低成本采購策略

前言

　　多年來，在從事采購業(yè)務(wù)的職業(yè)生涯中，我始終如一地致力于為企業(yè)和客戶降低經(jīng)營成本，同眾多的采購咨詢專家一樣，每年我通過自己的工作，為客戶削減數(shù)百萬英鎊的成本。近年來，我偶有心得，覺得該寫本書，將自己親歷并行之有效的削減采購成本的知識，擇其精要，提煉整理，奉獻于立志在此行業(yè)有所成就的人士。我很欣慰，且備感輕松地說，自己不但有能力出一本書，而且還確實出成了?！　∪绻阖?fù)有為企業(yè)削減經(jīng)營成本的職責(zé)，本書應(yīng)時對路，為你量身打造，你將獲得采購領(lǐng)域?qū)崉?wù)操作的真知灼見和實用技能，以　　減少企業(yè)所購商品和服務(wù)的采購成本。為此，我盡量使用“簡明”的語言寫作本書，而少用晦澀、費解的“行話”。　　在多年的采購生涯中，我有幸與多位頗具天賦、業(yè)績卓越的采購專家成為同事，他們真是不勝枚舉，但我還是必須提及我的好友安德魯·赫斯洛普，一位極具天賦的采購咨詢界同仁，早在2007年年初，他就出版了多部專業(yè)書籍，而當(dāng)時我還未決定是否要開始寫作，要不是他的不懈鼓勵，本書現(xiàn)在不是沒有動筆，就是尚未完成。本書內(nèi)容的充實與完善，得益于我和安德魯無數(shù)次的暢談溝通，全書總體談采購，重點談成本削減?！　∵€要感謝塞恩斯伯里超市集團公司的總裁賈斯廷·金先生，經(jīng)他同意，我才得以同他的高層管理專家，共同探討削減成本的思路和途徑。

內(nèi)容概要

提高企業(yè)利潤的方法通常只有三種：增加銷量、提高售價和削減成本，日趨激烈的競爭使得前兩種方法越來越難以實現(xiàn)，因此如何削減成本成為了企業(yè)盈利的關(guān)鍵。而相對于其他領(lǐng)域，采購成本則是削減成本的關(guān)鍵。本書向讀者們揭示了削減采購成本的秘訣，并通過大量案例將這些抽象的技巧活生生地呈現(xiàn)在讀者面前。

作者簡介

麥克·布坎南(Mike Buchanan)，麥克·布坎南先生現(xiàn)為英國知名采購咨詢公司LPS(Link Procurement Service)的首席執(zhí)行官。1984年，他在英國必成公司開始了自己的采購職業(yè)生涯，曾經(jīng)負(fù)責(zé)公司年4000萬英鎊的采購。之后他還曾在吉列、露華濃等公司擔(dān)任采購要職，負(fù)責(zé)眾多領(lǐng)域的產(chǎn)

書籍目錄

前言引言　第1章　采購哲學(xué)和采購心理學(xué)　　1.1　采購哲學(xué)　　　1.2　采購哲學(xué)與采購心理　　1.3　供應(yīng)商對采購人員的影響　　1.4　個人性格類型和處事態(tài)度　　1.5　風(fēng)險管理　第2章　與采購有關(guān)的重要概念　　2.1　專業(yè)術(shù)語：削減成本、控制成本、可避免成本　　2.2　采購組合　　2.3　帕累托原則（80/20原則）　　2.4　單一采購渠道與多元采購渠道　　2.5　購買力和內(nèi)在成本削減潛力　　2.6　市場細(xì)分　　2.7　采購質(zhì)量　　2.8　總體擁有成本　第3章　有效工具與技巧　　3.1　采購細(xì)分　3.2　估計和搜尋削減成本的機會　3.3　采購周期　3.4　價格基準(zhǔn)　3.5　采購規(guī)格——商品　3.6　采購規(guī)格——資產(chǎn)設(shè)備　3.7　采購規(guī)格——服務(wù)第4章　以改變削減成本　4.1　在現(xiàn)有供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商間周旋　4.2　改變采購品種　4.3　改變采購方式　4.4　改變采購時間　4.5　改變采購人員　4.6　改變采購貨源　4.7　寧租勿買嗎　4.8　在采購周期的前期采購第5章　市場測試　5.1　為什么市場測試如此重要　5.2　市場測試的類型　5.3　搜尋潛在的新供應(yīng)商　5.4　國際采購　5.5　困難市場的市場測試試　5.6　案例研究第6章　外包與自制　6.1　外包的背景　……第7章　商務(wù)談判　第8章　合同與合同法第9章　電子采購　第10章　采購業(yè)務(wù)的組織管理附錄

章節(jié)摘錄

　　第1章 采購哲學(xué)和采購心理學(xué)　　1.1 采購哲學(xué)　　在很多專業(yè)領(lǐng)域，有些書籍在出版后的很長一段時間里被認(rèn)為是極具價值的，大衛(wèi)·謝里登1991年出版的《商務(wù)合同談判》就是這樣的好書。1986年以前，謝里登一直是whitbread公司的集團采購和保險業(yè)務(wù)主管，從那以后他一直是采購業(yè)務(wù)、商務(wù)談判等有關(guān)領(lǐng)域國際著名的作家和講師。很遺憾此書沒有再版，現(xiàn)在只能在亞馬遜網(wǎng)站等銷售二手書的渠道“淘到”當(dāng)年的“最新”版本，如有可能，應(yīng)當(dāng)買一本，此書太值得一讀了。書中充滿了真知灼見，而且謝里登對復(fù)雜問題的清晰思考令人耳目一新，充分開發(fā)了他個人的經(jīng)驗寶庫。我想推薦給你的正是他的采購哲學(xué)?！　∵@一哲學(xué)很簡單，用該書的一句話就可以概括：“談判決策應(yīng)以經(jīng)營戰(zhàn)略為依據(jù)，短期、中期、長期效果的取得取決于待售、待銷商品的特性?！薄　〈蟛糠殖晒Φ牟少徸稍儙煹牟少徴軐W(xué)與謝里登頗為相似，因為這一哲學(xué)每年會為客戶節(jié)約數(shù)百萬英鎊的成本，謝里登今年81歲，還經(jīng)常講學(xué)，“采購哲學(xué)”的魅力可見一斑?！　〔还苋藗儗ζ髽I(yè)的社會責(zé)任和可持續(xù)采購等“軟實力問題”的見解如何，他們往往會為采購人員帶來不必要的困惑，但是，對上述問題的關(guān)注現(xiàn)在已經(jīng)是公司經(jīng)營哲學(xué)的一個必要部分。如果企業(yè)是在公眾的監(jiān)督之下，它就不得不對此加以重視，例如，一個大型零售商就是這樣，但是，大部分商業(yè)企業(yè)在很大程度上不受公眾的監(jiān)督。

媒體關(guān)注與評論

　　全面降低采購成本，切實提升企業(yè)利潤。　　作者依據(jù)自己多年的親身經(jīng)驗，向讀者展現(xiàn)了一個個真實的業(yè)界案例，并將它們在全書的正文與書后的附錄中體現(xiàn)得淋漓盡致。本書不僅展現(xiàn)了采購的實際技巧，而且還討論了如何將這些技巧引入實際工作中　　——施蒂文·海爾斯，英國電信公司（BT）　　削減采購成本的工具、技巧以及成功的關(guān)鍵，這些你所渴求，卻不知道應(yīng)當(dāng)如何獲取的知識在本書中應(yīng)有盡有，并且都以言簡意賅、樸實易懂的語言呈現(xiàn)在你的面前。任何企業(yè)決策者都會對本書愛不釋手　　——喬恩·休斯，未來采購公司

編輯推薦

　　全面降低采購成本，切實提升企業(yè)利潤?！　√岣咂髽I(yè)利潤的方法通常只有三種：增加銷量、提高售價和削減成本．日趨激烈的競爭使得前兩種方法越來越難以實現(xiàn)．因此如何削減成本成為了企業(yè)盈利的關(guān)鍵。而相對于其他領(lǐng)域，采購成本則是削減成本的關(guān)鍵?！兜统杀静少彶呗浴废蜃x者們揭示了削減采購成本的秘訣，并通過大量案例將這些抽象的技巧活生生地呈現(xiàn)在讀者面前?！　　兜统杀静少彶呗浴繁茸x者：　　需要全面且高效了解現(xiàn)代采購策略的采購經(jīng)理、工廠經(jīng)理、運營經(jīng)理　　負(fù)責(zé)降低成本的企業(yè)經(jīng)理人老板、企業(yè)主　　負(fù)責(zé)采購活動但對如何降低成本欠缺經(jīng)驗的新手　　學(xué)習(xí)過采購理論，需更多了解降低成本實務(wù)的新采購員　　需要關(guān)注如何降低成本的銷售和營銷經(jīng)理　　為什么必須降低采購成本?　　面對全球性的經(jīng)濟衰退。支撐利潤的兩大舉措——提價和增銷變得千難萬難。此時。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要!　　企業(yè)成本中的70％是采購成本。專業(yè)、高效、可行的低成本采購策略將幫助企業(yè)獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢?！　≌l要關(guān)注采購成本?　　企業(yè)總經(jīng)理、工廠經(jīng)理、運營經(jīng)理，及相關(guān)中高層管理人員。　　采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購人員?！　〕杀究刂迫藛T。供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員?！　￠喿x《低成本采購策略》的收益　　掌握降低采購成本的專業(yè)手段和技巧?！　∈澜绱笃髽I(yè)采購成本控制的實際　　經(jīng)驗分事：　　采購哲學(xué)和采購心理學(xué)　　與采購有關(guān)的重要概念、有效工具與技巧　　以改變削減成本　　市場測試　　外包與自制　　商務(wù)談判　　合同與合同法　　電子采購　　采購業(yè)務(wù)的組織管理

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