華為研發(fā)

前言

如果有人問(wèn)我：“你在華為研發(fā)的日子快樂(lè)嗎?”我會(huì)很負(fù)責(zé)任地告訴他：“在華為研發(fā)工作的那段時(shí)間，是我一生中最快樂(lè)的時(shí)光?！倍疫@也是很多早期華為研發(fā)人員的共識(shí)。當(dāng)年有人曾說(shuō)，“華為研發(fā)部是工程師的天堂”，這句話(huà)一點(diǎn)也不過(guò)分。所以，我在寫(xiě)本書(shū)的過(guò)程中，內(nèi)心充滿(mǎn)了對(duì)華為研發(fā)工作甜蜜的回憶，并努力對(duì)華為為何能成功做到這一點(diǎn)進(jìn)行思索。促使我提起筆來(lái)寫(xiě)本書(shū)的原因，既有這幾年隨著華為步入1 000億元人民幣銷(xiāo)售大關(guān)后，社會(huì)上對(duì)于華為公司的過(guò)于神化—認(rèn)為華為的經(jīng)驗(yàn)不可學(xué)，中國(guó)不可能再有第二個(gè)華為；又有社會(huì)上某些對(duì)華為公司尤其是研發(fā)人員管理方面的種種誤讀。由于今天的華為已成為中國(guó)研發(fā)的一張“名片”，成為全球擁有最多研發(fā)專(zhuān)利的企業(yè)，因此社會(huì)上還有一種較為普遍的誤解，以為華為公司從一開(kāi)始就是把“雞蛋”放在研發(fā)這一個(gè)“籃子”里的。但其實(shí)，華為也是從“貿(mào)工技”起步的，并非充滿(mǎn)神化和魔力，華為強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力并非一日之功；華為的研發(fā)道路有著其一步步自然發(fā)展的歷程，并非遙不可及。我作為這一過(guò)程的見(jiàn)證者，希望能還原歷史的本來(lái)面目，并給廣大中小企業(yè)的創(chuàng)立者、管理者和研發(fā)者樹(shù)立信心，并堅(jiān)信華為的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)是可以學(xué)習(xí)的。提起筆來(lái)寫(xiě)作本書(shū)之時(shí)，正值國(guó)際金融危機(jī)的“寒冬”，廣東發(fā)生了數(shù)萬(wàn)家中小民營(yíng)企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉的現(xiàn)象。中國(guó)的改革開(kāi)放剛剛跨過(guò)30周年，就在很多領(lǐng)域發(fā)生了“國(guó)進(jìn)民退”的狀況；而在很多領(lǐng)域內(nèi)“中國(guó)制造”更是被某些國(guó)外媒體抹黑為“低價(jià)劣質(zhì)”的代名詞。今年是新中國(guó)建國(guó)60周年，偉大的祖國(guó)面臨著向一個(gè)新的發(fā)展臺(tái)階邁進(jìn)，國(guó)家正面臨著向“創(chuàng)新型”經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)型，中國(guó)下一步不僅僅是走向世界，而是要在世界舞臺(tái)上擁有更多的市場(chǎng)地位。中國(guó)的繁榮靠什么得以持續(xù)？中華民族的崛起靠什么得以持續(xù)？華為公司作為中國(guó)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的代表，作為一家具有世界級(jí)影響力的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，給我們帶來(lái)了諸多具有說(shuō)服力的示范與可借鑒的案例。民營(yíng)企業(yè)究竟還有沒(méi)有發(fā)展的前途？適合中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展道路究竟會(huì)是什么樣子？在國(guó)際金融風(fēng)暴之后，應(yīng)該如何去渡過(guò)危機(jī)？這些都是我在寫(xiě)作過(guò)程中反復(fù)思考的問(wèn)題，希望讀者在閱讀華為從2萬(wàn)元起步的坎坷研發(fā)發(fā)展之路時(shí)會(huì)有所領(lǐng)悟。在寫(xiě)作本書(shū)前，我曾請(qǐng)一位在珠三角民營(yíng)企業(yè)工作的朋友張震列出他對(duì)于華為研發(fā)所關(guān)心的問(wèn)題。承蒙他的認(rèn)真考慮給出了如下的清單：（1）華為的第一桶金是怎么來(lái)的？（2）華為在發(fā)展的初期有哪幾個(gè)重要的研發(fā)里程碑？（3）華為在危機(jī)時(shí)刻是如何轉(zhuǎn)危為安的？（4）華為在創(chuàng)業(yè)期與發(fā)展期，是如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出的？（5）華為的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)是如何一步步積累下來(lái)的？其內(nèi)部管理機(jī)制是什么？（6）作為一直飛速發(fā)展的企業(yè)，華為的財(cái)務(wù)和現(xiàn)金流是靠什么支撐的？在創(chuàng)業(yè)發(fā)展初期，華為是如何融資的？（7）華為的用人方法有何特點(diǎn)？?jī)?nèi)部人如何降低內(nèi)耗，一致對(duì)外？（8）華為的企業(yè)文化與企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)是什么？華為的企業(yè)文化是如何沉淀和提煉出來(lái)的？文化對(duì)華為的發(fā)展起到多大的作用？應(yīng)該說(shuō)這幾個(gè)問(wèn)題所涉及的主題，都是廣大中小企業(yè)目前所面臨的困惑，我在寫(xiě)作中也緊緊圍繞這幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行詳盡的描述。目前銷(xiāo)售額1 000億元人民幣的華為，已不適合中小企業(yè)學(xué)習(xí)，但是，處于創(chuàng)業(yè)期或早期華為的經(jīng)驗(yàn)，以及克服困難的方法和智慧，卻可以供當(dāng)今面臨很多相似問(wèn)題的中小企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。 開(kāi)闊我寫(xiě)作思路的還有一家叫“麻辣誘惑”的餐廳。餐廳的大堂經(jīng)理用非常尊敬的口吻告訴我：“我們餐廳三年前開(kāi)始學(xué)華為的研發(fā)，對(duì)我們的工作促進(jìn)作用非常大。華為研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們很有幫助！”IT業(yè)出身的我聽(tīng)后非常驚訝：難道華為的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)不僅適用于IT企業(yè)，還能對(duì)社會(huì)上多數(shù)行業(yè)的管理都有幫助？本書(shū)主要內(nèi)容如下：第一篇是華為創(chuàng)業(yè)期，主要回顧了創(chuàng)業(yè)期華為 “第一桶金”的來(lái)源，以及如何從無(wú)到有開(kāi)始自主研發(fā)；第二篇是任正非如何解決自主研發(fā)最關(guān)鍵的人才問(wèn)題，并突破研發(fā)資金困境的一些具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；第三篇是華為中央研究部建立及發(fā)展的過(guò)程、內(nèi)部的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及曾經(jīng)失敗的案例；第四篇是華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在華為不同發(fā)展時(shí)期所處的狀態(tài)，以及他們與華為之間“亦敵亦友”、“愛(ài)恨交織”的關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)中相互促進(jìn)和發(fā)展的故事。本書(shū)中有四位“主角”，分別是企業(yè)（華為）、人才、政府、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家可以看到，在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，企業(yè)與人才、企業(yè)與政府、企業(yè)與對(duì)手這三組關(guān)系的互動(dòng)過(guò)程。沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展，就沒(méi)有人才的前途；沒(méi)有人才的促進(jìn)，就沒(méi)有企業(yè)的進(jìn)步；沒(méi)有企業(yè)的繁榮，就沒(méi)有政府的財(cái)政來(lái)源；沒(méi)有政府的支持，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)受限制；沒(méi)有強(qiáng)大的對(duì)手，就沒(méi)有永葆奮斗精神的企業(yè)……相信這些不同層次的視角，會(huì)幫助時(shí)值金融危機(jī)下的企業(yè)、人才和政府去重新審視彼此之間的相互關(guān)系，共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和自身的發(fā)展。書(shū)中也通過(guò)回顧中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，對(duì)政府應(yīng)如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正確地扶持企業(yè)成長(zhǎng)，提出一些值得政府反思和借鑒的地方。是華為選對(duì)了人才，還是人才選對(duì)了企業(yè)？待在溫飽的環(huán)境下得過(guò)且過(guò)，還是到朝不保夕的民營(yíng)企業(yè)去？人才在與企業(yè)共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，如何尋找和發(fā)揮自己的價(jià)值？這個(gè)關(guān)于人才與企業(yè)互動(dòng)的有意義的話(huà)題，也是本書(shū)的重要線(xiàn)索之一。本書(shū)主要是寫(xiě)給處于初創(chuàng)期和成長(zhǎng)過(guò)程中的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者看的，華為早期的研發(fā)細(xì)節(jié)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得廣大中小企業(yè)借鑒。本書(shū)還講述了華為的自主研發(fā)和管理如何克服規(guī)模化帶來(lái)的低速度和低效率等弊病，為中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)研發(fā)規(guī)?；?、提升研發(fā)速度、提高研發(fā)效率積累了豐富而寶貴的經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)更是寫(xiě)給那些中年失意，甚至失業(yè)的人看的，它同時(shí)更像是一本勵(lì)志書(shū)，講述了任正非如何從中年失意的挫折中站起來(lái)，帶領(lǐng)華為經(jīng)歷一次次的失敗而走向成功。本書(shū)中關(guān)于鄭寶用、李一男、劉平、孫洪軍等人伴隨企業(yè)一同成長(zhǎng)的故事，相信對(duì)剛剛參加工作、正在找工作或正在創(chuàng)業(yè)的年輕人也有諸多啟示。特別需要指出的是，對(duì)于華為如何從無(wú)到有地突破新產(chǎn)品的研發(fā)瓶頸，逐步形成和完善研發(fā)管理制度，從而成就了今日強(qiáng)大的華為研發(fā)體系，本書(shū)對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)的描述。相信對(duì)于包括服務(wù)業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)從事技術(shù)、項(xiàng)目管理、人力資源的工作者們，也是一本不可多得的學(xué)習(xí)教材。寫(xiě)作中，我心中常?；炭?，不知道華為的任總會(huì)怎么看這本書(shū)。但是我相信，任總內(nèi)心也是希望今日身處“華為大廈”高處的員工，能記得華為初創(chuàng)時(shí)期那些艱苦的日子，知曉華為是如何在艱苦奮斗中拼殺出來(lái)的。我相信，任總內(nèi)心也是寂寞的，身在高處不勝寒的他，可能有時(shí)也會(huì)懷念與一堆年輕人擠在一起同吃同睡，共渡難關(guān)、同慶成功的日子。今天，當(dāng)我們飽含深情地回憶這一切時(shí)，我們感恩華為，感謝任總曾帶給我們的一切辛酸而又美好的回憶，也希望這些坎坷的記憶讓你更堅(jiān)信：“偉大其實(shí)是由每一個(gè)平凡人在平凡的一天一天中默默堅(jiān)持、創(chuàng)造出來(lái)的；偉大的企業(yè)并非神靈所賜，也沒(méi)有運(yùn)氣之說(shuō)?！睆埨A2009年10月

內(nèi)容概要

在國(guó)際金融危機(jī)的寒冬中，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)了關(guān)門(mén)倒閉的現(xiàn)象，社會(huì)上也出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、走自主創(chuàng)新之路的呼聲。民營(yíng)企業(yè)究竟還有沒(méi)有發(fā)展的前途？適合中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展道路究竟會(huì)是什么樣子？在國(guó)際金融風(fēng)暴之后，應(yīng)該如何渡過(guò)危機(jī)？本書(shū)通過(guò)對(duì)華為公司自主研發(fā)、人才戰(zhàn)略、管理結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略四個(gè)方面的詳細(xì)介紹，剖析了華為從初創(chuàng)、發(fā)展、壯大直到走向世界的深層次原因，并總結(jié)華為研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對(duì)于那些處于初創(chuàng)期和成長(zhǎng)過(guò)程中的中小企業(yè)，以及掙扎在金融危機(jī)中的廣大民營(yíng)企業(yè)，本書(shū)提供了很好的榜樣、思路和借鑒。

作者簡(jiǎn)介

張利華，曾任深圳華為公司研發(fā)部校園卡產(chǎn)品經(jīng)理、華為交換產(chǎn)品部副總工程師、華為業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品線(xiàn)總工程師、華為手機(jī)公司籌劃組負(fù)責(zé)人之一、華為運(yùn)營(yíng)商解決方案部負(fù)責(zé)人之一。 她在華為工作七年期間，主持過(guò)大量新領(lǐng)域的開(kāi)拓工作，曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)201校園卡產(chǎn)品的研發(fā)，主導(dǎo)過(guò)寬窄

書(shū)籍目錄

前言第一篇　創(chuàng)業(yè)篇　　第1章　第一桶金　　44歲被騙200萬(wàn)　　“吃虧是福、上當(dāng)是福、挫折是?！薄　≠Y金不是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問(wèn)題　　市場(chǎng)為先、客戶(hù)為大　　真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)加盟　　從低端產(chǎn)品組裝開(kāi)始自主研發(fā)　　沒(méi)有技術(shù)怎么辦　　創(chuàng)造點(diǎn)燃激情的文化氛圍　　“做先驅(qū)不要做先烈”　　小結(jié)　第2章　初嘗敗績(jī)　　企業(yè)活下來(lái)之后做什么　　產(chǎn)品剛推出就沒(méi)有市場(chǎng)　　要“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”而不是“引導(dǎo)客戶(hù)需求”　　山路上的裝機(jī)隊(duì)帶來(lái)市場(chǎng)影響　　做好市場(chǎng)的深度是做好服務(wù)　　理想再好，止步于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　研發(fā)就像賭博　　“因?yàn)槲医?jīng)歷的挫折比你多”　　孫悟空的“救命毫毛”　　方興未艾的電信市場(chǎng)　　“資深”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何起步的　　小結(jié)　第3章　首個(gè)里程碑　　每天都有新面孔　　競(jìng)爭(zhēng)讓通信產(chǎn)品如海鮮上市　　研發(fā)部的“紅寶書(shū)”　　樟木頭：令華為人談之色變的地名　　義烏大捷：客戶(hù)的支持是公司存在的理由　　七天就當(dāng)上了高級(jí)工程師　　屋漏偏逢連夜雨　　進(jìn)邳州城：快速突破城市市場(chǎng)　　牛皮吹破了總要有人買(mǎi)單　　小結(jié)　第4章　畢業(yè)歌　　C&C08機(jī)的靈魂是熱愛(ài)事業(yè)的人　　C&C08：華為技術(shù)的基石　　培養(yǎng)自主研發(fā)是正道　　C&C08：華為的黃埔軍?！　∈讉€(gè)畢業(yè)證　　征途：C&C08從農(nóng)村到城市　　C&C08萬(wàn)門(mén)機(jī)：在彎道處開(kāi)始超越　　“為誰(shuí)干”是首先要解決的問(wèn)題　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死在哪里　　“游擊隊(duì)式”研發(fā)不可長(zhǎng)久　　“資深”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始騰飛　　小結(jié)第二篇　人才和資金篇　　第5章　白條變股份　　企業(yè)家也是政治家　　高薪：一半是現(xiàn)金，一半是股份　　不離開(kāi)就一直在欠華為的錢(qián)　　風(fēng)險(xiǎn)投資家加“知本家”　　不拘一格降人才　　榮譽(yù)給員工而不給老板　　讓人才敬業(yè)、樂(lè)業(yè)：集體奮斗的平臺(tái)　　華為的“中南?！薄　∵x擇發(fā)揮自己價(jià)值最大的地方就業(yè)　　小結(jié)　第6章　誰(shuí)給華為做風(fēng)險(xiǎn)投資　　如果失敗只好跳樓　　資金解困方式之一：技術(shù)換市場(chǎng)　　中外合資：國(guó)外廠(chǎng)商經(jīng)驗(yàn)　　資金解困方式之二：廣泛吸引”風(fēng)險(xiǎn)投資“　　融資平臺(tái)的作用：聯(lián)合發(fā)展實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)　　融資平臺(tái)的運(yùn)作方式：共同出資委托經(jīng)營(yíng)　　融資平臺(tái)的意義：技術(shù)擁有方與市場(chǎng)擁有者相結(jié)合　　融資平臺(tái)的結(jié)果：五年占據(jù)40%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)　　資金解困方式之三：賣(mài)掉一塊業(yè)務(wù)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　資金解困方式之四：在各地建區(qū)域的合資公司　　資金解困方式之五：首創(chuàng)高科技企業(yè)“買(mǎi)方信貸”　　資金解困方式之六：拍賣(mài)代理權(quán)　　“利益共同體”是獲勝的法定　　小結(jié)第三篇　研發(fā)管理篇　　第7章　中央研究部　　分層式研發(fā)顯優(yōu)勢(shì)　　從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”　　權(quán)力下放的同時(shí)分層控制　　“黨”領(lǐng)導(dǎo)下的“軍隊(duì)”　　從初戰(zhàn)告負(fù)到產(chǎn)生“黃金牛”　　沒(méi)有先進(jìn)的管理就沒(méi)有先進(jìn)的研發(fā)　　中研部成為全球研發(fā)的“中央”　　霸主出世，思科的1995　　小結(jié)　第8章　新手也能做研發(fā)　　不會(huì)做“滿(mǎn)漢全席”怎么辦　　如何較快地突破新產(chǎn)品研發(fā)　　跨部門(mén)項(xiàng)目組產(chǎn)生合力優(yōu)勢(shì)　　如何確保跨部門(mén)的研發(fā)協(xié)作　　如何既有成本優(yōu)勢(shì)又有利潤(rùn)　　從小處做起，從零突破　　中興通訊與矩陣管理　　小結(jié)　第9章　失敗的教訓(xùn)　　為什么搞不定“小小”話(huà)機(jī)　　從最失敗到最成功的產(chǎn)品　　教訓(xùn)慘痛：“閉著眼睛”研發(fā)　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估計(jì)不足　　領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人決策失誤　　小結(jié)　第10章　獎(jiǎng)勵(lì)去美國(guó)　　在美國(guó)的技術(shù)“情報(bào)部”：蘭博公司　　花小錢(qián)，大收獲　　國(guó)際同步，管理先行　　淘金美國(guó)　　微軟和思科成功在哪里　　小結(jié)　第11章　研發(fā)不是賭博　　“如何做科研”本身就是一門(mén)學(xué)問(wèn)　　研發(fā)體系的“三駕馬車(chē)”　　預(yù)研體系：研發(fā)的“千里眼”　　中試部：成熟產(chǎn)品的搖籃　　“搭積木”快速組裝新產(chǎn)品　　對(duì)外合作：技術(shù)拿來(lái)主義　　“新開(kāi)發(fā)量高于30%不叫創(chuàng)新，叫浪費(fèi)”　　小結(jié)　第12章　贏(yíng)在管理　　“軟”實(shí)力成就差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　軟件開(kāi)發(fā)如何又快又好　　就像“黨”管理“軍隊(duì)”　　技術(shù)管理的難度不亞于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)　　不因暫時(shí)的產(chǎn)品成敗“論英雄”　　對(duì)人的評(píng)價(jià)不能靠主觀(guān)估計(jì)　　小結(jié)　第13章　花了波音的錢(qián)買(mǎi)的不是飛機(jī)　　規(guī)模迅速擴(kuò)張導(dǎo)致研發(fā)面臨崩潰　　IBM如何從規(guī)?；蟮臒o(wú)效率走出來(lái)　　產(chǎn)品做成什么樣，不再研發(fā)說(shuō)了算　　產(chǎn)品研發(fā)：各部門(mén)都參與的一項(xiàng)投資　　讓“明爭(zhēng)暗斗”的改革“暗礁”下崗　　如何讓管理成為“刷牙”一樣的習(xí)慣　　新員工求助不用再問(wèn)師傅　　從技術(shù)驅(qū)動(dòng)跨越到市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)　　企業(yè)富了之后買(mǎi)什么　　小結(jié)第四篇　競(jìng)爭(zhēng)篇　　第14章　劍挑霸王龍　　新產(chǎn)品的開(kāi)始總是不順利　　第一劍：攻其不備　　第二劍：改變游戲規(guī)則　　第三劍：“人民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大?！薄　⌒〗Y(jié)　第15章　暗戰(zhàn)、暗合與諜戰(zhàn)　　“狼”和“?！薄　“祽?zhàn)　　暗合　　諜戰(zhàn)　　“培養(yǎng)明天逼我們進(jìn)步的人”　　小結(jié)后記致謝

章節(jié)摘錄

第一篇　創(chuàng)業(yè)篇　 第1章　第一桶金 現(xiàn)在的華為已是一家上千億銷(xiāo)售額的國(guó)際大企業(yè)，擁有幾萬(wàn)名研發(fā)工程師。與其他書(shū)中所寫(xiě)的不同，本書(shū)主要從研發(fā)視角去看早期的華為。如果時(shí)光倒流，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)華為的起步普普通通，并無(wú)任何傳奇色彩。華為的歷史是任正非和眾多人才創(chuàng)造的；華為自早期，除了人，別的什么也沒(méi)有。這就是華為從無(wú)到有的創(chuàng)業(yè)故事。華為的研發(fā)也是被“逼上梁山”，當(dāng)時(shí)再不自己出產(chǎn)品，公司只好關(guān)門(mén)。而這一逼，竟逼出了中國(guó)最優(yōu)秀的高科技企業(yè)。華為公司是怎么創(chuàng)業(yè)的？華為的研發(fā)是怎樣起步的？ 44歲被騙200萬(wàn) 首先讓我們一起來(lái)讀讀華為前傳，品品華為的領(lǐng)頭人任正非的創(chuàng)業(yè)故事有什么與眾不同。 任正非，1944年出生，居七兄妹之長(zhǎng)，家境貧寒。正是少年時(shí)在艱苦環(huán)境下讀書(shū)的經(jīng)歷，令成人后的任正非刻骨銘心，1998年，寒門(mén)出身的任正非一次性拿出2500萬(wàn)元，在各主要高校設(shè)立了“寒門(mén)學(xué)子獎(jiǎng)學(xué)金”，資助家境不好、學(xué)習(xí)上進(jìn)的大學(xué)生。后來(lái)拗不過(guò)當(dāng)時(shí)國(guó)家教委的堅(jiān)持，改稱(chēng)為“寒窗學(xué)子獎(jiǎng)學(xué)金”。18歲，任正非經(jīng)過(guò)自己的努力考上大學(xué)，學(xué)的是建筑專(zhuān)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后參軍入伍。20多歲的任正非在軍隊(duì)里不僅是學(xué)毛選的標(biāo)兵，而且勤學(xué)、愛(ài)鉆研技術(shù)，他的技術(shù)成果曾獲全軍技術(shù)成果一等獎(jiǎng)，并擔(dān)任鐵道兵某研究所的副所長(zhǎng)。 1982年，38歲的任正非從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳，在當(dāng)時(shí)深圳最好的企業(yè)之一——南油集團(tuán)下面的一家電子公司任副總經(jīng)理。正是在那里，四十多歲的任正非遭遇了人生的第一個(gè)“冬天”：一次，任正非做一筆生意被別人騙了，200多萬(wàn)貨款收不回來(lái)。80年代末，200萬(wàn)元人民幣不是一筆小數(shù)目（按當(dāng)時(shí)貨幣的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力不亞于2009年的1個(gè)億），當(dāng)年內(nèi)地城市月工資平均不到100元。 在這種情況下，任正非在令人羨慕的大國(guó)企南油集團(tuán)待不下去了。此時(shí)的任正非下有一兒一女要撫養(yǎng)，上有退休的老父老母要贍養(yǎng)，還要兼顧6個(gè)弟弟妹妹的生活，正值所謂“上有老下有小”、青春不在、未來(lái)尚長(zhǎng)的中年之際。想必那時(shí)的任正非對(duì)人生的坎坷無(wú)比傷感。 但是，任正非沒(méi)有時(shí)間去感傷，家庭的責(zé)任、事業(yè)的急迫，令任正非走上了一條下海干實(shí)事的道路。就這樣，處于中年危機(jī)之中的任正非被逼無(wú)奈開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，華為誕生了。就這樣，深圳少了一個(gè)國(guó)企干部，中國(guó)多了一個(gè)高科技企業(yè)的“教父”。創(chuàng)業(yè)初始，任正非的所思所想并沒(méi)有太多的理想主義；創(chuàng)業(yè)之初，任正非就是為了面包、為了糊口、為了家人而奮斗！這是一個(gè)逼上梁山、被逼無(wú)奈的創(chuàng)業(yè)故事。 “吃虧是福、上當(dāng)是福、挫折是?！?任正非中年受挫這一因素，對(duì)任正非的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和行事作風(fēng)有著深刻的影響。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，創(chuàng)業(yè)可以分為兩種：一種是受過(guò)挫折后的創(chuàng)業(yè)；一種是充滿(mǎn)幻想、未經(jīng)歷挫折后的創(chuàng)業(yè)。和現(xiàn)在很多年輕人的創(chuàng)業(yè)相比，飽受挫折對(duì)任正非的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是一種財(cái)富，甚至可以說(shuō)為華為公司未來(lái)20年的發(fā)展定下了一種調(diào)子：低調(diào)而堅(jiān)韌。這一點(diǎn)是現(xiàn)今很多年輕人創(chuàng)業(yè)所缺乏的。今天的年輕人，面臨眾多的機(jī)遇，有的在大企業(yè)工作幾年，撈得人生第一桶金，就開(kāi)始不再打工而是自己做老板；有的憑借市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)或者研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，甚至只需編造一個(gè)好聽(tīng)的遠(yuǎn)景故事，就可以圈到一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，在風(fēng)險(xiǎn)投資的推動(dòng)下做公司了。這些出生年代好，職業(yè)生涯中又順風(fēng)順?biāo)哪贻p人“少年不知愁滋味”，一副“未當(dāng)家不知柴米油鹽貴”的樣子，往往開(kāi)公司花起錢(qián)來(lái)都是大手筆，辦公要租最好地段的寫(xiě)字樓、搞最好的裝修；一筆雷聲大的廣告費(fèi)就把啟動(dòng)資金花得差不多；動(dòng)不動(dòng)將“成為世界一流企業(yè)”的豪言壯語(yǔ)掛在會(huì)議室。很可惜，90％這樣的中小企業(yè)都沒(méi)有邁過(guò)生存的門(mén)坎，未學(xué)會(huì)如何在復(fù)雜的中國(guó)國(guó)情下生存下去就夭折了。而這個(gè)時(shí)候，多數(shù)人又往往會(huì)心灰意冷。 因此，如果你是一位職業(yè)生涯出現(xiàn)變故的人，當(dāng)你正遭遇人生挫折之時(shí)，建議你對(duì)照華為的任正非去仔細(xì)地想一想，因?yàn)槟憧赡懿恢劣趹K到任正非創(chuàng)辦華為之前的境地。創(chuàng)業(yè)之初，任正非是沒(méi)有什么可以幻想的，更沒(méi)有任何資金可以用來(lái)進(jìn)駐寫(xiě)字樓，也沒(méi)有人想要去看他的創(chuàng)業(yè)白皮書(shū)和商業(yè)模式。他的腦子里唯有“生存”二字。 后來(lái)雖然華為已成為年銷(xiāo)售額上幾百億的大公司，任正非也還是經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“惶者生存”、“華為只是活下來(lái)了而已”；無(wú)論華為已經(jīng)多大、多成功，任正非天天還是想著“活著”二字，這跟任正非四十多歲如過(guò)山車(chē)般急轉(zhuǎn)直下的早年被騙受挫經(jīng)歷分不開(kāi)。任正非曾說(shuō)“吃虧是福、上當(dāng)是福、挫折是?！?，如果你符合這三個(gè)條件，恭喜你成為“有福之人”。如果相對(duì)于44歲的任正非還年輕的你，你的企業(yè)關(guān)門(mén)了，你失敗了，請(qǐng)不要灰心?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從頭再來(lái)。失敗、挫折，本就是成功的必經(jīng)階段。 受過(guò)挫折后的創(chuàng)業(yè)，讓人更加務(wù)實(shí)，反而更容易摸到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的門(mén)道。實(shí)實(shí)在在的行為，甚于空洞而不切實(shí)際的理想。做一個(gè)負(fù)責(zé)任的男人，一個(gè)能蔭妻庇子的男人，這就是44歲時(shí)激勵(lì)任正非從挫折中走出來(lái)的奮斗目標(biāo)。 當(dāng)華為成為幾十億元的大公司時(shí)，任正非在《華為基本法》中列入“華為人應(yīng)樹(shù)立的價(jià)值觀(guān)”的，不是“愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民”這種崇高的口號(hào)，而是“熱愛(ài)家庭、為了追求家庭幸福而努力”這種普通人平實(shí)的追求。這里面包含了許多切實(shí)的感觸。這就是經(jīng)歷了風(fēng)雨的人的思維方式。 資金不是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問(wèn)題 44歲的任正非在1987年年底和5個(gè)志同道合的中年人合伙，6個(gè)人平分股份，共計(jì)2.1萬(wàn)元，在南油新村亂草堆中的一個(gè)居民樓里成立了深圳華為技術(shù)有限公司。那時(shí)租寫(xiě)字樓一個(gè)月至少好幾千塊錢(qián)，而居民樓則最多三四百元。創(chuàng)業(yè)初期的艱難清苦可見(jiàn)一斑。 成功后的華為在龍崗坂田修筑了可與國(guó)外著名企業(yè)相媲美的豪華辦公場(chǎng)所，有很多年輕人參觀(guān)后，誤以為做事業(yè)就該像華為這樣有氣魄、大手筆。但提醒你注意，這是成功后的華為。初創(chuàng)的華為是在一所破舊的民房里；初創(chuàng)的美國(guó)公司惠普和蘋(píng)果為了節(jié)省資金，當(dāng)年也起步于一間車(chē)庫(kù)。 創(chuàng)業(yè)的任正非所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，公司如何生存。華為公司現(xiàn)在是他的孩子，他必須讓它生存下去。華為雖然名為技術(shù)公司，但開(kāi)始做的都是貿(mào)易。也沒(méi)什么方向，什么賺錢(qián)做什么，據(jù)說(shuō)華為在初創(chuàng)的時(shí)候甚至還賣(mài)過(guò)減肥藥。一次，聽(tīng)說(shuō)在深圳賣(mài)墓碑的生意很火，賺錢(qián)快，任正非還派人去調(diào)研過(guò)。但減肥藥、墓碑也都不是長(zhǎng)久之業(yè)；任正非為了使華為生存下去，嘗試百術(shù)，絞盡腦汁。 創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是一件浪漫的事。任正非人過(guò)中年，經(jīng)歷了從國(guó)營(yíng)企業(yè)的干部到民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)頭人的轉(zhuǎn)變，人生充滿(mǎn)了坎坷；華為公司的早期也有過(guò)投機(jī)和迷茫。40多歲的任正非如同每一位中年失業(yè)、失意的普通人，在茫茫人海中飄搖；起步階段的華為更是一家只要有錢(qián)賺、能活下去就行的“小鋪?zhàn)印?。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，任正非由遼寧省農(nóng)話(huà)處一位處長(zhǎng)的介紹，開(kāi)始代理香港鴻年公司的用戶(hù)交換機(jī)產(chǎn)品（即單位里轉(zhuǎn)分機(jī)的小交換機(jī)），算是走上了銷(xiāo)售通信設(shè)備的道路。 那是一個(gè)裝電話(huà)需要送禮、走關(guān)系還要排隊(duì)特批的年代，代理商只要能在香港搞到用戶(hù)小交換機(jī)，賣(mài)到內(nèi)地去就可以獲利100％。正是由于這種帶點(diǎn)兒“倒買(mǎi)倒賣(mài)”色彩的代理業(yè)務(wù)，以及當(dāng)時(shí)全國(guó)人民對(duì)電話(huà)通信的巨大需求，讓華為在短短的三四年間，就積累了幾百萬(wàn)的資金，并在全國(guó)建立起近十個(gè)銷(xiāo)售辦事處。華為從農(nóng)村空隙市場(chǎng)起步，就這樣靠2萬(wàn)元注冊(cè)資本起家通過(guò)代理香港鴻年公司的HAX交換機(jī)、利用差價(jià)獲得了原始資本積累。 一般的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為，資金是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問(wèn)題。然而，果真如此嗎？就華為而言并不如此。雖然資金始終是個(gè)重要問(wèn)題，但任正非從來(lái)沒(méi)有讓它成為唯一的、最主要的問(wèn)題。因此他總能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的判斷，至少是大方向正確的判斷。 比如說(shuō)信心和勇氣。在不知道做什么的時(shí)候，你是否勇于像任正非一樣嘗試百業(yè)？你是否能像任正非一樣不恥于向所有的人打聽(tīng)做什么好？更重要的是，你要像任正非當(dāng)年義無(wú)反顧地走出去，既然這是唯一的道路，哪怕顏面掃地也要走出去；自助者天助，你這些年積累的人脈資源、失敗教訓(xùn)會(huì)幫助你發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。失意中，大家最需要的就是自信。從任正非的案例大家可以看到，歷經(jīng)挫折的中年人去創(chuàng)業(yè)，更多的是靠人脈、靠資源，資金反是第二位的。如果你是年輕人在創(chuàng)業(yè)，你從任正非的案例中學(xué)到的最寶貴的應(yīng)該是面對(duì)失敗永不言棄的勇氣。 如果此時(shí)此刻的你，正在茫茫失業(yè)潮里失魂落魄，請(qǐng)你想一想當(dāng)年任正非的情形，無(wú)論如何，你起步的條件可能比當(dāng)年的任正非要好一些、資金更多一點(diǎn)。然而很快你將會(huì)體會(huì)到，資金的作用遠(yuǎn)不見(jiàn)得是你的最大問(wèn)題。事實(shí)上，人的因素往往更重要得多。 市場(chǎng)為先、客戶(hù)為大 單位用小交換機(jī)市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)是一個(gè)買(mǎi)家找賣(mài)家的市場(chǎng)，作為賣(mài)家的日子要好過(guò)得多。但是，倒買(mǎi)倒賣(mài)的事，除了膽識(shí)外需要的技能并不高，門(mén)檻低，于是各路好手紛紛進(jìn)入單位用小交換機(jī)市場(chǎng)，僅深圳一地一個(gè)月之間就涌現(xiàn)出幾百家。在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)對(duì)抗和競(jìng)爭(zhēng)中，“沒(méi)有什么只有你會(huì)做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶(hù)給不給你做！”一種對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)很快滲透到華為人的骨子里。 很多人分析華為公司的成功總是強(qiáng)調(diào)其對(duì)技術(shù)的追求，我們卻覺(jué)得華為是一家從一開(kāi)始就高度重視市場(chǎng)銷(xiāo)售及其網(wǎng)絡(luò)的公司，是銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)的公司。華為從不做沒(méi)有市場(chǎng)研究的純技術(shù)；華為從一開(kāi)始就關(guān)注通信市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)。每一個(gè)可能產(chǎn)生銷(xiāo)售和利潤(rùn)的地方，華為一旦發(fā)現(xiàn)就餓狼般撲上去，不惜一切代價(jià)拿下。這種敏銳地發(fā)現(xiàn)、捕捉并迅速拿下市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特質(zhì)，跟任正非從軍時(shí)學(xué)習(xí)的軍事戰(zhàn)略是分不開(kāi)的。 任正非曾任部隊(duì)研究所副所長(zhǎng)，乃副團(tuán)級(jí)別，創(chuàng)立華為公司后，這個(gè)40多歲的中年男人親身做市場(chǎng)、做銷(xiāo)售。想想看，這么一個(gè)人要跑到各地的偏遠(yuǎn)郵電局去俯身低頭給客戶(hù)（其實(shí)真正打交道的也就是20多歲的大姑娘、小伙子）說(shuō)好話(huà)、拍馬屁，沒(méi)有點(diǎn)大丈夫能屈能伸的本色，是很難堅(jiān)持下來(lái)的。任正非能從創(chuàng)業(yè)初期那種艱難的環(huán)境中生存下來(lái)，都是其貧寒出身和艱苦的軍旅生涯賦予的堅(jiān)韌性格所賜。 代理銷(xiāo)售是一種主要憑關(guān)系、價(jià)格、服務(wù)而沒(méi)有自身技術(shù)差異化可講的行當(dāng)，很多人當(dāng)真正做上代理，“卑躬屈膝”地討好客戶(hù)爭(zhēng)取訂單時(shí)，他們就受不了了。時(shí)至今日，我們也很難想象四十多歲的任正非當(dāng)年扛著用戶(hù)小交換機(jī)，虎虎生風(fēng)地走在鄉(xiāng)村的小路上，與負(fù)責(zé)農(nóng)話(huà)的農(nóng)村兄弟們牛飲豪飲的情形。 “當(dāng)?shù)萌讼氯?，方為人上人”，任正非在客?hù)面前的屈伸能力是超強(qiáng)的。2001年，華為已經(jīng)成為跨國(guó)大公司，任正非也成為了中國(guó)IT界的“教父”。一次在公司見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，任正非一進(jìn)門(mén)，屋里的省局移動(dòng)公司局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)一行人齊刷刷地站起來(lái)鼓掌，任正非很不習(xí)慣地?cái)[擺手，憨厚地說(shuō)：“你們是客戶(hù)，我應(yīng)該向你們起立給你們鼓掌”。 任正非在公司的講話(huà)中也多次提到：“客戶(hù)是我們的衣食父母”；“大家對(duì)客戶(hù)再好一點(diǎn)，大家對(duì)客戶(hù)的服務(wù)再好～點(diǎn)，客戶(hù)給大家的訂單就會(huì)多一點(diǎn)”。任正非對(duì)養(yǎng)活公司的客戶(hù)充滿(mǎn)著感激，這和早期代理時(shí)打下的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)基礎(chǔ)是分不開(kāi)的。而從做代理出身的華為，對(duì)客戶(hù)關(guān)系的重視也達(dá)到了極致，銷(xiāo)售體系專(zhuān)門(mén)有客戶(hù)經(jīng)理的職位，所謂的客戶(hù)經(jīng)理主要職責(zé)不是賣(mài)產(chǎn)品而是搞好客戶(hù)關(guān)系，服務(wù)好客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理看見(jiàn)局長(zhǎng)翻《易經(jīng)》，自己也開(kāi)始學(xué)《八卦》；從局長(zhǎng)到工作人員的生日、太太、女兒生日、節(jié)假日，凡是個(gè)日子就往客戶(hù)辦公室和客戶(hù)家里鉆，有的甚至被客戶(hù)視為干女兒、干兒子。 如果一個(gè)小公司、小店鋪正在為自己的銷(xiāo)路一籌莫展時(shí)，可以想想當(dāng)年的華為公司和任正非，想想怎么能把客戶(hù)關(guān)系和服務(wù)做得再好一點(diǎn)。 可是沒(méi)想到進(jìn)入1989年，由于用戶(hù)小交換機(jī)的市場(chǎng)太火爆，全國(guó)有兩百多家的國(guó)營(yíng)單位進(jìn)入了用戶(hù)小交換機(jī)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，國(guó)家限制信貸控制設(shè)備進(jìn)口，華為的代理業(yè)務(wù)走到盡頭。這應(yīng)該是做代理的宿命。

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　　《華為研發(fā)》以作者的親身經(jīng)歷和翔實(shí)的資料，在國(guó)內(nèi)第一次講述了華為公司在高速成長(zhǎng)過(guò)程中，驚心動(dòng)魄、跌宕起伏、艱難前行的自主研發(fā)故事。本書(shū)圍繞華為如何通過(guò)自主研發(fā)獲得第一桶金？如何解決自主研發(fā)的關(guān)鍵人才和資金問(wèn)題？如何構(gòu)建和完善自主研發(fā)的管理體系？如何與競(jìng)爭(zhēng)高手同臺(tái)競(jìng)技并獲得成功等人們關(guān)心的問(wèn)題，為我們真實(shí)地再現(xiàn)了20多年來(lái)華為人如何破解并克服了眾多中國(guó)企業(yè)難于逾越的產(chǎn)品規(guī)模化帶來(lái)的人才和資金困境、研發(fā)低速度和低效率等弊病，為中國(guó)企業(yè)的自主研發(fā)積累了豐富而寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?！　”緯?shū)通過(guò)回顧華為公司和中國(guó)通訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，深刻地揭示了企業(yè)與人才、企業(yè)與政府、企業(yè)與對(duì)手這三組互動(dòng)關(guān)系，并對(duì)人才應(yīng)如何尋找適合自己發(fā)展的企業(yè)；企業(yè)應(yīng)如何自主創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；政府應(yīng)如何正確扶持企業(yè)成長(zhǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等問(wèn)題，提出了很多值得反思和借鑒的建議。相信本書(shū)這些不同層面的分析視角，會(huì)幫助人才、企業(yè)和政府去重新審視彼此之間的相互關(guān)系，共同推動(dòng)自身和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！　”緯?shū)為企業(yè)家、廣大研發(fā)人員、政府管理人員、高校教師和研究人員、EMBA、MBA和研究生生等人群，提供了全面完整了解華為自主研發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精華讀本，也是廣大關(guān)心企業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新的社會(huì)讀者必讀參考書(shū)。　　中國(guó)式研發(fā)成長(zhǎng)典范產(chǎn)業(yè)升級(jí)最佳指南　　企業(yè)生存靠產(chǎn)品　　持久發(fā)展靠研發(fā)　　沒(méi)有研發(fā)就沒(méi)有銷(xiāo)售　　銷(xiāo)售管一時(shí)，研發(fā)管一世。　　華為公司是一張中國(guó)“名片”，也是一面中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的旗幟。華為從創(chuàng)業(yè)時(shí)做貿(mào)易起家，歷經(jīng)磨難，深刻體會(huì)到自主研發(fā)對(duì)于打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。為此華為人20多年堅(jiān)持不懈地自主研發(fā)和創(chuàng)新，成就了今日全球信息通訊產(chǎn)業(yè)中實(shí)力超群的中國(guó)企業(yè)?！　≡谛畔⒑屯ㄐ女a(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，華為和中興從一開(kāi)始就面向市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的研究開(kāi)發(fā)投入，因而得以實(shí)現(xiàn)20年的持續(xù)增長(zhǎng)，且其技術(shù)能力迅速提高，目前已經(jīng)進(jìn)入全球電信設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)的行列?！　∠啾榷裕瑖?guó)內(nèi)一些企業(yè)卻沉湎于組裝環(huán)節(jié)，其生存環(huán)境日漸惡劣。華為和中興等企業(yè)的努力值得鼓勵(lì)，它們的經(jīng)驗(yàn)也值得具有相同條件的企業(yè)學(xué)習(xí)。　　——國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員 吳敬鏈　　透過(guò)《華為研發(fā)》一書(shū)，我們看到了華為公司的研發(fā)是如何一步步地從弱小走向強(qiáng)大的真相。華為在研發(fā)管理上持續(xù)學(xué)習(xí)和吸收國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；在研發(fā)的組織運(yùn)作和人才的激勵(lì)等方面不斷創(chuàng)新，這些是華為能夠從無(wú)到有地構(gòu)建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品趕超國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的重要經(jīng)驗(yàn)?！　∥覀兤诖ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)華為的成功研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)能涌現(xiàn)出更多像華為一樣優(yōu)秀的企業(yè)?！　　袊?guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金董事長(zhǎng) 田溯寧　　從《華為研發(fā)》中我們看到，華為公司的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，是依靠長(zhǎng)期堅(jiān)持自主研發(fā)和創(chuàng)新，不斷深化和完善研發(fā)管理體制實(shí)現(xiàn)的。華為的自主研發(fā)體系，有效地破解了產(chǎn)品研發(fā)規(guī)?；螅邪l(fā)速度減慢和研發(fā)效率下降等長(zhǎng)期困擾中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題。華為通過(guò)打通研發(fā)與市場(chǎng)之間的壁壘，成功地實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品到多元產(chǎn)品的快速發(fā)展，這些實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)都值得立足于自主創(chuàng)新的廣大中國(guó)企業(yè)和科研院所深入學(xué)習(xí)和借鑒?！　　A夏基石管理咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng) 彭劍鋒　　

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在信息和通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，華為和中興從一開(kāi)始就面向市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的研究開(kāi)發(fā)投入，因而得以實(shí)現(xiàn)20年的持續(xù)增長(zhǎng)，且其技術(shù)能力迅速提高，目前已經(jīng)進(jìn)入全球電信設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)的行列。相比而言，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)卻沉湎于組裝環(huán)節(jié)，其生存環(huán)境日漸惡劣。華為和中興等企業(yè)的努力值得鼓勵(lì)，它們的經(jīng)驗(yàn)也值得具有相同條件的企業(yè)學(xué)習(xí)。  ——國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員 吳敬鏈透過(guò)《華為研發(fā)》一書(shū)，我們看到了華為公司的研發(fā)是如何一步步地從弱小走向強(qiáng)大的真相。華為在研發(fā)管理上持續(xù)學(xué)習(xí)和吸收國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；在研發(fā)的組織運(yùn)作和人才的激勵(lì)等方面不斷創(chuàng)新，這些是華為能夠從無(wú)到有地構(gòu)建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品趕超國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的重要經(jīng)驗(yàn)。我們期待通過(guò)學(xué)習(xí)華為的成功研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)能涌現(xiàn)出更多像華為一樣優(yōu)秀的企業(yè)。 ——中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金董事長(zhǎng) 田溯寧 從《華為研發(fā)》中我們看到，華為公司的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，是依靠長(zhǎng)期堅(jiān)持自主研發(fā)和創(chuàng)新，不斷深化和完善研發(fā)管理體制實(shí)現(xiàn)的。華為的自主研發(fā)體系，有效地破解了產(chǎn)品研發(fā)規(guī)?；?，研發(fā)速度減慢和研發(fā)效率下降等長(zhǎng)期困擾中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題。華為通過(guò)打通研發(fā)與市場(chǎng)之間的壁壘，成功地實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品到多元產(chǎn)品的快速發(fā)展，這些實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)都值得立足于自主創(chuàng)新的廣大中國(guó)企業(yè)和科研院所深入學(xué)習(xí)和借鑒。 ——華夏基石管理咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng) 彭劍鋒

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