信息產(chǎn)品營銷

內(nèi)容概要

本書按照模塊化和分欄式的方式進(jìn)行編寫，主要分為兩大部分：基礎(chǔ)知識部分，依據(jù)信息產(chǎn)品營銷的一般程序，系統(tǒng)地介紹了信息產(chǎn)品營銷管理過程中各環(huán)節(jié)所涉及的信息產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)理論與方法；技能訓(xùn)練部分，主要用來指導(dǎo)與實施信息產(chǎn)品營銷策劃技能訓(xùn)練，具體包括信息產(chǎn)品說明書寫作、信息產(chǎn)品市場調(diào)查、信息產(chǎn)品SWOT分析、信息產(chǎn)品廣告語創(chuàng)作、信息產(chǎn)品營銷計劃寫作、信息產(chǎn)品品牌標(biāo)識設(shè)計、信息產(chǎn)品投標(biāo)書寫作、信息產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書寫作、信息產(chǎn)品促銷方案策劃、信息產(chǎn)品三包協(xié)議書寫作等10個部分。    本書可作為職業(yè)學(xué)校計算機(jī)應(yīng)用與軟件技術(shù)及市場營銷等相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為參加信息產(chǎn)品營銷員考證的職業(yè)培訓(xùn)教材，還可作為信息技術(shù)企業(yè)的營銷人員及對信息產(chǎn)品營銷有興趣的讀者自學(xué)、參考及技能訓(xùn)練的用書。

書籍目錄

前言第一章 信息產(chǎn)品營銷概述  第一節(jié) 信息產(chǎn)品市場概述  第二節(jié) 信息產(chǎn)品營銷概述  第三節(jié) 信息產(chǎn)品營銷觀念第二章 信息產(chǎn)品市場調(diào)查  第一節(jié) 信息產(chǎn)品調(diào)查概述  第二節(jié) 信息產(chǎn)品調(diào)查設(shè)計第三章 信息產(chǎn)品營銷環(huán)境  第一節(jié) 信息產(chǎn)品營銷環(huán)境  第二節(jié) 信息產(chǎn)品購買行為第四章 信息產(chǎn)品定位決策  第一節(jié) 信息產(chǎn)品市場細(xì)分  第二節(jié) 信息產(chǎn)品定位決策第五章 信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略  第一節(jié) 信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略  第二節(jié) 信息產(chǎn)品營銷計劃第六章 信息產(chǎn)品策略  第一節(jié) 信息產(chǎn)品整體概念  第二節(jié) 信息產(chǎn)品品牌策略  第三節(jié) 信息產(chǎn)品開發(fā)策略  第四節(jié) 信息產(chǎn)品生命周期第七章 信息產(chǎn)品價格策略  第一節(jié) 信息產(chǎn)品定價概述  第二節(jié) 信息產(chǎn)品定價策略  第三節(jié) 信息產(chǎn)品調(diào)價策略第八章 信息產(chǎn)品渠道策略  第一節(jié) 信息產(chǎn)品渠道概述  第二節(jié) 信息產(chǎn)品渠道管理第九章 信息產(chǎn)品促銷策略  第一節(jié) 信息產(chǎn)品促銷概述  第二節(jié) 信息產(chǎn)品人員推銷策略  第三節(jié) 信息產(chǎn)品廣告策略  第四節(jié) 信息產(chǎn)品營業(yè)推廣策略  第五節(jié) 信息產(chǎn)品公共關(guān)系策略第十章 信息企業(yè)服務(wù)營銷  第一節(jié) 信息企業(yè)服務(wù)營銷概述  第二節(jié) 信息企業(yè)客戶服務(wù)管理附錄  附錄A 信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展“十一五”規(guī)劃和2020年中長期規(guī)劃綱要(摘錄）  附錄B 電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃  附錄C 廣東省中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校計算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案(摘錄）參考文獻(xiàn)-

章節(jié)摘錄

　　第一章 信息產(chǎn)品營銷概述　　第二節(jié) 信息產(chǎn)品營銷概述　　一、信息產(chǎn)品營銷的概念　　信息產(chǎn)品營銷，即信息技術(shù)產(chǎn)品營銷，是指信息技術(shù)企業(yè)從消費需求出發(fā)，綜合運用各種科學(xué)的營銷策略，把信息產(chǎn)品和服務(wù)整體地銷售給消費者，盡可能滿足他們的需求，并最終實現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標(biāo)。信息產(chǎn)品營銷是由四條互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營原則反映出來的，這四條經(jīng)營原則是顧客導(dǎo)向、目標(biāo)市場、整體營銷和利益遠(yuǎn)景。　　1．顧客導(dǎo)向　　顧客導(dǎo)向，是指信息技術(shù)企業(yè)營銷活動的出發(fā)點是顧客需求，所有的營銷策劃都必須以滿足顧客需求為目的?！　?．目標(biāo)市場　　目標(biāo)市場，是指信息技術(shù)企業(yè)依據(jù)市場細(xì)分方法，把總體市場區(qū)分為多個需求特征不同的子市場，然后選擇其中的一個或少數(shù)幾個子市場作為企業(yè)的營銷市場，為之設(shè)計專門化的信息產(chǎn)品，進(jìn)行有針對性的營銷。　　3．整體營銷　　整體營銷，是指強(qiáng)調(diào)信息技術(shù)企業(yè)在從事市場營銷活動時必須利用多方位的綜合性策略，在產(chǎn)品設(shè)計、包裝、品牌、定價、財務(wù)、銷售、公關(guān)、分銷渠道、倉儲運輸及促銷等多方面均需認(rèn)真制定相互聯(lián)系、統(tǒng)一規(guī)劃的整體性策略?！　?．利益遠(yuǎn)景　　利益遠(yuǎn)景，是指信息技術(shù)企業(yè)應(yīng)以追求企業(yè)的長期利益為其經(jīng)營原則。企業(yè)追求的不應(yīng)是一時一地的產(chǎn)品利潤，而是通過長期行為，從而獲得長期生存發(fā)展與長遠(yuǎn)利益?！　　?/pre>








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