商用車營銷紅寶書

前言

中國的國民經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，而支撐這種發(fā)展的主要是第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)。第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（如房地產(chǎn)等）將大大推動(dòng)中國物流業(yè)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)分工，發(fā)達(dá)國家以及經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)將一部分或全部低附加值的產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到了相對(duì)不發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，然后，又從這些不發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)購買產(chǎn)品，這就促進(jìn)了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。物流業(yè)的發(fā)展，對(duì)運(yùn)輸工具提出了更多的要求：快速、經(jīng)濟(jì)、安全、可靠、環(huán)保。因此，高附加值的物流多采用航空運(yùn)輸，那些大量且集中的物流則采用管道和鐵路運(yùn)輸。而對(duì)于量少、非集中、快速、便捷、門到門、應(yīng)急的物流需求，以及沒有航空、鐵路、管道運(yùn)輸條件的地區(qū)就會(huì)全部采用公路運(yùn)輸。隨著中國綜合國力的增強(qiáng)，以及公路運(yùn)輸條件和基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善，公路運(yùn)輸?shù)男枨笠苍絹碓酱?，相關(guān)的管理和法規(guī)也日益完善、日益嚴(yán)格，公路運(yùn)輸物流如何快速地適應(yīng)這種變化？如何在公路物流業(yè)中做大做強(qiáng)？選擇好的車輛至關(guān)重要。①可以降低支出，節(jié)約費(fèi)用，提高效率。②可以提高安全性，減少事故。③具備了低成本和高效率兩個(gè)條件，就可以更好地得到顧客的信任，貨源就會(huì)不斷增加。④貨源增加，盈利水平就會(huì)增加；利潤增加，實(shí)力增加；實(shí)力增加，就會(huì)做大做強(qiáng)。

內(nèi)容概要

本書針對(duì)商用車營銷從業(yè)人員在商用車產(chǎn)品知識(shí)方面的普遍欠缺，提出商用車營銷必須著眼于產(chǎn)品本身。書中從車輛最基本的知識(shí)人手，重點(diǎn)介紹了汽車構(gòu)造、汽車性能等方面的系統(tǒng)知識(shí)，由淺人深地對(duì)有關(guān)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與配置、產(chǎn)品系列的組合、產(chǎn)品公告和國家的相關(guān)法規(guī)，以及如何為顧客推薦產(chǎn)品——做出了解答?！　”緯m合作為商用車企業(yè)營銷、服務(wù)人員以及各類商用車終端銷售網(wǎng)絡(luò)的營銷、服務(wù)人員的崗位培訓(xùn)用書，也適合作為商用車企業(yè)非研發(fā)部門人員的培訓(xùn)用書，還可供各類欲從事商用車行業(yè)工作的學(xué)生及社會(huì)人員學(xué)習(xí)參考。

書籍目錄

前言第一章　商用車產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)　　　　　　　第一節(jié)　汽車分類　　第二節(jié)　汽車產(chǎn)品型譜與形式　　　　　　第三節(jié)　汽車公告技術(shù)參數(shù)　　　　　　　第四節(jié)　汽車銘牌　　第五節(jié)　車輛識(shí)別代碼（VIN）　　　　　　第六節(jié)　汽車型號(hào)的編制規(guī)則　　　　　　第七節(jié)　商用車常用發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)　　　　　第八節(jié)　商用車常用變速器型號(hào)　　　　　第九節(jié)　汽車常見名詞術(shù)語　　　　　　第二章　商用車產(chǎn)品性能　　　　　　　　第一節(jié)　商用車產(chǎn)品性能指標(biāo)　　　　　　第二節(jié)　不同顧客對(duì)性能指標(biāo)的要求　　　第三節(jié)　根據(jù)顧客的要求對(duì)性能指標(biāo)再分解　第四節(jié)　車輛配置對(duì)性能的影響　　　　第三章　商用車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與配置　　　　第一節(jié)　商用車產(chǎn)品的基本配置　　　　　第二節(jié)　車身總成　　第三節(jié)　車架總成　　第四節(jié)　發(fā)動(dòng)機(jī)及其附件　　　　　　　　第五節(jié)　離合器及其操縱系統(tǒng)　　　　　　第六節(jié)　變速器及其操縱系統(tǒng)　　　　　　第七節(jié)　傳動(dòng)軸總成　　　　　　　　　　第八節(jié)　前橋總成　　第九節(jié)　后橋總成　　第十節(jié)　懸架系統(tǒng)　　第十一節(jié)　轉(zhuǎn)向系統(tǒng)　　　　第十二節(jié)　制動(dòng)系統(tǒng)　　　　第十三節(jié)　電器系統(tǒng)　　　　第十四節(jié)　車輛上裝　　　第十五節(jié)　車輪系統(tǒng)　　　第十六節(jié)　隨車書面材料　　　　　　　　　　第四章　相關(guān)汽車標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)　　　　　　　　　　第一節(jié)　機(jī)動(dòng)車輛及掛車分類標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　第二節(jié)　機(jī)動(dòng)車輛外廓尺寸、軸荷及總質(zhì)量限值標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　　第三節(jié)　道路車輛運(yùn)行安全標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　第四節(jié)　載質(zhì)量利用系數(shù)限值標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　第五節(jié)　車輛噪聲限值標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　　　第六節(jié)　貨運(yùn)掛車系列型譜及參數(shù)限值摘要　　　　第七節(jié)　機(jī)動(dòng)車出廠合格證管理規(guī)定摘要　　　　　第八節(jié)　商用車輛的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)摘要　　　　　　　第九節(jié)　機(jī)動(dòng)車輛類（汽車產(chǎn)品）強(qiáng)制性認(rèn)證（CCC認(rèn)證）管理　　　第十節(jié)　車輛產(chǎn)品同一型號(hào)判定技術(shù)條件摘要　　　第十一節(jié)　國家有關(guān)車輛類產(chǎn)品公路運(yùn)輸作業(yè)中治超、收費(fèi)、罰款的規(guī)定第五章　商用車產(chǎn)品系列組合　　　　　　　　　　第一節(jié)　產(chǎn)品系列組合定義　　　　　　　　　　第二節(jié)　完全產(chǎn)品組合　第三節(jié)　有效產(chǎn)品組合示例第六章　車輛產(chǎn)品公告種類及公告技術(shù)參數(shù)　　　　第一節(jié)　車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告　　　　　　第二節(jié)　車輛產(chǎn)品的環(huán)保公告　　　　　　　　　第三節(jié)　“CCC”中國強(qiáng)制認(rèn)證公告　　　　　第七章　如何推薦（選擇）最合適的商用車　　　　第一節(jié)　車輛推薦（選擇）時(shí)應(yīng)考慮的要素　　　第二節(jié)　考慮單一要素時(shí)如何推薦（選擇）車輛　第二節(jié)　商家或廠家的賣點(diǎn)　　　　　　　第三節(jié)　買點(diǎn)、賣點(diǎn)與傳播　　　　　第九章　商用車國Ⅲ產(chǎn)品技術(shù)簡介　　　　　第一節(jié)　實(shí)現(xiàn)國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)路線　　　第二節(jié)　不同技術(shù)路線優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比　　　　第三節(jié)　國Ⅲ產(chǎn)品為何要比國Ⅱ產(chǎn)品貴　　　第四節(jié)　國Ⅲ產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)與顧客答疑

章節(jié)摘錄

插圖：

編輯推薦

《商用車營銷紅寶書》的出版旨在提示：商用車企業(yè)間的競爭越是激烈，越是要回歸營銷的基本面，關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)才是提升品牌的王道。商用車營銷造勢活動(dòng)之多，獎(jiǎng)項(xiàng)名稱之繁讓越來越多的客戶與受眾仿佛霧里看花、莫辨真假；商用車營銷本質(zhì)是什么？《商用車營銷紅寶書》拋卻令人眼花繚亂的商用車營銷創(chuàng)意，帶您回歸營銷的基本面——產(chǎn)品和服務(wù)。商用車企業(yè)的各種營銷造勢活動(dòng)是“你方唱罷我登場”，怎一個(gè)“亂”字了得，看似熱鬧的場景背后是否都是有效的營銷?當(dāng)汽車業(yè)的大洗牌暗流涌動(dòng)，許多商用車企業(yè)陷入低迷甚至面臨生死攸關(guān)的窘境之時(shí)，如何開展?fàn)I銷活動(dòng)?

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