房地產策劃師職業(yè)培訓實戰(zhàn)教程

前言

　　我國的房地產業(yè)經過十幾年的高速發(fā)展，已成為國家的支柱產業(yè)和國民經濟的重要增長點。隨著我國房地產業(yè)的不斷壯大，房地產策劃作為房地產開發(fā)中一個相對獨立的專業(yè)化服務體系應運而生。在2005年3月31日，國家勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布第三批10個新的職業(yè)，其中就包括了“房地產策劃師”職業(yè)。由于房地產策劃在國內目前尚沒有獨立的學科設置，其從業(yè)人員主要是學市場營銷、新聞和廣告專業(yè)出身，當然還有更多的房地產策劃師是建筑類、管理類、工程類、財會類和中文類專業(yè)出身，因此造成房地產策劃師這一職業(yè)的從業(yè)人員專業(yè)側重不同、水平良莠不齊。為此，2006年1月17日，國家勞動和社會保障部頒布了《房地產策劃師國家職業(yè)標準》，以規(guī)范這一職業(yè)的從業(yè)標準?！　”緯橇⒆阌诂F實房地產策劃師的日常業(yè)務，并參考《房地產策劃師國家職業(yè)標準》，面向廣大房地產策劃人員的職業(yè)培訓和職業(yè)提升而編寫的實戰(zhàn)教程?！　》康禺a策劃師是指從事房地產行業(yè)市場調研、方案策劃、投資策劃、項目營銷推廣和項目運營等工作的人員，他們主要存在于房地產開發(fā)商的策劃部、房地產代理商的策劃部及廣告公司的策劃部?！　》康禺a策劃可分為前期策劃和中后期策劃兩種?！　〔邉潕熢诜康禺a前期策劃中的日常業(yè)務除了進行市場調研和項目定位外，還要協助工程部、設計部和財務部進行項目規(guī)劃設計和項目可行性研究。

內容概要

　　《房地產策劃師職業(yè)培訓實戰(zhàn)教程：房地產日常策劃業(yè)務實操一本通》是房地產實戰(zhàn)營銷叢書之一，是一本理論與案例相結合的內容全面的房地產策劃師職業(yè)培訓教材和業(yè)務提升實用讀本，書中全面講述了房地產策劃師日常業(yè)務的指導理論和實際操作知識，包括房地產策劃部門的組織與管理、房地產策劃工作內容及策劃報告模板、房地產市場調查業(yè)務、房地產定位策劃業(yè)務、房地產產品規(guī)劃建議業(yè)務、房地產推廣策劃業(yè)務，以及房地產銷售業(yè)務。《房地產策劃師職業(yè)培訓實戰(zhàn)教程：房地產日常策劃業(yè)務實操一本通》兼具專業(yè)性、實操性、工具性，適合從事房地產策劃業(yè)務的相關從業(yè)人士閱讀和參考。

作者簡介

　　余源鵬，國內知名實戰(zhàn)型房地產研究策劃人。廣州鵬起房地產代理有限公司執(zhí)行董事。20世紀70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學土木工程學院建筑工程專業(yè)，結業(yè)于中山大學企業(yè)管理（營銷管理方向）研究生進修班?！　∫詫I(yè)可用理念，創(chuàng)建并領導廣州鵬起房地產代理有限公司，業(yè)務涉及居住及商業(yè)房地產項目的信息咨詢、調查分析、可行性研究、前期發(fā)展策劃、整體定位、營銷策劃、租售代理、物業(yè)管理顧問、二手房屋租售以及房地產企業(yè)內部管理顧問等領域。主編出版了40多本房地產和物業(yè)管理相關實操型專業(yè)書籍?！　∑渲薪鼛啄觋懤m(xù)出版的“房地產實戰(zhàn)營銷叢書”，包括《房地產廣告策劃與創(chuàng)作》、《房地產包裝推廣策劃》、《房地產實戰(zhàn)促銷300例》、《房地產實戰(zhàn)定價與銷售策略》、《房地產實戰(zhàn)市場調研與優(yōu)秀案例》、《中國樓盤實戰(zhàn)命名三萬例》、《售樓尖鋒》、《房地產公關活動促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產實用營銷圖表大全》、《房地產一線銷售管理》、《問鼎房地產》、《中小戶型開發(fā)與設計》、《促動樓盤》、《房地產項目可行性研究實操一本通》、《房地產中介經紀人實用業(yè)務知識兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》、《房地產優(yōu)秀廣告文案倉0作與鑒賞大全》、《房地產策劃師職業(yè)培訓實戰(zhàn)教程》和本書《房地產項目現場銷售管理實操范本》等等。

書籍目錄

前言第1章 房地產策劃部門的組織與管理1.1 房地產策劃業(yè)務相關部門的職能1.1.1 營銷（策劃）部的職能1.1.2 市場調研部的職能1.1.3 策劃部的職能1.1.4 銷售部的職能1.1.5 廣告部的職能1.2 房地產策劃部門相關崗位的工作職責1.2.1 營銷總監(jiān)的工作職責1.2.2 策劃經理的工作職責1.2.3 策劃主管的工作職責1.2.4 策劃助理的工作職責1.2.5 銷售經理的工作職責1.2.6 銷售主管的工作職責1.2.7 置業(yè)顧問的工作職責1.3 房地產代理商策劃部與其他公司的溝通和協作1.3.1 代理商策劃部與開發(fā)商的溝通和協作1.3.2 代理商策劃部與廣告公司的溝通和協作1.3.3 代理商策劃部與其他公司的溝通和協作1.4 房地產代理商策劃部與其他部門的溝通和協作1.4.1 代理商策劃部與拓展部的溝通和協作1.4.2 代理商策劃部與市場調研部的溝通和協作1.4.3 代理商策劃部與銷售部的溝通和協作1.4.4 代理商策劃部與行政部的溝通和協作1.5 房地產開發(fā)商策劃部的管理制度1.5.1 開發(fā)商策劃部有關招投標的管理制度1.5.2 開發(fā)商策劃部有關廣告方面的管理制度1.5.3 開發(fā)商策劃部有關推廣方面的管理制度1.5.4 開發(fā)商策劃部有關銷售費用審批的管理制度1.5.5 開發(fā)商策劃部有關價格制定的管理制度1.6 房地產代理商策劃部的管理制度1.6.1 代理商策劃部有關薪酬的管理制度1.6.2 代理商策劃部有關懲罰的管理制度1.6.3 代理商策劃部有關會議的管理制度-1.6.4 代理商策劃部有關出差報銷的管理制度1.6.5 代理商策劃部有關工作流程的管理制度1.6.6 代理商策劃部有關報告的管理制度1.6.7 代理商策劃部有關文件存放的管理制度第2章 房地產策劃工作內容及策劃報告模板2.1 房地產策劃的工作內容2.2 房地產各類策劃報告的模板2.2.1 項目市場調研報告的模板2.2.2 項目定位報告的模板2.2.3 項目產品規(guī)劃報告的模板2.2.4 項目前期策劃報告的模板2.2.5 項目推廣策劃報告的模板2.2.6 項目各銷售階段營銷策劃報告的模板第3章 房地產市場調研業(yè)務3.1 房地產市場調研業(yè)務概述3.1.1 房地產市場調研的目的3.1.2 房地產市場調研的內容3.1.3 房地產市場調研的主體3.1.4 房地產市場調研的方法3.1.5 房地產市場調研的程序3.2 房地產宏觀環(huán)境分析3.3 房地產區(qū)域環(huán)境分析3.4 房地產項日自身情況分析3.5 房地產項目客戶群分析3.6 房地產項目競爭對手分析3.7 房地產項目SWOT分析業(yè)務第4章 房地產定位策劃業(yè)務4.1 居住物業(yè)的定位策劃4.1.1 開發(fā)主題定位4.1.2 概念定位4.1.3 客戶群定位4.1.4 案名定位4.1.5 價格定位4.2 商業(yè)物業(yè)的定位策劃4.2.1 類型定位4.2.2 經營方式定位4.2.3 客戶群定位4.2.4 檔次定位4.2.5 主題定位4.2.6 形象定位4.2.7 功能定位4.2.8 價格定位第5章 房地產產品規(guī)劃建議業(yè)務5.1 居住物業(yè)的產品規(guī)劃建議5.2 商業(yè)物業(yè)的產品規(guī)劃建議5.2.1 商業(yè)物業(yè)產品規(guī)劃的依據5.2.2 商業(yè)物業(yè)產品規(guī)劃的理念5.2.3 商業(yè)物業(yè)的形象設計5.2.4 商業(yè)物業(yè)產品規(guī)劃的內容與要點5.2.5 商業(yè)物業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃第6章 房地產推廣策劃業(yè)務6.1 房地產品牌策劃6.2 房地產廣告策期6.2.1 房地產廣告策劃的內容6.2.2 房地產廣告策劃的工作流程6.2.3 房地產廣告策劃常用表格介紹6.3 房地產媒介策劃6.3.1 房地產常用媒介介紹6.3.2 房地產項目媒體選擇6.3.3 房地產媒體投放量效果分析6.4 房地產包裝策劃6.5 房地產活動策劃6.6 房地產整合推廣策劃第7章 房地產銷售策劃業(yè)務7.1 銷售工具的制作7.1.1 樓書的制作7.1.2 折頁的制作7.1.3 平面圖和戶型圖的制作7.1.4 海報、宣傳單張的制作7.1.5 生活手冊的制作7.1.6 客戶通信的制作7.1.7 售樓處的布置7.1.8 模型的制作7.1.9 展板的制作7.2 各階段銷售策略的制訂7.3 各階段銷售計劃的制訂7.4 項日銷售人員的培訓7.4.1 項目銷售人員培訓前的準備7.4.2 項目銷售人員培訓手冊的范本7.5 項目價格的制定7.6 項目開盤策略的制定7.7 項目銷售統計分析附錄 房地產策劃師國家職業(yè)標準

章節(jié)摘錄

　　第1章 房地產策劃部門的組織與管理　　房地產策劃是在房地產項目投資、開發(fā)營銷中運用科學規(guī)范的策劃行為，是根據房地產開發(fā)項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對房地產項目進行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產策劃文本作為結果的活動。　　房地產策劃可以分為前期策劃（簡稱前策）和中后期策劃（簡稱后策）。房地產前期策劃包括市場調查、項目定位、項目規(guī)劃建議、可行性研究和項目推廣建議，其業(yè)務重點在于產品定位。房地產中后期策劃包括市場調查、項目推廣策劃和項目銷售策劃，其業(yè)務重點在于圍繞項目租售的推廣策劃和銷售策劃。　　　　所談到的開發(fā)商是指從事房地產項目開發(fā)運營的公司。所談到的代理商包括兩種：一種是僅提供策劃服務的房地產策劃顧問公司；另一種是提供策劃與租售代理服務的代理公司，一般來說，銷售代理費為銷售額的1.5％～3％。策劃師是指從事房地產行業(yè)市場調研、方案策劃、投資策劃、項目營銷推廣和項目運營等工作的人員，他們主要來自于開發(fā)商的策劃部、代理商的策劃部，以及廣告公司的策劃部。策劃師日常的主要業(yè)務是廣告策劃、包裝策劃和活動策劃?！　”菊掳ǖ膬热萦校悍康禺a策劃業(yè)務相關部門的職能、房地產策劃部門相關崗位的工作職責、房地產代理商策劃部與其他公司的溝通與協作、房地產代理商策劃部與其他部門的溝通與協作、房地產開發(fā)商策劃部的管理制度，以及房地產代理商策劃部的管理制度。

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