營銷突圍策略

前言

　　19世紀中期，英國制造業(yè)迎來令人矚目的發(fā)展，迅速成為世界工廠?！　?0世紀后半期，日本、韓國憑借優(yōu)勢也成為世界工廠?！　?0世紀末期，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，經(jīng)濟體制改革和入世帶來的巨大商機也使中國替代日本和韓國成為新的世界工廠?！　」I(yè)制造行業(yè)前景看起來似乎一片良好，中國制造開始享有各種美譽，在國際久負盛名。隨著發(fā)展的深入和國際經(jīng)濟形勢的變動，中國制造的弊端開始顯現(xiàn)出來?！　∈紫?，產(chǎn)品的質(zhì)量問題。雖然中國制造有物美價廉的贊譽，但是由于生產(chǎn)技術(shù)落后、技術(shù)要求標準不同、文化差異等原因，造成了許多沖突，中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量受到了挑戰(zhàn)。　　其次，國際化問題。各國的保護政策、貿(mào)易壁壘、反傾銷、文化宗教習俗等問題，都是阻礙中國制造業(yè)發(fā)展的因素?！　≡俅?，中國制造業(yè)的競爭力問題。一些國家的工業(yè)制造已經(jīng)發(fā)展了100多年，有的國家甚至發(fā)展了400多年。中國的制造業(yè)才短短幾十年時間，論基礎(chǔ)、實力、創(chuàng)新、技術(shù)……自然還有許多方面比不上其他國家。

內(nèi)容概要

　　《營銷突圍策略》從一組引發(fā)制造業(yè)冬天的數(shù)據(jù)講起，描述了由于國際環(huán)境和自身原因?qū)е碌闹袊圃炱髽I(yè)面臨的困境，并提出借助營銷突圍的方法?！稜I銷突圍策略》給出的制造業(yè)營銷策略包括：利用市場杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執(zhí)行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業(yè)企業(yè)的三大壓力、中國制造業(yè)的輝煌與尷尬、中國制造業(yè)之路究竟走向何方、中國制造與創(chuàng)造的本質(zhì)變化、美國制造業(yè)的冬天突圍方式等，目的在于指導中國制造業(yè)提升整體營銷運作水平?！稜I銷突圍策略》適合制造業(yè)企業(yè)管理者、營銷人員參考使用。

作者簡介

　　丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內(nèi)公認的工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人；IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問；國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”；2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎”；是前沿講座、支點國際、時代光華、黃埔大講堂的特邀專家。在國外取得了國際銷售培訓機構(gòu)TACK講師的認證，是美商博思能訓練中心研修授證PMP管理課程訓練師，參加了美國太平洋研究院銷售顧問等訓練。具有17年營銷實戰(zhàn)的經(jīng)歷，13年工業(yè)品營銷的經(jīng)驗，8年專注工業(yè)品營銷項目的提煉，形成了一套實用的咨詢與培訓體系，受到一致好評。

書籍目錄

前言第一部分 困境中的企業(yè)營銷引言 一組數(shù)據(jù)引發(fā)的思考第一章 經(jīng)濟放緩，你感受得到嗎第一節(jié) 經(jīng)濟低潮其實離你很近第二節(jié) 中國制造業(yè)的輝煌與尷尬第三節(jié) 徘徊中的“世界工廠”路在何方第四節(jié) 如何理性地看待制造業(yè)的危機第五節(jié) 制造業(yè)的春天第六節(jié) 由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變第二部分 危機下的營銷路引言 冬天來了，我們該如何順利過冬第二章 突圍危機——利用市場杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)第一節(jié) 塑造市場差異化第二節(jié) 構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟第三節(jié) 以聯(lián)合贏得新客戶第四節(jié) 創(chuàng)新與協(xié)作共創(chuàng)“藍?！钡谌?突破市場低迷的利器：建立核心競爭力與品牌第一節(jié) 德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌第二節(jié) 中國制造和德國制造：只是一字之差第三節(jié) 核心競爭力：讓“中國制造”走得更高更遠第四節(jié) 構(gòu)建核心競爭力前提：企業(yè)愿景第五節(jié) 百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，才能基業(yè)長青第四章 洞悉業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵：營銷目標的制訂與計劃的執(zhí)行第一節(jié) 目標與愿景的不同之處第二節(jié) 企業(yè)成功的引航：營銷目標第三節(jié) 營銷目標實現(xiàn)的保障：詳細的營銷計劃第四節(jié) 營銷目標和計劃的有效執(zhí)行第五章 如何從憑空臆測走向據(jù)實決策：從粗放到精細的銷售管理第一節(jié) 銷售管理的重要性第二節(jié) 銷售管理的過程內(nèi)容第三節(jié) 傳統(tǒng)銷售管理存在的問題第四節(jié) 傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來的困惑第五節(jié) 破解之道：從粗放到精細化管理是關(guān)鍵第三部分 如何保持市場的領(lǐng)先地位第六章 從簡單改變中收獲厚利：灰色營銷變成信任營銷第一節(jié) 灰色營銷的弊端及缺陷第二節(jié) 信任營銷取代灰色營銷第七章 從蹣跚學步到大踏步成長：讓“菜鳥”成為“老鳥”第一節(jié) 菜鳥的渴望，老鳥的標準第二節(jié) “老鳥級”人才管理的重要性第三節(jié) “老鳥級”人才的培訓體系第四節(jié) 合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵第八章 降低營銷成本：再造營銷組織與流程重組第一節(jié) 困境中的企業(yè)營銷成本有多重要第二節(jié) 營銷成本的構(gòu)成以及有效控制第三節(jié) 企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的思考第四節(jié) 低潮中的戰(zhàn)略核心：企業(yè)流程重組第五節(jié) 企業(yè)流程重組的七步法則第六節(jié) 實現(xiàn)營銷成本創(chuàng)新

媒體關(guān)注與評論

　　滿足客戶的需求是IMSC工業(yè)品營銷研究院的服務(wù)宗旨，它為大家提供了更多的營銷知識，《突圍營銷策略》的出版在企業(yè)營銷界譜寫了新的篇章！　　——上海交通大學昂立學院副院長王愛臣　　這本書的特點是讀起來輕松暢快，淺顯易懂而又耐人回味，全書針對我們行業(yè)中出現(xiàn)的瓶頸，對這些問題進行了深入的剖析，并配合實際的案例進行解釋，這些問題總結(jié)的很全面，很透徹，并針對性的一一提出了解決方法和針對性策略，值得企業(yè)借鑒！　　——鎮(zhèn)江西門子母線有限公司銷售總監(jiān)周小兵　　2008年的金融危機讓中國的制造業(yè)受到了巨大影響，在眾多專家、學者、知名企業(yè)家站出來為我們指引方向時，都顯得理論化，很榮幸地看到了這本書的內(nèi)容，它為企業(yè)提供了確切的路線，讓我們在迷茫中找到了方法。　　——上海應用技術(shù)大學經(jīng)理管理學院副院長曹揚　　這是一本關(guān)于企業(yè)解決營銷之道的書籍，它揭示了企業(yè)營銷策略的本質(zhì)，我們突然發(fā)現(xiàn)在金融危機下企業(yè)有了新的應對策略！　　——工業(yè)品營銷知名專家陸和平　　讀完此書，你會對企業(yè)的危機營銷有一個全新的認識，這是一本理論性與實用性相結(jié)合、具有指導意義的書！　　——《銷售與市場》閆慶軍

編輯推薦

　　《營銷突圍策略》：營銷新策略＝走出困境+增加利潤?！　≈袊I(yè)品營銷領(lǐng)軍人丁興良傾力提煉企業(yè)營銷突圍之道！經(jīng)最影響力的第十屆中國國際工業(yè)博覽會隆重發(fā)布。　　27家世界500強企業(yè)團購推薦，工業(yè)品營銷研究院指導教材?！　?009年度重磅營銷實戰(zhàn)讀物，針對制造業(yè)瓶頸，剖析最關(guān)鍵問題，結(jié)合實例作闡釋，總結(jié)方法最透視?！　∪昵蹥v程，制造業(yè)風云激蕩；運籌營銷管理策略，突圍方可贏利?！　∪A為CEO任正非提醒員工做好準備，“也許2009年、2010年還會更加困難”。

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