跟富爸爸說再見

前言

　　親愛的朋友!　　我是王紫杰?！　∧悴灰欢ㄕJ(rèn)識我。但是，我卻認(rèn)識你。　　因為，你跟我的千百萬學(xué)員一樣，也在苦苦尋覓著創(chuàng)造財富的出路，努力追求著自己“經(jīng)濟(jì)自由”的夢想——而很多人的夢想，都是由一本書所點燃……　　《富爸爸窮爸爸》是一本世界級的暢銷書。千百萬人都為羅伯特·清崎在書中所倡導(dǎo)的“經(jīng)濟(jì)自由”的理念打動。千百萬人，都在追尋書中“四象限”的足跡，想方設(shè)法，從“雇員”，進(jìn)入“投資者”的行列……　　可惜的是，90%的“追隨者”——無論是在該書最初暢銷的美國，還是在影響力所覆蓋的中國——他們更多地停留在股市與房市?！　∷麄兿Ｍㄟ^股市投資，或是“房地產(chǎn)投資”來獲得暴利！　　他們希望，像羅伯特·清崎一樣，在10年之內(nèi)，實現(xiàn)徹底的經(jīng)濟(jì)自由?！　∪欢选艾F(xiàn)金流”游戲玩了200多遍的一位朋友跟我說：　　“游戲里，我是大富翁了！可是，現(xiàn)實世界中，我還是一個窮光蛋……”　　我問他：“你沒嘗試去實踐游戲中的投資策略嗎？”　　他有點氣惱：“我試過啦！投資股市，被套牢了。投資房市，被玩慘了……我現(xiàn)在是驚弓之鳥，再也不敢搞投資了……”　　這位朋友一句話就道出了尋夢者們最大的困擾——到底有沒有具體的思路與方法，可以加快實現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)自由”的夢想，過上富足的生活？

內(nèi)容概要

　　《跟富爸爸說再見》針對“富爸爸”創(chuàng)富知識與國情無法完全對接等弊端，提出了一套基于信息時代特色的快速創(chuàng)富理念——“魚塘財富論”。風(fēng)險跟“物”相關(guān)，財富跟“人”相關(guān)?！棒~塘財富論”是一種拋開“物”、專注于“人”的全新創(chuàng)富模式?！陡话职终f再見》圍繞著“財富魚塘”的構(gòu)建及促銷技巧，詳細(xì)介紹了“魚塘合并”、“魚塘滲透”、“人際嵌入”、“熱門切分”等眾多創(chuàng)富技術(shù)。絕大多數(shù)普通人都可以低投資、低風(fēng)險、即學(xué)即用，快速打造永續(xù)的財富機(jī)器。

作者簡介

　　王紫杰 　　◆“總裁網(wǎng)絡(luò)營銷”首席導(dǎo)師 　　◆“魚塘營銷“第一人 　　◆“魚塘財富論“創(chuàng)立者 　　◆中國最早一批電子商務(wù)碩士 　　◆聯(lián)合國ITC貿(mào)易中心特聘講師 　　◆中國最早提出“互聯(lián)網(wǎng)自動化行銷思維”專家 　　◆中國首個自動回復(fù)機(jī)系統(tǒng)設(shè)計

書籍目錄

前言　富爸爸沒有告訴你的事第一章　經(jīng)濟(jì)自由的秘密通道第一節(jié)　創(chuàng)業(yè)的陷阱第二節(jié)　與眾不同的創(chuàng)富魔術(shù)第二章　打造我們的永續(xù)財富第一節(jié)　真正屬于你的財富第二節(jié)　“購買決策”的奧秘第三節(jié)　口碑——信賴感的傳播第三章　快速建造你的財富“魚塘”第一節(jié)　魚塘合并：與商家雙贏合作第二節(jié)　魚塘滲透：完美入侵別人的客戶圈第三節(jié)　破解行銷天書第四章　向“商家”借“魚塘”第一節(jié)　幫別人把垃圾變成黃金第二節(jié)　幫助別人打造“超級促銷”第三節(jié)　無處不在的“目標(biāo)魚塘”第五章　向“媒體”借“魚塘”第一節(jié)　強(qiáng)大的“媒體放餌”策略第二節(jié)　不用花錢的“放餌媒體”第三節(jié)　打造你的“媒體金礦”第六章　向“客戶”借“魚塘”第一節(jié)　重新理解“轉(zhuǎn)介紹”第二節(jié)　“人際嵌入”技術(shù)的應(yīng)用第三節(jié)　綜合利用“魚塘擴(kuò)張”策略第七章　如何從“魚塘”里快速提現(xiàn)第一節(jié)　人們?yōu)槭裁刺湾X．第二節(jié)　顧客欲望周期第三節(jié)　讓你的“魚塘”快速變出現(xiàn)金第八章　“魚塘財富”的綜合實踐第一節(jié)　設(shè)計自己的“魚塘”第二節(jié)　從零開始建設(shè)自己的“魚塘”第三節(jié)　讓客戶相信你第九章　互聯(lián)網(wǎng)“魚塘創(chuàng)富術(shù)”第一節(jié)　博客：超越網(wǎng)店的網(wǎng)店第二節(jié)　開掘你身邊的“財富金礦”第三節(jié)　讓我們馬上動手吧第十章　超越“魚塘財富論”第一節(jié)　超級伙伴計劃第二節(jié)　站在富人的肩膀上第三節(jié)　打造“魚塘”矩陣后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　經(jīng)濟(jì)自由的秘密通道　　我的學(xué)員從18歲到58歲，遍布各個階層與行業(yè)，無論他們現(xiàn)在有什么樣的財富積累，我都在他們剛開始學(xué)習(xí)的時候，提醒他們：　　思路決定出路，起點決定高度　　無論你現(xiàn)在是一個普通的打工仔還是一名辦公室白領(lǐng)，無論你是風(fēng)餐露宿的創(chuàng)業(yè)者還是事業(yè)有成的老板，你都應(yīng)該重新思考一下自己的財富觀、思考一下你的財富未來。想一想以下兩個問題：　　財富到底來源于何處？　　什么才是創(chuàng)造財富的最短路徑？　　我相信，這兩個問題是億萬人大半生求解的難題。而這個難題最“詭異”的關(guān)鍵點卻是：人人都能說出一大套理論，卻很少有人能真正實踐成功。　　大多數(shù)人之所以失敗，往往不在于“不夠努力”，而在于“起點”錯了。　　第一節(jié)　創(chuàng)業(yè)的陷阱　　王老師：　　你好！此時此刻，我的心情非常低落?！　∥覐氐资×?。創(chuàng)業(yè)兩年，花光了所有積蓄，卻一事無成。除了賣不出去的存貨，就是滿身的疲憊。我現(xiàn)在非常迷茫，不知該何去何從。不知道該堅持下去，還是去打工?！　∥艺娴暮芷婀?，為什么有些人賺錢就那么輕松；而像我，兩年來可以說是沒日沒夜地干，幾乎沒有一個休息日?！　∥也慌滦量?，我真的很努力；但是，卻為什么賺不到錢呢？　　我經(jīng)常收到學(xué)員的來信。而這一封最具有代表性，它說出了很多人心中的疑惑，甚至痛苦?，F(xiàn)在有很多這樣的有志者，他們義無反顧地投身創(chuàng)業(yè)?！　〗Y(jié)果在努力打拼之后，卻身陷痛苦的泥潭。不但事業(yè)未成，有的甚至還落得滿身債務(wù)。面對創(chuàng)業(yè)高失敗率，我們怎么還忍心跟他們說：　　“失敗是暫時的，堅持下去，就有希望……”　　這樣的話，聽上去是鼓勵，但實際上是無視問題的本質(zhì)；甚至是想把他們繼續(xù)推向“創(chuàng)業(yè)的陷阱”，乃至“深淵”。　　走在錯誤的路上，走得越快，錯得越快！　　像上面來信學(xué)員一樣的人，無處不在。他們不缺激情與行動力，但是他們卻創(chuàng)業(yè)失敗了?！　　皠?chuàng)業(yè)”有毒　　如果一種理念有90％的信仰者會受害，為什么還有人執(zhí)迷不悟？　　如果一種模式有90％的嘗試者會失敗，為什么還有人堅定不移？　　如果一條道路有90％的前行者會跌倒，為什么還有人前赴后繼？　　這就是“創(chuàng)業(yè)”！　　不錯，我說的是“創(chuàng)業(yè)”，就是很多人大談特談的創(chuàng)業(yè)，就是很多人所理解的開個公司、租個場地、請個員工、進(jìn)些商品、做些交易的創(chuàng)業(yè)?！　∥乙钦f創(chuàng)業(yè)就是一個陷阱。　　你可能要拍案而起，跳起來反駁我。但是，請你先仔細(xì)想一想下面的問題：　　為什么創(chuàng)業(yè)失敗率這么高？這正常嗎？　　為什么創(chuàng)業(yè)成功的模式很難復(fù)制？這正常嗎？　　為什么研究創(chuàng)業(yè)命題的人士成千上萬，卻至今沒有一套有效的解決方案？這正常嗎？　　我們很多人的思維都是遵循著“創(chuàng)業(yè)”的方向去伸展，所以越走越難。為什么不跳出“創(chuàng)業(yè)”的小圈子，去想一想更重要的命題呢？　　什么是財富　　創(chuàng)業(yè)是為了什么？　　創(chuàng)造財富，獲得經(jīng)濟(jì)的自由，享受幸福人生！所以，創(chuàng)業(yè)不是終點，它只是達(dá)到“財富人生”目標(biāo)的一條道路?！　〖热弧皠?chuàng)業(yè)”這條路讓很多人都跌倒了，為什么我們不換一條道路？為什么不換一條更容易的、更輕松的、更快捷的沒有風(fēng)險的道路？　　既然我們的目標(biāo)是“創(chuàng)造財富”，那么，我們就要認(rèn)真思考一下什么才是財富：　　財富，取決于你為別人創(chuàng)造的價值！　　人們不會因為“你付出的時間比較多”、“你投資的金額比較大”就多給你幾塊錢！　　人們之所以愿意出錢，是因為“你幫他解決了問題”；　　人們之所以愿意出高價錢，是因為“你幫他解決了大問題”?！　∷裕敻慌c你的付出不成比例。因為，人們都是“自利的”。人們是按照自己的受益程度來衡量商品的價值，并進(jìn)而比較其價格的。　　所以，你要想賺錢、要想賺大錢，就必須想方設(shè)法為別人解決問題、為別人創(chuàng)造價值。　　“創(chuàng)業(yè)”在于：其預(yù)設(shè)的著眼點就是“我要打造自己的事業(yè)”，潛臺詞就是“我的事業(yè)才能帶來財富”?！　∵@種“財富偽命題”根本就是與財富之源背道而馳。　　財富是價值交換的結(jié)果！　　客戶才懶得管你是誰，更不關(guān)心“這是誰的事業(yè)”。　　只要你能為客戶創(chuàng)造價值、帶來好處，客戶就會回報“財富”?！　∷?，“財富之本”不在于“業(yè)”，而在于“人”。　　拋棄了“創(chuàng)業(yè)”的枷鎖，也就遠(yuǎn)離了“創(chuàng)業(yè)的陷阱”?！　〖热晃覀兪恰皠?chuàng)造財富”，那我們就要還財富之本色、揚財富之道！　　所以這本書，是你一定不能錯過的創(chuàng)富寶典?！　∫驗樵谶@本書里，我不但要介紹一系列打造自動財富的思維模式，更重要的是我還要給你提供一整套具體的實施流程與行動方案?！　o論你是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，還是網(wǎng)下開店?！　o論你是普通打工仔，還是企業(yè)實體的老板?！　∥叶紩椭??！　∽屇憧吹揭黄敻坏乃{(lán)海、一片顛覆你創(chuàng)富思維的天空?！　〉诙?jié)　與眾不同的刨富魔術(shù)　　請你現(xiàn)在回顧一下，前面我為老趙所策劃的創(chuàng)富案例?！　〗Y(jié)合那個案例，我們來全面探詢“魚塘財富論”，看一看它所具備的無可比擬的好處。　　基本無需初始投資　　大部分創(chuàng)業(yè)項目，或者需要廠房，或者需要設(shè)備，或者需要辦公場地，或者需要商品存貨，無論是“租”還是“買”，都要靠、“初始投資”來實現(xiàn)。　　然而，“魚塘財富論”模式卻根本不需要上面的這些投資?！　∧阋呀?jīng)知道，“客戶數(shù)據(jù)庫就是我們的小金庫”。顧客之所以向你購買，是因為顧客“信任你”！　　顧客不會因為你有一個漂亮的辦公室就多付你一毛錢，除非你贏得了他們的信任?！　∫虼?，只要我們擁有了一定規(guī)模的信任客戶，就完全可以找到大量的商家愿意跟我們合作?！　∧阋欢ㄒ斫猱?dāng)今社會的現(xiàn)狀：質(zhì)優(yōu)價廉的好商品實在太多了，顧客早已無從選擇。他們決策的依據(jù)，已經(jīng)從商品轉(zhuǎn)移到了“信任”（有人稱之為“品牌”，道理是一樣的）?！　∷裕绞窃诟偁幖ち业氖袌隼?，“信任”就越“珍貴”，直白點說，就是越“值錢”?！　⊥粋€工廠生產(chǎn)的運動鞋，掛上Nike的商標(biāo)就賣800塊一雙；掛上普通的品牌就只能賣200塊一雙！　　真正讓“運動鞋”增值的部分是什么呢？　　毋庸置疑：是“信任”?！　∷裕惚仨毭靼祝哼@是一個“信息”嚴(yán)重不對稱的時代，顧客越來越難以作出明智的決策。　　這也是一個“信任”非常匱乏的時代，顧客對商家產(chǎn)生了越來越多的懷疑?！　∫环矫媸恰靶畔ⅰ钡淖枞硪环矫媸恰靶湃巍钡娜笔?。二者交織的產(chǎn)物就是：“信任”無疑已經(jīng)成為一項極為重要的資產(chǎn)。　　然而，絕妙的是，“信任”資產(chǎn)有其非常特殊的一面?！　∷c其他資產(chǎn)都不同：它無形無象、無色無味，它是一項價值極高的無形資產(chǎn)，卻為大多數(shù)人所忽視！　　獲取此項資產(chǎn)，需要一套完整的工具與方法。在這里，“錢”卻不是解決問題的關(guān)鍵?！　∷?，我所說的“基本無需初始投資”，就是指：無論你現(xiàn)在有錢沒錢，都無所謂。　　使用我在后面所講解的一系列方法，你可以“白手起家”，快速創(chuàng)富?！　∽⒁猓何也粌H講“思路”，還會給“出路”?！　∥也皇呛唵蔚匦麄鳌暗馈?，我還要給你“術(shù)”——經(jīng)過我們多年實踐過的有效而具體的步驟與技術(shù)！　　風(fēng)險小　　什么是風(fēng)險？　　存貨就會有風(fēng)險！　　然而，你存的是“魚塘”，即“信任客戶庫”——徹徹底底的無形資產(chǎn)——要么記錄在計算機(jī)里，要么記錄在本子里?！　∧阈枰尕泦?？　　不需要。　　所以，你沒有風(fēng)險。　　同理，你也沒有辦公場地、機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)投資，所以，這些跟“業(yè)”相關(guān)的風(fēng)險都不復(fù)存在?！　∩唐焚|(zhì)量有風(fēng)險！　　不錯，你向顧客所促銷的產(chǎn)品，可能存在質(zhì)量隱患。例如，食品有不健康成分，家電有硬件故障?！　〉牵闶巧碳覇?？　　你不是。你是一個“推薦者”、“客戶朋友”或是“專業(yè)顧問”，商品的質(zhì)量風(fēng)險理應(yīng)由商家承擔(dān)，而不是你！　　就相當(dāng)于，你不能要求賣給你冰箱的售貨員為你承擔(dān)維修冰箱的費用?！　∷?，任何退換貨、售后服務(wù)、安裝維修等相關(guān)的費用開支等，也不必由你來承擔(dān)。　　你還需要承擔(dān)什么風(fēng)險呢？一切跟“業(yè)”、跟“物”相關(guān)的風(fēng)險，在　　“魚塘財富論”的世界里都根本不存在。高額回報　　我們身邊存在著大量的“高利潤消費品”：一件衣服，剛上市時可以賣到800元。兩個月后過了季，就只能以200元賣掉?！　∥矣袝r很奇怪地問身邊的一些女性朋友：“你們不認(rèn)為當(dāng)初以800元買下來的東西會很吃虧嗎？”　　“不會呀！”她很奇怪地望著我，好像看到“外星人”：“這很平常呀。新上市的衣服，當(dāng)然要賣高價啦！不要僅想著布料、手工成本，最值錢的是設(shè)計、是品牌……”　　親愛的朋友，你聽明白她們的“潛臺詞”了嗎？　　她們真正告訴我的是：像她們這樣的女性，潛意識里早就接受了“服裝是高附加值產(chǎn)品”的事實，甚至還愿意找很多理由為“高附加值”辯護(hù)！　　我并不知道那件“800元”的衣服，賣場的老板是以多少錢進(jìn)的貨?！　〉蚁嘈?，老板的進(jìn)貨價應(yīng)該不會高過200元?！　∷?，根據(jù)同樣的常識，我們會發(fā)現(xiàn)，身邊很多產(chǎn)品都是屬于“高附加值”類的?！　　把坨R”、“化妝品”、“保健品”、“餐飲”等，為什么這些銷售終端，其進(jìn)、出貨的差價，會高到如此的程度呢？　　有過從業(yè)經(jīng)驗的人會告訴你：“那是因為場地的租金、雇工的成本、水電的開銷、日常的維護(hù)等都要花錢，而這些成本是必須要分?jǐn)偟疆a(chǎn)品售價里的?！薄　∧憷斫饬藛幔俊　∵M(jìn)出貨之間之所以存在著巨大的“價格差異”，就是因為商品售價里必須包含大量的非進(jìn)貨成本。

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　　本書針對“富爸爸”創(chuàng)富知識與國情無法完全對接等弊端，提出了一套基于信息時代特色的快速創(chuàng)富理念——“魚塘財富論”。　　風(fēng)險跟“物”相關(guān)，財富跟“人”相關(guān)?！棒~塘財富論”是一種拋開“物”、專注于“人”的全新創(chuàng)富模式。本書圍繞著“財富魚塘”的構(gòu)建及促銷技巧，詳細(xì)介紹了“魚塘合并”、“魚塘滲透”、“人際嵌入”、“熱門切分”等眾多創(chuàng)富技術(shù)。絕大多數(shù)普通人都可以低投資、低風(fēng)險、即學(xué)即用，快速打造永續(xù)的財富機(jī)器。　　為什么普通的創(chuàng)業(yè)者會失??？讓我們看看“縣城婦幼醫(yī)院里的推拿醫(yī)生賺錢的策劃”　　如何毫無風(fēng)險地突破性快速創(chuàng)業(yè)？聽聽“電腦城老板的生意經(jīng)”　　為什么顧客會下定購買決策？“紫雨一次促銷收益13萬元的奧秘……”　　如何讓產(chǎn)品信息快速擴(kuò)散？“博弈圍棋網(wǎng)老總5天之內(nèi)，客戶數(shù)翻2倍的技巧”　　如何無風(fēng)險地滲透別人的財富？“36個月成為百萬富翁的美國年輕人”　　如何發(fā)現(xiàn)你身邊無處不在的商機(jī)？“一年瘋長7萬倍的商業(yè)奇跡”　　如何掌握一切行銷技術(shù)的根本秘密？“小鋼琴品牌快速稱霸市場的絕技……”　　如何把別人的客戶放入自己的“魚塘”？“史蒂芬皮爾斯每個月30萬美元收入的秘密”　　如何借助媒體的力量以百倍的速度擴(kuò)大“魚塘”？“安東尼。羅賓斯不為人知的財富秘技”　　如何突破顧客的大腦封鎖？“一張地圖的威力”　　如何打造自動化的賺錢機(jī)器……

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