營(yíng)銷突圍策略

前言

　　19世紀(jì)中期，英國(guó)制造業(yè)迎來令人矚目的發(fā)展，迅速成為世界工廠?！　?0世紀(jì)后半期，日本、韓國(guó)憑借優(yōu)勢(shì)也成為世界工廠?！　?0世紀(jì)末期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制改革和入世帶來的巨大商機(jī)也使中國(guó)替代日本和韓國(guó)成為新的世界工廠?！　」I(yè)制造行業(yè)前景看起來似乎一片良好，中國(guó)制造開始享有各種美譽(yù)，在國(guó)際久負(fù)盛名。隨著發(fā)展的深入和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)，中國(guó)制造的弊端開始顯現(xiàn)出來。　　首先，產(chǎn)品的質(zhì)量問題。雖然中國(guó)制造有物美價(jià)廉的贊譽(yù)，但是由于生產(chǎn)技術(shù)落后、技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)不同、文化差異等原因，造成了許多沖突，中國(guó)制造的產(chǎn)品質(zhì)量受到了挑戰(zhàn)?！　∑浯?，國(guó)際化問題。各國(guó)的保護(hù)政策、貿(mào)易壁壘、反傾銷、文化宗教習(xí)俗等問題，都是阻礙中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的因素?！　≡俅?，中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力問題。一些國(guó)家的工業(yè)制造已經(jīng)發(fā)展了100多年，有的國(guó)家甚至發(fā)展了400多年。中國(guó)的制造業(yè)才短短幾十年時(shí)間，論基礎(chǔ)、實(shí)力、創(chuàng)新、技術(shù)……自然還有許多方面比不上其他國(guó)家。

內(nèi)容概要

　　《營(yíng)銷突圍策略》從一組引發(fā)制造業(yè)冬天的數(shù)據(jù)講起，描述了由于國(guó)際環(huán)境和自身原因?qū)е碌闹袊?guó)制造企業(yè)面臨的困境，并提出借助營(yíng)銷突圍的方法?！稜I(yíng)銷突圍策略》給出的制造業(yè)營(yíng)銷策略包括：利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌、保障營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃的執(zhí)行、使銷售管理從粗放到精細(xì)化、灰色營(yíng)銷變成信任營(yíng)銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營(yíng)銷組織與流程重組來降低營(yíng)銷成本。同時(shí)闡述了中國(guó)制造業(yè)企業(yè)的三大壓力、中國(guó)制造業(yè)的輝煌與尷尬、中國(guó)制造業(yè)之路究竟走向何方、中國(guó)制造與創(chuàng)造的本質(zhì)變化、美國(guó)制造業(yè)的冬天突圍方式等，目的在于指導(dǎo)中國(guó)制造業(yè)提升整體營(yíng)銷運(yùn)作水平。《營(yíng)銷突圍策略》適合制造業(yè)企業(yè)管理者、營(yíng)銷人員參考使用。

作者簡(jiǎn)介

　　丁興良，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問，復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人；IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問；國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人。2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；是前沿講座、支點(diǎn)國(guó)際、時(shí)代光華、黃埔大講堂的特邀專家。在國(guó)外取得了國(guó)際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK講師的認(rèn)證，是美商博思能訓(xùn)練中心研修授證PMP管理課程訓(xùn)練師，參加了美國(guó)太平洋研究院銷售顧問等訓(xùn)練。具有17年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷，13年工業(yè)品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，8年專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目的提煉，形成了一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到一致好評(píng)。

書籍目錄

前言第一部分 困境中的企業(yè)營(yíng)銷引言 一組數(shù)據(jù)引發(fā)的思考第一章 經(jīng)濟(jì)放緩，你感受得到嗎第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)低潮其實(shí)離你很近第二節(jié) 中國(guó)制造業(yè)的輝煌與尷尬第三節(jié) 徘徊中的“世界工廠”路在何方第四節(jié) 如何理性地看待制造業(yè)的危機(jī)第五節(jié) 制造業(yè)的春天第六節(jié) 由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的蛻變第二部分 危機(jī)下的營(yíng)銷路引言 冬天來了，我們?cè)撊绾雾樌^冬第二章 突圍危機(jī)——利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)第一節(jié) 塑造市場(chǎng)差異化第二節(jié) 構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟第三節(jié) 以聯(lián)合贏得新客戶第四節(jié) 創(chuàng)新與協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)?！钡谌?突破市場(chǎng)低迷的利器：建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌第一節(jié) 德國(guó)制造的成功奧秘：高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌第二節(jié) 中國(guó)制造和德國(guó)制造：只是一字之差第三節(jié) 核心競(jìng)爭(zhēng)力：讓“中國(guó)制造”走得更高更遠(yuǎn)第四節(jié) 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力前提：企業(yè)愿景第五節(jié) 百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，才能基業(yè)長(zhǎng)青第四章 洞悉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵：營(yíng)銷目標(biāo)的制訂與計(jì)劃的執(zhí)行第一節(jié) 目標(biāo)與愿景的不同之處第二節(jié) 企業(yè)成功的引航：營(yíng)銷目標(biāo)第三節(jié) 營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障：詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃第四節(jié) 營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的有效執(zhí)行第五章 如何從憑空臆測(cè)走向據(jù)實(shí)決策：從粗放到精細(xì)的銷售管理第一節(jié) 銷售管理的重要性第二節(jié) 銷售管理的過程內(nèi)容第三節(jié) 傳統(tǒng)銷售管理存在的問題第四節(jié) 傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來的困惑第五節(jié) 破解之道：從粗放到精細(xì)化管理是關(guān)鍵第三部分 如何保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位第六章 從簡(jiǎn)單改變中收獲厚利：灰色營(yíng)銷變成信任營(yíng)銷第一節(jié) 灰色營(yíng)銷的弊端及缺陷第二節(jié) 信任營(yíng)銷取代灰色營(yíng)銷第七章 從蹣跚學(xué)步到大踏步成長(zhǎng)：讓“菜鳥”成為“老鳥”第一節(jié) 菜鳥的渴望，老鳥的標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié) “老鳥級(jí)”人才管理的重要性第三節(jié) “老鳥級(jí)”人才的培訓(xùn)體系第四節(jié) 合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵第八章 降低營(yíng)銷成本：再造營(yíng)銷組織與流程重組第一節(jié) 困境中的企業(yè)營(yíng)銷成本有多重要第二節(jié) 營(yíng)銷成本的構(gòu)成以及有效控制第三節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的思考第四節(jié) 低潮中的戰(zhàn)略核心：企業(yè)流程重組第五節(jié) 企業(yè)流程重組的七步法則第六節(jié) 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本創(chuàng)新

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　滿足客戶的需求是IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院的服務(wù)宗旨，它為大家提供了更多的營(yíng)銷知識(shí)，《突圍營(yíng)銷策略》的出版在企業(yè)營(yíng)銷界譜寫了新的篇章！　　——上海交通大學(xué)昂立學(xué)院副院長(zhǎng)王愛臣　　這本書的特點(diǎn)是讀起來輕松暢快，淺顯易懂而又耐人回味，全書針對(duì)我們行業(yè)中出現(xiàn)的瓶頸，對(duì)這些問題進(jìn)行了深入的剖析，并配合實(shí)際的案例進(jìn)行解釋，這些問題總結(jié)的很全面，很透徹，并針對(duì)性的一一提出了解決方法和針對(duì)性策略，值得企業(yè)借鑒！　　——鎮(zhèn)江西門子母線有限公司銷售總監(jiān)周小兵　　2008年的金融危機(jī)讓中國(guó)的制造業(yè)受到了巨大影響，在眾多專家、學(xué)者、知名企業(yè)家站出來為我們指引方向時(shí)，都顯得理論化，很榮幸地看到了這本書的內(nèi)容，它為企業(yè)提供了確切的路線，讓我們?cè)诿悦Ｖ姓业搅朔椒??！　　虾?yīng)用技術(shù)大學(xué)經(jīng)理管理學(xué)院副院長(zhǎng)曹揚(yáng)　　這是一本關(guān)于企業(yè)解決營(yíng)銷之道的書籍，它揭示了企業(yè)營(yíng)銷策略的本質(zhì)，我們突然發(fā)現(xiàn)在金融危機(jī)下企業(yè)有了新的應(yīng)對(duì)策略！　　——工業(yè)品營(yíng)銷知名專家陸和平　　讀完此書，你會(huì)對(duì)企業(yè)的危機(jī)營(yíng)銷有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，這是一本理論性與實(shí)用性相結(jié)合、具有指導(dǎo)意義的書！　　——《銷售與市場(chǎng)》閆慶軍

編輯推薦

　　《營(yíng)銷突圍策略》：營(yíng)銷新策略＝走出困境+增加利潤(rùn)?！　≈袊?guó)工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)軍人丁興良傾力提煉企業(yè)營(yíng)銷突圍之道！經(jīng)最影響力的第十屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)隆重發(fā)布。　　27家世界500強(qiáng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)扑]，工業(yè)品營(yíng)銷研究院指導(dǎo)教材?！　?009年度重磅營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)讀物，針對(duì)制造業(yè)瓶頸，剖析最關(guān)鍵問題，結(jié)合實(shí)例作闡釋，總結(jié)方法最透視。　　三十年曲折歷程，制造業(yè)風(fēng)云激蕩；運(yùn)籌營(yíng)銷管理策略，突圍方可贏利?！　∪A為CEO任正非提醒員工做好準(zhǔn)備，“也許2009年、2010年還會(huì)更加困難”。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    營(yíng)銷突圍策略 PDF格式下載

---