商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)紅寶書(shū)

前言

中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，而支撐這種發(fā)展的主要是第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)。第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（如房地產(chǎn)等）將大大推動(dòng)中國(guó)物流業(yè)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)分工，發(fā)達(dá)國(guó)家以及經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)將一部分或全部低附加值的產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到了相對(duì)不發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，然后，又從這些不發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這就促進(jìn)了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。物流業(yè)的發(fā)展，對(duì)運(yùn)輸工具提出了更多的要求：快速、經(jīng)濟(jì)、安全、可靠、環(huán)保。因此，高附加值的物流多采用航空運(yùn)輸，那些大量且集中的物流則采用管道和鐵路運(yùn)輸。而對(duì)于量少、非集中、快速、便捷、門(mén)到門(mén)、應(yīng)急的物流需求，以及沒(méi)有航空、鐵路、管道運(yùn)輸條件的地區(qū)就會(huì)全部采用公路運(yùn)輸。隨著中國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng)，以及公路運(yùn)輸條件和基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善，公路運(yùn)輸?shù)男枨笠苍絹?lái)越大，相關(guān)的管理和法規(guī)也日益完善、日益嚴(yán)格，公路運(yùn)輸物流如何快速地適應(yīng)這種變化？如何在公路物流業(yè)中做大做強(qiáng)？選擇好的車(chē)輛至關(guān)重要。①可以降低支出，節(jié)約費(fèi)用，提高效率。②可以提高安全性，減少事故。③具備了低成本和高效率兩個(gè)條件，就可以更好地得到顧客的信任，貨源就會(huì)不斷增加。④貨源增加，盈利水平就會(huì)增加；利潤(rùn)增加，實(shí)力增加；實(shí)力增加，就會(huì)做大做強(qiáng)。

內(nèi)容概要

本書(shū)針對(duì)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員在商用車(chē)產(chǎn)品知識(shí)方面的普遍欠缺，提出商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)必須著眼于產(chǎn)品本身。書(shū)中從車(chē)輛最基本的知識(shí)人手，重點(diǎn)介紹了汽車(chē)構(gòu)造、汽車(chē)性能等方面的系統(tǒng)知識(shí)，由淺人深地對(duì)有關(guān)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與配置、產(chǎn)品系列的組合、產(chǎn)品公告和國(guó)家的相關(guān)法規(guī)，以及如何為顧客推薦產(chǎn)品——做出了解答?！　”緯?shū)適合作為商用車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)人員以及各類(lèi)商用車(chē)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)人員的崗位培訓(xùn)用書(shū)，也適合作為商用車(chē)企業(yè)非研發(fā)部門(mén)人員的培訓(xùn)用書(shū)，還可供各類(lèi)欲從事商用車(chē)行業(yè)工作的學(xué)生及社會(huì)人員學(xué)習(xí)參考。

書(shū)籍目錄

前言第一章　商用車(chē)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)　　　　　　　第一節(jié)　汽車(chē)分類(lèi)　　第二節(jié)　汽車(chē)產(chǎn)品型譜與形式　　　　　　第三節(jié)　汽車(chē)公告技術(shù)參數(shù)　　　　　　　第四節(jié)　汽車(chē)銘牌　　第五節(jié)　車(chē)輛識(shí)別代碼（VIN）　　　　　　第六節(jié)　汽車(chē)型號(hào)的編制規(guī)則　　　　　　第七節(jié)　商用車(chē)常用發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)　　　　　第八節(jié)　商用車(chē)常用變速器型號(hào)　　　　　第九節(jié)　汽車(chē)常見(jiàn)名詞術(shù)語(yǔ)　　　　　　第二章　商用車(chē)產(chǎn)品性能　　　　　　　　第一節(jié)　商用車(chē)產(chǎn)品性能指標(biāo)　　　　　　第二節(jié)　不同顧客對(duì)性能指標(biāo)的要求　　　第三節(jié)　根據(jù)顧客的要求對(duì)性能指標(biāo)再分解　第四節(jié)　車(chē)輛配置對(duì)性能的影響　　　　第三章　商用車(chē)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與配置　　　　第一節(jié)　商用車(chē)產(chǎn)品的基本配置　　　　　第二節(jié)　車(chē)身總成　　第三節(jié)　車(chē)架總成　　第四節(jié)　發(fā)動(dòng)機(jī)及其附件　　　　　　　　第五節(jié)　離合器及其操縱系統(tǒng)　　　　　　第六節(jié)　變速器及其操縱系統(tǒng)　　　　　　第七節(jié)　傳動(dòng)軸總成　　　　　　　　　　第八節(jié)　前橋總成　　第九節(jié)　后橋總成　　第十節(jié)　懸架系統(tǒng)　　第十一節(jié)　轉(zhuǎn)向系統(tǒng)　　　　第十二節(jié)　制動(dòng)系統(tǒng)　　　　第十三節(jié)　電器系統(tǒng)　　　　第十四節(jié)　車(chē)輛上裝　　　第十五節(jié)　車(chē)輪系統(tǒng)　　　第十六節(jié)　隨車(chē)書(shū)面材料　　　　　　　　　　第四章　相關(guān)汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)　　　　　　　　　　第一節(jié)　機(jī)動(dòng)車(chē)輛及掛車(chē)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　第二節(jié)　機(jī)動(dòng)車(chē)輛外廓尺寸、軸荷及總質(zhì)量限值標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　　第三節(jié)　道路車(chē)輛運(yùn)行安全標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　第四節(jié)　載質(zhì)量利用系數(shù)限值標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　第五節(jié)　車(chē)輛噪聲限值標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　　　第六節(jié)　貨運(yùn)掛車(chē)系列型譜及參數(shù)限值摘要　　　　第七節(jié)　機(jī)動(dòng)車(chē)出廠合格證管理規(guī)定摘要　　　　　第八節(jié)　商用車(chē)輛的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　　第九節(jié)　機(jī)動(dòng)車(chē)輛類(lèi)（汽車(chē)產(chǎn)品）強(qiáng)制性認(rèn)證（CCC認(rèn)證）管理　　　第十節(jié)　車(chē)輛產(chǎn)品同一型號(hào)判定技術(shù)條件摘要　　　第十一節(jié)　國(guó)家有關(guān)車(chē)輛類(lèi)產(chǎn)品公路運(yùn)輸作業(yè)中治超、收費(fèi)、罰款的規(guī)定第五章　商用車(chē)產(chǎn)品系列組合　　　　　　　　　　第一節(jié)　產(chǎn)品系列組合定義　　　　　　　　　　第二節(jié)　完全產(chǎn)品組合　第三節(jié)　有效產(chǎn)品組合示例第六章　車(chē)輛產(chǎn)品公告種類(lèi)及公告技術(shù)參數(shù)　　　　第一節(jié)　車(chē)輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告　　　　　　第二節(jié)　車(chē)輛產(chǎn)品的環(huán)保公告　　　　　　　　　第三節(jié)　“CCC”中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證公告　　　　　第七章　如何推薦（選擇）最合適的商用車(chē)　　　　第一節(jié)　車(chē)輛推薦（選擇）時(shí)應(yīng)考慮的要素　　　第二節(jié)　考慮單一要素時(shí)如何推薦（選擇）車(chē)輛　第二節(jié)　商家或廠家的賣(mài)點(diǎn)　　　　　　　第三節(jié)　買(mǎi)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)與傳播　　　　　第九章　商用車(chē)國(guó)Ⅲ產(chǎn)品技術(shù)簡(jiǎn)介　　　　　第一節(jié)　實(shí)現(xiàn)國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)路線　　　第二節(jié)　不同技術(shù)路線優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比　　　　第三節(jié)　國(guó)Ⅲ產(chǎn)品為何要比國(guó)Ⅱ產(chǎn)品貴　　　第四節(jié)　國(guó)Ⅲ產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)與顧客答疑

章節(jié)摘錄

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編輯推薦

《商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)紅寶書(shū)》的出版旨在提示：商用車(chē)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，越是要回歸營(yíng)銷(xiāo)的基本面，關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)才是提升品牌的王道。商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)活動(dòng)之多，獎(jiǎng)項(xiàng)名稱(chēng)之繁讓越來(lái)越多的客戶與受眾仿佛霧里看花、莫辨真假；商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是什么？《商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)紅寶書(shū)》拋卻令人眼花繚亂的商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，帶您回歸營(yíng)銷(xiāo)的基本面——產(chǎn)品和服務(wù)。商用車(chē)企業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)活動(dòng)是“你方唱罷我登場(chǎng)”，怎一個(gè)“亂”字了得，看似熱鬧的場(chǎng)景背后是否都是有效的營(yíng)銷(xiāo)?當(dāng)汽車(chē)業(yè)的大洗牌暗流涌動(dòng)，許多商用車(chē)企業(yè)陷入低迷甚至面臨生死攸關(guān)的窘境之時(shí)，如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)?

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