業(yè)績決定工資

前言

　　經(jīng)濟寒冬里，如何讓收入不受影響　　自2008年6月以來，“次貸危機”這四個字開始陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在中國各大媒體的報道當中，繼而成了街頭巷尾大家討論的話題。正當人們認為這不過是于己無關(guān)的“資本主義危機”時，美國的“次貸危機”正悄然演變?yōu)橐粓霾叭虻摹敖鹑诤[”。這場海嘯波及范圍之廣、影響程度之深、沖擊強度之大，實屬罕見?！　≌绾\濤總書記在2008年11月15日召開的20國金融峰會上所談及的那樣：“金融危機也給中國經(jīng)濟造成了較大影響?！薄　∵@種影響是顯而易見的。為了應對這一困難局面，企業(yè)紛紛采取了壓縮成本、減少開支、裁撤人員的緊急措施，敷衍工作、懶散失職、毫無業(yè)績的員工被解雇，留下來的人也適當?shù)乇幌鳒p了薪水，各種福利待遇普遍下降?！　∫幌盗械摹皽p員增效”和“減薪增量”給員工帶來的影響是深刻的：以往經(jīng)常光顧的飯店已成了“美好的回憶”，逛商場買名牌衣服的習慣被強行打入“冷宮”，年終的旅游計劃也被“割肉”般地取消。

內(nèi)容概要

　　工資的上漲不是想當然的，而是由公司的利潤決定的，公司的利潤又取決于員工的總體業(yè)績。本書從員工和企業(yè)關(guān)心的工資來源問題人手，層層深入地剖析了工資與業(yè)績之間休戚相關(guān)的密切關(guān)系，在讓員工對工資來源與業(yè)績對公司的重要性有了深刻的了解后。還給出了一套提升業(yè)績和工資水平的方法，以幫助員工提升自己，成就成功人生，本書對每一個想在職場取得卓越業(yè)績的員工具有極大啟示。

書籍目錄

推薦序前言　經(jīng)濟寒冬里，如何讓收入不受影響第一章 員工的困惑：我的工資在哪里忙得焦頭爛額，月底工資不多——職場“窮忙族”的困惑奇思妙想層出，薪水不漲反落——職場“思想者”的尷尬曾經(jīng)聲名顯赫，如今空余蹉跎——職場“焦大”們的抱怨高學歷高智商，低收入慢增長——職場“雙高”者的失落不斷改門換戶，依然入不敷出——職場“跳跳族”的無奈工作忙而不亂，生活緊而有閑——職場“白骨精”的悠閑附：深度閱讀——我的工資從哪里來第二章 公司的標準：拿出你的業(yè)績來不重學歷重能力——靠本事、憑能力獲取高薪水不重苦勞重功勞——貢獻有大小、薪水有高低不重美言重貢獻——愛企業(yè)就為企業(yè)創(chuàng)造利潤不重過去重現(xiàn)在——員工升值才能加薪不管白貓黑貓，抓住老鼠就足好貓——業(yè)績才是硬道理附：業(yè)績創(chuàng)造力測試第三章 業(yè)績才是硬道理認識業(yè)績的“三重門業(yè)績利潤工資，“公司群落”的良性循環(huán)把問題留給自己，把業(yè)績呈給老板讓業(yè)績?yōu)槟愕男剿f話附：業(yè)績滿意度測試第四章 激情：點燃業(yè)績之火照亮光明“錢”途摒棄抱怨，拿出你的激情來激情是最佳的工作動力1％的事也要投入100％的激情克服“選擇性懶惰”，發(fā)現(xiàn)工作樂趣提高激情“指數(shù)”，讓業(yè)績一路飄綠附：激情度測試第五章 培養(yǎng)業(yè)績四思維，收獲美麗“薪”情規(guī)劃思維：定目標、做計劃，謀略全局行動思維：沒有行動，一切都是“空中樓閣方法思維：尋找“登天路”與“下樓梯韌性思維：在成功之前絕不放棄附：世界著名企業(yè)的業(yè)績觀第六章 收入與貢獻等值，和公司一起成長腳踏實地創(chuàng)業(yè)績，將“知本”轉(zhuǎn)化為“資本崗位股份制理論——人人都是股東成本飆升，節(jié)約也是一種貢獻為公司創(chuàng)造業(yè)績就是為自己加薪附：你的職業(yè)歸屬感在哪里第七章 危機來了也不怕，讓業(yè)績逆風飛揚沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)危機亦是良機，寒冬熱賣冰淇淋思路決定出路，有“智”者事竟成寒流來了也不怕，做一只“過冬的瘦鵝效仿“孤獨之狼”，做駕馭命運的強者附：員工應對經(jīng)濟危機的五種辦法第八章 做業(yè)績最棒的員工秉持一個信念：我能保持兩種心態(tài)：責任心、敬業(yè)心發(fā)揚三種精神：主人翁精神、自覺精神、奉獻精神履行四項準則：不找借口、不怕失敗、立刻行動、良好結(jié)果附：工作對于你來說意味著什么后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　員工的困惑：我的工資在哪里　　奇思妙想層出，薪水不漲反落——職場“思想者”的尷尬“我很熱愛和珍惜這份工作，愛屋及烏，也很想讓公司發(fā)展得更好。”劉威張口不是工作就是公司，可見他對工作的感情很深。　　“去年7月份來到公司時，我滿懷激情，抱負滿滿，躍躍欲試。雖然我的工作是銷售，但我學的是管理學，因此對于公司的經(jīng)營和各種制度很是關(guān)注。入職僅一個月，我就發(fā)現(xiàn)了公司制度中的一個漏洞，并提出了改善建議，經(jīng)理非常高興，發(fā)給我相當于一個月工資的獎金。此后的幾個月中，我又多次提出很好的建議，都得到了總經(jīng)理的贊賞，并專門開設了一個‘美芹獎’，以獎勵好建議，那段時間，我雖然沒有什么業(yè)績，獎金也不多，但我很有成就感，對于這件分外之事也更加上心。”　　“但幾個月后，我發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理對我的態(tài)度冷淡了許多，從以前的贊賞到不置可否再到置若罔聞，后來又通過銷售主任暗示我要多做業(yè)績少提建議。這令我非常失望。不錯，作為一個銷售員，我是沒有什么業(yè)績，但我在管理制度建設和完善上提出了很好的建議，而且也得到了肯定，怎么能說不重視就不重視呢?后來，我又提出申請轉(zhuǎn)到策劃部，但總經(jīng)理以先做好本職工作為由拒絕了。如今進入公司一年多了，跟我一起進來的銷售員要么成為區(qū)域代理，要么被提拔為部門經(jīng)理，就是仍然做銷售員的也每個月都能拿到好多訂單，月收入過萬都是家常便飯，只有我，依然每月拿著800元的基本工資，加上飯補和偶爾撞上門的小訂單，最多也沒超過3000元，還不如新入職的員工掙得多。這令我的處境非常尷尬?！薄　　叭绻灸軌虬凑瘴姨岬慕ㄗh做的話，現(xiàn)在肯定能做得更好?！弊詈?，劉威仍念念不忘自己的建議。

編輯推薦

　　職業(yè)化員工優(yōu)秀培訓讀本，風行世界500強企業(yè)的職業(yè)理念和價值觀，鍛造卓越員工必不可少的思維與行動準則，勛章只授予戰(zhàn)功的將士，高薪僅屬于業(yè)績卓越的員工。工資多少，不是取決于你做了多少工作，而是取決于你創(chuàng)造了多少業(yè)績。　　業(yè)績是體現(xiàn)價值的唯一標準，業(yè)績是打開高薪寶庫的鑰匙，業(yè)績是攀上成功高峰的武器！　　工資和業(yè)績是一個恒等式，如果你對工資有異議的話，你就去改變業(yè)績。收入與貢獻等值，任何企業(yè)、任何行業(yè)都是如此。　　——周嶸　亞洲營銷王子、聚成資訊集團副董事長　　如果你對薪資、業(yè)績期望值高的話，我建議你去讀讀《業(yè)績決定工資》這本書，書中既準確詮釋了“業(yè)績決定工資”的道理，也提供了員工提高業(yè)績的有效方案?！　　〖幽么蠡映晒逃瘓F董事長、著名國際講師　　職業(yè)生涯最成功的策劃，是圍繞提高工作業(yè)績所進行的全方位策劃，從職業(yè)精神、工作方法、專業(yè)能力等方面入手，全方位提升業(yè)績?！　　w強　“中國十大策劃人”之一　　業(yè)績決定工資是一個古樸的真理，但《業(yè)績決定工資》一書中提高業(yè)績的方法卻是一個全新的思維體系，這本書能起到提高業(yè)績、提高工資的雙重作用?！　　醮笏伞?chuàng)維管理學院院長　　每一名員工都期望公司對自己工作的回報有重量，最好是一塊磚，也許每家公司都能做到這點，至于這塊磚是金磚還是土磚，就全看你的“業(yè)績值”?！　　直』盍λ箛H集團總經(jīng)理

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