培養(yǎng)你的銷售狀元

前言

　　王如強(qiáng)先生是我的學(xué)生和朋友，我們多年來一直在咨詢、培訓(xùn)方面進(jìn)行著深入的合作。在成為著名的銷售培訓(xùn)專家之前，他在銷售領(lǐng)域的建樹已經(jīng)讓我很是敬佩，現(xiàn)在看到這本書稿，更是為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上千千萬萬的銷售人員感到高興。多年前他就告訴我，正在寫作一本關(guān)于銷售方面知識(shí)的書籍，并邀請(qǐng)我作序，我欣然同意，因?yàn)槲矣X得像王如強(qiáng)先生這樣既有多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)歷，又有多年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的專家，如果能把多年的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)整理成書并出版上市，應(yīng)是一件很好的事情?！　⊥跞鐝?qiáng)先生從事營(yíng)銷工作有十多年的成功經(jīng)歷。他從業(yè)務(wù)員做起，歷任區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)、特聘營(yíng)銷管理顧問師、特聘營(yíng)銷培訓(xùn)師等職務(wù)，銷售和管理經(jīng)驗(yàn)豐富。他現(xiàn)在專職從事培訓(xùn)工作，為眾多企業(yè)培訓(xùn)了無數(shù)的管理人員和員工。在多年合作中，我發(fā)現(xiàn)王如強(qiáng)先生是一個(gè)很認(rèn)真的人，善于總結(jié)，從做營(yíng)銷工作起，就不斷積累資料，并參加國(guó)內(nèi)國(guó)際的眾多高層培訓(xùn)和論壇，將自己的經(jīng)驗(yàn)與為企業(yè)做管理咨詢和培訓(xùn)時(shí)所積累的感悟充分結(jié)合，總結(jié)出一套對(duì)銷售人員具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性的理論和方法。所以說，本書應(yīng)該是他十多年來不斷積累、不斷探索的結(jié)果?！　】v觀全書，我有一個(gè)很直觀的感覺，作者是從一個(gè)全局的高度來闡釋銷售的，其實(shí)這是一種經(jīng)歷過多年銷售工作之后，回頭再談銷售的一種“一覽眾山小”的感悟和總結(jié)。這些東西，沒有多年實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是總結(jié)不出來的。

內(nèi)容概要

　　《培養(yǎng)你的銷售狀元》內(nèi)容為我們每個(gè)人都在渴望著銷售成功，因?yàn)槠鋵?shí)我們無時(shí)無刻不在做著銷售——銷售產(chǎn)品、服務(wù)，銷售形象、觀點(diǎn)和影響……對(duì)于專業(yè)銷售人員來說，商業(yè)市場(chǎng)的形態(tài)越來越復(fù)雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運(yùn)的是，銷售的成功是有一些恒久不變的策略、原則和技巧的。《培養(yǎng)你的銷售狀元》旨在為廣大一線銷售人員提供銷售成功的策略、原則和技巧，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷和銷售高級(jí)管理人員以及總經(jīng)理也會(huì)有所啟發(fā)。《培養(yǎng)你的銷售狀元》語言詼諧幽默，方法實(shí)用有效，是一本隨時(shí)可以參閱的銷售培訓(xùn)手冊(cè)。閱讀《培養(yǎng)你的銷售狀元》，可以幫助你玩轉(zhuǎn)銷售，玩轉(zhuǎn)人生，玩轉(zhuǎn)世界。

書籍目錄

推薦序前言第一章 頂尖銷售員的獲勝法寶第一節(jié) 銷售不是蠻干第二節(jié) 你我都是銷售員第三節(jié) 銷售低潮，并沒那么可怕第四節(jié) 成功銷售，只需再往前走一步第五節(jié) 贏得百萬業(yè)績(jī)的砝碼第二章 客源決定業(yè)績(jī)第一節(jié) 選錯(cuò)對(duì)象，你的銷售將不堪設(shè)想第二節(jié) 親近客戶，銷售就是做人第三節(jié) 有效掌握拓展客源的途徑第三章 拉近與客戶的距離第一節(jié) 銷售員為什么要接近客戶第二節(jié) 接近客戶的要訣第四章 拿單必殺計(jì)第一節(jié) 練就你的好口才第二節(jié) 做一名微笑天使第三節(jié) 擦亮你的眼睛第四節(jié) M?A?N法則第五節(jié) 說服客戶，其實(shí)并不難第六節(jié) 業(yè)績(jī)，就在開口閉口間第七節(jié) 把戀愛技巧運(yùn)用到銷售上第八節(jié) 辯中取勝第九節(jié) 和中求財(cái)?shù)谑?jié) 銷售技巧是可以鍛煉而來的第十一節(jié) 透明銷售，讓客戶把你當(dāng)親人第五章 舌頭的力量第一節(jié) 顧客需要引導(dǎo)第二節(jié) 將客戶的“不”擋回去第三節(jié) 講故事給你的客戶聽第四節(jié) 電話銷售，你的拿單利器第六章 拒絕并不可怕第一節(jié) 被拒絕是難免的第二節(jié) 克服恐懼，勇敢邁出第一步第三節(jié) 洞察客戶的內(nèi)心第四節(jié) 遭遇拒絕，你該怎么辦第七章 拿單僅僅是開端第一節(jié) 不只是客戶第二節(jié) 老客戶的價(jià)值參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　第一章頂尖銷售員的獲勝法寶　　第一節(jié)銷售不是蠻干　　一個(gè)銷售員看到別的銷售員銷售成功時(shí)，應(yīng)想到那個(gè)人肯定是遭受很多失敗后才成功的。銷售員應(yīng)該知道，成功的路是由無數(shù)失敗、無數(shù)拒絕鋪就的，只有看到失敗和拒絕的積極方面，才不會(huì)氣餒。　　無論失敗有多么慘重，都應(yīng)進(jìn)行反省。如果能做到下不為例，那么這失敗的代價(jià)就算不上太高?！　∈∈浅晒χ?。　　某銷售員曾經(jīng)失敗過多次，他自我反省后找出了失敗的原因，并畫成一棵“失敗之樹”，不同的樹枝分別代表不同的失敗原因，樹枝的大小代表失敗的主要原因及次要原因?！　〉谝桓鶚渲Υ韨惱淼赖掠^念，也就是說，缺乏倫理道德觀念是銷售員失敗的第一個(gè)原因。　　第二根樹枝代表職業(yè)觀念，即缺少職業(yè)觀念是銷售員失敗的第二個(gè)原因?！　〉谌鶚渲Υ韨€(gè)性，銷售員個(gè)性上的缺點(diǎn)也會(huì)導(dǎo)致失敗。　　第四根樹枝代表心態(tài)?！　〉谖甯鶚渲Υ碇R(shí)?！　〉诹鶚渲Υ砣穗H關(guān)系，也就是說，在人際關(guān)系方面的摩擦，也將導(dǎo)致銷售失敗。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　銷售看似簡(jiǎn)單，實(shí)際是一種智慧?！　　袖N專家　路長(zhǎng)全　　大道至簡(jiǎn)，遵循書中所述，定能輕松駕馭銷售，從而達(dá)到一定的高度?！　　柤瘓F(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)　王志坤　　對(duì)每一位銷售人員來說，熱情是無往而不利的。當(dāng)你用心靈、靈魂信賴你所推銷的東西時(shí)，其他人必定能感受得到。　　——玫琳凱化妝品公司創(chuàng)始人　玫琳凱·艾施

編輯推薦

　　《培養(yǎng)你的銷售狀元》介紹了銷售狀元是培養(yǎng)出來的，《培養(yǎng)你的銷售狀元》從心態(tài)，技巧和心理等方面幫助銷售人員詳細(xì)分析推銷過程的各個(gè)細(xì)節(jié)！并精心設(shè)計(jì)了相應(yīng)的錦囊妙計(jì)，幫助推銷員攀上銷售的頂峰，讓其獨(dú)步天下！

圖書封面

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