼首席執(zhí)行官，盛景商業(yè)研究院院長，華創(chuàng)盛景基金創(chuàng)始合伙人，知名上市公司清華紫光原副總裁，全程共同負責清華紫光股票上市工作，精通融資并購上市等資本經(jīng)營戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新，中國管理培訓界“資本運營 + 商業(yè)模式”實戰(zhàn)培訓咨詢第一人！致力于通過“資本+管理”挖掘和提升企業(yè)價值，打造中國上市公司的搖籃與黃埔軍校?！　⒔荩⒕吧虡I(yè)研究院商業(yè)模式研究中心聯(lián)席主任。具有多年跨國公司高級管理經(jīng)驗，具有扎實的理論功底，更有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，培訓課程深受企業(yè)家歡迎。擅長商業(yè)模式方向的研究、培訓與咨詢?！　●阌⒔埽⒕吧虡I(yè)研究院商業(yè)模式研究中心聯(lián)席主任，先后在微軟中國、思科中國、CNet中國等多家頂級跨國公司擔任高級管理職務，曾任中國電子商務明星企業(yè)凡客誠品副總裁。2008年出版國內(nèi)并購整合暢銷書《智弈——沒有輸家的博弈》。

書籍目錄

前言第1章 商業(yè)模式的力量金融危機與商業(yè)模式概述商業(yè)模式三大經(jīng)典案例第2章 商業(yè)模式創(chuàng)新突破與推翻“假設與前提”商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑第3章 商業(yè)模式六式客戶價值與需求創(chuàng)新收入突破模式成本革命性降低可復制性與可擴張性控制力與定價權產(chǎn)業(yè)布局能力系統(tǒng)解析商業(yè)模式六式第4章 商業(yè)模式的類型平臺模式網(wǎng)模式資源衍生模式產(chǎn)品的開門模式產(chǎn)品金字塔模式免費模式第5章 互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新以互聯(lián)網(wǎng)為核心支撐的商業(yè)模式電子商務浪潮風起云涌第6章 商業(yè)模式無處不在商業(yè)模式的魔方商業(yè)模式就在你的身邊后記附錄企業(yè)商業(yè)模式評估表

章節(jié)摘錄

　　第1章 商業(yè)模式的力量　　一個企業(yè)采用傳統(tǒng)經(jīng)營模式，其利潤可能是100萬，1000萬，甚至1個億，商業(yè)模式的力量就是要讓我們企業(yè)的利潤可以獲得10倍的增長，同時它的時間可以持續(xù)10年。　　在商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中，伴隨著企業(yè)做強做大，企業(yè)就完全有機會登陸資本市場了，2009年創(chuàng)業(yè)板的開啟又將成長型企業(yè)上市的可能性進一步提高了。一旦成功上市，企業(yè)就具備了放大后的資本市場價值，按照現(xiàn)在深圳中小企業(yè)板的規(guī)律，企業(yè)資本市場價值往往就是企業(yè)年利潤的25～50倍，見表1-1。　　金融危機的呼嘯邇來給中國眾多企業(yè)帶來了重大影響，但“危機”意味著“危險”與“機遇”并存?！皺C遇”眾多，其中企業(yè)成長最大的兩個機遇就是商業(yè)模式創(chuàng)新與對接資本市場，而且兩者相輔相成、互為支撐?！　〉降资裁词巧虡I(yè)模式？商業(yè)模式與資本運營是什么關系？中國企業(yè)如何利用商業(yè)模式實現(xiàn)轉型升級？我們將在本章幫助讀者揭開商業(yè)模式的神秘面紗?！　〗鹑谖C與商業(yè)模式概述　　金融危機倒逼“商業(yè)模式創(chuàng)新”　　2008年全球金融危機的本質(zhì)是國際經(jīng)濟循環(huán)的失衡。形象地打一個比喻，在金融危機當中，美國經(jīng)濟得了病，中國經(jīng)濟也得了病，那么，美國經(jīng)濟得什么病呢？美國經(jīng)濟的疾病就是“只消費、不生產(chǎn)、不儲蓄”，中國經(jīng)濟的病正好是另外一個極端，中國經(jīng)濟的疾病就是“只生產(chǎn)、只儲蓄、不消費”。那么，這兩個疾病哪一個病更重呢？哪一個病更難治呢？　　我們再來打一個時髦的比喻，美國經(jīng)濟好比就是得了“豬流感”，而中國的經(jīng)濟可能就是“非典型肺炎”，那么從這個角度來講，中國經(jīng)濟問題其實比美國經(jīng)濟問題還要嚴重，為什么這么說呢？因為豬流感相對而言還算好治的，治療豬流感的方法主要就是休息、喝水，最多打打“達菲”就可以了。其實，這恰恰也正是美國經(jīng)濟救治、緩解的方法。對于美國來講，“過度消費”是其主要病癥，只要它減少消費的過度程度，加大儲蓄力度，那么美國經(jīng)濟就會逐步走出困境并走向平衡?！　∥覀冊賮砜粗袊慕?jīng)濟，中國經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)就好比是“非典型肺炎”，中國經(jīng)濟當前最為嚴重的病癥就是“產(chǎn)能過?！保呀?jīng)嚴重地影響了中國經(jīng)濟長期的發(fā)展。中國人“只生產(chǎn)、只儲蓄、不消費”，在過去的5年時間里面，中國積累了大量過剩的產(chǎn)能，而這些過剩的產(chǎn)能通過休息、休養(yǎng)生息是無法解決的，我們非常難以走出產(chǎn)能過剩的困境。同時，非常關鍵的一點，在這次針對全球金融危機的過程當中，中國在治療以美國金融危機為代表的“豬流感”的過程當中，從某種意義上加大了中國經(jīng)濟未來患上“非典型肺炎”的可能性?！　≈袊?jīng)濟在應對金融危機的過程當中，4萬億的投資計劃，上半年7.3 萬億，全年預計10萬億新增銀行貸款，這些巨大的投資拉動都將進一步放大中國的產(chǎn)能，而這些產(chǎn)能的進一步放大，將加快中國產(chǎn)能過剩的被動局面。也就是我們所講的，在這次治療美國“豬流感”的過程當中，某種意義上已經(jīng)加大了中國經(jīng)濟未來幾年出現(xiàn)“非典型肺炎”的可能性，即產(chǎn)能嚴重過剩的集中爆發(fā)，對此我們要有足夠的警惕。當然我們這里講的是經(jīng)濟領域，不是說日常的生活健康。中國日益加重的產(chǎn)能過剩的嚴峻挑戰(zhàn)，無論是政府還是企業(yè)家，都需要引起高度關注?！　‘a(chǎn)能過剩非常難以解決，因為它所涉及的是一個非常龐大而復雜的問題。我們投資一個產(chǎn)能，實際上并不僅僅是設備投入，在產(chǎn)能總體投資中設備只是其中一小部分，有了設備就需要有土地去承載，有廠房去遮蓋，有原材料庫存去維持它的運轉，要有管理團隊和工人去進行設備管控。所以，如果我們在設備上投入1000萬，那么在整個前前后后的產(chǎn)能整體投入將達到5000萬。如果企業(yè)停產(chǎn)、限產(chǎn)，就是說我們也像美國治“豬流感”一樣，我們也休息，那么企業(yè)的投資就都浪費了，所以企業(yè)沒法休息也不應該歇著，休息就意味著投資沉沒了，但如果企業(yè)加足馬力生產(chǎn)，就會發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)得越多可能虧損就越多。進也不是，退也不是，這種狀況導致中國經(jīng)濟產(chǎn)能過剩的難題化解起來頗為艱難。　　為什么中國經(jīng)濟過去10年GDP高速增長，但民營企業(yè)的利潤卻沒有快速增長，其實就源自一個核心困境，就是產(chǎn)能過剩。中國企業(yè)的利潤微薄，金融危機后出現(xiàn)了批量企業(yè)虧損現(xiàn)象，甚至有部分地方出現(xiàn)批量企業(yè)倒閉的狀況，這些都是產(chǎn)能過剩的惡果?！　≈袊^剩的產(chǎn)能實際上在過去5年里就已經(jīng)非常嚴重了，那么，為什么中國的產(chǎn)能過剩沒有明顯發(fā)作呢？原因就是在過去的5年里美國人寅吃卯糧，拼命提前消費，美國人的過度消費實際上緩解了中國的產(chǎn)能過剩，從這個意義上來講，是美國人拼命消費延緩了中國制造業(yè)產(chǎn)能過剩的發(fā)作！金融危機爆發(fā)以后，美國人開始節(jié)省起來，開始儲蓄、不再湖吃海喝，從長期來講有利于國際經(jīng)濟秩序恢復平衡，但是從短期來講，對中國的出口制造業(yè)將形成巨大的負面沖擊。所以截至2009年上半年，中國的出口制造業(yè)依然是非常大比例的負增長?！　∧敲淳驮谶@個關鍵時刻，中國政府通過4萬億的投資，通過10萬億新增銀行貸款，來拉動了我們的消費。這又一次延緩了中國產(chǎn)能過剩爆發(fā)的時間點，但是如果有一天，中國政府的投入也遇到瓶頸，因為國家的錢也不是無休止的錢，那么這個時候，中國的產(chǎn)能過剩就會面臨更大的挑戰(zhàn)?！　∷哉f，總結起來講，對于中國的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，在2009年數(shù)據(jù)上全面回暖我們沒有任何擔憂，因為我們國家的投入、銀行的新增貸款都上升到了歷史高點，但是這個歷史的高點，進一步放大了中國本已過剩的產(chǎn)能，所以我們要關注這一巨大的潛在風險。兩三年以后，美國消費者如果進行儲蓄、合理消費，中國政府的投資增速趨于平緩，而這3年里產(chǎn)能又被進一步放大，那么屆時中國的產(chǎn)能過?？赡軐⒚媾R進一步爆發(fā)的嚴峻挑戰(zhàn)。我們的企業(yè)界、政府都要對此有清醒的前瞻性認識。　　企業(yè)上馬新的設備，上馬新的產(chǎn)能，一定要特別警覺。因為一旦上了新的產(chǎn)能，你可能就會把過去掙的錢吐回去，其實做企業(yè)掙錢并不難，或者說做企業(yè)短期之內(nèi)掙錢并不是最重要的，最重要的是你能不能持續(xù)賺錢。那么做企業(yè)最艱苦的一點，或者說最困難的一點，就是持續(xù)賺錢，因為你完全有可能后面幾年沒做好，就把前幾年辛苦賺的錢全部吐回去了。而最容易讓我們把錢吐回去的方式就是上馬產(chǎn)能，因為它是一個固定投資，往往是一個沉沒的投資。　　所以，提醒各位企業(yè)家，對于企業(yè)家來講，控制成本并不是最重要的，并不是最關鍵的，控制固定成本才是最重要的，甚至為了降低固定成本，在一定程度上可以提高我們的總成本。如果企業(yè)的成本構成是“低固定成本、高變動成本”，企業(yè)的經(jīng)營風險就會大大降低，企業(yè)系統(tǒng)性地抗擊重大風險的能力就會得到大大提高。所以企業(yè)家要注意，我們聽過很多的培訓課程都在講，要控制成本，但是其實更重要的是控制和降低企業(yè)的固定成本（沉沒成本），這才是最重要、最有價值的經(jīng)營理念。這樣一來，企業(yè)抗風險能力、戰(zhàn)略靈活性、創(chuàng)新彈性就會大大提高。這也就是現(xiàn)在風險投資非常關注“輕資產(chǎn)”、“輕公司”項目的原因，因為這樣的投資能夠靈活地應對經(jīng)濟緊縮期的風險，無論今天經(jīng)濟是緊縮，還是很景氣，它的抗風險能力都比較強。　　2008～2009年的金融危機，對中國的企業(yè)無疑是雪上加霜，對中國經(jīng)濟是雪上加霜。想必大家都非常贊同這個觀點，但是我想強調(diào)的側重與各位讀者可能完全不一樣。我想強調(diào)的是，以美國為代表的全球金融危機只是“霜”，中國宏觀經(jīng)濟自身的問題才是“雪”，企業(yè)自身的問題才是“雪”。套用毛澤東同志曾經(jīng)講過的話就是，“內(nèi)因才是主要的原因，外因是次要的原因，是輔助的因素?！薄　∪绻覀兊钠髽I(yè)在金融危機來臨以后遇到了困難，資金周轉困難了，利潤下降了，銷售額下降了，不要把這一切都簡單地歸結于金融危機，我們要清醒地知道企業(yè)自身出了問題才是真正主要的病根，中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境自身出了問題是主要的病根，而發(fā)源于美國的國際金融危機只是一個導火索，只是一個外因，一個次要的、一個輔助的因素。我們千萬不要認為“金融危機是個筐，凡事都往里頭裝”；企業(yè)不好了，宏觀經(jīng)濟出問題，都是金融危機惹的禍，這種意識必然阻礙或延誤對各類事務的正確判斷，影響我們找到真正正確的解決方案。所以說，每一個人都要清醒地認識到，金融危機對中國的經(jīng)濟、對中國的企業(yè)的影響都只是“雪上加霜”而已，我們自身的問題才是主要的問題，我們應該從自身進行改變和創(chuàng)新。

媒體關注與評論

　　VC風險投資是以“百里挑一”的苛刻標準來選擇投資項目的，幾乎所有VC都是以“團隊 + 商業(yè)模式”作為主要選擇標準，所以，對于期望創(chuàng)造優(yōu)秀企業(yè)、對接資本市場的企業(yè)家來講，《商業(yè)模式的力量》是一本必讀書?！　　獫h能投資集團董事局主席 陳宏　　創(chuàng)業(yè)風潮正在席卷中國，然而，創(chuàng)業(yè)的風險相當大，失敗率也很高。謀定而后 動，創(chuàng)業(yè)者最大的風險往往是準備不充分，其中，最大的風險就是商業(yè)模式的風險。 怎樣降低創(chuàng)業(yè)的風險？《商業(yè)模式的力量》給中國所有創(chuàng)業(yè)者和夢想創(chuàng)業(yè)的人指明了一條清晰的道路，堪稱創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)?！　　萜罩袊Y深副總裁、北大方正原總裁、和勤軟件總裁 李漢生　　“方向比努力重要”，轉型與升級的關鍵是商業(yè)模式的創(chuàng)新和突破，本書為我們充分揭示展現(xiàn)了企業(yè)家、經(jīng)理人轉型升級的全新路徑與切實方法。選對了路，就不怕路遠；選對了路，路就不會遠！　　——清華紫光股份有限公司董事長、清華科技園總裁 徐井宏　　成功與失敗企業(yè)的主要差距就是在商業(yè)模式及執(zhí)行力方面，欣喜地看到《商業(yè)模式的力量》為經(jīng)理人指明了發(fā)展的方向，為創(chuàng)業(yè)者指出了成功的路徑，建議每一位企業(yè)家、經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者都來讀一讀《商業(yè)模式的力量》?！　　澜缢拇笞稍兗瘓F德勤中國客戶及市場主管合伙人 顏漏有　　商業(yè)模式遠大于并包容了“贏利模式”，商業(yè)模式是“戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”，創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)就可能獲得10倍利潤、獲得10年持續(xù)發(fā)展，更能對接風險投資，通過登陸資本市場獲得30倍的企業(yè)資本增值。這就是商業(yè)模式的力量，這是中國企業(yè)轉型升級的核心路徑?！　　⒕熬W(wǎng)聯(lián)培訓集團董事長、盛景商業(yè)研究院院長 彭志強

編輯推薦

　　轉型升級新模式，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)財富，送給企業(yè)家的最佳禮物。商業(yè)模式的力量，10倍利潤、10年增長！　　世界管理學大師彼得·德魯克說過：“今天企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！比蚪鹑谖C孕育著一個徹底重新洗牌的時代！您的企業(yè)將何去何從？中國企業(yè)的“低成本時代”已經(jīng)徹底終結。中國企業(yè)競爭將不可逆轉地進入到“商業(yè)模式”的競爭！　　中國企業(yè)“轉型升級”迫在眉睫，眾多制造業(yè)、外貿(mào)企業(yè)轉戰(zhàn)國內(nèi)市場。廣大中小企業(yè)經(jīng)理人都迫切期待掌握“商業(yè)模式”創(chuàng)新的秘密：風險投資最為關注“團隊+商業(yè)模式”，伴隨著VC風險投資在中國的火熱?！吧虡I(yè)模式”日益受到關注，創(chuàng)業(yè)板的推出更使“商業(yè)模式”大受追捧！毫無疑問?！吧虡I(yè)模式”將成為未來5年中國企業(yè)界經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者最熱門的話題！　　轉型、轉行、轉向之路。沒有任何一家中國企業(yè)能夠回避，但如何轉型、轉行、轉向，貫穿始終、決定成敗的核心即是“商業(yè)模式”！企業(yè)經(jīng)營中反映出來的方方面面問題，如利潤薄、庫存積壓、資金緊張、對上下游控制力差、風險高、品牌影響力低等等。歸根結底，病根其實都是“商業(yè)模式”的問題?！　”緯鴵荛_重重迷霧，告訴你紛繁現(xiàn)象背后商業(yè)模式的本質(zhì)與秘密，通過大量國內(nèi)外的經(jīng)典案例分析洞悉企業(yè)成功的秘訣，為經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者等提供商業(yè)模式策劃與再造的方法。以幫助企業(yè)將全球與中國優(yōu)秀商業(yè)模式借鑒、轉化、應用到企業(yè)實踐之中，啟迪思維。傳承智慧！

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