房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)教程

前言

　　我國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，已成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟的重要增長點。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，房地產(chǎn)策劃作為房地產(chǎn)開發(fā)中一個相對獨立的專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運而生。在2005年3月31日，國家勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布第三批10個新的職業(yè)，其中就包括了“房地產(chǎn)策劃師”職業(yè)。由于房地產(chǎn)策劃在國內(nèi)目前尚沒有獨立的學(xué)科設(shè)置，其從業(yè)人員主要是學(xué)市場營銷、新聞和廣告專業(yè)出身，當(dāng)然還有更多的房地產(chǎn)策劃師是建筑類、管理類、工程類、財會類和中文類專業(yè)出身，因此造成房地產(chǎn)策劃師這一職業(yè)的從業(yè)人員專業(yè)側(cè)重不同、水平良莠不齊。為此，2006年1月17日，國家勞動和社會保障部頒布了《房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，以規(guī)范這一職業(yè)的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！　”緯橇⒆阌诂F(xiàn)實房地產(chǎn)策劃師的日常業(yè)務(wù)，并參考《房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，面向廣大房地產(chǎn)策劃人員的職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)提升而編寫的實戰(zhàn)教程?！　》康禺a(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)市場調(diào)研、方案策劃、投資策劃、項目營銷推廣和項目運營等工作的人員，他們主要存在于房地產(chǎn)開發(fā)商的策劃部、房地產(chǎn)代理商的策劃部及廣告公司的策劃部。　　房地產(chǎn)策劃可分為前期策劃和中后期策劃兩種?！　〔邉潕熢诜康禺a(chǎn)前期策劃中的日常業(yè)務(wù)除了進(jìn)行市場調(diào)研和項目定位外，還要協(xié)助工程部、設(shè)計部和財務(wù)部進(jìn)行項目規(guī)劃設(shè)計和項目可行性研究。

內(nèi)容概要

　　《房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)教程：房地產(chǎn)日常策劃業(yè)務(wù)實操一本通》是房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷叢書之一，是一本理論與案例相結(jié)合的內(nèi)容全面的房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教材和業(yè)務(wù)提升實用讀本，書中全面講述了房地產(chǎn)策劃師日常業(yè)務(wù)的指導(dǎo)理論和實際操作知識，包括房地產(chǎn)策劃部門的組織與管理、房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容及策劃報告模板、房地產(chǎn)市場調(diào)查業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)定位策劃業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃建議業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)推廣策劃業(yè)務(wù)，以及房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。《房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)教程：房地產(chǎn)日常策劃業(yè)務(wù)實操一本通》兼具專業(yè)性、實操性、工具性，適合從事房地產(chǎn)策劃業(yè)務(wù)的相關(guān)從業(yè)人士閱讀和參考。

作者簡介

　　余源鵬，國內(nèi)知名實戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人。廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。20世紀(jì)70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)，結(jié)業(yè)于中山大學(xué)企業(yè)管理（營銷管理方向）研究生進(jìn)修班。　　以專業(yè)可用理念，創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司，業(yè)務(wù)涉及居住及商業(yè)房地產(chǎn)項目的信息咨詢、調(diào)查分析、可行性研究、前期發(fā)展策劃、整體定位、營銷策劃、租售代理、物業(yè)管理顧問、二手房屋租售以及房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理顧問等領(lǐng)域。主編出版了40多本房地產(chǎn)和物業(yè)管理相關(guān)實操型專業(yè)書籍?！　∑渲薪鼛啄觋懤m(xù)出版的“房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷叢書”，包括《房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)作》、《房地產(chǎn)包裝推廣策劃》、《房地產(chǎn)實戰(zhàn)促銷300例》、《房地產(chǎn)實戰(zhàn)定價與銷售策略》、《房地產(chǎn)實戰(zhàn)市場調(diào)研與優(yōu)秀案例》、《中國樓盤實戰(zhàn)命名三萬例》、《售樓尖鋒》、《房地產(chǎn)公關(guān)活動促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產(chǎn)實用營銷圖表大全》、《房地產(chǎn)一線銷售管理》、《問鼎房地產(chǎn)》、《中小戶型開發(fā)與設(shè)計》、《促動樓盤》、《房地產(chǎn)項目可行性研究實操一本通》、《房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人實用業(yè)務(wù)知識兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》、《房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告文案倉0作與鑒賞大全》、《房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)教程》和本書《房地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理實操范本》等等。

書籍目錄

前言第1章 房地產(chǎn)策劃部門的組織與管理1.1 房地產(chǎn)策劃業(yè)務(wù)相關(guān)部門的職能1.1.1 營銷（策劃）部的職能1.1.2 市場調(diào)研部的職能1.1.3 策劃部的職能1.1.4 銷售部的職能1.1.5 廣告部的職能1.2 房地產(chǎn)策劃部門相關(guān)崗位的工作職責(zé)1.2.1 營銷總監(jiān)的工作職責(zé)1.2.2 策劃經(jīng)理的工作職責(zé)1.2.3 策劃主管的工作職責(zé)1.2.4 策劃助理的工作職責(zé)1.2.5 銷售經(jīng)理的工作職責(zé)1.2.6 銷售主管的工作職責(zé)1.2.7 置業(yè)顧問的工作職責(zé)1.3 房地產(chǎn)代理商策劃部與其他公司的溝通和協(xié)作1.3.1 代理商策劃部與開發(fā)商的溝通和協(xié)作1.3.2 代理商策劃部與廣告公司的溝通和協(xié)作1.3.3 代理商策劃部與其他公司的溝通和協(xié)作1.4 房地產(chǎn)代理商策劃部與其他部門的溝通和協(xié)作1.4.1 代理商策劃部與拓展部的溝通和協(xié)作1.4.2 代理商策劃部與市場調(diào)研部的溝通和協(xié)作1.4.3 代理商策劃部與銷售部的溝通和協(xié)作1.4.4 代理商策劃部與行政部的溝通和協(xié)作1.5 房地產(chǎn)開發(fā)商策劃部的管理制度1.5.1 開發(fā)商策劃部有關(guān)招投標(biāo)的管理制度1.5.2 開發(fā)商策劃部有關(guān)廣告方面的管理制度1.5.3 開發(fā)商策劃部有關(guān)推廣方面的管理制度1.5.4 開發(fā)商策劃部有關(guān)銷售費用審批的管理制度1.5.5 開發(fā)商策劃部有關(guān)價格制定的管理制度1.6 房地產(chǎn)代理商策劃部的管理制度1.6.1 代理商策劃部有關(guān)薪酬的管理制度1.6.2 代理商策劃部有關(guān)懲罰的管理制度1.6.3 代理商策劃部有關(guān)會議的管理制度-1.6.4 代理商策劃部有關(guān)出差報銷的管理制度1.6.5 代理商策劃部有關(guān)工作流程的管理制度1.6.6 代理商策劃部有關(guān)報告的管理制度1.6.7 代理商策劃部有關(guān)文件存放的管理制度第2章 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容及策劃報告模板2.1 房地產(chǎn)策劃的工作內(nèi)容2.2 房地產(chǎn)各類策劃報告的模板2.2.1 項目市場調(diào)研報告的模板2.2.2 項目定位報告的模板2.2.3 項目產(chǎn)品規(guī)劃報告的模板2.2.4 項目前期策劃報告的模板2.2.5 項目推廣策劃報告的模板2.2.6 項目各銷售階段營銷策劃報告的模板第3章 房地產(chǎn)市場調(diào)研業(yè)務(wù)3.1 房地產(chǎn)市場調(diào)研業(yè)務(wù)概述3.1.1 房地產(chǎn)市場調(diào)研的目的3.1.2 房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容3.1.3 房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體3.1.4 房地產(chǎn)市場調(diào)研的方法3.1.5 房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序3.2 房地產(chǎn)宏觀環(huán)境分析3.3 房地產(chǎn)區(qū)域環(huán)境分析3.4 房地產(chǎn)項日自身情況分析3.5 房地產(chǎn)項目客戶群分析3.6 房地產(chǎn)項目競爭對手分析3.7 房地產(chǎn)項目SWOT分析業(yè)務(wù)第4章 房地產(chǎn)定位策劃業(yè)務(wù)4.1 居住物業(yè)的定位策劃4.1.1 開發(fā)主題定位4.1.2 概念定位4.1.3 客戶群定位4.1.4 案名定位4.1.5 價格定位4.2 商業(yè)物業(yè)的定位策劃4.2.1 類型定位4.2.2 經(jīng)營方式定位4.2.3 客戶群定位4.2.4 檔次定位4.2.5 主題定位4.2.6 形象定位4.2.7 功能定位4.2.8 價格定位第5章 房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃建議業(yè)務(wù)5.1 居住物業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃建議5.2 商業(yè)物業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃建議5.2.1 商業(yè)物業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的依據(jù)5.2.2 商業(yè)物業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的理念5.2.3 商業(yè)物業(yè)的形象設(shè)計5.2.4 商業(yè)物業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容與要點5.2.5 商業(yè)物業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃第6章 房地產(chǎn)推廣策劃業(yè)務(wù)6.1 房地產(chǎn)品牌策劃6.2 房地產(chǎn)廣告策期6.2.1 房地產(chǎn)廣告策劃的內(nèi)容6.2.2 房地產(chǎn)廣告策劃的工作流程6.2.3 房地產(chǎn)廣告策劃常用表格介紹6.3 房地產(chǎn)媒介策劃6.3.1 房地產(chǎn)常用媒介介紹6.3.2 房地產(chǎn)項目媒體選擇6.3.3 房地產(chǎn)媒體投放量效果分析6.4 房地產(chǎn)包裝策劃6.5 房地產(chǎn)活動策劃6.6 房地產(chǎn)整合推廣策劃第7章 房地產(chǎn)銷售策劃業(yè)務(wù)7.1 銷售工具的制作7.1.1 樓書的制作7.1.2 折頁的制作7.1.3 平面圖和戶型圖的制作7.1.4 海報、宣傳單張的制作7.1.5 生活手冊的制作7.1.6 客戶通信的制作7.1.7 售樓處的布置7.1.8 模型的制作7.1.9 展板的制作7.2 各階段銷售策略的制訂7.3 各階段銷售計劃的制訂7.4 項日銷售人員的培訓(xùn)7.4.1 項目銷售人員培訓(xùn)前的準(zhǔn)備7.4.2 項目銷售人員培訓(xùn)手冊的范本7.5 項目價格的制定7.6 項目開盤策略的制定7.7 項目銷售統(tǒng)計分析附錄 房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

章節(jié)摘錄

　　第1章 房地產(chǎn)策劃部門的組織與管理　　房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)項目投資、開發(fā)營銷中運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為，是根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，以獨特的概念設(shè)計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)項目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動。　　房地產(chǎn)策劃可以分為前期策劃（簡稱前策）和中后期策劃（簡稱后策）。房地產(chǎn)前期策劃包括市場調(diào)查、項目定位、項目規(guī)劃建議、可行性研究和項目推廣建議，其業(yè)務(wù)重點在于產(chǎn)品定位。房地產(chǎn)中后期策劃包括市場調(diào)查、項目推廣策劃和項目銷售策劃，其業(yè)務(wù)重點在于圍繞項目租售的推廣策劃和銷售策劃。　　　　所談到的開發(fā)商是指從事房地產(chǎn)項目開發(fā)運營的公司。所談到的代理商包括兩種：一種是僅提供策劃服務(wù)的房地產(chǎn)策劃顧問公司；另一種是提供策劃與租售代理服務(wù)的代理公司，一般來說，銷售代理費為銷售額的1.5％～3％。策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)市場調(diào)研、方案策劃、投資策劃、項目營銷推廣和項目運營等工作的人員，他們主要來自于開發(fā)商的策劃部、代理商的策劃部，以及廣告公司的策劃部。策劃師日常的主要業(yè)務(wù)是廣告策劃、包裝策劃和活動策劃?！　”菊掳ǖ膬?nèi)容有：房地產(chǎn)策劃業(yè)務(wù)相關(guān)部門的職能、房地產(chǎn)策劃部門相關(guān)崗位的工作職責(zé)、房地產(chǎn)代理商策劃部與其他公司的溝通與協(xié)作、房地產(chǎn)代理商策劃部與其他部門的溝通與協(xié)作、房地產(chǎn)開發(fā)商策劃部的管理制度，以及房地產(chǎn)代理商策劃部的管理制度。

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