做一個(gè)積極的付出者

內(nèi)容概要

多數(shù)人聽(tīng)到成功的秘訣是付出時(shí)只是一笑置之……結(jié)果，多數(shù)人離他們期望的成功依然遙不可及。    這是一個(gè)雄心勃勃、渴望成功的年輕人——喬的故事。    喬是一個(gè)名副其實(shí)的實(shí)干家，但他卻發(fā)現(xiàn)似乎自己工作越賣力、辦事越麻利，目標(biāo)卻越遙不可及。于是，有一天，為了趕在業(yè)績(jī)?cè)愀獾募径饶┑絹?lái)之前拿下一個(gè)重要客戶，走投無(wú)路的喬向神秘奠測(cè)的品達(dá)尋求建議，品達(dá)是一個(gè)享有盛名的顧問(wèn)，他的眾多追隨者簡(jiǎn)稱他為”會(huì)長(zhǎng)”。    之后的一個(gè)星期，品達(dá)給喬引薦了一系列的“付出者“：餐館老板、首席執(zhí)行官、金融顧問(wèn)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人以及幫他們牽線搭橋的“牽線人”。品達(dá)的朋友們和喬分享了”終極成功五大定律”，并教會(huì)他如何通過(guò)付出走向成功。    喬學(xué)會(huì)了只要把注意力從獲取轉(zhuǎn)移到付出上來(lái)——以他人利益為先并不斷為他人的生活增添價(jià)值——-最終就會(huì)有出人意料的回報(bào)。    《做一個(gè)積極的付出者》這個(gè)感人肺腑又催人奮發(fā)的故事，巧妙睿智地重串了“付出才能收獲”這—古老雋語(yǔ)。

作者簡(jiǎn)介

是一位備受推崇的演講家，他向全世界的聽(tīng)眾們講授本書所包含的核心原則。他曾是一名頂級(jí)銷售專家，著有《無(wú)止境的推銷》和《不靠脅迫取得勝利》，其銷量都超過(guò)100000冊(cè)，現(xiàn)居佛羅里達(dá)州。

書籍目錄

1.實(shí)干家2.經(jīng)商秘訣3.價(jià)值定律4.條件5.收入定律6.沖咖啡7.雷切爾8.影響力定律9.蘇珊10.真實(shí)定律11.格斯12.收獲定律13.圓滿14.付出者終極成功五大定律致謝

章節(jié)摘錄

1.實(shí)干家若要說(shuō)克拉森——希爾信托公司里誰(shuí)有資格稱得上實(shí)干家，喬當(dāng)仁不讓。他工作兢兢業(yè)業(yè)，辦事風(fēng)風(fēng)火火，力爭(zhēng)出類拔萃。然而，這僅僅是他事業(yè)規(guī)劃的一部分。喬是一個(gè)雄心勃勃的年輕人，他的夢(mèng)想是成為商界明星。但是有時(shí)往往事與愿違，他工作越賣力，辦事越麻利，目標(biāo)看起來(lái)反而越遙不可及。在喬這樣一個(gè)熱誠(chéng)的實(shí)干家看來(lái)，他對(duì)待工作的確是實(shí)心實(shí)意、勇于付出的，但似乎卻沒(méi)干出多大成績(jī)來(lái)。但是，由于工作一直很繁忙，喬根本抽不出時(shí)間來(lái)琢磨這個(gè)問(wèn)題。尤其是今天——星期五，本季度只剩下這最后一個(gè)星期，生死攸關(guān)的最后期限已經(jīng)迫在眉睫，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)最后期限他可擔(dān)待不起。下午的時(shí)間慢慢流逝，是時(shí)候?qū)で笤?，喬終于下定決心。于是他撥通了一個(gè)電話，但結(jié)果卻讓他始料不及?！翱?，你不是在騙我吧……”喬做了個(gè)深呼吸，壓抑住聲音中的絕望，“尼爾?漢森？！尼爾?漢森是什么鬼東西？我不管他報(bào)什么價(jià)，我們都能達(dá)標(biāo)……等等——得了吧，卡爾，你還欠我一個(gè)人情呢！你心里清楚！喂，去年那一筆單子是誰(shuí)救了你？卡爾，別掛……卡爾！”喬摁下手機(jī)上的通話鍵，盡量平心靜氣地放下話筒，然后又做了一次深呼吸。喬挖空心思想要拿下一個(gè)大客戶，一個(gè)他自以為絕對(duì)有能力搞定的大客戶，而且如果他想完成第三季度營(yíng)業(yè)額的話，他也迫切需要這樣一個(gè)大客戶。喬沒(méi)有完成第一季度的營(yíng)業(yè)額，第二季度他又重蹈覆轍。兩次打擊了，第三次打擊他想都不敢想?！澳銢](méi)事吧，喬？”一個(gè)聲音問(wèn)道。喬抬起頭來(lái)，看到了同事梅蘭妮關(guān)切的面孔。梅蘭妮心地善良，是個(gè)真正的好人。這也正是喬疑惑不解的地方，她這種性格的人怎么能在七樓——他倆工作的地方——這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下來(lái)呢？“還好?！眴袒卮?。“是卡爾?凱勒曼的電話嗎？和‘大戶’有關(guān)？”喬嘆了口氣說(shuō)：“是啊?！彼麩o(wú)需多作解釋。這層樓上的人都知道卡爾?凱勒曼是何許人也。他是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，正在為一個(gè)客戶尋找合適的信托服務(wù)公司，喬把這個(gè)客戶戲稱為“重大客戶”（簡(jiǎn)稱“大戶”）。據(jù)卡爾說(shuō)，“重大客戶”的老板認(rèn)為喬的公司不具備整合業(yè)務(wù)的“威望和影響”，而且現(xiàn)在突然冒出個(gè)前所未聞的人物，他的超低報(bào)價(jià)讓他更勝一籌，卡爾表示他對(duì)喬是愛(ài)莫能助了?！拔艺媸歉悴欢??！眴陶f(shuō)?！拔乙埠茈y過(guò)，喬?！泵诽m妮安慰他?！班耍袝r(shí)也會(huì)反敗為勝哦……”他突然自信地咧嘴一笑，但卡爾的話依然在他腦海里回蕩。梅蘭妮回到她自己的辦公桌，留下喬一個(gè)人坐在那里沉思：威望和影響……過(guò)了一會(huì)兒，他蹭地站起身來(lái)，走到梅蘭妮的辦公桌前?！班?，梅？”梅蘭妮抬起頭。“你還記得那天和格斯的談話嗎，說(shuō)一個(gè)大牌顧問(wèn)下個(gè)月什么時(shí)候辦講座的事？你叫他什么‘船長(zhǎng)’？”梅蘭妮微笑著回答：“品達(dá)?！畷?huì)長(zhǎng)’。”喬打了個(gè)響指?！皩?duì)了！就是他！他姓什么？”梅蘭妮皺起眉。“我想想……”她聳聳肩，“不知道，我沒(méi)聽(tīng)人提過(guò)。大家都叫他‘會(huì)長(zhǎng)’或者品達(dá)。怎么？你想去聽(tīng)他的講座？”“是啊……有可能?！辈贿^(guò)喬關(guān)心的可不是一個(gè)月后的什么講座，他感興趣的只有一件事，而且這件事必須在下周五也就是第三季度結(jié)束前做好?！拔以谙?，這家伙確實(shí)是個(gè)熱門人物，對(duì)嗎？收取大筆咨詢費(fèi)，只給最大、最強(qiáng)的公司賣力。這就是巨大的威望啊。我相信我們能對(duì)付這個(gè)‘大戶’，不過(guò)我得找些大人物幫忙來(lái)贏回這單業(yè)務(wù)。我需要影響力。能想辦法幫我搞到這個(gè)什么‘會(huì)長(zhǎng)’辦公室的聯(lián)系方式嗎？”梅蘭妮驚訝地看著喬，那樣子似乎他剛才說(shuō)的是去和灰熊搏斗?！澳阋o他打電話？”喬聳聳肩膀?！爱?dāng)然了。為什么不打？”梅蘭妮搖搖頭說(shuō)：“我也不知道怎么聯(lián)系他，要不問(wèn)問(wèn)格斯？”喬回到自己的辦公桌，暗暗尋思著格斯為什么能在克拉森一希爾信托公司混這么長(zhǎng)時(shí)間。他從沒(méi)看到格斯做過(guò)什么實(shí)際工作。但是格斯擁有自己的獨(dú)立辦公室，而喬卻只能和梅蘭妮以及其他十幾個(gè)人共用七層上的這部分公共空間。有人說(shuō)格斯之所以享有獨(dú)立辦公室是因?yàn)樗Y格老，也有人說(shuō)他贏得這一殊遇靠的是他的業(yè)績(jī)。辦公室謠言紛紛，有人說(shuō)格斯唯一一次完成客戶資產(chǎn)出售也是多年前的事了，經(jīng)理之所以一直留用他純粹是因?yàn)樗倚墓⒐?；也有謠言把格斯說(shuō)成了另一個(gè)極端——說(shuō)他年輕時(shí)就取得了無(wú)與倫比的成功，現(xiàn)在成了一個(gè)衣食無(wú)憂的有錢怪人：他床墊下藏著萬(wàn)貫家資，卻在公司過(guò)著囚犯般備受約束的生活。喬不相信這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)。他很肯定格斯搞定過(guò)很多客戶戶，但也很難把他想象成一個(gè)銷售明星。格斯穿得像個(gè)中學(xué)英語(yǔ)老師，看到他，喬會(huì)聯(lián)想到一個(gè)退休的鄉(xiāng)下醫(yī)生而不是積極活躍的商人。他舉止休閑、隨意，和潛在客戶通起電話來(lái)絮絮叨叨又漫無(wú)邊際（他們似乎除了生意什么都談），他的那些假期拖拖拉拉又總是行蹤不定，格斯就像一處遠(yuǎn)古時(shí)代遺留下來(lái)的古跡。他這個(gè)人很難算得上一個(gè)實(shí)干家。喬停下來(lái)敲了敲格斯辦公室的門，門敞開(kāi)著?！斑M(jìn)來(lái)吧，喬?！崩锩鎽?yīng)聲答道?！斑@么說(shuō)你是想現(xiàn)在就打電話設(shè)法面見(jiàn)他本人？”格斯仔細(xì)翻看那一大本羅樂(lè)德斯名片夾，找到他要找的那一頁(yè)，頁(yè)角都卷了。他把電話號(hào)碼抄到一張細(xì)紙條上遞給喬，又看著喬接過(guò)紙條把號(hào)碼輸?shù)绞謾C(jī)里?！霸谝粋€(gè)周五的下午？”喬咧嘴笑著說(shuō)，“是的，我正要那么做。”格斯若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。“喬，關(guān)于你我有一點(diǎn)必須一提，那就是你有雄心，我很欣賞這一點(diǎn)?！备袼惯呎f(shuō)邊心不在焉地把玩著海泡石煙斗，“要說(shuō)這七樓上的實(shí)干家，那是非你莫屬啊?！眴毯芨袆?dòng)?！爸x謝您，格斯?！彼约旱霓k公桌走去。格斯在背后喊道：“先別謝我?！扁徛曋豁懥艘幌拢瑔叹吐?tīng)到一聲愉快的問(wèn)候，這聲問(wèn)候來(lái)自一個(gè)自稱布蘭達(dá)的女子。喬自我介紹了一番，告訴她自己想拜訪“會(huì)長(zhǎng)”，然后就做好了碰個(gè)大釘子的準(zhǔn)備。然而她的回答卻讓喬大吃一驚，她說(shuō)：“您當(dāng)然可以見(jiàn)他。您明天能過(guò)來(lái)嗎？”“明……明天？”他結(jié)巴起來(lái)，“星期六嗎？！”“是啊，如果您方便的話。八點(diǎn)早不早？”喬目瞪口呆?！澳弧牛挥孟群退_認(rèn)一下嗎？”“嗯，不用，”她從容地答話，“明天早上就可以?！币魂嚩虝旱某聊虘岩伤遣皇前炎约焊鷦e人——一個(gè)這個(gè)品達(dá)很熟悉的人——弄混了。“夫人，”他最終還是說(shuō)了出來(lái)，“您，嗯，您知道這是我第一次拜見(jiàn)他，對(duì)嗎？”“當(dāng)然了，”她愉快地回答，“您聽(tīng)說(shuō)了他的‘經(jīng)商秘訣’，您想學(xué)習(xí)?！薄鞍。瑢?duì)，沒(méi)錯(cuò)，多少有點(diǎn)吧。”他回答。“經(jīng)商秘訣”？這個(gè)人愿意分享他的經(jīng)商秘訣嗎？他簡(jiǎn)直不敢相信自己的運(yùn)氣這么好?！八麜?huì)和您見(jiàn)一次面，”布蘭達(dá)繼續(xù)說(shuō)，“見(jiàn)面之后，如果您能滿足他的條件，他會(huì)讓人再安排幾次會(huì)面，向您解釋真正的‘經(jīng)商秘訣’。”“條件？”喬失望到底。他相信這些“條件”肯定包含一筆他付不起的不菲咨詢費(fèi)或聘金。即使他能拿得出這筆錢，可能還會(huì)有進(jìn)一步的要求，可能需要讓他提供自己根本拿不出來(lái)的那種高級(jí)資歷擔(dān)保。到底值不值得繼續(xù)下去？他要不要及時(shí)撤離，現(xiàn)在就找個(gè)得體的方式退出呢？“當(dāng)然可以，”他回答，“哦，那個(gè)他，嗯，他的條件是什么，再說(shuō)一次好嗎？”“您得讓老頭子自己講?！彼┛┑匦χf(shuō)。喬記下她提供的地址，含含糊糊地說(shuō)了些感激之詞就掛了電話。不到24小時(shí)之后他就要拜見(jiàn)這個(gè)——她怎么稱呼他的？——老頭子。為什么說(shuō)這個(gè)詞時(shí)她咯咯地笑起來(lái)了呢？2.經(jīng)商秘訣第二天早上，喬按照布蘭達(dá)提供的地址找到了品達(dá)的府邸，汽車沿著寬敞的環(huán)形車道駛到大門前。他停好車，抬頭看著矗立在眼前的這棟足有四層樓高的漂亮石頭別墅，．禁不住心生感嘆。他低聲打了個(gè)口哨。這才是個(gè)像樣的地方。那個(gè)人確實(shí)有威望。前天晚上喬就做好了準(zhǔn)備工作。他花了一個(gè)小時(shí)上網(wǎng)了解即將拜訪之人的很多非凡事跡。被叫做“會(huì)長(zhǎng)”的人事業(yè)大有作為，他創(chuàng)辦了涉及面廣泛的多家公司。但現(xiàn)在他基本上已經(jīng)退出了公司的管理線，而把絕大部分時(shí)間投入到指導(dǎo)和擔(dān)當(dāng)他人顧問(wèn)的工作中去。作為世界500強(qiáng)各首席執(zhí)行官們的搶手顧問(wèn)和各種高級(jí)商務(wù)活動(dòng)中的主要發(fā)言人，他備受歡迎。他已經(jīng)帶有了傳奇色彩。有篇文章還冠予他“商界最鮮為人知的秘訣”的殊榮?！罢f(shuō)到威望，”喬心里琢磨，“還有影響，這是上好的時(shí)機(jī)！“歡迎你，喬。”說(shuō)這話的是站在巨大的橡木門外的身形頎長(zhǎng)的男士，他滿頭華發(fā)打理得一絲不茍，上身著淡藍(lán)色襯衫和淺灰色夾克，下身著熨燙得筆挺的淺灰色休閑褲。喬估摸他大約六十歲出頭，也許只有五十八九歲，因?yàn)榫W(wǎng)上沒(méi)有透露這個(gè)人的年齡。而他所擁有的資本凈值的精確數(shù)字卻是另一碼事，據(jù)眾人所言，那個(gè)數(shù)字“聳人聽(tīng)聞”。矗立在喬面前的宏偉建筑以及男主人高貴莊嚴(yán)而又風(fēng)度翩翩的身姿進(jìn)一步證實(shí)了大家的說(shuō)法。他臉上燦爛的表情表明這聲“歡迎你！”確實(shí)是發(fā)自肺腑而絕非寒暄之詞?！霸缟虾?，先生，”喬回答說(shuō)，“感謝您百忙中抽出時(shí)間接見(jiàn)我。”“不要客氣——也要謝謝你，原因嘛也一樣?！逼愤_(dá)緊緊握著喬的手，笑容滿面。喬也報(bào)之一笑，不過(guò)他笑得有些疑惑，“為什么他要謝我？”“我們?nèi)ヂ杜_(tái)品嘗一杯著名的雷切爾熱咖啡吧?！敝魅祟I(lǐng)著喬踏上一條從別墅一側(cè)繞過(guò)的石板小路，“很驚訝能來(lái)這里吧？”

媒體關(guān)注與評(píng)論

“《做一個(gè)積極的付出者》是自《最偉大的推銷員》和《一分鐘經(jīng)理人》以來(lái)的最好的商業(yè)寓言書?！?——帕特·威廉斯，《鋼鐵靈魂》作者，NBA奧蘭多魔術(shù)隊(duì)資深副總裁“銷售或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該人手一本《做一個(gè)積極的付出者》。我深信其哲學(xué)會(huì)改變?nèi)澜缛藗兊慕?jīng)商模式?！薄　　ヌm克·馬奎爾，聯(lián)邦快遞和肯德基前資深副主席，美國(guó)廣播公司和美國(guó)航空公司董事，賀思傳播公司主席及首席執(zhí)行官“多數(shù)人沒(méi)有勇氣購(gòu)買這本書，更不用說(shuō)愿意遵照并實(shí)踐書中的五大定律，但你有，我確信你最終會(huì)為你的選擇感到高興?！薄　　埂じ咄?，《紫?！纷髡摺啊蹲鲆粋€(gè)積極的付出者》是閃爍著獨(dú)特智慧和一流洞察力的瑰寶，是任何想在生活中有更多收獲的人的必讀之書。”　　——杰哈德·葛史旺德納，《銷售力》創(chuàng)始人和出版商《做一個(gè)積極的付出者》揭示了獲得巨大成功的人們已經(jīng)知曉的秘密：個(gè)人的財(cái)富是創(chuàng)造美好世界過(guò)程中的副產(chǎn)品?！薄　　Ａ_·贊恩·皮爾澤，暢銷書《財(cái)富革命》作者 兩任總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)咨詢師

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