房地產(chǎn)實用營銷圖表大全

前言

房地產(chǎn)營銷工作是房地產(chǎn)開發(fā)公司和房地產(chǎn)銷售代理公司的營銷系統(tǒng)的重要且主要的工作。房地產(chǎn)營銷系統(tǒng)一般包括銷售部、策劃部（或稱企劃部）、市場部（或稱市場調(diào)查部）、客服部（或稱客戶服務(wù)部）等主要職能部門。這些營銷部門肩負(fù)著策劃適銷的樓盤產(chǎn)品，并以盡量高的價格和盡量快的速度將其銷售出去的使命。為了達(dá)到這一目的，并使工作執(zhí)行有力、部門配合緊密、信息溝通順暢，實用有效的房地產(chǎn)營銷圖表是最主要的工具。可以說，房地產(chǎn)營銷工作的核心是圍繞銷售來展開的，但形式卻是通過大量的圖表來實現(xiàn)的。準(zhǔn)確的信息是任何決策最重要的前提。房地產(chǎn)營銷圖表就是房地產(chǎn)營銷工作中信息收集、統(tǒng)計、分析、傳達(dá)、控制的最主要載體，是房地產(chǎn)營銷工作能否卓有成效的基礎(chǔ)。實用有效的房地產(chǎn)營銷圖表不僅反映出房地產(chǎn)企業(yè)管理手段的嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范，還反映出房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式和操盤技巧的高超。本書正文搜集整理了國內(nèi)許多著名房地產(chǎn)開發(fā)公司和房地產(chǎn)銷售代理公司長期使用的實用有效的營銷圖表，共155張，依據(jù)圖表使用的范疇和基本次序?qū)⑵錃w為八大類，每一大類為一章，即第1章房地產(chǎn)項目營銷費(fèi)用預(yù)算表，第2章房地產(chǎn)項目營銷計劃表，第3章房地產(chǎn)銷售部員工管理圖表，第4章房地產(chǎn)對外公開的銷售圖表，第5章房地產(chǎn)項目營銷管理圖表，第6章房地產(chǎn)項目客戶管理圖表，第7章房地產(chǎn)項目營銷統(tǒng)計表，第8章房地產(chǎn)項目案場行政管理表。

內(nèi)容概要

本書搜集整理了國內(nèi)許多著名房地產(chǎn)開發(fā)公司和房地產(chǎn)銷售代理公司長期使用的實用有效的營銷圖表共155張，并依據(jù)圖表使用的范疇和基本次序?qū)⑷珪譃榉康禺a(chǎn)項目營銷費(fèi)用預(yù)算表、房地產(chǎn)項目營銷計劃表、房地產(chǎn)銷售部員工管理圖表、房地產(chǎn)對外公開的銷售圖表、房地產(chǎn)項目營銷管理圖表、房地產(chǎn)項目客戶管理圖表、房地產(chǎn)項目營銷統(tǒng)計表、房地產(chǎn)項目案場行政管理表等8章。本書編寫注重實戰(zhàn)性、指導(dǎo)性、全面性，貼近讀者的實際需求。    本書讀者為房地產(chǎn)開發(fā)公司和銷售代理公司的廣大營銷管理人員和基層銷售人員。

作者簡介

余源鵬，國內(nèi)知名實戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人．廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。20世紀(jì)70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)，結(jié)業(yè)于中山大學(xué)企業(yè)管理（營銷管理方向）研究生進(jìn)修班。
    以專業(yè)可用理念．創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)廣州鵬

書籍目錄

前言第1章　房地產(chǎn)項目營銷費(fèi)用預(yù)算表  1.1　房地產(chǎn)項目開發(fā)費(fèi)用明細(xì)表  1.2　房地產(chǎn)項目開發(fā)成本利潤預(yù)算表  1.3　房地產(chǎn)項目銷售回款多期測算表  1.4　房地產(chǎn)項目銷售回款多年度測算表  1.5　房地產(chǎn)銷售代理商年度營銷費(fèi)用預(yù)算表  1.6　房地產(chǎn)銷售代理商月度營銷費(fèi)用預(yù)算表  1.7　房地產(chǎn)項目媒體發(fā)布費(fèi)用預(yù)算表  1.8　房地產(chǎn)項目現(xiàn)場包裝費(fèi)用預(yù)算表  1.9　房地產(chǎn)項目銷售資料費(fèi)用預(yù)算表第2章　房地產(chǎn)項目營銷計劃表  2.1  房地產(chǎn)項目建筑設(shè)計計劃表  2.2　房地產(chǎn)項目工程施工進(jìn)度表  2.3  房地產(chǎn)項目入市前期銷售工作計劃表  2.4　房地產(chǎn)銷售代理商開盤前期工作計劃表  2.5　房地產(chǎn)銷售代理商項目銷售執(zhí)行計劃表  2.6　房地產(chǎn)項目月度營銷計劃表  2.7  商業(yè)物業(yè)項目月度營銷工作計劃表  2.8　房地產(chǎn)項目媒介推廣計劃表  2.9　房地產(chǎn)項目報刊廣告計劃表  2.10　房地產(chǎn)項目促銷活動計劃表　2.11　房地產(chǎn)項目現(xiàn)場包裝計劃表（一） 　2.12　房地產(chǎn)項目現(xiàn)場包裝計劃表（二） 　2.13　房地產(chǎn)項目現(xiàn)場包裝計劃表（三） 　2.14　房地產(chǎn)項目年度銷售回款計劃表　2.15　房地產(chǎn)項目整體營銷計劃表　2.16　房地產(chǎn)項目工作計劃及進(jìn)度控制表第3章　房地產(chǎn)銷售部員工管理圖表　3.1  房地產(chǎn)銷售部員工履歷表　3.2　房地產(chǎn)銷售部員工花名冊　3.3　房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計劃表　3.4　房地產(chǎn)銷售人員月度行動計劃表　3.5　房地產(chǎn)銷售部員工工作分工跟進(jìn)表　3.6　房地產(chǎn)銷售部員工排班表　3.7　房地產(chǎn)項目公開發(fā)售期各崗位人員職責(zé)表　3.8　房地產(chǎn)銷售部員工建議表　3.9　房地產(chǎn)銷售部員工月度綜合評分表　3.10　房地產(chǎn)銷售部員工違例單　3.11  房地產(chǎn)項目銷售部員工考勤表　3.12　房地產(chǎn)項目銷售部人員輪休表　3.13　房地產(chǎn)項目銷售檢討表　3.14　房地產(chǎn)項目銷售員工每天工作總結(jié)　3.15　房地產(chǎn)項目銷售部員工內(nèi)部職位調(diào)整表　3.16　房地產(chǎn)項目銷售部員工獎罰通知單　3.17　房地產(chǎn)項目銷售部員工變動及職位分布月報表　3.18　房地產(chǎn)項目銷售部員工離職交接單　3.19　房地產(chǎn)項目銷售部員工加班計劃表　3.20　房地產(chǎn)項目銷售部員工加班調(diào)休記錄表第4章　房地產(chǎn)對外公開的銷售圖表  4.1  房地產(chǎn)項目內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠登記方案  4.2　房地產(chǎn)項目內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠登記表  4.3　商品房認(rèn)購須知（一） 　……第5章　房地產(chǎn)項目營銷管理圖表第6章　房地產(chǎn)項目客戶管理圖表第7章　房地產(chǎn)項目營銷統(tǒng)計表第8章　房地產(chǎn)項目案例行政管理表

章節(jié)摘錄

插圖：第4章 房地產(chǎn)對外公開的銷售圖表4.1 房地產(chǎn)項目內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠登記方案一、方案背景本項目擬在公開發(fā)售前積累意向客戶，使市場對本項目有一個提前認(rèn)識，按公司指示擬從4月份開始啟用臨時接待中心，并接受客戶的誠意金，特擬定本方案。二、開始接受登記時間2006年4月1日起至推售首批物業(yè)前。三、接受登記地點本項目臨時接待中心及各外展點。四、登記形式收取有意購買本項目物業(yè)之客戶的誠意金，誠意金額為5 000元，交納誠意金之客戶均可獲得“本項目內(nèi)部登記認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記表”（下稱“登記表”），每人最多不超過兩份。五、可以獲取的優(yōu)惠內(nèi)部登記期間在不同時段交納誠意金的意向客戶均可在本項目推出首批物業(yè)時分別獲得不同幅度的額外價格優(yōu)惠，并有按登記先后序號優(yōu)先于未進(jìn)行登記之客戶選擇物業(yè)的權(quán)利。具體如下：1.4月1日一5月7日期間進(jìn)行認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記之意向客戶，在本項目推出首批單位時可享有額外96折優(yōu)惠。2.5月8日～5月31 Et期間進(jìn)行認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記之意向客戶，在本項目推出首批單位時可享有額外97折優(yōu)惠。 3.6月1日至公開發(fā)售日之前進(jìn)行認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記之意向客戶，在本項目推出首批單位時可享有額外98折優(yōu)惠。六、誠意金的收取1.誠意金的收取由項目財務(wù)部人員負(fù)責(zé)，特殊情況可由銷售人員代收（已另行制定相關(guān)規(guī)定）。2.收取客戶的誠意金必須出具收據(jù)，收據(jù)須加蓋有“本房地產(chǎn)開發(fā)有限公司財務(wù)專用章”方為有效。 3.收取客戶誠意金的同時給予客戶“登記表”，“登記表”須注明誠意金收據(jù)編號，加蓋“本房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售專用章”方為有效。

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