低成本采購(gòu)策略

前言

　　多年來，在從事采購(gòu)業(yè)務(wù)的職業(yè)生涯中，我始終如一地致力于為企業(yè)和客戶降低經(jīng)營(yíng)成本，同眾多的采購(gòu)咨詢專家一樣，每年我通過自己的工作，為客戶削減數(shù)百萬英鎊的成本。近年來，我偶有心得，覺得該寫本書，將自己親歷并行之有效的削減采購(gòu)成本的知識(shí)，擇其精要，提煉整理，奉獻(xiàn)于立志在此行業(yè)有所成就的人士。我很欣慰，且備感輕松地說，自己不但有能力出一本書，而且還確實(shí)出成了?！　∪绻阖?fù)有為企業(yè)削減經(jīng)營(yíng)成本的職責(zé)，本書應(yīng)時(shí)對(duì)路，為你量身打造，你將獲得采購(gòu)領(lǐng)域?qū)崉?wù)操作的真知灼見和實(shí)用技能，以　　減少企業(yè)所購(gòu)商品和服務(wù)的采購(gòu)成本。為此，我盡量使用“簡(jiǎn)明”的語(yǔ)言寫作本書，而少用晦澀、費(fèi)解的“行話”?！　≡诙嗄甑牟少?gòu)生涯中，我有幸與多位頗具天賦、業(yè)績(jī)卓越的采購(gòu)專家成為同事，他們真是不勝枚舉，但我還是必須提及我的好友安德魯·赫斯洛普，一位極具天賦的采購(gòu)咨詢界同仁，早在2007年年初，他就出版了多部專業(yè)書籍，而當(dāng)時(shí)我還未決定是否要開始寫作，要不是他的不懈鼓勵(lì)，本書現(xiàn)在不是沒有動(dòng)筆，就是尚未完成。本書內(nèi)容的充實(shí)與完善，得益于我和安德魯無數(shù)次的暢談溝通，全書總體談采購(gòu)，重點(diǎn)談成本削減?！　∵€要感謝塞恩斯伯里超市集團(tuán)公司的總裁賈斯廷·金先生，經(jīng)他同意，我才得以同他的高層管理專家，共同探討削減成本的思路和途徑。

內(nèi)容概要

提高企業(yè)利潤(rùn)的方法通常只有三種：增加銷量、提高售價(jià)和削減成本，日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得前兩種方法越來越難以實(shí)現(xiàn)，因此如何削減成本成為了企業(yè)盈利的關(guān)鍵。而相對(duì)于其他領(lǐng)域，采購(gòu)成本則是削減成本的關(guān)鍵。本書向讀者們揭示了削減采購(gòu)成本的秘訣，并通過大量案例將這些抽象的技巧活生生地呈現(xiàn)在讀者面前。

作者簡(jiǎn)介

麥克·布坎南(Mike Buchanan)，麥克·布坎南先生現(xiàn)為英國(guó)知名采購(gòu)咨詢公司LPS(Link Procurement Service)的首席執(zhí)行官。1984年，他在英國(guó)必成公司開始了自己的采購(gòu)職業(yè)生涯，曾經(jīng)負(fù)責(zé)公司年4000萬英鎊的采購(gòu)。之后他還曾在吉列、露華濃等公司擔(dān)任采購(gòu)要職，負(fù)責(zé)眾多領(lǐng)域的產(chǎn)

書籍目錄

前言引言　第1章　采購(gòu)哲學(xué)和采購(gòu)心理學(xué)　　1.1　采購(gòu)哲學(xué)　　　1.2　采購(gòu)哲學(xué)與采購(gòu)心理　　1.3　供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)人員的影響　　1.4　個(gè)人性格類型和處事態(tài)度　　1.5　風(fēng)險(xiǎn)管理　第2章　與采購(gòu)有關(guān)的重要概念　　2.1　專業(yè)術(shù)語(yǔ)：削減成本、控制成本、可避免成本　　2.2　采購(gòu)組合　　2.3　帕累托原則（80/20原則）　　2.4　單一采購(gòu)渠道與多元采購(gòu)渠道　　2.5　購(gòu)買力和內(nèi)在成本削減潛力　　2.6　市場(chǎng)細(xì)分　　2.7　采購(gòu)質(zhì)量　　2.8　總體擁有成本　第3章　有效工具與技巧　　3.1　采購(gòu)細(xì)分　3.2　估計(jì)和搜尋削減成本的機(jī)會(huì)　3.3　采購(gòu)周期　3.4　價(jià)格基準(zhǔn)　3.5　采購(gòu)規(guī)格——商品　3.6　采購(gòu)規(guī)格——資產(chǎn)設(shè)備　3.7　采購(gòu)規(guī)格——服務(wù)第4章　以改變削減成本　4.1　在現(xiàn)有供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商間周旋　4.2　改變采購(gòu)品種　4.3　改變采購(gòu)方式　4.4　改變采購(gòu)時(shí)間　4.5　改變采購(gòu)人員　4.6　改變采購(gòu)貨源　4.7　寧租勿買嗎　4.8　在采購(gòu)周期的前期采購(gòu)第5章　市場(chǎng)測(cè)試　5.1　為什么市場(chǎng)測(cè)試如此重要　5.2　市場(chǎng)測(cè)試的類型　5.3　搜尋潛在的新供應(yīng)商　5.4　國(guó)際采購(gòu)　5.5　困難市場(chǎng)的市場(chǎng)測(cè)試試　5.6　案例研究第6章　外包與自制　6.1　外包的背景　……第7章　商務(wù)談判　第8章　合同與合同法第9章　電子采購(gòu)　第10章　采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織管理附錄

章節(jié)摘錄

　　第1章 采購(gòu)哲學(xué)和采購(gòu)心理學(xué)　　1.1 采購(gòu)哲學(xué)　　在很多專業(yè)領(lǐng)域，有些書籍在出版后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里被認(rèn)為是極具價(jià)值的，大衛(wèi)·謝里登1991年出版的《商務(wù)合同談判》就是這樣的好書。1986年以前，謝里登一直是whitbread公司的集團(tuán)采購(gòu)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管，從那以后他一直是采購(gòu)業(yè)務(wù)、商務(wù)談判等有關(guān)領(lǐng)域國(guó)際著名的作家和講師。很遺憾此書沒有再版，現(xiàn)在只能在亞馬遜網(wǎng)站等銷售二手書的渠道“淘到”當(dāng)年的“最新”版本，如有可能，應(yīng)當(dāng)買一本，此書太值得一讀了。書中充滿了真知灼見，而且謝里登對(duì)復(fù)雜問題的清晰思考令人耳目一新，充分開發(fā)了他個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)寶庫(kù)。我想推薦給你的正是他的采購(gòu)哲學(xué)?！　∵@一哲學(xué)很簡(jiǎn)單，用該書的一句話就可以概括：“談判決策應(yīng)以經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為依據(jù)，短期、中期、長(zhǎng)期效果的取得取決于待售、待銷商品的特性?！薄　〈蟛糠殖晒Φ牟少?gòu)咨詢師的采購(gòu)哲學(xué)與謝里登頗為相似，因?yàn)檫@一哲學(xué)每年會(huì)為客戶節(jié)約數(shù)百萬英鎊的成本，謝里登今年81歲，還經(jīng)常講學(xué)，“采購(gòu)哲學(xué)”的魅力可見一斑?！　〔还苋藗儗?duì)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)采購(gòu)等“軟實(shí)力問題”的見解如何，他們往往會(huì)為采購(gòu)人員帶來不必要的困惑，但是，對(duì)上述問題的關(guān)注現(xiàn)在已經(jīng)是公司經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的一個(gè)必要部分。如果企業(yè)是在公眾的監(jiān)督之下，它就不得不對(duì)此加以重視，例如，一個(gè)大型零售商就是這樣，但是，大部分商業(yè)企業(yè)在很大程度上不受公眾的監(jiān)督。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　全面降低采購(gòu)成本，切實(shí)提升企業(yè)利潤(rùn)。　　作者依據(jù)自己多年的親身經(jīng)驗(yàn)，向讀者展現(xiàn)了一個(gè)個(gè)真實(shí)的業(yè)界案例，并將它們?cè)谌珪恼呐c書后的附錄中體現(xiàn)得淋漓盡致。本書不僅展現(xiàn)了采購(gòu)的實(shí)際技巧，而且還討論了如何將這些技巧引入實(shí)際工作中　　——施蒂文·海爾斯，英國(guó)電信公司（BT）　　削減采購(gòu)成本的工具、技巧以及成功的關(guān)鍵，這些你所渴求，卻不知道應(yīng)當(dāng)如何獲取的知識(shí)在本書中應(yīng)有盡有，并且都以言簡(jiǎn)意賅、樸實(shí)易懂的語(yǔ)言呈現(xiàn)在你的面前。任何企業(yè)決策者都會(huì)對(duì)本書愛不釋手　　——喬恩·休斯，未來采購(gòu)公司

編輯推薦

　　全面降低采購(gòu)成本，切實(shí)提升企業(yè)利潤(rùn)?！　√岣咂髽I(yè)利潤(rùn)的方法通常只有三種：增加銷量、提高售價(jià)和削減成本．日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得前兩種方法越來越難以實(shí)現(xiàn)．因此如何削減成本成為了企業(yè)盈利的關(guān)鍵。而相對(duì)于其他領(lǐng)域，采購(gòu)成本則是削減成本的關(guān)鍵。《低成本采購(gòu)策略》向讀者們揭示了削減采購(gòu)成本的秘訣，并通過大量案例將這些抽象的技巧活生生地呈現(xiàn)在讀者面前。　　《低成本采購(gòu)策略》比讀者：　　需要全面且高效了解現(xiàn)代采購(gòu)策略的采購(gòu)經(jīng)理、工廠經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理　　負(fù)責(zé)降低成本的企業(yè)經(jīng)理人老板、企業(yè)主　　負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)但對(duì)如何降低成本欠缺經(jīng)驗(yàn)的新手　　學(xué)習(xí)過采購(gòu)理論，需更多了解降低成本實(shí)務(wù)的新采購(gòu)員　　需要關(guān)注如何降低成本的銷售和營(yíng)銷經(jīng)理　　為什么必須降低采購(gòu)成本?　　面對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)衰退。支撐利潤(rùn)的兩大舉措——提價(jià)和增銷變得千難萬難。此時(shí)。成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要!　　企業(yè)成本中的70％是采購(gòu)成本。專業(yè)、高效、可行的低成本采購(gòu)策略將幫助企業(yè)獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。　　誰(shuí)要關(guān)注采購(gòu)成本?　　企業(yè)總經(jīng)理、工廠經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，及相關(guān)中高層管理人員?！　〔少?gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員。　　成本控制人員。供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員?！　￠喿x《低成本采購(gòu)策略》的收益　　掌握降低采購(gòu)成本的專業(yè)手段和技巧?！　∈澜绱笃髽I(yè)采購(gòu)成本控制的實(shí)際　　經(jīng)驗(yàn)分事：　　采購(gòu)哲學(xué)和采購(gòu)心理學(xué)　　與采購(gòu)有關(guān)的重要概念、有效工具與技巧　　以改變削減成本　　市場(chǎng)測(cè)試　　外包與自制　　商務(wù)談判　　合同與合同法　　電子采購(gòu)　　采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織管理

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    低成本采購(gòu)策略 PDF格式下載

---